XX上市战役攻略

锦绣天河上市战役攻略2001/3/19—5/18一、上市战役的进攻目标1、迅速打响锦绣天河的知名度；2、引起社会轰动和消费者的高度关注；3、让消费者对锦绣天河有基本轮廓（定位）的认知和理解，亮相就获得美好的第一印象；4、吸引成千上万消费者现场参观和领头羊式买家踊跃购买，人气兴旺。二、上市战役的整合传播策略1、隆重宣告锦绣天河的品牌定位形象：新广州人性家居第一区，锦绣天河——一个心情盛开的地方。以其高人一等、鲜明独特的品牌形象，脱颖而出，眼前一亮。2、按照锦绣天河的品牌定位形象，进行整合传播，在上市期，即在锦绣天河连续剧的第一幕，集中力量对锦绣天河基本轮廓（定位形象）的打造，夯实锦绣天河的知足点，不是罗列众多卖点。3、五大兵团协同进攻，各领军令，各司其职，但步调一致，目标统一，从不同角度向总目标进攻。而不是各吹各的号，各唱各的调。三、五大兵团的进攻1、新闻炒作兵团关注华南板块（新广州的华南世纪）——聚焦锦绣天河（新世纪华南第一盘）——锦绣天河与广州消费者的关联（广州人，你住得怎么样问卷。）——外面的世界很精彩（强化广州人，你住得不怎么样）——63%的广州人还没有找到心水楼（问卷结果）——锦绣天河如是做（规划、选址、伙伴环境、配套等图文并茂，凸出锦绣天河以人为本的建设，人性化、家本位，处处说到买家的心坎上），——看楼人士如是说（规划、环境、配套等，从业界及消费者的角度称道锦绣天河，与“如是做”形成共鸣），从而层层推进，步步为营。2、报纸广告兵团破题——石破天惊，重磅炸弹打破广州房地产综合素质落后于消费者的局面，引起高度关注。尽管广州人年年月月去看楼，但是“63%的广州人至今仍未找到心水楼”。因为你住的或者看到的是兵营式，一线天（没有小区环境），盆地式（即使有小区，也成为井底之蛙）这些违背人性，只能安身不能安心，所以，有许多人住得不理想，有很多人还是奔波在看楼旅程。我们宣告：这种状况就要改变了。悬念——扣人心弦，破题之后，不是马上立，而是用悬念进一步强化关注，我们“接63%广州人回家”。不过，在我们接你回家之前，我们先接比你更早梦想住上理想的人境家园的前辈陶渊明先生和外宾亚当、夏娃夫妇，回到这样一个理想的家。

立论——立场坚定，接63%广州人回到什么样的家？回到锦绣天河，那是“一个心情盛开的地方”。这是梦寐以求的理想人居家园，在锦绣天河，“心情在人性化休闲区位盛开”（兼回答锦绣天河在那里——新广州的骄区）；“心情在人性化建筑空间盛开”；“心情在人性化江水园林盛开”。所以，锦绣天河是新广州人性家居第一区。

理解——深化卖点，通过进一步描绘锦绣天河与众不同的水主题，总结出这里是让63%广州人“心情盛开”的“心水家园”：在这里，无论是江岸湖边还是溪畔池沿，你都可以在观水、游水、戏水中体会到“童心大开”、“赏心悦耳”的开心生活。

保温——加强记忆，扩大销售。及时跟进市场，提出内部认购之后的市场反馈如何？1%广州人已经找到“心水楼”，并进一步邀请62%的广州人来锦绣天河见证“心水楼”，让广大消费者带着相机了解锦绣天河的一木一景，扩大影响和销售。

3、电视广告兵团第一梯队——定位形象篇，回答锦绣天河是一个什么样的小区，为什么它是“一个心情盛开的地方。

第二梯队——心水家园篇，深化卖点，诠释心水家园，即心情盛开与水文章。4、宣传物料兵团

VI应用系统、单张、楼书、纪念礼品等宣传物料，针对不同时期不同群体的需求各展其能，围绕锦绣天河“新广州人性家居第一区”的定位，将其“居住人性化、生活休闲化”的居住理念全面向消费群阐释，整个兵团要让消费者时时刻刻感觉到锦绣天河是“一个心情盛开的地方”。

