酒店春节营销计划书

第80页共80页酒店春节营销方案书(1).如今互联网越来越普及，互联网上的信息又丰富，提取信息又方便快捷。明珠索菲特的营销也要好好利用网络营销渠道，将该酒店的春节产品放到网上去，以便顾客能快捷的找到。(2).在酒店门前粘贴春节的产品也不失位一良策，毕竟进度面前每天还是会有很多人走过的。而且应该以大红的颜色张贴出，以使更多的潜在市民能注意到。(3).酒店虽然有营销部，但是酒店的每个员工都应该是酒店的营销员，每位员工都应该是酒店的营销员，位酒店做好营销工作。绩效通过该筹划方案要使明珠索菲特的产品组合得到优化，使客房部、餐饮部、康乐部创新的效益顶峰。使顾客能真切地体会到在酒店吃年夜饭也有年味而且方便快捷。创造属于索菲特自己的春节营销品牌。环境分析^p每个个体都处在一定的社会环境之中，并受其影响，所以对于索菲特的春节营销筹划业应该将其置于合肥这个复合的大环境中。1.人口环境合肥全市人口478万，市区人口198万，在中国属于一个中型规模的城市。人口还是蛮多的，春节筹划还是很有市场的。2.经济环境虽然前两年受到全球经济危机的影响合肥市的经济开展稍有点缓，但经过国家的政策以及省委省政府的指导，合肥今年的经济还是有所开展的。3.其他如今社会的开展脚步很快，这与人们工作是有关系的。在生活中人们都将工作放在重要的位置，即使女性也是如此。闲暇的时间就相对的减少了，即使中国的传统佳节春节即将到来，一大局部人还是忙于工作而无暇顾及春节相关事宜的操办。正对上述的环境分析^p我们可以推出春节活动的可行性。总体筹划1.酒店装饰为了营造春节的年气，酒店应按照春节风俗将酒店装饰一翻(例如：在酒店门口处张挂打灯笼，在酒店大堂张挂大红的中国结，在翡翠厅的门上张贴春联等，增加节日的气氛)2.春节晚宴春节是中国的传统佳节，我们应讲晚宴的地址选择的具有中国风的翡翠轩，由____名厨领衔为消费者提供中国春节的传统菜肴。因为年夜饭时全家享用的，所以菜肴的设计应该符合全家使用型。3.酒店特殊效劳在消费者享用年夜饭之时翻开餐厅的多媒体播放春节联欢晚会，使得消费者像在自己的家中吃年夜饭一样一边享受年夜饭一边与全国人们一起观看春节不可错过的节目。提供在酒店消费年夜饭的一些礼品或优惠折扣等。酒店2023年营销方案书篇一：20xx年酒店年度工作方案瑾呈董事长：20xx年沙海酒店工作方案新的一年，新的起点，新的舞台，在即将降临的20xx年，我店将紧紧围绕利润这一核心目的，从经营管理，菜式出品，效劳质量，本钱控制，营销创新等方面着力打造“情满沙海，舒适家园”这一中心战略，开展工作，以顾客就是家人的心态做好各方面工作，以此制定出详细的工作方案及阶段性目的，分阶段的开展工作，努力进步营业收入，强化内部管理，尽可能将各项费用控制到最低，争取完成公司下达的方案指标。一、经营思路：1〕、树立全体员工整体营销意识。不要空话套话，要融入到员工日常行为标准和效劳管理中去。2〕、进一步调整目的市场定位和客构造，在稳定维系好现有客的根底上，积极开拓市场。3〕、积极整合酒店现有资，通过外包及招商等措施，降低资闲置率及经营最大化。〔4S店、宿舍及办公区域〕4〕、调整营销思路，推行客户量化管理标准，同时联营专业网络营销合作平台，增强销售力量。5〕、提升产品及效劳的附加值，在产品打包组合上做文章。6〕、根据市场变化，结合营销手段，灵敏运用价格杠杆，最大限度地获取经济效益。7〕努力拓展市场份额，以各种节假日节事，节点为主线，作好节假日及日常婚宴的营销工作。8〕理解竞争对手的信息，知己知彼，有针对性的制定本店的营销方案。9〕努力进步本酒店的知名度，美誉度。二、管理思路：1〕管理上定位“执行年”，内部管理重点为执行力建立。2〕加大经营、管理、效劳及制度创新力度，树立管理的权威性和严肃性。3〕把宾客的满意度〔对外〕和员工的满意度〔对内〕作为系统工程来抓。4〕改善整体薪酬程度，加大考核和管理力度，将绩效考核纳入到管理层薪酬管理中来，将被动管理为主动管理。5〕开节流，增收节支，紧缩内部各项管理费用，从管理和技术上使节能降耗工作获得更大成效。[经营方案]◆市场开拓重点：1,酒店周边新开发的工厂及企业；2,宴会市场〔不涉门槛档次，全面铺开〕3,开拓第三产业链条的延伸效益，〔竞标或承包工厂，学校用餐〕4,直销产品推介及销售会议的市场。◆营销重点管理措施〔以效劳带动营销，以营销去检测效劳〕〔一〕全面推行客户量化管理标准。1、建立有效的市场调查渠道，快捷、及时、准确地理解市场动态与同行的根本经营情况。2、全面系统建立客史档案，加强对客户档案的利用和管理。〔关注客人对酒店体验感和关注度〕A、由餐饮部，客房部门负责搜集客户相关资料和信息，由办公室负责汇总整理，全面建立客史档案。实现资共享，统一管理。此项工作要求在20xx年就开场系统细化落实做好。不要停留在口头敷衍了事。B、客史档案的建立要求对客户特别是常客及协议客户在酒店消费的嗜好、特殊要求、联络方式及家庭的情况作详细的记录。C、客史档案建立后，要求各经营部门在市场营销部充分加以利用，及时提供个性化效劳在体验的消费中感受到酒店温情，针对性地进展客我互动维护工作。按照客户量化管理标准，协调相关部门及时有效提供折扣效劳。〔二〕宴会市场营销1、宴会市场营销全面铺开，与婚庆公司、明政部门、婚纱影楼、珠宝店，花店建立长期稳固的合作关系，拓宽市场信息来与渠道。2、提升宴会效劳流程，最大程度创造客户需求满意度，深化挖掘酒店本质优势，创造本地宴会独一无二的品牌，力求宴会成为酒店新的经济效益增长点。3、进步宴会效劳的附加值，进步客户满意度，产生营销的连环效应。〔20xx年婚宴效劳手册已经在执行，不够完善的是延续吸引顾客的亮点还在斟酌〕◆各经营部门详细营销方案〔一〕餐饮营销方案A、定期推出特色、特价菜活动，根据节事，节点活动，推出酒店让利销售折扣优惠，吸引群众眼球到达增加人气，促进消费的目的。B加大住店客户及内部员工的优惠力度，如：给住店客人凭房卡9折，给过生日员工当日消费8优惠等等。C把火锅闲置设施场地利用起来，群众化的消费程度，开发接待中低档价位消费，争夺社会餐饮群众市场，到达增加人气扩大知名度，增加收入。〔20xx年火锅就是一个短板，酒店就没重视起来，今年务必开拓火锅消费市场时间从2月份即开场〕D调整厨房技术力量和结果，引进本地菜系，防止“大而全”，出品上突出本地特色。〔这点是今年后厨改良的重点，不要一尘不变〕E根据客史档案，有针对性推出高档及特色菜肴，表达高档次消费。〔二〕客房营销方案1、加强局部硬件设施的完善与改造，对楼层设备设施进展相应更换，〔如一些一消耗品无需按照原有配置再去采购配置〕房间配置的电脑都已老化应该撤销，2、通过价格手段，适时推出特价房、午夜房，吸引散客市场，与沙湖合作销售渠道的建立，进步客房利用率。3、根据酒店经营、重新做好做细网络预订销售，进展逐步的推出打包组合产品，与网络平台沟通、严格按照酒店要求的价格进展预订销售。〔预计4月底开场最少与四家网络销售平台对接〕[管理方案]◆薪酬改革方案及绩效考核方案〔解决好管理层核心问题〕一总那么1、为提升管理层人员的工作绩效管理，进步酒店的整体运行效率促进酒店持续快速开展，特制定本那么绩效考核管理制度。2、通过对管理人员的工作业绩、工作才能、工作态度进展客观评价，为酒店管理人员薪酬管理提供有效根据，鼓励管理人员努力改善工作绩效，进步自身才能，提升管理程度。〔此方案适用于酒店管理层含领班。〕二考核施行主体4、酒店成立管理人员绩效考核领导小组，负责管理人员绩效考核工作的组织施行，由董事长直接领导，行政办公室为考核小组下设日常工作办公室，详细负责考核数据统计工作。三考核类别5.管理层的工资：个人的工资收入=职务的岗位工资〔90%〕+绩效工资〔10%〕6、绩效考核分为A.B.两个等级。两个个级别各占绩效工资权重的：。10%。5%。7、考核小组对管理人员的考评成绩分成A、B、两个等级。A级，考核成绩者为达标；B级，考核成绩根本达标；篇二：20xx酒店全年营销方案20xx年酒店全年营销方案(说明：此文为WORD版本，下载后可随意编辑)20xx年，饭店将面临更好的开展机遇和更加剧烈的市场竞争，销售工作要根据饭店高速开展的战略决策，遵循高层指挥，亲密联络饭店内外部关系，坚持以“市场为导向，以销售为龙头”的销售工作方针，结合饭店创四星级旅游饭店的战略部署，抓效劳质量提升，抓产品创新，大力拓展和稳定客户群，努力进步饭店收益和社会品牌形象。