中国郎狼道与品牌营销

中国郎的——狼道中国郎

我们在中国郎的感召下聚在一起，我们每天都神采飞扬。今天，作为中国郎的一员，我们自豪；明天，我们以曾经为中国郎增辉而荣耀。我们遵守狼群的纪律，有团队精神和责任感。我们每个个体都有自己的个性，同时也维护集体利益。我们狠狠地盯住一个目标，锲而不舍，用心专一。我们既能单兵作战，更会群狼共进，不达目的则不罢休。我们在智慧的指引下，有一种野性的拼搏精神。我们每天都带着真诚去满足消费者的需求，用干净诚实的方法赚钱，并乐在其中。我们善于交流，更善于独立思考；我们即能单兵战斗，也善于团队作战；我们从不胆怯，我们奋力拼搏，我们在顺境中精进，在逆境中生存。中国郎生生不息，代代相传，神采飞扬！`郎道剑之道---硬拼实干情之道---用心真心坚持胜之道---完成目标在竞争中脱颖而出理想、目标、坚持一、理想

理想三原则：一是赚钱、二是乐在其中、三是以此创造有意义的人生。正确的理想应该是三者的统一。赚钱：要做生意就要成功，就要赚钱。问题是：用什么方式赚钱。我们不了解钱从何而来，如何能叫它源源不断，以及我们是否以健康的态度去面对它。——要用干净诚实的方法赚钱，要清楚了解钱的源头才能取之不尽，要用健康的心态拥有钱。在赚钱的过程中必须为社会创造价值，并乐在其中。二、目标(达到理想的阶段性步骤、成果、技能)：计划实施总结计划(目标不变)打不烂、拖不垮在任何适时候，任何环境下都能紧盯目标(信念)学习手段、方法及思维方式去实现目标目标是检检查眼前前工作正正确与否否、该不不该做的的准则三、坚持持(坚持持的动力力是一切切的基础础)理想是要要用一生生的精力力和生命命去兑现现的。职职业只是是求生、、赚钱的的工具。。只有为理理想而奋奋斗的人人，才能能坚持，，才能在在艰难困困苦、生生死沉浮浮中顽强强得像狼狼、像虎虎、像野野草一样样的生命命力旺盛盛。无论论身处何何种复杂杂环境、、面对多多少诽谤谤……你你都会置置之不顾顾，带着着内心的的微笑，，只会紧紧盯目标标前进。。人是培养养出来的的，是逼逼出来的的，更是是折磨出出来的。。在受折磨磨的同时时也在折折磨,在在折磨中中成长,在折磨磨中成才才.为了实实现目标标不要怕怕折磨。。坚持就能能发挥潜潜能，就就会出现现奇迹。。`盯住目标标不放松松,立足就在在逆境中中.千方百计计谋拓展展,琼粤飞扬扬郎酒风风.郎酒的市市场以宽容大大度和真真诚全身身心满足足广大消消费者物物质与精精神需求求为目标标而不断断发展市市场，并并乐在其其中。一、郎酒酒三品：：品质、、品牌、、品味㈠、品牌牌：大气、霸霸气、正正气三三气三气两感感是时尚感、、神秘感感两两感郎酒的品品牌内涵1、什么么叫品牌牌：品牌牌就是某某种事物物在公众众心目中中的好名名声，就就是要在在公众生生活中体体现自身身价值的的代名词词。产品品只是材材料加人人工组合合，而品品牌是产产品加故故事加精精神内涵涵组成，，具有生生命力。。品牌比比产品更更具有十十倍、几几十倍的的价值。。品牌与产产品的区区别(品品牌才能能长久、、产品必必死)。。打折、降降价是品品牌的天天敌，郎郎酒不允允许打折折、降价价。产品与品品牌的区区别品牌与产产品名称称一两个个完全不不同的概概念从功能上上讲:品牌与产产品名称称一两个个完全不不同的概概念。产产品名称称主要体体现的是是辨别功功能，将将一产品品与另一一产品区区别开来来，而品品牌则传传递更丰丰富的内内容、价价值、个个性与文文化都能能通过品品牌来表表现。从物理形形态上讲讲:产品是具具体的存存在，而而品牌存存在于消消费者的的心中，，品牌是是消费者者心中被被唤起的的某种情情感、感感受、信信赖的总总和.从来历上上讲:产品最终终由生产产部门生生产出来来，而品品牌形成成于整个个企业的的营销系系统。从工作重重点上讲讲:产品重在在质量与与服务，，而品牌牌贵在传传播。