创业策划书(通用15篇)范文

创业策划书(通用15篇)范文时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，做好策动，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。快来参考策动书是怎么写的吧，下列是小编为大家收集的创业策动书，希望能够帮忙到大家。

创业策动书1

一、事业描述

随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个方案，实现自己的创业幻想，让自己在创业上能打造出一片天地。

二、产品特色

1、西餐厅应以效劳顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐效劳，让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。

2、餐厅必须了解竞争对手的情况，比拟自己与竞争对手产品和效劳的区别，在此根底制定出具体的促销方案和计划，在实施方案的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营格调，树立起鲜明的企业形象。

3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特效劳，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质效劳。

4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色〞，“香〞，“美味〞，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比拟价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比拟价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足〞来实现足够的利益。

5、我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰盛，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此短少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上开展的潮流，因此，要在传统根底上做足做够“新〞字文章，增强其吸引力。

三、市场分析

西餐厅校园经济的市场有很广的开展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。效劳于学生，应该提供最优质的效劳，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光本店;其次，是怎样到达下列营销效果。

西餐业的形成以及开展前景分析

1、随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。

2、西餐是兴旺国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响。

3、为开展我国的饮食文化提供支持探索。

四、店铺选址

建设地点在学院附近，学院现有六千师生，调查资料说明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的效劳是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可说明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

经营范围：

1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，示例：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。

2、西餐结合快餐。示例：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

3、美颜甜品。示例：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。示例：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

五、竞争分析

1、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不论是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销方案下发展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。在我国市场小，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口汇集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比拟单一，所以市场前景很好。

2、西餐厅的特点

(1)、同一性

目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比拟单一，忽略了特色效劳，对饮食文化开展起妨碍作用。

(2)、追求时尚个性化

西餐厅盲目追求富丽的表面，时尚的造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营

3、营销策略

(1)、市场机构和营销渠道的选择：自食其乐西餐餐厅位于美食街周围，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的效劳。通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。

(2)、营销队伍和管理：尊重餐饮业人员的独立人格.管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.既要高低属感受到西餐厅纪律的严明，也要关心员工，让员工感受到来自集体的和煦，有利于加强凝聚力，提高工作积极性.公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。

(3)、促销方案：西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比拟自己与竞争对手产品和效劳的区别，在此根底制定出具体的促销方案和计划，在实施方案的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营格调，树立起鲜明的企业形象。

(4)、价格决策:主要走中低档价格策略，在食品“色〞，“香〞，“美味〞，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比拟价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比拟价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足〞。

六、管理

1、制度管理

在经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的

相关的管理制度有：

出勤制度

卫生管理制度

报表管理制度

能耗管理制度

设备管理制度

固定资产管理制度

采购管理制度

现金管理制度

工资的发放管理规定

员工的担保制度

管理人员的权限规定

员工的奖惩制度

员工工作制度

仓库管理制度

2、商品管理

为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到符合自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：

商品的进场制度

商品的销售报表

采购报表

滞销报表

畅销商品统计表

关于商品的奖罚制度

商品的配备申报制度

临近商品的处理

商品销售考核

促销商品的管理制度

创业策动书2

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮效劳行业，名称为“麦琪午时茶〞，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步开展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰盛，但竞争对手也不少，异常是本店刚开业，想要翻开市场，必须要在效劳质量和产品质量高低功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不一样需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标那么是逐步开展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。所以竞争是很大的。

四、经营方案

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报〞，摸清不一样种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招〞。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角〞。不能“明目张胆〞地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重研究。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最廉价的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。〞从中体会到产品市场必须的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住〞。

4、蛋糕店主要是面向群众，所以价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比方在炎炎夏季，会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于效劳员对于消费者的称说。异常是假如消费者和别人在一齐，而效劳员又能当众称他〔她〕为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，资料是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面能够提升品位，衬托氛围，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必须要严格执行国家?食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有异常的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证〞。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：

1、房租5000元。

2、门面装修约20xx元〔包括店面装修和灯箱〕；

3、货架和卖台投进约1500元；

4、员工〔2名〕同一服装需500元

5、机器设备最大的投资：8万元〔包括制作蛋糕的全套用具〕首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额〔均匀〕：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最正确选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段〔如幼儿园或者游乐场四周〕，约5000元。

货品成本：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，效劳员1名，工资共计20xx元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招〞来招揽顾客。

创业策动书3

一、背景

现代都市生活水平不断提升，而食品平安的问题却越来越多，很多人有钱却买不到好食材，在一线城市〔北上广深〕供需矛盾尤其锋利。本着为市民提供优质健康食材之原那么，我们创建xx超市，只为给我们的会员和顾客挑选天然无公害的优质蔬果鱼肉等。

二、执行准备

1、找准消费群体-中高档小区

2、选择适宜供给商-供港蔬菜，中高端猪肉〔xx等〕，深海冻货〔三文鱼，龙虾等〕〔进口和特价水果〕地域特产店的代理。

3、做好宣传策动-店面装饰〔招牌，展柜，收款机和会员系统〕，传单打印，活动策动〔免费派送试吃，优惠券，有买有送，会员打折卡等〕

4、选址：中高端小区周边，消费观念先进〔xx等〕，第一阶段打算在xx或者xx开店。

5、建站：建立会员网，网上商城，xx或者xx店。

6、人员招募：前期只招收银员，网站管理和配货亲力亲为。

7、活动：开业宣传，凭单免费派送蔬菜，买一送一，个七天，优惠券派发十四天。中间穿插供给商赞助活动。

8、预算：

1〕店面入驻加上三个月租金共计x万元〔x元每月，押一付二，自己加上员工租房x元/月，共计x元，x元杂费〕

2〕货架展柜和装饰预算x元

3〕网站建设加推广x，收银机x元

4〕进货费x元〔蔬菜x元，肉x元，特产x元，干货x元，水果x元〕

5〕传单和宣传海报和优惠券x元〔传单x份x元，海报和优惠券x元〕

6〕工商注册x元，流动资金x元，计x元。

以上共计：x元。

7〕回报：毛利控制在15%以上，每天销售额x元，月毛利x元，减去房租x元，水电物管x元，减去员工工资x元，月盈利x元。

8〕首月宣传支出：传单优惠券印刷x元，赠送x元，抵用金x元，共计x元。

9〕装修货架展柜x元，收银机x元，工商注册x元，网站建设x元，共计x元。

10〕以上固定支出x元，预计x个月收回本钱，第x个月开始盈利，年收益x万到x万之间。

三、风险

1、宣传不到位，人流量少。

2、产品质量把控，货源供应及时。

3、会员开展是否顺利，效劳能否优质。

4、账目的管理，资金平安是否保障。

创业策动书4

创业方案假设只是铭记于心，难免会有遗漏而无法发觉，倘假设白纸黑字地表述出来，我们就能对创业的每个细节都了然于胸。创业策动书可以让我们初入商场充沛做到“知己知彼.百战不殆〞。

