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文档简介

工程机械业竞争白热化推动营销变革在以市场为导向的竞争中，营销与创新已经越来越受到企业的重视，由于营销和创新能够产生经济效果，而其他全部的活动都是成本。

惠普公司创办人大卫·帕尔德建议：“营销如此重要，决不能全权放手给营销部门。”而大多数企业的决策者选择将营销授权，把精力放在财务、管理、与董事会沟通、监督和管理生产等产生成本的事务上，明显，这样是不够的。

随着工程机械市场竞争的日益加剧，营销手段的不断升级，管理者开头将精力和创新的精神更多地专注于营销环节。不行否认，营销的改善将为企业带来巨大的商业价值回报。

回顾中国工程机械行业竞争白热化的近5年时间里，营销变革正在成为推动，甚至主导整个行业进展的动力之一。

电视广告明显并不适合全部的工程机械企业，但将产品特性与一般大众熟识的“变形金刚”完全结合，是福田雷沃胜利的关键。雷沃以大投入抢占优势广告资源，对其品牌提升有着较强劲的推动作用，更是将原本企业的广告营销升级到了顶尖的主流媒体中，其对于品牌形象的提升和产品的宣扬将起到巨大的推动作用。

广告并不是多多益善，也需要考虑成本。因此广告发布的渠道要依据不同行业的特别状况区分对待，有的可以吸引学术界的关注，有的专注于专业的媒体和用户群体，有的则要靠政府的相关部门支持。

对于中国工程机械行业而言，由于行业下游用户群体的集中性、专业性等特征，所以业内企业始终将最主要的广告投入到专业媒体上，特殊是业内专业期刊和专业网站上，这些期刊由于其与行业紧密的纽带关系，所以具有大众媒体所不欠缺的行业权威性和公信力，往往能够在专业用户群众达到更好的传播效果。

近几年，业内徐工、中联重科、三一、厦工和临工等强势企业已经在央视、凤凰卫视等电视传媒中上映广告，效果各异，但无疑都让受众增加了对其品牌实力的深刻印象。

会议营销

会议营销是企业通过各种途径收集用户的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标用户群体，运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段，针对有潜在购买意向的用户群体绽开的一种营销模式。由于是直接针对目标用去人群进行的营销模式，资源利用效率较高。行业内的会议营销随着近几年的积累，实行的形式和规模都不尽相同，在行业高速进展的时期，众多的会议营销已经成为制造商和代理商的常规战术手段，特殊是推动2022-2022年工程机械行业爆发性增长的重要缘由之一。

虽然会议营销成交率越来越低，营销效果也日渐式微，但企业仍无法弃之不用，由于竞争对

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