XXXX东风日产长春汽博会车展策划执行手册

1东风日产全球最大车展——大品牌大市场大优惠主担店：东风日产金达洲凯绅专营店协办店：东风日产瑞孚专营店

备选主题：盛情盛惠现车献礼

---东风日产千万豪礼巨献长春车展2目录12背景和活动概况整体构思和目标4內外促政策5广宣6公关7现场布置3活动策划3背景和活动概况汽博会简介-中国长春汽车博览会是由中国国际贸易促进委员会长期批准，每两年举办一届的国内著名的三大车展之一。自1999年长春汽博会创立以来，整整走过了十年。-本届博览会以“长春车展－吹响汽车工业的集结号”为主题，以“以开拓汽车市场，探索汽车未来，交流汽车信息，引领汽车时尚，彰显汽车文化”为宗旨。通过展示中外汽车工业新产品、新技术，促进中国汽车工业的全面发展。4背景和活动概况场馆每年一汽都在A馆大众系统也在F馆4号门5号门6号门客户停车区小型停车区临时公交站点轻轨站点从场馆布置来看，有如下问题值得考虑对应：1，对于停车区客户，发《购车宝典》；2，对于乘坐公共交通来的客户，强调开车回家，夹页内容为，贷款购车＋当天提现车＋二手车销售信息；3，和大众在同一个馆，需要考虑直面竞争的问题；5背景和活动概况场馆布局我们在展馆中央：（1）能最大限度的吸引人气（2）周边品牌不是直接竞争对手我们最大的问题是：如何从隔壁的大众吸引更多的人气？流动宣传员分时段巡走宣传东风日产展位信息。背墙客流最多的门客流最多的门引导客户向这里流向6背景和活动概况场馆布置展场效果图7背景和活动概况场馆布置天籁·公爵（晨曦紫）骐达(璀璨金)逍客（玛瑙红）轩逸（钛空金）颐达(绚酷紫)天籁（月光银）奇骏（月光银）骊威劲锐版（月光银）新骊威（丹青翠）天籁（碧玉黑）固定摆放车辆，其他可根据专营店实际情况调整玛驰(魅力橙)NISSANGT-R（丝绸银）8背景和活动概况NTSDF场地（1）此块场地位置在A馆与F馆之间的必经通道处，人气旺；（2）如何把人流在两边相互引导？搭建绿色通道，遮阳、引导。（3）如何在NTSDF现场签单？增加下定礼NISSAN安全驾驶体验区从奥迪展台出门约50米NISSAN安全驾驶体营总面积500平米，600元/平米沥青地面摆6台展车9背景和活动概况二手车在NTSDF的区域内辟出一块二手车展区10二手车桌牌11目录12背景和和活动动概况况整体构构思和和目标标4內外促促政策策5广宣6公关7现场布布置3活动策策划12整体构构思总体框框架13整体构构思目标目标1000挑战11200挑战2130014整体构构思活动时时间安安排长春汽博会会助跑阶阶段7月1-13日爆发阶阶段7月14-22日巩固阶阶段7月23-30日大力度度优惠惠政策策亮相相：引爆汽汽博会会，配配合活活动现现场促促销政政策和和媒体体不间间断的的交叉叉现场场报道道，营营造良良好的的销售售氛围围，扩扩大社社会影影响。。广宣助助推：：与媒体体联合合汽博博会早早知道道栏目目，针针对5-6月区域域营销销和NW2-2活动中中的新新天籁籁和奇奇骏进进行促促销交交车比其他他品牌牌提前前进入入汽博博会销销售阶阶段延续优优惠幅幅度：：汽博会会后针针对众众多留留存客客户信信息进进行细细致回回访，，发布布促销销广宣宣，延延续汽汽博会会的购购车热热潮。。15助跑阶阶段活动时时间：2010年7月3、4日活动形形式：结合厂厂家举举行的的“自自由一一加一一驰驰骋骋心天天地东风日日产SUV户外挑挑战赛赛”活动内内容：前期储储客的的集体体交车车；汽博会会期间间优惠惠政策策的释释放；；天籁、、奇骏骏的优优惠政政策；；现场达达成购购买赠赠送汽汽博会会门票票等相相关礼礼品。。