世界市场世界市场的发展与构成

世界市场第一节世界市场的发展与构成第二节世界市场的开拓第三节世界市场的交易方式第四节世界市场上的竞争本章学习重点：1、当代世界市场是如何构成的？2、如何进入世界市场？3、世界市场上有多少种交易方式？4、世界市场上如何竞争？5、电子商务的优点是什么？

1世界市场第一节世界市场的发展与构成一、世界市场的概念与类型

1、概念：世界市场是由国际分工联系起来的各个国家和地区之间以商品流通和劳务交换为主要内容的商品交换活动的总和。

2国际贸易是各国或各地区之间商品和服务的交换，而世界市场，则是世界各国交换的场所。世界市场是世界范围内通过国际分工和贸易联系起来的各国间市场相各国国内市场的总和。广义的世界市场包括世界商品市场、世界服务市场和世界金融市场世界商品市场是各国贸易商和工业厂商进行商品交换的场所世界服务市场，是各国进行服务贸易，即许可证、技术诀窍、劳动入和技术人员的输出和输入，以及国际运输、广告、咨询、保险等业务的场所世界金融市场，指的是国际上进行资金信贷、贸易结算以及金银、政府公债、外汇和有价证券买卖的场所32、类型：（1）按商品形态划分，可分为有形商品市场和无形商品市场；（2）按商品构成划分，可分为工业制成品市场和初级产品市场；（3）按交易进行的形式划分，可分为有固定组织形式和无固定组织形式的市场；（4）按不同类型的国家划分，可分为发达国家市场、发展中国家市场和社会主义国家市场；（5）各种区域性集团市场，如欧盟、东盟等市场。4二、世界市场的产生和发展

世界市场的产生：市场是在生产发展的基础上，随着商品交换的发展而逐渐产生、形成和扩大的。农村集市全国性市场国际市场如欧洲在中世纪时期就有伦敦、汉堡、巴黎等区域性的国际市场5二、世界市场的产生和发展1、世界市场的萌芽时期（16、17－18世纪）这一时期包括16.17和18世纪的最初60一70年代。在奴隶社会、封建社会里，自然经济占统治地位，社会分工很不发达。

参加商品流通的只是一部分农产品、手工产品和工艺品。它们通过本国商人到较远其他国家进行商品交换。在上述时期内，西欧国家则不同，社会生产力、资本原始积累和工场手工业获得了巨大发展。社会分工和商品生产的发展，使国内市场走上统一，各国之间的经济联系有所加强。于是在此基础上产生了国际市场。6

2、世界市场的迅速发展时期（18世纪60年代－19世纪70年代）这个阶段可分为两个时期。第一个时期：英国对工业和贸易的垄断时期 第一，市场主导角色由商人资本转移到产业资本。第二，英国的大机器工业产品垄断了国际销售市场第二个时期：自由竞争发展的最高时期 1、市场上，除英国外还出现英国和德国 2、殖民地化，日本和中国卷入国际贸易 3、工业国与农业国之间的贸易进一步发展 4、交通和通讯得到发展，市场连为一体。 5、随着黄金和白银变为世界货币.

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3、世界市场的形成（19世纪80年代－20世纪初）这个时期国际市场的特点：（1）资本输出取代了商品输出。（2）资本输出和商品输出结合一起，世界市场扩大，使各国的商品流通与世界日益结合在一起，最终国际市场形成。8

4、国际市场的特点及趋向

（1）国际商品市场呈现新的趋向①从商品构成来看工业制成品超过初级产品贸易增长初级产品内部结构的变化制成品内部结构的变化第一，世界纺织品与服装市场扩大第二，机电产品市场容量扩大第三、技术知识密集型产品贸易大发展9②从商品贸贸易格局来来看，亚太太地区商品品贸易变化化很大80年代亚亚太地区在在国际贸易易所占比重重为15％％，到了90年代初初占25％％。尤其美美国、日本本、香港等等。如日本本在该地区区进出贸易易占60％％以上；美美国在该地地区进口约约占50％％；香港的的转口贸易易约占80％。③从国际商商品市场价价格来看就初级产品品价格与制制成品价格格而言。在在国际市场场上，初级级产品价格格是处于下下跌，而制制成品价格格处于相对对稳定，稳稳中有升。。10（2）国际际资本市场的新变变化第一、资本本市场日趋趋国际化包括两大部部分：第一一是欧洲美美元资本市市场；第二二是发达国国家内的资资本市场。。第二、国际际投资结构构主体形成成多元化世界经济发发展的不平平衡导致国国际投资结结的多元化化。第三、国际际资本市场场资金流动动逆转原因：一是是美国实行行高利率;二是投资环环境普遍好好于发展中中国家;三是发展中中国家债务务危机11（3）国际际市技术市场的变化化80年代基基础上，技技术贸易进进一步增长长。技术发展导导致贸易中中价值观念念的改变。。技术贸易影影响己超出出技术自身身的范围。。（4）国际际劳务市场的变化化进入90年年代，国际际劳务市场场新的特点点：第一、市场场结构发生生变化。第二、由传传统的劳动动向技术知知识密集型型发展（5）第三产业市市场国际化12三、当代世世界市场的的构成1、各种类类型的国家家2、订约人人3、标的对对象4、国际商商品市场与与销售渠道道（1）有固固定组织形形态的国际际商品市场场（2）没有有固定组织织形态的国国际商品市市场（3）商品品销售渠道道5、国际市市场运输与与信息网络络6、其他13（1）有固固定组织形形态的国际际商品市场场有定组织形形式的世界界市场是指指在特定地地点按照一一定组织规规章进行交交易。这种种市场主要要有商品交交易所、国国际拍卖、、博览会和和展览会等等。①商品交易所所商品交易所所是根据货货样进行大大宗批发交交易的场所所。交易所所中通常没没有商品，，买卖时无无需出示和和验看商品品，而是根根据规定的的标准和货货样进行交交易。成交交是在交易易所制定的的标准合同同的基础上上进行的。。14交易所同时时集中大量量的商品，，因此可根根据商品的的供求情况况确定交易易所价格。。