1.创业策动书的框架

创业策动书的饿写作框架分为下列几个局部：

(1)公司摘要

概括介绍公司的主营产业、产品或效劳的独特所在，以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等根本情况。

(2)公司业务描述

这一局部介绍公司的宗旨和目标，以及公司的长远开展规划和经营策略。

(3)产品或效劳

介绍本公司产品或效劳的饿用途和优点，提供有关的专利、着作权、政府批文、鉴定材料等。

(4)收入情况

总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况。

(5)竞争情况

认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，研究战胜对手的办法和策略。

(6)市场营销

对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销方案计划，以确定保持并提高本公司产品或效劳的市场占有率。

(7)管理团队

对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等;并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类;确定职务空缺。

(8)财务预测

介绍公司目前的营业收入、本钱费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，方案好投资退出模式，是公开...上市、股票收购、发售，还是兼并或合并等。

(10)附录

支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。

通过以上总结，不难看出，公司策动书是：产品(效劳)的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式、精干的管理队伍，只有以上5个要点经营有方，公司才能朝着理想的方向走向辉煌的颠峰。

创业方案假设只是铭记于心，难免会有遗漏而无法发觉，倘假设白纸黑字地表述出来，我们就能对创业的每个细节都了然于胸。创业策动书可以让我们初入商场充沛做到“知己知彼.百战不殆〞。

1.创业策动书的框架

创业策动书的饿写作框架分为下列几个局部：

(1)公司摘要

概括介绍公司的主营产业、产品或效劳的独特所在，以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等根本情况。

(2)公司业务描述

这一局部介绍公司的宗旨和目标，以及公司的长远开展规划和经营策略。

(3)产品或效劳

介绍本公司产品或效劳的饿用途和优点，提供有关的专利、着作权、政府批文、鉴定材料等。

(4)收入情况

总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况。

(5)竞争情况

认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，研究战胜对手的办法和策略。

(6)市场营销

对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销方案计划，以确定保持并提高本公司产品或效劳的市场占有率。

(7)管理团队

对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等;并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类;确定职务空缺。

创业策动书5

工程概述分析

1、漫步食端以各地特色风味小吃为经营目标，大学生一学校周边居民为主要效劳对象，进行小本钱投资，做的是营养均衡，

休闲的，时尚的，精美食品，面向广阔高中低档消费者群体。

2、漫步食端以温馨浪漫的格调，为顾客提供幼稚的效劳，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，想从上自然、追求健康方面改变。

3、漫步食端的宗旨---一价廉物美，让利学生；以平安卫生，取信学生；意外买房时，方便学生；以特色小吃，吸引学生。

行业分析

1、适合在校人员年龄。

2、食堂饭菜不合乎学生口味

3、食堂价格偏高

投资概算1、技术投资3000元

2、设备投资：A：桌椅10套即20个椅子，10个小桌，计20xx元;B：豪华火锅5个计500元;C：炊具300元;D：餐具300元;广告牌500元。合计为3600元。

3、租房子：20平方米门面房，月租金20xx元，按季度付租金需6000元。

4、周转金：20xx元。

5、电动车：20xx元

6、装修费：20000元

7、首批材料费：20xx元

以上投资概算总共为35600元。

本钱利润分析：

1、牛骨肉：以每天销售80斤计，(含买回家的，在店里吃的和超市销的)，其综合本钱(含水煤电房租)300元左右，其收入600元，利润为300元。2、牛肉火锅：以每天20个火锅(含水量牛肉、羊肉、驴肉火锅)每锅20元-40元，其最低收入为400元，本钱为280元，利润为120元。

3、牛肉粉面：按每天卖200碗(荤素各办)每碗2.5元和1元计，收入为350元，本钱为150元，利润为150元。

4、员工的工资：按4人(1000元+400*3=2200元/月，75元/天)

5、各种税费25元/日。

以上三项的利润为570元，减去100元支出，日净利润为470元。年利在10万元以上。

创业策动书6

一、创业背景

经济日益迅速的开展，科学技术的日益更新，就需要我们及时捕捉到及时，准确的市场信息。处于开展X家的X，就像一条欲腾空而起的龙。作为龙的传人，我们当然义不容辞地要承当起这个责任。

网络的日益遍及，带动了整个市场经济的开展，也带来了无限商机。根据可靠资料显示，X在不久的将来将成为全球最大的计算机买方市场，计算机将很快进入千家万户，而网络营销也将会随着计算机的大量遍及而迅速火爆起来。

二、创业种类

鉴于处于中原中心地区的郑州拥有特殊的地理资源优势，我准备将创业店铺开在郑州市区二七区。同时，实际开店的同时兼营网上商店，发展网络营销。

三、市场定位及市场分析

研究数据显示:从XXX年，在互联网，电视，电台，报纸和杂志这五类媒体中，女X对网络媒体的接触比率显示比拟稳定，呈明显的增长趋势，媒介体对女X的影响力将越来越多表现在网络渠道。总体看，越是收高的女X，越是关注女X/时尚媒体的女X，将更多成为互联网的重度使用者，而越是重度互联网接触的女X，她们的学历更高，消费能力与消费品质的要求也更强。勿庸置疑，互联网在影响这类女X的渠道中将越来越占据优势地位。成功的互联网营销也将为市场发明广大的空间，女装的时尚化和潮流化，不仅仅被年轻女X关注，也受到中年女X的垂青，中年女X对服装的需求也显示了中高档中年女装市场的光明前景。因此，本店将市场定位为销售中高档中年女装。

四、可靠X调查

河南郑州地处中原，资源丰盛，人口众多，往来客商不绝，而中原地区的服装待业又是引领X服装待业的时尚先锋。尤其是郑州的女裤更是全国有名，目前正是呈现出一派欣欣向荣之景象。中原最大的服装批发基地也在郑州，因此在郑州开店不仅可以掌握及时准确的市场信息，而且还可以批发到物美价廉的服装。对有些中年女X来说，身体有些发福，而一般市场上的服装多以满足年青女X为主，所以有时候她们很难买到满意如意、时尚又有品味的服装。因此我们预测，将创业资金投入于中年中高档服装领域具有十分广大的市场前景。