第一章目的任务作为x城星级饭店的领军者，我们应将进步经济效益和提升社会品牌形象，作为同等重要的工作对待，充分运用这二者互相依存、互相作用进步的特性，实现饭店20xx年饭店各工程标任务。1、经济任务：20xx年饭店营业目的任务为x万元，其中客房营业收入x万元，餐饮营业收入x万元，康乐营业收入x万元。2、品牌形象：营造热情、温馨、高贵的高星级旅游饭店形象，实现饭店品牌形象由三星向四星的转变和进步。第二章经营分析^p一、经营现状兵家言“知己知彼，百战不殆”，面对今日x竞争之剧烈现状，我们更应认清自身情况，扬长避短、创新进步，才能赢得市场主导地位，赢得客户满意。1、20xx年营业情况：全饭店20xx年实现主营业务收入x万元，其中客房出租x间，平均入住率x%，平均房价x元，总收入x万元；餐饮总收入约x万元，大型宴席收入约占一半；康乐总收入x万余元。2、产品情况：目前饭店能提供的产品有客房、餐饮、康乐和会议，可以满足政务接待，商务接待和散客预订。3、虽然目前产品的组合也为饭店创造了较好的效益，但我们应当正视目前我们产品的缺陷。①、硬件局部：一是目前会议设施极差，大型会场设施陈旧，配套设施不全面，严重影响会务接待。由于此情况导致20xx年饭店大型会议接待仅X次；二是客房设施陈旧，无高级房型；三是餐饮设施陈旧，配套不全，影响接待。②、效劳局部：目前饭店效劳人员主动效劳意识不强，不能急客人之急，想方设法为客效劳；效劳程度不高，不能接待贵宾级客户；效劳流程不畅，造成宾客满意度无法进步。二、市场分析^p我们推测20xx年x酒店市场将延续20xx年的良好开展态势，约上升10%至19%。其主要原因：一是近些年，国家政策向好，来x视察和调研的领导大大增多，预计20xx年此类政务接待量将增加约15%，消费额上升约1000万元。二是社会经济程度进步，消费者消费理念转变，大大进步了到酒店消费的欲望和才能，预计20xx年此类客增加约10%，消费额上升约500万元。三是随着x交通的大提速，到x投资、旅游的客人大量增多，投资企业会议增多，“黄金周”和“x节”旅游散客增多，预计20xx年此类客增加约20%，消费额上升约3000万元。三、竞争对手情况篇三：20xx年营销筹划推广方案方案20xx年营销推广方案一、20xx年营销工作思路?2二、经营目的设定3三、所需资及本钱预算?4四、营销推广措施4一、20xx年营销工作思路：〔一〕工作思路20xx年随着铂域酒店及五期商业大型配套的落成，将以渠道拓展为工作核心，抓取不同的资提升产品的营业额度，同时将以现场包装、推广公关、效劳品质、产品附加值等为支撑，提升产品的品牌知名度。实现品牌价值和营业额度双提升。同时，交融内部及外部等配套资，扩大产品在周边市场的影响力，提升工程知名度。旺季所销售，淡季做市场，在淡季适时推出新品及特色，适时推出一些新的吸引菜系，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。旺季的现场包装，更能加强卖点的销售气氛，突出销售信息及配套设施的宣传等，进而扩大销售需求。第一步：旅游产品打造提升；第二步：渠道开拓；第三步：营销加强。〔二〕重点工作内容第一、产品包装：表达文化气氛，向情感营销转化，增加客户忠诚度。1、交融铂域酒店、沙滩、高尔夫等资，将其包装成具有东戴河特色旅游目的地。2、沙滩等主题性包装、效劳人员等软性包装。第二、企划活动、品牌推广：全面提升公司品牌形象，增强产品的知名度、美誉度和忠诚度。1、品牌传播：企业文化、公司形象、VI细化、口碑等推广宣传。2、宣传设计：公司品牌、公司产品、日常宣传等设计宣传。3、活动筹划：公司品牌活动、促销活动筹划、客户活动筹划等。7、广告招商：五期商业街招商，沙滩招商，招商宣传推广。第三、渠道开拓：扩大渠道来，线上线下同时开拓。1、线上通过携程、艺龙、途牛、去哪儿、团购等网站进展委托销售推广。同时配合地产报纸及网络媒体资进展广告推广，并针对不同月份进展不同主题的宣传。开发新的门户网站旅游板块进展辅助宣传的同时建立自媒体框架搭建，同时与我司合作的旅行社门户网站和自身____也将成为宣传工程的重要手段。2、线下渠道主要以旅行社为主，大型企事业单位、各类学校为辅进展推广拓展，开拓婚宴、团餐、会议、摄影等资。二、价值创造及目的设定：业绩目的：筹划活动目的：筹划活动10起；客户维护5起；品牌推广5起。客户目的：长期战略合作大型旅行社10家以上，团队接待20次以上；婚宴接待20次以上，会议接待10次以上〔含铂域酒店〕。产品目的：工程将打造成为集“吃、住、行、游、乐、购”为一体的综合性旅游中心。人才目的：1、渠道拓展：3人2、网络营销：1人3、活动筹划及执行：2人4、筹划及设计：2人三、所需资及本钱预算1、公司战略支持：把营销及企划工作划入公司战略规划，目前营销工作较为被动，在原有配套等产品上难以发挥营销作用。2、产品打造支持：旅游产品支持，有目的性对工程进展改造及宣传。3、人员支持：目前拓展及活动执行人员缺失，导致筹划案与实际执行脱节。四、营销推广举措第一季度的措施〔1-3月〕1、营销团队组建完成，责任下分；2、鼓励销售方案制订；3、OTA网站委托合作协议达成；建立合作推广的门户网站；微信、微博、论坛等端口建立；4、整合工程及周边旅游资，筹划旅游线路。第二季度的措施〔4-6月〕1、形象包装；2、招商推广；3、线下渠道代理合作；第三季度的措施〔7-9月〕1、公司品牌活动、促销活动筹划；2、大客户资拓展。第四季度的措施〔10-12月〕1、客户活动筹划等；2、年会客户拓展。?酒店?餐饮、超市1、平面广告投放建立知名度,要让消费者理解所提供的产品与提供的效劳有什么特色,针对本业态目前的情况,以及本公司的主要客户是业主和夏季游客强化业态形象,增加消费者认知,肯定到指定购置。①加强对餐厅及超市的广告宣传,不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适酒店销售部营销方案书酒店销售部营销方案篇一总体思路决定着科学决策，指导着全年各项工作的开展。加之三标一体认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操，尤其下半年十六届四中全会强劲东风的鼓励，酒店总经理班子带着各部门经理及主管、领班，团结全体员工，上下一致，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的奉献，获得了颇为可观的业绩。一、齐心协力，酒店年创四点业绩1、经营创收。酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖励、餐饮绩效挂钩等相关经营措施，增加了营业收入。酒店全年完成营收为x万元，比去年超额x万元，超幅为x%;其中客房收入为x万元，写字间收入为x万元，餐厅收入x万元，其它收入共x万元。全年客房平均出租率为x%，年均房价x元/间夜。酒店客房出租率和平均房价，皆高于全市四星级酒店的平均值。2、管理创利。酒店通过狠抓管理，深挖潜力，节流节支，合理用工等，在人工本钱、能费用、物料消耗、采购库管等方面，倡导节约，从严控制。酒店全年经营利润为x万元，经营利润率为x%，比去年分别增加x万元和x%。其中，人工本钱为x万元，能费用为x万元，物料消耗为x万元，分别占酒店总收入的x%、x%、x%。比年初预定指标分别降低了x%、x%、x%。3、效劳创优。酒店通过引进品牌管理，强化《员工待客根本行为准那么》关于仪表、微笑、问候等20字内容的培训，加强管理人员的现场督导和质量检查，逐步完善前台待客部门及岗位的窗口形象，不断进步员工的优质效劳水准。因此，今年5月份由市旅游局每年一次组织对星级饭店明查暗访的打分评比，我店仅扣2分，获得优质效劳较高分值，在本地区同星级饭店中名列前茅。此外，在大型活动的接待效劳中，我店销售、前厅、客房、物业、餐厅等部门或岗位，分别收到了来自活动组委的表扬信，信中皆赞扬道：酒店员工热情周到的效劳，给我们的日常生活提供了必要的后勤保障，使我们可以圆满地完成此次活动。4、平安创稳定。酒店通过制定大型活动安保方案等项平安预案，做到了日常的防火、防盗等六防，全年几乎未发生一件意外平安事故。在酒店总经理的关心指导下，店级领导每天召开部门经理反响会，通报情况提出要求。保安部安排干部员工加岗加时，勤于巡逻，严密防控。在相关部门的配合下，群防群控，确保了各项活动万无一失和酒店忙而不乱的平安稳定。酒店保安部警卫班也因此而被评为先进班组。