SOCIAL手机产品上市整合行销沟通案rodgers

SOCIAL手机产品上市整合行销沟通案方案构成第一部分搜秀手机产品包装及行销规划第二部分第一阶段美食圈整体推广规划第一部分搜秀手机产品包装及行销规划产品分析及包装一产品行销规划二以手机为载体的网络社交已经渐成规模，在科技进步和巨大商机的驱动之下，手机网络社交将具有令人憧憬的发展前景。公司人面临的竞争和工作压力越来越大，社交范围越来越有限，迫切需要一个宣泄的渠道，虚拟社交网络迎合需求，提供了一个现实社会不易实现的社交环境，因而受到众多年轻公司人的追捧。社交网络日渐繁荣手机社交网络开始流行》》市场背景分析大学生群体——展示自己（以校内网客户为代表）白领人群——交友（以亿友网为代表，主要面对城市中年轻人，有交友需求，在这个平台上，他们可以找到志趣相投的朋友，或者情感融洽的异性）公司年轻人——舒缓压力（以开心网为代表，兼具拓展人脉和聊以解闷功能，是时下较流行的宣泄渠道。）高端商务人士——熟人关系管理（天际网和若邻网为代表，他们更强调“熟人关系”，为他们维护职场人际关系提供便利。）》》目标用户需求分析主要目标群体为20-35岁的青年群体，以白领人群为主；他们追求新潮，乐于接受新事物，具有一定的经济实力；主要分以下几类：》》产品解读特点【真实SOCIAL】手机号码就是唯一ID，坦诚相见、惺惺相惜呗。【好玩SOCIAL】沟通和游戏融合、并存，感情就这么在无形中茁壮成长啦。【实用SOCIAL】各类实用工具帮助圈子常常联系，新时代G3人类就是这么OPEN哟。【自在SOCIAL】手机、电脑无缝切换、资费优惠不差钱，左右逢源、悠游自在哈。产品SOCIAL新机SOCIAL服务飞信、PUSHMAIL、139社区WAP链接及客户端预装珠海SOCIAL圈子活动诺基亚5310、6122c、5320、索爱598GPRS套餐+PUSH月租+139社区银卡月费+飞信SOCIAL套餐营造一种全新的生活方式产品价值：挖掘搜秀手机的独有价值，对产品进行包装，强化给消费者带来的利益，提升产品价值感。形象价值：通过产品的个性诉求与功能诉求等来诠释品牌、活化产品形象，增进与用户沟通。用户移动构建一种全新的服务方式服务价值：整合服务内容，推出高价值服务的新概念，通过系统的整合进行传播。渠道价值：整合移动的自有渠道与合作商家资源，在开拓后向商家的同时，为用户提供优惠服务。》》产品定位/产品愿景产品定位：掌上社交生活方式价值塑造品牌飞跃将搜秀手机打造移动强势品牌》》产品卖点/核心价值1、交友新主张-搜尽好朋友：各类实用工具帮助你搜尽好朋友，短

