世联中信阳光澳园策略总纲及开盘前销售执行报告

中信阳光澳园营销策略总纲及开盘前销售执行报告谨呈：中信华南（集团）东莞有限公司2004.5项目基本情况介绍主力户型集中在：小三房（94～97平米）136套中大三房（107～139平米）1132套总用地面积：102693.28㎡总建筑面积：184846.44㎡容积率：1.79绿化率：49％总户数：1553套车位与住宅比率：1：0.71景湖春天二期，7万M2，4月入市新天地，剩余8万M2石竹新四、五期12万建面，03年底入市江南世家B/C区12万建面，04年5月入市金地项目，25万M2，04年7月入市中信阳光澳园竞争对手分布阳光澳园竞争对手主要分布在四环路沿线，截至四月份统计，阳光澳园及其主要竞争对手推货量总计为84万平方米。2003年东莞城区东城、南城同等户形单位（70-180平方米洋房销售面积总计约55万平方米）竞争对手供应量集中在100-130平方米三房；总量约5000套；其中阳光澳园三房占三房总套数比例：25%；竞争对手户型比较地理位置及周边环境分析

——阳光澳园VS景湖春天二期阳光澳园优势：阳光澳园的昭示性强；公共交通—7条公交线路；南向景观优势；阳光澳园劣势：临路噪音相对较大；中信阳光澳园四环路景湖春天（一期）(已入住)中信阳光假日(已入住)新源路景湖花园别墅区公交车站景湖春天

（二期）火炼树村超市、农贸市场火炼树村银树路东江支流江南世家地理位置及周边环境对比分析

——阳光澳园VS江南世家江南世家阳光澳园优势：东莞大道——四环路沿线为中高档洋房集中区域，区域形象高于江南世家所在的宏远中低档居住片区；居住气氛比较纯粹，治安、状况、文化氛围高于宏远片区；周边没有污染的工业源四环路宏远外国语学校鸿福西路活力康城待开发地块工业区工业区产品技术指标对比表项目占地面积建筑面积容积率实用率绿化率景湖春天21.7万43.4万283.9%43%江南世家27万41.9万1.5584%49%中信阳光澳园10.318.5万1.882-84%49%在总体经济技术指标上，阳光澳园不具备突出的优势竞争户型对比表

——两房两厅阳光澳园优势：本区域内市场基本无供应量；单位朝向均为南向；客厅及阳台开间；主卧带转角飘窗；面积、布局合理，无空间浪费；劣势：无生活阳台；竞争户型对比表

——三房两厅阳光澳园优势：朝向均为南向；阳台宽度；主卧舒适度（面积大、带转角飘窗）；140平方米户型入户花园；阳光澳园劣势：基本无生活阳台；竞争户型对比表

——四房两厅阳光澳园优势：朝向均为南向；客厅开间；阳台宽度；主卧舒适度（面积大、带转角露台）；137平方米户型入户花园；阳光澳园劣势：基本无生活阳台；金地项项目概概况户型特特点：：实用率率高（（87％以以上，，部分分单位位在90％％以上上）三房厅厅宽基基本在在4米米以上上送面积积处理理（飘飘窗部部分））主人房房面积积大（（20M2左右））部分楼楼栋有有观光光电梯梯户均面面积接接近130平米米主要以以三房房和四四房为为主产品对对比小小结阳光澳澳园的的的亮亮点：：朝向基基本为为南北北向，，采光光和通通风好好；同等面面积厅厅房布布局的的合理理性优优于竞竞争对对手；；客厅开开间大大；阳台的的宽度度优于于对手手；转角飘飘窗的的设置置；入户花花园的的设置置；嵌入式式衣帽帽间设设置；；轻质隔隔墙的的应用用（户户内实实用空空间增增大））阳光澳澳园的的劣势势：层高(3米米,低低于江江南世世家3.2米);没有生生活阳阳台或或面积积偏小小社区规规模相相对较较小;园林———江江南世世家洋房组组团绿绿化率率33%左左右；；借助江江南园园林主主题，，提升升社区区的人人文价价值；；组团式式布局局，户户户有有景；；大量运运用流流水布布局，，并充充分借借用南南城运运河推推广其其水景景养生生住宅宅概念念；运用南南城运运河宣宣传其其水景景养生生住宅宅生态态观念念，项项目特特有21大大景区区、48大大景观观主题题园林———景景湖春春天二二期绿化率率41%；；借助一一期已已经入入伙的的实景景支撑撑二期期的展展示不不足；；项目园园林以以静态态景观观为主主，少少量水水景；；其园林林缺乏乏层次次感，，没有有主题题；在营销销中园园林并并非主主推卖卖点。。