XX集团发展战略项目范文模板

建立可持续发展能力

XX集团发展战略项目建议书1议程安排 时间项目建议书介绍 60分钟讨论 40分钟2内容

页码A. 对XX集团战略项目的初步了解

4B. 项目目标、内容、项目方法和时间安排 11C.项目组织、人员安排以及项目费用 44D.大通智汇对本项目的独特价值 48Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofChattertonStrategyConsultants.3A. 对XX集团项目的初步了解4XX集团自成立以来，经历了十年的高速发展1992199519962002成立重庆XX摩托车科技开发有限公司成立宗审机车工业制造有限公司生产摩托车整车1998XX集团成立公司总资产逾40亿元，员工18000人，19922001产值1000万元30亿元出口额07000美万总资产50万元40亿元1999XX摩托车队成立2000收购渝发动机公司，进入汽车行业5形成了以热动力机械为核心的多产品系列摩托车发动机微型汽车发动机船艇发动机通用动力汽油机摩托车高速艇各类动力设备机械主要业务构成热动力源产品整机产品250万台6万台2万台50万台150万辆2000艘50万部年生产能力6XX集团的核心业务—摩托车业务已经成为中国以及东南亚市场的领先公司中国市场XX年销量达到100多万辆，成为最大的5家摩托车公司之一东南亚市场在越南建有总装厂，是向越南市场出口最多的中国摩托车制造企业之一欧美以及非洲地区产品开始进入欧美、非洲50多个国家和地区是中国第一个拥有国际F1摩托车赛车队的中国公司，车队排名全球前5位7但最近两年，XX集团的核心业务—摩托车制造业务的产业环境正在发生剧烈变化，面临巨大的增长压力企业内部压力巨大的增长压力盈利能力的提升产品及新市场的扩张管理控制模式组织效率外部环境需求增长速度开始下降，市场进入低速增长期品牌的重要性开始迅速上升消费者需求模式的改变摩托车行业是一个装配加工性行业，核心技术掌握在少数公司手中零部件企业的集中度开始上升整车行业集中度不断提高，同时产能严重过剩外国竞争对手的加入行业平均赢利能力下降外资品牌的全国性扩展东南亚市场开始逐渐饱和进口国本地化生产的趋势日益增强全球领先的摩托车公司日益重视东南亚地区，同时开始进入中低端市场主要的整车厂以及零部件厂开始将制造基地向中国转移产品市场行业竞争国际市场8XX集团现在所面临的战略任务首先是如何对现有的核心业务进行战略重组，使其重新获得增长动力某集团现有核心业务战略调整目标低中高低中高行业吸引力企业相对竞争力业务2业务7业务1目标区域资料来源:大通智汇分析业务6业务8业务5业务4业务39XX集团在核心业务—摩托车制造业务上所面临的竞争，使其首先需要迅速解决下述核心问题，以获得集团战略转型的机会XX集团现有的核心业务未来的发展潜力还有多大？XX集团现有的业务模式是否适应未来的市场环境？如何根据市场变化，制定新的盈利模式？未来成功的关键因素是什么？XX集团如何获得并保持核心竞争优势？为实现XX集团的发展战略，如何合理利用并购的机会？什么是最佳的并购策略？10同时XX集团需要审审慎考虑是是否需要进进行多元化化扩张企业所处的的体制环境境企业自身的的核心能力力专一化还是是多元化？？企业目前业业务所处的的发展阶段段企业目前核核心业务的的竞争地位位什么时候开开始多元化化？企业的核心心竞争资源源的辐射能能力多元化的程程度？11竞争压力新车销售二手车销售售机车金融机车租赁机车保险服务/维修修0%20%40%60%80%100%3.5%1.1%1.9%3.8%5%8.7%3.7%6.3%4.9%9.7%占机车市场场业

