XX整合招商推广策略

XX整合招商推广策略前言：由于项目本身的特殊性，地理位置优越，规模优势突出，作为中国商业、全球MALL的领袖，改变华南的商业格局，为区域市场价值与城市影响力全面升级功不可没，基于对项目的前期认知，在此提出一些想法。XX品牌持续推广构思核心策略战略布署在中国,打SHOPPINGMALL概念在建的商业物业有数百个,大规模MALL性质的项目有100个,MALL在中国能真正实现开发运营和赢利已不单是一个商业地产的概念,继而创造了华南商业的传奇、神话，XX全面打开市场的关键在于:MALL跳出摩尔看摩尔从品牌思想出发发挥老客户带新客户的联动效应以走出去为主要方式，从大卖场出发，渗透建立符合XX运作战略的推广模式XX2004传播战略发力点天文级投资的XX的立项是企业运营思想的产物XX运作成功的根本在于步步发挥企业运营思想，包括传播策略XX的传播思想在于运用势能，包括整合资源、组装城市、适度领先、创新致胜、张扬震撼等，运用城市级资源，传统商家商城撬动不起势能可以带来战略性的拉力与张力，犹如太极的力量，四两拔千斤，无招胜有招推广是企业思想的舞台，须淋漓尽致地发挥项目的品牌思想XX2004传播战略发点阐释2004是XX市场势能年XX2004传播策略（一）MALL跳出摩尔看摩尔前期销售顺利完成，推广的目标在于整体MALL如何盛大落地。2003年底实体落成没有完全体现SHOPPINGMALL精华，传播在于展示精华的所在，在于永远比购买行为抢先半个节拍产生感召力。围魏救赵的运营思想，如大半的商铺不卖、品牌联盟。SHOPPINGMALL在世界各地因开发背景与市场地域不同而没有统一标准与绝对概念。突破SHOPPINGMALL的传统推广思想，购物、买铺等不是2004的传播关键词。SHOPPINGMALL的灵魂在于环境的可变性，不同阶段演绎不同的主题。XX立足于东莞，面向华南，走向世界，站得更高，看得更远。从项目本身看跳出摩尔看摩尔的原因国际商业财富新磁场MALL的诞生首先影响的是一个城市与生活方式财富是彻底革命的过程磁场是一个感召的过程商业文明是一种现象，一种文化，一种思想，一种风格跳出摩尔看摩尔的立足点:创新现代商业文明我们的的广告告口号号：财富··出发发XX启航有极大大的传传播力力和杀杀伤力力，易产生生口碑碑效应应，形形成新新的热热点。。[MALL启启航，，财富富出发发]将作作为本本案的的推广主主题，，贯穿穿项目目全程程。核心概概念，，推广广主线线：杠杆原原理国际商商业财财富磁磁场创新现现代商商业文文明XX专家撬动话话题大众撬动市市气华南撬动全全国战略撬动战战术商业撬动地地产XX2004传传播策策略（（二））现实撬动未未来品牌牌商业住宅MALL势势XX2004传传播策策略（（三））体验式式传播播憧憬体体验式式时尚尚传播播———网上上MALL一日日游全社会会全程程参于于推广广游戏戏，目目的在在于———让目标标群消消费者者参与与推广广过程程让消费费者得得出结结论让消费费者钟钟情于于体验验作为系系列广广告行行为的的准则则[精彩彩亮点点]1、华华南首家网网上购购物、、网上上预订订节目目2、全全面参参与的的推广广活动动（见见后））XX2004传传播策策略（（四））生动化化传播播MALL的的核心心在于于生动演演绎购购物与与体验验的关关系，在于于体验验主题题的生生动演演绎传播过过程将将充分分为XX赋赋予灵灵魂，，传播播手段段与内内容本本身体体现MALL的的生动动所在在此策略略将全全程贯贯穿XX的的推广广，包包括主主题、、传播播措施施（声声光电电）[精彩彩亮点点]1、大大型城城市艺艺术活活动（（见后后）2、商商业地地产博博览会会3、XX城城市主主题周周活动动4、行行为艺艺术5、盛世会会、盛盛世卡卡——为为盛世世华南南作铺铺垫消费行为目标群群购买买行为为的产产生是是一个个循序序渐进进的过过程,XX作为为大型型泛地地产项项目必必须在在整体体节奏奏上进进行控控制,才能能对整整个市市场节节奏进进行把把握,在这一一基础础上将将根据据工程程进度度、招招商销销售进进度制制定推推广过过程XX2004传传播策策略（（五））[剥剥笋理理论]持续关注引发兴趣建立认知XX2004传传播战战略钟情XX重温XX体验XX选择XX重温XX第一阶阶段新新的热热点注：造造势———气气势，，造市市———人气气传播的的力量量在于于过程程本身身席卷卷社会会、赢赢得市市场。。