景湖春春天一一期园园林实实景园林———阳阳光澳澳园观赏主入口口水泉泉浅水泉泉景现代花花园茉莉山山花园园浪涛花花园丛林花花园旱泉尽头广广场屋顶花花园树丛广广场金伯利利日落落广场场珊瑚礁礁花园园互动花花园异域植植物主主题冲浪主主题原生植植物主主题珊瑚礁礁主题题山体主主题热带主主题园林六六大主主题：：超过100种原原生植植物花岗岩岩步道道材质质景观大大道建筑色色调主主动式式分区区花园式式阳光光停车车场互动诺福克克松径径主入口口林荫荫道凉亭开放式式花架架雕塑草草坪海底礁礁石区区由加利利径开放式式多功功能草草坪雕雕塑径径松林大大道开放式式商业业广场场运动休休闲滑草场场游乐区区多功能能羽毛毛球场场/排排球场场篮球场场水系加格度度热带带泳池池（2000㎡㎡）泳池长长堤泳池顶顶拉膜膜泳池花花架园林———阳阳光澳澳园园林主主要特特色：：澳洲风风情主主题园园林；；注重互互动参参与；；休闲与与运动动完美美结合合；泳池结结合水水系营营造；；高品质质（原原生植植物、、花岗岗岩步步道））；与建筑筑外立立面和和色调调紧密密结合合；周边及及社区区内配配套比比较阳光澳澳园优优势：：全面、、完善的生活活配套套，业业主在在大社社区内内部基基本解解决所所有生生活所所需；；阳光澳澳园劣劣势：：缺乏突突出的的亮点点，如如业主主专享享会所所、医医院等等等；；中信专专属广广东百百年名名校———朝朝天小小学；；东泰爱爱祢儿儿幼儿儿园；；大型肉肉菜市市场篮球场场、羽羽毛球球场、、滑草草场等等多功功能体体育休休闲设设施东泰社社区生生活配配套门诊住户专专车银行，，百佳佳等酒店、、酒家家、食食街小区泛泛会所所未来大大型连连锁加加盟超超市医院、、酒店店宏远外外国语语学校校体育馆馆自带商商业街街，但但是周周边生生活配配套相相对不不够完完善并有业业主巴巴士，，但只只有莞莞城没没有镇镇区巴巴士小型煤煤气站站篮球场场、网网球场场等多多功能能运动动设施施3000平平米的的小区区会所所肉菜市市场景湖春春天江南世世家中信阳阳光澳澳园物业管管理中信物物管优优势：：企业资资质和和管理理专业业水平平；社区物物业管管理经经验比比宏远远、光光大物物管丰丰富；；管理费费；物业顾顾问；；发展商商品牌牌及附附属资资源比比较发展商商及附附属资资源优优势：：全国性性品牌牌的影影响力力；东莞市市场11年年开发发经验验；合作单单位均均为品品牌公公司；；业主享享有中中信会会商家家联盟盟的消消费优优惠；；中信华华南集集团：：“中国国房地地产百百强企企业””第十十名广东地地产资资信20强强广东地地产竞竞争力力20强阳光一一期：：2002年年，““全国国优秀秀度假假社区区”2003年年，““广东东省绿绿色社社区””“东莞莞市物物业管管理优优秀住宅宅小区区“中信华华南（（集团团）东东莞有有限公公司：：2002.2003年东东莞房房地产产综合合开发发先进进企业业东莞市市诚信信承诺诺加盟盟企业业竞争楼盘综合对比分析表楼盘名称景湖春天二期江南世家金地格林小镇中信阳光澳园均价32003150预计36003530优势周边配套、规模较大、价格、实景园林展示充分；规模大、价格、户型、江南主题园林、配套标准高、依托大社区（宏远酒店、外国语学校）发展商品牌、高品质的建筑和园林；交通便利，配套完善；户型设计南北通透，无浪费面积；开发商强势品牌资源；互动休闲、高品质的澳洲主题园林；物管；劣势周边环境、社区内配套；地理位置及周边环境、生活配套不全面；小区规模；层高；噪音；无生活阳台；卖点实景园林、户型、现楼；层高3.2米；江南园林；流动水系；户型亮点；领先市场的产品设计风格澳洲风情园林、中信品牌、物管、产品设计；推广语城市精英白领社区江南风情园林中国养生住宅快乐的小城（本阶段预热期）出自中信、源于澳洲市场竞竞争分分析小小结2004年年，东城及及南城片区区，本项目目及竞争对对手推出量量超过2003年同同等类型产产品销售量量50%（（84：55），市市场可能出出现价格战战；本项目在2004年年面临着““内外夹击击”的局面面，本地发发展商及产产品竞争面面临同质化化，外来的的竞争者-金地格林林小镇将不不可避免的的提升竞争争水平，抢抢夺中高端端客户群。。