药店促销方案汇总

Word-15-药店促销方案汇总

只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。为了有序地开展工作，就需要制定方案。写方案之前，我们要搞清晰这份方案的需求和目标是什么。你了解方案吗？由此，有请你读一下以下的“药店促销方案”，信任你能找到对自己有用的内容。

药店促销方案篇1

一企业现状分析：

___大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争非常激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。

___大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种(包括医疗器械)，有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为四周社区和家属院的住户，中老年纪的较多。

二竞争者分析：

其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳;无大规模的促销活动。

三分析结果：

各店都在查找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有选购部门负责所以在此不予评论。

药店促销方案篇2

一、拓展引流

既然此刻顾客不来，那我们更应当主动出击，把店外的顾客“请进来”，详细妙招有：

1、老顾客回访

有数据证明，维护老顾客的成本通常是拓展新顾客成本的五分之一。曾经关照过我们的老顾客，我们不应当遗忘比如电话回访，详细的话题可以先从产品开头，参考话术：“您好，__女士，我是__店小张，您还记得我么?上回您在我这儿买了一套__化妆品，今日给您打电话是想问您感觉怎么样?使用过程中有什么问题吗?”通过产品使用反馈、保养建议、积分兑换、店面服务升级等话题让老顾客感到被关怀，再“伺机”引出最新促销活动这时顾客会简单接受。

2、新会员进展

新会员从哪里来?重点关注两类人群，一类是前期简洁询问过产品但未购买的人群，另一类是门店周边的爱好点人群，包括：小区、广场、单位、学校、商场等等。假如店内销售不忙，店长可以组织销售人员对此类顾客进行集中拓展、比如下小区、微信四周的人群、论坛发贴等。

3、客户端引流

有相对的“淡场”，但是顾客的消费需求永久有潜力。随着电商的掘起，我们门店也可以建立自己店的微信公众号，进店顾客就扫一个二维码，时间长了积累起来的粉丝会许多，同时我们定期推送一些生活常识夹杂着促销活动来吸引顾客观注我们门店。另外还可以节约传统短信群发的费用成本。

4、社交化营销

自媒体营销是特别重要的方式，一员工每个人的微信圈里的内容都很重要。促销活动期间，大家都以发布促销活动为主，而平常可以适当地变化节奏，比如秀一下新产品、顾客感谢信、店面最新功能区、团队活动画面等等，让顾客感觉到我们丰富多彩的形象。

二、力量提升

促销期内我们忙销售，而销售不忙的时候恰恰是我们“强内功”的时机，可以更用心的为自己充电。比如：

1、学习高毛利产品学问，讨论功能卖点，趁机玩转新产品。

2、沟通销售技巧。最接地气的销售技巧，来自终端一线的优秀促销员，在不影响销售的状况下让这些有阅历的销售共享争论，通过案例的共享PK，带动全部人员的销售激情。

3、学习最新的业务流程。

三、商品出样及布展

1、重点新品高毛利产品出样，通常能影响顾客的购买决策。

“淡场”时往往是整理柜台的时机，新品的布展陈设演示，可以更好地吸引顾客眼球，聚焦人群。有没有有给予手机样机“色香味”可以利用这个时间段去进行调整。

2、产品

这类产品是销售额的大头，因此要持续保证陈设与宣扬，补给库存。

3、老品清仓

对老品进行数据分析，制定清理方案。

四、改善环境

一般促销活动后门店比较凌乱，卫生也较差，顾客的垃圾等会遗留在卖场。

而一个干净的购物环境，不但能让顾客心情愉悦，同时也能使在这个环境下工作的销售人员保持好心态，更好地服务顾客，产生的结果就是销售更简单达成。因此改善购物环境包含基础卫生、活动布展、店员仪容仪表等。

五、市场调研

我们的淡场，是不是竟争对的淡场?不肯定。趁着店内顾客不多，可以外出针对竟争对手进行调研，了解他们的客流状况，活动信息，竟品信息，人员排班等。

有阅历的店长会重视“比价顾客”反馈过来的信息，支配专人去竟争对手那里调研，针对我们的重点产品进行“优势放大”(通过POP宣扬独特卖点、广播喊麦等)吸引客流。

药店促销方案篇3

一、活动目的

1、借助“五一”促销活动，开展型促销(签售)活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。

2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速进展。

3、传播品牌“品质巅峰、价格低谷”口碑，回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以享受到产气来的安逸生活

二、促销主题：

五一感恩、放价

三、活动时间

四、促销口号

1、品质巅峰价格低谷

2、厂价补贴实惠到家

五、活动范围

全国各级、营销(管理)中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。

六、促销内容

1、预交诚意金最高10倍返还。

前1-10名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵500元货款使用;

前11-30名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵300元货款使用;

前31-50名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵200元货款使用。

2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6.9折起，

3、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精致小礼品一份。

4、现场签单送礼：

5、现场签单幸运抽奖：(各营销中心可依据实际状况适当进行变更)

一等奖、冰箱、一名(如海信冰箱BCD-576WT，价值4990元)

二等奖、彩电、二名(如飞利浦彩电32PFL1200/T3，价值2100元)

三等奖、微波炉、五名(如格兰仕微波炉G80F23N1P-M8，价值500元)

注：获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。

七、媒体投放

1、促销短信：用已把握新开盘业主的电话号码。在活动前3天进行促销信息的群发;

2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面。可临时租借几块;

3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容;

4、广播电台：交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期;

5、报纸：两期报纸硬广告宣扬;

6、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息;

7、DM单页：在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送。

八、促销后期跟进

1、保持布置一周，价格马上恢复原价;