这使得交交易所在国国际贸易中中具有调节节价格的作作用。世界界性的商品品交易所，，每天开市市后第一笔笔交易的成成交价格(即开盘价价)和最后后一笔交易易的成交价价(即收盘盘价)以及及全天交易易中的最高高、最低价价格，均被被刊载于重重要报纸上上，作为市市场价格动动态的重要要资料。后后来，交易易所价格即即交易价．．成了交易易所以外进进行交易的的依据。早在17世世纪，阿姆姆斯持丹就就出现了第第一个商品品(粮食)交易所15在交易所进进行的商品品买卖，基基本上可分分为实物和和期货交易易两种。实物交易是进行实际际商品的买买卖活动，，合同的执执行以卖方方交货、买买方收货付付款来进行行。实物交交易可以是是现货交易易，也可以以是未来交交货，后者者是指对正正在运输途途中或需经经过一定时时间后才能能装运的货货物进行的的交易。期货交易是一种按期期货合同达达成交易后后，远期进进行交割(执行)的的交易。期期货交易合合同的执行行可以交付付实物来进进行，但是是更多的却却是买空卖卖空的投机机性业务，，或套期保保值业务。。目前商品品交易所中中的交易有有4／5是是期货交易易。16最大的交易易所贸易中中心是纽约约和伦敦。。在纽约商商品交易所所进行有色色金属、橡橡胶、咖啡啡、食糖、、可可、棉棉籽油等商商品的交易易，在棉花花交易所出出售棉花。。在伦敦商商品交易所所，进行可可可、咖啡啡、椰干、、毛皮、橡橡胶、食糖糖的交易。。随着国际生生产专业化化程度的提提高，交易易所中的商商品交易也也日趋专业业化。例如如伦敦最初初的皇家交交易所是综综合性的，，包括各类类商品．后后来分立各各种专业性性交易所。。17目前．各种种商品的交交易所贸易易的主要中中心是：有有色金属——伦敦敦、纽约、、新加坡(锡)；天天然橡胶———新加坡坡、伦敦、、纽约、吉吉隆坡；可可可豆——纽约、、伦敦、巴巴黎、阿姆姆斯持丹；；谷物—一一—芝加哥哥、温尼伯伯、伦敦别别物浦、鹿鹿特丹、安安特卫普、、米；食糖糖——伦敦敦、纽约；；咖啡一——纽约、新新奥尔良、、芝加哥、、亚历山大大、圣保罗罗、盂买，，棉籽油————纽约约、伦敦、、阿姆斯待待丹；黄麻麻——加尔尔各答、卡卡拉奇、伦伦敦；净毛毛——纽约约、伦敦、、安特卫普普、墨尔本本，大米———米兰、、阿姆斯特特丹、鹿特特丹；豆油油和向日葵葵“——伦敦；生生丝————横摈、神神户。18②国际商品品拍卖国际商品拍拍卖是指经经过专门组组织的、在在一定地点点定期举行行的现货市市场。在这这种市场上上，通过公公开竞购的的方式，在在争先规定定的时间和和专门指定定的地点销销售商品。。这些商品品预先经过过买主验看看，并卖给给其给出价价最高的买买主。在拍拍卖交易中中出售的商商品具有单单批的性质质，它不能能代替成批批的名称相相同的商品品，这是因因为这些商商品质量、、外形、味味道有所不不同。团此此．在拍卖卖前，买J：须进行行验看。事事先验看是是拍卖贸易易的必要条条件，因为为在商品拍拍卖以后，，无论是拍拍卖的举办办人，还是是卖主对商商品的服务务都不接受受任何索赔赔(隐蔽缺缺点除外)。19进入拍卖村村场文易的的商品大多多具有不易易标准化、、易腐不耐耐贮存、生生产厂家众众多或需经经过较多环环节才能逐逐渐集中到到中心市场场等特点，，如毛皮、、原毛、鬃鬃毛、茶叶叶、烟草、、蔬菜、水水果、花卉卉、观赏鱼鱼类、热带带木材、牲牲畜(主要要是马)。。其中，拍拍卖方式是是国际市场场上销售毛毛皮、原毛毛、茶叶和和烟草最重重要的力““式，比如如通过国际际拍卖卖出出售的毛皮皮人美国相相加拿大总总出售额的的70％、、占瑞典和和挪威的95％；通通过国际拍拍卖出售的的茶叶占印印度茶叶总总出售量纳纳80％，，占斯里兰兰卡的95％。20③工商业博博览会和展展览会博览会是定定期地聚集集在同一地地点、在一一年中的一一定时候和和规定期限限内举行的的有众多国国家、厂商商参加的展展销结合的的市场。其其目的是使使博览会的的参加者能能够展出自自己产品的的样品，显显示出新的的成就和技技术革新，，以便签订订贸易合，，发展业务务联系。博博览会又称称国际集市市。工商业展览览会不同于于博览会，，是不定期期举行的，，其目的是是展示一个个国家或不不同的国家家在生产、、科学和技技术领域中中所取得的的成就，促促成会后交交易。短期展览会会，流动展展览会．长期期样品展览览会，贸易易中心和贸贸易周21（2）没有有固定组织织形态的国国际商品市市场有两种形式式：一类是是单纯的商商品购销形形式，另——类则是与与其他因素素结合的商商品购销形形式。①单纯的商品品购销形式式单纯的商品品购销形式式是指买卖卖双方不通通过固定的的市场进行行的单纯买买卖，其原原则是买卖卖双方日内内选择交易易对象，对对商品的规规格、数量量、价格以以及付款条条件进行谈谈判，谈判判可通过面面谈、电话话与电报进进行。在相相互同意的的基础上签签订合同，，据以执行行。22②对等贸易易对等贸易方方式与单纯纯的商品购购销不同，，它是一种种进出结合合，以进带带出的贸易易方式，即即在互惠的的前提下，，由贸易双双方达成协协议，协议议规定买卖卖双方必须须相互购买买或交换对对方的产品品，或者一一方提供产产品相技术术时，另一一方必须用用另外的产产品，劳务务等给予支支付。由于于成交和偿偿付时间的的先后，偿偿付方式不不同而具有有不同的形形式。A、易货贸贸易（前面已经经学习）B、记帐贸贸易由—国政府府或外贸公公司与另一一国政府或或外贸公司司商妥的一一种贸易方方式。这种种贸易方式式通常首先先由国家政政府之间签签订贸易协协定，并在在所规定原原则、范围围和做法F下加以实实施。这种贸易方方式有以下下特点：它它是在国家家组织下进进行的，直直接关系到到两国之间间的关系，，因而具行行严肃性；；进口和出出口相结合合；具有比比较强的集集中性；签签约后必须须履行，不不能变更，，因而缺乏乏灵活性。。