七匹狼系列品牌

七匹狼系列品牌分析品牌的作用

品牌资产市场占有率高投资回报率高股价营造品牌资产品牌管理品牌定位品牌资产品牌构架品牌活动品牌传播传统品牌传播65%第一品牌，广告量排名第一整合营销传播广告、促销、公关、活动、包装休闲服装市场分析竞争力、知名品牌香港及国际品牌：ESPRIT、班尼路、佐丹奴、G2000、U2、真维丝、苹果、鳄鱼恤等国内品牌：七匹狼、波丝登、柏仙多格等休闲服装市场前景2004年世界服装贸易额：11970亿美元正式服装：2680亿美元休闲服装：8250亿美元运动服装：1040亿美元2010年世界服装贸易额：14520亿美元正式服装：3150亿美元休闲服装：9690亿美元运动服装：1680亿美元国内休闲服装存在问题除了ESPRIT，大多数品牌很相似定位不清晰，个性不鲜明，消费群体相互重叠七匹狼品牌运作现状及优势

成熟的品牌体系：七匹狼、与狼共舞、港士龙、马克华菲、德克丘比七匹狼“中国男装十大品牌”品牌，96年无形资产2.5亿完整的品牌识别系统：

品牌名称、标志、标准色、品牌广告语较为明晰的品牌定位与个性：七匹狼、与狼共舞、港士龙成熟的的品牌牌渠道道覆盖东北北、华北北、华东东、西南南、西北北五大片片区七匹狼：：500多个专专卖店，，500多个专专厅与狼共舞舞：400多家家专卖店店，80多个专专厅港士龙：：20多多个专厅厅七匹狼品品牌战略略集团总体体上的产产品品牌牌战略七匹狼、、与狼共共舞、港港士龙针针对的消消费群体体不一样样七匹狼品品牌的统统一品牌牌策略服装、香香烟、酒酒业、茶茶业、皮皮具、商商务礼品品、体育育用品成功的七七匹狼品品牌品牌理念念：挑战人生生，永不不回头与狼共舞舞，共显显英雄本本色品牌定位位：七匹狼定定位自己己为男族族群文化化品牌，，男性面面临着巨巨大的社社会压力力，男性性在表面面和潜质质上兼具具狼的性性格：孤孤独沧桑桑、荣辱辱胜败、、勇往直直前，百百折不挠挠，精诚诚团结，，这些是是中国男男性追求求成功人人士的心心灵历程程。七匹匹狼核心心理念成成为追求求成就，，勇往直直前，勇勇于挑战战，适合合于25—50岁的成成熟男性性。品牌个性性：狼的性格格，勇往往直前，，自信，，团结，，尚真、、尚纯的的个性特特征。七匹狼品品牌的负负面影响响为系列品品牌带来来深刻影影响与狼共舞舞、港士士龙都具具有厚重重、真实实、浓烈烈、朴实实的个性性七匹狼、、与狼共共舞、港港士龙的的目标消消费群体体基本相相同不够轻快快、活跃跃，风格格款式不不够多元元化，不不灵活多多变竞争者战战略分析析佐丹奴产品线构构成：上衣、、休闲裤裤、T恤恤、女装装、童装装、牛仔仔裤等品牌广告告语：“没有有陌生人人的世界界”。四大文化化：服务：即即时为顾顾客解决决问题，，坚持最最高的顾顾客服务务素质，，保持佐佐丹奴卓卓越服务精神。。速度：获获得最新新讯息，，即时对对市场变变化做出出最快反反映。简单：摒摒除一切切繁琐的的动作程程序，以以最直接接、简单单有效的的方式经经营。物有所值值：品质质品牌定位位：属性定位位：物有有所值的的大众化化价格定位位：高质质平价品牌个性性：服务、、速度、、简单，，这就决决定了佐佐丹奴是是大众化化的，注注重卓越越服务，，简洁明快快，即时时对流行行时尚做做出最快快速反应应的品牌牌。G2000产品线构构成：男士：套套装、T恤、裤裤子、西西装。女士：无无袖上衣衣、毛衣衣、套装装、套裙裙、T恤恤、裤子子、针织织外套、、西装外外套。品牌定位位：以超超值价格格提供既既大众化化且时尚尚的货品品，达到到服装销销售业的的领导地位，，透过员员工的才才能和团团队精神神，要令令顾客体体验到至至高无上上的购物乐乐趣。经营个性性：城市市人每天天以紧凑凑的步伐伐忙于都都市中，，于作息息间寻求求生活上上的敬意及新新鲜感，，不随波波逐流，，愿望成成为大都都会的优优皮一族族。消费者定定位：都都市生活活中不可可或缺的的富时代代感的男男女衣着着，全力力销售时时尚潮流的男男士女士士上班服服装，成成为时装装界领导导者，集集团亦紧紧贴并掌握不不同区域域或店铺铺顾客的的需要，，提供特特别设计计的产品品。产品质素素：品质质剪裁及及价值是是G2000成成为优质质品牌的的主要元元素，集集团自设设样办工厂，，使新产产品以最最快时间间推出并并得以确确保合身身裁剪。。服务理念念：为顾顾客提供供最周到到及全面面的服务务，不单单满足顾顾客需要要，更要要能超过顾客客心中期期望。美国TOMMY美国TommyHilfiger品牌是是美国三三大休闲闲品牌之之一，设设计者TommyHilfiger被誉誉为美国国男装四四大设计计师之一一，深受受大众欢欢迎，TommyHilfige具有浓浓烈的美美国精神神与文化化特色。。