五、小店名称及简介

名称:舒心小屋

本店主要经营各种中高档中年女装，款式新颖，品味独特，当您穿上我们为您精心设计的服装后，将更能显示您高贵、典雅、端庄的气质。

六、小店宗旨

本店秉承顾客就是上帝的宗旨，保X质量，效劳一流，及时送货，称心顾客，让您好有宾至如归的切身感受。

七、货源搜集

在关注本地区市场的同时，我们还会密切关注各地区服装行业的变化动态。在货源搜集方面，我们也不会仅仅拘泥于一种形式，这就需要我们多方面努力。不过，我想只要做好下列三点，也是不愁没的赚的。

1、充当市场猎手

密切关注市场变化，找那些商场打折厉害却又在网上销售的非常火的名牌服装，在换季或特卖场里买品质上乘的品牌服饰，再转手到网上卖掉，利用地域或时空差价获取足够利润。

2、买入品牌积压存货

有些品牌在库存积压很多，而品牌商品在网上是备受关注的分类之一。很多买家都是通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品，而且不少品牌服饰虽然在某一地区发球积压品，但由于网络覆盖广的特X，完全可使其在其他地域成为畅销品。只要有足够的砍价本事，相信到时候一定能以低廉的价格买到畅销的网上流通商品，一定能获得非常丰厚的利润。

3、批发商品

经常到郑州服装批发基地去转转，通过和一些批发商建立良好的供求关系，争取拿到第一手紧俏货品，而且能够保X网上低价位的销售，相信会有不错的业绩。

找到货源后，我们准备先少量试卖一下，如果销量好再考虑增大进货量，在和供给商建立良好的供求关系同时，争取和他们达成供求协议。在商品卖出去后再去进货，这样既不会大量占用资金又不会造成商品积压。总之，不论通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到物美价廉的货源，网上开店和实际开店就都有了成功的保X。

八、营销策略

实际开店和网上开店有些不同

实际开店需要对小店进行实体布置和装潢，其格调应与服饰的类型以及顾客的心理接受程度相吻合。而网上开店就需要对网页设计的样式进行精心设计，把网页做得精美生动，下载速度快，同时应易于X，让消费者选择自己所需要的，实际开店具体策动如下:

策略一:中高档中年女装消费群体需定位分明，服装而已和陈列方面，应当讲究均衡、协调陈列讲究得当、准确，把某一款式的服装定位体现出来，比方某一款式的服装适合40-50女X，则就要选择身材适当的模特架来陈列，过胖或过瘦会影响视觉效果，错觉也会给中年女X的选择购置带来障碍。

策略二:给服装赋予中年女X特别关注的文化内涵，这样才能更吸引中年女X的目光，中年女X不需要肤浅的潮流美，而是要追求有一定文化底蕴，能显示自身气质的服装，通过对服装的陈列、展示、介绍，让消费者认识它的文化内涵；通过由公众参与的现场展示，演出活动宣传，着装方式也是应该有设计的。搭配是着装的根底，只有这样才能够使服装本身的文化内涵与着装人本身的文化内涵结合起来，发明出新的文化内涵，穿出品味。

策略三:向中年女X提供体贴又恰当的效劳，可以增加服装的附加值。因为个X化需求正在逐步成为社会化需求的大趋势，所以个X化效劳也就也为必然，中年女X不爱张扬、见解独到。营业员更应尊重她们自己的选择，过多地向她们介绍服装，有时会引起恶感。

我想，细心做好这几条，定会在中高档中年女装市场上战稳脚跟，随着中高档中年女装市场的需求的增加以及自身不断开展，相信商机无限，时机无限。

创业策动书7

一、前言

民以食为天，足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆。后一类细分如下：

西餐：

1、高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。

2、快餐店，如麦当劳，肯得基等。适合青少年消费。

中餐：

1、酒店：以规模经营取胜。

2、小酒店：以特色招牌菜取胜。

3、连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。

4、大排档：以价廉物美，随意取胜。

如果在剧烈竞争的市场中寻得立足之地？"卖"点很重要。中国传统食品"粥"为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。

"粥"字典解释：稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭"粥"棚赈灾表明了"粥"对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。现代研究说明：食"粥"更有保健，美容食疗等成效。应用药粥是摄生自养，简单易行的最好办法。至今"粥"仍是全国甚为流传的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥；广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风靡东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病，养生美容。由于种种原因，如方式分散，品种单一，营销方式不对，形成不了产业经营。我们正是看准时机，挖掘整理，搜集选择了几百种实用粥谱，推出?禾口一粥》系列产品满足市场需求。经调查研究说明，这是一个投资风险小，用途广泛，本小利大，市场前景可观，回报率高的产业之一。

二、市场研究及竞争状况

目前人们对粥的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的白粥配咸菜，八宝粥〔红〕豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品种，且对效用宣传极少，销售方式也陈旧，尚无专门粥店和相应的营销网络，市场缺口很大，无明显的竞争。

20xx中国互联网创业投资盘点报告

普通粥仅能充饥填肚价低利少，人们选择性强。而我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。

卖点：不是稀饭，是健康！仅把粥作为一般食品的观念早已过时，它的积极意义在于帮忙人们提高生活质量恢复自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。

三、消费者研究

1、对象：一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人。

2、主要益处：营养，卫生，口感好，保健，食疗。

3、主要场合：早餐：经济实惠，营养的早点。配合干点销售。正餐：除以上作用外，重点是医院，学校。夜宵：给吃夜宵的顾客提供休闲场地及营养有味的食品。〔给夜间的的士司机提供优质效劳也是不可小看的时机〕

4、重要性：病人，学生，老人需要营养；免除自己熬粥的烦恼及购置原，配料不便；更有平安感，卫生营养，成效多。高档粥的补品成效使有身份的人有高人一等的感觉。维护健康，省时，省力，使消费者有占廉价的感觉。

四、主要产品：

300余种粥及干点62款轮流供给〔配方及制作办法另告〕

1谷类粥14款2豆类粥16款3蔬菜粥36款4肉类粥40款5花类粥12款6果品类粥32款7中药类粥80款8鱼类粥20款9其它类粥12款配套产品62款

1糕类36款2饼类16款3其他类10款

优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料廉价，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。

缺点：因配料众多，初期采购稍麻烦，推广需要过程。

2、卤菜：各地特色卤菜〔如四川卤菜，武汉的鸭脖，南京盐水鸭，开封桶子鸡，、江浙糟菜，广东及湖南的烧腊，熏菜〕，鲜族泡菜等。

3、各地特色小吃：

一、北方风味：东北李连贵熏肉大饼，海城馅饼，大连枣泥蒸饼，天津母子丁香饼，十锦烧饼，煎饼果子，承德的混糖锅饼，鲜花玫瑰饼，北京的一窝丝清油饼，内蒙的哈达饼，西安的肉夹馍，萝卜饼，秦镇凉皮，黄桂柿子饼，山东滨洲的锅子饼，济南的千层饼，周村酥烧饼，孔府桂花饼，等等。