[广告告目标标]从品牌牌推广广过渡渡到项项目推推广，，系统统认知，，发生生兴趣趣。达到到XX=华华南商商业[执行行策略略]继发现现MALL后，，通过过对比比手法法（与与国外外著名名MALL）清清晰地地展示示XX的国国际级级魅力力，引发发强强烈烈的的兴兴趣趣，，同同时时形形成成判判断断性性认认识识。走出出去去，，引引进进来来。。在在广广泛泛招招商商的的同同时时邀邀请请考考察察团团对对华华南南、、对对项项目目进进行行考考察察，，通过过商商业业考考察察行行为为侧侧面面定定义义MALL的的特特性性。[任任务务概概述述]三管管齐齐下下，，继继续续树树立立XX的的标识识形形象象，继继续续包包装装MALL的的概概念念，进进行行强力力招招商商，同同时时利利用用黄黄金金周周展展开开大大型型主主题题活活动动。。XX财富华南重温温XX第第一一冲冲击击波波———这这里里是是财财富富的的殿殿堂堂！！华南南的的现现代代商商业业文文明明在在哪哪里里？？重温温XX第第二二冲冲击击波波[策策略略核核心心]立足足世世界界，以以现现代代商商业业的的角角度度展展开开，，经经济济学学家家、、社社会会学学、、城城市市规规划划部部门门等等专专家家引引爆爆推推广广，，从现现代代商商业业文文明明思思考考东东莞莞城城市市生生活活格格局局。。[新新闻闻传传播播]冠名名XX系系列列整整版版缮缮稿稿（（图图文文）），，与与艾艾德德蒙蒙顿顿MALL联联谊谊、、互互动动；[新新闻闻效效应应]以报报纸纸为为主主，，引引发发网网络络、、电电视视对对话话、、电电视视新新闻闻、、电电视视连连续续剧剧的的播播报报。。[对对比比手手法法]借世世界界上上历历史史悠悠久久的的现现代代商商业业名名城城进进行行对对比比思思考考，，如如法法国国巴巴黎黎、、美美国国、、北北美美洲洲、、威威尼尼斯斯等等。。华南南VS巴黎黎华南南VS美国国MALL华南南VS----想象象城城市市，，MALL未未来来重温温XX第第三三冲冲击击波波“想象象城城市市，，MALL未未来来”大大型型城城市市艺艺术术活活动动[策策略略核核心心]立足足城城市市现现状状，，面面向向全全社社会会，，全全民民进进行行大大行行动动，，激发发大大众众的强强大大想想象象力力与与兴兴趣趣，，引引发发对对未未来来的的美美好好愿愿景景。。形形成成一一场场空空前前的的城城市市艺艺术术运运动动，，有有文艺艺复复兴兴之感感。。[活活动动形形式式]文章章、、照照片片、、绘绘画画、、雕雕塑塑等等[参参与与对对象象]全体体市市民民，，不不限限年年龄龄[执执行行方方式式]报纸纸系系列列展展、、大大型型现现场场展展（（作作品品做做成成5米米X8米米的的展展板板））在在各各大大广广场场巡巡展展[新新闻闻效效应应]以南南方方都都市市报报为为主主要要媒媒体体，，广广泛泛引引起起各各大大媒媒体体报报道道。。媒体体策策略略[媒媒介介投投放放之之地地域域控控制制策策略略]关键键词词：：华华南南————粤粤港港澳澳、、华华南南————泛泛珠珠三三角角、、华华南南————全全国国体验验XX第二二阶阶段段放放眼眼现现场场XX，，区域域领领跑跑，，一一骑骑绝绝尘尘放大大项项目目价价值值，，放放眼眼全全华华南南和和全全中中国国MALL在在美美洲洲，，在在亚亚洲洲，，在在华华南南MALL时时代代的的到到来来体验验XX第第一一冲冲击击波波群星星灿灿烂烂XXXX分分别别邀邀请请由港港台台名名星星、、金金融融人人士士、、投投资资机机构构、、著著名名商商家家组成的顾顾问团队对华华南考察察访问，，沟通XX。