二、与时俱进，提升开展，酒店突显改观酒店总经理班子率先垂范，组织指导党员干部及全体员工，认真学习领会十六届四中全会精神。结合酒店经营、管理、效劳等实际情况，与时俱进，提升素质，转变观念。在市场竞争的浪潮中求生存，使整个酒店范围下半年度突显了可喜的改观。主要表如今干部员工精神状态积极向上。酒店总经理大会、小会反复强调，干部员工要有紧迫感，应具上进心，培养精气神。酒店的管理效劳不是高科技，没有什么深奥的学问。关键是人的主观能动性，是人的精神状态，是对酒店的忠诚度和敬业精神，是对管理与效劳内涵真谛的理解及其运用。店级领导还通过组织对部门经理、主管、领班及员工的各项培训交流，启发引导大家拓宽视野，学习进取，团结协作。在完成酒店经营指标、管理目的和接待任务的过程中实现自身价值，并感受人生乐趣。因此，部门经理之间互相推诿和讥贬的现象少了，那么代之以互通信息、互为补台、互相尊重;酒店每月两次夜间例行安检和每周一次质量检查请假、缺席的人少了，那么代之以主动关心参加、检查仔细认真等。在一些大型活动中，在店级领导的典范作用下，部门经理带着着主管、领班及其员工，加班加点，任劳任怨，工作延长虽很疲惫却始终保持振作的精神状态，为酒店的窗口形象增添了光荣。三、品牌管理，酒店主抓八大工作在今年抓三标一体6S管理的推行认证过程中，酒店召开了屡次专题会，安排了不同内容的培训课，组织了一些验审预检等。这些大大促进并指导了酒店管理工作更标准地开展。同时，酒店引进国内外先进酒店成功经历，结合年初制定的管理目的和工作方案，酒店及各部门全年主要抓牢工作。酒店销售部营销方案篇二一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有开展潜力的客户等进展分类建档，详细记录客户的所在单位，联络人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联络，为了稳固老客户和开展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年方案在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵敏的鼓励营销机制。开拓市场，争取客今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务方案及业绩考核管理施行细那么，进步营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时理解搜集宾客意见及建议，反响给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。三、热情接待，效劳周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，全天侯效劳，注意效劳形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进展特殊和有针对性效劳，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，理解客户的需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动筹划经常组织部门有关人员搜集，理解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待效劳动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵敏的推销方案。五、亲密合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门亲密联络，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最正确效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力进步酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。酒店销售部营销方案篇三一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有开展潜力的客户等进展分类建档，详细记录客户的所在单位，联络人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联络，为了稳固老客户和开展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年方案在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。二、建立灵敏的鼓励营销机制，开拓市场，争取客今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务方案及业绩考核施行细那么，进步营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时理解搜集宾客意见及建议，反响给有关部门及总经理室。强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。三、热情接待，效劳周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，全天侯效劳，注意效劳形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进展特殊和有针对性效劳，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，理解客户的需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动筹划经常组织部门有关人员搜集，理解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待效劳动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵敏的推销方案。五、亲密合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门亲密联络，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最正确效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力进步酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。中北酒店市场营销方案书营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店进步声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进展经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，对酒店疏通营销渠道，开拓市场，进步经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部的工作，制订了营销部后半年工作思路，做以下汇报：一、开拓创新，建立灵敏的鼓励营销机制，开拓市场，争取客1、稳定和扩大会议客户，持续不断开发协议客户，制定并施行以招揽会议为重点的会议营销方案紧，形成会议链在用人方面采取专职与兼职的营销人员、使用业绩考核、量化管理、对营销人员实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，维护老客户，四个联络的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员，催促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户。2、理解和掌握各种单位会议动态做到有意向开会的单位不管大小绝不放过的经营思想去开展工作。3、为了使营业总额的份额不断扩大，全面撒网、重点捕鱼，不放过任何一家有潜在的客户进展广泛的上门营销宣传，方案上门营销的单位有：〔a〕政府各职能部门〔b〕本地旅行社〔c〕各民营企业〔d〕教育系统〔e〕政府部门〔f〕保险公司，按月分解〔附件〕。