关于市场营销策划模板汇总七篇范文

关于市场营销策划模板汇总七篇范文市场营销策动篇1根本信息

姓名：性别：男

民族：汉族出生年月：1984年10月31日

证件号码：婚姻状况：未婚

身高：172cm体重：62kg

户籍：广东湛江现所在地：广东湛江

毕业学校：广东松山职业技术学院

学历：专科

专业名称：市场营销与策动

毕业年份：20xx年

工作年限：五年以上

职称：中级职称

求职意向

职位性质：全职

职位类别：

市场/营销-市场/营销专员

市场/营销-市场企划专员

市场/营销-其它职位

职位名称：策动;销售;管理

工作地区：湛江市霞山区;湛江市开发区;湛江市赤坎区;

待遇要求：2500元/月不需要提供住房

到职时间：一周内

技能专长

语言能力：英语一般;普通话规范

计算机能力：证书全国计算机等级考试二级;

设计：设计类需要用到的软件均有涉猎

由于工作需要，photoshop、coredraw等平面设计类软件用的比拟多，根本操作、修改和设计都可以运用。房屋建筑图，地下车位建筑图均是CAD设计图，所以CAD设计软件也有所接触，不过只限于根本操作，并不精通

教育培训

教育经历：

时间所在学校学历

20xx年9月-20xx年7月广东松山职业技术学院专科

20xx年9月-20xx年7月中山大学本科

培训经历：

时间培训机构证书

工作经历

所在公司：广州新广人才教育中心

时间范围：20xx年5月-20xx年9月

公司性质：国有企业

所属行业：教育、培训、科研院所

担任职位：天河辨别校市场部主管

工作描述：

主要负责天河区招生工作，具体内容包括人员培训、制定宣传方案、活动策动等。曾参与新试点的开发，新课程的研发和校企合作工程的策动。天河区是大区，招生成绩一直名列前茅，并屡次获得月招生冠军。

离职原因：回家乡湛江工作

所在公司：湛江华德力置业有限公司

时间范围：20xx年10月-20xx年5月

公司性质：私营企业

所属行业：建筑、房地产、物业管理、装潢

担任职位：市场策动

工作描述：

负责房地产市场调研、市场分析、楼盘销售、形象设计、户外包装、广告策动、活动策动、宣传策动等。曾参与第二期、第三期商品楼销售；一期、二期收楼验收工作；车位销售、商铺销售等

离职原因：楼盘即将完成

其他信息

自我介绍：

为人诚恳，性格开朗，有主见，富有发明力，积极进取，有较强的组织能力和团队精神。语言叙述、沟通交流能力较强，曾在校参与屡次答辩大赛并获得最正确辩手称号；具备良好的文字功底，在校担任新闻部记者并发表过多篇文章；学习态度端正,自学能力较强，且目标明确,有较好的学习方案,并付诸行动,除专业知识扎实外,我还认真学习课处知识,开拓视野。对新生事物有很强的接受能力。

开展方向：

其他要求：

联系方式

市场营销策动篇2高校大规模的扩招，带来的结果必然是就业竞争的进一步加剧。一个普通的工作岗位，数十人甚至数百人争抢的事情时有发生，市场营销、企业策动、会计、计算机等热门岗位更是如此。笔者从事营销与策动培训工作3年多来，遇到非常多的这样一些市场营销专业在校大学生：他们为了将来毕业能找到一份称心的工作，勒紧裤腰带，加入各类培训，争取在毕业前拿到这样那样的资格与资质证书，作为未来找工作的竞争筹码。对于毫无工作经验的在校大学生来说，除了依靠这些证书来证书自身的一些优势与特长之外，似乎别无选择。其中相当一局部人选择营销师〔推销员〕资格认证与商务策动师认证培训。他们感觉到很迷茫——到底该选择哪个证书呢？为此，笔者从市场需求〔用人单位〕、薪水待遇与开展前途等方面做个简单的分析：