将将此行为为作为招招商形象象的公关关措施。。关键：放放大考察察活动；；将考察察活动变变为公关关活动；；物色形形象代言言人。时间：5月—10月期期间——财富富考察团团、商贸贸考察团团；粤港港澳考察察团、欧欧美考察察团体验XX第二冲冲击波XX信息息释放1、随着着招商工工作的进进行，制制作新一一轮销售售物料；；具体包括括：招商商手册、、海报、、折页、、《MALL中中国》2、同时时在此期期间强化化工地包包装形象象，在十十一黄金金周期间间开业。。如财富摩天天轮、MALL&MORE、XX吉祥物物。XX=SHOPPINGMALL唯一性，，排它性性选择、投投资XX第三阶段段建建立理由由[广告目目标]从消费理理由、商商业理由由、未来来前景全全面建立立选对MALL的理由由。[任务概概述]1、继形形象、概概念、招招商进行行为期半半年推广广后，全全面展示示选择XX的理理由，同同时形象象上继续续深化MALL的精彩彩。2、延续前期期招商，在理理性诉求上，，分目标群进进行诉求。3、全面包装装工地形象，，成为一道靓靓丽风景线[关键内容]全面展示选择择XX的理由由、分地招商商形成高潮、、开业购物e时代梦梦幻体验——触摸式网网上购物、订订票在营销中心设设置1至2台台触摸式网上上购物机（触触控一体机）），客户可通通过此机进行行咨询、挑选选、购买自己己所需要的物物品，由XX通过物流系系统在最短的的时间内将物物品送至顾客客手中。目的：吸引人人流，用新奇奇的购物方式式吸引客户的的好奇心。体验式消费，，带给客户体体验的乐趣和和参与的快感感。方便快捷，增增强XX的时时尚感和科技技感。商业地产博览览会对商家是一次次品牌集会对消费者是一一次体验之旅旅对城市是一次次商业文明之之旅对XX是盛情情绽放的一页页，充分体现现XX的理念念[媒体策略]1、会前推广广——开幕典典礼——博览览会过程———闭幕仪式2、抓好媒体体，做好通路路封杀。华南首届国际际财富节[宗旨]财富与国际合合作[目的]扩大影响力、、直接推动剩剩余单位的销销售[主题]新华华南、新财富富[形式]形象展览、财财富论坛、MALL发展展论坛、公关关活动（洽谈谈会、峰会、、交易会）、文文化活动（旅旅游节、美食食节）钟情XX第四阶段登登场体验推广步聚1）展示XX，钟情XX2）全面登场场信息核心：开开业，情景示示范，商家品品牌示范，XX形象，城城市生活模式式目标群诉求1）针对大众众2）将XX打打造为商业舞舞台、生活舞舞台、居家外外的家庭活动动厅传播策略1）情景化2）实景化XX，喜从天天降开业活动系列列之一飞艇全副包装装，形成XX的空中符号号，在万江区上空空，抛撒礼花花、XX特制制礼包（精美美宣传品、小小礼品），整个现场一派派喜庆气氛。。空前气势，XX引领绝代代盛世！XX，谱写华华南城市新篇篇章！XX，欢乐总总动员！——寻宝活动动，广、深、、莞免费游开业活动系列列之二要求：魔魔术师若干名名，国际小丑丑形象打扮内容：从从现场观众身身上变出XX标志、礼品品等。目的：强强化XX互动动印象，活跃跃气氛。时间：穿穿插表演，活活动全程地点：工地地沿围墙、XX酒吧内等等开业活动系列列之三[目的]原汁原味的异异域风情，生生动的商品文文化，提前感感受MALL的体验过程程。[内容]各地小商品，，包括艺术品品、家居、生生活工艺品、、服装、饮食食等[地点]营销中心或其其它卖场巡展展[形式]1、可按地域域分：旧金山、加州州海岸、好莱莱坞、阿姆斯斯特丹、加勒勒比海、香榭榭里2、可按商品品种类分：每月或每两周周做一次展示示，每次持续续一周。体验之旅——XX七大大主题区风情情游、分阶段段分主题安排排为XX赋予浓浓厚的世界风风情，呼应项项目全球探索索精神!