VI系统：：包括logo、名片片、信纸信信封、手提提袋、服装装、工作证证等等。在在视觉识别别上，是消消费群和社社会大众认认知锦绣天天河的第一一步，所以以既要印象象深刻，又又要体现品品牌形象：：人性的、、休闲的、、明快的、、亲切的、、高质素的的等；单张：在市场拓展展和销售环环节中，简简明扼要地地介绍锦绣绣天河的开开发理念、、规划布局局、环境园园林、建筑筑风格、配配套设施等等。楼书：在单张内容容的基础上上，更加详详细更加生生动地描叙叙锦绣天河河在多方面面的突出优优点，彰显显其“新广广州人性家家居第一区区”的市场场地位和品品牌形象。。纪念礼品：：活动期间发发放，包括括笔记本、、钥匙扣等等，主要是是促进沟通通，拉近开开发商与消消费群的关关系，同时时也可很好好地展现锦锦绣天河的的硬件优势势和高素质质楼盘特色色。5、促销活活动兵团以直观、互互动、人性性化的活动动持续深化化““新广广州人性家家居第一区区”在内部部认购、公公开发售中中自信、脱脱俗的风范范，在整个个销售环节节中真真实实实地体现现锦绣天河河是一个““心情盛开开的地方””。内部认购期期间——人人居艺术展展：旨在通通过大量图图片展、水水展以及艺艺术表演演，形象而而生动地从从小区规划划到社区文文化各层面面，展示锦锦绣天河在在创造新世世纪“新广广州人性家家居第一区区”方面所所做的不懈懈努力，让让消费者在在看楼过程程中更直观观、更深入入地了解锦锦绣天河。。公开发售期期间——定定向睇楼赛赛：锦绣绣天河精心心打造的20多套个个性迥异的的样板间，，充分展现现了其人性性化、个性性化的一面面，此活动动将趣味性性、激励性性与互动化化结合，与与众不同地地让消费者者参观样板板房的过程程成为“快快乐的旅程程”。四、锦绣天天河上市战战役攻略图图新广州人性家居第一区一个心情盛开的地方宣传物料兵团VI系统单张楼书纪念礼品人居环境艺术展（4.20起）促销活动兵团快乐旅程定睇楼赛关注华南板块聚焦：锦绣天河（华南第一盘）广州人住得怎么样？外面的世界很精彩锦绣天河如是做：规划、选址、伙伴、环境、配套、物管等新闻炒作兵团63%的广州人还没有找到“心水盘”看楼人士如是说：规划、环境、配套等63%的广州人还没有找到“心水盘”1%的广州人刚刚找到心水楼请62%的广州人继续见证心水家园这是一个心情盛开的地方报纸广告兵团接63%的广州人回家！这更是广州人的心“水”家园大众时间锦绣天河时间战略目标3.193.233.304.6★4.20★5.6★5.85.18市场预热期认购前准备人居展开放内部认购期公开发售期引起高度关注打响知名度初步认知巩固认知加深理解（内购）（选楼）（公售）4.13电视广告兵团形象篇心水篇五、报纸广广告表现六、电视广广告表现1、好花盛盛开篇创意说明：：在锦绣天河河，规划盛盛开；景观观盛开；服服务盛开；；心情盛开开，这样一一个心水家家园连花朵朵都会自然然盛开。到到这里的人人也会流连连不去。2、开心篇篇创意说明：：锦绣天河的的美丽如此此具有吸引引力，连孩孩子看了也也会露出最最开心的笑笑容。3、“心水水”篇（一）、活活动主题：：1、“人与与家”新人人居环境艺艺术展（4月21日日-5月12日）2、“快快乐旅程””定向看楼楼赛（5月12日日）七、促销活活动配合（二）、活活动目的：：1、“人与家””新人居环环境艺术展展旨，让消消费者在看看楼过程中中更深入直直观的了解解锦绣天河河。2、定向看楼赛赛是针对锦锦绣天河所所精心打造造的20多多个性迥异异的样板间间展开的一一项互动性性、促销性性的开盘活活动，旨在在让消费者者都能做到到真正认真真完整的对对样板房进进行参观，，并促使消消费者实施施购买行为为。（三）、活活动路线和和活动内容容：售楼部（新新人居环境境展）小小区干干道（锦绣绣天河水展展长廊）样样板板间（“快快乐旅程””定向看楼楼赛，限开开盘当天））沿沿江木木道（新人人居行为艺艺术带，限限开盘当天天）（四）、活活动内容：：1、“人与与家”新人人居环境艺艺术展（4月21日日-5月12日）1）、售楼楼部左侧:锦绣家园园展：l创建“锦绣家园千千米美景长长廊”.在外形上作作成仿古代画轴轴的形式，将将整个锦绣绣天河已有有或将有的的美景连贯贯的展现出出来：包括括星座式布布局、异国国风情景观观泳湖等。。