Sx上市培训胶片

2023/1/18华为数通企业网产品线SX700交换机上市培训目录Sx700产品定位及上市策略产品新特性介绍S9300交换机Sx700交换机产品竞争分析Page3Sx700上市五大核心价值更丰富的行业特性：

Sx700定位于行业市场，将主要专著于行业市场诉求研发更好的渠道管理政策：

Sx700为解决运营商窜货问题提供解决渠道更高的性价比

Sx700将充分考虑行业市场成本因素，采用比S93更合理的价格，为合作伙伴提供更好的利润空间。更快的研发反应能力

Sx700由华为专用团队开发，与运营商产品分开后，研发问题解决将更快更坚定的行业发展决心Sx700为行业专用产品，标志华为在行业投入成产品体系的加大完善的新一代交换机体系S5700S9300S2700S3700S3700POES2700POES5700POE核心路由交换机全千兆汇聚交换机百兆接入交换机VRPinsideSX700系列产品定位：华为公司行业市场专用交换机SX300系列产品定位：华为公司运营商市场专用交换机产品特性和研发方向，将根据各自市场特性进行演变两者产品外观不同Page5Sx700上市节奏与产品切换策略8月9月10月11月12月2011年2012年2013年2014年上市工作启动宣传培训工作C114、专业媒体新闻广告投放Sx300与Sx700分销市场并行销售分销市场上市销售Sx300与Sx700行业市场并行销售行业市场上市销售代理培训分销市场：9月10日－12月30日，并行销售。大行业：9月10日－2011年6月30日，并行销售。到期后，X3停止销售。过渡期，X7系列将比X3系列价格优惠。原则上，自9月20日起，所有投标项目除已经签订了框架协议的，尽量牵引用X7系列产品进行引导和投标。Sx300分销市场退市，Sx700持续销售Sx300行业市场退市，Sx700持续销售Page6Sx700产品命名规则新型号Sx700产品的命名原则借鉴了原有的运营商型号Sx300产品的命名原则，但是新型号在端口形态的表达上与运营商型号不同。举例：新型号产品S2700-9TP-EI-AC，与其对应的运营商型号的产品为S2309TP-EI-AC，其中英文字母的命名原则与运营商型号完全相同，将代表产品端口形态的S2309的表达形式变成S2700-9，即S2700代表产品系列，“-9”代表该款交换机有9个端口。采用新的命名原则主要是预留S27xx中的百位和个位便于日后产品系列的扩展，以应对行业的不同细分市场。Page7Sx700产品命名规则3700-28TP-EI-AC2/3/5产品系列3/7产品市场范围细分市场扩展系列端口数命名原则基本相同，仅在端口形态的表达上有所不同。新的命名原则主要是预留S37xx中的十位和个位便于日后产品系列的扩展，以应对行业的不同细分市场。Page8Page8低端交换机命名规则S328

-EIAEC5BCFDA（产品系列）S–交换机AR–低端路由器NE–高端路由器B（子产品系列）9–核心机箱式交换机5–全千兆盒式三层交换机3–千兆上行百兆下行的盒式三层交换机2–千兆上行百兆下行的盒式二层交换机C（是否是路由交换机）表明产品的更替（或者系列）

D（可用端口数）09:表示下行端口为8个，上行端口为1个；18：表示下行端口为16个，上行端口为2个；26：表示下行端口为24个，上行端口为2个；24:表示下行端口为24个，上行端口为0个28：表示下行端口为24个,上行端口为4个；48：表示下行端口为48个，上行端口为0个；52：表示下行端口为48个，上行端口为4个；E（上行接口类型）C–扩展插槽上行P–千兆SFP光口上行T–千兆电口上行TP–上行接口有光口和电口同时存在24S–光口下行的接口形态

F（业务特性）

EI–增强型

SI–标准型

PWR-EI–支持PoE的增强型

PWR-SI–支持PoE的标准型Page9Sx700与Sx300产品对照表（I）序号行业产品型号运营商产品型号1S2700-9TP-EI-ACS2309TP-EI-AC2S2700-9TP-EI-DCS2309TP-EI-DC3S2700-18TP-EI-ACS2318TP-EI-AC4S2700-26TP-EI-ACS2326TP-EI-AC5S2700-26TP-EI-DCS2326TP-EI-DC6S2700-52P-EI-ACS2352P-EI-AC7S2700-9TP-SI-ACS2309TP-SI-AC8S2700-18TP-SI-ACS2318TP-SI-AC9S2700-26TP-SI-ACS2326TP-SI-AC10S2700-9TP-PWR-EIS2309TP-PWR-EI11S2700-26TP-PWR-EIS2326TP-PWR-EIPage10Sx700与Sx300产品对照表（II）序号行业产品型号运营商产品型号1S3700-28TP-EI-ACS3328TP-EI-AC2S3700-28TP-EI-DCS3328TP-EI-DC3S3700-28TP-EI-24S-ACS3328TP-EI-24S-AC4S3700-52P-EI-ACS3352P-EI-AC5S3700-52P-EI-DCS3352P-EI-DC6S3700-52P-EI-24S-ACS3352P-EI-24S-AC7S3700-52P-EI-24S-DCS3352P-EI-24S-DC8S3700-52P-EI-48S-ACS3352P-EI-48S-AC9S3700-52P-EI-48S-DCS3352P-EI-48S-DC10S3700-28TP-SI-ACS3328TP-SI-AC11S3700-28TP-SI-DCS3328TP-SI-DC12S3700-52P-SI-ACS3352P-SI-AC13S3700-