4、为了更好的开展业务，使用以下奖励机制来调发动工的积极性，如：通过上门营销回来的客第一次到本酒店消费，消费产生金额的0.03给予员工奖励。5、经常组织部门有关人员搜集市场信息，理解旅游业、宾馆、酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和活动筹划效劳动向，并向总经理提供全面、真实、及时的信息，我们在结合酒店实际情况，制定酒店自己的营销筹划方案以便到达最正确营销效果。二、加强专业操作、网络促销与预订网络促销已经成为世界范围内的最热的或者说上升速度最快的促销手段，网络促销不仅方便，而且省钱，通过网站来宣传酒店独有的优势。在营销方案中我们通过第三方来宣传预订酒店，同各大网络进展了合作，一到三月份以签订了3家，效果较好，后半年将要合作的单位有：1、年内与国内排名前20名的旅游网站建立代销关系；2、电信等公司建立代销关系。经常性地，不断变化地，向省市大中型企事业单位、个人等客户群的邮箱发送酒店的有关信息，精巧的文稿图等来到达宣传的效果。三、不同季节采取不同的营销策略客房：根据淡、平、旺季的不同月份、各黄金周制定不同的营销措施和不同的价格体系，及时调整团队、散客比例，确定各月份工作重点。餐厅：定期推出新菜品，进步质量根据节庆推出相应的团聚宴、婚庆，根据校园环境如：新生报到、开学、毕业聚餐等制定出不同档次的套餐菜单，加上促销活动来满足不同层次的消费人群，再加上广泛的宣传来吸引更多的消费者。四、建立酒店营销公关通讯联络网后半年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户、会议接待客户、有开展潜力的客户等进展分类建档，详细记录客户的所在单位、联络人姓名、地址、全年消费金额及给该单位的折扣等，为了更好的开展工作建立与保持同中北大学的关系〔虽然大学的配套设施不能为我们所有，但要为我们所用〕，稳固老客户和开展新客，我们采取不定期对客户进展销售访问，假日及客户的生日，通过、发送信息等平台为客户送去酒店的祝福。今年方案在六月份店庆之际召开一次客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户的意见。五、热情接待，效劳周到接待团体、会议、散客客户，做到全程跟踪，全天侯效劳，注重效劳形象、仪表，对不同的宾客进展特殊及有针对性效劳，我坚信回头客是通过我们好的管理、优质的效劳所带来的，不能让营销回来的客户隐形的丧失，做到更好的关爱宾客。后半年营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。酒店营销部月工作方案书做好酒店开业前的准备工作，对酒店开业及开业后的工作具有非常重要的意义;对从事酒店管理工作的专业人士来说也是一个挑战。我采用倒计时的手法，将酒店开业筹备工作作为一个工程来运作，理论证明可操作性极强。一、酒店开业筹备的任务与要求酒店开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，详细包括：(一)确定酒店各部门的管辖区域及责任范围各部门经理到岗后，首先要熟悉酒店的平面布局，能实地观察。然后根据实际情况，确定酒店的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将详细的建议和设想呈报总经理。酒店管理层将召集有关部门对此进展讨论并做出决定。在进展区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的效劳意识。按专业化的分工要求，酒店的清洁工作归口管理。这有利于标准的统一、效率的进步、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，以书面的形式加以确定。(二)设计酒店各部门组织机构要科学、合理地设计组织机构，酒店各部门经理要综合考虑各种相关因素，如：饭店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目的等。(三)制定物品采购清单饭店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常消耗精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购部还是酒店各部门，在制定酒店各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：1.本酒店的建筑特点。采购的物品种类和数量与建筑的特点有着亲密的关系。例如，客房楼层通常需配置工作车，但对于某些别墅式建筑的客房楼层，工作车就无法发挥作用;再者，某些清洁设备的配置数量，与楼层的客房数量直接相关，对于每层楼有18—20间左右客房的饭店，客房部经理就需决定每层楼的主要清洁设备是一套还是两套。此外，客房部某些设备用品的配置，还与客房部的劳动组织及相关业务量有关。再如餐饮部的收餐车，得考虑是否可以直到洗碗间。按摩床能否进按摩间的门口，等等2.行业标准。国家旅游局发布了“饭店客房用品质量与装备要求”的行业标准，它是客房部经理们制定采购清单的主要根据。3.本饭店的设计标准及目的市场定位。酒店管理人员应从本酒店的实际出发，根据设计的标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应根据本酒店的目的市场定位情况，考虑目的客市场对客房用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯。4.行业开展趋势。酒店管理人员应亲密关注本行业的开展趋势，在物品装备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。例如，饭店根据客人的需要在客房内适当减少不必要的客用物品就是一种有益的尝试。餐饮部减少象金色，大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。营销方案书xx品牌系列酒作为xx产品线的系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费群众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓重的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份与陕西宝鸡卷烟厂结合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利才能在全国市场的幅员中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的开展可以走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们考虑的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销形式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，缺乏谋一域；不谋万世者，缺乏谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原那么，整合各种营销资，使我们的产品“不鸣那么已，一鸣惊人；不飞那么已，一飞冲天”。市场背景分析^p：白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为剧烈。《中国白酒行业开展报告》中分析^p，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期到达与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。西安作为中国七大消费先导城市之一，聚集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广阔消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可到达17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。