彩信群发及珍藏、手机随时随地收发电子邮件、网盘资源共享等。2、分享新主张-分享秀自己：随时随地分享博客、音乐、照片，让

你与好朋友尽情分享的同时，还可以秀出的精彩。3、休闲新主张-开心一起玩：沟通和游戏融合、并存，还有许多互

动交友游戏，让你与志同道合的朋友开心的玩4、沟通新主张—畅聊不离线：手机、电脑无缝切换，G3时代，手

机、即时通讯、EMAIL、社交网站，所有帐号通通都是手机号。搜秀手机产品卖点交友、分享、快乐搜秀手机品牌核心价值交友、分享是未来消费者的生活趋势！我们卖的不是手机，而是一种快乐的生活方式！以用户的需求为核心,了解用户的需求,满足用户的需求,使用户的手机不再是“移动电话”，而是能够满足用户个性化社交需求的“SOCIAL交友手机”。我的掌上社交圈与消费者沟通需要更直接的信息点从产品的特点出发，提炼更具体的信息点》》搜秀手机品牌传播口号搜秀手机产品价值产品卖点交友新主张-搜尽好朋友分享新主张-分享秀自己休闲新主张-一起开心玩沟通新主张-畅聊不离线品牌牌核核心心价价值值品牌牌口口号号品牌牌个个性性我的的掌掌上上社社交交圈圈具有有时时尚尚、、活活力力的年年轻轻时时尚尚潮潮人人形形象象交友友、、分享享、、快快乐乐搜秀秀手手机机：：GPRS套餐餐+PUSH月租租+139社区区+飞信信品牌牌定定位位掌上上社社交交生生活活方方式式产品品业业务务》》》搜秀秀手手机机品品牌牌金金字字塔塔产品品分分析析及及包包装装一产品品行行销销规规划划二品牌牌目目标标树立立品品牌牌形形象象开拓拓手手机机市市场场1、知知名名度度树立立SOCIAL手机机品品牌牌形象象，，提提高高SOCIAL手机的的知知名名度度2、认认知知度度突出出SOCIAL手机机特特点点，，加深深客客户户对对SOCIAL手机的的深深度度了了解解营销销目目标标1、销销量量提提升升达成成搜搜秀秀手手机机与与搜搜秀秀套餐餐的的实实际际购购买买2、流流量量提提升升促进进移移动动GPRS的流流量量提升升》》》行销销目目标标产生生兴兴趣趣集中中力力量量在在短短期期内内进进行行多多方方位位的的媒媒体体宣传传,制造造搜秀秀手手机机的轰轰动动效效应应,吸引引消消费费者者的的关关注注提升升品品牌牌知知名名度度，，加加深深消消费费者者对对搜秀秀手手机机的了了解解。。以多多种种促促销销手手段段，，加加强强销销售售拉拉力力通通过过强强化化产产品品利利益益促促进进购买买行行为为，进进一一步步提升升销销量量。形成成意意愿愿引发发行行动动》》》行销销过过程程根据据产产品品特特性性，，瞄瞄准准目目标标用用户户圈圈层层进进行行系系列列公公关关营营销销活活动动，，让让客客户户见见证证SOCIAL手机机的的优优势势，，使使SOCIAL手机机得得以以真真正正落落地地并并形形成成购购买买。。我的的掌掌上上交友友圈圈搜秀秀手手机机造造势势传传播播宣宣传传搜秀秀手手机机行行销销活活动动落落地地软文文硬广广圈子子渠道道通过过常常规规渠渠道道与与圈圈子子细细分分市市场场对对SOCIAL手机机进进行行造造势势传传播播，，倡倡导导一一种种全全新新的的沟沟通通方方式式，，吸吸引引消消费费者者关关注注，，达达到到初初步步认认知知的的目目的的。。