28TP-PWR-EIS3328TP-PWR-EI14S3700-52P-PWR-EIS3352P-PWR-EI15S3700-28TP-EI-MC-ACS3328TP-EI-MC-ACPage11Sx700与Sx300产品对照照表（III）序号行业产品型号运营商产品型号1S5700-28C-EIS5328C-EI2S5700-28C-SIS5328C-SI3S5700-28C-EI-24SS5328C-EI-24S4S5700-52C-EIS5352C-EI5S5700-52C-SIS5352C-SI6S5700-24TP-SI-ACS5324TP-SI-AC7S5700-24TP-SI-DCS5324TP-SI-DC8S5700-48TP-SI-ACS5348TP-SI-AC9S5700-48TP-SI-DCS5348TP-SI-DC10S5700-28C-PWR-EIS5328C-PWR-EI11S5700-52C-PWR-EIS5352C-PWR-EI12S5700-24TP-PWR-SIS5324TP-PWR-SI13S5700-48TP-PWR-SIS5348TP-PWR-SIPage12Sx700市场发布布活动市场活动动：华为第二二期全国国巡展，，SX700将是重点点展出产产品总代全面面展开培培训华为将在在网站、、媒体等等发放品品牌宣传传材料华为深圳圳总部企企业网展展厅，将将可实现现产品参参观华为行业业各种品品牌活动动，SX700都将重点点宣传资料发布布：纸面材料料将遵循循正常发发布渠道道：华为为->总代->其他合作作伙伴华为企业业网网站站技术部部分将会会向认证证合作伙伙伴开发发彩页、速速查手册册、销售售指导书书均已准准备好，，将于近近日发放放Page13Sx700上市相关关问题答答复QuidwayS2700/S3700/S5700是华为公公司总结结客户需需求和行行业解决决方案发发展趋势势，历时时近一年年的时间间全新研研发出来来的产品品。和原原有的QuidwayS2300/S3300/S5300系列产品品相比，，QuidwayS2700/S3700/S5700采用了新新一代的的交换术术，产品品性能得得到提升升。同时时，在2010年12月底以前前在国内内行业市市场通过过正常渠渠道销售售的QuidwayS2300/S3300/S5300产品，华华为公司司将按照照合同提提供正常常的坏件件维修和和技术咨咨询服务务。书面答复口径径见《销售指导书》Page14Sx700与Sx300特性亮点Sx300主要竞争性特特性亮点：多业务部署：：灵活QinQ、VLANmapping强大组播功能能：PIMSM/DM/SSM、IGMPSnooping、频道快速速切换城域安全性性：DHCPSnooping、MFF运营级高可可靠：RRPP、SEP、SmartLink、6KV防雷击简化运维：：Autoconfig、统一网管管Sx700主要竞争性性特性亮点点：多业务部署署：MCE、VoiceVLAN、POE、MUXVLAN园区网安全全性：DHCPSnooping、CPUCAR、NAC丰富的路由由特性：RIP、OSPF、BGPIPv6平滑升级：：RIPng、OSPFv3、IPv6组播网络可靠性性：堆叠、、VRRP、RRPP简化运维：：Web网管、AutoconfigPage15Sx700产品主要亮亮点“易部署””：自动发发现，自动动配置，防防止被盗！！“免维护””：无风扇扇，自动批批量升级，，抗6KV雷击（防雷雷能力比业业界4KV提升8倍），特有有的断电告告警大大提提升设备排排查效率！！“绿色节能能”：均衡衡散热，端端口休眠，，超低辐射射！Page16Sx700与Sx300主要差异Sx700与Sx300产品的差异异主要体现现在Sx700是定位企业业网的主打打产品，Sx300定位运营商商产品，两两者的产品品定位不同同未来的特性性、解决方方案路标不不同Sx700与Sx300产品外观不不同Sx700巡展活动实物展示现场讲解资料发放专题交流目录Sx700产品定位及及上市策略略产品新特性性介绍S9300交换机Sx700交换机产品竞争分分析S9300特性新线卡卡推介48*GE(SFP)48*GE(RJ45)2*10G(XFP)12*10G(SFP+)48*10G(SFP+)4*10G(XFP)24*GE(RJ45)+2*10G(XFP)24*GE(SFP)+2*10G(XFP)36*GE(RJ45)+12GE(SFP)数据中心S9300增值业务卡卡支持Firewall、IPSec、负载均衡衡和集中式式NetStream功能Firewall支持虚拟防防火墙（VFW）、防火墙墙热备份、、NAT多实例、状状态检测（（ASPF）IPSec支持IPSecVPN、GREVPN负载均衡支支持动态““锁流”、TCP/HTTP重用集中式NetStream支持256K流S9300负载均衡特特性介绍用户用户用户分行网络服务器接入入区服务器接入入区汇聚交交换机S9300＋负载均衡衡器生产服务器器综合前置机S9300负载均衡器器三大核心心价值：保证银行业业务的可靠靠性；提高高银行业务务的响应速速度；同时时方便业务务灵活扩展展S9300负载均衡器器支持加权权轮询、基于于连接数、、加权IP地址Hash和基于HTTPURL的Hash等多种均衡衡调度算法法，全面满满足客户负负载均衡要要求支持TCP和HTTP重用，减轻轻银行前置置机拆除/建立TCP连接的负载载，提高前前置机的访访问效率分行核心交交换机其他服务器器S9300负载载均均衡衡器器服务务器器接接入入区区接接入入交交换换机机Page22选购购→下单单→付付款款S9300负载载均均衡衡“锁流流”保持持会会话话持持续续性性Internet服务务器器-2服务务器器-3服务务器器-1空购物车？