Y销售数据方法

☞销售数据分析方法数据分析方法之◤导读◢销售数据分析介绍基本销售分析数据简述销售数据分析操作要领相应的分析软件工具介绍销售数据分析案例基本介绍销售数据基本概念：－销售数据分析方法是提供了对企业销售数据进行分析的方法和过程,从而为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础.数据用途：

－在为企业进行销售数据分析时,通过对历史数据的分析，从产品线设置、价格制订、渠道分布等多角度刨析客户营销体系中可能存在的问题,为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础.数据出处要求－销售数据的出处一定要客观真实，否则不但浪费时间精力，更有甚者误导市场决策。导读销售数据分析介绍基本销售分析数据简述销售数据分析操作要领相应的分析软件工具介绍销售数据分析案例销售数据分析方法主要步骤—总体流程与领导进行沟通,明确数据分析的主要方向和重点,获得客户对数据分析的支持和重视.依据对行业特性的分析提出需要企业提交的销售数据;与领导进行沟通,了解基本信息明确所需的销售数据12345数据搜集数据分析形成销售数据分析报告对企业的数据进行搜集和整理依据价格,产品线,渠道等各个方面对企业销售数据进行分析,并形成相关的分析图表最终形成优化后的分析报告销售数据分析方法主要步骤销售额/销售量季节性分析；产品结构；价格体系区域分布；重点区域分析；区域销售异动分区域—产品分析整体销售分析区域分析1234产品线分析价格体系分析产品（系列）结构分布；产品—区域分析价格体系构成；价格-产品分析；价格-区域分析；销售数据总结及建议5整体销售分析销售额/销量分析近几年的总体销售额、量，与行业标准相比较。从而分析企业的业绩状况并判断企业的业绩变化类型季节因素依据行业销售淡旺季规律，与销售数据中的销售行程进行对比，分析淡旺季发展规律；可以为客户提供渠道压货规划及生产运做规划产品线通过总体产品结构分析，了解整体产品结构分布和重点产品表现价格体系通过总体价格结构分析，了解企业的优势价位区间，提供价格结构调整的合理性建议区域布局分析区域分布分析企业的销售区域及各区域的表现，检索重点区域、发现潜在市场,提出下阶段区域布局策略重点区域分析对重点区域的营销状况予以重点分析，解析该区域的发展走势和结构特点,为未来在重点区域的发展提供借鉴区域销售异动分析对增长或者下跌明显的区域予以重点分析，总结经验教训,以期避免潜在的威胁或者抓住机会区域—产品分析将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比，进行多要素复合分析产品线分析产品线结构分析分析产品系列和单产品结构分布，检索重点产品发展趋势及新产品的市场表现重点产品分析针对重点产品进行分析，发现存在的问题，提供产品改进意见产品-区域分析通过对产品的销售区域分布的分析，区分战略性产品/战术性产品、全国性产品/区域性产品,为产品线的划分和进一步细化提供参考价格体系分析价格体系分析划分出符合实际的价格区间划分标准，寻找主导价位价格-产品分析主导价位区间的趋势分析，主导价格区间的产品构成以及发育状况，分析主导价位产品成长空间价格-区域分析各区域的价位构成分析，寻找各区域的主导价格以及价格层次的产品线战略分布导读销售数据分析析介绍基本销售分析析数据简述销售数据分析析操作要领相应的分析软软件工具介绍绍销售数据分析析案例销售数据分析析操作要领提供数据的要要求应该符合合行业的特性性,一般说来应该该包括以下内内容:销售日期、销销售区域、销销售地点、经经销商、渠道道分类、产品品系列、产品品名称、产品品价格、销售售额、销售数数量提交的数据一一般应该为Excel格式在分析之前一一般应该和领领导对一些相相关背景进行行探讨和沟通通,主要有以下几几个方面基本信息：包包括市场状况况和重点区域域（重点销售售区域、重点点关注区域））、重点产品品（主要销售售产品、重点点关注产品、、产品定位、、产品类型、、对主要产品品的评价等）），以便在数数据分析中抓抓住重点;目前发展阶段段：了解公司司市场的发展展历程，便于于在数据分析析中对数据反反映的发展趋趋势进行判断断；竞争态势：了了解的主要竞竞争产品以及及公司与主要要竞争产品的的竞争势态，，便于对数据据中反映的市市场状况进行行判断；数据分析的用用途：在数据据分析中各项项内容全部展展开在时间和和精力上有很很大浪费，提提前预知数据据分析的用途途便于抓住重重点方向进行行工作;导读销售数据分析析介绍基本本销销售售分分析析数数据据简简述述销售售数数据据分分析析操操作作要要领领相应应的的分分析析软软件件工工具具介介绍绍销售售数数据据分分析析案案例例几种常用用的分析析软件工工具介绍绍Excel基本能够够满足90%以上的数数据分析析，他不不仅仅对对于销售售数据的的收集编编排整理理有着非非常便利利的功能能，而且且制作出出来的图图表清晰晰漂亮Spss（SolutionsStatisticalPackagefortheSocialSciences）专业的的统计分分析软件件，主要要对于高高级的分分析非常常便利，，对于专专业人员员的操作作水平和和专业技技术水平平提出了了非常高高的要求求，掌握握这一软软件的技技术要领领就是要要有扎实实的统计计理论知知识和数数学知识识，不仅仅懂得如如何操作作，还要要懂得对对数据的的解读以以及分析析方法的的选择使使用。SAS（StatisticalAnalysisSystem）国际上上的标准准分析软软件，它它与spss类似各有有优缺点点，根据据个人习习惯实用用，目前前不如spss流行Eviews（EconometricsViews）计量经济济观察软软件，主主要对根根据相关关的模型型进行销销售数据据的预测测分析，，难度较较大，专专业知识识要求较较高，还还必须懂懂得一定定的编程程知识。。