WBSA商务策划创意方法与思维开发策略 恢复

商务策划创意方法与思维开发策略简介辛志勇：WBSA世界商务策划师联合会中国区理事，国际注册商务策划师、高级讲师。中国生产力学会策划专家委员会专家委员。大连卧龙国际经济知识研究院教授。现任WBSA湖南地区最高特许机构·维尔德咨询策划有限公司董事、总经理。

毕业于海南大学商贸经济管理系，96年开始从事企业管理、市场营销及人力资源开发的策划与培训，曾经服务的部分客户：

剑南春集团杉杉集团湖南梦洁家纺榕福集团长富乳业人寿保险业江苏泰安房产新疆华源祥商贸……

作为嘉宾被:中建五局三公司、中汇铝材、名都花园房产、长沙理工大学、涉外经济学院、湖南女子大学、湖南商学院、湖南师大、财专、湖南农大、湘潭大学…等企业和院校邀请作管理、营销方面的知识讲座，提供员工培训、营销培训、管理技能培训、市场营销策划、管理模式建立，业务流程改善等项目服务，且担任多家大中型企业咨询顾问。

得到鱼是有限的，得到鱼竽是长远的，我们需要创意方法－“用鱼竽去钓鱼”。

创意是策划的前置思维步骤，没有创意就不会有策划。

创新的线索切入创新主要有四条线索1、政治线索

2、经济线索

3、科技线索4、文化线索

创新主要可由四点切入：1、物质性（或称功能性）创新2、利益性创新3、信息性创新4、时间性创新一、创意的主要方法（一）移植法1、直接移植法：把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去。照搬本身也是一种策划，尽管它相对本时代没有新颖性，但对于策划人自己和策划的实施者是新颖的。2、间接移植法：把成熟的产业理念、原理、方法等应用于新的产业设计思路中。例如：把房地产业运行机制套用在国际互联网的产业结构分析中。

“克隆海尔鱼”，这个令人耳目一新的浍，是青岛海尔集团在企业兼并中运用移植思维方法，就是将兼并企业，或先进企业的优良基因移植于被兼并企业和策划企业中，使被兼并企业或被策划企业进行弃旧图新、脱胎换骨的改造，从而发生质的变化。其特点是：（1）快捷性。企业由弱至强，要经过长时间的摸索、革新过程。移植成功企业的优良基因，可以节省自身的改造时间。（2）经济性。企业的产品、品牌要得到消费的认同，需要经过成功与失败的多次反复，代价沉重。运用移植思维方法可避免重复试验，节约资金。

由于不同企业内外环境不同，各自进行移植的侧重方面也有所不同。可分为如下几种。A、企业文化移植：海尔文化走上哈佛讲台，98.3.25。即把成功企业的企业文化，灌输、渗透到被兼并或被策划的企业中去。企业文化是企业的灵魂，是企业的凝聚力之源，当代企业的最高竞争形式是企业文化的竞争。

海尔文化能走上哈佛讲台，被美国工商界与学术界认为是“奇迹”，并编入哈佛商学院教材。这说明海尔文化具有极高的价值。海尔集团接受被兼并企业，第一个派去的不是财务部门，而是企业文化中心。由企业文化中心的人去讲海尔精神、海尔理念，把海尔人的文化基因移植到新的企业。

