市场营销方案锦集7篇范文

市场营销方案锦集7篇范文摘要：以市场营销专业职业教育运作多年的实践经验及市场对营销专业人才的最新要求为指导，以系统办法论作为市场营销专业人才培养模式研究的根本办法，按照营销专业实际岗位具体工作内容，分析学生在职业教育市场营销专业学习过程中的具体实践工程任务名称以及相对应学习的课程名称，并以营销策动课程为例详细设计了基于此系统思考计划下的具体教学设计过程，以期对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目标提供有益的参考。

论文关键词：职业教育；营销专业；课程体系

一、确定营销专业课程系统解决计划根本理念

职业教育理念在市场营销专业人才培养计划上要求突出在培养学生实践性和技能性的同时，注重学生人文综合素质的培养。具体操作上应体现在下列几个方面：

〔一〕构建科学的市场营销专业课程体系

根据职业教育对市场营销专业的要求，在课程体系构建上要系统思考，科学设置。实现在应用性、实践性、技能性人才培养目标实现的同时，注重学生人文社会综合素质的培养。因此，在课程体系构建上不仅要思考使学生系统学习市场营销及工商管理相关理论知识，还要考虑打好学生人文、社会方面的坚实根底。

〔二〕灵活设计专业实践课程环节

根据学习进度及学生的接受度，灵活设计和安顿具有针对性的实践教学内容，激发学生参与营销实战实践的积极性。同时每学期安顿2-3次来自行业企业现场，实践经验丰盛，且有一定理论水平的营销专家，担任客座讲师，做专题型讲座，以培养学生对市场的深度认知。

〔三〕注重多种教学办法的有机结合

注重教学过程中模拟商业气氛的营造，通过小组讨论法、头脑风暴法、情境模拟法及案例教学法等多种能够开发学生学习潜能的教学办法和教学伎俩，使学生直观感受营销实践工作的复杂性、多变性及科学性。

〔四〕关注营销动态，及时更新教材内容

营销实践的多变性、动态性要求市场营销专业教师必须及时了解市场宏观环境的变化趋势，行业结构的调整、营销伎俩的创新、业态变化等信息，并把这些变化体现在教材中，实现教材内容的动态化、现代化和国际化。

二、考察分析市场营销专业岗位工作任务

职业教育对市场营销专业学生要求要有较高的实践能力、敏锐感知市场的能力和营销计划执行能力，这就要求在课程设置时要结合当地市场实际情况，深入考察分析市场营销专业岗位工作具体任务，具体办法可采用专业教师、典型行业营销专家、工商管理人士、局部学生共同组成调研小组，分析各个营销岗位在营销任务完成过程中的具体工作任务，并进行整理、归纳和总结。

郑州电专在实施过程中通过对郑州市房地产行业、汽车行业、计算机行业、电力行业、零售企业等20余家行业企业的调查研究确定了市场调研〔包括调研设计、实施、资料整理、结果预测、调研报告等工作〕；市场环境分析；消费者行为分析；市场细分；目标市场选择分析；市场竞争战略分析；产品策略选择；价格策略与分析；渠道管理〔包括中间商的选择、调整和鼓励等〕；促销策略制定；营销控制；顾客开发及管理；顾客异议处理；产品推广；市场开拓；交叉销售；销售管理；广告策略选择〔包括广告目标设定、广告方案制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等〕；网络营销〔包括检索网络信息、发布网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等〕；采购商品；商品储存管理；物流管理〔包含制订配送计划、处理配送信息、实施物流配送〕；电子合同签订；销售团队管理等25类市场营销岗位具体工作任务。

三、实践工程任务分析及课程体系确定

学习过程实践工程任务分析及课程体系确定是职业教育市场营销专业课程系统解决计划研究的核心内容。

按照市场营销岗位工作具体任务调研结果，由学校专业建设委员会成员对市场营销专业学习过程实践工程任务进行分析论证，确定学习课程体系。我们确定了市场营销专业学习过程的6类实践工程，11门学习课程。分别是市场调研〔问卷设计、调研计划的实施、调查资料整理、调研资料的处理、市场调研预测、撰写调研报告〕工作任务学习过程的实践工程任务为进行市场调研，对应学习课程为?市场调查及预测技术》；市场营销环境分析、消费者行为分析、市场细分、目标市场徐选择与分析、市场竞争战略选择、产品策略选择、价格策略与分析、渠道管理、促销策略制定、营销控制等工作任务对应学习过程的实践工程名称为营销策动，其学习课程为?市场营销根本理论》与?市场营销策动》；顾客开发及管理、顾客异议处理、产品推广、市场开拓、交叉销售、销售管理等工作任务在学习过程的实践工程为产品销售，对应的学习课程为?销售管理》、?推销及谈判技巧》、?消费者行为分析》；检索网络信息、发布网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等工作任务对应的学习过程实践工程为?电子商务》，学习课程为?电子商务技术与实务》、?网络营销》；广告目标设定、广告方案制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等岗位任务对应学习过程实践为广告制作，学习课程为?广告创意与表现》；制订配送计划、处理配送信息、实施物流配送等岗位任务的学习过程实践工程为物流管理，对应学习课程为?物流管理实务》。

四、具体教学实施过程设计

在市场营销岗位工作具体任务、学习过程实践工程确定及学习课程分析的根底上，对每门课程进行系统的及独特的教学过程实施设计是职业教育市场营销专业课程系统解决计划研究的关键，而教学策略选择及设计又是教学过程实施设计的重中之重。以?市场营销策动》课程为例，郑州电专市场营销专业教学团队根据该课程实现过程中对真实环境的强烈依赖性特征，着重于课程实施过程中结合实际、开放课堂、刺激兴趣及合作学习策略的设计应用。?市场营销策动》课程教学策略研究应用结果剖析如下：