16巩固阶阶段活动时时间：2010年8月7日活动形形式：深度试试驾活活动针对客客群：汽博会会期间间调查查问卷卷用户户汽博会会期间间意向向用户户工作内内容：全系车车型深深度试试乘试试驾汽博会会优惠惠的持持续释释放活动现现场的的产品品展示示等电话回回访：：7月25日完成成客户户信息息的整整理和和汇总总7月26-28日完成成客户户的分分级7月29日开始始针对对性电电话回回访8月7日前电电话邀邀约意意向用用户参参与试试驾17目录12背景和和活动动概况况整体构构思和和目标标4內外促促政策策5广宣6公关7现场布布置3活动策策划18活动策策划目标—活动框框架19展馆面面积最最大有效储储客外场搜搜罗内场引引导竞品打打压20外场搜搜罗平平面图图每年一一汽都都在A馆大众系系统也也在F馆4号门5号门6号门客户停停车区区小型停停车区区临时公公交站站点轻轨站站点外场全全面撒撒网7大咽喉喉要道道包抄抄全面封封锁不不同形形式前前来展展会客客户的的信息息渠道道21在5个来展展入口口处设设立接接待处处在2个停车车场出出口发发放购购车宝宝典在其他他3个入口口处发发放介介绍夹夹页接待处处标准准：每个接接待处处配备备4名接待待人员员（共共计20人）接待人人员统统一话话术：欢迎莅莅临第第7届中国国（长长春））国际际汽车车博览览会，，我们们东风风日产产品牌牌为您您准备备了精精美礼礼品，，请前前往F馆内领领取（（手式式指引引）。。外场搜搜罗分分解解说明明22购车宝宝典效效果图图外场搜搜罗道道具具购购车宝宝典23外场搜搜罗道道具具购购车宝宝典封面、、封底底24备选主主题封封面封封底25外场搜搜罗道道具具购购车宝宝典26外场搜搜罗道道具具购购车宝宝典27外场搜搜罗道道具具购购车宝宝典28外场搜搜罗道道具具购购车宝宝典29内场引引导平平面图图内场针针对收收网2大咽喉喉要道道占领领让来宾宾迅速速锁定定F馆位置置鉴于往往届汽汽博会会主流流客户户动线线，在在A馆出入入口与与G馆出入入口处处全面面封锁锁。30DM人员标标准全场4个主要要入口口、停停车场场、各各场馆馆入口口各配配备3名DM发放人人员（（共计计30人）统一服服装青春靓靓丽的的网球球装统一话话术这是我我们东东风日日产为为您准准备的的购车车宝典典，到到东风风日产产展厅厅可以以换取取精美美礼品品（手手式指指引））。遮阳通通道在展馆馆与NTSDF区域之之家搭搭设遮遮阳通通道，，第一一时间间聚拢拢人气气，并并起到到宣传传和引引导的的作用用。内场引引导分分解说说明31全程50米左右右，预预计20组通道道架体体搭建建完成成内场引引导遮遮阳通通道32巡展动动线图图背墙竞品打打压平平面图图内场针针对一一汽-大众等等竞品品全面面打压压展馆内内客群群的有有效引引导美女效效应的的最大大化拉拉动储储客33在展馆馆内，，每天天上午午10：30----11：30、下午午13：30--14：30以每10分钟间间歇的的展厅厅巡展展方式式来储储备客客流。。巡展形形式：统一一服装装的厂厂家车车模举举牌式式巡展展宣传传。巡展人人数：12人巡展内内容：每三三人一一组从从展厅厅客流流量最最的的的门东东西方方向三三人一一组排排开向向东风风日产产展厅厅集合合。巡展效效应：在每每天的的展客客流量量高峰峰时段段，进进行巡巡展。。途中中车模模经过过各个个展厅厅的门门前，，强有有力的的吸引引了展展客的的眼球球，必必定吸吸引人人群来来厅密密度。。竞品打打压34巡展展展牌效效果图图二竞品打打压配合美美女引引导员员的指指引，，以最最直接接的语语言第第一时时间吸吸引客客流向向东风风日产产展位位集中中。扩大展展位人人气，，直接接打压压竞品品。