23记帐贸易方方式的具体体做法是：（1）签订订必要的文文件和合同同，确定进进出口贸易易额、进出出口货单、、支付和清清算办法以以及最惠国国待遇等。。（2）确定定特殊的支支付和清算算办法。通通常是双方方国家银行行互相开立立贸易帐户户，对来往往货物的价价款及有关关费用，逐逐笔入帐，，定期情算算。（3）履约约。24c、补偿贸贸易补偿贸易是是与信贷相相结合的一一种商品购购销形式。。这就是买买方在信贷贷基础上从从卖方进基基口机器、、设备、产产品、技术术或劳务，，然后用商商品与劳务务务支付货货款。25第四章世世界市场场第二节世世界市场的的开拓一、开拓世世界市场的的准备1、对市场场进行环境境调研（1）经济济因素（（3）文文化因素（2）政治治因素（（4）社社会因素2、确定进进入市场的的目标（1）商品品进入哪个个地区或市市场（2））商品面向向哪一个消消费者阶层层（3）进入入市场的范范围3、分析进进入国家市市场的动向向（1）需求求数量;（（2）面临临的竞争对对手;(3)需求的的变化（4)潜在在的市场需需求；（（5）本本身的供应应能力。26二、开拓市场场的方法1、产品出口口阶段2、到国外生生产阶段（1）合资企企业；（2））国际分包（3）按照许许可制造3、跨国企业业经营阶段（1）跨国经经营的特点；；（2）跨国经经营的类型；；4、企业进入入国际市场的的利益27三、世界市场场上交易的达达成1、世界市场场上交易达成成的标志———合同2、合同的类类型（1）国际商商品销售合同同；（（2））辅助合同；；（3）对等贸贸易中合同的的种类；（4）租赁合同同；（5）代理协协议；（（6）工程程承包合同；；（7）外资与与合资企业协协议；（8））技术转让协协议；（9）运输合合同；（10））国际保险合合同。28第四章世世界市场第三节世界界市场上的交交易方式一、单纯的商商品购销；二、包销；三三、代理；；四、寄售；五五、拍卖；；六、招标与投投标；七、商商品期货交易易；八、对销贸易易；九九、补偿贸易易；十、加工贸易易；十十一、租赁29二、包销包销也称独家家经销，是出出口方在特定定地区和一定定期限内，将将菜种出口商商抓的经营权权利，单独给给某国外客户户(包销人)，也就是给给予他以独家家销售的权利利。包销具有这样样几个特点：：第一，与独家家代理不同，，出口方与包包销人是货主主与买主之间间的关系，属属于买卖关系系。第二，贸易双双方的关系是是一种带有专专营权的买卖卖关系，即双双方都要受专专卖权和专买买权的约束。。第三，包销贸贸易是一种承承包性质的贸贸易，商品由由包销人购买买，自行销售售，自负盈亏亏，并承担各各种风险。第四，双方的的权利与义务务都通过“包包销协议”来来加以确定。。30包销这种贸易易方式，对于于卖方来说，，有利于打开开新市场，有有利于推销新新商品，有利利于避免同一一地区的多客客户的竞争，，有利于有计计划地组织生生产和供货，，也有利于加加强国际市场场推销网的组组织。对于包包销商来说，，得到专营权权，并经营有有方，常可带带来较大的经经济利益。31三、代理所渭代理，它它是指出口人人委托客户在在特定的地区区、持定的商商品范围、特特定的时期之之内，代表出出口人办理与与贸易有关的的事务，并取取得一定的佣佣金。代理贸易方式式的特点是：：①委托人和代代理人之间是是一种委托、、代办的关系系，而不是一一种直接接买买卖关系，这这—点是代理理与包销、定定销的重要区区别；②提供和收取取佣金。③对代理人来来说，他可以以基本上不承承拟贸易风险险，在不直接接支付贸易资资金的条件下下、可以获得得比较稳定的的佣金收入；；对委托人来来说，可以减减少比较繁多多的贸易事务务。32代理分为独家家代理，一般般代理和总代代剁。①独家代理是指委托人给给予代理商在在规定的地区区和—定期限限内享有代销销指定商品的的专营权。独家代理的特特点是：第一、独家代代理只是代占占委托人招揽揽生意，洽谈谈交易或签订订合同，但不不负履约责任任，也不自负负盈亏，只是是从中赚取洲洲金。第二，独家代代理享有专有有权，推销商商品越多，所所得佣金越多多。第三，商品出出售前所有权权归委托人，，由委托人负负责盈亏。第第四、在规定定地区和规定定期限内，除除双方另有约约定外，商品品交易无论是是由代理商做做成，或者是是由委托人同同其他商人做做成，代理商商都有权收取取约定佣金。。33②—般代理是指委托人在在特定的时期期、特定的地地区内，委托托代理人代办办有父贸易的的事务，但代代理不享有专专营权，即委委托人在同一一地区和期限限内，可选一一家或几家客客户作为一般般代理为其服服务。其特点点是：第一，委托人人直接与其商商人成交的金金额．不向代代理商支付佣佣金。第二、代理人人收取佣金的的范围，只限限于他推销出出去的商品，，而不包括招招揽生意介绍绍客户成文的的余额。第三，代理人人不享有专营营权。③总代理是指代理商在在指定地区和和一定期限内内不仅享有专专营权，还代代表委托人办办理其他事务务的权利，甚甚至包括非商商业性质的活活动。34五、国际商品品拍卖国际商品拍卖卖是指经过专专门组织的、、在一定地点点定期举行的的现货市场。。在这种市场场上，通过公公开竞购的方方式，在争先先规定的时间间和专门指定定的地点销售售商品。这些些商品预先经经过买主验看看，并卖给其其给出价最高高的买主。在在拍卖交易中中出售的商品品具有单批的的性质，它不不能代替成批批的名称相同同的商品，这这是因为这些些商品质量、、外形、味道道有所不同。。团此．在拍拍卖前，买J：须进行验验看。事先验验看是拍卖贸贸易的必要条条件，因为在在商品拍卖以以后，无论是是拍卖的举办办人，还是卖卖主对商品的的服务都不接接受任何索赔赔(隐蔽缺点点除外)。