圈子子美食圈运动圈购物圈旅游圈整体解决思路基于套餐的使用复杂及消费者的价值感知弱，常规的狂轰烂炸的地毯式宣传无法有效影响目标人群，所以》》》总体体规规划划复合合传传播播+圈层层传传播播网络络传播播，集集中中辐辐射射基于于搜搜秀秀手手机机的的产产品品特特点点及及目目标标用用户户定定位位，，进行以以网络络传播播为侧侧重点点的宣宣传，，加强强搜秀秀手机认认知和和圈子子活动动及公公关活活动的的宣传传力度度有的放放矢，，圈层层传播播在特定定的圈圈族中中，目目标受受众具具有某某种共共性，，根据据搜秀秀手机特特性，，以社社交为为诉求求点，，瞄准准特定定圈层层进行行传播播如美食食圈、、运动动圈、、旅游游圈、、购物物圈等等；通通过圈子造造势炒作作，倡导一一种全全新的的沟通通方式，引起起用户户关注注。资源整整合，，立体体宣传传大众媒媒体资资源和和珠海海移动动信息息化自自有资资源进进行完完美组组合，，移动信信息化化媒体体和互互联网网的实际际应用用，以以及前前向用户户与后后向商商家的整合合应用用；对对目标标受众众进行行立体体式传传播。。以点带带面，，精准准传播播在珠海海选择一一些比比较有有代表表性的的线上线线下细细分圈层媒媒介进行目目标客客户群群精准营营销传播，做到以点带带面，，重点点突破破，引引爆全全局。》》造势传传播策策略运动圈圈旅游圈圈购物圈圈四大目目标圈圈美食圈圈2、重点点打造造4个交友友圈子子，对对品牌牌内涵涵进行行系统统输出出。3、以系系列营营销活活动，，倡导导搜秀秀手机机沟通通方式式新主主张1、以大大型活活动促促销作作为营营销切切入点点，以以活动动+互动+促销的的方式式对搜秀秀搜机机进行行深层层次推推广》》行销活活动策策略4、以活活动中中的互互动环环节开开展病病毒式式营销销，隐隐性提提升GPRS流量品牌联合宣传整合商家联动搜秀手手机推广社会渠渠道宣宣传资资源：：整合合社会会热门网网络资资源、、网吧资资源、、学校校资源源、进进行宣宣传资资源整整合移动关关联品品牌资资源：：搭船船出海海，联联合G3音乐手手机、、视频频手机机、游游戏手手机，，合力力打造造圈子子并进进行结结联性性宣传传与推推广。。移动合合作商商家资资源：：充分分利用用12580后向商商家资资源，，通过过商家家资源源对品品牌进进行互互动式式推广广移动合合作商商家资资源社会渠渠道宣宣传资资源移动关关联品品牌资资源资源整整合架架构》》资源整整合策策略传播阶阶段业务推推广公关活活动传播造造势搜秀手手机:购机优优惠；；搜秀秀套餐餐:办理优优惠第一波波常规传传播+圈层传传播，，同时时充分分利用用移动动自有有信息息化媒媒体及及后向向商家家渠道道等资资源进进行宣宣传.3.110.4.1》》营销推推广节节奏美食圈圈营销销：以食搜搜友，，通过过美食食圈及及美食食节活活动网网聚食食友，，凸显显搜秀秀手机机特性性与价价值。。运动圈圈营销销：以动搜搜友，，通过过运动动圈及及球类类活动动网聚聚目标标受众众，凸凸显搜搜秀手手机特特性第三季季度第二波波第三波波第四波波购物圈圈营销销：以购搜搜友，，通过过时尚尚购物物圈及及购物物show活动网网聚受受众。。旅游圈圈营销销：第四季季度第一季季度第二季季度以游搜友资源整整合品牌联联合：：联合G3音乐、、视频频、游游戏手手机，，合力力打造造音乐乐、影影视、、游戏戏圈并并进行行结联联性宣宣传推推广宣传整整合：：充分利利用热热门网网络资资源、、社会会网吧吧资源源、学学校资资源，，并进进行宣宣传推推广。。商家联联动：：充分利利用12580后向商商家资资源，，通过过商家家资源源对品品牌进进行互互动式式推广广。