【第一范文§网整理该文章，原作者、原出处所有。】SWOT分析^p优势：1〕具有xx品牌的无形资产的支持。2〕有经典的品质保证。3〕有先进的“战略联盟一体化”和利润中心化的营销形式，限度地降低经销商的风险。4〕具有理论功底深沉、营销实战经历丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。5〕聘请国内的酒类营销筹划公司进展全程跟踪筹划。6〕终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。优势：1〕地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其开展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。2〕所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显优势地位。时机：1〕xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。2〕群众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。3〕陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十清楚朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。问题：1〕产品的原始本钱居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的场面。2〕产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必需要进展丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。3〕xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。营销战略规划战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原那么，在遵循根本的营销战略指导思想的根底上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深化地传播xx品牌系列产品的品牌内容。1〕战略目的：1．1陕西省从2023年12月至2023年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向2000万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在1015%之间。1．2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度到达第一，市场占有率到达第一。1．3以地级市为一个营销战略单位，根本完成11个地市的网络构建工作。2〕战略规划：2．1确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。西安所辖：西安、商洛。榆林所辖：榆林、延安渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。2．2确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。2．32023年11月至2023年底四大区域的网络部署率到达80%以上。2．4四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。3〕战略联盟：推行厂商战略联盟一体化和利润中心化的营销形式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商开展成战略联盟成员。从利润中心化的角度出发，尽的营销努力使渠道扁平化。4〕战略部署：战略部署推进的核心是：“一个战役三步施行”。一个战役是产品线的网络渠道战。三步施行是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度到达一千万人民币的市场规模。第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度到达一千五百万至两千万的市场规模。战略步骤推进如下：营销策略1、产品策略产品包装规格策略：遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的开展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。价格策略xx品牌系列酒，丰富了xx产品线的品项内容，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目的消费群体和所面对的目的市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位本钱上来讲要大许多。假设策略得当，通盘来看，这个价格体系也可以支撑起陕西区域市场年1500万至2000万的销售额度。渠道策略根本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道根本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。详细阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略根本单位向下延伸，是作为“1+1+N”形式的一个根本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表XX酒业；第二个1代表各地市级区域市场的总经销上；N代表假设干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。此形式与百年老店所推行的“1+1+N”的形式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个形式中的角色定位就非常适宜。“战略联盟一体化”和“利润中心化”的战略中心思想也是这个形式的精华所在。XX酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的安康良性开展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。渠道运作的根本流程如下图：大区管理体制的设置：1、组织构造图：注：编制初期暂定2-3人方案管理体系1、营销目的及分解：2023年12月至2023年12月确保销售收入到达1500万，争1800万，向2000万冲刺。2、方案分解：陕西省市场销售方案目的量的逐月分解表：营销方案书范文一、方案概要1、年度销售目的600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业开展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的进步；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速，已经呈现出多元开展场面。从各企业的销售渠道来看，大局部公司采用办事处加经销商的形式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采用了办事处加经销制的渠道形式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，开展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克制实现最大的价值；进步效劳程度和质量，将效劳意识浸透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项效劳。三、营销目的1.空调自控产品应以长远开展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为600万元；2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。