35NTSDF区域体验最最新鲜鲜NTSDF二手车车展车车交车仪仪式36活动策策划NTSDF时间间：汽博博会期期间全全天开开放功能区区域：集体体交车车区、、NTSDF体验区区、二二手车车咨询询区、、业务务办理理区、、二手手车展展车区区功能内内容：与内场场形成成良性性互动动具备接接单和和促销销能力力二手车车业务务的展展示和和促成成NTSDF的对产产品的的深度度体验验式诠诠释每日的的交车车仪式式人员配配备：业务务洽谈谈和办办理人人员美美女引引导人人员二二手车车业务务咨询询顾问问37NTSDF区域NTSDF区域划划分38NTSDF区域NTSDF区域功功能二手车车业务务咨询询处&业务洽洽谈区区（帐帐篷））让外场场与内内场具具备同同等接接单能能力，，深度度体验验后第第一时时间产产生并并满足足其购购买冲冲动道旗组组1、外场场气氛氛的调调动和和渲染染2、活动动区域域的划划分3、品牌牌的释释放交车区区每日交交车仪仪式在在此举举行在外场场造势势，积积极调调动客客户的的购买买欲二手车车展示示结合二二手车车业务务的外外场展展车，，宣传并并拉动动二手手车业业务的的办理理人员外场安安排6-8名美女女引导导人员员为来宾宾提供供遮阳阳服务务并并派送送相关关宣传传资料料等在交车车仪式式期间间可担担当礼礼仪配配合交交车39NTSDF道旗效效果40美女引引导员员着装装标准准：白色抹抹胸与与热裤裤主打打，运运动且且时尚尚的着着装效效果配配合白白色长长款手手套和和白色色靴子子以及及大胆胆清凉凉的露露背效效果。。吸引引更多多参观观游客客的兴兴趣点点NTSDF美女引引导41活动策策划时间：达成成销量量后的的下一一天至至汽博博会结结束（每天天成交交车主主在成成交次次日统统一在在交车车仪式式上进进行交交车））每天10：30-11：00（汽博会参参观人员最最为密集时时段）地点：NTSDF展区前形式：交车车辆辆整备完毕毕后排列成成V字型等待交交车流程：NTSDF交车仪式时间内容要点10：00-10：20车辆整备车辆清洁、披挂红花、顺序摆放10：20-10：30车主接待主持人画外音聚拢客户视线、所有工作人员和礼仪（引导员）就位10：30-10：05主持人开场宣布东风日产当日达成的喜人销量10：05-10：10销售经理答谢销售经理致辞答谢10：10-10：20发钥匙销售经理亲自为每位车主发放爱车的钥匙10：20-10：25合影留念集体在V字型车阵前合影留念10：25-10：30统一发车集体发车沿着北海路一路驶向卫星广场风险预估：：避免造成成客户抱怨怨，汽博会会期间现场场交车环节节必须有充充足现车供供应。避免造成客客户抱怨，，交车仪式式必须前期期沟通在车车主自愿情情况下参与与。42交车后行驶驶路线车配红花NTSDF交车仪式43NTSDF交车仪式发车旗合影条幅44馆内内展展示示区区域域展示示内内容容最最丰丰富富金蛋蛋抽抽奖奖MARCH价格格有有奖奖猜猜购车车风风云云榜榜购车车鸣鸣锣锣庆庆清凉凉送送水水礼礼45活动动策策划划砸金金蛋蛋活动动时时间间：汽汽博博会会全全程程9:00/11:00/12:30/14:00/15:00/16:00活动动地地点点：东东风风日日产产展展位位一一侧侧（具具体体位位置置待待施施工工时时准准确确落落实实））活动动目目的的：展展位位人人气气调调动动、、购购车车用用户户答答谢谢针对对客客群群：汽汽博博会会期期间间购购车车用用户户活动动形形式式每时时下下定定的的客客户户可可以以参参加加对对应应每每个个时时段段的的砸砸金金蛋蛋活活动动，，全全天天共共6个时时段段，，获获得多多级级大大礼礼。。每每出出现现一一名名下下定定用用户户现现场场敲敲响响欢欢快快的的鼓鼓点点告告知知全全场场奖品品推推荐荐：一等等奖奖：：NISSAN山地地自自行行车车一一辆辆（（10名））二等等奖奖：：NISSAN车载载冰冰箱箱一一个个（（20名））三等等奖奖：：NISSAN仿真真车车模模一一个个（（30名））四等等奖奖：：车车用用脚脚垫垫一一副副（（140名））46砸金金蛋蛋流流程程序号内容备注1客户信息整理预计砸蛋客户数量2准备蛋台告知首批砸蛋客户准备3主持人串场邀请来宾上台4主持人告知丰厚奖品下一批砸蛋客户准备5来宾砸蛋清理卫生人员准备6公布获奖名单祝贺获奖车主7告知外场交车仪式8