选购下单付款12313某电电子子商商务务网网站站路由由器器S9300负载载均均衡衡器器采用用负负载载均均衡衡方方案案的的电电子子商商务务网网站站通通常常面面临临负负载载均均衡衡器器需需要要“锁锁流流””的问问题题。。网网上上购购物物通通常常分分成成多多个个步步骤骤，，如如果果负负载载均均衡衡器器将将来来自自同同一一个个买买家家的的购购物物请请求求“均均衡衡””到到不不同同的的服服务务器器，会会造造成成信信息息不不同同步步，，导导致致客客户户无法法实实现现购购物物。S9300负载载均均衡衡器器能能够够识别别用用户户，保保证证同同一一个个用用户户的的同同一一类类请请求求送送交交同一一个个服服务务器器处理理，，保保证证网网上上购购物物的的顺顺利利完完成成。。空购购物物车车？？什什么么破破网网站站？？再再也也不不上上了了。。2Page23TCP/HTTP重用提高服服务响应速度度内容服务器-1某门户网站NBA总决赛结束了了，我要第一一时间知道赛赛果。哇！网网站速度真快快！湖人又夺夺冠了！用户用户用户内容服服务器器-2内容服服务器器-3Internet路由器器S9300负载均均衡器器HTTP1HTTP2HTTP3HTTP100S9300负载均均衡器器一大大亮点点是TCP/HTTP重用能力门户网网站服服务器器经常常会遇遇到在在同一一时间间大量量针对对同样样网页页/服务的的请求求，服服务器器针对对如上上请求求会频繁建建立、、拆除除TCP连接，耗费大大量CPU资源，，影响服服务器器响应应速度度S9300可以完完成TCP/HTTP重用，对相相同的的TCP/HTTP请求进进行重重用，，让服服务器器只维维持一一个TCP/HTTP连接与与负载载均衡衡器，，由负负载均均衡器器代答答TCP/HTTP请求，，提高服服务器器响应应速度度Page24WAN出口链链路负负载分分担用户用户用户ISP1ISP2ISP3路由器器S9300负载均均衡器器路由器器路由器器企业Intranet针对WAN多出口口场景景，S9300负载均均衡可可以实实现：：链路自自动负负载分分担，提高高WAN出口利利用率率；目的地地址自自动识识别，选择择最优优WAN出口；；动态源源地址址NAT，提高高转发发效率率。S9300负载均均衡会会根据据目的的IP自动识识别报报文去去向，，在链链路状状态允允许的的情况况下尽尽量选选择到到该ISP去的链链路如果该该ISP链路失失效或或带宽宽不够够，按按照其其余ISP的链路路带宽宽情况况，优优选其其余ISP通过其其余ISP网络访访问Internet，根据据WAN网地址址规划划，提提供源源地址址NAT的功能能，提提高网网络转转发效效率出口2*E1出口100M出口E3Page25网络设设备流流量负负载分分担服务器器组-1服务器器组-2服务器器组-3路由器器内部S9300负载均均衡器器用户用户外部S9300负载均均衡器器防火墙墙企业IntranetInternet企业内内部经经常要要面对对需要要多台台防火火墙/网关设设备进进行负负载分分担的的要求求，为为了保保证策策略的的一致致性，，要求求负载载均衡衡设备备能够够满足足同一一会话话的进进出双双向流流量经经过同同一个个防火火墙。。S9300负载均均衡解解决方方案可可以根根据企企业需需要提提供左左右对对称部部署的的双负负载均均衡解解决方方案通过左左右对对称的的负载载均衡衡器保保证同同一会会话（（不仅仅仅是是连接接）的的进出出双向向流量量经过过同一一个防防火墙墙，保保证策策略的的一致致性，，为企企业内内网提提供更更好的的防护护。12堆叠服务器器接入入区S9306S5700分行局局域网网分行核核心交换机机服务器器接入入区S9306S5700分行局局域网网分行核核心交换机机集群带带宽高高达256G不占用用业务务槽位位资源源平滑升升级(不需更更换硬硬件)可靠性性高(多条冗冗余总总线)集群线缆业务板业务板…业务板业务板…机框1机框2交换网集群CSS:ClusterSwitchingSystem集群交交换机机LAG:LinkAggregationGroup链路聚聚合(集群内内)冗余的的节点点和内内部可可靠链链路增增强网网络可可靠性性摆脱STP、减少少故障障网络络节点点、减减少L2/L3各种额额外的的保护护协议议部署署故障前前后都都负载载均衡衡、100%链路利利用率率、减少管管理节节点的的数量量，降降低维维护管管理的的复杂杂度S9300CSS特性介介绍STP/VRRPLAGCSSPage27集群线线缆集群带带宽高高达256G(可升级级至400G)不占用用业务务槽位位资源源平滑升升级(不需更更换硬硬件)可靠性性高(多条冗冗余总总线)集群带带宽低低浪费业业务槽槽位资资源扩展性性差可靠性性低业务板板业务板板…业务板板业务板板…机框1机框2业务板板业务板板…业务板板业务板板…机框1机框2业界集群：：160G华为“无阻阻塞集群”：256G（可升级至至400G）业务板集群群交换网集群群CSS：无阻塞集集群交换系系统ClusterSwitchingSystemPage28CSS&LAG(链路汇聚组组):无需STP和VRRP，200ms的收敛速度度无环路风险险无链路资源源浪费部署维护简简单,显著降低维维护成本VRRP&STP:依靠STP进行收敛，，秒级收敛速度依然存在环环路风险50%链路资源被被浪费复杂，维护护成本高Switch1Switch2S9300_1S9300_2CSSR1R2Switch1Switch2S9300_1S9300_2VRRPR1R2STP堵塞堵塞LAGCSS&LAG：网络和链链路级高可可靠超宽带超节能高可靠多业务智能运维线卡数据转发平平面老镜像文件件(内存加载)主用主控备用主控老镜像文件件(内存加载)主用新镜像文件件(Flash)老镜像文件件(Flash)老镜像老镜像文件件(Flash)新镜像文件件(Flash)新镜像文文件(内存加载载)新镜像备用数据备份份主用新镜像文文件软件升级级保证业业务无中中断提高设备备可靠性性，保证证企业业业务。