市场客户分分析莞城洋房客客户分类港、台商人人本地人企业主高级公务员员70万元以以上水景，社区区园林景观观，高端项项目的二、、三线产品品港商、台商商外资企业管管理人员中高级公务务员私营企业主主50-70万园林景观社区人文氛氛围社区文化、、休闲设施施总价客户类型产品资源主力面积区区间160平方方米以上140－－180平方米35万－50万企事业单位位管理人员员外资企业技技术人员一般公务员员个体工商户户企业一般员员工年轻白领个体工商户户来莞不久的的公事人员员35万以下下社区文化资资源，水景景，园林，，小品，游游乐设施100－－140平方米80－100平方米米园林、社区区规模、健健康休闲类类设施；代表楼盘凯旋城新世纪花园园第一居金月湾新世界花园园东城中心凯旋城金月湾花园园景湖春天盈彩美地江南世家东城中心六六期中信新天地地石竹新花园园蔚蓝星湖东泰及阳光光假日业主主再次置业业访谈业主普遍认认可东城区区的区域环环境。户型选择集集中在三房房、四房，，面积集中中在80-150平平方米，为为洋房类产产品的市场场主流户型型；购房目的主主要是由基基本实用向向舒适型转转变。客户对物业业配套要求求除了满足足生活上的的服务配套套外，另一一个方向是是健康生活活与追求更更高的精神神层面的休休闲配套设设施客户购房要要素分析在市调中，，被访客户户购房要素素排序（按按要素重要要性），依依次为：价价格、发展展商实力、、景观、朝朝向因素；；认卡意向客客户分析认卡客户购购房关注点点排序：环境、景观观价格位置物管（品牌牌）本项目客户户分析项目的主要要客户群：：企业管理及及技术人员员（企业白白领）公务员个体工商户户来源分类购房特征购房关注点契合度东城、南城、莞城本地人东莞土生土长，向往高品位的大社区生活，希望改变自己的传统居住方式，关注品牌发展商开发的物业，关注物业保值增值性；环境、户型、配套设施、物管10％企业中层管理-包括港台企业事业有一定基础，受港台影响较深，购房关注点集中于交通、配套和教育，希望家是能提升全家生活素质的地方环境、配套、教育、价格、保值增值性70％企业技术人员由于关注工作的持续和稳定性，购房更为看中环境、环境、价格、配套、教育50％个体工商户关心财富与机遇，购房主要考虑生活和事业便利性，看中配套、居住舒适环境、物管、保值增值性、教育30％企事业单位员工希望家是稳步提升自己事业空间的场所，更关注品牌、环境等物业的综合素质；品牌、升值潜力、景观、配套30％基于竞争对对手和客户户的总结市场处于几几大“寡头头”垄断的的局面，几几家大发展展商基本瓜瓜分了市场场大部分份份额和客户户；阳光澳园的的18万平平方米的销销售任务，，意味着必必须创造新新的竞争突突破点；减小劣势，，避免威胁胁发挥优势，，转化威胁胁利用机会，，克服劣势势发挥优势，，抢占机会会利用广告牌牌截留竞争争对手的目目标客户；；主要的推广广投入集中中于卖场内内的展示和和销售政策策；塑造全新的的形象；制制造与竞争争对手鲜明明的区别。。依托中信大大社区，塑塑造澳园独独特的社区区概念；优势（S））：产品的朝向向、布局的的合理性、、阳台、客客厅开间、、入户花园园等方面具具有局部的的亮点；依托中信大大社区的完完善配套；；发展商品牌牌和资源的的优势；澳洲主题园园林的优势势；劣势（W））：竞争对手现现楼销售；；阳光一期负负面营销；；机会（O））：区域内部没没有竞争主主导者；威胁（T））：市场供应量量巨大；竞争楼盘同同时间段集集中推售；；竞争对手价价格战抢占时机，，先期预热热，积累客客，集中爆爆发灵活的销售售政策；实景卖点局局部展示，，做足细节节；；以中信独特特的社区形形象的概念念对抗现楼楼展示项目目；以依托中信信品牌(诚诚信宣言等等)的手法法提升二期期的品质感感，提高竞竞争的层面面，规避价价格战；营销总策略略塑造唯一的的市场形象象；让片区内竞竞争对手的的客户成为为我们的客客户；让卖场（售售楼处、样样板房等））成为营销销的主战场场，以针对对竞争对手手的的必杀杀技在现场场解决终端端销售；我们的竞争争必杀技中信阳光澳园景湖春天之必杀技澳洲六大主题园林、产品设计理念、产品品质感、中信