品牌资产产知名度；；美誉度；；品质认知知；品牌联想想；品牌忠诚诚度；为企业提提供利益益；为消费者者提供利利益;郎酒知名名度概念：它指品牌牌公众知知晓、了了解的程程度，它它表明品品牌为多多少或多多大比例例的消费费者所知知晓，反反映的是是顾客关关系的广广度。郎酒在广广州的知知名度:提示知名名度未提示知知名度目标是第第一提及及知名度度郎酒品牌牌美誉度度美誉度是是指某种种品牌获获得公众众信任、、支持和和赞许的的程度；；美誉度度就是““口碑效效应”郎酒的““口碑效效应”非非常好；；有正气---神神彩飞扬扬中国郎郎，把郎郎酒定位位在中字字号上，，公众美美誉度高高；有责责任心支支助许多多的公益益事业，，社会美美誉度高高；诚信信经营，，树百年年品牌，，行业美美誉度高高郎酒的品品质适应性强强、有利利长期发发展安全性好好、绿色色食品有有益建康康稳定性强强、生产产计术过过硬，质质量有保保障经济性好好、质优优价廉，，物超所所值看到郎的联想中国名酒酒高档酒畅销品牌牌送礼有面面子消费有品品位能赚到钱钱品牌忠诚诚度无忠诚度度。是指指那些从从不专注注于一个个品牌的的购买者者，他们们对品牌牌不敏感感，基本本上是随随机性购购买。习惯购买买者。指指那些对对产品满满意或起起码没有有表示不不满的买买主。。满意购买买者。它它通常对对产品感感到满意意，当他他们打算算购买另另一个新新品牌时时，会考考虑品牌牌转换成成本。情感购买买者。它是属属于真正正喜欢某某一品牌牌的那类类消费者者，他们们对所喜喜欢的品品牌十分分推崇,购买这这类品牌牌会带给给他们情情感的满满足。忠诚购买买者。忠忠诚者者一旦认认可了某某种品牌牌，便会会持续、、重复地地购买特特定品牌牌，并引引以为自自豪，还还会积极极向他人人推荐这这些品牌牌，对其其他同类类品牌则则无以顾顾及2、怎样样做品牌牌品牌如名名人，需需要有引引人注目目的能力力，也需需要让人人喜欢的的特质，，更需要要经得起起考验而而赢得长长期信任任。品牌牌不能默默默无闻闻，更不不能流于于平庸。。⑴个性是是品牌的的灵魂。。具有““独特、真真实、谈谈论性高高”的特质质，能让让人为之之疯狂。。要模仿顾顾客的行行为、心心理，借借用他们们的方式式、心理理去作为为自己传传播的管管道———口碑行行销是核核心。想让商品品的谈论论性高，，你们得得先作出出有吸引引的开头头，让顾顾客跟着着七嘴八八舌。谈论性高高是决定定一切能能否成功功的重要要关键组织怎么么创造话话题，让让消费者者不停的的讨论?①提供有有价值，，且能够够显示出出某种特特权的话话题，让让大家讨讨论。②要有能能够引起起讨论的的特点。。③不要插插嘴：消消费者正正在热烈烈讨论的的时候，，我们最最睿智的的决定就就是先在在一旁倾倾听，不不要插嘴嘴。例如：A、茅台台酒：国国酒，国国家领导导专享奠奠定的基基础。这这几年的的高速发发展源于于：喝出出健康来来。这个个争论给给茅台插插上了腾腾飞的翅翅膀………价格更更高的年年份酒。。结合时时代的发发展，满满足时代代的需求求并融入入其中。。B、五粮粮液：………C、LV诸多的大大品牌都都是因为为具备““独特、、真实、、谈论性性高”的的特质而而大获成成功。郎酒品牌牌的故事事传播董事长春晚央央视视目标白酒的金金三角二七一法法则人人物团团队队等等等⑵品牌要要耍个性性，耍个性的的三大原原则①用白话话文沟通通②承认自自己在行行销商品品③要有幽幽默感⑶吸睛三要要素：震惊、情情色、以以及相关关性运用情情色(核心心是用用情)来吸吸引消消费者者，如如果再再融合合相关关性，，就会会产生生更大大的吸吸睛效效果。。核心心是震震惊和和相关关性。。从而而达到到谈论论性高高，形形成口口碑传传播。。㈡、品品质是是品牌牌长期期立足足的基基础。。通过过不断断提高高品牌牌的品品质和和不断断加深深品牌牌的内内涵，，让人人疯狂狂。`㈢、品品味：：神秘秘、时时尚、、奢侈侈、独独特是是品牌牌个性性及品品位的的代名名词。。品位位更超超越人人们现现实生生活，，是人人们追追求的的目标标。