创业计划书编制修订

会计学1创业计划书编制修订2第一讲：创业计划书的规范编制第1页/共36页3学习内容：一、创业计划书的作用二、创业计划书的组成及内容三、制定创业计划书应注意的问题第2页/共36页4一、创业计划书的作用商业计划书吸引投资资金场地政策……企业情况产品服务市场、营销组织管理财务管理融资方案股权结构

……内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致第3页/共36页5二、创业计划书的组成及内容（一）、封面（二）、摘要（三）、企业介绍（四）、技术、产品(服务)及产品生产介绍（五）、市场及竞争分析（六）、营销策略（七）、人员及组织结构（八）、财务分析与投资说明（九）、风险分析与管理（十）、附录计划书主体部分第4页/共36页6（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，形成良好的第一印象。

要能表现企业/产品/品牌的特色。第5页/共36页7（二）摘要浓缩了创业计划书的精华，它涵盖了计划的要点。是计划书主体部分的重点概括。尽量简明、生动，特别要说明自身企业的不同之处。要求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。第6页/共36页8（三）企业介绍区别于整个计划和摘要。重点是公司情况、理念和如何制定公司的战略目标。内容：公司的宗旨(公司使命的表述)；公司简介资料；各部门职能和经营目标；公司管理，包括董事会、经营团队、外部支持等。

第7页/共36页9（四）技术、产品(服务)及产品生产介绍对产品(服务)做出详细、准确的说明，通俗易懂。图文并茂。内容：技术描述及技术持有产品介绍生产介绍主要产品介绍，涉及的技术、设备等条件主要产品市场预测、品牌、专利等新产品发展计划、前景等现有及扩建生产条件、设备、原料供应等质量控制、包装贮运第8页/共36页10（五）市场及竞争分析对行业、市场进行充分的研究，必要时做相应的市场调查，取得一手资料。正确、客观的评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等。借助典型问题进行分析

第9页/共36页11（五）市场及竞争分析市场分析市场规模、结构、划分目标市场设定消费群体因素产品市场现状市场预测行业政策竞争分析行业垄断竞争者市场份额竞争对手情况潜在竞争对手情况产品竞争优、劣势第10页/共36页12（六）营销策略建立在对市场的调查和充分的分析基础上。关键是要对自己的产品有准确的定位，对市场有正确的认识。内容包括：销售政策、渠道、售后，营销队伍、管理，产品价格方案，促销、广告策略，业务关系状况等。第11页/共36页13（七）人员及组织结构人力资源管理是企业的重要环节。要遵循科学的原则和方法。1、公司的组织机构图；2、各部门的功能与责任、负责人及主要成员；3、公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；4、公司的董事会成员，各位董事的背景资料；5、管理制度及劳动合同；6、人事计划(配备/招聘/培训/考核)；7、公司的报酬体系（薪资、福利方案）。

第12页/共36页14（八）财务分析与投资说明最好有经济、财务专业人员参与规划。重点是各种财务分析表（现金流量表、资产负债表）的制备。各项财务指标分析。（具体参考教案）第13页/共36页15（九）风险分析与管理可根据行业和产品实际情况选取相关风险进行重点描述⑴资源风险⑵市场不确定性风险⑶研发风险⑷生产不确定性风险⑸成本控制风险⑹竞争风险⑺政策风险⑻财务风险⑼管理风险⑽破产风险第14页/共36页16（十）附录附件附表1.营业执照影本1.主要产品目录2.董事会名单及简历2.主要客户名单3.主要经营团队名单及简历3.主要供货商及经销商名单4.专业术语说明4.主要设备清单5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等5.市场调查表6.注册商标6.预估分析表7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)7.各种财务报表及财务预估表8.简报及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图根据需要选取相关资料列入附件第15页/共36页17（1）经验学习三、制定创业计划书应注意的问题（一）创业计划书的编写步骤

（2）创业构思（3）市场调研（4）方案起草（5）最后修饰（6）检查第16页/共36页18（二）六大关注重点⒈项目的独特优势

⒉市场机会与切入点分析⒊问题及其对策⒋投入、产出与赢利预测⒌保持可持续发展的竞争战略⒍风险应变策略第17页/共36页19（三）确立创业目标应考虑的因素6M方法商品(Merchandise)市场(Markets)动机(Motives)信息(Messages)媒介(Media)测定(Measurements)第18页/共36页20（四）创业计划书6C规范

Concept（概念）Customers（顾客）Competitors（竞争者）Capabilities（能力）Capital（资本）Continuation（持续经营）

第19页/共36页21第二讲：项目申报（规划）书的编制第20页/共36页22学习内容：一、项目申报（规划）书的作用二、项目申报（规划）书的组成及内容三、作业第21页/共36页23一、项目申报（规划）书的作用规划概述发展现状思路与目标保障措施投资与效益附件规划内容争取国家项目支持、制定产业发展规划第22页/共36页24二、项目规划书的组成及内容（一）、封面（二）、规划概述（三）、产业分析（四）、原则与目标（五）、产业发展内容（六）、投资估算与效益分析（七）、保障措施（八）、附录第23页/共36页25（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，形成良好的第一印象。要能表现区域/产品/品牌的特色。公司名字内涵要丰富：希望、通威等；苍溪三江高新农业贸易有限公司——苍溪科特猕猴桃产业发展有限公司第24页/共36页26（二）规划概述1、规划背景当期传统农业向现代农业转变、推进新农村示范片建设的关键时期“十二五”与“十一五”相比较——发展理念上：优质、高产、高效向优质、高产、高效、生态、安全——发展方式上：城乡二元结构向统筹城乡协调发展转变——生产方式上：小农户向适度规模经营转变——生产主体：传统农民向职业农民与农业企业转变——农产品需求上：粮食安全向食物安全转变——技术需求上：单一的技术向支撑产业链技术集成第25页/共36页272、规划编制依据——理论依据——现实需求

3、规划编制区域4、规划编制期限第26页/共36页28（三）产业选择1、产业发展条件分析

——自然条件——基础条件——社会经济条件——土地利用现状——土壤适宜性评价2、产业发展优劣势分析

——优势：国家、省优势产业布局．．．．．

——劣势：区位、技术………

第27页/共36页293、市场分析与产品定位

——市场需求——产品供给

——产品目标消费群体，市场在哪里？第28页/共36页30（四）原则与目标1、原则——统筹规划、分步实施——因地制宜、发挥优势——经济建设、社会发展、生态保护协调发展——市场运作、科技支撑原则2、目标

——产品市场定位——企业发展目标第29页/共36页31（五）建设内容1、总体布局与功能分区目标——布局原则：因势就形，充分利用资源；大结构小组团；大田景区与旅游服务区协调——布局结构：构建现代农业产业体系，体现农业的多功能拓展——功能分区：种苗、标准化种植、休闲观光第30页/共36页322、建设方案——产前：品种、技术来源—专家大院——产中：标准化生产—专业合作社，培训、示范带动——产后：产品的储藏保鲜、加工与物流，市场？？——基础设施：道路、水系、土壤第31页/共36页33（六）投资估算与效益分析1、投资规模与进度安排——投资估算——资金筹措——进度安排2、效益分析

——经济效益：直接可量化的——生态效益：低碳、环保、生态——社会效益：带动就业等第32页/共36页34（七）保障措施1、运行机制——与专家——与农民——与其他企业2、可持续发展

——基础设施投入——资金的筹措

第33页/共36页35（八）附则