第二部部分第一阶阶段美美食圈圈推广广规划划常规传传播招商会会暨发发布会会（150家）圈子聚聚餐活活动及及优惠惠：圈圈友聚聚餐优优惠+餐厅短短信投投票优优惠美食节节建立活活动平平台，，可投投票得得打折折券触点传传播试吃推推荐预告美美食节节发起圈圈子活活动圈子炒炒作线下活活动美食节节网页页139社区飞信服务厅厅联盟餐餐厅宣传物物料进进餐厅厅(含用户户对餐餐厅投投票信信息））飞信机机器人人自动动回复复活动动信息息宣传物物料进进服务务厅发帖召召集大众论论坛网络+平面线下媒媒体预告美美食节节广告告+软文悬念广广告+软文20天20天10天2天10天》》第一阶阶段推推广执执行计计划全年形象广广告+软文形象广广告渠渠道物物料宣宣传美食节节广告告渠道道物料料宣传传分波次次对美美食圈圈子活活动和和美食食节进进行炒炒作：：美食食大发发现，，食客客召集集令，，抢票票总动动员食客干干将召召集食客干干将召召集美食节节分享享，食食客干干将召召集食客干干将免免费试试吃销售目目标搜秀手手机销销量7月1000台，8月2000台，9月3000台；搜搜秀手手机套套餐销销量:7月3000，月5000，9月10000。准备期期招商期期预热期期爆破期期高潮后续常规传传播形象广广告宣宣传系列软软文炒炒作移动渠渠道传传播（网络络媒体体+平面媒媒体+线下媒媒体））形象广广告宣宣传系列软软文炒炒作移动渠渠道传传播传播阶阶段：：分波次次进行行宣传传，不不同阶阶段有有所侧侧重投放时时间：：7月-9月（具具体待待定））传播目目的：：通过形形象广广告宣宣传，，加强强搜秀秀手机机认知知和圈圈子活活动及及美食节的的宣传传力度度传播内内容：：以搜秀秀手机机形象象广告告、美美食圈圈子与与美食食节形形象广广告传播途途径：：报刊新新闻媒媒介+网络媒媒体+移动自自有网网络+末端传传播等等准备期期整体形形象广广告宣宣传招商期期、预预热期期爆破期期圈子悬悬念广广告宣宣传美食节节广告告宣传传》》传播方方式：：平面面媒体体+网络媒媒体+线下媒媒体传播信信息：：搜秀手手机我我的掌掌上社社交圈圈，以以及搜搜秀手手机购购买和和搜秀秀套餐餐办理理优惠惠2009年7月（具具体待待定））第一波波主画面面1主画面面2主画面面3延展—报广延展—候车亭亭搭船出出海—其它品品牌宣宣传形形式传播信信息：：以“吃吃饭很很麻烦烦”制制造悬悬念话话题，，引起起用户户关注注，并并加入入美食食圈2009年8月（具具体待待定））第二波波主画面面1主画面面2传播信信息：：美食节节举办办信息息，以以及搜搜秀手手机购购买和和搜秀秀套餐餐办理理获美美食节节试吃吃券2009年8-9月（具具体待待定））第三波波传播画画面活动画画面形象广广告宣宣传系列软软文炒炒作移动渠渠道传传播传播诉诉求：：搜搜秀手手机我我的掌掌上社社交圈圈传播时时间：：7月-8月传播目目的：：通过过大量量的软软文炒炒作，，结合合“SOCIAL手机”的卖点点特性性进行行概念念炒作作，倡倡导全全新的的交友友方式式，以以引起起社会会各群群体广广泛注注意传播内内容：：软文文炒作作传播途途径：：报刊刊新闻闻媒介介+移动自自有网网络+珠海新新闻网网等网网络备选诉诉求：：搜秀秀手机机我我的的掌上上SNS》》传播方方式：：平面面媒体体+网络媒媒体形象广广告宣宣传系列软软文炒炒作移动渠渠道传传播1、《引领中国手机行业走进3G时代》2、《SOCIAL手机，引领时尚交友新潮流》3、《探究“SOCIAL手机”给用户交友带来了什么？》4、《SOCIAL手机，改变您的社交生活》5、《SOCIAL手机，一种全新的沟通方式》6、《21世纪所带来的沟通变革》7、《搜秀美食圈，荟萃全城美食》8、《手机美食投票，畅享精彩优惠》标题举举例：：》》传播方方式：：平面面媒体体+网络媒媒体系列软软文炒炒作形象报报广移动渠渠道传传播传播诉诉求：：搜搜秀手手机我我的掌掌上社社交圈圈传播渠渠道：：珠海移移动服服务厅厅、授授权店店、电电子渠渠道、、网站站；；移动动自有有俱乐部部（高高尔夫夫，商商务论论坛，，动漫漫爱好好者等等俱乐乐部）），10086传播方方式：：海报报、x展架、、宣传传折页页、促促销手手册等等物料料宣传传，短短信群群发促销利利益点点：SOCIAL手机优优惠购购、SOCIAL手机套套餐优优惠享享1、根据据购买买不同同价格格的手手机，，享相相应价价值的的话费费赠送送。