海尔兼并“红星”电器公司没有一分钱的投入，靠海尔精神、海尔理念激活了一个企业。正是凭借“海尔文化”这个王牌武器，海尔成功兼并了总亏损额达5.5亿元的15个企业。克隆出15个“海尔”。B、管管理方方式移移植：：即把成成功企企业的的管理理模式式、管管理机机制移移植到到被兼兼并企企业或或策划划企业业中，，使成成功企企业的的管理理优势势在被被策划划企业业中扎扎根、、开花花、结结果，，实现现人、、财、、物的的合理理配置置。邯钢兼兼并舞舞阳钢钢铁公公司，，五个个月扭扭亏为为盈就就是管管理方方式移移植的的成功功尝试试。邯钢利利用先先进的的管理理机制制，使使连续续亏损损4年，累计计亏损损额达达6亿元元的舞阳阳钢铁铁公司司，在在被兼兼并5个月月后扭亏亏为盈盈。C、技技术移移植：：即把成成功企企业的的先进进技术术、工工艺、、配方方等移移植入入被兼兼并或或被策策划的的企业业中去去，使使其迅迅速实实现技技术上上的飞飞跃，，从而而提高高产品品质量量，降降低生生产成成本，，摆脱脱困境境。实行技术术移植，，可以节节省人力力、物力力、财力力和时间间资源，，事半功功倍。97年，，青岛啤啤酒集团团，对众众多啤酒酒厂实行行技术移移植：苹苹岛、中中丹、瘦瘦西湖、、汉斯等等啤酒，，也成了了青啤系系列。D、品牌牌移植：：此法主要要用于企企业兼并并中使用用，即：：名优企企业兼并并劣势企企业后，，劣势企企业采用用优势企企业名优优产品品品牌，使使名优企企业产品品品牌迅迅速扩张张，扩大大市场份份额。※目前，我国企企业已由品牌牌竞争变成名名牌竞争阶段段，以名牌为为旗帜组建企企业集团，实实现名牌扩张张已是大势所所趋。※我国有关部门门统计，中国国最有价值品品牌的广告投投入，维持一一个在全国已已经有较大市市场份额的品品牌影响力，，现在每年要投投入6000-8000元，而在国内要要创出一个新新牌子，一年年投入要1-2亿，还不能下结结论是否能成成功。※品牌移植是兼兼并企业实现现品牌扩张，，扩大市场占占有率的重要要途径。但是是如果移植不不当，不仅不不会得到消费费者认可，还还会破坏原品品牌的声誉，，使名牌价值值毁于一旦。。（二）重点法法策划最有价值值步骤就是创创新，使某一一决策点发生生较大的变化化，产生优势，进进而带动整个个决策环突出优优势。※重点法就是要要在面对复杂杂的策划对象象时，首先努努力寻求突出出某一个商务务环节、某一一资产、某项项业务等个别别线索，也可可以说是缩小小决策对象，，把策划对象象首先简单化化，然后加以以精雕细刻，，使一点首先先突破，进而而把局部策划划产生的功效效传递给整个个原策划对象象。《三十六计》》中：擒贼先先擒王。在现代企业经经营中，可引引伸为：紧紧紧抓住事物发发展的关键，，或把握问题题的重点，集集中力量予以以解决，从而而获得全局的的胜利。《孙子兵法··虚实篇》中中说：“敌形形人而我无形形，则我专而而敌分，我专专为一，敌分分为十，是以以十攻其一也也，则我众而而敌寡；能以以众击寡者，，则吾之所与与战者，约矣矣。”意思说：使敌敌人暴露而自自己不露形迹迹，这样我军军的兵力就可可以集中，而而敌人就不得得不分散；我我军兵力集中中在一处，敌敌人兵力分散散在十处，这这样就能用十十倍于敌人的的兵力去攻击击敌人，形成成我众敌寡的的态势；能做做到以众击寡寡，那么，我我军直接交战战的敌人就少少了。《洛克菲勒··引入联合国国》、《王志志刚的重点法法》《投资顺序是是讲究哪一项项目影响最大大，实在有可可操作性，则则为首选项目目》（三）组合法法把不同的商务务内容组合为为一体，或把把不同的商务务过程组合为为一个完成的的商务过程。。※一方面人们的的决策环在不不断地变大、、变长，其原原因就是人们们一刻也没有有停止组合思思维；※另一方面人们们又会把过去去的决策环技技术地或经验验地变成一个个决策点，使使决策环变小小、变短，使使思维速度不不断加快。※把两件看似不不相关的事物物、事件等联联系起来，加加以组合，也也会产生意想想不到的效果果。《刘秉君策划划师的产品组组合十法》（四）分解法法※分解法可以理理解成组合法法的逆过程，，即把看似一个个整体的商务务过程分解成成多个步骤或或多个相对独独立的商务子子过程。