务收收入的份额额利润率0%2%4%6%8%10%12%资料来源：：大通智汇汇研究整车销售业业务配件长期租借核心业务：：整车制造造车队管理具有整合潜潜力整个摩托车车行业的产产业价值链链正在经历历汽车行业业所发生过过的巨大变变化，利润润区逐渐向向售后服务务领域转移移零部件汽车/摩托托车产业利利润区迁移移12而XX集团与中国国领先的摩摩托车公司司一样，主主要利润仍仍来源于低低利润区的的整车制造造和销售业业务新车销售二手车销售售机车金融机车租赁机车保险服务/维修修0%20%40%60%80%100%3.5%1.1%1.9%3.8%5%8.7%3.7%6.3%4.9%9.7%占机车市场场业

务收收入的份额额利润率0%2%4%6%8%10%12%配件长期租借核心业务：：整车制造造车队管理零部件中国摩托车车行业的主主要利润来来源资料来源：：大通智汇汇研究13面对市场的的压力，XX集团采取了了一系列基基于多元化化基础的战战略调整，，以获得持持续增长能能力业务逐渐多元化1999年开始进入高速艇制造行业2001年开始进入微车发动机制造领域2000年开始逐渐进入通用汽油机制造行业、各类小型机械制造领域2000年开始进入汽车销售领域市场逐渐多元化1998年开始进入越南市场，同时逐渐开始进入整个东南亚市场1999年开始于欧洲公司合作逐渐进入欧洲市场2000年建立XXF1赛车队，以促进在欧洲地区的销售逐渐优化国内的销售区域，建立更加完善的中小城市、农村地区的销售网拓宽资金渠道，优化融资能力2001年收购成都联谊，进入中国证券市场加强与国外公司的合作，通过合资的方式引进资金以及技术14尽管采取了了这些战略略措施，XX集团仍未找找到有效的的新的盈利利模式，整整个集团仍仍然面临沉沉重的业务务重组压力力核心业务——摩托托车制造业业务的销售售以及盈利利能力仍未未能得到有有效扭转集团目前的的销售收入入及利润仍仍严重依赖赖摩托车制制造业务，，其他业务务规模很小小，发展前前景不明朗朗集团目前进进行的多元元化投资业业务，未能能形成有效效的盈利模模式以及较较强市场竞竞争能力XX集团核心业业务——摩摩托车制造造业务新的的盈利模式式未能得到到建立而其他的投投资业务还还未形成有有效的盈利利模式，大大部分处于于亏损状态态15在现有核心心业务得到到有效重组组的基础上上，XX集团需要尽尽快解决下下述关系集集团长期持持续发展的的战略性的的问题16为了为前述述的核心问问题寻找答答案，XX集团首先需要从从未来长期发展的角度重新新审视和评评价现有的的业务领域域强中弱低中高企业竞争优优势产业吸引力力不再投资分期撤退加速发展或或撤退资金来源密切关注或发展不断强化分期撤退分期撤退领先地位各区域的形状时不规则的各区域的边界不固定，可以相互变化在某些情况下，区域之间允许重叠

说明ABCDEGBBIF大通智汇业业务组合战战略选择判判断矩阵分分析工具17?即使原有的的市场依然然具有吸引引力，根据据大通智汇汇的经验，，企业也必必须考虑进进行战略转转型以适应应新的竞争争的需要企业战略转型三个可能方向价值链重组组区域产品/服务务市场侧重点转移

(以客户为导向)区域扩张(国际化)差异化的竞争策略(如：品牌)提供高附加值差异化的服务

(如：供应链管理)大举进入新的产品/服务领域

(利用原有的能力/资源)前向一体化(Forward-integration)后向一体化(Backward-integration)价值链重组/创新18通过创新的的战略转型型，传统产产业中的企企业可以获获得新的发发展机会与与空间战略转型联合革命突破原有行行业的传统统界限创造高度关关联的网络络FlugHotelVISAM&MAlliance2“产业整合"独特、清晰晰的市场定定位以及有有效的并购购整合4品牌沟通创造有煽动动性的营销销活动创造高的品品牌价值3定位创新“源于汽车，，超越汽车车”按新的定位位进行转型型1资料来源：大通通智汇例子19B.