二、南方风味：台湾花生石头饼，咸菜饼，豆沙锅饼，南瓜饼，三鲜锅饼，上海酒酿饼，散丝锅饼，四川椒盐锅魁，玫瑰花饼，江苏黄桥烧饼，苏州麻饼，扬洲枣泥饼，太仓糟油春饼，贵阳鸡肉饼，杭州蓑衣饼，湖洲姑嫂饼，金华雪菜油酥饼，湖北东坡饼，广水桔子饼，虾丝饼，湖北江陵九黄饼，湘鄂茶油饼，武汉老通城豆皮，小桃园油酥饼，面窝，豆沙藕饼，广西莲蓉夹心饼，安庆油酥饼，湖南浏阳茴饼，江西九江桂花茶饼，，广东潮洲猪油芝葱饼，广州小风饼，月牙馅饼，云南鸡蛋麦饼，福建泉州水晶菜头饼，泉州芋头饼。厦门海蚝煎，等等。

各地风味小吃众多，可以根据当地具体情况做，倡议南北小吃大互串，更有吸引力。

五、市场倡议

近期：

1、开一家样板店。以此宣传品牌，扩大影响力。地点以市中心为宜。面积40—50平米。装饰格调以回归自然为主题。全用木板，木桌，木椅。简单朴素。

2、外送效劳：粥用大锅熬制，配料专人分装，小锅配制。专业送货队伍。重点对象：医院住院部，学校，家庭。统一着装的人员上门赠送菜单〔上面有食疗粥谱及对症效果〕，接受定货。

中期：

1、逐步开设连锁店。可以用特许方式加盟，不收加盟费，只受少量商标使用费和管理费。总店统一配送配料。店铺只管订货和销售。

2、专柜和店中店：利用别人的场地经营。可以自营，也可以送货由比人经营〔如大饭店，商场，影院，迪巴等场所，公园，旅游区等等〕

3、与再就业项目结合起来〔与政府有关部门联系，争取支持〕大量吸收下岗人员，设立流动售货车定点定时供给〔车站，要道，社区均可〕急扩大就业人数又免除场地租金，还扩大了销售，增加了利润，名利双收。4、建立自己的网站。发展网上宣传，订货，加盟，等扩大销售渠道。

创业策动书8

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而发明出更大经济或社会价值的过程。

综述：

社会在开展，人类在进步，人们的追求更多的从物质层面回升到精神层面，对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于廉价、耐用，而更多的关注它们是否大方、美观，对赠送的礼品也更加注重其内在含义，正所谓“礼轻情意重〞。

然而，人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关怀的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿，送什么，怎么送。

我们从这一现象中发现了市场，我们将以淘宝网店的形式，为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，为人们的生活带来方便，增添色彩。

一、店铺介绍

开办于20xx年9月15日。主营创意家居、饰品等新奇特东西。本着诚信的经营态度，想顾客之所想，以顾客的角度出发的经营理念。

二、经营环境

1、行业分析

(1)市场调查

截至20xx年6月30日，中国网民总数为1。23亿人，与去年同期相比增加20xx万人;20xx年中国网购用户数仅为208万人，到20xx年中国网购用户数已高达1855万人，到20xx年中国网购市场用户将到达7400万人，交易额将可能到达1800亿元。

美国、德国等兴旺国家电子商务用户占网民比例已远超30%，而在中国，这个数字是40%。

20xx年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店，据估算，他们每月从中获利超过了20xx元，这一数字远高于20xx年中国城镇居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。

(2)选择本行业的主要原因：

①本钱少、风险低：与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴

纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担忧货物积压。人工本钱低。

②经营方式灵活：网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。快捷，能节约时间本钱。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业，辅助以im工具、手机等通信方式和兴旺的物流配送体系。③消费群体广泛：因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民。很多卖家有独特资源或渠道。比方卖品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是专柜员工，以批发价、内部价拿到网上卖。

2、客户分析，目标市场

据调查，通过网络购置商品的人多具有下列特点：年轻、富裕、有理想、关怀社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查说明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92。4%，其中，3～4年网龄的最多。

因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。

3、风险因素：与实体店经营不同，网店经营虽然也面临一些风险，但相对而言，风险要低的多。

(1)竞争者

有经营就有同行竞争，网店存在很大比例的重复货品销售问题，你卖我也可以卖，看谁竞争得过谁，且受信用上下的驱使影响，要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。但由于投入小，不少网店如果经营一段时期毫无起色，还有个改换门面的灵活性，很快就又可以尝试经营另一新品。

(2)投入本钱

既然投入了资金，则就希望有所回报，但生意场上没有侥幸，所以就存在资金投入风险。但目前网店的经营税费、租金、管理费都较低，因此风险较低。

(3)淡旺季节

由于货品的季节转换、淡旺季之分等问题的存在，经营存在压货风险。但四通八达的网络却不受地域的限制，且网店的淡旺季并没有很大的差别，因为上网是随时随地的，并不受季节、节假日的影响。

(4)技术风险

①internet网络速率的风险;

②技术能力的限制;

③技术开发和商品化周期过长;

④国内外软件的竞争和冲击。

三、公司战略

1、目标

(1)愿景：

让有空气的地方都充斥我们的创意!

(2)使命：

用创意为生活增添色彩!

(3)价值观：

以最低的本钱做出最好的效果。

(4)远期目标：

在淘宝上开拓属于我们自己的天地

2、开展方案

基于对经营环境、自身实力等方面的分析，我们制定出如下的阶段性开展方案：

第一阶段，在淘宝网上申请个人网店，开办创意商店。由于资金、影响力有限，管理经验缺乏，我们的创意商店首先在淘宝

网这个已经开展成熟的网上交易平台上开办，提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，并以组合的形式发售创意所需物品。

目标：壮大自己的创作队伍，不断创新，提供更多更好的创意;

与商家建立广泛的合作关系，互利共赢;

提供出名度，扩大影响力。

第二阶段，自立门户，开设独立网店。经过一段时间的经营后，随着管理经验的丰盛，资金实力的增长和影响力的提高，我们将自建网站，开设独立网店。

目标：进一步提高出名度，扩大影响力。

3、经营战略

(1)总体战略

网店与顾客良好关系的出发点有下列两个方面：

①公平合理;

