2014年小挑-省赛作品雨衣

上不成熟，存在诸多不足，尤其缺少自主品牌的USP亮点。针对目标市场现状和充分利用网络平台优势，采用微的方式，借助我们的、QQ等对我APP,开展各种各样的公益活动，做我们的环保雨衣。 公司模 公司发展SWOT分 6.1目 附录 附录 附录 执行概雨衣公司是一个以“哑铃型”经营模式利的第一代【】雨衣打开市场，随后依靠我们专业产品设计人员研发的新式【】雨衣开拓销路。公司前期完善的销售系统，成为雨衣领域中的者。

公司，初始投资成本7.5万元，由创立者投资5万，无形资产2.5万。

业的雨衣生产商，北方更是无处可寻。我们立志成

10件以上即可成为

优秀的团队=30%各 +70%精诚合作、我们拥有一支出色的团队，它汇聚了各专业的优秀人才财会专业工商管理专业子商务专业 专业我们聘请了本学院的教授作为企业顾问为企业的发展出谋划策我们不但拥有雨衣产品研制开发人员还有出色的财务会计分析人员以及市场 的精英骨干。、

目前根据中国气象网的统计，201310平均降水量较常年同期偏多3.8％，再加上空气污染日益

1公司介公司名称中文：雨衣公说明◆二字既代表了家长对孩子的呵护，也体现了孩子对老人的关心企业：修合无人见，存心有天这句话本出自同仁堂的训条，意思为在无人的情况下，做事不要企业标志企业品牌文化：“情依【】是个新兴起的时装雨衣品牌，企业以“雨衣艺术家”为定位USP公司性公司初始投资成本7.552.5公司运营模顾客顾客区域区域经销商区域经销商顾客区区域经销商顾客 经销顾客经销顾客推设 流公司模项目背行业背品牌当前雨衣市场，雨衣品牌繁杂，生产商及经销商数量、规模较的研发设计，在市场上树立一个不断创新、值得信赖的品牌——【】雨衣消费相对于雨伞而言，雨衣在消费者心中的位置完全是在没有办法前景广阔根据中国气象局的统计，2013年前10个月平均降水居民 根据国家，2013年全年城镇居民人均可支配收市场分市场环人口环。，庞大的人口数量国情最显著的特点之一和今后几十年800--1000，201280%，且买雨衣的绝大多数人的也是这个段，也就是接近556万的消费者都。，经济环作为雨具生产大国的中国同时也成为雨具的消费大国，国产雨具基本垄进口雨衣在国内市场的上柜率均不足1‰这【雨衣的发展奠定了良的经济基础。自然环带，由于受辐射、大气环流和地理环境的影响，属于暖温带半湿润大陆性季660.7mm，夏季炎热多雨，而且济南夏季降水多于一般北方城市。目前根据济南气象网的统计，2013年前平均降水量653.4毫米，较科技环流通等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格为主要竞争。【】雨衣从安全性方面着手，采用，并使用新工艺新技术，采用高级雨衣尼政治环，近年来由于空气污染严重，交通堵塞等问题突出提倡绿色环保出行倡导步行和骑自行车这无疑【雨衣的发展提供了更为广阔的市场。，为消费者合法权益，促进雨具行业健康发展，国家组织目标客儿青少年学的关注且在他们的空间里迅速推广！户外工作人骑车产品竞争2产品的——使用价我们【雨衣的样式进行了创新改变了雨衣千篇一律的样式特点；产品的形产品形体是产品的延伸和具体化■优质的质量决定使用价值最终实现的水准和产品■包装对于作为客户单位零配件的产品而言，本产品便于、易于携带，■含义明确的品牌——【】，将对商品在市场上被广泛接受起到良好的市场机市场发展趋势分析与行了。在中，我们总共在市场了1200份问卷，实际收回问卷1108份，其中有效问卷1000份。我们采用分层抽样的方法，以为界15个问题，具体问卷见附录三。28%23%9%，在这部分人群中，由于学生人群29%2051%的人群可以接受的雨衣市场价为20元到35元，20%的人可以接受35元到50元图3被者饼状 图4群众可接受价格饼状在我们的人群中，有47%的人还是以车辆出行为主，而53%的人群会 图5出行方式饼状 图6雨衣款式喜爱统计饼状，由于【】雨衣作为一种新品雨衣投入市场，因此我们调研了雨衣的不足，有69%的人群认为雨衣帽子固定效果不好，易被风吹走进过程中需要不断调整帽子防止淋湿自己。而【】雨衣，因为采用紧密型聚氨酯塑料，54%的人群认为雨衣帽檐短小，易淋湿面部。【】雨衣将帽檐长度延长至20厘米，配合棒球帽的弧形设计，更能有效地改善这个问题。有57%的人群认为雨衣松散，易淋湿裤子。【】雨衣独特的裤腿设计，魔术贴粘贴，不仅解决了雨衣无太大，我们还为他们提供了放书包的书包位。