35进入拍卖村场场文易的商品品大多具有不不易标准化、、易腐不耐贮贮存、生产厂厂家众多或需需经过较多环环节才能逐渐渐集中到中心心市场等特点点，如毛皮、、原毛、鬃毛毛、茶叶、烟烟草、蔬菜、、水果、花卉卉、观赏鱼类类、热带木材材、牲畜(主主要是马)。。其中，拍卖卖方式是国际际市场上销售售毛皮、原毛毛、茶叶和烟烟草最重要的的力“式，比比如通过国际际拍卖卖出售售的毛皮人美美国相加拿大大总出售额的的70％、占占瑞典和挪威威的95％；；通过国际拍拍卖出售的茶茶叶占印度茶茶叶总出售量量纳80％，，占斯里兰卡卡的95％。。36九、补偿贸贸易补偿贸易是是与信贷相相结合的一一种商品购购销形式。。这就是买买方在信贷贷基础上从从卖方进基基口机器、、设备、产产品、技术术或劳务，，然后用商商品与劳务务务支付货货款。37补偿贸易的的方式大致致有三种，，一是买方以以进口的设设备开发和和生产出来来的产品去去偿还进口口设备的货货款．称为为回购(或或返销)；；二是不用上上述商品，，而是用双双方尚定的的其他产品品或劳务偿偿付货款，，称为互购购；三是，买方方对进设备备的货款，，还可以部部分用商品品补偿．部部分用现汇汇支付，此此称部分补补偿，也有有第三方参参与，负责责接受、销销售补偿产产品或提供供补偿产品品的，此为为多边补偿偿。38补偿贸易与与易货贸易易是有区别别的：第一补偿贸贸易的易货货是同信贷贷相结合的的，它实际际上是甲方方向乙方提提供中长期期贷款；而而一般的易易货贸易只只是简单的的以货易货货，不存在在信贷关系系。第二，补偿偿贸易同生生产相联系系；而一般般的易货贸贸易则不涉涉及生产上上合作问题题。第三，补偿偿贸易经历历的过程较较长，业务务复杂‘而而一般的易易货贸易在在货物交换换后即告完完成。此外，补偿偿贸易还具具有一些自自身的特点点：这种贸贸易不是用用货币作为为主要文付付子段，而而是用产品品作为主要要的支付手手段；这种种贸易不是是一次性的的买卖行为为、而是多多次才能完完成的买卖卖行为；这这种贸易方方式也是将将进口和出出口相结合合的。39补偿贸易对对买卖双方方均有一定定的好处。。对进口方方来说，它它可以在外外汇资金不不足的情况况下，扩大大技术设备备和其他物物资的进口口；有利于吸收收外国的比比较先进的的技术知识识和管理经经验；有利利于建立销销售渠道，，开辟市场场，扩大产产品出u，，增强本国国的出口能能力。对于出口方方来说，它它可以有利利于发达国国家反厂商商推销自己己多余的机机械设备，，扩大向发发展中国家家的出口有有利于他们们取得比较较廉价的回回头产品或或原料。补偿贸易方方式的缺点点是：进口口设备的价价格往往比比较高，团团对方把利利息及其他他费用都加加到价格里里去了；对对方提供的的技术可能能不足最先先进的‘问问题复杂，，风险较大大。40十、加工贸贸易这是把加工工与扩大出出口或收取取劳务报酬酬相结合的的一种购销销方式。第一，来料料加工。就就是甲方国国家按照乙乙方国家的的要求，将将乙方国家家商人提供供的原料、、辅料加工工后把成品品交给乙方方，收取加加工费用；；第二，进料料加工。进进料加工就就是进门原原料进行加加工，把成成品销往园园外，它又又称为以进进养出。进进料加工与与来料加工工的。区别：前者者是按提供供原料商人人的要求进进行加工。。后者是自自进原料、、自行安排排加工和出出口，自如如盈亏。前前者是委托托加工关系系，后者是是买卖关系系。第三，来件件装配。甲甲国商人向向乙国厂商商提供零件件与元件，，由乙国厂厂商装配，，再交给甲甲国商人，，收取装配配费。41十一、租赁赁贸易它是把商品品购销与一一定时间内内出让使用用权相联系系的购销方方式。这是是指出租人人把商品租租给承租人人在——定定时期内专专用，承粗粗人要付与与出租人一一定数量租租金。租赁赁贸易依租租期分为：：长期租赁赁(3—5或15——20年)；中期租租赁，又称称租用(1—2年)；短期租租赁(几小小时到1年年）。长期期租赁比较较盛行。租赁贸易方方式有许多多特点：现现代租赁的的当事人已已不再仅限限于个人，，们是以企企业为主；；出租的用用品一般是是耐用品，，而不限于于不动产；；租赁用品品的所有权权相位用权权是可以分分离的；租租赁贸易往往往将贷款款、购买用用品和出租租用品结合合起来，包包含着2——3次的交交易关系；；租赁只借借物不借钱钱。42租赁贸易比比直接购头头商品的优点是：节约直直接购买资资金，又列列使用比较较先进的机机器和运输输设备；缩缩短供货期期、能解决决季节件或或急需件的的生产设备备。与直接购买买商品相比比，租赁贸贸易具有如如下优点：由于承租租人实际上上只是购买买使用权，，可以节约约直接购买买商而本身身的资金，，又可使用用比较先进进的机器都都运输等设设备；可以以缩短供货货期限，解解决季节性性或急需性性的生产设设备；由于于出租人始始终对商品品拥有所有有权、故承承租人往往往不负责租租用商品的的维修与保保养，还可可避免因设设备快速更更新而遭受受的无形磨磨损。43租赁贸易使使用最广的的两种形式式是融资性性租赁相经经营性租赁赁。前者以以融通资金金为主要目目的。是设设备租赁的的基本方式式；出租的的设备由承承租人选择择，然后由由出租人出出资购买，，最后交给给承租人使使用；租赁赁期满后，，承租人有有续租、退退租或作价价购买所租租设备的选选择权。后后者只是为为了在—’’定期间内内使月某种种设备，并并不想长期期拥有所有有权；出租租的设备由由出租人根根据市场需需要进行选选购；租赁赁期满或合合同终止后后，承租人人必须将所所租设备退退回出租人人。进行租赁贸贸易需解决决的问题是是：正确提提出项目，，确保租用用物件的先先进性；正正确选择具具体形式；；详细、准准确地订立立契约；租租金的计算算和支付；；设备的安安装相保养养；设备的的处理。