2、购买买SOCIAL手机或或办理理SOCIAL套餐，，赠送送美食食节门门票3、购买买SOCIAL手机或或办理理SOCIAL套餐后后，通通过pushmail邮箱发发送邮邮件至特特定邮邮箱索索要优优惠劵劵。》》传播方方式：：移动动自有有渠道道+移动合合作渠渠道平面媒媒体末端传传播移动渠渠道（自有有渠道道、合合作渠渠道））准备期期爆破高高潮期期系列软软文炒炒作（（不同同阶段段有所所侧重重）珠海移移动服服务厅厅、自自有俱俱乐部部网络媒媒体（（珠海热热门网网站））手机形形象广广告珠海移移动信信息平平台招商预预热期期珠海移移动自自有网网站、、电子子渠道道宣传传候车亭亭广告告、电电梯广广告移动渠渠道传传播平面媒媒体传传播网络媒媒体传传播网吧、、学校校广告告宣传传珠海移移动授授权店店、代代理点点宣传传末端媒媒体传传播》》常规传传播安安排美食圈圈悬念念广告告美食节节广告告系列软软文炒炒作（（不同同阶段段有所所侧重重）手机形形象广广告美食圈圈悬念念广告告美食节节广告告圈子炒炒作推广思思路总体规规划具体规规划传播排排期联合20家珠海海本地地知名名论坛坛或全全国性性知名名论坛坛珠海海站，，以美美食圈圈打造造为诉诉求，，进行行话题题炒作作，集集中宣宣传139.com美食圈圈，将将受众众引导导至圈圈子；；同时时将产产品信信息有有机植植入，，进行行点、线线、面面的全方方位传传播！！最终终建立立美食食圈子子文化化，形形成用用户消消费习习惯。。面：立立体传传播——热门论论坛进进行集集中辐辐射，，建立立圈子子文化化通过20家论坛坛密集集型的的信息息发布布，形形成强强势的的辐射射传播播。线：圈圈子传传播——针对搜搜秀手手机进进行圈圈层营营销以美食食为切切入点点，以以139.com为平台台，通通过网网络互互动、、在线线征集集、美美食分分享等等形式式，融融入搜搜秀手手机产产品宣宣传，，并以以促销销为诱诱因，，促进进销售售点：论论坛炒炒作——针对美美食圈圈及美美食节节活动动进行行论坛坛话题题炒作作，引引导用用户加加入搜搜秀美美食圈圈相互渗渗透》》推广思思路三大波波次，，层层层推进进，在在美食食节达达到最最高潮潮！7月中旬旬美食节节美食大大发现现（好好吃推推介））食客征征集令令（发发起圈圈子活活动））抢票总总动员员（预预告美美食节节）以139.com美食圈圈为主主体，，开始始美食食大发发现的的话题题炒作作——以发现现珠海海美食食点为为主线线索，前期期以托托进行行号召召，发发动食食友跟跟帖，，其中中融入入产品品宣传传，同时线线下结结合商商家进进行促促销——办理搜搜秀手手机及及套餐餐除可可获得得现有有优惠惠政策策外，，还可可获得得美食食节门门票；；新闻网网则以商家家优惠信信息及产产品促销销信息为主；选择二十个珠珠海本地地论坛进进行联合合炒作，并在其其中融入入宣传139.com的美食圈圈，吸引引客户加加入。139圈子开始始集中宣宣传美食食节信息息，并融融入产品品促销信信息——办理业务务可获得得优惠，，以抢票营营造气氛氛。此外，，与商家家的线下下联合促促销依然然有效；；新闻网则则以抢票票硬广为为主而论坛炒炒作则以以美食节节信息为为主，将将客户吸吸引至139美食圈及及新闻网网美食频频道。