项目目标、、内容、项项目方法和和时间安排排20XX集团发展战战略形成步步骤为了帮助XX集团制定一一套切实可可行的中长长期集团发发展战略方方案，大通通智汇将以以“现有有核心业务务的战略性性重组”为为出发点来来设计XX集团战略阶段重点特征战略审计1集团财务状状况分析现有业务盈盈利能力及及竞争能力力分析研究XX集团现有财财务状况现有业务的的盈利能力力现有业务的的市场空间间以及竞争争格局、未未来的发展展趋势XX集团的竞争争地位和核核心能力业务组合战略选择2通过价值链链分析，研研究核心业业务未来可可能的盈利利模式，比比较XX目前的盈利利模式的适适应性，以以及XX的核心能力力，选择合合适的盈利利模式以及及发展策略略确定XX集团未来信信业务领域域进入的策策略核心业务发展战略3确定XX集团未来3-5年的的战略目标标、长期发发展战略愿愿景确定XX集团未来的的业务组合合范围确定XX集团未来来业务选选择的标标准研究XX现有业务务获得竞竞争优势势的可能能性，确确定不同同业务在在XX集团中的的战略定定位组织调整4核心业务务盈利模模式选择择及发展展战略新业务领领域进入入策略制定集团团未来的的业务组组合范围围现有业务务的战略略定位组织现状状分析总部组织织调整方方案现有组织织的战略略适应性性分析确定XX集团新的的组织架架构、集集团管控控模式选选择21对于XX集团目前前的核心心业务——摩摩托车制制造，大大通智汇汇建议应应该首先先从摩托托车产业业的整体体价值链链的总体体发展趋趋势进行行分析摩托车产产业价值值链Source:RolandBerger––StrategyConsultantsDisneyAOLTimeWarnerEMIVivendiUniversalBertelsman新浪SOHUXX隆鑫力帆嘉陵本田大量的中中小型分分销/零零售商三级供应应商二级供应应商一级供应应商零部件供供应商整车制造造商研发核心部件件生产总装分销/零零售/物物流商分销零售（新车/旧车））物流金融及衍衍生服务务商服务/维维修配件车队管理理NokiaEricssonSonyMatsushitaSiemensMotorola中兴通信信华为TCL\海尔\康康佳\波波导\科科建金融/保保险租借/租租赁22并从产业业周期的的角度整整体把握握摩托车车行业的的发展潜潜力949596979899000102030405起步期快速增长长期成熟期市场规模模低速增长长期竞争不是是很激烈烈每个公司司均可以以从快速速增长的的市场中中获得成成长市场增长长速度放放慢竞争日起起激烈，，价格持持续下降降，边际际利润下下降制造商开开始注意意市场细细分以及及品牌差差异化市场增长长基本停停滞市场竞争争格局基基本稳定定制造商更更重视对对细分市市场的渗渗透，品品牌的差差异化程程度日益益加大市场特点点核心竞争争因素中国摩托托车行业业处于产产业周期期的低速速增长阶阶段，未来成成长潜力力有限技术/质质量品牌/服服务中国23随着中国国摩托车车市场的的进一步步开放以以及全球球摩托车车市场一一体化趋趋势的加加强，摩摩托车产产业价值值链将发发生巨大大的变化化零部件供供应商整车制造造商分销/零零售/物物流商金融及衍衍生服务务商分销/零零售环节节前/后后向一体体化纵向价价值值集成成集中化/合并金融服务务环节前前向一体体化整车制造造环节后后向一体体化零部件供供应环节节后向一一体化24XX集团要通通过战略略重组实实现收入入的持续续快速增增长，必必须回答答以下几几个关键键问题XX集团现有有业务销销售增长长放缓的的核心原原因？XX集团现有有业务未未来的战战略定位位?这些些业务的的未来发发展空间间如何？？XX集团应采采取何种种措施来来处理这这些业务务？在全球一一体化的的基础上上，XX集团在全全球摩托托车产业业价值链上如何何进行重重新价值值定位，，其业务务范围，，战略控控制点是是什么？？即采用用何种成成功的价价值链控控制模式式才能保保持摩托托车行业业领先者者的地位位？未来来应采用用何种的的盈利模模式？XX集团的现现有资源源能否支支持多业业务战略略的实施施？XX集团现有有的组织织结构如如何调整整以适应应新的发发展战略略？