②完善的效劳：顾客就是上帝;顾客就是效益。

(2)组织管理战略

①管理方面的主要要求是：团队要刚强;集中统一控制;用财务来衡量经营活动。

③组织原那么：组织是可变的，不是永久不变的。以今天的组织来做今天的事是适宜的，假设以今天的组织去做明天的事，那就不一定适宜了。要使组织机构与变化的环境条件相适应。世界上的事情变化很快，必须使自己的组织机构随时与之相适应。再一点，组织机构要服从战略的安顿，一个网店的战略，决定它的组织机构，并且要及时。

创业策动书9

一、活动目的

五一长假之际，春暖花开之时，正是同学们踏青春游的好时节，为了调节期中考试之前的紧张气氛，增进同学之间的感情，让班级成为一个更有凝聚力的集体，特策动本次烧烤活动。

二、活动时间

20xx年4月29日

三、活动地点

太阳岛湿地公园

四、参与人员

xx班级全体成员

五、具体活动安顿

1、在4月28日下午预定好烧烤工具，购置好烧烤食物〔负责人：刘佳宁〕及其它所需物品〔负责人：范新萌、吴浩杰〕。

2、出发时间为4月29日10点整，在阳光大厅内汇合，乘专车达到烧烤地点。

3、活动主要负责人：华志伟，刘佳宁。务必负责大家的平安，防止意外发生。

4、达到之后，局部同学立即着手烧烤的相关准备工作，其他同学可以在附近转转，观赏风景。

5、12点烧烤正式开始，期间我们可以玩一些小游戏，活泼气氛。

6、下午4点，烧烤完毕，清理好垃圾杂物，保持环境卫生，返回学校。

六、经费预算

人均60元，于活动后交给生活委员，刘星博士补贴200元。

七、可行性分析

活动可全员参与，比拟经济实惠，且能极大地提高班级同学之间的感情交流，同学们对此感到很新鲜，热情很高，所以，本次烧烤活动性价比极高。

预祝：xx班户外烧烤活动取得圆满成功！

策动人：xx

创业策动书10

一、摘要

策动内容：蜜恋西点屋，位于江苏科技大学西校区。主旨：打造属于自己的西点品牌！为大学生提供优质价廉的西点。目标：以江苏科技大学为起跑点，扩大到全国高校连锁。

二、前言

策动的背景：江苏科技大学西校区地处郊区，周围短少甜品店，而且西点向来受女生欢迎，西校区有外国语学院和管理学院，女生人数还是比拟多的，学校周围有一些家庭经济条件不错的家庭，而且小朋友比拟多，有较大的消费群体。目前西点店在一二线城市深受广阔消费者的喜爱，但往往被认为是城市人的专属，在县级市尚未广泛传播开来，假设价格实惠，口味好肯定会收到广阔大众的喜欢，且以奶茶相辅，提高四季的顾客消费率。

策动的目的：希望能给在校大学生提供新鲜优质而且较为价廉的西点，给他们在饮食方面更多的选择。

三、界定问题

策动主题：在江苏科技大学西校区开一家“蜜恋〞西点店

目标：以江苏科技大学为起跑点，扩大到全国高校连锁

四、环境分析

1、经济因素

精品文档

精品文档

随着我国国民经济的快速开展，居民的消费水平越来越高以及生活节奏不断加快，人们花在甜品上的的消费也逐渐增多。我们的甜品店面向学生，他们的收入不高，消费能力比拟低，因此我们的甜品店的价位是处于中低档的，这样的价位是他们能接受的，而且也合乎他们的消费水平。

2、文化因素

在今天这个高速开展，忙碌的时代，吃甜品已经成为人们生活中的一局部。在调查报告中，有53.33%的人是非常喜欢吃甜品的，73.33%的人偶尔去甜品店光临，而会点甜品享受下午茶的人占16.67%，偶尔享受的也占了61.67%。由此，许多消费者还是愿意把钱花在甜品消费上的。他们受教育程度差不多，对物质和精神享受的要求是差不多的，针对顾客，满足他们的需求不会很复杂。如在我们甜品店内，设置不同梯度的价位的甜品，打造优雅的环境，或者播放音乐，摆放不同种类的报刊杂志。

五、综合分析

优势：没有竞争对手，房价廉价，我们具备竞争优势。效劳的差别化程度大，因此我们的竞争小。我们店周围是学生、青年及上班族等汇集的地方，通过我们对甜品店的调查，55%的人是非常喜欢吃甜品的，73.33%的人是偶尔会去甜品店的，由此我们可以知道甜品是很受这群人的欢迎的，同时根据我们的对甜品店格调的调查分析，发现大多数人喜欢浪漫娴雅类型的格调，很合乎我们以爱情为主题的SweetHouse甜品店的格调，甜品店能够迎合大多数顾客的愿望，满足市场的需求。星巴克的饮料的价格在21~36元，糕点在12~28元。麦当劳、肯德基饮料咖啡在13~22元，蛋糕在5~10元。伊麦香晨饮料〔豆浆、绿豆糖水〕价格在3~5元，点心〔香芋饼、红豆饼〕价格在1~3元。我们的目标人群为学生、青年及上班族，这群人的消费水平相对来说比拟低，，我们甜品店价格的定位在中低档，和星巴克食品价格的比照，我们具备价格优势。

劣势：经验缺乏，而且没有足够的资金链以及技术撑持。

时机：市场对产品的需求，目标客户对产品的选择，周边竞争者少。

威胁：别人也发现商机，拥有比我们更优化的生产流水线，更合理的资源管理，会对店铺的长久开展造成极大的影响。需求变化大，季节变化多元素，市场价格变化大

六、营销目标

1、前期：好的开始等于成功的一半，前期营销关乎企业的存亡，试营业一周，全部甜品8.8折优惠。每天推出一种甜品限量免费品尝；根据试营业的情况，整合产品，改良缺乏。

2、日常：全员推销，每一个员工都是推销员，实现信息的人际传播。推出优惠劵，小礼品。

创业策动书11

一、活动背景

当前，大学生就业压力大，竞争剧烈，如何使大学生更好的就业成为社会持续关注的问题。经过多年的实践探索，并借鉴国外的成功经验，各方逐渐形成“以创业带动就业〞的教育思想和就业观念，与此同时，各高校也纷纷推进创业教育的发展实施。这样一方面可以增强大学生实际操作能力、组织协调能力、心理承受能力、团队合作精神和社会适应能力，另一方面也是解决大学生就业问题的现实选择，最终从某种意义上说，创业会成为我国经济开展的直接驱动力之一。

创业设计大赛是大学生践行创业理念的实践活动之一，自1998年清华大学举办的首届创业方案竞赛以及后来举行的“挑战杯〞中国大学生创业方案竞赛，全国高校掀起了创新、创业的热潮，创业设计大赛也已引起全国大学生、新闻媒介、企业界、风险资本的密切关注，并产生积极而深远的社会影响。