由于【】是连接，所以以率十分低。， 图9样本对于雨衣裤腿的需求 图10样本对于分体雨衣满意35%%%%员设计出更加舒适和便捷的雨衣 开了尽管只有%的人群会选择双人款雨衣但是作为一个新型市场%（含情侣能彰显【】“情依”的品牌文化。所以，根据市场分析，【】雨衣能满足大众对于雨衣的各种需求目标市场及需求特雨衣市场是一个和散户市场我们的客户主要是那些在生产生活中学生。根据2013年济南市统计年鉴显示，济南市小学生有39万人，普普通蓝领。现在车还是一个相对较高的消费品。而且随着天气的加重如已经出台了限制车辆单双号出行的政策道路交通拥挤因此，年有六千个蓝领毕业生社会，对于他们而言，还是会选择骑车去工作，因此竞争分竞商留出让利空间，在确保公司的同时，实现多方共盈。竞争优势和应对发出新的产品来适应市场需求，让我们的雨衣一直被模仿，永不被。、、公司发展SWOT分 到国家知 的保护由于我们企业中有学市 优有利 的协调合作，而且有学校专业老师做免费劣 宣 可以利用其产品优势尽早占领科技领域其次现在社会机，， 威总体在机遇与并存的条件下涉足一个市场我们需要一个严谨的来导地位，并通过外观、材质创新保持业中的领先地位。总体来说，公司会按照从小到大，从近到远，从易到难的步骤来规划公发展周期◆辽沈战役（初期试水）◆淮海战役（深度挖掘）平津战役（全面进攻）——展开各种销售，让产品迅速占领市场具体实施计划“辽沈战役”——持续时间约1“淮海战役”——持续时间约2满足那些对我们产品有的人的好奇心。为网店那些订购预售款的顾客发送“平津战役”——（3年之后目标市场及策目6.1-1公司目标分销售额（单位：元毛利（单位：元净利润（单位：元目标市场选要谨慎，认真体会与把握市场席位变化。“宁做小里的大鱼，不做大里的小鱼”是我们在进入市场初期的定采用针对性定位法，以者的姿态，选择从与主要竞争者拥有的市场靠近甚至是重合的市场切入，运用自己的策略，直接争夺相同的目标客户。这样的定，，工作的员工和骑行者作为我们产品的主要销售目标当我们在这片地区打开并稳定我们的销售市场之后重新定位市场，以开分厂、分店等相应的形式推广至各地，当在国内市场有一片立足之地之后可以考虑为品牌，，得我们可以把有限的投入到为客户提供更优质的服务中去这对于我们这种市场定位——【】，给你“身更重要的是取得消费认可与青睐的关键在于我们产品的价值诉求【】雨衣是——【】，给你身。我们希望给你“身”，让消费者从此免产品推广策市场推广基本策产产品名称：雨 英文NingxinNew- Raincoat(缩写产品优势：继承了传统雨衣的防雨功能，同时为雨衣增添了时尚元素。也可可以穿此衣防风。7.1-1【】雨衣和传统雨衣对【】雨产品外 价 雨衣价格一览产品类 价 产品类 价普通儿童款（行走30情侣雨衣（行走50普通儿童款（带雨披33情侣雨衣（带雨披50普通成人款（行走25亲子雨衣（行走55普通成人款（带雨披28亲子雨衣（带雨披55儿童超薄透气款（行走35闺蜜雨衣（行走50儿童超薄透气款（带雨披38闺蜜雨衣（带雨披50成人超薄透气款（行走40冬日暖宫款（带雨披55成人超薄透气款（带雨披43推广策本产品主要销售对象是户外活动的人群，经营品种多样、批量大、 产产品推微品牌推QQ空网络大微网零售零售商零售商批发网图15产品及品牌推广示意在我们所设计的推广模式中，由于本公司竞争力及资源状况特点，我们、微、网络大赛、QQ空间）上实现对品牌的推广宣传，提升品牌品牌推广策略与方第一期：微促销策每当有新品要发布时，率先在上发起讨论，不时的开展转发雨衣的活动，以留住的粉丝，此阶段，上的主要内容是新品、雨衣介绍，以及网店地址和活动。 礼品的活动，鼓励大家关注雨 c.申请公司的QQ号，在自己的QQ空间发布【】雨衣感情有关的情感故事，以吸引的人来关注我们账号的空间。让QQ号进入更多的QQ群，让的人了解我们的品牌。发布关于我们【】雨衣的新品信息，若被管理员删帖，就需要和各个贴吧管第二期：线上线下推为我们的商，在突如其来的雨天，让他们帮我们在看车处设立卖雨衣的点，每卖出一件雨衣他们获得2%的提成。有非常多的骑车人还没有养成随身携 【】雨衣的宣，与卖报纸的书报亭，他们帮我们每100份我们给他一元的提成，请他们帮宣夹在报纸中， 【财务分析及预初始投资成初始投资成本筹措方初始投资成本7.5万元，由创立者投资5 无形资产2.5图17股东分布初步建立5个网点,包括、费费第一年的开发费一年算的工剩下的现财务预营业收入预