44第四章世世界市场场第四节世世界市场上上的竞争一、当代世世界市场的的竞争特点点二、国际竞竞争力的含含义与指标标三、企业全全球竞争战战略45一、当代世世界市场的的竞争特点点1、经贸竞竞争日益成成为国际竞竞争的重要要内容2、竞争格格局出现多多元化3、竞争的的范围与程程度日益广广阔与深化化4、竞争受受到各主权权国家的干干预和保护护5、公平竞竞争成为世世界市场上上的主流46二、国际竞竞争力的含含义与指标标1、国际竞竞争力的含含义2、国际竞竞争力的指指标（1）贸易易专业化系系数①基本公式式②一国某产产品的国际际竞争力③国家之间间产品竞争争力比较（2）出口口业绩相对对指数（3）固定定市场份额额模型（4）比较较优势指标标47三、企业全全球竞争战战略1、企业全全球战略的的含义与确确立基础（1）世界界范围的成成本竞争能能力；（（2）影影响力；（3）产品品系列；（（4））经营范围围；（5）资源源配置；（（6)新的战略略思想2、全球竞竞争优势的的来源（1）比较较优势；（（2）规模模经济；（（3））产品差别别；（4）专有有的产品或或服务技术术；（5）具有有克服竞争争障碍的能能力3、国际竞竞争的战略略措施（1）确定定竞争对手手；（2））树立产品品整体观念念，积极研研究新产品品；（3）建立立通畅的销销售渠道；；(4)讲究促销销活动；（5）掌握握及时可靠靠的信息；；（6）运运用电子商商务。48第五章世世界市场场价格第一节世世界市市场价格的的基础第二节世世界市场价价格的形成第三节世世界市场的的作用第四节贸贸易条件本章学习重点点：1、世界市场场价格形成的的基础是什么么？2、世界市场场价格有多少少类？3、世界市场场价格对贸易易各国起到了了什么作用？？4、贸易条件件的含义是什什么？5、20世纪纪80年代以以来世界大类类国家和地区区贸易条件变变化的趋势如何？49第五章世世界市场价格格第一节世世界市场价价格的基础一、国别价值值与国际价值值1、商品国际际价值形成的的基础2、国别价值值与国际价值值的同一性和和量的差别性性3、影响国别别价值量的主主要因素501、商品国际际价值形成的的基础商品二因素使用价值价值劳动二重性抽象劳动具体劳动劳动二重性决决定商品二因素价值形成的基基础是抽象劳劳动512、国别价值值与国际价值值的同一性和和量的差别性性同一性：国别别价值和国际际价值形成的基础都都是价值量的差别：国国别价值量和和国际价值量不一定定相同52价值量劳动量劳动时间商品的价值量量是体现在商品品中的抽象劳劳动量53决定商品价值值量的不是个别劳动时间间，而是社会必要要劳动时间。。指个别商品生生产者或个别别企业生产某某种商品的劳劳动时间54决定商品价值值量的不是个个别劳动时间间，而是社会必要要劳动时间。。社会必要劳动动时间在现有的社会会正常的生产产条件下，在在社会平均的的劳动熟练程程度和劳动强强度下制造某某种商品所需需要的劳动时时间。在现有的社会正常的的生产条件下下，在社会平平均的劳动熟熟练程度和劳劳动强度下制制造某种商品品所需要的劳劳动时间。在现有的社会正常的生产条件下下，在社会平平均的劳动熟熟练程度和劳劳动强度下制制造某种商品品所需要的劳劳动时间。在现有的社会会正常的生产产条件下，在在社会平均的劳动熟练程度度和劳动强度下制造某种商商品所需要的的劳动时间。。55甲乙丙8小时10小时12小时56社会必要劳动动时间决定商商品的价值值量，关系到到每个商品生生产者的命运运。5710小时多盈利甲乙丙8小时10小时12小时个别劳动时间间社会必要劳动动时间5810小时8小时10小时12小时社会必要劳动动时间正常补偿甲乙丙个别劳动时间间5910小时12小时社会必要劳动动时间亏损10小时8小时甲乙丙个别劳动时间间60商品的国别价价值和国际价价值作为一般般人类劳动的的凝结物，在在本质上三完完全相同的，，而在量上则则是不同的。。国别价值是一一国范围内的的社会价值，，国别价值量量是由改国生生产商品时消消耗的社会必必要劳动时间间决定的。国际价值是指指世界经济现现有条件下，，按照世界平平均劳动强度度和劳动熟练练程度生产某某种使用价值值所需要的时时间。它是由由世界生产商商品时消耗的的社会必要劳劳动时间决定定的。613、影响国别价价值量的主要要因素根源于各国经经济发展程度度的不同。一一国经济发展展水平愈高，，国民的劳动动强度和劳动动生产率愈高高。相反，则则愈低。62二、影响国际际价值量变化化的因素1、国际分工工和世界市场场联系的广度度和深度2、国际价值值量与劳动生生产率3、国际价值值量与劳动强强度4、国际价值值量与贸易参参加国的贸易易量63劳动生产率单位时间内生生产的产品数数量单位产品所耗耗费的劳动时时间商品价值量随随着劳动生产产率的变化而而变化2个/小时30分钟/个个有两种表示方方法:64部门劳动生产率个别劳动生产率同类生产者平均的劳动生生产率个别生产者的劳动生产率社会必要劳动时间个别劳动时间劳动生产率65价值量社会必要劳动动时间劳动动生产率66劳动生产率和和商品的使用用价值量成正正比，同商品品的价值量成成反比。如果部门（社社会）劳动生生产率未变，，个别商品生生产者的劳动动生产率提高高到所在部门门平均水平以以上，那么，，在同样的劳劳动时间内，，他就会生产产出比别人更更多的价值量量。67国际价值量与与劳动生产率率：反比国际价值量与与劳动强度：：正比68商品使用价值劳动生产率具体劳动抽象劳动价值价值量社会必要劳动动时间个别劳动时间间劳动量劳动劳动量劳动量劳动量劳动量69第五章世世界市场价格格第二节世世界市场价价格的形成一、世界市场场价格变动的的主轴1、国际生产产价格是国际际价值的转化化形式2、国际市场场价格围绕着着国际生产价价格上下波动动二、世界市场场价格的具体体形成1、世界市场场的供求关系系决定世界市市场价格2、影响供求求价格的主要要因素三、世界市场场价格的种类类1、世界“自自由市场”价价格2、世界“封封闭市场”价价格70一、世界市场场价格变动的的主轴1、国际生产产价格是国际际价值的转化化形式利润率的平均均化和生产价价格利润如何转化化为平均利润润？