把粗分类、、分步的商务务过程进行多多级细分，或或把看似一个个整体的商务务内容分解成成多个内容或或者多个相对对独立的商务务子内容，把把粗分类、分分步的商务内内容进行多级级细分。※细分不是目的的，细分后便便于精心策划划、细致操作作才是目的。。《尤伯罗斯与与奥运会商务务操作》※美国的彼得··尤伯罗罗斯已被公认认为是世界奥奥林匹克运动动的一大功臣臣。当奥林匹匹克运动会难难以继续办下下去时，他成成功并成效卓卓著地主持了了1984年在美国洛杉矶矶举行的第23届奥运会。1976年加拿大的蒙特特利尔市承办办第洛21届奥运会，花费费了35亿美元，亏损达达10亿美元。至今蒙蒙特利尔的市市民还在交纳纳“奥运会特特别税”。如如果这种赔钱钱的趋势无法法扭转，奥运运会的前途将将不可想象。。杉矶市经过反反复挑选，最最后选中了尤伯罗斯来主主持第23届届奥运会。①首先，他不像像前几届奥运运会那样花巨巨资新建大批批新的体育场场馆，而是尽尽可能的利用用洛杉矶市现现有的体育场场馆。②没有花费巨资资去新建供各各国运动员下下榻的豪华的的奥运村，而而是利用该市市三所大学的的学生宿舍。。③说服当地的““麦当劳”公公司，出资400万美元元兴建了一座座华丽壮观的的露天游泳池池。允许其在在指定场地营营业和作广告告。④必须新建一个个自行车赛场场，尤伯罗斯斯用和上面相相同的条件，，将这个“任任务”交给了了当地的“7—11””商店。⑤他慎重地选择择了“30”家赞助奥运会会的厂商，这这些厂商共出出资：一亿一千七百百万美元。⑥他找来了50家供应商，从杂杂货店到废物物处理公司一一应俱全。这这些供应商每每家至少需捐捐助4百万美元。。⑦他让美国的三三大电视网相相互争夺奥运运会的“独家家播映权”，，尤伯罗斯““吊起来卖””，采取“只只出价一次””的竞赛投标标方法，结果果美国广播公司司花了二亿二千千五百万美元元才取得了播映映权。⑧将奥运会的““胶卷指定专专用权”以4百万赞助价格出售售给日本的富富士公司。⑨尤伯罗斯采取取的最令人惊惊异、赞赏的的措施是：他他想出了出售售火炬传递接接力权的方法法。此次奥运运会火炬传递递全程：1万5千公里里。他将火炬传传递权以每公里3000美元出售。尤伯罗斯主持持的第23届奥运会，共有有140个国国家和地区的的7000多名名运动员参加，，观众达570万人。而这一届届奥运会不但但没有负债，，反倒盈余2亿多美元。。洛杉矶奥运会会能“扭亏为为盈”，与尤尤伯罗斯采用用的“分解法法”是分不开开的。（五）实证证法※实证法多用用于市场营营销领域，，即用实际际的、消费费者看得见见的功能效效果来证实实产品的优优越性。※如：把金币币粘在墙上上，谁拿下下来归谁，，当然谁也也拿不下来来，用以证证明胶水的的质量。※在其他方面面也可以延延伸实证法法，如：用用订货会的的订单来向向银行说明明产品的市市场前景比比任何市场场分析报告告都有说服服力。《金利来的的超前广告告》《岛村村芳雄·亏亏本卖麻绳绳》《实证营销销六法》《《死给你你看~~！！》榜样的力量量是无穷的的。（六）回避避法不以原策划划课题为解解决对象，，改换问题题的内容，，重新设立立策划课题题，再加以以策划。※许多情况下下，靠群体体力量长期期得不到答答案的课题题，对于策策划人来说说也是难以以解决的，，有可能策策划人的解解决方案还还不敌提出出问题的人人思考的充充分。※“消灭”原原问题，引引申出其它它未曾注意意的问题，，加以策划划。如：品品牌问题解解决不了，，是否考虑虑先解决企企业战略不不清的问题题？※圆珠笔漏油油现象可以以作为笔尖尖材料问题题立题，也也可以作为为笔芯的长长度问题立立题。《洛克菲洛洛的铁路策策略》（1937年死，98岁）《洛克菲洛的的高价收购购石油》（三位国务务卿）联盟卡特尔··托拉斯斯（垄断））（七）伏笔笔法为展开心目目中的策划划方案，预预先创造策策划依据或或实施基础础；在进行当前前策划时，，在心目中中进行下一一个策划案案开发，并并在企业行行动中为今今后的深入入策划及其其实施奠定定基础。