ISSU提供软件件“回滚滚”保障障机制，，升级过过程中出出现任何何问题，，软件可可以快速速恢复到到升级前前的状态态，维持持设备软软件系统统稳定数据备份份数据备份份系统软硬硬件平滑滑升级（（ISSU）核心交换换机高密密度提升升网络海量量吞吐+=单框576个10G接口，业业界最高高单机柜1728个10G接口，业业界最高高服务器（总数）服务器（每机柜）机柜数量万兆端口（每机柜）万兆端口（总数）业界方案10G板卡华为方案10G板卡1万台20台5002端口1000端口32块21块采用S9300交换机节节省30%的板卡数数量，及及配套的的主机投投资成本本，显著著降低建建网成本本。数据中心心配置举举例S9312核心交换换机48*10G(SFP+)万兆接口口板Page31S9300新增硬件件/软件特性性小结新增重大特性类别对应市场机会点竞争优势主控CSS堆叠卡及堆叠线缆硬件园区核心以及数据中心引导集群1、Z无此特性

2、较C和H3有如下优势：带宽大、无阻塞、不占用业务槽位48*10GE(SFP+)硬件高性能数据中心，高密度万兆核心目前业内唯一每槽位48*10G，密度最高36GE(RJ45)+12GE(SFP)硬件园区光电混合板卡，组网配置更灵活灵活光+电千兆组合，便于引导增值业务板硬件FW/NAT/LB/Netstream/IPSec一体化解决方案场景一板多功能48FE电（FA）/48GE电（FA）/48GE光（FA）硬件适合低成本L3组网3层功能与EA板相同，价格更低ISSU软件园区/数据中心高可靠场景目前C、H3、Z支持，其余小厂家（RJ、MP、BD）不支持E-Trunk软件园区/数据中心高可靠场景Z不支持，小厂家不支持Page32“一”““三”““六”业务处理理能力强强：适应应各种综综合场景景应用，，提供以以太交换换、IPv4/IPv6路由转发发，支持持MPLS类业务和和组播类类业务承承载；也也可作为为企业防防火墙（（含NAT）、出口负载载均衡/流量采集、IPSEC安全接入等特特定场景用。。运营商场景：：DSLAM汇聚、ETTX汇聚/接入、以太专专线、EPON行业场景：企企业汇聚、企企业出口、数数据中心、POE远供6项节能创新技技术，至少节节能30％“变流”芯片片：按流量动动态调整功率率旋转积木式电电源：按实际际功耗需求配配置电源风扇分区控制制：实现按需需制冷风扇智能调速速：降噪降耗耗，延长寿命命端口休眠技术术：无流量时时不费电风道：送风左左进后出端口容容量：：端口口速率率从100Mbps到100Gbps平滑滑扩扩展展（（未未来来提提供供线线速速100G接口口））。。已已经经提提供供业业界界目目前前最最高高密密度度的的48*10GE（4：1收敛敛））单单板板实实物物，，而而Cisco只有有32*10GE（4：1收敛敛））板板卡卡。。单机机平平台台容容量量：：2011年下下半半年年提提供供整整机机从从2T到5.12T，单单槽槽位位从从256G到400G。背靠靠背背集集群群（（CSS）：：容容量量双双倍倍提提升升，，提提供供容容量量扩扩展展解解决决方方案案，，使使网网络络更更加加扁扁平平、、易易管管理理。。一机机多多用用三维维扩扩展展六项项节节能能S9300亮点总结结目录Sx700产品定位位及上市市策略产品新特特性介绍绍S9300交换机Sx700交换机产品竞争争分析Page34S5700新增硬件件/软件特性性与机会会点新增重大特性类别对应市场机会点竞争优势2×10GE和4×10GESFP＋两块上行子卡硬件57上行万兆无收敛场景补齐劣势POE+（802.3at）软件大功率PD供电场景C、H3支持，其余厂家不支持SEP软件园区半环场景保护C支持且能与我司对接，H3等其他厂商不支持WEB网管软件需要简易网管的项目补齐劣势NAP软件接入点多、大规模园区网，特别适合校园网或者同一个城市内分支、办公场所多的企业C有此功能，其他厂商都没有E-Trunk（跨设备链路聚合）软件园区网络消除环路，简化组网C、H3支持，其余厂家不支持Page35S3700新增硬件件/软件特性性与机会会点新增重大特性类别对应市场机会点竞争优势POE+（802.3at,单端口最大支持30w供电）软件大功率PD供电场景C、H3支持，其余厂家不支持WEB网管软件需要简易网管的项目补齐劣势NAP（网络接入协议，主要用于开局）软件接入点多、大规模园区网，特别适合校园网或者同一个城市内分支、办公场所多的企业C有此功能，其他厂商都没有DyingGasp软件电压不稳定地域建网排他特性，仅华为支持Page36S2700新增硬硬件/软件特特性与与机会会点新增重大特性类别对应市场机会点竞争优势POE+（802.3at,单端口最大支持30w供电）软件大功率PD供电场景C、H3支持，其余厂家不支持WEB网管软件需要简易网管的项目补齐劣势NAP（网络接入协议，主要用于开局）软件接入点多、大规模园区网，特别适合校园网或者同一个城市内分支、办公场所多的企业C有此功能，其他厂商都没有数据中中心S5700灵活子子卡配配件S57002*10GSFP+灵活子子卡S5700C-SI、S5700C-EI通用灵灵活子子卡S57002*10GSFP+全线速速灵活活子卡卡S57004*10GSFP+灵活子子卡S5700C-SI、S5700C-EI通用灵灵活子子卡S57004*10GSFP+全线速速灵活活子卡卡E-Trunk减化网络复复杂度S5700-1S5700-2S9300-1S9300-2TrunkTrunkE-TrunkE-Trunk企业二层网网络组网为为了提高可可靠性普遍遍采用双归归链路保护护，在提高高可靠性的的同时增加加了网络的的复杂性，必须解决决网络“破环”的问题。