下一批砸蛋抽奖来宾9本时段抽奖结束主持人话术说明下一时段时间47砸金金蛋蛋区区域域隔隔断断东风风日日产产专专属属一一米米线线隔隔断断出出抽抽奖奖区区域域48砸金金蛋蛋效效果果与主主背背景景紧紧邻邻的的金金蛋蛋龙龙门门架架立体体悬悬挂挂，，吸吸引引眼眼球球的的同同时时也也增增强强现现场场的的活活跃跃气气氛氛49活动动策策划划MARCH价格格你你来来定定活动动时时间间：汽汽博博会会全全程程9:00/11:00/12:30/14:00/15:00/16:00活动动地地点点：东东风风日日产产展展位位一一侧侧（具具体体位位置置待待施施工工时时准准确确落落实实））活动动目目的的：展展位位人人气气调调动动、、MARCH意向向用用户户搜搜集集针对对客客群群：汽汽博博会会期期间间购购车车用用户户活动动形形式式：充分分利利用用金金蛋蛋抽抽奖奖的的广广泛泛储储客客，，以以调调查查问问卷卷的的形形式式展展开开MARCH价格格的的有有奖奖竞竞猜猜。。竞猜猜流流程程：规则则讲讲解解奖奖金金额额度度告告知知竞竞猜猜规规则则讲讲解解问卷卷发发放放问问卷卷收收取取兑兑奖奖形形式式告告知知50循环环流流程程时间内容要点10′抽奖用户数量整合相应数量金蛋的准备10′媒体互动电台现场采访一名购车用户电波分享购车喜悦2′主持人开场宣布东风日产的喜人销售业绩5′抽奖现场砸取金蛋2′公布奖项5′颁发奖品2′主持人串场进入MARCH有奖猜价环节有意识聚拢人气2′介绍MARCH主持人简单介绍MARCH的优越性能和产品特点2′竞猜规则公布活动规则1′奖品额度公布奖品的最高额度5′发放调查问卷工作人员配合发放调查问卷10′指导填写调查问卷主持人说明调查问卷的必要信息必须填写便于兑奖5′调查问卷回收主持人配合工作人员组织2′告知兑奖方式在此告知兑奖方式会电话通知全程程预预计计1小时时左左右右竞猜猜问问卷卷姓名名：：年年龄龄：：身份份证证号号码码：：手机机:(便于于中中奖奖后后联联系系)预计计购购车车时时间间：：除MARCH外心心仪仪车车型型：：MARCH价格格：：51竞猜猜问问卷卷效效果果52媒体体支支持持媒体体推推荐荐：96.8交通通之之声声106.4都市市动动听听103.8交通通音音乐乐播出出时时间间：汽汽博博会会期期间间每每日日11：00左右右每每次次5分钟钟播出出形形式式：电电台台主主持持人人现现场场采采访访已已经经购购车车等等待待抽抽奖奖用用户户传播播要要点点：1、东东风风日日产产汽汽博博会会期期间间大大卖卖2、东东风风日日产产新新款款车车型型MARCH车型型即即将将上上市市3、东东风风日日产产汽汽博博会会的的大大幅幅度度优优惠惠活活动动4、东东风风日日产产NTSDF场馆馆的的新新颖颖体体验验等等5、东东风风日日产产现现场场交交车车53购车车风风云云榜榜客户户下下定定后后就就请请客客户户合合影影，，把把照照片片放放入入购购车车风风云云榜榜中中，，同同时时请请客客户户签签字字留留念念。。通通过过购购车车风风云云榜榜感感染染路路过过的的客客户户进进入入NISSAN展位位，，让让来来往往消消费费者者看看到到东东风风日日产产订订车车非非常常火火爆爆面向向展展区区内内部部，，更更好好的的与与现现场场火火爆爆购购车车氛氛围围互互动动54购车车鸣鸣锣锣庆庆东风风日日产产展展位位中中，，每每产产生生一一名名车车主主现现场场鸣鸣锣锣庆庆贺贺。。增强车主购车车后的荣誉感感，且为东风风日产展位带带来暖场的气气氛烘托。每销售一台车车即刻鸣锣示示意；每销售售50台车即连续鸣鸣锣。欢快的节奏也也为东风日产产展位的火爆爆销售气氛营营造起到良好好效果！55现场布置制作发放广告告扇，为参观观者提供清凉凉方便每天固定时段段派发可乐，，每天仅限1000名，客户凭购购车宝典上的的兑换券到F馆东风日产展展位兑换现场配备2名工作人员进进行补给和服服务。