策划往往是是新的竞争争或抗争行行动的开始始，只要开开始第一个个策划，就就必然有新新的策划跟跟进。策划人应该该站在历史史的高度，，努力面向向未来，在在当前的策策划中，为为未来的下下一轮策划划悄悄地打打下基础。。《柯达胶卷卷》《领到薪水水·对对老板说出出新的危机机》（八）逆向向法把当前的思思维角度、、方向、内内容、途径径、目标等等反不定期期来，寻找找解决问题题的方案。。逆向思维是是求新思维维的一种典典型的方法法。决策环是正正向与反向向思维交替替产生的。。当因项目投投资过大而而引发资金金短缺危机机时，正常常的想法是是紧缩资金金，逆向思思维是把仅仅有的资金金投入到新新项目中去去，使新项项目能够快快速回笼资资金，反过过来去拯救救原来项目目。“以毒攻毒毒”就是医医学上常用用的逆向思思维方法。。《三十六计计》中的““围魏救救赵”，关关键在于避避开强大的的竞争对手手，不与之之正面交锋锋，而采用用常人认为为毫无相关关的手段侧侧面或绕道道进取，乘乘虚而入，，达到制敌敌的目的。。魏将庞涓去去攻打赵国国都城邯郸郸，赵王求求救于齐国并许诺诺解围后以以中山相赠赠。齐威王派派田忌为将将，孙膑为为军师。孙孙膑说：““现在魏国国精兵倾国国而出，若若直攻魏国国，庞涓必必回师解救救，这样一一来邯郸之之围自解，，我们再于于中途伏击击庞涓归路路，其军必必败”。范旭东是著名的民民族企业家家，成立中中国的第一一家制碱企企业，与英英国卜内门公司竞争，，实力不够够。采用此此计，用价价格低廉的的手法与日日本的三进进财团签约约代销，打打出十内门门公司的日日本市场。。为了保住住日本的大大市场，英英国十内门门公司只好好放弃中国国市场。《卖水致富富的掘金人人》《莱维·施施特劳斯与与牛仔裤》》（九）背景景转换法制造或者寻寻找更加适适合的商务务行为民开开所依赖的的外界环境境，使商务务行为效果果更加显著著。※企业、人、、产品等的的价值往往往与其背景景有关，背背景变化下下的所有组组成要素都都会发生价价值变化。。※企业战略中中确定企业业的社会地地位是极其其重要的，，是以行业业为背景还还是以地区区为背景，，是以规模模为背景还还是以质量量为背景，，其定位的的结果会大大不一样。。“做最大大的产业企企业”与““不求最大大，但求最最佳”完全全是两种定定位。※人也存在着着做“鸡头头”还是做做“凤尾””的选择，，产品的销销售背景更更有说道，，背景为自自身产品创创造价值。。◎消毒肥皂是是作为清洁洁用品还是是作为保健健用品还是是作为化妆妆品，其价价值一定会会大有出入入。《大不列颠颠图书馆的的搬迁策划划》《犹太人··50万美元贵贵重物品担担保贷款1美元元》《王海事件件与购物消消费》背景转变，，一切结果果与意义都都在变。（十）捆绑绑连接法制造或寻找找有利于商商务行动顺顺畅或待出出售的产品品增值的外外部环境资资源，把这这些资源吸吸收到商务务行动或待待出售产品品中。捆绑连接法法可以看成成是背景转转换的实现现方法之一一。企业与强者者为盟、个个人与名人人为友、产产品与名牌牌配套等都都是利用捆捆绑的方法法使自己实实现快速增增值。但恶意捆捆绑是不不道德的的，不予予提倡。。《小浣熊熊方便面面的球星星卡收集集》《月兔香香烟的水水浒好汉汉108将卡》》《借势融融资法的的原理应应用》《克林炖炖莱温斯斯鸡》企业策划划创新思思维常用用专法1、需求倒推推法即从终端端出发，，确定供供给的内内容和形形式的思思维方法法。企业业家创业业与再创创业的根根本力来来源市场场需求。。所以，，创新的的方法是是先从市市场需求求入手，，按市场场需求来来选择目目前的行行动方向向。2、核心竞争争力依托托法即决策时时，总是是把问题题与自己己的核心心竞争力力要素相相关联的的思维方方法。无无论面对对什么样样的机会会、项目目、业务务、企业业家首先先想到的的是自己己的核心心竞争力力。3、产业内容容跟进法法通过观察察同行的的经营状状况来调调整自己己的经营营路线的的思维方方法。在在产业内内容上，，企业家家创新方方向更倾倾向于跟跟进别人人。