创业设计大赛不是单纯的、个人的，集中在某个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的较量。同时，比赛的意义也不仅限于校园，某种程度上，它是高校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。创业设计大赛对于引导大学生了解创业知识、培养创业意识、树立创业精神、提高创业能力、积极参与创业实践，具有重要意义。

第一届安徽大学青春创业设计大赛是共青团安徽大学委员会举办的第七届学术科技节工程之一，由管理学院承办，得到了中国移动合肥分公司的赞助和支持。大赛推动了我校大学生创新创业活动，营造了校园创新创业文化气氛，并很好的锻炼了学生创业团队。

第二届安徽校园青春创业设计大赛是在第一届圆满成功的根底上举行的，我们这次大赛的目标是争取100支工程团队加入比赛，同时，激励理工类学生积极参与这次大赛，从而培养大学生的创业意识和创业素养，锻炼其创业能力，并从当选拔出优秀工程与企业接洽，争取将成果孵化。

二、大赛目的

为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，我们本着培养创新意识、增强创业能力、提升我校学生的创业竞争力，准备举办第二届安徽大学校园青春创业设计大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的创业知识和技能，提高创业技能，激发创业热情，同时，丰盛我校校园文化，展现我校和谐校园、魅力校园。另外，安徽大学特训营将对加入比赛的优秀工程加以扶持和孵化，发明良好创业条件，让更多的同学实现幻想。

三、活动宗旨

旨在培养大学生创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神；启发大学生从传统的就业观念相创业观转变，走创业与成才相结合的成长之路。

四、活动主题

幻想点燃激情，创业拓展未来

五、大赛组织

主办单位：共青团安徽大学委员会

承办方：管理学院创业特训营

赞助单位：安徽状元郎科技有限公司

六、参赛对象

安徽大学全体学生

七、活动时间

**年3月20日——**年6月20日

八、参赛工程

具有较强实践性的创业创意、产品开发、效劳开发、生产经营方案等〔包括工业、商业、加工业、效劳业、农业、手工业等领域〕。

九、竞赛方式

1、参与：以团队形式参与，人数为5人下列，欢迎跨专业、跨院系组成；报名以网上报名为主，同时参赛队伍须在指定时间之前将书面材料提交到承办方指定的负责人，并将电子档发到指定邮箱。

2、成果：在市场调查论证的根底上，提出具有市场前景的产品、技术或效劳，完成一份商业方案书，特别欢迎和激励有社会公益价值的工程；成果要以完整的文字版和电子版创业设计方案书呈现。

3、赛制：以学生团队志愿报名和院系推荐相结合，分书面初审和辩论决赛确定名次。初赛相关专家和老师将根据创业方案书的质量选出30%团队加入决赛，决赛时，参赛选手须现场对自己的创业工程进行辩论。

4、奖项设置：根据参赛工程数量设一二三等奖假设干，对所有参赛队均给与纪念奖。

5、奖励方式：对获奖团队颁发获奖证书，对所有参赛团队颁发荣誉证书；获奖作品优先推荐加入学校“挑战杯〞大学生创业方案竞赛。

6、工程推广：对的确具有市场前景、可行性强的工程，经专家评审认定，提供创业导师指导，向有关企业联系推荐，帮忙争取有关创业基金支持。

十、作品要求

1、参赛团队应根据市场需求和前景，设计创业计划，欢迎和激励已在从事的创业活动工程，总结完善创业计划。

2、参赛计划核心内容应包括产品或效劳的独特详尽的市场分析和竞争分析，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。

3、参赛计划工程应合乎我国现行法律法规，具有新颖性、科学性、可操作性，具有可预期的良好的社会效益和经济效益。

4、创业计划文本不少于6000字，内容应包括工程简介、市场调查分析、运营与管理、投资回报与财务、风险分析和控制等根本要素。特别强调商业模式、运营管理和市场供求分析等。

5、参赛计划应保证不侵犯他人的知识产权。主办、协办单位有义务为参赛作品保守所波及的技术秘密和商业秘密。

十一、活动流程

宣传方案〔3月20—4月10日〕

〔1〕目的：增强同学们对此次比赛的了解和认识，激发同学们的参赛热情和创业意识，提高大赛的出名度和扩大大赛的影响力。

〔2〕对象：全体安徽大学在校本科学生

〔3〕地点：安徽大学磬苑校区

〔4〕形式：横幅、传单、海报、宣传栏、播送台

〔5〕内容：大赛的主题、大赛相关知识介绍、活动流程和参赛团队介绍等。

计划收集〔4月11—5月1日〕

各团队在规定时间内将方案书的电子档和纸质版提交到比赛负责人手中。

初赛〔5月2—5月20〕

承办方组织专家评审；颁布初赛结果；决赛培训

具体包括：各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业方案大赛作品，由专家评审团选出进入决赛的作品，并向各参赛团队反应评审意见和倡议，并进行决赛的赛前培训。

决赛〔5月21日—6月20日〕

决赛队伍完善方案文本；承办方组织专家老师加入决赛；组织相关媒体报道宣传

具体包括：对入围决赛的作品，组委会将组织有关专家进行指导和培训，参赛团队可以完善自己的决赛入围作品规定时间递交给大赛筹备委员会。同时，组委会组织校内外专家老师以及企业代表加入决赛，另外，利用各种途径此次比赛的效果进行宣传报道。

十二、奖项设置

奖项人数奖品

特等奖1证书；专家组推荐与企业接洽；礼品

一等奖3证书；礼品

二等奖6证书；礼品

三等奖8证书；礼品

优胜奖12证书；礼品

十三、活动预算

传单：3000份×0。1=300元

证书：30份×4=120元

展板：5张×4=20元

横幅：2条×40=80元

茶水：50元

海报：5张×10=50元

红纸：10张×1=10元

奖金：

十四、评审方法

1、评委将本着“公平、公道、公开〞的原那么进行评判；

2、评委对进入决赛作品预先进行书面评分书面作品50分占总分的50%；

①市场时机〔20%〕：包括市场规模、快速开展潜力、产业生命周期。

②产品商业够想〔15%〕：包括独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。

③管理能力〔30%〕：包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施方案的能力。

④财务方面〔10%〕：资金需求、收益预测、退出策略。

3、评委根据选手在作品展示〔占总分的20%〕和辩论〔占总分的30%〕进行评分；

4、总分〔100〕=书面分〔50〕+作品展示〔20〕+辩论〔30〕。

十五、考前须知

1、请在规定时间内〔见大赛通知〕将初赛作品〔电子档和纸质版〕交至大赛委员会指定负责人。

2、报名表请填写清晰联系方式应有效常用〔手机和寝室等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会〕，日后有关文件〔如获奖证书等〕以报名表登记的人员及其姓名为准。