郎酒品品牌的的特点点有内函函（神神彩飞飞扬、、酱香香典范范）有创新新、有有时代代感有个性性、有有排它它性品质好好责任感感流走的的是岁岁月沉沉淀淀的是是经典典二、渠渠道营营运1、理理解各各事业业部运运作模模式⑴红花花郎运运作模模式⑵老字字号、、新郎郎酒运运作模模式⑶流通通产品品运作作模式式、浓浓香产产品运运作模模式2、寻寻求求市场场切入入点.3、优优势导导入、、资源源整合合.4、模式复复制、集中中突破破、群群狼共共舞。。大家要要研究究模式式，并并不断断完善善。一个时时期的的成功功，必必定是是选择择了正正确模模式的的结果果。三、市市场的的核心心1、满满足各各环节节利益益及需需求⑴内部部：所所有各各层级级员工工的经经济利利益和和事业业进步步需求求及公公司需需求。。⑵商家家(一一、二二批及及网点点利益益)：：是我我们与与消费费者对对接的的网络络、桥桥梁，，是给给我们们供血血的血血管网网，必必须畅畅通和和发达达。⑶消费费者：：让消消费者者把满满意带带走，，把钱钱包留留下,是市市场推推广的的核心心.让消费费者持持续消消费，，有好好东西西、有有面子子、可可能要要涨价价关关键键是品品牌。。不断断地为为品牌牌注入入经典典、时时尚、、谈论论性高高的故故事，，让品品牌魅魅力四四射、、价值值倍增增，成成为让让消费费者追追随的的品牌牌。郎酒业业务经经理的的销售售思维维郎酒特特点:多品品牌,多香香型,多档档次,以一个个团队队、多多种思思维（（方法法）做做事；；一个市市场，，建立立、完完善多多条（（酱香香兼兼香香浓浓香香）销销售网网络体体系；；一个区区域，，建立立多个个忠诚诚消费费群体体的战战略思思路从从事郎郎酒品品牌的的发展展。2、找找一个个优秀秀的对对手竞竞争(以人人为镜镜)我们们事事业业成成功功一一个个优优秀秀的的对对手手是是帮帮助助我我们们成成功功的的最最好好条条件件⑴对对手手骂骂你你一一针针见见血血：：让我我们们知知道道自自己己的的不不足足改改正正⑵对对手手进进攻攻你你的的弱弱点点：：让我我们们睁睁着着眼眼睛睛睡睡觉觉精精进进3、、消消费费者者经经销销商商、、内内部部人人员员优优秀秀竞竞争争者者的的关关系系(外外部部为为重重…………)消费费者者：：满足足消消费费者者、、研研究究消消费费者者是是我我们们的的乐乐趣趣。怎样样让让他他们们热热爱爱、、忠忠诚诚于于郎郎酒酒、、留留钱钱包包是是一一切切的的核核心心。。只只有有解解决决了了满满足足消消费费者者需需求求的的问问题题，，后后面面才才有有意意义义。。每每天天回回答答：：我们们是是否否赢赢得得了了消消费费者者？？怎怎么么办办？？我我们们是是否否对对消消费费者者坦坦诚诚？经销销商商(二二批批、、网网点点)利利益益：：是是我我们们让让他他们们为为满满足足消消费费者者需需求求而而提提供供服服务务的的…………为为我我们们服服务务，，我我们们就就更更要要让让其其在在服服务务中中有有经经济济收收益益。。保保证证商商家家利利益益，，才才能能保保证证品品牌牌与与消消费费者者之之间间的的桥桥梁梁畅畅通通。。优秀秀竞竞争争对对手手：：是是我我们们工工作作、、决决策策的的镜镜子子，，是是我我们们的的老老师师、、益益友友，，当当然然也也是是我我们们的的对对手手。。我们们每每天天要要解解决决的的是是怎怎样样比比对对手手在在在在各各方方面面做做得得更更好好。⑴满满足足消消费费者者需需求求方方便便；；⑵⑵维维护护商商家家利利益益、、员员工工利利益益；；⑶⑶品品牌牌建建设设方方便便；；⑷⑷组组织织建建设设方方便便。。绝对对不不是是去去打打击击对对手手、、给给对对手手使使坏坏！！采采取取卑卑鄙鄙的的手手段段只只能能暂暂时时赢赢得得今今天天，，明明天天肯肯定定要要失失败败。。每每天天回回答答：我们们是是否否超超越越了了最最强强的的对对手手？？怎怎样样超超越越？销售售诉诉求求对对象象的的重重点点经营营者者-----赚赚钱钱购买买者者-----物物超超所所值值消费费者者-----有有面面子子郎酒酒的的目目标标1、、白白酒酒行行业业旗旗帜帜之之一