清凉送水礼可乐加冰；炎炎炎夏日倍受受青睐56淘车团阵容最最强大57淘车团日期9地市名称14日吉林市松原市15日延边通化白山地区16日四平辽源17日白城市活动时间：7月14-17日每天上下午午两场活动地点：东风日产展展位活动目的：展位人气调调动、淘车团团声势、促进进销售针对客群：吉林省内9地市活动形式：组织省内东风风日产意向用用户助阵汽博博会活动流程：各地市募集发发放放统一服装统统一一带队前来统一接待展展位合合影统统一交车（采取车主自自愿形式）此安排可根据据各地4S店储客实际情情况进行调整整58各地市人员募募集人人员确定定发发放统一服服装短短信告知知集合时间和和地点统一4S店集合清清点人人数统统一大巴巴车前往长春春沿沿途讲解汽汽博会展馆分分布讲解东风日产产此次汽博会会规模讲解日程安排排淘车团迎接淘淘车团进入展展馆F馆参观东东风日日产展位参观观合影留念现场告知促销销信息淘车团流流程募集出发参与59淘车团备备注说明外地车主在长长春车展交车车，应征求客客户意见。路路途较远客户户无法驱车回回程；建议在此期间间与汽博会场场地方协调绿绿色通道，为为淘车团来宾宾提供更为尊尊崇的专属体体验；鉴于往年汽博博会的热度持持续经验，建建议淘车团在在整个汽博会会前期进行；；全程统一服装装，统一领队队队旗。便于于管理，更是是品牌宣传。。60淘车团白色T恤淘车团领队旗旗61淘车团媒媒体支持媒体推荐：吉林省9地市电台联播播各地市市电视台长长春电台播出时间：7月14-17日（具体时间根根据各地市淘淘车团到访时时间）播出形式：现场采访传播要点：1、东风日产全全省网点广泛泛分布提供更更为周到服务务2、东风日产汽汽博会期间大大卖3、东风日产新新款车型MARCH车型即将上市市4、东风日产汽汽博会的大幅幅度优惠活动动5、东风日产NTSDF场馆的新颖体体验等6、东风日产现现场交车62目录12背景和活动概概况整体构思和目目标4內外促政策5广宣6公关7现场布置3活动策划63内外促政策內促－－凯绅绅汽博会期间设设定新增订单单任务量300台，对于销售售顾问进行分分组管理，设设立组长，每每组3个人。销售经理、市市场经理负责责整体目标以以及小组目标标达成的管控控。完成目标奖励励各店销售部部3000元、奖励各店店市场部2000元。对于各店冠军军小组以及冠军个个人奖励2000元、1000元。每个小组设定定订单目标，对于于完成目标的小组组每组奖励现金1000元，对于完不不成目标的小组整整车提成按实际达达成率发放，低于于70％按50％发放。每天展会结束束后，由当天的的值班老总总为销销售顾顾问发放放红包包（当当天销售售的提提成），，对于于销售售顾问起起到激激励作作用。现金奖奖励当天销销售红红包分组销销售300-35064内外促促政策策內促－－－瑞瑞孚65内外促促政策策外促大客户户个人用用户二手车车置换换在汽博博会前前的优优惠基基础上上增加加2000元购买2.0L车型用用户享享受1.6L购置税税价格格在汽博博会前前的优优惠基基础上上增加加2000元单次采采购超超过10台车（（含10台）每每台车车再优优惠2000元在汽博博会前前的优优惠基基础上上增加加2000元在二手手车评评估价价格的的基础础上增增加2000元优惠惠，同同时购购买新新车享享受同同等优优惠措措施66目录12背景和和活动动概况况整体构构思和和目标标4內外促促政策策5广宣6公关7现场布布置3活动策策划67广宣户外广广告展场路路灯杆杆广告告：我们要要覆盖盖A馆与NTSDF、F/G馆、4号门所所有的的路灯灯杆广广告（（红框框区域域），，一是是为我我们的的NTSDF做宣传传，另另外也也是为为观众众做指指引，，告知知东风风日产产所在在的展展馆位位置。。68广宣媒体投投放计计划详见附附件。。