〔一〕开放式策略应用

环境依赖性、应用性、实践性是市场营销策动课程的突出特点，因此在教学过程中必须坚持开放式教学原那么。

郑州电专市场营销策动课程在开放性教学策略实施过程中通过下列途径实现：其一：聘请企业经验丰盛的营销专家到学校做讲座。如在产品组合策动内容实施时我们聘请了迪信通手机连锁金水路店店长讲授手机连锁企业产品组合的营销实战办法和技巧。其二：通过坚持营销策动案例选择和任务设计来自于真实企业真实问题的思路。示例在市场调研策动教学任务设计时，任务设计来自于学校附近的新世界百货。学生在任务完成过程中必须深入真实企业，为制定市场调研计划收集真实详细的信息资料，在过程中自然领会、掌握所学相关知识。其三：专业教师参与企业营销策动实战及策动咨询效劳，使课堂真实化、生动化，实现理论和实践的高度融合。

〔二〕刺激兴趣策略

在多数职业院校，市场营销策动课程的前序课程是市场营销技术，在市场营销技术课程里已经讲授了市场营销理论的系统知识，因此，市场营销策动课程的侧重点是通过大量的策动实例研究分析、真实策动工程任务训练、策动计划撰写等伎俩进一步刺激学生的学习兴趣，使学生在此过程中体验营销策动的思维办法及规律，感受营销策动课程的魅力，认识营销策动课程的实用性。郑州电力高等专科学校在营销策动课程的实施过程中采用了大量来自电力行业〔如郑州市供电公司〕、汽车行业〔如裕华奥捷4S店〕、零售企业〔大商新玛特、新世界百货〕的真实策动实例，大大提高了学生参与营销策动实践的积极性。

〔三〕抛锚式教学策略应用

抛锚式教学策略强调教学要以真实事例或问题为根底，主张引导学生进行自主探究学习，是一种建立在建构主义教学理论根底上的教学策略。关注学生营销职业素养的培养，此办法的实施能够提高学生利用营销知识思考和解决实际问题的能力。

真实企业、真实事件和真实问题的选择与设计是抛锚教学策略在营销策动课程中实施的关键。环境依赖性和实用性是市场营销策动学科的典型特征，因此，抛锚教学策略是市场营销策动课程教学的必然选择，具体体现在案例选择和课程设计中。

我校在案例选择上，坚持以中国出名企业最新营销策动典型案例为主，选择学生熟知度高且感兴趣的行业、企业及产品，如电力行业、零售企业，地产行业、运动产品、手机、家电、饮料、电子产品等。案例选择要具有出名度、美誉度、独特性、影响力。教学中，我们选择了“红罐王老吉品牌定位战略〞、“华与华孔雀城营销策动〞、“纳爱斯男女牙膏广告策动〞等极富影响力的案例，通过对此类案例的学习研讨，能够激发学生策动创意的热情和欲望。

郑州市是较为兴旺的商业城市，学校的地理位置处于郑州市商业中心，为学生学习市场营销策动课程提供了极大的方便，因此我们在课程设计中以郑州市典型商业企业为依托，使营销策动工程设计实现真事真做。示例在进行STP分析内容时，选择了郑州市航海路茶叶批发市场作为研究对象，要求学生分组提交可行性计划报告，学生通过实地调查、访谈及资料整理，对STP理论有了直观深入的认识，市场分析能力得到了真正的提高。

〔四〕合作学习策略应用

合作学习的特征包括异质分组，积极互助、分工合作、资源共享和集体奖励体系。

在市场营销策动实战中，任何营销计划的策动单靠个人力量很难对复杂的市场做出准确的判断，必须由工程团队成员共同完成。因此在职业教育市场营销策动课程中应用合作学习策略能够最大限度地实现教学目标。因为合作学习可以通过小组讨论、大组或全班共享讨论结果的方式，使问题解决计划更加全方位且富有创意，加深学生对营销策动根本理论、办法和技巧的理解和记忆。

我校在教学过程中具体采用列队报数随机划分5-8人小组的办法，保证小组成员在性别、特殊能力、性格、学习能力、理解力及其他品质上的异质性，实现合作学习小组成员多元化的要求，这样的小组划分能够使每个成员在合作中学习接纳他人，共同进步，到达小组效率最大化。

小组成立初期建立小组成员的行为标准，我校在实施过程中采用小组组名、loge设计、组规、组训撰写等办法，加强小组成员之间的互相了解和信任，增强小组凝聚力。

通过每完成一项任务轮换一次小组组长、轮流担当任务汇报发言人及任务结果报告撰写人等，锻炼小组成员的责任感及集体荣誉感。

为了营造合作学习教学环境及气氛，减少教师与学生之间、学生与学生之间交流的障碍在市场营销策动课程教学过程中我们选择能够移动桌椅的教室，每个小组围坐成半圆形或圆形，且根据任务的不同小组和大组之间可以变换组合。实现学生与学生之间、教师与学生之间及小组与小组之间思想、观点、创意的充沛交流，也使每个个体得到的知识和信息更加多样化。同时也锻炼了学生的组织能力、领导能力、叙述能力、执行能力、沟通能力、团队合作能力。

五、结论

本文是在本人多年营销专业一线教学工作经验积累的前提下，通过对郑州市及周边典型行业、出名企业及局部产品等市场营销岗位工作任务