1、市场需求〔用人单位〕角度：营销人才一直是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。很多大学毕业生看到了其中的巨大市场需求，纷纷参加“营销〞就业大军。局部同学认为，既然这样，拿个营销师资格证书，应该找工作比拟容易。不管是学市场营销专业，还是其他任何专业，做营销都可以，只要用人单位看上你，就行。在企业录取营销人才的过程中，他们要求应聘人最好具备三个条件：有一定的营销天赋〔语言叙述能力、沟通协调能力、交际能力以及至少不让人生厌的表面〕；与应聘行业相关的从业经验；一定的客户管理能力与市场策动能力。如果具备这三个条件，根本上应聘成功。其实用人单位对于营销工作岗位，他们毫不关怀你是否是学市场营销的，你是否有营销师资格证书。就算你拿了营销师资格证书，能够证明你具有什么能力或优势么，不能的！没有相关材料能证明你能胜任营销工作，照样出局。相反，如果你拥有商务策动师资格资质证书，可以证明你在营销策动方面已经经过了系统的培训与学习，具备了一定的营销策动能力与水平。

2、薪水待遇与开展前途：一般的营销人员，薪水通常是底薪加提成组成，业务做得多，薪水就高，底薪只能维持根本的生活需要。做得好得营销人员不多，也就意味着绝大局部营销员薪水都不高。但是，对于一个商务策动师说，薪水一般能高出普通营销人员的2倍以上。策动人员，很容易开展成为公司的中高层管理者。

竞争如此剧烈的市场，如果你作为市场营销专业或对市场营销有着浓厚兴趣的一名大学生，准备成为一名合格的营销人，该如何面对呢？为此，笔者专门采访了上海中世国际会展有限公司人力资源总监朱立龙先生、合肥金星机电科技开展有限公司营销企划总监董伟民先生，听取专家们的观点。

朱立龙总监：

营销人才一直是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。很多大学毕业生看到了其中的巨大市场需求，纷纷参加“营销〞就业大军。我们公司在招聘营销人才时，不管求职者是学市场营销专业还是其他专业，只要具备下列三个条件根本上会被录用，即：一、有一定的营销天赋〔语言叙述能力、沟通协调能力、交际能力以及至少不让人生厌的表面〕；二、与应聘行业相关的从业经验，最好有一定的客户资源更佳；

三、一定市场营销策动能力，能独立进行市场策动，开发与管理相应的市场。我了解其它上海的公司根本上也是按照这个规范来招聘的，面试的时候我们会着重从这三个方面入手来考察求职者的相应能力。另外，我们也比拟看重求职者能证明其在某个方面有专长的职业证书与获奖证书。示例，求职者持有演讲比赛或答辩赛的获奖证书，至少能证明其语言叙述能力、快速反馈能力比拟优秀；求职者持有策动师证书，证明其市场营销策动到达了一定水平，具备了一定的策动能力；求职者持有相关企业的实习或实践证明文件，根本上可以知道其确实参与了一些社会营销活动。对于不能很好的证明三个方面能力的证书，我们一般不会给予过多的关注。

市场营销策动篇3经过时代光华的一系列管理培训之后，了解到自宝洁公司进入中国市场以来，飘柔品牌得到了快速开展，迅速成了中国洗发水行业的第一品牌，并且二十多年来，一直独领风骚，飘柔品牌能一直保持第一，与其灵活多变的市场营销策略是分不开的，本文就从目标消费者的锁定等方面，解读了飘柔灵活多变的市场营销策略。

目标消费者的定位：

随着社会的开展，中国消费者对于洗护产品的需求在不断发生变化。飘柔品牌的目标消费者及定价策略也在不断变化，目前的市场上，飘柔品牌分为“精华护理系列〞及“家庭护理系列〞，“精华护理系列〞的定价调整为中档价格，目标消费群专注于城市区域的一般消费群以及农村区域的较富裕的人群;而“家庭护理系列〞的定价为中低价格，目标消费群主要为农村地区的一般消费群以及城市区域的低收入人群。

通过这个案例，我们可以清晰地看到，紧密察看市场与行业开展的热点与趋势，一切以消费者需求为中心，努力探索他们潜在的、内心深层的、尚未被挖掘出来的需求，开发独创、新颖和领导市场的新产品来带动品牌的销售，就一定会获得市场和消费者的热烈支持，这也是宝洁公司的品牌为何能够长盛不衰的重要源泉。