关键问题题25本次项目目的主要要目标是是协助XX集团建立立未来5年的集集团发展展战略为XX集团的现现有业务务设计发发展战略略，实现现现有业务务的战略略重组，，以获得得可持续续增长长—现有有业务的的未来市市场发展展趋势以以及价值值链变化化—现有有业务的的战略定定位—核心心业务的的未来盈盈利模式式确定XX集团未来来长期的的发展愿愿景，规规划未来来的业务务组合战战略制定未来来5年的的战略目目标、业业务计划划（投资资预算、、现金流流等）和和战略行行动方案案选择XX集团总体体管理模模式，设设计总体体组织治治理结构构设计总部部和战略略业务单单元的价价值定位位和组织织结构，，明确各各部门的的职能定定位和分分工26大通智汇汇建议分分四步实实现XX集团对本本次项目目设定的的目标，，预计在在4个月月内完成成项目进程程[概述述]战略审计计业务组合合战略选选择核心业务务发展战战略组织调整整1234阶段内容结果时间6周3周3周财务现状状分析-收入入构成分分析-盈利利能力发发展趋势势-XX核心资源源和能力力分析产业及竞竞争地位位分析-市场发展趋势势-产业价值值链分析-产业盈利利区变化趋势势-WTO对产业价值链链的影响-XX市场地位（市市场份额/利利润率）核心能力及资资源分析基准比较分析全球领先先的摩托车公公司的盈利能能力、业务组组合范围以及及国内主要竞竞争对手的盈盈利能力、业业务组合范围围、竞争策略略XX集团业务审计计分析报告XX集团现有业务务的战略定位位，基于-市场吸引力力-XX的相对竞争优优势-资源需求求-长期发展展战略愿景XX集团长期发展展愿景及未来来5年战略目目标-长期发展战略略愿景-5年阶段段性战略目标标-里程碑XX集团未来业务务组合范围-退出业务-核心业务务-战略业务务-新兴业务务XX集团未来3-5年战略愿愿景以及发展展目标XX集团业务组合合选择现有组织机构构评估-控制模式-效率总部组织机构构调整方案-控制模式-总体组织织架构行动计划草案案-里程碑-时间表XX集团核心业务务发展战略XX集团新业务进进入策略核心业务战略略实施计划非核心业务重重组策略XX集团总部管控控模式XX集团总部组织织架构框架组织调整实施施方案5周XX集团核心业务务发展战略核心业务价值值链分析核心业务未来来市场发展趋趋势分析核心业务盈利利模式分析XX集团核心业务务现有盈利模模式分析XX集团核心业务务盈利模式选选择及适应性性分析核心业务战略略实施方案（（里程碑、时时间表、现金金流分析）XX集团新业务进进入策略新业务进入模模式分析XX集团核心能力力适应性分析析XX集团非核心业业务重组策略略27分析目标分析问题分析工具和方方法现有XX集团收入构成成现有XX集团各业务的的盈利能力各业务单元的的盈利模式是是否具有市场场竞争力XX集团核心资源源及能力关键财务指标标分析内部访谈客户访谈基准比较研讨会财务现状分析析XX集团的收入构构成，各业务务单元贡献率率XX集团各业务单单元的盈利能能力XX集团各业务单单元的盈利模模式阶段1的主要任务是是对XX集团目前的业业务运营状况况进行深入分分析，发现内内部增长的主主要驱动因素素阶段细节:了解并确认内部关键增长驱动因素素——128在内部分析结结束后，我们们将对XX集团的现有业业务运营现状状有一个深入入的了解结果:了解并确认内内部关键增长长因素1-1确定XX集团现有财务务能力确认XX集团内部收入入增长关键增增长驱动因素素确认XX集团的目前的的核心资源和和能力29确认当前主要要竞争对手分析未来市场场的竞争对手手-中国公司司-跨国公司司-价值链整整合类公司分析竞争者的的业务模型以以及竞争策略略分析优势/劣劣势并且确认认成功因素确认战略差距距研讨会基准比较SWOT分析GAP分析价值链控制模模型分析工具具竞争分析选择世界上摩摩托车行业领领导者的战略略转型策略案案例，进行深深入选择国内主要要摩托车制造造商的战略转转型模式，进进行分析分析不同战略略转型策略模模式的关键成成功因素以及及市场环境要要求确认各种战略略转型策略模模式是否适合合中国公司国际基准比较较行业专家访谈谈研讨会竞争对手访谈谈专业研究报告告分析基准比较：国国内以及国际际摩托车企业业战略转型模模式成功及失失败分析23方法内容步骤产业及竞争地地位分析阶段细节:了解并确认外部关键增