2022年行业分析国内小型工程机械市场前景看好

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2022年以来，国外三大小型工程机械的市场（北美、西欧、日本）的容量约在24万台以上，约占全球小型工程机械市场需求的95％，在工程机械市场总份额中占据半壁江山，并有逐年扩大的趋势。而国内小型工程机械（如小型起重机、升降机、撒布机和挖掘机等）目前在市场上照旧一枝独秀，其进展趋势呈现出如下特点：

节能环保型"绿色产品"受青睐

小型工程机械因其综合使用率高、回报丰厚将取代部分大中型工程机械的市场份额，用户盼望生产小型工程机械的企业对产品的造型和颜色进行细化，同时提高性能、增加智能化，做到和国际市场及产品模式接轨，降低污染，制造出节能环保型"绿色产品"，使其本身的盈利性大大增加。因此，小型机械市场将面临新一轮"洗牌"，特殊是城镇管理、城市基础建设配套的小型工程机械在更新换代的同时，将购置批量的产品弥补缺口。在这种状况下，有用价值和盈利观念已成为用户更新、购置设备的重要原则。

这就要求小型机械生产企业在产品设计开发时，通过调研、座谈等形式，吸取用户的看法，使产品能够满意市场和用户的需求。据调查，目前市场上流行的小型工程机械在强化功能的同时，对产品也进行了优化。当前流行于市场上的草坪管理、工程维护等系列产品，以其靓丽的形状和牢靠的质量闪亮登场，使用户爱不释手。

注意智能设计，发挥特色优势

工程机械产品设计制造的"人性化"是21世纪进展的趋势。小型工程机械生产企业在研发时应注意产品与高科技的兼容，前沿与有用的统一。

在产品智能化上下功夫，充分考虑使用者的劳动强度，为用户供应优越的驾驶条件。通过优化设计驾驶室、驾驶座、方向动力掌握、空调装置等加大操作的舒适性，同时应增加掌握系统的科技含量，使使用者通过仪表装置就能随时了解产品的生产、平安等技术指标及小型工程机械产品的工作状态，使产品发挥最大的效能。

小型工程机械的优势就体现在其"特色"上。在开发这一市场空间时，生产企业必需结合特别地域和特别条件下的不同用途，充分汲取大中型工程机械设备的制造技术。开发人员可以总结大型工程机械施工应用中的优点，对于大型施工机械表现出的不足赐予有针对性的改进，让用户在使用中能够同其他机型进行技术、价值等方面的对比。

生产企业要有长远的进展规划，能够依据市场需求准时地调整生产目标，结合市场，抓住一些"前沿"客户的特别需求，让用户打算产品结构，加快产品开发，早日走上"市场打算产品、产品引导用户"的可持续进展之路。

完善售后服务，实现产销双赢

售后服务是目前小型工程机械产品快速进展的一项制约因素。生产企业应完善内部质量保证体系，推行产、供、销一条龙网络管理，严把售后服务关，仔细落实企业售后服务制度和企业承诺，让用户买的放心，用得安心。

这就要求生产企业建立牢靠的配件供应与修理网络，准时服务用户。企业还要结合市场实际状况，定期举办产品培训班和产销碰头会，需要定期组织营销人员到生产装配线进行学习，使其胜任各种工作任务，最大限度地实行用户与产品、企业与用户的"同步走"。

小型工程机械生产企业在加强与产品销售部门合作的基础上，应开拓多渠道销售方式，与国际模式接轨，充分利用代理商、"专卖店"等营销模式，在国有、民营多种经济成分参加下，实现共同进展，创新经营。如三一重工挖掘机以及销售（Sale）、服务（Service）、配件（Sparepart）供应一体的"3S"直销店，乐观开拓市场，努力成为能够与国外品牌绽开竞争的一面旗帜。他们实行区域买断，互利经营；电话预约，送货上门；财产抵押，分期付款；租赁经营，入股合作；先使用，后付款，不满足可退货等新的销售方式。另一方面，他们借鉴外国公司的融资渠道和阅历，乐观开发国