2022年行业分析地板企业转向价格战分析_第1页
2022年行业分析地板企业转向价格战分析_第2页
2022年行业分析地板企业转向价格战分析_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

地板企业转向价格战分析在地板企业的经营实务中，如何开展价值战？在哪些价值领域能够重点突破？主要有以下几大类：

类别创新价值战―满意细分市场顾客的需求：

每个企业无论资源有雄厚都不能满意所以顾客的所以需求，我们必需立足于细分市场，开创新品类，进入无人或竞争极少的蓝海，致力满意于细分市场顾客的类别需求，从而猎取新蛋糕新价值。

类别创新就是：通过创新一个品类或将原有的产品类别中切割分别或与其它品类组合，开拓一个新的领域，然后命名这个领域，把这个新领域作为全新品类来经营，努力将这一新类别做大并努力使品牌成为类别的代名词，避开价格战，独享类别利润。主要包括三大类：品类创新、品类切割以及品类组合。

类别创新，信任“第一胜于更好”，超越现有竞争领域，开拓出全新蓝海。

技术专利价值战―独一无二的满意顾客的需求：

专利的动身点是鼓舞创新，本质是技术垄断，盼望独一无二的为市场为顾客提高价值。特殊在很多高科技产业领域，技术专利尤其是创造专利是企业核心竞争力强弱的关键性因素，靠价格战、靠渠道战或许会有一时的辉煌，但很难有持续性。苹果公司的奇迹般崛起，智能平台，多点触控……一系列的科技专利创新居功至伟。

随着“科技是第一生产力”的观念深化人心，最近数年我国的专利申请数量高速增长。专利分创造、有用新型和外观设计三大类，虽然创造专利的确很有技术难度，但有用新型特殊是外观设计没有什么特殊的技术难度，企业完全可以为一些产品的外型、包装等方面申请“外观设计”专利，为客户供应独一无二的感官价值。

联合推广价值战―满意目标顾客的相关性需求：

市场推广过程中，很多企业擅长促销战，如买赠、抽奖、积分嘉奖等等，这些都是变相的降价，仍旧陷入了价格战的泥潭。我们何不试试现在开头流行的异业联合推广方式呢?假如两个产品不相互竞争的企业，顾客群却相互重叠，就可以开展异业联盟、联合推广，实施跨界营销，给客户更多的附加价值，满意他们的相关性需求。

总而言之，价格战在特定的历史时期发挥了重要作用，但，现在弊远大于利。在走向和谐社会的今日，于国于民于企，我们都应当开展非价格(差异化)竞争的价值战，这是现代营销战的必定趋势。只要我们思想上重视，行动上坚决，信任中国企业肯定会从价格战胜利转型到价值战!

品牌附加值价值战―满意顾客情感层面需求：

品牌是顾客一系列心理认知的总和，假如一个品牌虽然知名但认知简洁、肤浅且价格大众化，则我们称之为低附加值品牌(或称肤浅品牌)，此类品牌本身并没有什么心理附加值，仅仅代表着品质保证的品牌原始含义。

我们需要的是高附加价值的品牌，品牌本身能够给顾客一系列美妙的，正面的，乐观的，清楚的联想，则品牌本身的附加值就高，顾客情愿为品牌本身的附加心理价值买单。品牌特有的心理情感认知特性，具有不行仿照性，无可替代性，使品

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 研究报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论