配合有文文字说明和和专业人员员的讲解。。2）售楼部部右侧：新新人居家园园艺术展：在售楼部此此侧区隔出出两个虚拟拟空间，分分为“水与园””，“楼与与人”两个展厅。。选择世界界各地最适适合居住的的各种人居居环境进行行展示，包包括水景观观，园林景景观，楼盘盘规划，组组团布局等等，配合有有图文和专专业人员的的讲解。同同时，各厅厅还要承担担着看楼过过程中休闲闲的功能：：“水与园””厅：在功能上上设置为咖咖啡休闲厅厅，售楼人人员可在这这与有极强强购楼欲望望的看楼者者进行深入入沟通。“楼与人””厅：用微缩景景观的形式式展示世界界各地小区区楼宇规划划。用图片片的形式展展示世界各各地先进的的小区物业业管理。在在功能上设设置为儿童童与老人休休闲带：老人区：为老人提提供茶水；；设置“弈弈趣室”，，老年人可可以在这里里下象棋，，下围棋。。儿童区：引进封闭闭式儿童泡泡泡乐游乐乐系统（内内部设置泡泡沫球，孩孩子可在其其中尽情跳跳跃游戏））、儿童滑滑梯等游乐乐设施，提提供专人看看护。在两个展示示部分的结合处，用“锦绣天天河，一个个心情盛开开”的展板板作为展示示的结合，，体现锦绣绣天河是一一个真正心心情盛开的的理想家园园。3）、小区区干道：纯净天河水水展长廊活动内容：：在开盘仪式式前，由工工作人员沿沿50公里里珠江水取取样，每1000米米取一瓶，，共50瓶瓶。在通往往会所的干干道上设置置纯净天河河水展长廊廊，一线排排开50瓶瓶水，让参参观者能从从最直观的的角度感受受锦绣天河河在饮水工工程中所做做的努力。。4）、样板板间：橱窗艺术活动内容：：l在样板间的的卧室、阳阳台、厨房房、洗手间间等较小的的空间，运运用必备的的生活道具具尽情发挥挥艺术的创创造力，通通过各样板板房的装饰饰展示出不不同生活型型态人士的的个性与区区隔，如IT人士，，SOHU人士。2、开盘当当日活动：：1）、样板板间：“快快乐旅程””定向看楼楼赛：A、活动目目的：l通过定向看看楼赛，有有趣的形式式，富于吸吸引力的奖奖励方式，，能让消费费者完整的的看完20多个样板板房。同同时由于各各种奖励的的前提条件件都是成交交后方可享享受，更能能有效的筛筛选出缺乏乏购房欲望望的人群。。l有购购楼楼欲欲望望的的消消费费者者会会因因为为有有利利的的激激励励措措施施而而仔仔细细看看完完所所有有样样板板房房，，并并完完成成购购买买行行为为。。此此活活动动很很好好的的缓缓解解了了售售楼楼人人员员的的压压力力，，l答对对问问卷卷所所获获得得的的奖奖励励要要远远大大于于率率先先完完成成赛赛程程的的奖奖励励，，很很好好的的避避免免了了看看楼楼者者因因贪贪图图奖奖励励而而忽忽视视看看楼楼实实质质的的情情况况发发生生。。B、、活活动动内内容容：：工作作人人员员在在售售楼楼部部给给每每位位看看楼楼者者一一张张标标明明20个个样样板板房房明明确确位位置置的的特特制制地地图图和和一一个个小小型型指指南南针针，，并并在在地地图图上上标标识识出出各各自自的的参参赛赛时时间间。。比赛赛过过程程限限定定为为两两个个小小时时，，消消费费者者可可以以自自行行选选择择看看楼楼路路线线每个个样样板板间间的的解解说说小小姐姐配配有有专专项项的的小小型型章章，，参参赛赛者者到到达达一一个个样样板板间间，，便便在在地地图图上上该该样样板板间间所所对对应应点点盖盖上上印印章章。。参赛赛者者集集齐齐所所有有印印章章后后，，返返回回售售楼楼部部交交回回地地图图，，售售楼楼小小姐姐根根据据先先后后顺顺序序发发给给参参赛赛者者相相应应的的编编号号牌牌。。超超时时不不发发。。回收收地地图图时时再再给给每每位位参参赛赛者者一一份份问问卷卷，，问问题题有有关关各各样样板板间间的的布布局局规规划划。。（（超超时时完完成成看看楼楼赛赛也也同同样样可可以以获获得得问问卷卷））。。填填写写问问卷卷可可以以获获得得另另外外的的奖奖励励。。C、、奖奖励励方方式式问卷卷共共为为20个个选选择择题题，，根根据据回回答答的的程程度度可可获获得得相相应应购购房房折折优优惠惠；；同同时时，，看看楼楼者者还还可可以以根根据据自自己己的的编编号号牌牌领领取取相相应应的的奖奖励励。。