品牌社区的全面完善配套；江南世家之必杀技中信品牌社区的全面完善配套、区域价值优势；金地格林小镇之必杀技中信社区品牌和社区全面配套；家、生活氛围营造；中信大社区区品牌和资资源的整合合；澳洲园林；；产品亮点；；营销攻略：：卖场（售售楼处）澳洲园林展展示：增设一个展展示澳洲园园林的模型型（主要打打景湖）；；中信荣誉墙墙展示：中信地产项项目历年获获得的荣誉誉奖项；开开发商资质质及历年的的获奖；合合作公司的的作品展示示说明；澳洲风情展展示：水吧台用原原木制作围围绕澳洲风风情进行；；谈判桌椅摆摆置贝壳、、海星、珊珊瑚等代表表澳洲海洋洋文化的艺艺术品；销售人员着着沙滩休闲闲服装和草草帽；信息传递关关键字：中信澳洲休闲生活营销攻略：：卖场（样样板房和清清水房）两套实体样样板房7.28开盘盘前完成，，主题分别为为1：“SUNNYHOUSE-阳光盒子子”，现代代感强，强强调光线的的通透性，，建议尽量量少的采用用隔断，多多运用玻璃璃、不锈钢钢，主要吸吸引偏爱现现代生活的的购房者；；2：“CENTRalPARK—中央公公园”强调调实用、休休闲、聚会会的多重功功能，建议议运用澳洲洲的原住民民生活元素素，如原木木，主要针针对偏向于于传统文化化的消费者者；样板房17号楼06、07单单元2楼，，130平平方米三房房；清水房17号楼06、07单单元2楼，，130平平方米三房房；清水房：一套为交楼楼标准；另另一套为施施工工艺、、施工新材材质的展示示；交楼标标准；智能能化的展示示；户型内内各个空间间的尺度展展示等等；；氛围营造：：阳光、澳洲洲休闲营销攻略：：推广推广手段运运用主要依靠广广告牌截留留竞争对手手客户；依靠电视片片在初期传传递项目形形象；报纸出现在在重大节点点前后，作作为铺垫和和信息及时时传递作用用；其他需要如如电台、短短信、夹报报、网络等等作为各大大重要节点点的配合媒媒体使用；；市场媒体的的状况东莞缺乏主主流媒体，，在项目推推广需要综综合考虑各各种媒体的的组合和运运用其他媒体的的应用新天地：短短信、网络络地王国际：：加油站纸纸巾盒星河传说：：沿路灯箱箱广告例证利用中信信社区建建立区域域识别系系统利用好中中信其他他项目的的资源（（东泰、、阳光一一期）形象墙条幅灯竿旗导示系统统街区包装装灯光工程程路过和周周边的上上门客户户量较大大世纪城：：约15％新天地：：约23％凯旋城：：约30％鲜明的区区域市场场形象的的树立有有赖于户户外媒体体的运用用;户外媒体体的效果果分析营销攻略略：推广广营销攻略略：推广广—区域域包装和和导示东莞大道道四环路银树路新源路阳光澳园中信东泰泰花园中信凯旋旋城中信阳光光假日一一期旗峰路东江大道道莞太大道道广告牌道旗营销攻略略：推广广—区域域包装和和导示条幅和楼楼体灯光光1楼体条幅幅是最大大限度利利用楼体体本身昭昭示性，，集约利利用推广广成本的的最佳方方式之一一：1、8的的昭示性性最佳，，16号号楼正对对景湖春春天，可可以有效效的利用用对手客客户资源源；81/8/11号号楼均可可根据工工程进度度的程度度，悬挂挂灯光字字（白天天和夜间间兼有效效果）；；楼顶灯光光字的制制作原则则考虑昭昭示性和和长期使使用的最最佳效果果，建议议封顶后后制作长长期使用用；16媒体的选选择建议议报纸———阶段性性重要节节点使用用；南都全版版、东莞莞日报软软文、羊羊晚报眼眼电视：高高频率投投放（套套餐选择择）周三~周周六使用用；网络：搜搜房东东莞视视窗DM：行行业协会会户外广告告：利用用户外广广告牌抢抢占各个个重要的的交通要要害，并并根据推推广节点点经常更更换；利用道旗旗（或灯灯杆旗））覆盖项项目周边边的主要要干道；；派单：东东泰社区区市市区商商业网点点短信，节节点时间间的利用用其他媒体体：公交交站的的士车营销攻略略：推广广—媒体体选择营销攻略略：宣传传物料计计划地图的运运用：““东莞中中信社区区人文配配套地图图”；楼书：澳澳园形象象楼书（（5.1~开盘盘前）,中信和和项目品品牌形象象树立；；澳洲阳阳光休闲闲手册（（强销期期），凸凸现项目目实际卖卖点和生生活的结结合；中信白领领置业锦锦囊：指指导目标标客户购购房决策策的过程程，如购购买两房房的关键键因素，，购