69广宣媒体投投放计计划宣传计计划：：联合长长春市市交警警大队队在市市区各各个主主要街街路的的交通通指挥挥岗安安插印印有NISSAN标识的的太阳阳伞宣传效效果：：作为市市内车车辆的的密集集区域域，此此形象象展示示必将将引起起过往往人群群和车车辆的的关注注，对对于提提升企企业形形象，，扩大大NISSAN在汽博博会期期间的的影响响力具具有极极大的的效果果六、十十字路路口太太阳伞伞70目录12背景和和活动动概况况整体构构思和和目标标4內外促促政策策5广宣6公关7现场布布置3活动策策划71公关危机应对媒体利益制造主张72公关危机公公关关系媒媒体媒体公公关枪手反反击政府公公关发生公公关危危机时时对危危机程程度和和对象象进行行分类类处理理，按按阶段段进行行处理理联络关关系良良好媒媒体了了解内内幕并并进行行辟谣谣宣传传组织枪枪手撰撰稿对对危机机报道道进行行集中中围攻攻，另另其自自行消消沉对危机机媒体体进行行公关关和安安抚通过上上层政政府公公关加加强对对危机机媒体体的限限制和和管理理73公关各个阶阶段展会前前期展会后后期展会中中期专场媒媒体联联谊会会（在展会会开始始前15-30天，组组织媒媒体联联谊会会，联联络沟沟通情情感，，赠送送精致致礼品品，为为汽博博会媒媒体宣宣传打打下良良好基基础）媒体专专场试试驾（（避开展展会中中的媒媒体争争夺，，提前前使媒媒体了了解东东风日日产产产品性性能）媒体预预约（（提前30天预约约媒体体记者者参加加汽博博会期期间的的活动动,避开各各个厂厂家的的邀请请高峰峰）车展期期间各各项活活动设设置媒媒体专专场在展位位中设设置媒媒体专专用区区，供供媒体体记者者休息息、发发稿，，（为其提提供茶茶歇、、无线线网络络等服服务）车展结结束后后组织织媒体体座谈谈会，，后期期跟进进发稿稿率，，针对对发稿稿率低低的记记者进进行特特殊公公关媒体致致谢函函，表表达对对媒体体记者者的感感谢，，进一一步沟沟通情情感，，巩固固与媒媒体之之间的的良好好关系系74目录12背景和活动动概况整体构思和和目标4內外促政策策5广宣6公关7现场布置3活动策划75现场布置吸引来场到车展现场场消费者怎怎么知道东东风日产位位置？A、户外广告告车展现场会会有围绕整整个场馆的的灯杆户外外广告，户户外广告上上会告知东东风日产位位于F馆B、现场多点点位派发购购车宝典固定点位派派发——12人，在车展展现场多点点位派发国国际车展购购车宝典，，并统一话话术邀请客客户一定要要到F馆东风日产产展位，告告知客户到到展位即可可获得“惊惊喜大礼重重重得”，，9天时间共计计派发3万份流动点位派派发——共计18人，派发区区域主要集集中在环馆馆路附近、、6个入口及停停车场等地地方。C、人员流动动媒体的引引领统一组织日日产流动宣宣传小分队队，小队成成员身穿印印有NISSAN字样的T恤，穿梭场场地，引领领、指引消消费者日产产展厅位置置D、另外，为为了营造整整个展场的的NISSAN气氛，驱走走夏日酷热热礼仪小姐姐手中会拿拿着许多的的NISSAN环保袋、凉凉扇，在派派发DM单的过程中中向观众赠赠送76现场布置提高留资比比怎样有效留留下更多客客户资料？？A、一般用户户针对到展位位愿意接受受问卷调查查的客户：：由客调小小姐邀请客客户填写调调查问卷后后，留下客客户的基本本信息，向向客户赠送送磁性贴一一个。B、咨询用户户针对到东风风日产展位位参观咨询询的消费者者：由前台台礼仪小姐姐派发三档档礼品（便便签纸+手提袋+全车系型型录），，要求消消费者留留下资料料后立即即赠送C、较高意意向用户户针对到东东风日产产展位参参观咨询询意向性性较强、、愿意留留存真实实资料的的消费者者：要求求客户凭凭购车宝宝典中的的兑换券券填写真真实资料料，即真真实姓名名、电话话、地址址等，由由执行公公司工作作人员负负责资料料的收集集，向客客户赠送送的礼品品为NISSAN靠枕，车车展结束束后统一一邮寄，，每天仅仅限前200名兑换客客户。