XXXXCLl促销活动方案

7、8月促销活动方案市场推广部2012年6月18日目录活动主题与形式活动产品资源配置活动人员地点选择媒介投放与新闻传播附件一、活动策略加强对动态全高清概念的推广。配合新广告片的播出，针对性地打击竞品高清概念，加强3C概念在现阶段的竞争力，并促进3C概念在终端的落地。开展事件营销。以奥运为主线，开展以旧换新和签名售机，配合售点买赠，促进终端销售。重点推广奥运之星系列产品，在旺季到来之前为高端产品做一场“普及运动”，快速提升高端产品的上样与销售，并为下一阶段的促销活动准备产品资源。活动主题与形式活动主题说明配合物料TCL3C无线看奥运，尽享动态全高清——奥运之星礼动全球本主题贯穿7、8月，覆盖所有卖场本次售点物料连续使用7、8两月。举行以旧换新和签名售机活动当天，现场使用活动物料，售点仅更换条幅，其他物料不变。不举行活动时，使用“TCL3C无线看奥运，尽享动态全高清”——奥运之星礼动全球”条幅。TCL“以旧换新”看奥运，尽享动态全高清——奥运之星3C无线惊喜大行动仅限7月城市市场以旧换新活动现场使用TCL王牌数字高清看奥运，以旧换新大行动仅限7月农村市场以旧换新活动现场使用贺全球彩电超级巨人—TCL—汤姆逊电子有限公司正式成立——总经理签名售机仅限8月上旬签名售机活动现场使用“TCL3C无线看奥运，尽享动态全高清——奥运之星礼动全球”是7、8月的推广主题，以旧换新和签名售机是7月和8月的促销活动形式，仅在举行活动时使用相应活动主题。以旧换新和签名售机应在城市与农村市场广泛展开，大规模促销与小分队促销有机结合，活动不断。注重现场气氛营造，及时更换售点条幅以便与活动相呼应，活动现场使用专门设计的现场物料。签名售机活动须等待总部正式通知，集中在8月上旬，以便借助总部在全国性媒介的高密度的新闻炒作之势。农村市场开展送高清下乡（形式同送文化下乡）的活动，宣传促销活动信息、产品信息。分公司、经营部可采用促销小分队的形式，选派优秀促销人员带领临时促销员协同商家组织活动。小分队负责组织现场活动，规范售点商品及物料陈列，加强产品解说等。二、活动主题活动主题与形式以旧换新：模拟电视换高清电视。签名售机：总部统一主题，分公司自行制定优惠促销办法。售点买赠（以下买赠从8月1日开始，7月买赠形式和赠品由分公司自行安排）：优惠1：奥运礼上礼：凡购买奥运之星及参加活动的其他产品，总部配发相应赠品（如后表所列）。同时分公司应结合自身产品情况增加赠品和参与活动的机型（赠品自行购买设置）。优惠2：冠军由您选：分公司把现有产品中的高清冠军、音响冠军、运动冠军、全能冠军机型系列在售点明显标示，购买冠军机型的消费者可获得特别优惠（具体内容由分公司自行制定）。冠军机型明细附后。优惠3：倾情热卖巨额折让：特价机、调价机原价不动，包装折价金额，营造热销氛围。三、活动形式活动主题与形式准备期6月26日—7月9日方案制定、物料制作、礼品购置、人员培训、媒介联络、售点布置执行期7月10日——8月31日7月10日—7月31日广泛开展以旧换新，在售点配合买赠促销和产品展示。此阶段的买赠由分公司自行组织。8月1日—8月31日上旬借TTE正式成立开展签名售机，售点开展奥运促销。此阶段的买赠活动按照总部要求的活动形式进行。总部配发的赠品用于此阶段。总结期9月1日—9月10日活动考核，情况通报四、活动节奏活动主题与形式活动产品活动产品产品类别奥运之星产品配发赠品参加活动其他产品配发赠品LCDLCD2726时尚奥运动感套装LCD全线产品时尚奥运动感套装PDPPDP42U2PDP全线产品PTVHiD4332H、HiD5232H、HiD43P9、HiD52P9、HID45P5时尚奥运动感套装HiD42P1、HiD43P2、HiD52P2、HiD4321H、HiD5221H、HiD438SB。