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文档简介

活动背景：星河丹堤官邸一期A、C区自2006年7月30日开盘至今，可售单位已基本售罄(客户来源中有70为朋友介绍)。官邸新区复式别墅也即将于2007年1月21日发售。官邸新区作为星河丹堤整体开发的承上启下工程其意义远远大于其战术意义本身，做为后期高层产品的价格标杆，在进入官邸新区厢体算价环节之前,需要快速提升现有办卡客户的心理价格预期，同时整合一期所有已成交业主的资源，深度挖掘新客户。2007年1月5日晚，五洲宾馆五洲厅“星河丹堤官邸迎新晚宴”缓缓拉开帷幕。向市场高调传递了星河丹堤一期AC区的售罄信息并对即将推出的官邸新区复式别墅（B区）进行整体亮相，多样化的体现了星河地产的雄厚开发实力及星河丹堤的顶级居住品质。一、活动概况活动“星河丹堤官邸迎新晚宴——AC区答谢酒会暨B区全新活动时间：200715日，下午720930活动地点：五洲宾馆五洲厅活动内容：领导讲话、项目介绍配合节目表演及抽奖环节 二、活动亮点1台：本次活动在外场共设置了3个签到台分别是嘉宾签到处、AC区业主签到处和B区诚意客户签到处，通过不同的设置将进行： 2板在宴会厅设置一块大型签到板，让所有献上新年的寄语到场的小朋友对该环节特别感，在现场秀起了自己的书画技艺。3、礼品及现场包装 4导视在五洲宾馆的处即设置官邸晚宴导视牌，从到宴会在宴会厅现场摆放易拉宝，将整个宴会厅分成3个区域，同整整整个抽奖活动穿插在表演之中邀请到场业主大家即兴表演，同时还让业主担任抽奖嘉宾最大程度的调动了客户的参与积极性；设置星河高层领导分桌敬酒环节，客户感觉星河集团的大气与诚意，体现了星河集团的亲和形象；将同一名销售代表的客户安排就坐于同一区域，从业主角度促进客户对销售代表的信任。5、抽奖和兑奖抽奖：每一位都有一张编有顺序号的入场券，客户凭此券入场抽奖采取电脑抽奖的形式，大屏幕显示抽奖结果，当兑奖：考虑到面广人数多在宴会厅外场设置了4个兑奖处，按照额和客户的不同进行分流； 三、经验总结1、针对高端客户的宴会应该注重品质上悬挂巨幅春联，并有中国结作为点缀，礼 也同时还为每一位送上制作精美的中国结，与现场布2、物料的准备应充足，宜多不宜少，以备5桌后备席；进行快速、及时的处理，特安排专人携带箱，以备纸容易被不弄掉，但是由于活动前没有太多后备号3、合理的安排，充分调动的积极性与参与性，营造出了热烈的氛围：为了营造出热烈的现场氛围，特将与抽

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