利润转化为平平均利润生产部门不变资本可变资本剩余价值率(%)剩余价值商品价值利润率(%)食品工业70301003013030纺织工业80201002012020机械工业90101001011010合计240606036071生产部门不变资本可变资本剩余价值商品价值利润率(%)食品工业70303013030纺织工业80202012020机械工业90101011010合计2406060360在不同的生产产部门投入等等量的资本，，得到不等量量的利润。72资本流入有机构成高利利润润率低有机构成低利利润润率高食品工业（70c+30v）生产迅速扩大大供过于求价价格格下降利润率下降机械工业（90c+10v）生产缩减供不应求价价格格上升利润率提高资本流入平均利润率73平均利润率：：就是把社会资资本作为一个个整体看待时时所得到的利利润率，即剩剩余价值总额额和社会资本本的比率。平均利润率＝＝剩余价值总总额÷社会资资本总额74平均利润各个预付资本本按照平均利利润率所获得得的利润。平均利润＝预预付资本×平平均利润率75生产部门不变资本可变资本剩余价值商品价值平均利润率(%)平均利润平均利润与剩余价值的差额食品工业7030301302020－10纺织工业80202012020200机械工业9010101102020＋10232323生产部门不变资本可变资本剩余价值商品价值平均利润率(%)平均利润平均利润与剩余价值的差额食品工业350150150650纺织工业2406060360机械工业18020202201156946－35＋9＋2676商品价值＝成本价格剩余价值＋利润平均利润生产价格＝成本价格＋77生产部门资本构成成本价格剩余价值商品价值平均利润生产价格生产价格与价值的差额食品工业70c+30v1003013020120－10纺织工业80c+20v10020120201200机械工业90c+10v1001011020120＋10合计240c+60v10060360603600生产价格是商商品价值的转转化形式，是是剩余价值按按照等量资本本要求等量利利润的原则在在各个部门均均衡分配的结结果。782、国际市场场价格围绕着着国际生产价价格上下波动动价值规律的基基本内容和要要求商品的价值量量决定于社会会必要劳动时时间，商品必必须按照价值值量相等的原原则进行交换换。价值规规律发发生作作用的的表现现形式式价格以以价值值为中中心上上下波波动。。79价值价格供不应应求价价格上上涨供过于于求价价格下下跌80价格波波动没没有违违背价价值规规律价格波波动始始终以价值值为轴轴线商品总总价格格与总价值值相等等三个鸡鸡蛋总总价值值量=6小小时（（6角角）1.6角2角2.4角（1.622.46角））++=81市场价价格围围绕着着国际际生产产价格格上下下波动动当商品品价值值转化化为生生产价价格后后，则则市场场价格格以生生产价价格为为中心心，这这种转转换不不违背背价值值规律律关于于市场场价格格以价价值为为基础础进行行等价价交换换的要要求。。实际际上，，生产产价格格的变变动，，归根根到底底取决决于商商品价价值的的变动动，而而且两两者的的变动动方向向是一一致的的。如如果生生产商商品所所耗费费的社社会必必要劳劳动时时间减减少，，商品品的价价值降降低，，商品品的生生产价价格也也会随随着降降低。。商品价价值市场价格格生产价格格市场价格格82国际价值值规律的的基本内内容和要要求商品的价价值量决决定于国国际社会会必要劳劳动时间间，商品品必须按按照价值值量相等等的原则则进行交交换。国际价值值规律发发生作用用的表现现形式国际价格格以国际际价值为为中心上上下波动动。83国际市场场价格围围绕着国国际生产产价格上上下波动动当国际价价值取得得了国际际生产价价格这个个转化形形态，则则国际市市场价格格以国际际生产价价格为中中心，这这种转换换不违背背国际价价值规律律关于国国际市场场价格以以国际价价值为基基础进行行等价交交换的要要求。实实际上，，国际生生产价格格的变动动，归根根到底取取决于国国际商品品价值的的变动，，而且两两者的变变动方向向是一致致的。如如果生产产商品所所耗费的的社会必必要劳动动时间减减少，商商品的国国际价值值降低，，商品的的国际生生产价格格也会随随着降低低。国际商品品价值国际市场场价格国际生产产价格国际市场场价格84国际市场场价格受受供求关关系影响响围绕着着国际生生产价格格上下波波动。商品的国国际生产产价格是是商品价价格变动动的中心心，但并并不意味味着，在在每一次次商品交交换时，，国际市市场价格格都是和和国际生生产价格格相一致致。这是是因为在在世界市市场上，，受各种种因素的的影响，，商品的的供给和和需求是是经常不不平衡的的，因而而使商品品国际市市场价格格经常高高于或于于国际生生产价格格。当商商品的供供给超过过需求时时，国际际市场价价格会低低于国际际生产价价格；反反之，当当商品的的供不应应求时，，前者会会高于后后者。但但是，价价格本身身的变动动，又会会反过来来影响供供给和需需求的变变化，使使它们逐逐渐趋向向于平衡衡，从而而使国际际市场价价格接近近国际生生产价格格。当某某种商品品供不应应求时，，引起国国际市场场价格上上涨，许许多国家家商品生生产者为为较高的的利润所所吸引，，就会增增加这一一商品的的生产，，这一商商品的供供给于是是逐渐增增加，从从而阻止止国际市市场价格格的进一一步上涨涨而转为为下落。。相反，，当某种种商品供供过于求求时，引引起国际际市场价价格下落落，许多多国家的的商品生生产者因因无利可可图或利利润较少少，就会会减少这这一商品品的生产产，这一一商品的的供给于于是逐渐渐减少，，从而阻阻止国际际市场价价格的进进一步下下降转为为回升。。