长驱动因素素——1同时将对摩托托车市场的发发展阶段以及及关键增长驱驱动因素有一一个全面的深深入了解30在外部分析完完成后，我们们将对摩托车车市场的发展展阶段以及关关键增长驱动动因素有一个个全面的深入入了解结果:了解并确认外外部关键增长长驱动因素1-2XX集团目前各业业务单元所处处产业的市场场现状以及所所处产业生命命周期各业务单元所所处产业价值值链变化趋势势、以及盈利利模式不同业务单元元关键成功要要素31在阶段一完成成后，我们将将判断XX集团目前的核核心资源和能能力、目前各各业务单元的的发展前景、、市场地位1XX集团业务增长放缓的关键因素2XX集团核心资源和能力3XX集团各业务单元发展前景、市场地位32阶段2的主要要目标是为XX集团确定未来来战略愿景以以及业务组合合（1）阶段细节:XX集团现有业务务的战略定位位2分析目标分析问题分析工具和方方法现有XX集团各业务单单元竞争地位位定位XX集团现有业务务在XX集团未来发展展战略中的地地位确定产业吸引力指指标分析企业相对竞争争优势指标分分析大通智汇业务务组合战略决决策矩阵分析析工具各业务单元所所处行业产业业吸引力分析析，关键指标标体系确定各业务单元XX集团相对竞争争优势定位，，关键指标体体系确定各业务单元的的价值定位与XX集团未来发展展战略匹配性性分析33业务单元战略略定位分析将将重点分析XX集团在该业务领域的的独一无二的的竞争能力对战略出发点点的描述-业务组合合的定位基于于对市场吸引引力及在竞争争中所处位置置的分析对业务领域价价值份额的不不同分类(积积极的、中性性的、消极的的)-价价值份额的的发展趋势依依照战略略计划划作作为为绝绝对对取取胜胜的的条条件件对竞竞争争中中““必必胜胜能能力力””进进行行可可信信的的分分析析-对对于于在在中中、、长长期期价价值值份份额额的的取取得得及及改改善善所所采采取取的的行行动动34首先先我我们们将将制制定定行行业业判断断准准则则市场场吸吸引引力力判断断市场场成成长长率率(主主要要依依据据)市场场规规模模行业业平平均均盈盈利利能能力力以““高高””、、““中中””、、““低低””划划分分在竞竞争争中中的的位位置置价值值贡贡献献分别别考考虑虑金金融融在在价价值值份份额额范范围围内内的的作作用用判断断准准则则定义义补充充说说明明相关关市市场场中中相相对对的的份份额额大大小小相对对增增长长速速度度/盈盈利利水水平平以““强强””、、““中中””、、““弱弱””划划分分业务务领领域域的的价价值值贡贡献献以““积积极极””、、““中中性性””、、““消消极极””划划分分模拟拟价价值值份份额额的的发发展展趋趋势势中中成成功功因因素素的的控控制制-从从结结果果的的角角度度评评价价服务务角角色色(这这里里指指微微小小的的资资金金基基础础！！)能能带带来来超超乎乎异异常常的的高高回回报报35战略略的的出出发发点点在在每每个个业业务务领领域域有有着着极极大大区区别别目前前业业务务组组合合例子子：：摩托托车车零零部部件件汽车车租租赁赁汽车车保保险险高市场场吸吸引引力力1)中低1)市市场场增增长长及及市市场场规规模模2)相相对对于于所所处处市市场场弱中强市场场所所处处地地位位2)备注注汽车车分分销销二手手车车零零售售出租租车车中低低档档摩摩托托车车制制造造高档档赛赛车车制制造造低档档轿轿车车制制造造酒店店/旅旅游游服服务务高档档轿轿车车制制造造大功功率率发发动动机机制制造造航空空发发动动机机制制造造同时时具具有有市市场场吸吸引引力力及及强强大大竞竞争争能力力的““明明星星””不不存存在在有必必要要进进行行双双向向再再定定位位新市市场场/国国家家，，新新产产品品保持持/扩扩展展在在成成熟熟市市场场中中及及竞竞争争中中的的份份额额价值值模模式式再再定定位位36独一一无无二二的的竞竞争争能能力力以以价价值值份份额额及及在在竞竞争争中中的的位位置置作作为为业务务单单元元战战略略定定位位的的可可靠靠依依据据2扩展展竞竞争争中中的的固固有有地地位位十十分