导读销售数据据分析介介绍基本销售售分析数数据简述述销售数据据分析操操作要领领相应的分分析软件件工具介介绍销售数据据分析案案例销售数据分分析案例主要根据待待分析的数数据基于Excel工具进行相相关的案例例演示，旨旨在展示数数据的分析析方法和图图形表示，，以编剧敬敬爱那个分分析的数据据结果更加加直观清晰晰的展示出出来，便于于对数据分分析结果的的解读。整体销售分分析—销售售额/销售售量通过对销售售额和销售售量的增长长趋势的把把握，可以以找出客户户增长或下下滑的本质质；如销售售额增长大大于销售量量增长，说说明增长主主要来源于于产品平均均价格价格格的提高，，它反映了了市场平均均价格的提提高或者是是客户产品品结构升级级,即结构性增增长；反之之，为容量量性增长。。整体销售分分析—季节节性趋势很多的消费费品行业存存在明显的的季节性趋趋势；根据据行业规律律，为企业业提出生产产运做及渠渠道供货的的的合理性性规划整体销售分分析—产品品结构从产品结构构看主导产产品和产品品成长合理理性，企业业的利润源源和销售量量是否对应应，初步判判断企业未未来产品规规划的调整整方向。整体销售分分析—价格格体系从价格结构构看产品分分布合理性性，也可以以判断目前前企业现状状与企业的的战略发展展方向是否否一致；区域分析——区域分布布企业的销售售区域分布布看企业市市场分布的的合理性；；企业区域域布局与整整体战略目目标的一致致性；明确确下阶段企企业区域布布局的规划划方向；区域分析——重点区域域分析从重点区域域的产品比比重、区域域内市场分分布、价格格区间分布布等元素来来看重点市市场存在的的问题，提提升的方向向；区域分析——区域销售售异动分析析通过对数据据的分析，，发现存在在异动的产产品或区域域；并分析析异动发生生的原因；；区域分析——区域-产产品分析从区域内的的产品动态态来看区域域内产品的的组成变化化，即区域域的产品适适应性，从从而发现潜潜力产品、、老化产品品等。产品线分析析—产品线线结构分析析通过产品的的构成来看看企业的产产品增长状状况，从产产品的动态态来探寻企企业产品的的提升方向向和企业增增长的产品品开发方向向。产品线分析析—产品-区域分析析通过产品的的区域分布布分析来看看产品的区区域适应性性和区域的的产品特性性，从而探探寻区域产产品的发展展方向和产产品的区域域选择方向向。价格体系分分析—价格格体系构成成从产品的价价格构成看看客户产品品的产品组组成和分布布合理性。。价格体系分分析—价格格-产品分分析10元0元20元35元65元130元价格380元A系列B系列C系列D系列39元28元118元G系列I系列H系列J系列L系列K系列A系列B系列C系列D系列F系列E系列11元全局图检索重点产品品的价格分布布，从产品和和价格的联合合分析看产品品的价格区间间分布合理性性，从中探寻寻产品的价格格和市场开发发的成长空间间价格体系分析析—价格-区区域分析从区域的价格格分布来看产产品的提升空空间，即不同同区域的价格格构成合理性性，从中分析析市场提升的的空间和方向向。联合数据动态态分析表谢谢9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:27:1402:27:1402:271/5/20232:27:14AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2302:27:1402:27Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:27:1402:27:1402:27Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:27:1402:27:14January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20232:27:14上午午02:27:141月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:27上上午1月-2302:27January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/52:27:1402:27:1405January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:27:14上上午午2:27上上午午02:27:141月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:27:1402:27:1402:271/5/20232:27:14AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2302:27:1402:27Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。02:27:1402:27:1402:27Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:27:1402:27:14January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:27:14上上午午02:27:141月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月232:27上上午1月-2302:27January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/52:27:1402:27:1505January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2:27:15上午2:27上上午02:27:151月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。02:27:1502:27:1502:271/5/20232:27:15AM11、越