）项）项款(行走款(行走预计销售(万件单价（元预计销售（万元合品类项目款走款走(带披走雨披情侣走情侣披亲子走亲子披单（元合品类项目(走(走雨)(走透走披新1新2(万件单（元合(行走儿童普通雨披款走(带披走透走款（披情侣走情侣披预计销售量(万件单价（元预计销售额（万元产品类项亲子（走亲子（披新品新品新品新品预计销售量(万件单价（元预计销售额（万元合品类项目普款(走雨成款(走成雨)透款(走超披透走透披情款披新1新2新3新4新品新品(万件单（元额（元合年项第一第二第三第四第五主营业务收费用预

项第一第二第三第四第五销售人费合8.2.2-2用预项20142015201620172018研发人员工网点费坏帐损无形资产摊美工人员工合注：网店不需要缴税数字四位小数企业为小规模,为3%,且销售收入为含入.营业税金及附加=税 教育费附加3%地方教育税附加2%水利建1%主营业务成项20142015201620172018外包费合2013-2017大财务报表预年项第一第二第三第四第五资流动资产货币应收帐减:坏帐准应收帐款净存流动资产合无形资产减:累计摊无形资产净长期待摊费固定资产合资产合负债及所有者权流动负债应付帐应付股流动负债合长期负债长期借负债合所有者权益实收资盈余公未分配利所有者权益总负债及权益总注：应收账款率是15%应付账款率是 坏帐准备 盈余公积是项20142015201620172018用00注：大学生创业计划商业第一年国家政策免所得税第四年开始稳定营业,股东8%分红项20142015201620172018现金流入小支付的各项税财务分财务比率分