分必必要要方方法法：：占占领领新新的的(未未开开发发的的)领领域域1在不不断断巩巩固固竞竞争争结结构构时时，，必必须须采采取取保保障障现现有有竞竞争争位位置置的的措措施施3最困难的启动方式：减少投资的论证4考证一系列产品的战略附加值并在可能的情况下为改善价值份额追加投资弱强积极极价值值贡贡献献中性性消极极在竞竞争争中中的的地地位位2中314相应应的的对对策策评估估矩矩阵阵1/23/437阶段段2的的主主要要目目标标是是为为XX集团团确确定定未未来来战战略略愿愿景景以以及及业业务务组组合合（（2））阶段段细细节节:XX集团团长长期期发发展展战战略略愿愿景景和和未未来来5年年战战略略目目标标2分析析目目标标分析析问问题题分析析工工具具和和方方法法XX集团团未未来来长长期期发发展展愿愿景景XX集团团未未来来5年年发发展展战战略略目目标标里程程碑碑制制定定高层层领领导导人人访访谈谈内部部研研讨讨会会XX集团团领领导导层层对对未未来来的的期期望望XX集团团核核心心资资源源和和能能力力的的衍衍生生能能力力XX集团团未未来来的的战战略略定定位位未来来5年年阶阶段段性性发发展展目目标标的的制制定定38企业业愿愿景景主主要要体体现现企企业业管管理理层层对对企企业业未未来来的的期期望望关于于如如何何使使企企业业核核心心价价值值得得以以永永存存的的未未来来蓝蓝图图的的描描绘绘愿景景的的作作用用不不是是在在语语言言描描述述中中，，而而是是在在于于自自我我创创造造和和自自我我承承诺诺中中企业业愿愿景景往往往往激激进进和和引引人人注注目目可以以极极大大地地激激发发人人的的士士气气和和斗斗志志愿景景应应发发自自企企业业领领导导人人的的肺肺腑腑企业愿景定义企业愿景的特质好的企业愿景的特征生动动地地描描述述理理想想蓝蓝图图，，是是指指引引企企业业方方向向的的灯灯塔塔愿景景必必须须是是毫毫无无保保留留和和振振奋奋人人心心的的愿景景不不一一定定实实用用，，而而是是强强调调任任何何事事情情都都是是可可能能的的愿景景应应从从客客户户谈谈起起，，没没有有客客户户，，愿愿景景无无从从谈谈起起好的的愿愿景景也也要要阐阐述述企企业业的的核核心心价价值值观观和和行行为为期期望望愿景景形形成成过过程程企业业使使命命企业业核核心心价价值值观观领导导人人提提出出愿愿景景企业业成成员员意意见见反反馈馈试验验和和调调整整１２３４５39在对对现现有有业业务务进进行行战战略略定定位位以以及及核核心心能能力力分分析析的的基基础础上上，，XX集团团未未来来5年年将将形形成成一一个个包包含含四四大大类类型型业业务务的的动动态态业业务务组组合合XX集团团未未来来5年年的的动动态态业业务务组组合合规模模时间间战略略业业务务新兴兴业业务务核心心业业务务退出出业业务务目前前各各业业务务的的战战略略定定位位基基于于对对各各业业务务单单元元目目前前的的内内外外部部分分析析的的结结果果该业业务务组组合合是是一一个个动动态态的的调调整整过过程程，，各各业业务务的的战战略略定定位位将将随随着着各各业业务务的的发发展展趋趋势势进进行行动动态态的的调调整整40在阶段段3，，我们们将为为XX集团制制定合合适的的核心心业务务发展展战略略、可可能的的新业业务领领域进进入策策略以以及非非核心心业务务重组组策略略（1）阶段细细节:XX集团核核心业业务发发展战战略3分析目标分析问题分析工具和和方法XX集团核心业业务盈利模模式XX集团核心业业务竞争策策略价值链分析析宏观经济分分析盈利模式分分析财务风险测测试模型研讨会专家访谈核心业务产产业价值链链现状及变变化趋势分分析核心业务未未来市场发发展趋势分分析核心业务盈盈利模式分分析XX集团核心业业务现有盈盈利模式分分析XX集团价值链链控制策略略XX集团核心业业务盈利模模式选择及及适应性分分析核心业务战战略实施方方案—行动计计划/里程程碑—时间表表—现金流流分析41在阶段3，，我们将为为XX集团制定合合适的核心心业务发展展战略、可可能的新业业务领域进进入策