4.市场销售近期目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同程度产品的一局部市场。5.致力于开展分销市场，到XX年底开展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展；四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要获得竞争优势，最正确的选择必然是——“目的集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目的集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目的集中”总体竞争战略我们可以采取的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场长沙，株洲，湘潭,岳阳重点开展型市场郴州，常德，张家界，怀化培育型市场娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目的市场遍地开花，中心城市和中小城市同时打破，重点开展行业样板工程,大力开展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的进步。2、产品策略用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完好的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。3、价格策略高品质，高价格，高利润空间为原那么；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格间隔级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略〔1〕分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。〔2〕渠道的建立形式：a.采取逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的方法，通过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。〔3〕市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略营销团队的根本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；〔1〕业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。〔2〕内部人员的报告制度和销售奖励制度〔3〕以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。〔4〕编制销售手册；其中包括代理的游戏规那么，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌开展战略；2、整合湖南本地各种资，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建立一支好的营销团队；5、选择一套合适公司的市场运作形式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作形式；直销做样板工程并带动经销网络的开展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采用人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期开展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作形式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建立和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和鼓励因子；定期召开销售会议；树立长期开展思想，使用和培养相结合。13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场详细情况进展分解。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案。14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进展有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各工程商及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在XX年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。16、终端布置，渠道拓展：根据公司的XX年度的销售目的，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建立。17、促销活动的筹划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。18、团队建立、团队管理、团队培训六、装备和预算1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；2、所有工作重心都向进步销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货充足及时，比例协调，到达库存最优化，尽量防止断货或缺货现象。〔在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员〕。4、时时进展市场调研、市场动态分析^p及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。6、拓宽公司产品带，增加利润点。7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导。白酒营销方案书白酒市场竞争日趋剧烈，但纵观白酒市场的运作，局部企业仍处于粗放式状态，很少进展精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进展精耕细作，一定可以获得可喜的成绩，获得宏大的收获。根据近几年的市场工作经历，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销方案方案，以供市场参考动作。一、铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。〔一〕地毯式铺货方式白酒营销方案方案的特点：1、集中营销方案。集中人力、物力、财力实行地毯式营销方案铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。2、快速营销方案。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目的区域开拓批发商、零售商，一个目的区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。3、密集营销方案。采用地毯式铺货方式白酒营销筹划方案，在目的区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上到达密集覆盖。4、系统营销方案。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。〔二〕施行地毯式铺货成功的白酒营销方案方案关键：地毯式铺货只能成功，不许失败。假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经历丰富的业务员。挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有开展愿望的成长型经销商。营销筹划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。2、制定明确的铺货目的和方案在“铺货”之前，应由业务员进展踩点调查，掌握目的区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。根据调查结果，制定详细的铺货目的与方案，让业务员有章可循。详细明确如下工程：A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少个点；D、铺货率要到达多少；E、终端店的宣传要到达什么标准；F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；G、预估铺货产品的数量；H、制定出详细的广告和促销方案。在制定铺货目的和方案时，白酒营销方案方案要遵循以下法那么：、明确。“铺货目的”不能笼统，必须详细明确。如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目的可以实现。、目的向导。以铺货目的来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量〔客户数量〕。以此对业务员的奖惩制度，进步其工作的积极性。、时间表。确定各类客户“铺货”完成的详细时间期限。3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富经历，有强烈冲劲、具备纯熟的推销技能、良好的口头表达才能。在铺货前，对铺货人员进展正规的训练，防止铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析^p铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进展训练。4、铺货人员的组织分工施行地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥详细工程如下：男～女优～差强～弱5、〔酒类营销理论〕白酒实战白酒营销方案方案⊙车辆统筹安排⊙货的调度，产品出入库控制管理医院营销方案书一、合肥医疗市场总分析^p近2年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监视控制，再到医疗机构的检查，致使合肥市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡开展，从以下几个方面分析^p：1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各工程活动，如：中山医院开展的“美丽妈妈”活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检”活动，长城医院不连续抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形式已逐渐被广阔百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。4、医疗质量随着医疗机构的标准化经营，医疗质量也在逐渐进步，民营医院的不良现象正逐渐屏弃;再加上民营医院良好的医疗效劳，广阔百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到如今的承受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇根本一样，因此医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当剧烈!二、医院目前现状分析^p我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上远远没有到达与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而到达理想的营业业绩。1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对详细工作存在一定影响。2、门诊量在门诊量上，医院一直都比拟差，从整个星期的7天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相比照拟好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情况下都很少。每天下午门诊量都不好，根本上很少有病人来就诊。3、病床使用率全院共有5个科和一个icu，总共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12这几个月病床使用多一点以外，其他月份都比拟差，总平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相当一局部是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比拟。4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能到达目前医院手术室和导管室的需求，局部时间段手术空缺比拟严重。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的外围联络和市场宣传，全省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间局部地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。以上院目前情况分析^p不一定完全正确，但能总体上反映院目前存在的问题：门诊量低、病床使用率低、手术台数少、市场部外围联络力度不够等。三、其他医疗机构市场操作解析在合肥的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，很多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对网络医生的联络，象省立医院、省立友谊医院等都开设市场部，并且花大力气去进展市场公关工作。同时，在合肥地区逐渐出现体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一局部潜在亚安康患者。在整个市场工作中详细方式主要有：1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区别相当大，以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表，转诊提成相当高，在合肥及三县地区，很多网络医生都积极介绍，致使此类医院门诊和住院率增加比拟快。象长征医院，除给网络医生的高额提成外，直接给患者也提出很多优惠，局部检查工程实行半价收费，凭网络医生开局的单据和宣传文件，还可享受相应的优惠金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议，在院看病后可回医院直接报销，象同仁康复医院，与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进展报销结算，省去了患者报销的费事。种种方式都是为了在积极争取患者，进步门诊量和住院率。2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入，一般市场咳嗽倍荚5—7人左右，市场部相关设施装备都比拟完好，在人员选择和人员分工上都发挥的潜能，同时在市场公关方面给予的支持力度很大。3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的情况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联络，进展公关，最终获得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生，为此单位提供更方面的公关时间和公关根底。