对主力店的诉诉求——已完完成对投资客户卖卖点诉求对消费群的卖卖点诉求对次主力店卖卖点诉求对主力店卖点点诉求系统对次主力店卖卖点诉求高效赢利平台台：世界级商业业主力店的品品牌效应、SHOPPINGMALL全新业业态的消费魔魔力复合赢利平台台：复合商圈、、复合业态、、复合建筑、、复合品牌系统化的优惠惠平台城市新中心的的诞生国际级城际交交通网络，领领秀商业经济济前景十大卖点优良的业态互补与组组合模式，精心构造各各种业态的组组合，实现商商家市场利益益最大化消费群体庞大大，量身打造造，通过SHOPPINGMALL的形态最最大化升级商商家的市场引引力，升级人人气。项目品牌，地产大鳄，，实力护驾，，引领新华南南，引领全中中国一站式系统经经营理念：经营、管理理、服务一体体化、全程化化近乎奢侈的环环境营造，在在娱乐休闲时时代全面开启体验经济济革命对投资客卖点点诉求城市新中心诞诞生，黄金级升值值潜力见证。。丰厚的投资回回报，高效的的投资模式项目品牌加盟重量级商商业领秀，列列队世界级品品牌旗舰八大卖点城市生活全新新天地，必然然带来强大的的商业群集效效应与人流近乎奢侈的环环境营造，在在娱乐休闲时时代全面开启体验经济济革命价格优势，价价值优势以主力店为代代表，国际级城市商商业标志，第一个建立立完整的商业业金字塔，见见证业态组合合效应对消费群的卖卖点诉求一站式购物公公园，全心呵护生生活需求，全全程精彩引导导生活潮流SHOPPINGMALL全新新体验，在体验中享享受购物的乐乐趣，在购物物中享受生活活的体验，前前所未有；处处惊现特色色，时时体验验精彩全面化、全程程化、人性化化、智能化的的的售后服务务模式，成为为你引以为荣荣的生活贴心管家潮流与荣耀一一体，时尚共共气派一色九大卖点专线旅游式购购物车，时尚体验之旅旅。适宜价格，高高尚价值，全全面界定新生活价价值观。掀起城市第三次生活模模式的革命浪潮。。形象领秀，众众望所归。旅游商圈经常商圈基本商圈30公里范围围，客流800万，消费费1600亿60公里范围围，8市74镇，2800万人，消消费5000亿100公里范范围，涵盖珠珠三角，4000万人，，消费7000亿庞大购物消费费群体——人人流、物流、、金流共同分分享MALL盛大奶酪一、策略延续续招商策略传播应用点：：招商过程———招商理念———品牌发展展——赢利心心理“赢了再打””的策略不仅仅是XX整个个项目的总策策略，而且同同样贯穿在每每个环节之中中。在招商策策略之中，每每一个步骤的的展开也是遵遵循着“赢了了再打”的策策略，在前一一个步骤““赢了”的前前提下，执行行下一个步骤骤。二、策略转移移传播应用点：：分点招商———十·一开业业——经营发发展——赢利利心理XX第一阶段段的推广以形形象为主，走走的是感性诉诉求的路线，，已取得全面面胜利，现进进入第二阶段段诉求，须转转移诉求要点点，走理性诉诉求路线，同同时此阶段的的主诉求对象象非常明朗，，招商的主要要客户即次主主力店—中、、小主力店，，攻心力在于于理性分析，，数据说明，，对比权衡，，现实品牌。。成功的销售售树立了良好好的开端，最最终将取得MALL商业业开发及运营营的全面胜利利。三、招商策策略1、敲山震震虎构筑较高的的平台，与与政府形成成互动。公关活动先先行，邀请官、产产、学、媒媒介的权威威人士。媒体报道紧紧随，对于举办的的公关活动动，媒体的的跟踪报道道跟上步伐。在活动动前造就声声势，形成成一种轰动动效应；在在活动中现现场报道，让论坛坛或座谈尽尽量展现；；在活动后后跟踪报道道，扩大论论坛或座谈的影响响。2、围魏救救赵本地媒体与与全国性媒媒体结合进进行。跳出出东莞的圈圈子，对全全国各地的的MALL及对与本本项目相关关的商业经经验和总结结进行相关关报道，达达到以全国国的“众星星”烘托出出本项目这这个“月””之效。