85国际市场场价格围围绕着国国际生产产价格上上下波动动国际商品品价值国际市场场价格国际生产产价格国际市场场价格86二、世界界市场价价格的具具体形成成（一）世世界市场场的供求求关系决决定世界界市场价价格国际市场场价格受受供求关关系影响响围绕着着国际生生产价格格上下波波动。商品的国国际生产产价格是是商品价价格变动动的中心心，但并并不意味味着，在在每一次次商品交交换时，，国际市市场价格格都是和和国际生生产价格格相一致致。这是是因为在在世界市市场上，，受各种种因素的的影响，，商品的的供给和和需求是是经常不不平衡的的，因而而使商品品国际市市场价格格经常高高于或于于国际生生产价格格。当商商品的供供给超过过需求时时，国际际市场价价格会低低于国际际生产价价格；反反之，当当商品的的供不应应求时，，前者会会高于后后者。但但是，价价格本身身的变动动，又会会反过来来影响供供给和需需求的变变化，使使它们逐逐渐趋向向于平衡衡，从而而使国际际市场价价格接近近国际生生产价格格。当某某种商品品供不应应求时，，引起国国际市场场价格上上涨，许许多国家家商品生生产者为为较高的的利润所所吸引，，就会增增加这一一商品的的生产，，这一商商品的供供给于是是逐渐增增加，从从而阻止止国际市市场价格格的进一一步上涨涨而转为为下落。。相反，，当某种种商品供供过于求求时，引引起国际际市场价价格下落落，许多多国家的的商品生生产者因因无利可可图或利利润较少少，就会会减少这这一商品品的生产产，这一一商品的的供给于于是逐渐渐减少，，从而阻阻止国际际市场价价格的进进一步下下降转为为回升。。87二、世界界市场价价格的具具体形成成（一）世世界市场场的供求求关系决决定世界界市场价价格（二）影影响供求求价格的的主要因因素1、世界界市场的的供求关关系2、市场场结构和和价格之之间的关关系3、经济济周期和和世界市市场价格格4、汇率率与世界界市场价价格5、通货货膨胀与与世界市市场价格格6、政府府政策与与世界市市场价格格7、商品品销售中中的各种种因素88（二）影响供求价价格的主要要因素1、世界市市场的供求求关系（1）国际市场价价格受供求求关系影响响围绕着国国际生产价价格上下波波动。①国际市场场价格以国国际生产价价格为中心心。当国际价值值取得了国国际生产价价格这个转转化形态，，则国际市市场价格以以国际生产产价格为中中心，这种种转换不违违背国际价价值规律关关于国际市市场价格以以国际价值值为基础进进行等价交交换的要求求。实际上上，国际生生产价格的的变动，归归根到底取取决于国际际商品价值值的变动，，而且两者者的变动方方向是一致致的。如果果生产商品品所耗费的的社会必要要劳动时间间减少，商商品的国际际价值降低低，商品的的国际生产产价格也会会随着降低低。89②国际市场场价格受供供求关系影影响围绕着着国际生产产价格上下下波动。商品的国际际生产价格格是商品价价格变动的的中心，但但并不意味味着，在每每一次商品品交换时，，国际市场场价格都是是和国际生生产价格相相一致。这这是因为在在世界市场场上，受各各种因素的的影响，商商品的供给给和需求是是经常不平平衡的，因因而使商品品国际市场场价格经常常高于或于于国际生产产价格。当当商品的供供给超过需需求时，国国际市场价价格会低于于国际生产产价格；反反之，当商商品的供不不应求时，，前者会高高于后者。。但是，价价格本身的的变动，又又会反过来来影响供给给和需求的的变化，使使它们逐渐渐趋向于平平衡，从而而使国际市市场价格接接近国际生生产价格。。当某种商商品供不应应求时，引引起国际市市场价格上上涨，许多多国家商品品生产者为为较高的利利润所吸引引，就会增增加这一商商品的生产产，这一商商品的供给给于是逐渐渐增加，从从而阻止国国际市场价价格的进一一步上涨而而转为下落落。相反，，当某种商商品供过于于求时，引引起国际市市场价格下下落，许多多国家的商商品生产者者因无利可可图或利润润较少，就就会减少这这一商品的的生产，这这一商品的的供给于是是逐渐减少少，从而阻阻止国际市市场价格的的进一步下下降转为回回升。90（2）影响供给的的因素。商商品的供给给除受价格格变动的影影响外，还还受其它一一些因素的的影响。①商品生产产技术条件件的变化，，能够迅速速改变其供供给的状况况，历史上上出现的三三次大的科科技革命都都证明了这这一点。生生产技术的的不断进步步不仅能加加快商品更更新换代的的速度，而而且还可增增加商品的的产量、提提高产品的的质量。在在当今的国国际市场上上，科学技技术是市场场竞争的决决定因素。。谁最先掌掌握了第一一流的科学学技术，谁谁就掌握了了某一种或或某一类商商品在国际际市场上的的供给。②生产成本本可以影响响商品供给给。生产成成本提高而而售价不能能提高时，，则供给量量会减少。。生产成本本是指投入入品的价格格，即不变变成本和可可变成本之之和。当商商品价格不不变或增长长幅度小于于成本上涨涨的幅度，，则投入品品的价格上上涨，意味味着生产成成本的提高高和利润的的下降，其其结果必然然会使供给给萎缩，生生产企业会会转向盈利利较高的产产品。91③自然条件件对农产品品供给的影影响甚大。。风调雨顺顺的年景使使农产品生生长旺盛，，市场的供供给也比较较充裕；如如气候条件件恶劣，不不利于农作作物生长，，造成农产产品歉收，，会使农产产品的供给给比较紧张张。例如，，由于受干干旱影响，，世界天然然橡胶的主主要生产国国—泰国，2002年年1月份天天然橡胶的的产量较上上年同期骤骤减10%。马来西西亚的大雨雨和泰国的的炎夏，又又影响了割割胶和胶乳乳产量，使使世界天然然橡胶的供供应持续呈呈紧，价格格一度涨到到5年来的的新高。自自然条件不不仅对农产产品的供给给造成很大大的影响，，也会影响响与农产品品有关的加加工制造部部门的供给给量，如制制糖、酿酒酒、罐头等等产品的供供给也间接接地受自然然条件的影影响。