买三三房应该该关注的的因素；；业主通讯讯：采取取半月刊刊形式，，以中信信业主，，上门客客户、领领卡客户户为发放放对象；；澳洲阳光光户型集集；海报：澳澳园实际际卖点和和工程进进度信息息的传递递，在莞莞城大量量派发；；DM：选选房、开开盘、活活动等重重大节点点使用，，向南城城、莞城城及各个个行业协协会发放放为主；；营销攻略略：营销销活动市场案例例借鉴：：新天地：：闾丘露露薇签名名售书景湖花园园：法拉拉利巡游游光大花园园：台商商联谊会会凯旋城：：中信业业主联谊谊会华南MALL：：亚洲SHOPPINGMALL论论坛世纪城：：名车展展、雪茄茄红酒品品鉴会、、水果节节、植树树节营销攻略略：营销销活动几项重大大活动的的确定：：项目前期期：产品品发布会会—传递递发展商商和项目目品牌信信息，及及项目的的基本情情况，如如合作专专业公司司等等；；选房活动：配配合房号放出出，消化认卡卡客户；开盘活动：邀邀请凤凰卫卫视主持人陈陈鲁豫，人为为制作节点，，制造销售的的高峰；中信十一周年年庆典：可以以和项目销售售互动的营销销节点；中信地产2004年诚信信宣言——制制造竞争门槛槛，营造媒体体的宣传高峰峰：节点活动：名名人效应，带带动上门量强销期：业主主公关活动，，带动上门量量产品攻略：建建筑和园林展展示运用与澳洲风风情相关联的的雕塑小品，，如：袋鼠、澳洲国国鸟、考拉、、库克船长、、帆船等等；提升小镇的澳澳洲风情；形象代言人计计划；产品攻略：商商业街和泛会会所运用与澳洲休休闲相关联的的元素：商业街前广场场摆设长期固固定的休闲茶茶座雅居；泳池旁设具备备观赏和实用用的张拉膜结结合木质长椅椅；小区内的泛会会所通过设置置休闲书吧或或网吧、聊天天室形成客户户和业主休闲闲聚会的场所所；开盘前营销计计划时间表将选房和开盘盘分开进行有有利于制造多次销销售高潮；选房7.25开盘7.31时间轴推广强度媒体安排电视广告为主，业主速递和报纸新闻报导为辅，重点为广告牌报纸广告铺垫，电视、网络广告配合。重点为广告牌直邮、短信、海报派发配合节点，广告牌直邮、短信、海报派发配合节点广告牌推广重点休闲生活概念社区形象概念细节卖点宣传展示细节卖点资源与品质展示社区品牌建立7月营销活动内部选房（180套）中信地产11周年庆典中信地产华南行7.18产品发布会7.25第二次选房7.31中信地产2004年诚信宣言（无理由退房、免入伙费）及开盘活动6月时间：5.1～7.28销售目标：VIP卡2000～2500张，解解筹认购350－400套推广目标：项项目品牌、形形象先行，持持续渗透，瞬瞬间爆发开盘前销售策策略第一步：现在在—6月30日项目目品牌和形象象渗透推广目标：中中信地产2004年重点点项目-阳关关澳园动态广广受关注；推广手段：电电视、广告牌牌、工地围墙墙、业主通讯讯；推广主题：源源于中信出出自澳洲洲澳洲阳光休闲闲小镇推广强度：中中第二步：7月月1日—7月月28日中中信和项目目品牌的持续续传播/高高调亮相推广目标：集集中爆发、提提高项目知名名度，迅速吸吸引大量客客户关注推广手段：户户外广告牌/报纸/电视视/主动单张张派发推广主题：中中信地产中坚坚团队，打造造澳洲阳光休休闲小镇媒体配合：每每周1款硬广广和软文，电电视、海报派派发宣传物料：海海报/户型型集形象楼书：澳澳洲风情/休休闲生活写真真（产品+精精神）/户型型集活动配合：6月16日周周年庆典7.18产品品推介会7.25选房房活动；7.28开盘盘活动7.31诚信信宣言发布会会推广强度：高高关键工作：销售培训5.1房博会会，VIP卡认购6.16中信信庆典7月初中中信地产华南南行7.18产品品推介会7.28开盘盘活动7.31诚信信宣言发布会会基本条件：形象墙、广告告牌等包装；；样板房完工价目表确定，，确定销售200问；取得预售许可可证；活动基本操作作思路产品推介会（（7.31））目的：让目标标客户了解阳阳光澳园产品品的特点展示打造阳光光澳园团队的的实力发布选房和开开盘信息判断客户的诚诚意度地点：某五星星级酒店邀请人员：中中信领导合作单位（贝贝尔高林、柏柏涛、样板房房设计单位、、第一太平等等）媒体认卡客户流程安排：发发放邀请函（（业主速递和和售楼处）－