3、做一个商业样板城不管是现代商业也好，现代MALL也罢，经营者和投资商是不会掏钱去买一个概念的，他们要买的是概念带给他们的回报，这是商业项目不同于住宅项目的一个重要特征。XX项目要真正做成一个商业的中心，商业的高地，招商策略要具有可操作性，就必须立足于东莞这个大的环境中，通过东莞来烘托本项目，通过东莞的发展来衬托出本项目的前景。因而在招商过程中不能单纯地宣传本项目的特点。我们统一思想，将XX做成一个“样板市场”的招商策略，一方面为XX在全国市场的推广做一次预演与探索、测试方案，并积累各方面的经验；另一方面，突破东莞，便可以“样板市场”吸引全国各地的经销商，争取通路的全力支持。立足东莞，，烘托华南南，全国样样板主广告语与巨头共富富与国国际同步财富在华南南欢乐乐在MALL※商机尽尽得财财富统领※得MALL者，富天天下※MALL正式启启航财财富全面爆爆发广告推广语语/备选广告推广语语/备选※中国首首个超大型型主题式购购物公园※全球商业典典范※购物天天堂欢欢乐天地梦梦幻之之旅※体验世世界欢乐演演绎时时代文化※与巨头头共富与与国际同同步※财富在在华南欢欢乐在MALL广告推广语语/备选※真正的的赢家，是是大家共赢赢※投资商铺，，选择MALL※汇万千千商机，创创无限财富富本案回顾：：XX五大传播策策略/四大大阶段财富出发，，MALL正式启航航财富在华南南欢乐乐在MALL走出去/实现共共赢THEENDTKS！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:31:3001:31:3001:311/5/20231:31:30AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2301:31:3001:31Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。01:31:3001:31:3001:31Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2301:31:3001:31:30January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20231:31:30上上午01:31:301月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:31上上午1月-2301:31January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/51:31:3001:31:3005January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:31:30上上午1:31上上午午01:31:301月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。01:31:3001:31:3001:311/5/20231:31:30AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2301:31:3001:31Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。01:31:3001:31:3001:31Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2301:31:3001:31:30January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20231:31:30上午01:31:301月-2315、楚塞三三湘接，，