r、HiD528SB。r无限惊喜大礼包CRTHiD29158H、HiD34158H、HiD29181H、HiD34181H无限惊喜大礼包、时尚奥运动感套装HiD29208P、HiD29A81、HiD34A81无限惊喜大礼包奥运之星产品须包证重点上样。无限惊喜大礼包：无线耳机、高清视频线套装；时尚奥运动感套装：时尚配饰。总部仅为以上产品提供8月活动相关赠品，分公司应结合产品自行增加赠品，如空调、DVD，在7月的买赠活动中为CRT奥运之星配发无线耳机等。分公司应在总部投入推广资源的基础上，充分运用定价策略、产品组合策略获取更多的资源，增加市场推广投入。产品定价要比当地国产品牌高5%左右，加大赠品力度，赠品价值高于对手。竞品送大礼包，我们就送更大的礼包，竞品送DVD，我们就送高清DVD，禁止把资源放进价格搞低价竞争。活动资源总部对本次活动给予费用补贴本次活动软文12篇门户网站与全国性媒体的产品及促销活动广告总部对本次活动配发赠品与奥运之星产品不干胶、静电贴物料设计稿资源配置人员组织活动人员售点买赠：逢周六、周日，需为参加活动的核心卖场增派临时促销员。临促主要负责现场布置、秩序维持、顾客引导、卖场巡游、开箱试机，售后登记、礼品派发，根据工作任务给予分组，加强培训。明确组长责任，对工作细节严格要求。产品展示及送高清下乡等：分公司选拔一批相对固定的临时促销员（放暑假大学生）组成小分队，强化培训后在分公司范围内所有的核心卖场、重点经销商处举行活动。地点选择与布置活动地点买赠活动选择销售量、人流量大的核心卖场开展活动可在核心卖场的户外举办新品展示，与终端活动形成呼应，有效的拦截消费者要注意卖场环境布置，在商场入口、电梯入口、地面的位置设置引导牌；并选择商场的外主墙、电梯扶手、中空楼梯、商场中央等处悬挂活动告知与产品宣传的条幅与巨幔，充分营造热销氛围。参考标语：

TCL

“3C无线”看奥运，尽享动态全高清TCL新一代数字窗背投32H、P9系列“3C无线”激情，畅游奥运TCL等离子PDP42U2带您体验动态全高清TCL液晶电视尽享动态全高清热烈庆祝全球最大彩电企业——TCL—汤姆逊电子有限公司正式成立广告告投投放放与与新新闻闻传传播播软文文投投放放要要求求：：策略略：：由由总总部部统统一一提提供供软软文文投放放区区域域：：省级级主流流媒媒体体（（经经总总部部备备案案）内容容：：以以奥奥运运为为由由头头，，动动态态全全高高清清为为核核心心传传播播概概念念，，配配合合促促销销活活动动。。投放放时时间间：：7月月9日日—8月27日持持续续投投放放投放放日日期期：：首首选选周周三三与与周周五五版面面选选择择顺顺序序：：国国内内新新闻闻，，国国际际新新闻闻，，头头版版要要闻闻，，本本地地新新闻闻，，社社会会新新闻闻等等投放放字字数数：：800字以以上上报版版广广告告投投放放要要求求策略略：：8月月1日日——8月月10日日之之间间内容容：：根根据据分分公公司司举举行行签签名名售售机机的的时时间间投投放放一一期期以以TTE正式式成成立立为为主主题题的的报报版版广广告告，，预预告告签签名名售售机机活活动动，，告告知知奥奥运运促促销销活活动动信信息息。。与与软软文文配配合合投投放放。。