S5700支持跨设备链路聚聚合E-Trunk（Enhanced-Trunk），E-Trunk提高了网络络可靠性，同时无需需采用MSTP等环路保护护协议，简化了网络络的复杂性性，提高了业业务接入的的灵活性。。L3网络L2网络E-TrunkE-TrunkS5700E-Trunk简化了网络络层次，接接入设备不不堆叠也可可以启用跨跨设备链路路聚合，设设备可以跨跨配线间部部署，突破破堆叠线缆缆的距离限限制。接入终端供供电POE烟雾传感器IP电话IP电话警铃监控瘦AP门禁考勤机S5252C-PWRIP电话、监控控、烟雾传传感器、瘦瘦AP、警铃、门门禁、考勤勤机等所有有的终端设设备都能用用POE供电支持POE+（802.3at,单端口最大大支持30w供电）MCE助力端到端端VPN部署S5700PEPortVRF101202303企业网企业初始建建网除了三三层接入需需求外，还还有MPLSVPN到边缘的部署需求求。支持MPLS设备价格相对高高，因此，如如何经济地地进行端到到端VPN部署成为异异域业务部部署的要求求。S5700支持MCE功能，通过过将一台S5700通过VRF虚拟成多台CE，提供在接入入设备与远程程接入设备建建立相互隔离离的“VPN”解决方案，满满足经济地部署端端到端VPN的需求。跨设备端口隔隔离MUXVLAN市场部员工VLAN100市场部员工VLAN100研发部员工VLAN200研发部员工VLAN200研发部员工VLAN200研发部员工VLAN200市场部员工VLAN100市场部员工VLAN100Trunk办公室1办公室2S5700-1S5700-2企业初始建网网业务与VLAN合理规划往往往会由于企业业规模的扩大大而变得凌乱乱，跨办公室室甚至跨楼层层局域网出现现，为业务接接入灵活性提提出了挑战。。如何实现相同VLAN下跨设备端口口隔离成为困扰企业业业务接入的的难题。S5700支持完备的MUXVLAN特性，通过跨设备建立MUXVLAN端口组，可以灵活实实现相同VLAN跨设备端口隔隔离，满足企业业业务接入灵活活性需求。同VLAN下跨设备端口口隔离是个难难题？？全系列支持智智能堆叠客户价值：简化管理、简简化网络运行行低成本的端口口密度扩容、、带宽扩展，，高可靠性，，保护用户投投资相同端口密度度的堆叠系统统占用更少的的机房位置，，更少的电力力消耗，更少少的冷气消耗耗，总体上相相对框式设备备减少50%投资57系列37系列27系列支持的拓扑链型、环形链型、环形链形堆叠交换容量48Gbps10Gbps2Gbps最大堆叠台数9916堆叠口专用堆叠口和上行GE口复用上行GE口堆叠电缆53专用33专用普通网线/光纤无噪音的配线线间左右风道均无无风扇，自然然散热中小企业很多多时候没有独独立的配线间间，配线柜就就直接位于办办公室内，配配线柜内的设备噪音是对办公环境境的巨大污染染。华为为S2700和S3700系列列交交换换机机采采用用高高集集成成度度交交换换机机芯芯片片，，“芯芯””静静自自然然凉凉，无无风风扇扇设设计计，，让让企企业业远离离噪噪音音困困扰扰，打打造造人人性性化化办办公公环环境境。。Page44开局方案应用场景优势劣势是否支持推荐指数传统部署应用于所有场景：1、设备集中放入仓库中，根据站点制作配置文件并拷贝到设备中1、无部署人力成本高，效率低支持★★HGMP即插即用1、集群中必须全是华为交换机2、集群中成员交换机数量受限于命令交换机处理性能3、链路状态正常1、无现场配置2、即插即用3、节省公网IP地址需要第三方工具或者NMS支持支持★

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★自动配置1、新网络，扩容2、DHCP、TFTP服务器以及配置文件提前准备好3、交换机到DHCP服务器的数据可达1、无现场配置2、部署人力成本低3、不需要NMSDHCP/TFTP服务器必须提前配置好支持★★★★★USB快速部署1、新网络、扩容2、提前做好配置文件集，拷入USB闪盘1、无现场配置2、部署人力成本低3、不需要NMSUSB配置文件必须提前准备好支持★★★★NAP零配置部署1、新网络，扩容2、邻居设备必须支持NAP1、无现场配置2、自动邻居发现，管理通道自动开启3、不需要NMS网络规模有一定限制2010.Q1★★★★盒式式交交换换机机开开局局部部署署方方案案比比较较简单单易易用用的的WEB网管管客户户价价值值：：图形形化化的的工工作作界界面面，，简简易易方方便便的的操操作作步步骤骤以以及及提提示示，，减减少少企企业业给给网网管管人人员员的的培培训训成成本本轻点点鼠鼠标标就就能能完完成成设设备备配配置置工工作作，，缩缩短短配配置置时时间间，，提提高高配配置置效效率率IntranetPage46一次次进进站站自动动发发现现自动动配配置置防止止被被盗盗免维维护护绿色节能能易部署三板斧斧均衡散散热端口休休眠超低辐辐射！！