3、如参赛团队出现违规〔如抄袭等〕行为将被视为作弊，大赛筹备委员会将取消其继续加入比赛和评奖的资格。

4此次大赛的一切解释权归安徽大学所有，有任何疑问可向安徽大学特训营负责人咨询。

创业策动书12

××效劳：

每位顾客进人大厅，我们的店员就要齐声说出(欢迎光顾××的家)，接着按人数安顿就坐，那样可以节省座位。并对顾客提醒，(你好!为了你的身体健康请先洗手)，然后用手势指引。随后递上菜单、倒茶水或姜茶及我们提供的卫生袖套，并对顾客说，为了你的袖口不被弄脏，请戴上袖套用餐。当菜品上齐后须对顾客说声(你好!你们的菜品已上齐，请慢用)。对待小朋友因要多加关怀，须及时搬出我们专门为小朋友提供的平安坐椅及婴儿坐椅。还可以赠送小气球、小玩具等小礼物给小朋友，这样可以体现我们的效劳更贴近和煦。

为了体现我们的温馨效劳，增加真人播音提示，好象在餐厅或酒楼还没时兴吧!往往很多提示标志贴在顾客眼线看不到的'地方，我个人觉得在贴提示标志的同时，增加真人播音提示会觉得更温馨，比方：尊敬的顾客中午好!很荣幸在××的家见到您们，××的家温馨提示：请您们在用餐的同时，不要把随身携带的财物放在餐桌上以免丧失，如有本店的效劳或其他问题做的不好尽请谅解，您们所关怀的是我们必做的。如果是夏天的话，增加一些夏天的生活小常识，或其他的话语。真人播音要找一个声音轻柔甜美的女员工去播，那样也许会更加体现出××的家的品牌效劳。这种的场景在百货商场可以看到。零售业可以做我们餐饮业也可以借鉴。

为了能给我们的店打造品牌为根底，将增加饭后银碎袋。顾客去餐厅就餐，结帐的时候，收银员呈上一个精美的小纸袋，上面印着“银碎〞俩字，收银员说这是找您的零钱，我个人还是挺欢喜的。一个小小的银碎袋，对顾客来说并没有多大的实际作用，顶多拿回家当当针线袋，但这体现的是一种效劳的态度，顾客欢喜，带来的是经营者的喜悦的心理。同时还可将地址、等内容印在银碎袋上，一举两得。

内在口碑宣传：

细节做到位的小吃店，不只是对顾客吃饭的地方讲究，洗手间尽管只是小吃店的从属局部，但绝不能马虎。咱们不要洗手间装潢得跟宾馆似的，但干净卫生是一定要注意的。一甁洗手液、一卷卫生纸能花多少钱呢《麦当劳、肯德基受群众欢迎，还真少不了他们洗手间里卫生纸的功绩。还是之前朋友说到的那家餐厅，在洗手间的墙上你能看到一个袋子，其中装有各色的线和缝衣服的针，这是为了客人万一遭遇裤子拉链坏了、衣服和扣子掉了等特殊情况时，可以防止为难。其实能用得上这些针线的几率特别小，但这样的效劳，确实细致周到得让人感动。

外送特色：

购置颜色同样的车辆或拿去喷漆为同样的车辆，每辆车后面挂着同样的箱子，箱子可以设计流动提手的，车子的后面竖立一面广告幅(××的家欢迎您或您知道××的家在哪里吗《)

外卖单广告与标语：

在外卖菜单上印着(我们的选址虽然有点远离闹事，是因为我们想省更多的钱来回报更多的顾客，虽然来我们店就餐有点远，是因为我们想给顾客更多优惠、更多欢乐。您只要多走几步路就能体会到我们对您的爱，我们的爱比希望多。)

顾客您好!为了您的健康，我们不提供一次性餐具，我们只提供可回收的密胺餐具，每套餐具我们都经过高温消毒，请放心使用。每套餐具我们将收取5元押金，如果您不方便把餐具送回我们店里，可拨打×××××××××××，我们将派专人上门回收，并退还你的押金，如有不便尽请谅解。

有一个充斥活力的地方!完全开放的空间，自由随意的时尚。天然鲜活的植物、肆无忌惮的阳光，构成洋溢健康的环境。典雅的音乐、富于人文的海报、蜜蜂般穿梭的员工、发自心底的问候，趣味互动真钱游戏中的顾客，织成了一道靓丽的风景，或否是您我曾经梦想的地方呢《现在这样一个地方就在你身边……

宣传拉条广告：

您知道××的家开在哪里吗《

××的家会员每天都有优惠您知道吗《

××的家的外卖效劳很特别您知道吗《

您知道在××的家可以体会到欢乐吗《

××的家每个周末都有会员活动您知道吗《

××的家的外卖餐具不是一次性的您知道吗《

您知道在××的家可以吃到不一样的馄饨吗

员工使用：

请两班员工，一个收款，一个收桌兼洗碗，两个在厨房式窗口内操作，一个派外卖送货。收款人是老板或相任人当的，关系到打折促销问题管理。

员工要统一服装，员工聘用第一个月需留200元做服装押金，统一服装问题差不多算投资相抵，不算统一服装方面的投资。

员工根本工资为1000元到1800元，再将每月营业额的5%做员工奖金，按出勤率平均分配。

收款：2名×1200元=2400元

效劳：2名×1200元=2400元

外送：2名×1000元=20xx元

后厨师傅：4名×1800元=7200元

共计：人数10名=14000元

毛利润分析：

这种小店，根本上早中晚和夜宵都能经营，日目标营业额为20xx-3000元。毛利率45%即毛利润为900元到1350元，除去员工工资加费用467元+电费30元+水费10元=507元。每天利润为393元到843元以上。年利润为14万到30万，计算误差后，算20万左右。

创业策动书13

一前言

当今社会，失业率居高不下，就业问题愈发突出。为了更好地适应未来的开展，我们当代大学生更应该未雨绸缪规划自己的未来。而时下在校大学生自主创业不仅已成为大学生自我开展，积累经验的一种趋势，更成为展现大学生自力更生，自强不息精神的标志。众所周知，自主创业不仅可以锻炼自我，磨练意志，而且还能通过自己的努力为父母减轻些负担。因此，我们应顺着这种趋势不断探求摸索，在总结他人优秀经验的根底上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战。因此，我们打算创办一家校园自助超市，既效劳他人又方便自己，与时代同行丰盛我们的大学生活。同时，这也是我们政府所倡导的。

二创业背景

随着我国经济的快速开展以及大学的日益遍及，在校大学生数量日益增加。大学校园是潜力较大的消费市场，因为这里有一群会消费的大学生群体。显然，大学校园消费已成为推动经济增长的重要推动力。