随着洗发水市场规模的开展，洗发水行业的开展前景和高利润率吸引了一大批外乡企业大举进军洗护行业。面对市场的变化，20xx年飘柔品牌策动团队，深入农村地区，在广泛的定性与定量调研的根底上，深入访问农村地区消费者家庭，察看他们的洗发全过程，策动团队终于发现了他们对于洗发水的不同需求：

1.价格要实惠廉价、200毫升10元左右;

2.柔顺并且容易梳理，并不需要太滋润，因为容易引起油腻感;

3.因为每周平均洗发两次，清洁效果一定要持久，最好持续3天;

4.香型自然清新，如兰花、绿茶香型等持久。

在杭州管理培训开办中层管理培训之后，对于这样的情况，又基于广泛深入的农村地区定性与定量调研，新款农村版飘柔洗发水系列悄悄开始策动，定价比外乡品牌更加廉价，200毫升低于10元，只卖9.9元;清洁成效明显但是继续保持柔顺的优势;容器设计和香型完全区别于通常的飘柔品牌，命名为“飘柔家庭护理洗发露〞。

这个案例告诉我们，品牌在开展过程中遇到剧烈的市场竞争时，如何在竞争中胜出《并不是通过对产品无休止的促销或降价活动来完成。而是如何更加精准锁定目标消费者，如何比竞争品牌更加深入了解这群消费者的各种需求，开发最适合他们要求的新产品来解决。遇到剧烈竞争时，应该更多关注消费者的最新需求，而不是仅仅跟随竞争品牌的一举一动，卷入不断削价促销的甩卖倾销，其结果往往是引起价格的一片红海，最后与竞争品牌两败俱伤，这样的拼抢也会严重影响品牌的形象与顾客的忠诚支持。

通过上述三个飘柔品牌的策动经典案例，我们不难看出宝洁公司的飘柔品牌，对于市场热点及消费者需求变化的全方位灵活应变，不断深入调研消费者的需求，发展一系列的消费者定性和定量测试，根据市场的变化与消费者反馈不断推出合乎品牌特点及市场热点的新产品，是飘柔品牌在产品策动构思方面的最重要法宝。其实成功的企业与品牌无不如此，日本的资生堂、法国的欧莱雅和宝洁公司一样，都是紧密围绕中国消费者，不断调研和探索消费者的变化需求，在充沛调研的根底上精心策动品牌和产品系列，才在中国市场获得了持续巨大的成功。

广告宣传与品牌文化的打造：

飘柔品牌在广告宣传、品牌文化和忠诚度的打造方面，同样可圈可点，新颖独特，有许多闪光之处：

1.90年代初期，飘柔是第一个推出大型选秀活动的品牌，与上海东方卫视连续多年合办“飘柔之星〞选秀晚会，每年盛况空前，将飘柔品牌的出名度推向极致并深入渗透到千家万户;

2.早期，飘柔品牌每次推出新产品系列，都邀请全国几百家电视、电台、平面、报纸等媒体在北京港澳中心、首都体育馆等加入大型新品发布会，借助媒体的舆论与宣传，将每一款新品发布宣传得淋漓尽致;

3.飘柔品牌的代言人，既有明星大腕，如早年的华裔网球冠军张德培、近年的黄晓明、罗志祥、周渝民、蒋勤勤等，更多的那么是通过普通的女模特、空姐及女性大学生等来演绎和展现品牌的群众与亲民性;

4.飘柔品牌从一开始就力求打造全国百姓喜爱的品牌，竭力淡化宝洁公司的品牌形象，在品牌的广告中从不使用西方人与国外的场景，不断拉近品牌与中国市场及消费者的距离;

5.飘柔品牌，也是洗护品牌中第一个宣传品牌内涵及文化的品牌，“飘柔，就是这样自信!〞的广告语深入人心，将秀发的美丽带来的自信延续到各个人群──网球名将获得冠军自信、空姐优雅美丽的自信、飘柔之星的自信以及大学生走向社会的自信……表现得恰到好处，引起消费者广泛的共鸣与参与。

无论品牌广告的表现手法如何变化，飘柔品牌的中心诉求点──“柔顺、飘逸及易梳理〞，二十多年来始终不变，连绵不断延续了飘柔品牌的一贯性和稳定性，实属难能可贵。

市场营销策动篇4一、宗旨：也就是你发展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么发展这次活动等。