无风扇扇自动批批量升升级抗6KV雷击（（防雷雷能力力比业业界4KV提升8倍）特有的的断电电告警警SX700盒式交交换机机亮点点总结结目录Sx700产品定定位及及上市市策略略产品新新特性性介绍绍S9300交换机机Sx700交换机机产品竞竞争分分析Page48交换机机产品品对照照表GEswitchFEswitchS2700SIS2700EIS3700EIS5700EIS5700SIS3700SIC3750/C3560/C3550C2960/C2950/C2940ME2400C3750ME*/ME3400(E)C4900/C3750E/C3560EC3750G/3560GME6500*/ME4900/ME3400GC2960G/C2940GS9300*C7600/6500(E)*C4500/4500E*Chassisswitch5900A3200/3200A2900/2800A3900/3900A5009/51008900*/Gseries*6900*5200C7600/6500(E)*ZXR109000**MPLSSwitch2600/2800C520/C500S3600-EIS3600-SIS3100C-SIS3100TP-EIS3610S3100TP-SIS5100-EI/SIS9500E/7500E*S5510S7600*S5500-EI/S5600S5500SI5900附：中高高端路由由器与CISCO对应关系系HuaweiCISCO业务插槽数交换容量包转发率NE5000ECRS1162.56Tbps1600MppsNE80E12816、12416、7613162.56Tbps1600MppsNE40E-87609、12810、124108640Gbps400MppsNE40E-X1612816、12416、7613182.56Tbps1600MppsNE40E-X812810、7609、ASR901081.44Tbps800MppsNE40E-X37603,7603-S7606,12404,12406,ASR900631.08Tbps300Mpps附：中高高端路由由器与CISCO对应关系系-续HuaweiCISCO业务插槽数交换容量包转发率NE801201616128Gbps96MppsNE40-812010、7304、ASR1006(ESP10)8128Gbps48MppsNE40-47304、ASR1004（ESP10）、120064128Gbps24MppsNE40－27301、ASR1002(ESP10)216Gbps12MppsNE20E7304、7301ASR1004（ESP5）840Gbps6MppsNE20-8720688Gbps4.5MppsNE20-4720448Gbps4.5MppsNE20-2720228Gbps4.5MppsAR系列ISR系列Page51S9300产品竞争争关系及及总体竞竞争策略略S9300满足与与Cisco6500E/4500E、H3C9500E/7500E及ZTE的8900竞争Cisco：高密密度、、大容容量和和特色色的设设计思思路局局部领领先，，对于于4500E可以采采用S9300的低端端板卡卡竞争争；商商务优优势明明显H3C：揭露露9500E与7500E产品重重合；；可与与S9500E打商务务、与与S7500E拼产品品特性性（部部分性性能领领先））ZTE：改变变了6900、G系列及及8900高中低低档产产品搭搭配的的思路路，统统一到到8900平台。。利用用8900的局限限性突突出我我司产产品优优势，，避免免同质质化竞竞争。。S9300C4500EC6500ES9500E/S7500E8900Page52Cisco关键指指标比比较及及竞争争策略略FeatureCisco6500ECisco4500EHuaweiS9300竞争建议转发模式分布式＋集中式集中式分布式全分布式可支持更大的容量背板结构有源背板有源背板无源背板有源背板故障率高硬件检测不支持不支持支持OAM、BFD等硬件检测具有更高的性能交换容量40G/Slot24G/Slot128G/Slot交换容量全面领先电源智能监控不支持不支持支持更节能集群VSS不支持CSSCSS集群具有更大的容量万兆密度16×10GE/Slot6×10GE/Slot40×10GE/Slot高密度MPLS（L2/L3VPN）支持（非线速）不支持支持（线速）性能领先IPv6支持支持支持同步以太支持不支持支持以太环网MSTP（秒级）MSTP（秒级）RRPP、REP（50ms）性能领先TDM/ATM业务支持不支持支持H-Qos支持（部分单板）不支持支持MAC96K55K512K规格领先双向ACL不支持不支持支持架构领先Page53Catalyst6500产品演演进主控板板切换换略：：2003年以前前的老老主控控全面面停产产，采采用Sup7203B/3C系列列主主控控板板替替代代；；容容量量升升级级，，增增加加IPv6、MPLS、GRE、NAT、ERSPAN等支支持持整机机切切换换策策略略：：E系列列机机箱箱全全面面兼兼容容老老机机箱箱的的能能力力，，并并对对7600的WAN板卡卡提提供供支支持持，，拉拉通通了了7600的产产品品能能力力板卡卡切切换换策策略略：：部部分分老老单单板板停停产产，，采采用用新新一一代代的的高高密密度度、、低低成成本本板板卡卡替替代代；；新新主主控控、、新新机机箱箱支支持持老老板板卡卡的的平平滑滑升升级级后续续规规划划：：7600和6500停产产由由6500E全面收编编（实际际上是品品牌变化化），研研发全部部撤出，，后续无无路标1997200120072004200020052008SUP1SUP2SUP720-3ASUP720-3B/3BXLSUP720-3C/3CXLVSSSUP7206504-EChassis16×10GE1999SUP1A融合7500形成7600200332G总线架构256G720GVSS:1440G20096500整机停止销售SUP1A停止销售2006SUP2停止销售SUP720A停止销售Page54Catalyst4500产品演进4500采用集中式式的架构，，线卡成本本低，产品品盈利能力力强；产品品定位于行行业汇聚、、核心和运运营商FTTx接入市场在升级路线线上全面兼兼容，集中中式架构升升级成本低低，采取充充分保护用用户投资的的策略黏住住老用户封封闭扩容市市场2010年，Cisco在4500产品上的策策略发生了了变化，取取消了ME4500计划4500老产品包括括主控、线线卡开始进进入生命周周期，由性性能更优的的4500E全面替代19992002200920042000200324G64G96G201020074500SupervisorIV4006SupervisorIII4006400324GSupervisorII-PLUS4510RSupervisorV4500-ESupervisor6-E320GME-Sup6EME-4624-SFP4000、4500老整机销售售期4500E新整机销售售期4500老整机、主主控停止销销售Page55Cisco6500竞争策略技术领先：：通过S9300交换换机机软软硬硬件件的的优优势势引引导导：：基基于于硬硬件件的的以以太太网网OAM、BFD、MPLSOAM等检测技术，，实现精细化化的业务检测测能力，性能能领先。