然而，当前各大高校内超市及卖场的商品价格却普遍高于正常市场价格数倍，这让大局部并不富足的大学生们很是苦恼。同时，大局部校内超市及卖场的营业时间都有限制，这给我们的生活带来了很大的不便，给我们的生活平添了不少烦恼。

三创业目的

1大学不仅是我们接受知识，提升自我的地方，更是我们与社会接触的平台，进入大学的目的就是为了以后能更好地融入社会，而自主创业就是我们为实现此目地而能进行的有益尝试。

2上大学需要大量的花费，这对于大局部家长来说都有一定的压力，而风华正茂的我们也都想通过自己的努力来减轻些家人的负担来证明自己。这对我们来说也是一个绝好的时机。

3目前各大高校内的超市和卖场的商品价格，特别是我们学校的，都让我们感到失望。为了让同学们能花更少的钱享受到更好的效劳，同时也能让同学们全天随时购物，我们决定来创办这样一家店。

四经营工程及内容

1经营内容

以经营学生所需的各种商品为主，从小饰品到食品文具，但凡学生所需的吃的用的一应俱全而且所有商品均以本钱价发售，另外代卖如德克士、华莱士等快餐食品。

2主要工程

〔1〕该校园自助超市超市全天不间断营业。

〔2〕该校园自助超市的售货方式有别于传统的超市：白天及晚上正常上课时间侧重于发售中型商品〔需要人工指导的〕而且设有人工和无人自动窗口，夜间〔其他店铺休业期间〕全部为无人自动售货。

〔3〕顾客支付方式：人工窗口可以以现金和校园卡及银行卡支付，无人自动窗口仅以校园卡支付。

〔4〕创新方式：本店免费为每位顾客发放会员卡，享受各种超值优惠。

〔5〕售后效劳：本店为每位顾客做好消费记录以方便售后效劳。

〔6〕更多效劳：本店免费为所需顾客发放循环购物袋〔用后需还，有会员卡记录〕，本店长期在店内设有应急物品〔雨具等〕使用处等等

五经营原那么

1诚信原那么：坚持诚信第一，绝不欺骗顾客，绝对保证商品质量，绝对与市场价格同步，甚至低于市价。

2互利共赢原那么：在真诚的根底上，定期将局部利润以多种方式返还给顾客，让他们感受到切实的实惠，做到主顾互利共赢。

3自省及包容原那么：定期向顾客征集意见并及时吸收利用，对于倡议提供者给予一定的奖励。

六效劳群体

所有在校大学生及校内人员

七市场分析

当前在各大高校内，特别是我们学校内，还没有类似的中型店铺，因此在市场竞争上我们有较大的优势。但当前各大高校内超市林立，店铺满地，这无疑给我们这种经营及销售方式增加了一些挑战。但我们学生往往对于新事物有强烈的好奇心及探索情结，这又是我们的优势。

八经营策略

1人力上：吸纳有一定管理经验及负责任的人员参加并采取高效的管理模式。

2宣传上：开业期间在资金允许的根底上，

〔1〕在学校申请公开场所举行各种商品展销会

〔2〕通过学校宣传媒介如校网站、宣传栏、社团联合会及社团等等

〔3〕通过即时通讯工具如QQ、人人网、微博等等

3经营上：根据销售业绩及盈亏状况来调整

4策略上：

〔1〕开业期间发展各种商品秒杀活动，甚至免费局部商品

〔2〕以后定期发展各种类型的优惠活动

5店铺布置上：店铺设计及内部布置上要尽可能的合乎学生的审美需求，要讲求新颖、个性并且凸显青春气息。

6设备上：收款机，无人自动售货终端，电脑及各种设备〔设备可以是二手的〕

九经费来源及分配

1来源：采取入股制，寻找零售业务赞助商来投资赞助，以后再适时调整

2分配

〔1〕采用绩效与根本保障工资复合分配规范：每月月底将收益按照相应比例结合销售业绩发放薪酬以提高员工积极性。

〔2〕同时采用年终业绩综合评估法来评估员工的全年表现，再根据评估结果相应追加薪酬

十预想风险问题分析及解决计划

在销售及效劳过程中，可能会出现波及商品质量或售后效劳缺失问题。为此，我们将坚持诚信原那么给予顾客以最称心的处理计划。

创业策动书14

一、校园创业环境介绍

随着社会经济和文化的开展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广大。

学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要;学以致用的需要;学生了解社会的需要;提高学生综合素质的需要;增加社会经历的需要;为走向工作岗位大根底的需要、团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会开展的需要同时也是一种必然、团体消费波及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿、团体消费是个性、品牌、实惠最正确消费方式、打造高校团体消费终端市场，其商业市场开展潜力不可估量！

二、校园创业宗旨

着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生实践平台，校园商业平台，效劳学生，效劳高校。

三、创业主题

关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会，〔〕了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。

四、创业目标

占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。

五、市场需求点

1、学生减轻自己经济负担的需要

2、学生加入社会实践，提高自己综合素质的需要

3、学生个性消费，品牌消费、实惠消费、平安消费的需要、

4、高校提高学生就业的需要

5、响应激励大学生创业的需要

7、商家要求翻开校园市场的需要

8、社会经济开展趋势的需要

六、工程商业潜力

此工程的长远目标是占领高校消费终端市场，以及以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不可估量！

学校搞好管理的需要

1、高校市场2、初小学市场3、社区消费市场

1、高校市场〔1〕05年高校总人数人均消费消费总额

〔2〕、06年

〔3〕、07年

2、初小学市场

社区终端消费市场

〔1〕20xx年，小区终端消费额实现8886、8亿元

〔2〕20xx年，小区终端消费额突破10000亿大关

〔3〕20xx年，小区终端消费额将实现12000元惊人的数据

七、工程创业的盈利点

1、网络在线广告收益

包括：图片广告、文字广告、商家介绍、重点推荐、美食、住宿、新店开业等工程、自己开发的产品、总部所接的大型广告/产品、同时，可以与本地众多的广告公司，报纸，媒体，出名网络合作，赚取广告分成利润。

2、视频广告收益

新店开业、新售楼宇、协助店主/商家进行广告宣传，将其制作成视频放到网上进行展播300元/视频〔个〕年收益=300*10*10=30000元。

3、为商家分销的收益

本工程是中国最大的以校园为门户的创业工程，由于她的受众为最直接的消费终端，对整个市场主体〔学生、老师、商家〕的影响和成信度极高，所以容易被众多的企业、商家、连锁机构看重、因此，校园市场创业是学生消费品，老师消等消费