二、前期准备：在整个中药产营销活动前，要先制定行动计划，安顿好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、计划实施：

1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总量、总额、不同地区的销售；中药产品过去几年的价格、利润、差额；主要竞争者，它的规模、目标、市场占有略等；中药产品的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等。

2、运用SWOT分析法〔时机、威胁、优势、劣势〕对中药产品市场进行分析。

3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要若。

4、设定中药产品企业的目标，包括销量、价位、铺货渠道等。

5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目标市尝核心定位、市场营销组合、活动的预算等。

6、确定活动的计划。必须具体到时间、地点、人员安顿、预算费用，要把各个环节都安顿好，不能出错。

7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安顿合理。

四：活动总结：进行中药产品市场营销活动的效果评估，找出缺乏的地方加以改良，对经验要加以总结。

以上就是个人对重要产品市场营销策动的倡议，希望对你有用！

一、宗旨。也就是你发展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么发展这次活动等。

二、前期准备。在整个中药产营销活动前，要先制定行动计划，安顿好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。

市场营销策动篇5一、营销策动书知识了解

营销策动书，是对创意后形成的概要计划加以充实、编辑，用文字和图表等形式叙述出来所形成的系统性、科学性的书面策动文件。策动书八大要件：

(1)何事——企业策动的目的与内容。

(2)何人——策动团队与相关人员。

(3)何时——策动操作起止时间。

(4)何处——策动实施环境场所。

(5)何因——策动的缘由与背景。

(6)何法——策动的办法与措施。

(7)预算——人财物与进度的预算。

(8)预测——策动实施效果的预测。营销策动书中何法、预算以及预测是营销策动书策动书区别于营销方案书和其他报告的三个最显着的特征。营销策动书不易与营销方案书混为一谈。

策动书的内容

由于企业策动的目标、内容与对象不同，策动书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策动书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策动书的内容及格式有十个方面：

1.封面

封面一般由策动书的名称、策动单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策动书的“脸面〞，决不能小视，尤其是策动名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。

“起名〞是国外策动公司的一项重要业务，要尽量防止一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策动起名为“华为根本法〞，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策动命名为“跨越巅峰项目〞。当然，策动名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策动名称一定要与策动书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策动的主要意图。一般策动名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释表明作用的副标题。

2.序文

序文主要描述策动工程的来龙去脉、背景资料、策动团队的介绍、策动书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策动单位的“信誉〞、“名气〞和策动团队成员的“明星效应〞的运用。

3.目录

目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，则目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策动书全貌的激动和欲望。

4.策动目标

目标叙述要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用规范、标准的专业术语，防止概念模糊不清。用语尽量数字化，防止“较多〞、“广泛〞、“大幅度提高’’等含混词语。如把策动目标定为“企业利润率有较大幅度增长〞就不合乎目标的规范。因为利润率有本钱、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到XX年12月31日企业资金利润率提高20%〞就叙述准确了。另外，策动目标也要防止大包大揽、盲目许诺。

5.策动内容

这是策动书的文本局部，也是整个策动书的主体局部，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与时机点、问题的原因和时机的依据、创意办法和内容、改良办法及其具体措施、策动要注意的问题等。实际就是调查报告、解决计划两局部。内容的阐述要主次清楚、具体明确，以让读者一目了然为原那么。切不可繁杂无序、模糊其词，以免给人造成任务不清，办法不明，不知道策动者到底想干什么，为什么去干的局面。

6.费用预算

最好列表表明实施策动书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策动要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。

7.策动需要的场所、环境和条件

对在策动工程操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策动书中加以表明，以保证策动工作得以顺利进行。

8.预测策动效果

一个成功的策动，其效果是可以预测的。所以，策动者应依据已有的资料，对策动实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策动书中，以增强其策动力度。

9.参考资料

列出完本钱策动案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策动者的负责态度、提高企业策动的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只颁布资料内容，不谈来源;有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。

10.考前须知

列出企业策动主体双方的责权利;关注策动书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决;条件过于宽松，容易导致策动案因考虑不周而半途而废，影响策动人的信誉;在考前须知里，也应就策动书的知识产权、保密条款等内容作出约定。