77现场布置置提高成交交率怎样使现现场用户户尽快实实现下定定？A、“砸金金蛋”有有奖促销销活动一等奖：：NISSAN山地自行行车一辆辆（10名）二等奖：：NISSAN车载冰箱箱一个（（20名）三等奖：：NISSAN仿真车模模一个（（30名）四等奖：：车用脚脚垫一副副（140名）78现场布置置提高成交交率怎样使现现场用户户尽快实实现下定定？B、购车风风云榜客户下定定后就请请客户合合影，把把照片放放入购车车风云榜榜中，同同时请客客户签字字留念。。通过购购车风云云榜感染染路过的的客户进进入NISSAN展位，让让来往消消费者看看到东风风日产订订车非常常火爆面向展区区内部C、媒体专专访与报纸、、广播、、电视、、网络等等媒体合合作每天天不间断断的向省省内各地地发布东东风日产产展台的的信息，，充分利利用吉林林省9地市州汽汽博会媒媒体联盟盟的影响响力。79谢谢!文案背景景:客户有计计划在车车展中心心附近做做广告,希望白马马能提供供点位建建议;但白马在在车展附附近资源源稍有逊逊色,销售人员员以“时间领先先,空间超前前”的策略成成功说服服客户把把投放范范围放宽宽到主干干道等繁繁华路段段本文亮点点:聪明的策策略两个大众众车的案案例比较较精炼鲜明的文文案包装装新凯美瑞瑞突破时时空界限限——上海车展展投放方方案2009年2月新凯美瑞瑞候车亭亭投放策策略新凯美瑞瑞上市宣宣传策略略

09年上海国际车展契机新凯美瑞瑞华丽变变身上市市数次蝉联联全国中中高级轿轿车销量量冠军的的广汽丰丰田凯美美瑞，于于09年2月18日全新上上市，以以新外型型、新技技术、新新配置、、新价格格惊艳登登场。务务求提高高综合性性价比，，继续在在2009年的车市市抢占市市场领先先地位。。由于新产产品推出出，此时时新凯美美瑞的宣宣传需要要：加强新车车曝光率率广而告之之新车型型的卖点点推动目标标消费者者主动了了解或试试驾最终目的的：提高新品品认知度度提升品牌牌第一提提及率（（TOM）拉动销售售，占领领市场新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略

09年上海国际车展契机09年上海国国际车展展契机两年一届届的上海海国际车车展将于于今年4月22-28日在上海海新国际际博览中中心举办办，成为为中国乃乃至国际际汽车工工业最理理想、最最重要的的展示、、发布及及贸易平平台之一一。在全球经经济不景景气的今今天，中中国汽车车市场也也成为国国外汽车车厂家的的“必争之地地”。所有中外外汽车厂厂商都积积极参与与，整车车展示面面积不降降反增,总规规模达17万平方米米，创历历届之最最。各各大汽车车厂商纷纷纷带来来最新的的车型、、制定最最有竞争争力的价价格参与与本次国国内外备备受瞩目目的国际际A级车展，，以展示示实力、、抢占市市场。新凯美瑞瑞应乘借借上海车车展此全全城瞩目目的汽车车盛会，，加强品品牌曝光光率，显显示实力力，在竞竞争对手手中突围围而出新凯美瑞瑞+上海国际际车展投投放需求求会展位置置的比较较偏离市市中心，，人流量量少，仅仅集中在在会场附附近的广广告媒体体只能在在观展当当天接触触受众，，接触频频次低是否只集中在会展周围投放广告呢？提升品牌/新车第一提提及率高接触频次次以高频次品品牌曝光，，提升品牌牌第一提及及率，吸引引目标受众众的兴趣，，驱使观展展者带着更更深了解新新凯美瑞的的目的性前前往车展上海车展投放目的时间先人一步突破空间局限在车展前期期，以大量量品牌曝光光吸引受众众关注度覆盖人流量量集中的市市中心，以以有效的接接触频次提提升品牌第第一提及率率，提升受受众对品牌牌的兴趣及及喜好09年上海国际际车展媒体体环境展会场内：：干扰因素素众多，令令观众目不不暇给靓丽车模多款进口名名车人山人海展会场外：各厂商各出奇招，铺天盖地且形式多样的广告分散观众注意力大型外墙广广告牌热气球旗帜招牌09年上海国际际车展投放放策略分析析购车人士认认识品牌及及作购买决决定需要一一定的过程程，要赢得得受众的目目光及关注注，必须在在车展前做做好宣传的的铺垫及预预备会场内外的的宣传只是是最后一击击，必须在在城市中心心作大量的的覆盖宣传传，令品牌牌深入民心心，提升品品牌或产品品的第一提提及率新凯美瑞如何在竞争激烈的上海车展内突围而出呢？