2、整理各项物料、客户档案并进行电话回及短信感谢，增加品牌美誉度。

药店促销方案篇4

一、活动目的

加强药店外在形象，扩知名度。

二、活动时间

依据国家法定节日或周末时间提前自行支配

三、活动方式

打折、买赠、义卖

四、活动内容

1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条顾客可以享受八折优待。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、僻家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx僻基金，用于无钱就医同胞。

凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。

五、活动宣扬

宣扬单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

六、活动预算

药店依据自身状况自行打算

七、活动留意

1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣扬此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前预备，统肯定做。

最终，再次提示，药店两节活动预备要提前，规划到每个时间点，宣扬要到位，每年的宣扬要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己受众人群适度调整。

八、主题口号：

1、真情回报,购物有礼,型优待活动

2、专家现场免费义诊,仪器免费检测

3、会员奖企派送

药店促销方案篇5

活动目的：

1、借新店开业契机进一步宣扬仁康泰大药房品牌形象一切为了人民健康。

2、通过开业活动聚集人气，传递仁康泰大药房全新形象，我们再一次的转变给您再一次惊喜，从而提升知名度。

3、通过开业活动，进一步加强仁康大药方在当地的影响，推动销售工作。

4、打好开业第一仗，万事开头难，好的开端就是胜利的一半。

活动时间：

20__年5月11日5月20日

活动内容：

第一重：开门有礼，来就送

活动时间：20__年5月11日～5月12日

活动内容：

凡开业期间来本店消费的顾客伴侣即可免费赠送精致礼品一份，每天限前200名顾客，不论购物多少，均可凭电脑小票到活动现场领取精致礼品一份(详细礼品待定)

其次重：欢天喜地满就送

活动时间：20__年5月11日～5月13日

活动内容:

凡开业期间来__大药房中南新店购物满28元以上即可送相应礼品一份

满68元送晒衣架

满98元送维达卷纸一条

满128元送900ML金龙鱼调和油

满168元送精致收纳箱一个

第三重：百刮百中疯狂送

时间：20__年5月11日～5月13日

活动内容：购物28冰箱搬回家

开业期间凡在本药店一次性购物物满28元即可参与抽奖，28元抽一张、58元抽2张、88元3张、118元4张、148元5张，单张小票最多限抽5张。

奖项设置：

一等奖价值1000元，名牌空调一台1名

二等奖价值600元，饮水机一台2名

三等奖价值200元，10KG大米一包，10名

四等奖价值20元，高级太阳雨伞一把500名

五等奖：，抽纸一盒20__名

第四重：健康开业，一切为您

您身边的健康专家

活动时间：5月11日5月16日

活动内容：

开业期间仁康泰知名专家现场为您免费询问、免费检测血糖、血压等，店内专业人员为您免费建立键康档案。

第五重：开业狂享，1折买

活动内容：

凡开业期间本药店推出部份商品第一件原价、其次件5折、第三件1折

第七重：罕见“开业价”引爆仁康泰二大新店(没什么比开来更廉价)

活动期间选择8个商品作为开业超低价商品、商品必需是大众需求要较大，畅销时令商品商品限时限量抢购

第八重：共享尊贵，更实惠

活动内容：

1、活动期间免费办理睬员卡

2、选择部份会员独享商品

第九重：厂家大联动

活动期间各大厂家齐聚仁康泰二大新店，现场推介销售产品

一、开业前期宣扬

(一)社区活动宣扬

A.内容：社区小组进行康健服务及会员卡办理，开业前投影放映。

(二)开业横幅宣扬

A.开来前五天在门店周边各路口悬挂条幅

B.条幅内容：罕见“开业价”引爆仁康泰中南__店、__店5月11日盛大开业

C.数量：10条

(三)开业DM宣扬

开业海报：20__年5月11日5月18日

A.内容：开业特价

B.派发范围：新店周边社区方圆2公里

C.印刷数量：1.5万

D.派发方法：员工穿工衣挨家挨户派发，每户派发到，(门关闭者可投入信箱或夹在门缝)

(四)门店上方巨幅宣扬

A.内容：热闹庆贺仁康泰大药房中南__店，__店5月6日隆重开业

B.布置位置：二楼外墙

C.规格：10m_5m(高)

D.数量：2幅

E.发布日期：20__年5月8日

二、现场布置

A.路边插彩旗

材料：色丁布高档彩旗

规格：1.5m_0.5m

数量：500面

位置：门店所在主路两边

内容：热闹庆贺仁康泰大药房，__店，__店隆重开业

B.DM活动巨幅

材料：灯布

规格：10m_5m(待定)

数量：2幅

内容：开业海报活动及特价信息

位置：正门上方楼层

C.拱门及灯笼立柱

数量：各2个

时间：开业一周

位置：正门

5、腰鼓娱队，2队(各门店一队)

6、地毯100平方米(各门店门口)

用于布置门店大门口

三、活动前期路游宣扬

活动时间：20__年5月8日10日

活动地点：新店周边

活动形式：每天组队三十人以上举牌及队旗进行路游宣扬随路发放海报

四、活动前期车队游街宣扬

活动时间：20__年5月8日10日

活动地点：新店周边

活动形式：每天组织三辆宣扬车，挂上活动宣扬画及喇叭录音随车传宣

__大药房中南二店开业方案

五、门店包装宣扬

活动形式：各门店形象突出开业气氛!

活动执行：

一、企划部

1、负责整个活动的策划执行跟进

2、全部宣扬物料的设计制作

3、活动宣扬推广工作的监督工作

4、活动留意事项及细节会议的传达至各部各门店

5、活动各门店气氛检及促销商品陈设检查。

6、活动各门店赠品及奖品送至各门店

二、部门协作：

1、商品部负责海报商品的选定

2、信息部负责海报商品调价

3、门管部及各区经理负责现场活动的执行及人员支配全面做好销售工作