－诚意客户凭凭嘉宾凭邀请请函入场－现场场产品介绍（（可安排提问问人员）－会会议结束后邀邀请嘉宾参观售售楼处－后期期媒体报道建议：现场可可办理认卡手手续邀请专业主持持人诚信宣言发布布会（7.31）目的：展示中中信发展商的的实力利用宣言内容容促进销售制造选房后的的又一个高潮潮地点：售楼处处内容：诚信宣宣言发布（10天无理由由退房、）工程质量监督督委员会成立立邀请人员：中中信领导施工单位媒体诚意客户流程安排：确确定委员资格格－发布会（（中信领导宣宣读诚信宣言言、施工和监监理单位讲话）－工工程质量监督督委员会成立立仪式－委员员参观工地－－后期媒体报道销售目标7月底开盘（（放出530套）开盘实现销售售1亿（约350套）10月初持续续销售（约400套）全年预计实现现销售750套（6－12月）月均销售约125套相当于市场平平均销售速度度的150%；市场背景销售节奏工程配合核心工作媒体配合景湖二期推售售430套；；江南B区700套；发发售金地预热热金地花园面面市约600套；江江南C区推推售约500套；各个项目的的主销期，，推广广力度大，，激烈竞争争竞争激烈潜潜在对手1/2/3/5/16/17/18/19栋发发售共530套接受登记展示包装工工程公司品牌宣宣传11周年庆庆典产品发布会会选房和开盘盘10月底房房博会；全面封顶典典礼；银行、超市市、会所等等展示入伙仪式；；（可能第三三次选房））会所等配套套开放；中信会项目目特刊海报宣传、、软文炒作作电视及报纸纸品牌集中中宣传电视、电台台、报纸、、海报、单单张、短信信等全方位位立体宣传传；镇区宣传推推广电视、特刊刊为主报纸配合节节点及现场场活动电视、报纸纸为主短信、单张张等配合形象墙、广广告牌等包包装；售楼处、样样板房完工工示范园林批批样板房全面封顶（（12月中中）；14、15、16、、17栋外外立面展示示中心园林及及第三批样样板房完工工（11月月底）会所完工（（3月底））二期商铺及及其广场包包装到位（（1月底））车位划分完完成（2月月中）工程全面完完工（4月月初）营销总控图图6/7/13/15栋全部和和10栋部部分单位房房号，约400套8/9/11/12栋全部和和10栋部部分单位房房号，约600套单单位费用预算总体费用比比例约占总总体销售额额的2.5%户外广告按按1年35万计算，，预计需要要10块报纸按每月月18万计计算，相当当于三个南南都整版短信按50万条/次次，可发15次（针针对重大节节点和商铺铺推售）活动费用主主要考虑重重大节点活活动和邀请请名人费用用放映结束9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。03:37:1503:37:1503:371/5/20233:37:15AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2303:37:1503:37Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。03:37:1503:37:1503:37Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2303:37:1503:37:15January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20233:37:15上午午03:37:151月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:37上上午1月-2303:37January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/53:37:1503:37:1505January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:37:15上午3:37上上午03:37:151月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。