以上十项内容，是策动书的一般内容和格式。不是所有的策动书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策动书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策动人应该在企业策动过程中灵活运用。

营销策动书大格式

营销策动文案或称营销策动书，是营销策动的文字报告形式。营销策动文案从形式上要标准、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策动内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此呼应。

一般情况下，一个完整的营销策动案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个局部组成。

1.前言

又可称为导言，是策动案的开头局部。其内容包括：策动专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策动的理论依据、行为动力、根本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策动操作中需解决的主要问题;难点是指策动过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策动最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)

2.正文

正文是策动案的主体，其内容主要有：

①起止时间。表明本计划方案从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安顿要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。

②地点环境。阐明本计划操作地域、范围及内外环境。并予以分析表明。

③内容对象。指明本专题开发工程、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。

④办法伎俩。明确本专题运行的方式办法，选择操作的科学伎俩，落实实施的具体措施。办法伎俩的选择要依据策动的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。

⑤程序步骤。安顿本专题策动进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策动案得以井然有序地贯彻执行。

⑥统计分析。分析策动实施过程中所需人力、物力、财力的根本状况，统计其规范用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充沛利用，少投高效。

⑦人员责任安顿。将本专题策动实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安顿，明确责权利，落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安顿可以列表展示。

3.结尾

结尾是对策动案的总结、预测和倡议。其内容主要有：

①对策动案全文作出简要总结;

②对策动案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施;

③对策动案的有关事宜及其操作提出意见和倡议。

4.附录

附录是随策动案附带表明的问题和展示的资料，是计划的附件。其内容主要有：注明本专题所引用的文献资料;列出计划实施中所需参考书目和经验材料;指出其他考前须知;展示策动操作日程表及组织机构等。最后还需注明策动案设计单位和执笔人的姓名，以及最终定案的时间。

营销策动书具体格式

一个完整的策动案波及到的方面比拟广，一般来说策动案主要波及下面内容。

1、前言

前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在下列几个方面：

首先，可以简单提一下接受营销策动委托的情况。如：××公司接受××公司的委托，就××年度的营业推广方案进行具体策动。

接下来要重点表达为什么要进行这样一个策动，即把此策动的重要性和必要性叙述分明，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的到达了，则前言的作用也就被充沛发挥出来了。最后局部可以就策动的概略情况，即策动的过程，以及策动实施后要到达的理想状态作简要的表明。

2、目录

目录的作用是使营销策动书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策动书的内容。因此，策动书中的目录不宜省略。如果营销策动书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否那么会增加阅读者的麻烦。

因此，尽管目录位于策动书中的前列，但实际的操作往往是等策动书全部完成后，再根据策动书的内容与页码来编写目录的。

3、概要

提示

为了使阅读者对营销策动内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策动者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要

提示是必不可少的。换句舌说，阅读者通过概要

提示，可以大致理解策动内容的要点。

概要

提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。另外，概要

提示不是简单地把策动内容予以列举，而是要独自成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。

概要

提示的撰写一般有两种办法，即在制作营销策动书正文前事先确定和在营销策动书正文结束后事后确定。这两种办法各有利弊，一般来说，前者可以使策动内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地避免正文撰写的离题或无中心化;后者简单易行，只要把策动书内容归纳提炼就行。采用哪一种办法可由撰写者根据自己的情况来定。

4、环境分析

这是营销策动的依据与根底，所有营销策动都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。在具体做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要放到策动书的环境分析中去，因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料，可以用“参考资料〞的名义列在最后的附录里。因此，做到分析的明了性是策动者必须牢记的一个原那么。所谓准确性是指分析要合乎客观实际，不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的表明或观点都必须建立在客观事实根底上，这也是衡量策动者水平上下的规范之一。

5、时机分析

这一局部可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场合，一些营销策动书也的确是如此处理的。

在这里，要从上面的环境分析中归纳出企业的时机与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的计划制定打下基矗企业的时机与威胁一般通过外部环境的分析来把握;企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了时机与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企业问题所在了。