超高容容量超超高密密度，，特殊殊处理理的通通风设设计，，每槽槽位最最大实实际交交换容容量和和整机机端口口密度度业界界第一一，实实际布布线能能力达达1700以上低功耗耗，智智能电电源管管理：：节省设设备能能耗40%；节省省空间间60%；重量量是6500E的30％；基于硬硬件的的MPLS(L2/L3VPN)全线速速转发发性能能高性能能以太太环网网技术术实现现50ms快速收收敛6500槽位容容量小小，不不具备备平滑滑40G/100G演进能能力，，受架架构限限制无无法扩扩展S9300采用无无源背背板，，而6500的有源源背板板增加加了故故障点点Page56Cisco4500竞争策策略总体策策略采用S9300低档板板卡应应对4500的竞争争技术领领先：：通过S9300交换机机软硬硬件的的优势势引导导：基基于硬硬件的的以太太网OAM、BFD、MPLSOAM等检测测技术术，实实现精精细化化的业业务检检测能能力，，性能能领先先。利用分分布式式的优优势打打击4500E单槽位位容量量不足足，收收敛严严重超高容容量超超高密密度，，特殊殊处理理的通通风设设计，，每槽槽位最最大实实际交交换容容量和和整机机端口口密度度业界界第一一，实实际布布线能能力达达1700以上低功耗耗，智智能电电源管管理：：节省设设备能能耗40%；节省省空间间60%；重量量是6500E的30％；支持MPLS(L2/L3VPN)、同步步以太太和CSS集群高性能能以太太环网网技术术实现现50ms快速收收敛Page57思科私私有协协议及及应对对策略略PVST/PVST+CDPIGRP/EIGRPUDLD每VLAN生成树树协议议，可可以由由MSTP替代。。共同同组网网时，，可以以采用用透传传PVST报文或或VLAN1内与STP兼容链路层发发现协议议可以用用LLDP替代；IPPHONE发现时直直接透传传CDP协议报文文距离矢量量路由协协议，性性能较低低，已不不是主流流的IGP路由协议议，后续续的主流流IGP协议是OSPF或ISIS华为提供供类似功功能的DLDP，但不能能互通也可以用用以太网网OAM作类似检检测功能能Page58思科私有有协议及及应对策策略PagPHSRPVTPFlexlink思科私有有的聚合合端口协协议，无无法与LACP互通，可可以用LACP聚合替代代思科私有有的虚拟拟路由器器协议，，收敛性性能较VRRP高可以用BFDforVRRP替代，性性能优于于HSRP采用GVRP替代华为提供供Smartlink、REP和RRPP，支持多多实例，，倒换性性能可达达50msPage59H3C关键指标标比较及及竞争策策略FeatureH3C7500EH3C9500EHuaweiS9300竞争建议转发模式分布式＋集中式分布式分布式相当交换架构包交换信元交换，VoQ包交换硬件检测不支持不支持支持OAM、BFD等硬件检测具有更高的性能交换容量96G/Slot80G/Slot128G/Slot交换容量领先电源智能监控不支持不支持支持更节能集群IRF2不支持CSSCSS集群具有更大的容量万兆密度8×10GE/Slot16×10GE/Slot40×10GE/Slot高密度MPLS（L2/L3VPN）支持（线速）支持（线速）支持（线速）相当IPv6支持支持支持相当同步以太不支持不支持支持领先以太环网RRPP（200ms）RPR（50ms）RRPP、REP（50ms）相当TDM/ATM业务不支持支持支持H-Qos不支持支持支持MAC512K1M512K相当双向ACL支持支持支持相当H3C的9500E与7500E是小差异异化的产产品，因因产品线线内部原原因造成成定位重重复，9500E被迫进入入数据中中心Page60S7500E竞争策略略竞争策略略：大同质化化，小差差异化差异化优优势：智能电源源监控、、低功耗耗提供FMC融合组网网能力，，支持同同步以太太基于硬件件的OAM、BFD检测技术术，性能能领先整机容量量和每槽槽位交换换容量领领先通过CSS集群构建建无环网网络，简简化网络络布署，，CSS容量领先先于7500EPage61S9500E竞争策略略竞争策略略：同质化竞竞争，商商务领先先优势：智能电源源监控、、低功耗耗提供FMC融合组网网能力，，支持同同步以太太基于硬件件的OAM、BFD检测技术术，性能能领先每槽位的的实际交交换容量量领先，，9500E整机容量量高，但但PP与FA之间存在在瓶颈（（80G），无法法发挥大大容量优优势通过CSS集群构建建无环网网络，简简化网络络布署端口密度度高40：16Page62C2960LANLiteSeriesC2960LANBaseSeriesC3560IPBase(SMI)SeriesC3560IPService(EMI)SeriesC3560AdvancedIPServiceSeriesC3560-EIPBase(SMI)SeriesC3560-EIPService(EMI)SeriesC3560-EAdvancedIPServiceSeriesC3750IPBase(SMI)SeriesC3750IPService(EMI