如果抢票票用户有有限，在在炒作后后期可考考虑门票票大派送送，即未未办理业业务的圈圈友也可可以报名名领取门门票8月结合美食食节进行行食客召召集——召集食客客报名组组团至指指定联合合商家享享受美食食（AA制），吸吸引人气气；新闻网则则以软文文报道为为主；而论坛炒炒作则跟跟随139美食圈，，将客户户吸引至至139美食圈。后期圈子则以以美食节活动动分享为主和和食客干将召召集活动为主主；每月召集一定定数量食客到到指定商家进进行免费试吃吃。新闻网则以官官方软文报道道为主；而论坛炒作则则基本结束；；此外，充分利利用其它大众众媒体力量——报纸、电视、、活动现场等等后续食客干将召集集活动（可延延续全年）》》总体规划置顶话题：美美食大发现——搜秀手机寻味味之旅开始啦啦！例文：珠海首届搜秀秀手机美食节节在即——独乐乐，不如如众乐乐——想享受更多更更丰富的珠海海美食？！美美食大发现——搜秀手机寻味味之旅期待您您的参与！将您身边的美美食在此处于于大家分享，，便有机会获获得美食商家家超级优惠券券哦！……（具体操作流流程）详情请咨询10086，或登录以下下网站（新闻闻网活动平台台）……其他论坛炒作作则以此话题题为主，并在在落款处加入入139美食圈信息，，吸引客户加加入美食圈！！线下联合几大大美食商家进进行联合促销销。》》第一波：美食食大发现置顶话题：食食客征集令——搜秀手机食客客征集开始啦啦！例文：珠海首届搜秀秀手机美食节节在即——谁是珠海最in的美食大师？？！是你，是是你，还是你你！没错，凡中国国移动搜秀手手机用户即可可报名参加食食客征集大行行动！除了在在XXX（商家）享受受超级折扣价价外，更可现现场结识更多多的“美食家家”哦！……（具体操作流流程）详情请咨询10086，或登录以下下网站（新闻闻网活动平台台）……其他论坛炒作作则以此话题题为主，并在在落款处加入入139美食圈信息，，吸引客户加加入美食圈！！线下联合几大大美食商家进进行联合促销销。》》第二波：食客客征集令置顶话题：抢抢票总动员——搜秀手机美食食节抢票行动动开始啦！例文：珠海首届搜秀秀手机美食节节在即——想免费享受更更多更丰富的的珠海美食？？！现在起只只要只要办理理中国移动搜搜秀手机业务务即可免费获获赠美食节门门票哦！——为回馈广大移移动新老客户户，现在报名名即可获赠免免费门票哦！！此外原来已已领票的中国国移动搜秀手手机用户还可可继续报名领领票哦，更可可获得由XX商家提供的超超值优惠券哦哦！…………（具体操作流流程）详情请咨询10086，或登录以下下网站（新闻闻网活动平台台）……其他论坛炒作作则以此话题题为主，并在在落款处加入入139美食圈信息，，吸引客户加加入美食圈，，并营造全民民抢票的促销销气氛！线下联合几大大美食商家进进行联合促销销。》》第三波：抢票票总动员

时间

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话题2

食客征集令

话题3

抢票总动员

活动现场

美食节》》传播排期触点传播五大触点传播播流程：139.com，飞信，服务务厅，餐厅，，美食节活动动网页139.com圈子样本展示示飞信机器人开开发内容美食节活动页页面设计（链链接在珠海移移动网站）请点击此处打开附件浏览览SOCIAL套餐体验流程程0616（总表）》》五大触点传播播流程请点击此处打开附件浏览览圈子样本内容容见美食节执执行方案》》139.com圈子样本展示示请点击此处打开附件浏览览飞信机器人相相关开发内容容0619》》飞信机器人开开发内容美食节活动网网页（链接在珠海海移动网站））线下活动招商会暨新闻闻发布会搜秀美食圈子子活动搜秀美食节执执行具体方案将由由风驰提供》》招商会暨新闻闻发布会略餐