4、产业形式式升级法法通过经营营形式的的提升，，不断提提高经营营地位的的思维方方法。5、形式—内内容转换换法把经营形形式变成成经营内内容，或或把内容容变成经经营形式式的思维维方法。。6、费用—投投资法把本来作作为费用用的采购购资金转转化为新新产业项项目的投投资，从从而平稳稳自然地地进入新新的产业业领域。。7、风险转移移法8、危机推迟迟法9、守成法10、进退法二、商务务策划思思维开发发的主要要策略◎如何使策策划人快快速进入入策划思思维状态态。◎如何把自自己的思思维水平平发挥充充分，这这些问题题均涉及及到策划划思维开开发的策策略。◎策划思维维工作不不同于学学术研究究，它有有很强的的时间限限制，又又要受各各方面的的因素干干扰，所所以，有有一个好好的策划划思维策策略是必必要的。。（一）立立体延伸伸法立体延伸伸法作为为一种创创新策划划思维的的开发方方式，是是指让思考活动动从一个个基点出出发，像像旋转喷喷头那样样，朝各各个方向向作立体体式的发发散思考考，力求求提出大大量富有有价值而而又新颖颖独特的的设想。。国外很多多学者普普遍认为为，立体延延伸法（（辐射思思维）是是创造性性思维的的核心；一个人人的创造造性思维维能力的的高低，，主要表表现在他他的辐射射思维能能力的强强弱上，，先确定定出发点点，即：：辐射源。。关于怎样样从一个个辐射源源出发向向四面八八方，以以下方式式供参考考：【1】可以就事事物的整整体朝四四面八方方想，我我们会想想到（可可能是一一个紧接接一个地地，也可可能是断断断续续续的）：：（1）保保暖（2）防风风（3））防雨（（4）遮遮灰（5）装装饰（6）遮太太阳（7）遮丑丑（癞痢头头）（8）标标志身份份—如军帽标标志着戴戴帽者是是军人（9）标标志官职职—在我国以以住的封封建社会会，不同的官职职戴不同同的官帽帽，是有明确的的规定的的。（10））标志民民族—不同的民民族会有有不同的的服饰,其中包包括所戴戴的帽子子也会有有所不同同。（11））标志工工种—如机场、、码头、、火车站站的搬运工戴戴红帽子子，厨师师们戴高的白白帽子。。（12））接受欢欢呼—如毛主席席多次在在天安门门城楼上向欢欢呼的群群众挥舞舞手中的帽子子。（去去重庆谈谈判时在飞机机门口挥挥帽接受受欢呼）。（13））表示礼礼貌—如人们在在俯身弯弯腰向他他人表示礼貌貌时，取取下头上上所戴的帽子子。（14））表示侮侮辱—如给人戴戴上一顶顶特制的的写上侮辱性性词句的的帽子（（文革的高帽帽子，侮侮辱的绿绿帽子）【2】可以就事事物的特特殊性，，或在特特殊情况况下的作作用朝四四面八方方去想。。就冲帽帽子在特特殊情况况下的用用途朝四四面八方方想，我我们会想想到：（1））暂时时堵一一堵洞洞（2）升升炉子子时煸煸风（3））作乞乞丐的的讨钱钱工具具（4））作传传递情情报的的工具具1937年年初，，国民民党政政府行行政院院的机机要秘秘书黄黄浚，，在向向日方方传递递我方方将封封锁江江阴以以上港港口的的绝密密情报报时，，就是是用的的帽子子作传传递工工具。。（5））作谋谋害人人的工工具如用来来堵住住人的的鼻子子和嘴嘴。（6））肉搏搏战时时士兵兵用钢钢盔作作武器器（7））接小小孩的的尿如小品品《超超生游游击队队》中中的男男主人人公。。【3】】可以就就事物物的性性质、、结构构或作作用直直接向向四面面八方方想，，也可可以就就事物物的性性质、、结构构或作作用间间接地地朝四四面八八方想想。【4】】可以无无一定定顺序序地朝朝四面面八方方想，，也可可以有有一定定顺序序地朝朝四面面八方方想。。所谓有有一定定顺序序地朝朝四面面八方方想，，包括括：（1））以范围围为顺顺序：从大大范围围到小小范围围，或或从小小范围围到大大范围围。（2））以方向向为顺顺序：从东东到西西，或或从西西到东东。（3））以位置置为顺顺序：从上上到下下，或或从下下到上上；等等等。。《打破破惯性性思维维··冲冲破习习惯束束缚》》（二））沉淀淀法把问题题放在在心里里，抓抓住一一切机机会去去大脑脑中酝酝酿，，思考考时间间长或或频率率高，，可能能会出出现直直觉和和灵感感。