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文档简介

服装产业销售模式的转型方案调查解析争辩的焦点是这个时代服装产业销售模式的转型。面对将来，假如没有危机，就会直面死亡。服装产业，从进展伊始，就演绎着攻击与进化的传奇。

前段时间，与一位好友激辩，他是国内某闻名服装品牌的经销商。争辩的焦点是这个时代服装产业销售模式的转型。面对将来，假如没有危机，就会直面死亡。服装产业，从进展伊始，就演绎着攻击与进化的传奇。

与好友争辩的核心命题，是电商多久方可取代传统销售模式，将来他将何去何从。作为一个受益者，好友盼望传统店面销售可以基业长青。我就像马云和王健林的对赌一样，也和他有一场博弈。可是对于服装企业而言，莫非只是转变销售模式就可以解决问题么？存在即合理么？假如不在份额和规模上有饥渴症，那么企业就很快就会滑落于望梅止渴。

富贵鸟系出豪门，地处中国石狮。这是一个大腕云集的服装之都，每天都会上演大腕的“葬礼和婚礼”，生死就在身边。从个体攻击，到抱团攻击，富贵鸟已经进化了。我的管理才智课程中有一个重要理论就是全员生发，让每个人都成为一个成长支点。而当全员生发形成一个产业合力时，每个企业则成为产业的支点，竞合成为持续的竞争力，产业升级版或许就在可预见的将来。

这个产业曾经作为中国制造业和外向型经济的代表，而一度行走在风口浪尖之上。这个产业的迅猛进展，曾让全世界给中国贴上“世界工厂”、“中国制造”的经济标签;它也一度由于转型之痛，让人们发出“8亿件衬衫换一架空客”的感慨。它就是中国的服装纺织行业。今日，记者将带你走进一家中国服装纺织行业的代表企业———富贵鸟，一起去探寻中国服装行业的荣辱与进展，感受中国服装行业创业者的坚守与执着。

抱团结盟

2022年4月18日，150多家品牌服饰企业在中国福建石狮市进行的第十六届海博会上抱团结盟，试图建立高效、完善的服务于服饰品牌商及国内商业卖场渠道的综合顾问和信息平台，即“中国服装商业联盟新模式”。

闽派服装企业的抱团结盟，对应的是这样一种经济和市场大环境：全球化使国外服装品牌流入国内市场，各个企业之间竞争加剧。另外，人民币近年来升值加速。受此影响最大的无疑是传统的服装等外贸型企业，最为突出的现象就是“有单不敢接”。在这样的背景下，闽派服装企业的“抱团取暖”，意图特别明显：以资源整合和资源聚集的优势，在外销受阻的环境下，大力开拓国内市场，同时提升国内服装品牌知名度。

事实上，闽派服装企业的这一行动颇有其战略意义。就纺织服装行业而言，全球总需求萎缩，对应的却是中国市场容量的加快扩张，国内服装企业迎来了国内市场规模位居世界前列的历史机遇。简洁来说，就是中国市场在扩大。将来10年，中国服装市场将迅猛进展，并可能在全球服装市场占据越来越大的份额。

中国目前虽然面临原材料人力成本上涨的阻碍，但仍旧具有不行替代的产业优势。以中国福建石狮形成的产业集群为例，在这个区域里，专业集散地、专业市场在危机来临之后的进展和转型中起到重要作用。同时，中国服装企业也意识到由出口转向内销，已经是行业将来进展趋势，谁能够提早熟悉并布局，谁就拥有市场先机。富贵鸟服

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