TommyHilfige的设计计理念：：“服装装应该是是利用趣趣味和创创意的方方式来表表达自我我、娱乐乐个人，，我的设设计即在在反应各各种不同同形态的的人生。。”品牌定位位：绝对对个人化化的展现现，每种种不同生生活形态态的人都都应该有有属于自自己的服服装，从从古典富富家子弟弟，充满满摇滚风风味的装装扮，成成功商业业人士的的正式服服装都有有，运动动女装、、牛仔系系列、婴婴孩服装装、寝具具家具等等，更奠奠定TOMMY全面性性品牌的的理念。。品牌个性性：休闲闲轻松而而不失自自信优雅雅，快乐乐并富于于冒险性性格的美美国式风风格，年年轻人认认为TommyHilfige是是他们形形象的代代言人，，表达了了自己的的个性。。ESPRIT品牌理念念：世界界和平与与自我表表现品牌牌设计理念念：1、现代的生生活方式式和品味味2、不在乎年年龄，只只在乎心心态3、大众价格格，体现现年轻与与活力的的全球品品牌品牌设计个性性：1、浓厚的美美国加州色彩彩，充满阳光光的热情与活活力，无拘无无束，自由自自在2、传统与现现代的交融与与和谐统一，，既经典又轻轻松3、多元化的的主题表现4、新世纪的的科技化概念念，现代都市市男性的时尚尚休闲潮流传播主题：1、绿色环保保（地球日，，T恤）2、ESPRIT多注意意健康（海报报广告语：每每天一苹果，，大夫远离我我）3、在穿着时时也不忘表达达自己的意见见，强调个人人选择和言论论自由4、科技概念，都都市人新世纪纪的先进科技技潮流柒牌品牌定位：精精心选择优质质面料，追求求朴实中显露露尊贵，亲和和的设计风格格，不放松严格的质质量管理。品牌个性：高高尚典雅、回回归自然、潇潇洒随意、文文化与个人素素养的有形表表征。品牌广告语：：精益求精，，力争上游。。品牌产品线系系列：茄克、、休闲服、大大衣、T恤、、衬衫、西裤裤、西装、羊羊毛衫、内衣裤、袜子子、皮具等。。柒牌与七匹狼狼品牌比较：：柒牌产品线与与七匹狼系列列基本相同，，在品牌文化化与品牌延伸伸建设上远逊逊于七匹狼系系列品牌，其其品牌定位与与个性塑造上上还存在不清清晰不明确的的方面，但柒柒牌的品牌差差异化还是比比较成功的，，在于其品牌牌起强调的两两点：1、品质：用用料典雅高贵贵、永不缩水水、永不变形形，当今世界界制衣最高水水准同步。2、自然：品品牌个性潇洒洒随意，回归归自然，高尚尚典雅，符合合休闲服装的的休闲随意的行业特性性。柒牌与狼共舞的品品牌定位与与推广方案“与狼共舞””品牌存在的的问题定位不够准确确个性不鲜明，，模糊，在““七匹狼”品品牌的笼罩下下形象不鲜明，，没有准确的的载体品牌观念与形形象不够现代代化、表象化化“与狼共舞””品牌定位竞争者定位洪总对“与狼狼共舞”的定定位要求是介介于佐丹奴与与G2000之间，即介介于快速流行行与优皮品味味之间，走美美国TOMMY的路子，，美国TOMMY是纯正正美式风味及及全面化的品品牌方向，相相应的，与狼狼共舞应是本本色男性化的的品牌。功能利益定位位休闲、活力、、时尚、情侣侣、旅游、工工作族群等，，10%旅游游休闲概念，，20%情侣侣休闲概念，，10%白领领休闲概念，，商务系列中中有上班、商商务旅行等，，另外70%男装，30%女装等。。定位是可行行准确的，尤尤其是在国内内还没有情侣侣休闲装的概概念，是与狼狼共舞推广的的闪光点。文化象征心理理认知定位“与狼共舞””彰显年轻时时尚、激情活活力，饱含激激情活力与野野性极至的男男装休闲概念念，阐释年轻轻男士奔放、、活力、浪漫漫的内在气质质，文化与心心理定位表达达也是正确的的，但远远不不够，还需要要结合品牌个个性进一步挖挖掘品牌的性性格。消费者定位：：上上述各各消费族群，，但目前产品品线构成款式式版型品种较较少，难以满满足各消费族族群。价格定位：产品价格构成成中，比较昂昂贵，应适当当采取大众化化价格策略。。“与狼共舞””的品牌个性性与七匹狼的比比较“七匹狼”品品牌个性文化化的成功，带带给“与狼共共舞”的影响响，从其服装装色彩、款式式、风格等多多方面都可以以看到厚重、、真实、稳重重、纯朴、浓浓烈的个性特特征。休闲装的整体体行业性格是是轻快、活跃跃、休闲、随随意，“与狼狼共舞”厚重重的性格带来来的负面影响响在于不够轻轻快、活跃、、多元化、灵灵活多变。“与狼共舞，，共显英雄本本色”的品牌牌标志语，显显现英雄本色色，其孤独沧沧桑、勇往直直前、百执不不挠的勇气，，荣辱负重的的荣誉感，挑挑战人生的英英雄气概，其其个性的真实实、浓烈、厚厚重、豪放等等强烈的男性性性格特征适适合于“七匹匹狼”的个性性，对于“与与狼共舞”的的奔放、活力力、浪漫的品品牌个性阐释释并不充分。。品牌个性真实、刺激、、称职、教养养、强壮五大个性要素素真实：

