有关市场营销营销计划范文锦集六篇范文

有关市场营销营销计划范文锦集六篇范文时光在流逝，从不停歇，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，写一份方案，为接下来的学习做准备吧！相信许多人会觉得方案很难写？下列是小编收集整理的市场营销营销方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

市场营销营销方案篇1一、策动时间：20xx年12月02日

二、策动人员：李中华

三、策动对象：广东华逸达雨刮器有限公司

四、策动方式：本公司自有产品于20xx年进入东莞市场营销方案&产品远期销售方案

五、目标：华逸达品牌下的产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获娶信息反愧客源撑控、市场巡查等

前言

目前国内雨刷市场总体而言，存在品牌多样，品质渗差不齐的现像，除几个外国品牌占据高瑞市场以外，其余都是国内的杂牌在混乱比拼，并没有形成有口碑传径的雨刷品牌，相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的机会。本方案针对华逸达雨刷介入国内市场的行销希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸实施，望见其效。

正文

(1)策动目的

要对本营销策动所要到达的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策动的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策动高质量地完成

华逸达雨刷介入国内市场，以东莞市及辖下各镇作为行销试点，以便作为全国各地的行销参考方案，意议重大！为使我华逸达雨刷产品进入汽车前方市场，渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向〔前期〕；开发成零售点，让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上，以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向〔后期〕；或以进驻4s店为目标和国内外车厂oem的原件配套。

〔2〕分析当前的营销环境状况

a、当前市场状况

就20xx年11月初对东莞各汽车配件批发城和各镇的汽车美容店调查得出结论，目前在本地市场，高档雨刷是国外的佳霸、denso、nwb和山多力〔无骨〕这几个品牌，佳霸效多。这些款都是有骨雨刷，100元/支左右的单价。销量不错，取向高品质产品的销费者还是不少的，但款式单调。中档雨刷主要以顶刮刮和美途为代表，其它的就是拼价格的杂牌，代表性的有卢卡斯、卡尔、unity、baoyi、宇进，中轴等等。以雅阁和博世款为主，这些的价格都是6-10块，雅阁在12-15/支的批发价，竞争很大，零售点对经营的品牌也没有选择，所以目前并没有口碑式的产品出现。车主对雨刷也没有要求，只听推荐或是高消费的心理，贵的一定好。对于保修期3-5个月在车主这里是没有考虑的，因为他们装车后就走了~，也没有谁说坏了要换的，在批发城这里只是一个嗜头。

根本上拿货都是送货上门、现款交易的形式。〔本地〕

b、市场前景分析

1．目前不单单是雨刷市场，在汽车配件后市场中都处于这样的一个阶段，在同一个产品中千百万个品牌同时以相当的价格和品质拥进市场，造成市场的低价混战，不但消费者找不到可信任的东西，就经销商而言也不得利，市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市常所以这是本公司抢占市场的好机会，趋势强力打造品牌形像；

2．汽车保有量会执续回升，这一点不得怀凝，所以雨刷的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。

3．从目前杂乱的产品竞争中可以看出，之所以这么多的品牌同时上市而且各有千伙，并非是品质和品牌的时机，大多是打的价格战，假设打造强势品牌介入，在消费上形成取向性，其市场时机不可小视。

(3)市场时机与问题分析。

a、目前我公司和系列产品面临的问题如下：

1．公司和品牌的出名度不高，形象不鲜明，对产品的销售和推广起不到拉动作用；

2．产品在品质上能否提高，须要突破目前市场上的雨刷品质，才方便树立形像，假设与其它公司的产品品质相当，就会淹没在市场中。此点望技术部门着力解决。

3．产品包装，市场上大多是纸盒，山多力在包装上值得学习。

4．产品价格，待定〔尽可能的提高胶条品质，配用好的胶条，然后价格可以适当的调高，结合本钱制定合理的价格体制，容易让市场接受，同时又给人以优质的产品，这样品牌形像自然建立〕

5．销售渠道，待定？

6．促销方式，待定？

7．效劳质量，售后保证，待定〔倡议半年，因为众多公司以3个月为限，我们得有差别〕

b、针对产品特点分析优、劣势。

目前能进入市场的产品就有这几款，有骨和博世款在市场上已经超底，我们也只能已同样的方式做低价渗透才方便品牌的推广和建设品牌爆光率；其它款式〔x5、x6〕的优势在于外观上，雅阁的容量还可以，认为价格不能定的高了，我们主要在销量高低功夫，我以为品质比其它的好，价格又与其它的相差不大，这样更容易占有！

调查结果可以推出目前广阔车主对劣质的雨刷很恶感的，那些2、3个月就坏掉的雨刷车主有严重的抵触心态，我们不能走这条路；而市面上大多的雨刷都是这个档次，且占去了大半的时机，我们的优势在于胶条，可以考虑用好的胶条，为品牌树立一个物美价敛的形像。

〔4〕营销目标

目标：待定

〔5〕营销战略〔具体行销计划〕

a、营销宗旨：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差别化营销策略。待定；

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等，增加零售点。

市场营销营销方案篇2房地产行业一直是带动国家经济开展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的开展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的方法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的方法和方案来。

一个好的房地产营销计划必须有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。

1.房地产营销方案的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案十分重要。一般来说，市场营销方案包括：

1.方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速浏览2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、