略以以及非核心心业务重组组策略（2）阶段细节:XX集团新业务务进入战略略3分析目标分析问题分析工具和和方法XX集团新业务务进入策略略XX集团新业务务的战略资资源适应性性评估价值链分析析宏观经济分分析盈利模式分分析财务风险测测试模型研讨会专家访谈新业务价值值链控制模模式选择确定的新业业务模块的的市场进入入策略制定定新业务盈利利模式选择择新业务战略略实施方案案—行动计计划/里程程碑—时间表表—现金流流分析42在阶段3，，我们将为为XX集团制定合合适的核心心业务发展展战略、可可能的新业业务领域进进入策略以以及非核心心业务重组组策略（3）阶段细节:XX集团非核心心业务重组组战略3分析目标分析问题分析工具和和方法XX集团非核心心业务处理理方案价值链分析析宏观经济分分析盈利模式分分析财务风险测测试模型研讨会专家访谈XX集团现有非非核心业务务的处理策策略：—业务调调整方案—盈利模模式调整—竞争策策略调整—风险测测试43通过最先由由业务的战战略性重组组，使XX集团的业务务组合得到到优化，重重新获得高高速增长能能力改善和转型型优化和系统统性增长通过业务组组合战略性性调整提升升XX集团价值创创造能力高中低业务1业务2出售强弱一般行业吸引力力行业吸引力力相对市场竞竞争力相对市场竞竞争力III业务2业务3业务1业务4业务1强弱一般业务3提高

竞争争力提高

竞争争力转型转型提高竞争力力增长44在第4阶段，将对对XX集团现有的的组织结构构进行评估估，制定相相应的调整整方案以以支持集团团新发展战战略的实施施（1）方法内容评估现有的的组织结构构能否支持持新的集团团发展战略略的实施集团管控模模式各业务部门门的管理模模式现有研发、、销售、市市场、后勤勤等部门的的业务模式式现有核心业业务流程的的效率研讨会内部访谈基准比较现有组织结结构的评估估步骤阶段细节:组织结构调调整方案4145结果:详细的组织织结构调整整方案4集团总部管管控模式方方案各业务单元元管理模式式集团总部组组织结构总部各部门门及各事业业部职能分分布初步行动计计划里程碑时间表在第4阶段段结束后，，我们将提提供详细的的组织结构构调整方案案46整个项目计计划在17周内完成成，如有需需要，我们们将提供后后续的实施施支持阶段1234567891011121314151617周数1.战略审计计财务现况况分析产业及竞竞争地位位分析核心能力力及资源源分析基准比较较第一阶段段报告2.业务组合合战略选选择XX集团的现现有业务务战略定定位XX集团长期期发展愿愿景及未未来5年年战略目目标XX集团未来来5年业业务组合合范围第二阶段段报告3.核核心业务务发展战战略核心业务务发展战战略新业务进进入策略略非核心业业务重组组策略第三阶段段报告4.组组织调整整方案现有组织织体系评评价总部组织织调整方方案制定行动动计划XX集团战略略项目实实施时间间表47C.项目组织织、人员员安排和和项目费费用48大通智汇汇建议在在项目的的组织和和人员分分配上形形成以下下的结构构管理委员会XX集团大通智汇汇项目管理理大通智汇汇AndrewZawadzki王荣伍刚左XX总裁缪岩副副总裁大通智汇汇待定核心小组组PatrickBarileReinhardPatzschke黄晓东王秋虎XX集团XX集团49项目双方方都有明明确的角角色安排排和职责责分工XX集团项目目管理委委员会确保XX集团高级级管理层层能够获获得充分分的项目目进展情情况信息息提供相关关背景信信息并给给予分析析判断支支持帮助联络络关键决决策制定定者出任‘项项目大使使’和项项目‘协协调官’’指出项目目运行过过程中的的‘陷井井’和‘‘雷区’’大通智汇汇项目管管理委员员会保证项目目的高质质量水平平保证项目目小组获获得所有有所需的的专业知知识，经经验和判判断能力力为XX集团的高高级管理理人员提提供建议议出任项目目‘大使使’和项项目‘协协调官’’提供行业业内的业业务网络络资源XX集团发展展战略咨咨询项目目小组提供与项项目相关关的各种种信息及及专业知知识提高信息息透明度度培育