6、战略及行动计划

这是策动书中的最主要局部。在撰写这局部内容时，必须非常分明地提出营销目标、营销战略与具体行动计划。这里可以用医生为病人诊断的例子来表明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和时机分析)，必须对病人提出治疗的计划。医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标(如同营销目标)、依据健康目标制定具体的治疗计划(如同营销战略与行动计划)。因此，“对症下药〞及“因人制宜〞是治疗的`根本原那么。所谓“因人制宜〞是指要根据病人的健康状况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，那么适得其反。在制定营销战略及行动计划时，同样要遵循上述两个根本原那么。常言道：“欲速那么不达。〞在这里特别要注意的是防止人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动计划。可操作性是衡量此局部内容的主要规范。

在制定营销计划的同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动计划更具可操作性。此举还可提高策动的可信度。

7、营销本钱

营销费用的测算不能马虎，要有根据。像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表，以示准确。如价目表过细，可作为附录列在最后。在列本钱时要辨别不同的工程费用，既不能太粗，又不能太细。用列表的办法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目。

8、行动计划控制

此局部的内容不用写得太详细，只要写分明对计划的实施过程的管理办法与措施即可。另外，由谁实施，也要在这里提出意见。总之，对行动计划控制的设计要有利于决策的组织与施行。

9、结束语

结束语主要起到与前言的照应作用，使策动书有一个圆满的结束，而不致使人感到太忽然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。

10、附录

附录的作用在于提供策动客观性的证明。因此，但凡有助于阅读者对策动内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是，为了突出重点，可列可不列的资料还是不列为宜。作为附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序，以便寻找。

市场营销策动篇6活动安顿

宣传与报名时间：11月17日—11月23日，并统计参赛人员数量

启动仪式时间：11月25日

销售时间：11月25日—11月27日

策动收集时间：11月25日—11月29日

策动一轮评比时间：11月30日—12月1日

策动二轮评比、展示时间：12月3日

闭幕式时间：12月4日

参赛方式

本次活动中所有参赛选手可自由组队进行销售，组队人数需控制在四人以上、六人下列，自行组队，无性别专业年龄限制。每队必须填写报名表并粘贴照片。参赛者需严格遵守比赛规那么及时间安顿，违反者取消比赛资格。

报名方式

1、现场报名：于KAB俱乐部在山西大学文瀛、令德餐厅门口所设宣传点进行现场报名。

2、网络报名：关注山西大学大学生KAB创业俱乐部公共平台，填写报名表。

3、报名：根据海报及宣传页上负责人的联系方式领表报名，报名表自行复印有效。

4、社团报名：由俱乐部行政部通过社联邀请其加入，报名表最迟于23日下午17：00统一整理交至KAB创业俱乐部行政部处。

比赛规那么

1、报名者以团队形式参赛，每队人数4-6人。

2、加入比赛的团队需上交营销策动计划，上交截止时间为11月29日20：00。

3、11月30日—12月1日由KAB委员会进行营销策动计划内部第一轮筛选评比，选出优秀营销计划进行第二轮现场展示评比。

4、营销策动计划内容示例：团队营销的办法、构思或针对某一种商品的营销策略。

5、12月3日进行营销计划二轮现场展示评比。

6、12月3日根据7：3的比例，综合营销额利润和营销策动计算出此次营销大赛的各团队最终成绩。且各团队在此次营销大赛中所得利润均归该团队所有。

考前须知

1、各队确定自己的队名、队长及口号。

2、不得擅自私吞所卖物品，不得制造营销假象〔如自己贴钱〕等，不得贿赂KAB相关工作人员及评委，一经发现，取消比赛资格。

3、比赛过程中不得使用不正当伎俩来牟利，不得损坏学校、俱乐部、赞助商及其他参赛者的利益。

4、本次大赛在文瀛食堂五层设有取货点，各团队须在取货点选取将要销售的货物，并及时向联络员传达货物销售情况。如物品早于销售环节规定结束时间卖完，请及时联系KAB跟进人员进行补货。