必须在时空上占尽先机机！09年上海国际际车展投放放策略分析析新凯美瑞上海车展户外媒体投放策略时间领先在车展前期期开始启动动广告宣传传，向大众众告之新车车上市和相相关车展信信息，让观观展者在去去车展前，，已经关注注此新车型型，并形成成主动去展展厅观展的的意愿空间超前扩大作战阵阵地，率先先覆盖市区区繁华路段段，使广告告效果最大大化，让更更多的受众众在去车展展前已加深深印象不仅仅针针对对会会场场附附近近点点位位，，更更应应打打破破局局限限，，覆覆盖盖通通往往会会展展的的各各大大主主干干道道候车车亭亭是是适适合合新新凯凯美美瑞瑞—上海海车车展展投投放放的的户户外外媒媒体体“风神榜”候车亭资源数量2570个大牌，917个中牌套装媒体效果50大100大2周4周6周2周4周6周媒体覆盖率(1+reach)74%78%80%86%88%89%广告回忆率（65+）18%32%45%35%53%68%数据据来来源源：：ACE2.0,广告告回回忆忆率率基基于于品品牌牌知知名名度度及及创创意意水水平平中中等等以以上上上海海候候车车亭亭实实景景照照片片候车车亭亭媒媒体体效效果果预预测测数白马马候候车车亭亭强强大大的的覆覆盖盖能能力力，，能能有有效效传传递递广广告告信信息息及及建建立立广广告告知知名名度度白马马垄垄断断了了上上海海的的候候车车亭亭资资源源，，占占有有率率高高达达98％候车车亭亭媒媒体体影影响响力力达达71.6％（（CMMS）候车车亭亭是是适适合合新新凯凯美美瑞瑞—上海海车车展展投投放放的的户户外外媒媒高接接触触频频次次，，有有效效强强制制加加深深受受众众记记忆忆，，推推动动主主动动认认知知电视视、、报报纸纸、、杂杂志志、、网网络络，，非非常常依依赖赖消消费费者者主主观观愿愿意意选选择择该该媒媒体体，，才才能能接接触触到到候车亭覆盖面广，走到哪里都看到，接触频次高。候车亭是强制性媒体，只要走在街上，视平线范围都能看到广告灯箱，媒体主动性强。有效推动受众从被动接触广告转化至主动认知新品候车车亭亭接接触触频频次次候车车亭亭是是适适合合新新凯凯美美瑞瑞—上海海车车展展投投放放的的户户外外媒媒体体发布布周周期期及及形形式式灵灵活活，，积积极极配配合合上上海海车车展展宣宣传传户外外媒媒体体最最短短发发布布周周期期对对比比常可使用“旋风式”发布，在车展前两天大量发布，覆盖全城每个角落，在城内制造轰动效果，令新品深入人心新凯凯美美瑞瑞候候车车亭亭投投放放策策略略新凯凯美美瑞瑞上上市市宣宣传传策策略略

09年上海国际车展契机新凯凯美美瑞瑞－－上上海海国国际际车车展展候候车车亭亭投投放放策策略略车展展前前后后两两周周（（4月14-27日）），，以以常常规规套套装装发发布布进进行行预预热热及及维维持持品品牌牌曝曝光光度度车展媒体体日前两两天（4月18-19日），增增加旋风风式发布布，以大大量发布布数量覆覆盖全城城，短期期提升到到达率，，加深受受众对新新车的认认知度及及回忆率率发布周期策略常规套装装发布（（100大）4月14-17日4月18-19日4月20-27日媒体日前前两天旋旋风式发发布（300大）车展前一一周以100大预热提提示车展期间间以100大维持发发布效果果新凯美瑞瑞－上海海国际车车展候车车亭投放放策略1.市区繁华华路段－－增加品品牌曝光光几率，，迅速建建立新品品知名度度，加强强和树立立品牌形形象2.CBD商业中心心区域－－覆盖最最有消费费力的