联合合项目小小组的团团队精神神大通智汇汇发展战战略咨询询项目小小组XX集团项目经理理提供与项项目开展展相关的的信息和和数据，，安排内内部访谈谈组织项目目回顾会会保证项目目进展情情况的透透明性，，并且保保证项目目的各个个阶段都都得到高高层的许许可大通智汇汇项目经经理管理大通通智汇咨咨询团队队，保证证项目按按照既定定的时间间表顺利利进行作为项目目管理委委员会与与项目小小组沟通通的纽带带，保证证项目进进展的透透明性实施项目目分析和和保证按按时交付付结果作为大通通智汇专专业知识识的提供供的纽带带培育联合合项目小小组的团团队精神神50基于XX集团是大大通智汇汇在中国国的第一一个民营营企业项项目，我我们愿意意给与较较大的费费用优惠惠，整个个项目的的费用预预计为455万万元人民民币第一阶段段咨询费、、差旅费费、通讯讯费、税税费、文文档制作作等合计计22万万美元，，在合同同签订后后一周内内支付第二阶段段咨询费、、差旅费费、通讯讯费、税税费、文文档制作作等合计计11万万美元，，在第二二阶段报报告认可可后支付付第三阶段段咨询费、、差旅费费、通讯讯费、税税费、文文档制作作等合计计11万万美元，，在第三三阶段报报告认可可后支付付合计55万美元元，折合合人民币币455万元（（按1美美元=8.28元人民民币折算算）第四阶段段咨询费、、差旅费费、通讯讯费、税税费、文文档制作作等合计计8.25万美美元，在在第四阶阶段报告告认可后后支付支持阶段段咨询费、、差旅费费、通讯讯费、税税费、文文档制作作等合计计2.75万美美元,在在第四阶阶段完后后的六个个月内支支付51D.大通智汇汇对本项项目的独独特价值值52ChattertonInternationalStrategyConsultants大通智汇汇战略管管理咨询询公司简简介成立于1996年，总总部设于于美国芝芝加哥由曾经服服务于Mckinsey、BCG、、AT.Kearney、Bain的60多多名合伙伙人及高高级咨询询顾问创创立全球领先先的专业业化的汽汽车及摩摩托车行行业的战战略咨询询公司在全球共共设有8个办事事处（分分别位于于美国、、意大利利、法国国、德国国），共共有300多名名咨询顾顾问2001年的咨咨询费收收入达2.7亿亿美元2002年4月月开始进进入中国国，在北北京和上上海设有有办事处处53独到之处处事实对本项目目的影响响我们的经经验、专专业化、、行业关关系，将将帮助我我们能够够更好更更高效地地实现本本次项目目的目标标专业化行业关系系大通智汇汇是一家家专注于于汽车以以及摩托托车行业业的专业业战略咨咨询服务务公司所有咨询询人员均均来源于于全球领领先的咨咨询公司司的汽车车以及摩摩托车专专业咨询询顾问、、以及汽汽车及摩摩托车产产业的资资深管理理人员与全球领领先20家汽车车及摩托托车企业业建立了了很好的的合作关关系与领先的的汽车摩摩托车专专业物流流提供商商有良好好的关系系与区域领领先的汽汽车及摩摩托车分分销商保保持良好好的关系系更专业的的知识，，对行业业的深入入了解更有经验验，更专专业化的的咨询团团队更容易进进行生产产商、分分销商、、物流提提供商、、以及零零售商访访谈更容易获获得信息息更容易获获得国际际先进的的管理实实践经验验行业经验验熟知各种种类型汽汽车及摩摩托车生生产商的的实际操操作分销、物物流领域域采购、、物流、、营运等等方面丰丰富的实实际操作作经验咨询服务务范围涉涉及整个个摩托车车产业价价值链更容易得得到“快快赢方案案”方案更具具可操作作性54在客户眼眼中，大大通智汇汇的独特特优势在在于其长长期坚持持的专业业化，追追求质量量而不是是规模的的经营理理念，同同时制定定的战略略是可以以被真正正实施而而且能够够给客户户带来实实实在在在的业绩绩提高战略的可实施性独特的经营理念传递专有知识技能客户导向大通智汇对“客户导向”的理解是：“在任何时候尊重客户的成员，尊重客户的经验，尊重客户的想法，尊重客户的现实”追求质量而不是规模，我们只为行业领先的公司提供一流的咨询服务只从事汽车以及摩托