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文档简介

----保丽净终端免费试用活动分享西安DSR:许国威全民总动员，大卖保丽净

背景保丽净覆盖40家，二季度销量不到10盒，很多门店要求退货新品指标压力+铺货压力=动力任务行动激活了店内售点，提升了单产，使消费者对保丽净有了更进一步的了解结果快速激活店内保丽净售点，建立店内对我们产品的信心，快速实现店内二次购进。分析原因怎么办？背景—区域保丽净覆盖40家，二季度销量不到10盒，有许多店要求退货药店到货后陈列物料没有跟上，消费者不知道药店有售卖。店员没有一个专业的推荐。消费者对保丽净的功效和使用方法不太了解。任务---指标压力+铺货压力=动力Q3新品指标22千元Q3公司要求保丽净铺货达100%？行动前--快速激活店内保丽净售点，建立店内对我们产品的信心，快速实现店内二次购进。制定目标：每周选最少两家店做保丽净免费洁牙活动重点关注：在拜访时重点关注保丽净POSM(POP,爆炸贴，陈列盒等)的使用和顾客异议及竞品情况。扩大陈列：尽可能扩大保丽净的陈列面和最好的陈列位店员教育：尽快让店员熟知产品知识及销售话术。行动前--选择门店，门店沟通，准备物料选择门店：1选择每条线比较有影响力的门店2周围消费水品比较高人流量较大3周围社区老年人较多。准备物料：试用装，海报，展架，水杯，清洁盒，牙刷，镊子,白大褂，宣传彩页门店沟通：与门店沟通支持（桌椅，库存，提前给消费者宣传活动）活动现场—泰乐和医药超市活动现场结果--激活了店内售点，使消费者对保丽净有了更进一步的了解

泰乐和医药超市邻家医药德翔红旗店孙思邈辛家庙店怡康天鼎清洁假牙人数1257610活动销量8盒2盒4盒

2盒3盒活动前后销量对比门店泰乐和医药超市邻家医药德翔红旗店怡康天鼎店孙思邈辛家庙单位：盒活动前10101活动后82432增长率700%200%300%300%100%高销量的总结--泰乐和医药超市一天售出8盒消除佩戴义齿人群的尴尬顾虑，塑造自信笑容店面配合提前宣传为活动当天吸引更多的需求人群，提高活动的效果先对店员的知识渗透营造一个保丽净专业的知识氛围洗牙环境更专业—独立诊室机缘巧合的一个空房间，加上门口的宣传指引，使得义齿佩戴者消除的戒备心，更安心，更放心，更顺心的享受洗牙过程。总结及下步计划：

总结：

1坚持不懈2抓住一切机会点3充分准备

下一步计划：1进一步提高保丽净的覆盖

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