常用课件-成功七步曲

成功七步曲SD2心如成功七步曲新人启动/起步流程，如何正确上总监，要监督新人走七步曲，也是复制总监的流程。成功七步曲是新人起步的流程也是经营美乐家事业唯一成功的方法。1.什么叫复制？一群人共同执行同一个行为模式。在美乐家，每个合伙人上总监都要复制成功七步曲这个流程；2.为何要复制流程？例如，麦当劳全球有几万家分店，都是同一个模式，不是靠个人能力做的很大。所以成功七步曲是轨道。一、加入成为试用会员【试】【试】字诀——如果这一步只是谈加入成会优惠顾客与美乐家会员之类的语言是不懂试用之妙处，也未得影响力之真传。成为会员再试用而非试用成为会员是关键。1、成为会员再试用，而非试用成为会员。试用制超越能力与口才。不谈经营，不谈340。2、试用4——6个月时间；并主导首次订货（起航组合、超值套装）3、预存订单。范德士介绍美乐家视频(中文版)简单介绍美乐家(文字版)如何消费致富(济南)or这个行业(直销)项目考察三课件二、家中全面换用M产品【换】【换】字诀——这一步如果不知道换字为重点，关键在于，讲出不作产品示范、不用产品目录推荐的缘由。1、换用美乐家而非增加美乐家。为什么换用？健康、环保、2、使用超过23款产品或超值套装；留住顾客。3、不用产品目录作推荐，不用产品示范作解说。超值套装的六大好处1.原价接近3000元的超值套装，新会员购买仅需1350元，大概是4.7折，比正常的会员6-7折价的折扣力度更大，超级便宜优惠！2.超值家庭套装甄选了美乐家近200款产品排名前30名的明星产品，而且是见效特别快的，一用马上就会感觉到跟普通超市的石化产品的区别，马上增强对公司和产品的信心！3.新会员入会前三个月才有资格购买，并且终身限购2套，过了三个月会员永久失去购买资格，公司赔本卖，这也是会员可以享受的14项福利之一！超值套装的六大好处4.作为要从事美乐家事业的伙伴，购买超值套装更是必须，因为上总监签约的"成功七步曲"的第二步有讲到要"购买超值套装，家中全面换用美乐家环保产品，用够30款以上，并且可以分享5-6款产品是跟其他超市的不同"，所以不买超值套装，成功七步曲要卡在第二步走不下去，如果每个月只买340，估计用够了30款产品半年就过去了，损失半年的市场先机！超值套装的六大好处5.超值家庭套装甄选的30款明星产品，基本是潜在会员都会问到的使用频率最高的产品，所以作为要从事美乐家事业的伙伴，一定要全面体验所有套装的产品，才不会被客户问倒！超值套装的六大好处6.新会员若将来定位经营美乐家事业，体验过超值套装的事业伙伴比起未体验的伙伴，后期会拿到额外的晋阶奖，组织成长相差7倍，成为总监D的概率相差10倍，成为资深总监SD的概率相差3倍，后期组织顾客的续订率相差50%以上，组织顾客的平均消费额相差100元，而且可以得到更加丰厚的奖金收益！《亓克：超完美开箱》学习资料：三、列出潜在的顾客名单【潜】【潜】字诀——潜在顾客名单最低30人，最佳50~100人以上。这一步如果列出的名单经过推荐人与辅导老师分析，没有仙桃名单者，证明一定没有看懂美乐家。三大指标一个注意事项：1、用产品：23～70种以上。对着产品目录打勾，用的打勾看看有多少种！并且至少5种以上有非常喜欢的！不然就是没有认真用！或者用错！三、列出潜在的顾客名单【潜】2、列名单：50～100人以上（列名单方向：首选有观念、愿意改变，对生活和美好的东西有追求的）。3、闭关期：封口不要破坏市场。这一步没有潜伏封口，闭关学习就到处乱讲的，证明一定是不听话的主儿。影响力商法新人起步功课集产品课件迈向富足学习资料：四、制定合理实际的计划【定】【定】字诀——定位决定影响力。这一步最能检查出伙伴动机是否真实。目标不合理的人，通常对美乐家认识有不足。比如，直销人通常好高骛远、好大喜功目标过高，非直销人通常妄自菲薄、信心不足看不懂倍增魅力。【一检三定五计划一实战】一检：查检前述步骤落实指标。四、制定合理实际的计划【定】三定：定心（WhyMelaleuca？选择与经营，理性与感性）、定位（爱用者、兼职者、专职者）、定计划（五大计划：收入、时间、人脉、学习、合作）。说出你的美乐家故事，感动自己才能感动别人。五计划：收入（1年后收入目标）、时间（每周时间分配）、学习（学习轨道与工具）、人脉（上D与90天）、合作（排组织架构）。四、制定合理实际的计划【定】一实战：名单分析（ABCD）、推荐演练，心智建设是关键。经营会议如果开得不好，启动的伙伴通常初级问题极多，表明辅导老师经营会议质量有待提升。第二次经营会议学习资料：五、简单大量推荐【简】【简】字诀——这一步在复杂推荐的人，通常不能在合理的时间内上D。表明不是对美乐家不够了解，就是换血不成功的人。每日一电，每周一见。即时Q&A，即时修正。这一步简单推荐A级名单不成功的人，通常不是没有影响力，而是心智建设不够，不是产品没过关，就是美乐家商业模式、公司实力背景认识不够，底气不足！学习课件是为了增加底气！拿武器打仗！开始推荐三课件(影响力商法核心课件)秘密团队理念成功七部曲要诀影响力商法/影响力推荐六、快速晋升总监【快】【快】字诀——能快就不要慢，是上总监的不二法门。而上总监后的表现，通常也是检查出伙伴是否有老板的特质，是否小富即安，舒适区过早。不用能力上总监，不用会议进新人。能快就不要慢，不能超过60天。开箱跟进，前后147，421好消息。研习成功七要素和产品成功七要素第三次经营会议的跟进工作琐碎小事能否落实到位，可以检查出这个伙伴是否能扎实基本功，正确复制。每个月6号新总监必须查自己的组织结构图！给上面领导人交流分析！10号前完成排线不要拖！亓克：第三次经营会议(讲义+录音)殷小萍：有效率的续订服务(经营宝盒)亓克：如何正确进阶资深总监(淄博)(喜马拉雅)上D次月学习：正确的排线原则(淄博+青岛)张超毅：简明排线指南不死总监三课件七、上轨道复制总监【轨】【轨】字诀——上轨道比上总监更重要！能否上轨道和带伙伴上轨道是关键。这一步能看出来伙伴的领导力是否需要训练，需要在哪些方面进行调整与改进。学习轨道（周三晚8:00——10:00Y