1、、本色：中国国男性固有的的内敛、朴实实

2、诚实实：诚心的、、真诚的3、刚强：阳阳刚、勇猛、、不怕困难挑挑战

4、愉愉悦：友善、、快乐的、激激情的

5、、单纯：个性性浓烈、简单单

6、自然然：向往大自自然的、本性性的刺激：

1、、大胆：时髦髦的、刺激的的、不规律的的

2、有朝朝气：年轻的的、活力的、、冒险的、挑挑战性的3、酷：有形形的、速度和和力量的、野野性的、浪漫漫的

4、想想象：独特、、风趣、好玩玩的

5、新新颖：独立的的、现代的、、创新的6、危险：残残忍的、危险险的品牌识别品牌广告语：：与狼共舞，尽尽显真我本色色让我与狼共舞舞我酷我狼，与与狼共舞时尚狼，快乐乐狼与狼共舞，浪浪漫自我品牌理念坚持以最佳品品质，赋予顾顾客本色、自自然、活力；；浪漫的酷的自自我个性从产品到服务务的活跃创新新的表现品牌延伸产品线策略：：产品线的长长度、宽度目目前品类充足足，但需在深度上上加以开发。。产品线深度：：即每一产品品有多少品种种。休闲服装尤其其需要在质料料、款式、颜颜色、板型、、规格等方面面紧跟国内国国际时装潮流流，保持国内内领先水平，，根据自己的的品牌定位与与个性特色，，时刻推出新新产品，永远远给消费者最最新的时装款款式和感受，，使消费者充充分展示真我我，享有乐趣趣。品牌形象推广广品牌诉求点1、目标受众众：（1）20——40岁的中中青年消费者者（2）70%的男性消费费者，30%的女性消费费者（3）情侣消消费族群、旅旅游消费族群群、商务旅行行消费族群、白领休休闲族群2、品牌个性性诉求：真实、刺激报喜鸟形象代言人：：任达华表达成熟、浪浪漫庄吉西服形象代言人：：周华健表达健康、好好男人报喜鸟金正DVD整合营销传播播核心理念：成成熟载体：苹果、、少女金苹果计划品牌推广理念念与狼共舞载体一一男两女，或或者一女两男男，中心的男男或女是核心心两边的男女附附属，酷的，，性感的，浪浪漫的，具有有视觉冲击力力载体二卡通形象狼塑造大众化的的尽人皆知的的品牌形象推广系列构思思（1）情侣系列品质系列游戏系列（2）我要与狼共共舞我将与狼共舞舞我在与狼共舞舞品牌推广策略略1、综合运用影影视、广告、、公关、促销销、活动、赞赞助、终端等的整合合营销传播策策略。2、保持款式及及活动的积极极活跃的表现现。品牌推广的实实施1、影视广告：：参加《一见见钟情》青春春偶像爱情片片作为春节贺贺岁片的贴片片广告，集中中于节前黄金金旺销期间推推广与狼共舞舞品牌。。2、展开品牌促促销活动（节节日、假期、、推出系列主主题）3、软性文章4、形象代言人人（见形象载载体）5、主题活动（（如天地豪情情）6、赞助活动（（足球赛、吧吧厅、DISK舞厅)）7、终端（1）卖场布置，，海报，展板板等（2）服务人员培培训（3）产品包装8、品牌CI手册品牌理念、行行为、视觉的的统一传播“港士龙”的的品牌定位与与推广方案“港士龙”从从品牌定位和和个性分析，，“港士龙””的品牌内涵涵非常丰富，，是一个非常常全面化的品品牌，适合于于各界人士各各个阶层的消消费者。“港士龙”品品牌定位竞争者定位：：从本色、传传统与现代的的融合、科学学化、全面化化的品牌内涵涵等方面，非非常接近国际际休闲装第一一品牌ESPRIT。文化象征定位位：（1）中国龙的气气度，坚实大大气的风格。。（2）国人猛龙过过江，纵横四四海的英雄传传奇，不断超超越的精神境境界，对奋斗斗中人性的终终极关怀。（3）现代气息与与古典高贵的的融合心理定位：大大方的，幸福福的，希望的的，热烈的，，端庄的，活跃跃的产品定位：男男士休闲服装装产品有夹克克、T恤、牛仔、套套装、衬衫、、毛衫、西服服、风衣、羽羽绒服、领带带等，确定洪洪总说的“拳拳头产品”是是要建立在大大量的市场调调查基础上的的，对竞争品品牌、市场份份额、消费者者偏好等等指指标进行调查查，运用产品品品目图、排排比图等进行行科学分析，，才能确定。。消费者定位：：20-55岁的各个阶层层，各个消费费者阶层，老老板阶层、高高级经理人阶阶层、商务来来往、商务旅旅行、都市优优皮雅皮、都都市白领、街街头青年、运运动休闲、老老人休闲，港港士龙承担了了所有人的幸幸福和愉悦，，每个阶层都都有自己的欢欢乐，自己的的港士龙服装装。功能利益定位位：高端：休闲，，旅行，商务务，白领低端：城市青青年的休闲运运动，游玩价格定位：高档位400元以上，适合合于目前现有有的产品系列列28-55岁低档位400元以下，发展展20-30岁的年轻族群群品质定位：科科学服装，科科学化概念，，先进的天然然质料与科技技的结合“港士龙”的的品牌个性在品牌个性的的真实、刺激激、称职、教教养、强壮五五大个性要素素中，“港士士龙”的个性性特征是全面面化的，综合合了以上五大大个性：真实：本色、、大气、淳朴朴、真实、浓浓烈、刚强、、自然等刺激：有朝气气、富于想象象力的、酷的的称职：可信赖赖的、聪明的的、科学化的的教养：上层的的、有魅力的的、迷人的、、流畅的（凌凌志、别克）强壮：户外的的、活跃的、、运动的、男男子气的品牌广告语：：猛龙过江，纵纵横四海龙行天下，龙龙在天涯品牌理念：1、走向世界的中中国龙2、全面化的休闲闲品牌3、服务、品质、、创新，不断断超越品牌延伸：产品线策略：：1、产品线的长长度、宽度、、深度目前品品类不够，需需根据品牌定定位和个性主主题加以开发发适合于全面面化品牌的产产品线。2、需发展大众众价位的休闲闲产品，适合合于运动游玩玩的。3、紧跟国内国国际时装潮流流，保持国内内领先水平，，根据自己的的品牌定位与与个性特色，，时刻推出新新产品，总是是给消费者最最新的时装款款式和感受，，使消费者享享受愉悦。渠道策略：不开专卖店，，运用各种经经销商渠道并并进行有效管管理。二、品牌诉求求点1、目标受众：：20-55岁的各个阶层层，各个消费费者阶层，老老板阶层、高高级经理人阶阶层、商务来来往、商务旅旅行、都市优优皮雅皮、都都市白领、街街头青年、运运动休闲、老老人休闲，港港士龙承担了了所有人的幸幸福和愉悦，，每个阶层都都有自己的欢欢乐，自己的的港士龙