面积积/版面面：：½版区域域省级级主流媒体新闻版广告投放与新新闻传播执行要点培训内容:动态态全高清的概概念诠释，内内置无线耳机机功能的讲解解与操作、新新产品功能卖卖点、售点陈陈列要点、奥奥运之星的演演示要点、活活动内容，以以旧换新的活活动操作，TTE成立解说执行：强化促促销员（含临临促及经销商商的促销员））培训，确保保售点人员讲讲解口径统一一，包括：明明确主推机型型/功能讲解解清晰专业，，符合公司推推广策略/清清晰掌握“动态全高清”概念，在销售售过程中能讲讲解及运用/产品及信号号源的准确演演示。为了本次活动动的顺利进行行，动态全高高清及近期推推广概念快速速、准确落地地，本次活动动前总部将举举行2期促销销员专场培训训。集中培训训后各分公司必须须按总部要求求组织各经营营部进行强化化培训，要求求对参训人员逐一一考核，包括括现场演练和和综合笔试，保证售点人人员讲解概念念准确、口径径统一。如检检查发现培训训不到位，直直接追究该分分公司市场部部及经营部责责任。终端密切跟进奥运运赛事进展，，充分营造热热销氛围。注注意商场的整整体环境布置置，与售点形形成配合。关注终端细节节，提升品牌牌形象，促进进现场销售：：展台整体形形象及布局/样机数量及及具体型号/重点产品陈陈列/信号源源情况及演示示状态/物料料种类与陈列列/活动主题题/促销内容容/礼品堆码码/氛围营造造1、执行要点费用报销6月26日下下发活动方案案及相关附件件，分公司制制定执行方案案于6月29日报市场推推广部审核备备案后开始活活动准备。市场推广部6月30日下下拨7月活动动补贴的50%。8月5日之前根据据7月考核结结果下拨7月月补贴的剩余余部分，同时时下拨8月推推广费用补贴贴的50%，，9月5日日之前根据8月考核结果果下拨8月补补贴的剩余部部分。分公司根据7月下拨总额额于8月10日之前将所所需票据、照照片、报样、、合同等寄市市场推广部审审核报销7月月费用。根据据8月下拨总总额于9月10日之前将将所需票据、、照片、报样样、合同等寄寄市场推广部部审核报销8月费用。市场推广部9月30日之之前处理完毕毕7、8月费费用，邮件通通知分公司市市场部及总经经理，同时挂挂网。对不能按照总总部要求组织织培训，不执执行总部统一一部署，改变变活动主题的的分公司，进进行通报批评评，同时取消消当期推广费费用补贴。总部按照任务务量配发礼品品（8月），，活动结束后后根据进销存存数据核算实实际使用量，，对分公司多多领用部分进进行全额收费费，从当期推推广费用补贴贴中扣除该项项费用。活动考核7月实际补贴贴=7月任务务完成率*目目标机型销量量完成率*7月分公司推推广费补贴额额度8月实际补贴贴=8月任务务完成率*目目标机型销量量完成率*8月分公司推推广费补贴额额度7月补贴分2次下发，首首期6月30日下发50%，8月5日根据考核核结果下发剩剩余部分。本本次补贴以费费用形式下拨拨，分公司务务必按照总部部要求（详见见执行要点））按时寄回相相关发票等报报销，不要影影响下一笔费费用的拨付。。非项目组费用用说明：在拨拨付金额中有有50%用于于售点改造，，包括展台和和门头的制作作，50%用用于促销活动动的物料制作作、广告发布布、临时促销销员的工资等等。项目组费用说说明：在拨付付金额中有30%用于售售点改造，包包括展台和门门头的制作，，70%用于于促销活动的的物料制作、、广告发布、、临时促销员员的工资等。。活动联系人物料设计及光光盘下发姜姜琛萍0752—263616713927300924jiangcp@软文编写及下下发符符国赖0752—263617813809893650fugl@网站、报纸广广告发布王王琦0752—263616413829917772wqi@培训教材肖肖莉莉0