5、假设参赛团队在销售过程中收到假币或者因保管、维护不当等原因造成的商品损失及其它情况，后果由团队自负。

6、参赛团队需在规定时间内售卖物品，超出规定时间的销售额将不计入比赛成绩。

7、各团队需保证上交策动书的原创性，否那么由此引发的侵权等问题，后果由团队自负。

8、此考前须知的最终解释权由主办方所有，主办方有权对以上规那么做出合理修改。

9、在活动期间设有投票环节，据此评出最正确人气奖。

评委：校团委领导、就业指导中心领导、营销专业老师、KAB代表、专业营销人员。

检查小组：安顿团队跟进人员查看每组销售进度，并提交活动跟进报告。安顿团队跟进人员在销售结束后催促团队在11月29日前上交团队营销策动计划。

照片：各队拍摄活动照片作为成果展示。

活动流程

1、开幕式

11月25日下午举行活动启动仪式。宣读比赛规那么、进行营销培训并签署比赛协议，最后由与会领导宣布校园销售大赛正式开始。

2、团队评比

营销结束，各团队进行策动比拼、辩论，通过KAB委员会进行首轮筛选评比，综合营销成绩及优秀营销计划按照一定比例选出优秀团队。并于12月3日14：00由优秀团队做团队展示、评比，由评委根据每队的业绩及现场表现打分。

3、闭幕式及颁奖大会

12月4日下午举办闭幕式，闭幕式上将对获奖团队进行颁奖，并对本次大会进行总结，获奖团队须发表获奖感言。

奖项设置

1、营销大赛总成绩：一等奖一名500元+荣誉证书

二等奖二名各300元+荣誉证书

三等奖三名各200元+荣誉证书

社团风采奖一名500元+荣誉证书

最正确人气奖两名各100元+荣誉证书

2、策动评比成绩：第一名300元+荣誉证书

第二名200元+荣誉证书

第三名100元+荣誉证书

最正确创意奖----荣誉证书

市场营销策动篇7一、市场背景分析

清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的根本功能，香薰正是一种从除臭的根本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久〞的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张〞丰盛内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐遍及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广大，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰假设香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支援

1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

4、赠品：100g香薰一洗白〔补水保湿型、柔润美白型〕、洗发露袋洗、其它。

5、广告：在全国性主流媒体如?女友》?家庭》?知音》上发布招商或产品宣传广告。

6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场开展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务支援等。

三、终端市场启动流程

〔一〕组织构架建设

组织构架是市场拓展的保障，为确保兰假设香薰系列产品顺利上市，各区域市场〔以地市级为单位〕由经理牵头，至少抽调业务经理〔或业务员〕1名、促销主管1名〔或优秀促销员2~3名〕，及时成立“兰假设〞品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

〔二〕市场资源整合

1、员工队伍培训及充实

坚实的产品知识是促销的根底，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司兰假设新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成兰假设系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时，酌情做好兰假设专职促销人员储藏工作。

2、资金准备

充沛考虑兰假设新品首批上市铺货和合理库存量，以及局部需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。

3、公关外联与市场调研

积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等工程的市场调研，顺便完成兰假设新品即将入市的信息通报工作，()进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定兰假设市场拓展规划。

〔三〕终端卖场选择

根据市场调研资讯，选择投入产出比拟合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素根本合乎兰假设香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。

〔四〕进场业务洽谈

1、洽谈前应作好下列准备：

A〕收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

B〕备齐?兰假设香薰系列化装品销售手册》以及相关传单、海报资料。

C〕刊发于相关报纸、杂志上的兰假设招商、推广广告。

D〕兰假设产品样品一套。

E〕相关香薰系列赠品、试用装及其它。

2、洽谈中应注重下列几点：

A〕全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。

B〕概括介绍兰假设系列产品卖点。

C〕比拟、介绍兰假设系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

D〕简要介绍公司媒体广告支持方案。

E〕详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广计划。

F〕最后介绍兰假设系列产品品质信心保证及完善售后效劳。

3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。

〔五〕上架陈列布货

产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充沛显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售时机。

1、主推产品兰假设洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上〔由下至上的第四、五层〕，每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。

2、兰假设沐浴露系列各品种依照粉红〔美白型〕、淡绿〔抗皱型〕、浅黄〔健康型〕、天蓝〔秀身型〕的顺序排列。

3、有条件的卖场内应尽可能设置兰假设堆码及专属陈列架。〔请参照公司统一模式〕

4、有效使用兰假设货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等兰假设系列宣传品。

6、产品价格标签统一粘贴于兰假设瓶体左上角，同一规格的瓶体粘