四、我院市场操作解读我院市场部是合肥医疗机构中拥有最早的，在最初的市场部工作上还是处于探索状态，但随着医院的开展和整个民营医疗的开展，我院市场部没有得到长足的进步和开展，仍处于最初状态，甚至还比最初的市场部运作更差，市场开拓没有有序开展，员工工作的系统性和积极性较差，就目前的医院市场部存在一下几个方面的问题：1、市场部团队建立院市场部没有一个完好的团队，没有系统的市场营销思路对其进展指导和监视，员工工作积极性没有得到稳步进步，而且局部员工存在消极懈怠思想，对市场开拓的积极性不高，没有很好的与网络医生进展沟通协调，得到转诊的最终目的。2、市场部转诊提成由于我院开展的工程差异，在转诊提成上采取统一费用，这个方式是非常正确的，但是局部检查工程的转诊提成那么相对便少，这对门诊检查的转诊非常不利;同时院存在门诊检查的提成不能及时，局部科室对提成存在不满现象。3、市场开拓公关费用公关费用是市场部开拓市场所必不可少的，因此费用的使用就成为重大问题，这就要求市场部人员和院方共同配合，才能得到控制和放开的很好结合。但我院在这一方面控制相比照拟死，不能灵敏运用招待费用，市场人员在与人交流十代表的是整个医院的形象，假如因为存在招待费用这方面的死控制，在详细做事过程中就有可能出现一些弊端。公关费用不能完全控制也不能完全放开，的方法是采取费用提留和直接拨给2种相结合的方法。4、与各地区卫生主管单位接触不到位这是院外围市场开拓的关键，城镇医疗、新农村合作医疗等，这些都要求市场人员下足工夫的情况才能与之相签约，同时医院在这方面的带头作用要充分表达，在人员和经费投入上要适当增加，把投入和办事成功率相结合，得到事半功倍的效果。以上是市场部存在的最主要问题，这些问题跟随院市场部时间之久，有时候也严重影响了市场部人员工作的充分开展，导致市场部业绩一直不理想。从以上分析^p来看，现注重提出对医院门诊量的进步和市场部外围市场的进一步有效开展做详细阐述!五、医院门诊量进步操作方式本院地处十里庙，是蜀山区和高新区接壤地区，从医疗单位分布来看，西3500米有合肥市第一人民医院分院，东3000米有红十字会医院，北3000米有肿瘤医院和第一人民医院体检中心，南面目前还没有较大的卫生单位，我院处于医疗机构环绕;而且我院处于的高新区是企业林立的地区，老生活区根本没有，新生活区入住率较差，并且该区是示范区，辖区内的卫生效劳中心和卫生效劳站装备比拟多，他们的卫生效劳工作做的相当细，因此大局部居民门诊就直接去了他们那，几个方面重叠引起院门诊量低，门诊病人少，改善方法：1、周遍社区的广告宣传作为居民最直接的接触方式——小区广告，在宣传上是必不可少的，广告的强迫作用可以让居民重复承受和认可，这样在最后的选择上就倾向于我院。2、宣传单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南，在指南中明确写出院治疗科目和检查工程，并标出优惠措施。3、社区义诊活动的开展结合各小区居委会，定期每周三、六于各社区做循环义诊活动，活动不在于能义诊多少人，重在于做宣传工作，同时在义诊时开具检查单、化验单等，进一步做目的深化工作。4、开展社区卫生教育工作结合有意向的社区效劳中心和社区卫生效劳站，开展宣传教育工作，加深居民对医院的认知度和认可度，从而到达来院就诊的目的。六、医院外围市场营销方式医院市场部的外围营销是医院介入手术量和外科手术量进步的关键，针对目前院市场部的现状，在营销上要建立完好的市场营销方案和完成方案，这样才能限度的发挥市场部的作用，到达增加手术量的目的。1、网络医生的范围扩大目前市场部开拓的网络医生主要以市、县医院的内科医生为主，在对象上抓科主任或科负责人，这样对医院的网络医生拓展来说具有很大的局限性，因此在进一步的市场开拓上要加大力度。从区域来看，要加大对各县大一点的乡镇医院进展联络，可直接找其院长或坐诊的全科或内科医生;从对象来看，要增加联络的医生数量，不能重复单调抓某一个人，假如一旦联络出现问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊。2、与各地卫生主观部门的联络严密各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导，抓住他们的优势可以为院带来更多利益，与卫生局签定医保报销协议，与农合办签定新农合报销协议，通过合作利用他们的名义下发许多有利于我院的文件，举办有利于我院的会议等。与政府部门的公关，不能只单单靠院市场部人员的单线联络，更多的是院领导能积极参与，并主动发挥人际关系，争取做到联络一个办成一个，这样对市场部下一步的工作将带来宏大收益。茶叶营销方案书一、企划客体环境、1、企划宏客环境茶叶是于中国的传统饮品，经过几千年的不断开展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业开展既充满机遇，又充满挑战。几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。相对于食品其他行业可以说销售额少之又少，集中度极低。1、当地企划客体环境三大优势打造名优皖茶1.安徽名茶，一直备受国家____的青睐。上世纪五十年代，毛________送给苏联的国礼就是祁门红茶；上世纪八十年代，外交部将黄山毛峰定为国礼茶；1979年，____来到安徽，称赞“你们祁红世界有名”；上世纪九十年代，江____送给俄罗斯前总统叶利钦的礼物也是祁门红茶；2.20xx年初，________又将黄山毛峰、太平猴魁、六安瓜片、黄山绿牡丹四种名茶作为国礼送给时任俄罗斯总统普京；3.20xx年，安徽共有14种名茶通过不同方式进入上海世博会，安徽成为中国名茶对接世博会最多的省份。二、竞争对手的根本情况竞争对手概括：天方——天赐良方。作为中国茶行业百强企业的安徽天方茶业集团，一直擅长抓大事件营销。从历史名茶雾里青与北京奥运会有一次精彩的激情拥抱；再到今年4月“20xx向世界说明中国——寻访最值得驻华大使馆向世界推荐的中国原生态最美山乡”主题活动走进石台；更有今年上海世博会上，雾里青高级绿茶和祁眉高级红茶在世博轴和世博公园公开向全世界展出，吸引了全世界客商的目光。在这一系列国际大事件中，天方的品牌形象随之一步步提升。为了提升品牌价值，公司下一步将“利用资创新产品，利用产品开拓市场，利用市场做大企业，利用企业树立品牌，利用品牌走向世界”。谢裕大——黄山毛峰第一家。黄山谢裕大茶叶股份位于黄山毛峰首创者谢正安故里——黄山市徽州区，公司集消费、加工、销售、科研于一体，属安徽省农业产业化龙头企业。公司拥有固定资产5291万元，目前资产总额达7862万元，茶叶年消费加工才能达715万斤。公司主导产品“漕溪”牌黄山毛峰，先后获得“安徽省著名商标”、“安徽省名牌产品”、“安徽省名牌农产品”、“安徽省十大品牌名茶”等多项殊荣，并通过了原产地标记注册认证、中国有机产品认证机构有机茶认证、ISO9001：2000国际质量管理体系认证和QS食品卫生平安认证。公司先后荣获“安徽省农业产业化龙头企业”、“中国茶叶行业百强”、“安徽省民营科技企业”、“全国乡镇企业创名牌重点企业”等称号。酒店营销人员营销方案每一个酒店，其营销工作都是最重点工作，为目前的酒店市场，年度、季度等的酒店营销工作，如何制定出实用的营销方案呢?以下是一份酒店营销方案的范文，仅供参考。根据目前酒店业竞争日益剧烈的情况，系统全面地为酒店201x年度整体营销工作进展策略性规划部署的必要性。需要值得注意的是201x年度营销工作规划并不完全代表营销方案，只是基于1x年度分析^p总结的策略性工作思路，详细详细的营销方案还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广方案，并在工作中逐步施行。在201x年销售工作的重心作出一系列的调整，扩大市场、刺激消费，从而进步酒店经营效益。一、市场形势分析^p1、前期目的顾客群定位有所偏离，涉及面过于狭小。酒店在经营中存在一定的问题，我们应当反思目的市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。从酒店最初的商务、转变为会议等自身市场，但根据酒店所处的位置和优越性而言，酒店应该更明确的将酒店定位于以疗休养、体检团队为主、会议、旅游、散客为附的经营格局，以确定销售和保障力度方向明确化，寻找自身的稳定客市场，确保各经营阶段的入住率。同时在连