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国内成品油市场竞争八大趋势在将来的成品油市场上，随着产品日趋同质化，价格竞争效用将渐渐减弱，品牌与服务将成为差异化竞争的“重头戏”

2022年以来，成品油市场消失一系列波动。面对变化的市场，成品油经销商应向现代贸易商思维模式转变，应关注如何满意客户需求。

将来竞争趋势

将来国内成品油市场竞争趋势，大体可以归结为以下几个方面：

第一，资源优势将渐渐减弱。随着WTO后过渡期结束、国内新增炼化加工力量投产，成品油资源将供大于求。有油卖将变得不再重要，重要的是如何将手中的油更好地卖出去。

其次，网络优势、服务优势将日益凸显。作为以品牌连锁经营为主要分销模式的加油站行业，零售网点的布局及便利性，既是油品分销的基础，也是网络联动营销的保障。

第三，规模优势转化为整体营销与整合营销优势。随着企业经营规模的扩大，加油站网点间的整体营销与不同业务间的整合营销成为可能，这不仅可以满意顾客对加油站的一站式需求，而且可以提升企业赢利力量。通过整体营销，可以有效地将顾客固定在同一企业不同地区零售网点组成的网络中，并通过品牌认同，向顾客推介非油品服务，实现由卖“油”向卖“解决方案”转变，加油站转变成为汽车前行路旁的零售商、服务商。

第四，市场分层导致品牌分化。任何企业，都无法做到用最低价格、最好服务为顾客供应最优产品。面对不同价值取向的客户群，企业必需做出取舍：或是用廉价价格为经济偏好的顾客供应适度质量的产品，或是用合理价格为舒适偏好的顾客供应满足服务，或是用较高的价格为品质偏好的顾客供应高质量产品。

第五，成本掌握成为赢利关键。无论是定位于中高端市场，还是参加低端市场竞争，企业都必需以赢利为目的。在市场价格趋于全都的状况下，谁在成本掌握上领先竞争对手，谁就拥有竞争主动权，就拥有更大效益。成本掌握力量，既是改进服务与品质的基础，也是降价的保证。

第六，自助服务模式将被国人接受并成为行业惯例。作为负责任的国有成品油零售企业，其社会责任更多的是体现在保障市场稳定供应上，而不是价格是否廉价、用工有多少。此外，随着以便利店为平台的加油站非油业务进展，加油站将会供应大量就业岗位。

第七，人力资本打算品牌形象、服务文化及服务质量。将来加油站员工，不论是一线加油员，还是各级管理者，都必需是有纪律、有学问、懂规范、有教养的合格企业公民。企业包装可以复制，企业管理制度可以复制，企业产品可以复制，唯有企业的人力资本不能复制，人是企业最核心的竞争力。

第八，非油创效将成为行业创新重心。当油品零售利润越来越低的时候，加油站的二次开发就成为加油站全部者不断思索的问题。作为加油

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