)SeriesC3750AdvancedIPServiceSeriesC3750-EIPBase(SMI)SeriesC3750-EIPService(EMI)SeriesC3575-EAdvancedIPServiceSeriesS2700StandardImage(SI)seriesS2700EnhancedImage(EI)seriesS3700StandardImage(SI)seriesS3700EnhancedImage(EI)seriesS3700EnhancedImage(EI)seriesS3700StandardImage(SI)seriesS3700EnhancedImage(EI)seriesS3700EnhancedImage(EI)seriesS5700StandardImage(SI)seriesS5700EnhancedImage(EI)seriesS5700EnhancedImage(EI)seriesS5700StandardImage(SI)seriesS5700EnhancedImage(EI)seriesS5700EnhancedImage(EI)seriesCiscoHuaweivs思科vs华为产品对对照手册Page63VLANACLQinQACLinhardwareIPV6EthernetOAMBFDStackingStacking4810/100+4SFPGE(IPBase)$12KMAC1KVLANRSTPMSTPRIPQoSPortSecurity12KMAC1KVLANRSTPMSTPRIPQoSPortSecurity16KMAC4KVLANRSTPMSTPRIPQoSPortSecurityS3700-52P-SI思科vs华为产品傻傻瓜式引导导策略（I）Page64VLANACLQinQACLinhardwareIPV6EthernetOAMBFDStackingStacking48FE+4SFPGE(IPService)$12KMAC1KVLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPortSecurity12KMAC1KVLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPortSecurity12KMAC1KVLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPortSecurityS3700-52P-EI思科vs华为产品傻傻瓜式引导导策略（II）Page65VLANACLQinQDualPowerIPV6EthernetOAMBFD4810/100/1000+4SFPGE(IPService)$12KMAC1KVLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPortSecurity32KMAC4KVLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPortSecurity12KMAC1KVLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPortSecurity12KMAC1KVLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPortSecurityStacking10GStackingACLinhardware10GACLinhardware10GStackingACLinhardwareS5700-52C-EI思科vs华为产品傻傻瓜式引导导策略（III）Page66针对Cisco2960系列产品市市场引导策策略在与Cisco产品竞争的的时候，需需要避免我我们以高打打低的情况况出现，如如果出现我我们以高打打低的现象象，我们的的商务优势势基本就没没有了；所所以在操作作项目时，，需要尽可可能引导Cisco使用同档次次或更高档档次上来。。引导客户要要求设备必必须支持4KVLAN，可以直接接排除2960系列产品引导客户要要求设备必必须支持QINQ，可以直接接排除2960系列产品引导客户要要求设备必必须支持堆堆叠，可以以直接排除除2960系列产产品引导客客户要要求设设备必必须支支持IPSourceGuard避免引引导拥拥塞避避免等等特性性主要劣劣势（（与我我司S23EI比较））：：VLAN数量支支持较较小（（仅1K，我司司4K）不支持持QinQ不支持持VLANmapping不支持持堆叠叠不支持持IPSourceGuardPage67C3750产品优优劣势势分析析主要优优势（（与我我司S33SI比较））：支持IPV6仅支持持非常常基本本的功功能，，不具具有实实际部部署意意义主要劣劣势（（与我我司S33SI比较））：：MAC表项太太小（（仅12K，我司司16K）VLAN数量支支持较较小（（仅1K，我司司4K）不支持持灵活活QinQ不支持持VLANmapping不支持持IGMP/IGMPSnoopingV1/2/3不支持持MSDP，RRPP，MFF，ETHOAMPage68针对C3750产品市市场引引导策策略在与Cisco竞争时时，能能把其其引导导到用用同档档次产产品上上来就就算胜胜利，，因为为这样样利用用我们们的商商务优优势，，项目目中会会很轻轻松！！引导客户户要求设设备必须须支持16K的MAC地址表，，可将直直接将C3750排除在外外。引导客户户要求设设备必须须支持4KVLAN，可将直直接将C3750排除在外外。引导客户户要求设设备必须须支持灵灵活QINQ，可将直直接将C3750排除在外外。引导客户户要求设设备必须须