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文档简介

地板企业选择经销商方法分析选择信息反馈快速的经销商

一些地板生产企业由于对市场行情猜测不精确     ，导致产品缺货或过剩的状况时有发生。企业要提高生产掌握力，保障供货，就必需常常联系经销商，从经销商处获得有效的市场需求信息，准时调控产品的生产，调整仓库备货，保障产品准时供应。

地板生产企业为提高品牌实力，需要依据市场信息优化产品生产。而要获得市场信息，经销商是最直接的载体。综合素养较高的经销商能快速向企业反馈地板市场进展动态和地板设计潮流，为企业供应参考。

选择综合素养高的经销商

选择经销商经常是企业品牌实力提升的关键步骤之一，只有选择优秀的经销商才能使企业向更高层次进展。

地板生产企业在选择经销商的时候，必需综合考虑经销商的资本实力、文化及服务水公平综合素养。有的经销商，对行业熟悉较低，也不去关注行业动态，大多数处于“店面小商贩”的层次，资本实力偏弱。部分的经销商由于方言，甚至与客户沟通都存在障碍，这都有损于地板企业的品牌实力。

只有经销商的服务意识提高，客户才会对产品产生好印象。另外，具有肯定资本实力的经销商，可以使地板生产企业得到强有力的财力支持，削减财务纠纷。总的来说，经销商的综合素养，与企业产品销量、经销商利润、品牌影响力成正比。

组建精英营销团队协作经销商

一支精英营销团队，是厂家与经销商顺畅沟通的保证。在经销商急需一款新产品时，精英团队能够帮助企业快速设计并生产出成品交付经销商;在经销商遇到产品质量问题时，精英团体能与经销商进行良好沟通，共同改进售后服务……这些都是产与销的完善结合。精英团队不但提高了企业的盈利，更促使经销商和企业紧密结合，共同进展。

不放弃弱势经销商

当经销商处于被动局面，这时厂家对经销商的培训和资金支持显得非常重要。培训，包括产品学问培训和销售策略培训，能够加深经销商对产品的熟悉程度并提高经销商的销售力量;资金支持是对于那些偶然处于资金流通不畅的经销商的支持，这种状况下必需视经销商的实力而定，绝不能盲目赊销。

削减生产差错率，加强沟通

企业生产难免消失疏漏。如何将出错率降到最低，厂家需要经销商的监督和协作。经销商给企业提出看法，产品在质量方面才可以削减误差。另外，加强企业内部生产人员的监管，提高员工责任心，建立一套有效的品质监控体系也很有必要。

依据实力制定招商策略

在哪个地区招商？招多少经销商与独家代理？这需要由企业的品牌策略打算。一线品牌通常会在全国布局，在一线城市打响名气后，再向二、三级城市延长。

而三线或三线以下的品牌

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