92④生产的垄垄断程度可可以在短期期内影响商商品供给。。生产垄断断程度较高高的部门可可人为地控控制生产，，根据市场场的需求而而扩大或减减少商品的的供给。当当市场情况况趋好时，，能迅速增增加生产从从而增加供供给，当市市场情况不不好时，为为阻止价格格下跌，亦亦能很快地地缩减生产产从而减少少供给。垄垄断程度较较低的或非非垄断的商商品，由于于竞争的缘缘故，其生生产和供给给则不易适适应市场需需求的变动动而改变。。93⑤政府的政政策措施能能够鼓励或或抑制某种种商品的生生产，从而而会增加或或减少该项项商品的供供给，如要要鼓励某种种商品的生生产、增加加供给，政政府会采取取支持价格格，通过补补贴、减税税或退税、、加速折旧旧，投资优优惠等办法法来刺激生生产、增加加投资，从从而增加供供给。相反反，政府的的增税、提提高利率等等则会使生生产萎缩，，供给量减减少。研究究具体商品品的供给，，要特别注注意世界上上主要供给给国政府采采取的措施施对商品生生产的直接接和间接的的影响。94（3）影响响需求的因因素。商品品的需求除除受价格变变动的影响响外，还受受其它一些些因素的影影响。①收入是影影响商品需需求量的重重要因素之之一。商品品的需求量量取决于可可支配收入入的多少，，收入越多多，对商品品的需求量量越大。一一个国家的的国民收入入和它从国国外进口商商品的数量量成正比例例。收入高高的国家有有能力进口口大量的奢奢侈品，而而收入低的的国家则主主要进口生生活必需品品。一国的的国民收入入及其进口口数量也和和物价变动动有密切关关系。国民民收入增长长会刺激国国内需求增增加，需求求增加又会会促使国内内物价上涨涨，国内物物价上涨，，买进口货货比买本国国生产的商商品便宜，，从而引起起进口的增增长。95②相关商品品的价格会会影响本商商品的需求求。相关商商品是指两两种或两种种以上的商商品之间存存在密切关关系。这种种关系主要要有互相替替代的关系系和相互补补充的关系系，前一关关系的商品品叫替代商商品，后一一关系的商商品叫互补补商品。替替代商品的的价格与本本商品的需需求量成同同方向变动动。例如，咖啡啡和茶叶、、铜和铝、、煤炭和石石油等均可可互相替代代，咖啡价价格上涨会会促使人们们增加对茶茶叶的需求求。互补商商品的价格格和本商品品的需求量量成反方向向变动。例例如，汽油油是汽车的的补充品，，糖是咖啡啡的补充品品，黄油是是面包的补补充品等等等。咖啡的价格格上升，需需求量下降降，会引起起补充品—糖的需需求下下降。。低价价销售售某种种商品品以带带动其其补充充品的的销售售，这这是市市场上上经常常出现现的促促进商商品销销售的的手段段。96③人们们的嗜嗜习和和偏好好也是是影响响商品品需求求的重重要因因素。。在消消费品品市场场上，，消费费者的的偏好好会不不断发发生变变化。。一种种商品品的需需求量量同消消费者者对这这该商商品的的偏好好强度度呈同同一方方向变变化。。偏好好对国国际市市场上上商品品的需需求有有重要要影响响，例例如，，尽管管美国国是轿轿车生生产大大国，，但仍仍大量量进口口人们们所偏偏好的的日本本、德德国和和法国国等地地的轿轿车。。④买方方垄断断对于于短期期需求求会产产生影影响。。买方方由于于能够够控制制需求求量，，则通通过控控制需需求，，降低低商品品的价价格。。⑤政府府政策策也会会影响响需求求。当当政府府制定定限制制价格格时，，需求求量将将增加加。当当政府府制定定高关关税和和其他他国内内高税税费时时，提提高商商品价价格，，减少少人们们收入入，降降低需需求量量。972、市市场结结构和和价格格之间间的关关系所谓市市场结结构，，是市市场上上买主主与卖卖主的的数量量和分分布规规模、、彼此此之间间的合合作程程度以以及产产品品品质的的差异异程度度等，，它所所反映映的是是市场场垄断断程度度的高高低。。具体到到国际际市场场上，，市场场结构构主要要指的的是经经营某某种商商品进进出口口商的的数量量、他他们之之间的的合作作程度度以及及在国国际市市场上上所售售商品品的差差异程程度等等。很明显显，如如果市市场上上存在在着大大量的的买主主和卖卖主，，那么么，买买卖双双方都都不可可能获获得对对市场场价格格的控控制能能力，，这个个市场场的垄垄断程程度就就较低低。在在这个个市场场上，，价格格是在在众多多的买买主和和卖主主彼此此之间间的竞竞争中中形成成的。。相反反，如如果市市场上上存在在着大大量的的买主主，而而商品品的销销售却却控制制在一一个手手中，，这种种情况况下卖卖方就就有控控制市市场价价格的的能力力，市市场就就是垄垄断性性的，，具有有垄断断地位位的卖卖者将将在高高价低低量和和高量量和低低价之之间选选择。。同样样，有有时市市场上上的卖卖主虽虽然不不止一一个垄垄断者者，但但如果果他们们能采采取合合作的的态度度，联联合起起来控控制商商品的的生产产，那那么，，他们们也可可以在在某种种程度度上取取得对对市场场价格格的控控制能能力。。在一一些情情况下下，产产品质质量、、规模模上的的差异异也会会导致致卖方方在市市场上上取得得某种种垄断断的权权力。。例如如，石石油输输出口口组织织OPEC成员国国通过过联合合，签签订协协议，，规定定彼此此的石石油产产量，，从而而形成成了对对世界界市场场石油油价格格的控控制，，这实实际上上是一一种集集体形形式的的垄断断。983、经经济周周期和和世界界市场场价格格马克思思指出出资本本主义义的生生产要要经过过一定定的周周期性性的循循环，，“——沉寂状状态、、逐渐渐活跃跃、繁繁荣、、生产产过剩剩、崩崩溃、、停滞滞、沉沉寂状状态等等等””。经经济周周期一一般经经过四四个阶阶段，，它们们是危危机（（Crisis）、萧萧条（（Depression）、复复苏（（Recovery），高高涨（（Boom）。商商品的的市场场价格格和市市场利利润率率，都都随着着这些些阶段段而变变化。