每个个样样板板间间进进行行解解说说的的售售楼楼服服务务人人员员佩佩带带立立拍拍得得照照相相机机，，可可根根据据看看楼楼者者的的要要求求提提供供照照相相留留念念服服务务。。2））、、沿沿江江木木道道：：新新人人居居行行为为艺艺术术带带在滨滨江江木木道道上上，，行行为为艺艺术术家家进进行行新新人人居居行行为为艺艺术术创创造造展展示示；；各各国国风风情情表表演演；；街街头头行行为为艺艺术术表表演演；；艺艺术术人人像像写写生生等等参参与与性性活活动动。。还还有有各各国国风风味味小小吃吃，，各各种种免免费费饮饮料料可可供供品品尝尝。同时时穿穿插插有有趣趣的的互互动动性性参参与与游游戏戏。。*人人体体雕雕塑塑猜猜谜谜：由由表表演演人人员员摆摆出出各各种种造造型型，，让让参参观观者者猜猜猜猜表表演演者者表表演演的的是是什什么么内内容容，，猜猜中中了了即即可可在在入入住住后后免免1年年物物业业管管理理费费*世世界界风风情情模模仿仿秀秀：：由专专业业演演员员进进行行异异国国风风情情舞舞蹈蹈表表演演，，邀邀请请消消费费者者上上台台进进行行模模仿仿。。现现场场评评出出““最最佳佳风风情情秀秀””奖奖十十名名，，在在入入住住后后可可享享受受99小小时时的的钟钟点点工工免免费费服服务务。。八、、宣宣传传物物料料配配合合1、、VI系系统统2、、单单张张3、、楼楼书书4、、纪纪念念礼礼品品等等9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。01:09:4401:09:4401:091/5/20231:09:44AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:09:4401:09Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。01:09:4401:09:4401:09Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2301:09:4401:09:44January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20231:09:44上上午01:09:441月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:09上上午1月-2301:09January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/51:09:4401:09:4405January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:09:44上午午1:09上午午01:09:441月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。01:09:4401:09:4401:091/5/20231:09:44AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2301:09:4401:09Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。01:09:4401:09:4401:09Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2301:09:4401:09:44January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20231:09:44上上午01:09:441月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。一月月231:09上上午午1月月-2301:09January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/51:09:4401:09:4405January2023