项20132014201520162017营运能应收账款周转流动资产周转能销售净利净资产收益发展能利润增长股权资本增长总资产增长营运能力反映企业利用效果流动资产周转率反映流动资产在一定时期高。通常在流动资产中存货和应收账款占绝大部分。应收账款周转次数多，说存货周转次数越多，反映存货变现速度越快，说明企业销售能力越强，营运效净资产收益率反映企业所有者权益的投资率企业净资产收益率越高，率反映能力的变化。（具体情况说明三种能力投资分净现值（NPV）估净现值是评价项目是否可行的重要指标。考虑了的时间价值，对项目带NPV

nnt

(1k 项012345净现金流-现值系现金流量现-净现内含率（IRR）分IRR选定的内部收益率情况下，在终了时，恰好能以每年净收益收回全部投资即能够从动态的角度正确反映投资项目的实际收益水平。NPVNPV NCF(1IRR ntt由试错插值法求得内含率=78%，其大于等于公司最低投资回报率20%，折现回收期（PP）预项折现系净现金流现累计现金流量现原始投（---12345折现回收期=0.08注：由上表可知，企业由0.08年就收回了初始投资，因此，作为一项长期投资，公司前景看好管理体组织形、后期公司规模扩大分设物流部信息部和产品设计部、团队精部门职：利用、、传真、WEB等多种信息方式并接入，以人工、具体人员分9.4-1总 总经理由成m担任人员12。后期生产技术部的经理由专业担任，增加技术专员。物流由三名人员1，2，3组成，其中人员1是物流部主管信息由工作人员7，8，9组成。其中人员7为信息部主管由工作人员4，5，6组成，其中人员4为主管附录宁素履之往，独行愿也——“暖兮”风尚·时装雨健康舒适生活，追求天人合一的衣着境界，致力于成为“属于世界的中国时装雨衣品暖味生活，遵循自然浪漫的心灵质地，拥抱简单的，畅享此间的暖生活情怀。就是心情，就是内心。等当下国内市场青少年儿童喜闻乐见的元素让消费群体切身体验感受暖生活的品品牌精神内心，梦想！设计随心而作，梦想在人间行走！透气性和专利技术下的全方位防水防雨性是雨衣区别与其他品牌的一个重要品牌理念暖兮·素履下的亲近孩童，回归本真。为受众提供一种根植于艺术土壤而不被潮流左右的穿衣理念品牌表现：希望给予穿着者一种隐藏的、美好的美学体验，传递的态度。带着体温，才会在某些瞬间心灵，产生共鸣。品牌简心如素履，式的视角观察青睐孩童的内心和需而忘雨衣是载化解获得返璞归真的感动和喜行走是停留一直希冀孩童的内心在悸动个性品风格简。。点的设计，是来自对模板化雨衣模式的和突破是自由、自我、直接的，她们遇见什么，感受到什么，渴望什么，就有可能创作出另外的什么。会一直自己钟灵毓秀的文化情感土壤和精神领域。的设计饱含着丰富而又特别的文化元。。。本身就是动态的、生长的，如果说她在参考、比照什么，那就是遵循和内心了，依心而行。于是，用现有的、常见的‘风格’形容词来诠释是不合适的，因为不隶属于哪一个风格大类，或哪一类文化，她是雨衣文化的探索者，她是这片断。欲冠王冕，必承品牌故的故事是一段关于梦想的故事平凡的——过去是现实未来亦是现实，创始团队自我们关心时装雨衣带来的内心的变化。关心尝试的人去尝试理解不同的人生，我们要和在一起，生活地更美好。无论是琐碎的生活，还是经常迷路的打造品ID网页和线上线下销售平台等页面形象定调），品牌文化深度（时装雨衣专属形——玩仔布偶萌宠、会员专属礼品、会员资料库）和精细消费体验（售前和管理精细化）的表现，利用互联网、移动互联网的优势，实现“”从时装雨衣专利品牌向代表“暖兮•素履之行”的生活品牌迈进，为消费衣品牌”1、微将于2014年正式推出自编自导的系列微《四季》，以期通过创意性质的方式更好地展示，展现暖兮生活，展示素履情怀。2、的梦想不必穿越琼山，即可坐卧肥田，看花开明媚，暮色昭昭在这灵气怡人之地，就是的梦想村，就是的栀子花开时，香气溢满房这也是的梦想品牌印或者，漫过心灵成为桥梁，引援的力量【2013年10月】团队组队完成，开始他们的梦想之【2013年12月】团队的创业企划书初步完【2014年1月】团队的创业企划书修改整【2014年2