2022年行业分析家居业现状举步维艰大胆猜想流通业态新模式

家居业现状举步维艰，大胆猜想流通业态新模式2022年11月，在某个工厂举办的经销商年度研讨会，当众多二、三级城市经销商共享阅历和战绩的时候，某一级城市经销商严肃而严厉 的提示与会人员：“2022年一级市场已经消失明显的颓势，估量2022年会更加困难！同时这种行业竞争的白热化，会随着国家政策调控力度的加大扩散到二、三级市场，我们的今日就是你们的明天！”果不其然，2022年的家具市场，哀声一片！抗租停业！关电！限制进出样！赶店员停止营业！工厂装修样品双免……各种围围着工厂、经销商、物业的三者博弈比以往任何时候都来得猛烈！连北京上海等一些全国家具零售的标杆市场，以往打破脑袋想挤进去的个别一线卖场，也消失了长期空场无法招租的现象！

2022年，凡客、美的、康宝、海尔等非家居业态大鳄纷纷进入家居行业的传闻。而与此同时，前国美董事局主席陈晓，曾在2022年左右以上海永乐家电为基础整合过泛家居的家电建材流通，未取得明显进展。今年以实际行动和较高姿势仰头迈入家居行业，在上海开设首家家居用品、饰品零售门店，名巢靓家的名字也好像在告知着大家，家电连锁模式的辉煌将在这里重新启航。

8月，同为上海，通过短短几年时间胜利打造出上海第一家具流通平台的圆美家居连锁机构，正式对外宣布在将来的三年内，在国内全力打造10-20家融合家具、家电、家居用品及饰品、建材等混合业态泛家居零售商场！

一时之间，泛家居流通业态的整合引发了行业人士无限的想象！对家电、家具、家居用品混合业态进展进行深化剖析。

家电行业的快速进展，是借助产品的标准化和工厂、银行资本的胜利导入而取得巨大胜利的。10年前，消费者买一台空调，买什么品牌和到哪里去买，估量用十个手指加十个脚趾估量也数不完，而到今日，一个巴掌已经足够他做出打算。工厂也好，卖场也好，都消失了百亿甚至几百亿销售规模的巨头。

家居业尤其是家具行业，由于产品的非标准化和流通商、工厂缺乏实力，并未真正整合出强势品牌。而卖场的超速进展，绑架了流通商和工厂，使得行业畸形进展。行业大洗牌势在必行！家居行业要取得大跨步进展的最核心要素是：产品供应链中非常重要的流通商必需要能够主导整个销售过程。目前，没有任何一个角色具备完全的掌握力量。卖场其实只是停留在传统的地主层面；工厂普遍弱小，直营更缺乏底气；流通商分散且无操大盘实力，成本受卖场和工厂过多限制。

为什么在同一时段，陈晓和圆美家居连锁都做出进入泛家居整合领域？什么是泛家居？如何才能做好泛家居？估量问不同的人会有不同的答案。要想把这个问题剖析清晰，就必需找到参照物并加以推理。

我们不妨大胆的做一个假设：上海，作为中国经济的中心和销售模式的创新发源地。假如当矢志在家居行业做大做强的陈晓遇上踌躇满志进入混合业态的圆美家居连锁，两者是否能够产生化学反应？假如两强联手会消失怎样的零售形态？

一、陈晓的“长”与“短”

陈晓，无疑是家电行业的风云人物，具备强大的资源整合力量，他的进入将会在现有实力薄弱，游离分散的家居业流通商群中突围而出。有一部分人觉得家居业不是敢投就能够做强做大，但是，具备了资源整合力量，将会在行业洗牌进程中抢占最重要的时间成本。

陈晓曾经和媒体的伴侣这样说到：“我最熟识的并不是家电行业，而是消费心理和消费状态”。多年积累下来的丰富的把脉经济进展的力量将会为家居行业的进展带来全新的理念。

但是，家居行业究竟不是家电行业，单凭家居饰品是否能够撬动顾客的非标准化需求？没有整合的展现空间是否能够为顾客供应全面体验？在上海方案开设的7-8家连锁店是否能承载全国连锁进展的模式需求？等等的一些问题将会是摆在陈晓面前的课题。

二、圆美家居连锁的“长”与“短”

圆美，是目前国内少有的具备精英团队的流通企业，短短几年时间，在水深得能够沉没人的上海打造出了数一数二的流通平台。这得归功于管理团队从事了多年的家电行业营销阅历。而极为注意营销的圆美家居连锁同样是行业内敢打敢冲的典范。

家居行业零售管理，说着简单做起来难！谁都想进入泛家居却谁都没有真正做好或真正去做。从十年以上的家电行业管理过渡到家具行业，让圆美这个团队更加具备了对家居行业进展的提前推断力量。积累的家居行业零售管理阅历同样为模式的复制供应了有效保证。已经建立起来的众多实体门店，将会为扩张供应人才输送保障。在家具行业丰富的人脉资源也为其整合资源供应了便利。

在最危急的时候可能就是最好的进展时机，面对行业洗牌的加剧，圆美要想快速实现走出华东，实现全国布局，将面对区域连锁管理向全国连锁管理的提升要求，其管理阅历能否驾驭全国市场尚是未知数；同时仅仅凭现有的平台流量还远不足够快速布局全国，以怎样的方式实现两条腿走路，完善店中店的管理同时，建立起强大的具备完全掌握力量的独立卖场是圆美需要深化思索的重要事宜。

三、他们结合出怎样的泛家居业态才能适合目前中国经济的进展？

1、独立自营：选择合适店面，完全独立自营，构建完全能自我掌握的零售门店体系，是进展泛家居混合业态的核心内容。

2、合理满意消费者提前消费需求：要做大做强，必需关注大多数消费者的生活需要，不能过于超前做高端，也不能一味做低价市场，只有合理规划，才能实现大平台，大连锁。

3、半混合业态：即使是宜家，把家具、饰品、建材末端产品整合展现，其不同品类的销售比重仍旧有明显区分。合理的泛家居业态应当是半混合的。把家电、家具、家居饰品及软装划分特地区域单独展现销售，才能更好实现专业深度销售。以家具销售为主，家电和家居饰品为辅。既关心卖场保持较为充裕客流，又通过合理配置实现消费者后装修一站式选购。究竟，中国的大部分零售购买群体还没有到需要把家居智能、空气调整、采暖、供水一体化解决的程度，而且目前也担当不起昂扬的整合费用。

4、体量合适的独立展现店面：摆脱家居行业传统的物业掌握，建立具备主导销售全过程的独立店面，以合适的体量满意消费者的大部分需求。

5、到广阔的二、三级市场去：回避在一级市场与国美苏宁等家电门店竞争，同时也避开了和红星、竟然、月星等大型卖场的家具品牌整合难度。由于充分利用了目前家具工厂分散和亟待被洗牌的现状，在二、三级、甚至三、四级市场优选合作品牌，完全独立自营。

除了以上几点，还有许多要探讨的地方。每每行业中人聚会，就总会争论如何摆脱卖场掌握，进展独立门店和建立泛家居卖场，但是并没有谁深化分析和尝试。无疑，泛家居前景是宽阔的，这种进展模式能够具备更为强大的厂商乃至银行资源整合力量，符合消费者的普遍性消费需求，具有实现大连锁进展的切实可能。我们今日以假设的角度设想陈晓和圆美的合作，以及将会消失怎样合理的泛家居业态特点，诚心的盼望能够赐予大家一些启迪。2022年将是家居行业尤其是家具业的洗牌元年！我们盼望的是：在已经开头的大