创新思思维可可在沉沉淀中中诞生生，辅辅助创创新的的其他他决策策点可可在沉沉淀中中精密密。《酒酒是陈陈的香香》》（三）图示示法把策划的思思路用图形形表达出来来，在图形形的帮助下下，去探索索各种联系系和各种变变化的可能能效果，其其优点是有有利于思维维的二次启启动效率。。（四）讨论论法把自己策划划问题在朋朋友和同事事面前提出出来，人们们对新问题题往往是热热衷探讨的的，借用别别人的智慧慧可能会打打开新的思思维途径，，起码可以以借机对自自己的思维维进行验证证。《先是集思思，再是精精思》《蒲蒲松龄与聊聊斋志异来来源》◎集思广益，蒲松龄著著名的《聊聊斋致异》》就是集思思而来的，，他在路上上设立茶摊摊，招待来来往的行人人。对客人人不收茶钱钱，只有一一个要求，，就是要讲讲一个鬼怪怪故事或有有趣的见闻闻。寒来暑暑往，故事事的素材竟竟积累了成成百上千。。◎精思，就是是去粗取精精，化繁为为简。◎人们曾惊叹叹爱因思坦坦那种超人人的记忆力力，但他却却说：“没什么，，我只不过过是记住了了该记的东东西”。（五）模仿仿法模仿甚至““克隆”前前人的策划划思路，针针对自己的的问题，进进行公关。。如果有所所关注，把把所有的事事物和现象象都和当前前问题联系系起来，会会经常得到到启示。（六）试验验法对于一项大大的商务策策划，在启启动之前或或在策划案案形成之后后，可以采采取试探式式投资的方方式，以寻寻找策划依依据或试验验策划的实实施方案。。世界上很多多大公司在在进入新的的产业领域域或新的市市场空间时时采取此方方法。《克莱斯勒勒的敞蓬车车·艾艾柯卡》《亨氏集团团的免费试试用》（七）讲座座法讲座是对别别人的启发发，其实也也是自我教教育、自我我完善的好好方法，要要讲给别人人听时就必必须先“充充实”自己己的思想，，会激起完完善自我的的积极性。。知识要要点本讲中的10个创意意方法均为为知识要点点。如：移移植法、重重点法、重重组法、分分解法、实实证法………。讨论题题1、讨论““组合法””、“背景景转换法””、“捆绑绑连接法””的相通之之处和差异异之处。2、讨论““逆向法””与“回避避法”的相相通之处和和差异之处处。3、讨论““重组法””与“分解解法”的关关系。4、试总结结出第十一一个创意方方法。5、用人的的生命过程程来说明企企业的生命命过程，进进而体会““间接移植植法”的含含义。9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:01:4615:01:4615:011/1/20233:01:46PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2315:01:4615:01Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。15:01:4615:01:4615:01Sunday,January1,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2315:01:4615:01:46January1,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。01一一月月20233:01:46下下午15:01:461月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月233:01下午午1月-2315:01January1,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/115:01:4615:01:4601January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:01:46下下午3:01下下午午15:01:461月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。15:01:4615:01:4615:011/1/20233: