销售代表年度总结范文模板

PAGE页码2/NUMPAGES总页数10销售代表年度总结范文模板回首__销售代表年度总结范文情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，在__年希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进，销售代表工作总结.总体观察，__年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中.下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解;理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方__将__品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己__品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益.随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!1.东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在__年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是__年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）;东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然__年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;2.西欧地区：意大利和德国市场在__年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过__年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;3.现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的.PAGE页码5/NUMPAGES总页数10

销售代表年度总结范文模板〔2〕回首这一年的时间里，在胶布制品分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升.为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将20__年度的个人工作总结如下：工作汇报自20__年8月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间.在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提升.1.认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足.为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标.先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解.实践才是检验理论的标准，20__年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景.经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重.面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户.通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现.平时工作中，做好合同的执行，开票及发货.与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题.2.执行公司的营销策略，做好网络建设和推广聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和接受.针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品.新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来.每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，及时进行反馈.3.廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌20__年在围绕党的__大三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神，分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点.为迎接集团公司领导的验收，顺利推进公司廉洁文化工作的开展.在党政领导的带领下，制作版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于11月底通过集团验收并授牌.通过这项工作，接受了党先进思想__，并明白了要做一个堂堂正正的人.工作感想踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识.“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络.首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度决定一切”.销售这份工作可能在__看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在.其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣.你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了.拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果.热爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到，会充分享受完成一件工作的乐趣.其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力.曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久.具体到我们个人，专业能力决定了你适合于__种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定工作的生命力.一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人.最后是学会认真倾听他人讲话，虚心接受他人的意见.年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外.曾以为自己的原则坚不可破，但随着阅历的不断__，其实发现自己很多东西都不成熟.这个时候，师傅们教导我们想成长快，就要认真学习，向别人学习好的经验、好的工作方法，虚心接受别人的意见..工作目标20__年工作已经接近尾声了，在总结经验的同时，20__年的工作俨然已拉开了序幕.20__年分公司的任务是1个亿，如何在完成全年任务中发挥自己的光和热，成了我眼前的重点.20__年，以下三个方面是我努力的方向.1.不断学习，提高个人的业务水平随着外贸市场的打开，与外国人交流沟通就显的尤为重要了.在条件允许的情况下，提高自己的外语水平.网络还是工作的重点，做好新品的网络推广，时时出新，将工作更加细致和成熟.2.相互配合，顺利完成全年任务销售工作不是个人的战场，他应该是充分体现团结协作、共同进步的舞台.20__年销售任务巨大，在做好个人本职工作的同时，积极配合各部门同事，完成全年任务.以上是我20__年度个人工作小结，不足之处请各位领导同事指正.在今后的工作中，我将以崭新的工作面貌投入到工作中去，不断学习、不断进步，为分公司全年目标的顺利完成贡献自己的一份力量.PAGE页码8/NUMPAGES总页数10

销售代表年度总结范文模板〔3〕一、活动目的中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假.本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”.中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者.而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场.二、活动时间20__年9月23日——20__年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间.三、活动主题“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”.四、活动内容中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”.（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势.）“欢乐在华联，情浓意更浓”1.20__年中秋美食节——月饼展结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼.2.20__年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的.因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售.3.20__年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长.（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免.）4.“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份.（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”1.“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品.2.“欢乐实惠颂”国庆7天假，每天推出一款超惊爆价.让顾客能感到实实在在的实惠.3.“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同.让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员.要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一.4.“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张.购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买.）五、活动配合采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜.营运处：场地、地堆的提供.企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行.PAGE页码10/NUMPAGES总页数10

销售代表年度总结范文模板〔4〕__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结.目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好.下面我对今年的工作进行简要的总结.1.我是__年2月份到公司的，__年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识.为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物.确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任.在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!2.自__年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了__办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下:1）财务方面,我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.督促销售员及时收回账款!财务方面,因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更出色!2）至于仓库的治理,天天认真登记出库情况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避免再有零库存订货的发生!3）帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!（当然.价格方面是咨询过销售员的!）这方面主要表现在电话,还有qq上~!因为之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心.客户要货,我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足!接下来的日子.我会尽量避免此类事情的发生.4）认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作!3.以下是存在的问题1）