策划书-旅游资源推广策划书

第81页共81页筹划书:旅游资推广筹划书第一部分古隆中整体资盘点及品牌扫描一、整体资盘点1、资层面在古隆中风景名胜区众多的自然人文景观中，最为重要，最有市场价值的是以诸葛亮为核心人物载体，有其参与的历史史实及遗迹，尤其是表达其高超智慧的“隆中对”和延伸的智谋文化，更是在整个三国文化旅游市场中独占的资。2、市场层面古隆中景区现阶段主要集中精力于地方区域市场，客流量比较稳定，但市场空间有进一步拓展的必要；市场重点集中于武汉、郑州、成都、西安等周边省会城市，并与其中一些景点有竞争关系；市场构造也发生了一定的变化，正在以当地游客为主向外地游客为主转变。要适应上述市场的变化，必须加大市场营销的力度，建立科学的市场管理体系和市场宣传体系，同时把握好重点市场，积蓄力量以进一步拓展市场空间。3、管理层面古隆中景区自成立以来，在相关领导和工作人员的开拓和努力下，已经建成了一套比较成熟和标准的管理体系。后期市场推广活动的执行力可以得到稳妥的保障。二、品牌扫描就现阶段而言，虽然古隆中景区依托诸葛亮有着天然的高知名度，但与其他以诸葛亮为卖点的景区并没有明显的区隔化，其根本原因在于没有对诸葛亮代表的智谋文化缺乏提炼和升华，没能将品牌形象人格化，造成消费者对于品牌的认知和承受停留在较低的层面上。面对此种情况，我们对于品牌构建的根本思路是：凸显优势资，制造品牌的差异化，尤其是品牌个性的张扬与提升，以进步古隆中的市场竞争力。为此，我们特别提出“智文化”的概念。三、智文化的内涵及意义1、核心：“智”文化在三国和诸葛的选择上，我们认为三国的定位较为空泛，且在中国的旅游市场上缺乏独特性，并不能形成隆中景区的鲜明形象定位。作为三国时期最重要的历史人物之一诸葛亮的智慧思想成型地，古隆中在一定程度上也是作为三国历史的一个起点的。在这个世外桃般的地方，诸葛预测天下局势，为刘备出谋划策，尽显了他过人的智慧。所以，我们可以确定无疑的选择诸葛作为隆中景区的“独特销售主张”，既富有冲击力〔三国人物莫过诸葛，隆中策对更是尽人皆知〕又很好的区隔同类型的三国历史文化景区。但诸葛亮并不能成为隆中品牌的核心资，因为作为一个详细人物，这种资缺乏品牌所必需的延展性和抽象性，更不能与现时代接上地气。所以，我们认为古隆中的核心资在于——“智文化”。我们认为，智文化作为隆中景区品牌核心资。既具备可能性，也具备必要性。2、可能性——为什么是“智”文化？隆中是中国人心中第一号智慧代表人物诸葛孔明的象征——未出山之前，他在此生活、学习、精读谋略、修炼自身；出山之时，更是在此隆中策对，由此确立了后几十年的政治走向。诸葛孔明，千古第一智商；隆中策对，完美的处子演出。这些历史积淀足以使隆中成为智文化的代表景区。并且按照市场定位和usp的营销推广理论，这样一种智文化品牌的提出，在旅游市场上重新定位了一个全新的细分市场。在这个目前空白的智文化旅游景区市场中，隆中假如可以率先推广这一概念来涵盖自己的品牌，将会形成这样一种三位一体的优先位置。智文化诸葛亮智文化景区古隆中3、必要性——“智”文化，能给我们带来什么？①从古隆中品牌自身建立的层面上来说：打造古隆中“智文化”品牌有利于增强品牌力。“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，古隆中自身的条件又极符合这个定位。如今以“智文化”为核心，规整古隆中本身的品牌内涵、个性和品牌识别系统，可以形成凝聚一致的、独特的、持续的品牌形象，从而增强其品牌影响力。②古隆中构建智文化品牌有利于增强其在旅游市场上的营销力：在品牌传播和实体资以智文化为中心全面整合的根底上，有了这样一种明确的定位，古隆中旅游区在各类资，尤其是硬件建立如主题游乐工程、住宿餐饮配套等方面的开发、规划和基调定位均可以此为聚集点。古隆中将在整个旅游市场将占有独一、不可替代的席位——智文化即古隆中。这将会给市场运作层面的招商引资、公关推广予以宏大的支撑。③打造古隆中智文化中心有利于加强其在社会上的影响力：虽然古隆中随着诸葛亮有很大的知名度，但是“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，打造出这样的品牌，将使古隆中处于不可替代的地位，“中华第一智慧”的影响力绝对是震撼的。第二部分打造古隆中“智文化”中心的战略目的及方法在品牌和市场两个维度上，“品牌力”＋“营销力”应该是打造古隆中“智文化”中心，构建“智文化”品牌的不二法门。一、打造独特、持久、有影响的品牌力在品牌构建的层面，依托现有的高知名度，打造以诸葛亮为代表的“智文化”中心，通过品牌个性的张扬与提升，到达“崇智”和“求智”的社会效应和市场效应。为此，从以下几个方面入手：1、品牌核心及品牌元素的规整a、品牌内涵体系以诸葛亮的思想为表现的“智文化”作为品牌形象的核心。在各个方面突出诸葛亮的形象，一系列的硬件建立和推广活动都以此为核心，因为他代表的就是中华名族的智慧，经过了历史淘洗留存下来的思想代表就是一种文化。所以打造“智文化”特色旅游区就是要让人们一提到“古隆中”，就想到“中华第一智慧”。b、广告口号“古隆中，藏诸葛；智者出，定三分”突出古隆中对于诸葛亮思想成型的重要性，同时突显智慧的重要性，并将两者关联起来，与我们旅游推广的核心主题吻合。以朗朗上口的童谣作为广告口号，更容易识别和记忆。c、品牌识别系统建立整合统一的系统识别体系，才能传达统一持续一致的品牌形象。首先，应该确定一个独特的赋予文化意味的标识，以利于以后的品牌推广。建议，用“孔明灯”形象设计标识。因为，一方面，孔明灯的创造蕴含着诸葛亮的智慧，另一方面，从现代意义上来说，很多人都觉得在黄昏放飞孔明灯是很好玩很浪漫又很复古的。随后，在发布的广告，所有配套设施的形象设计上都应该突出“孔明灯”标识，以标识作为品牌的代表和先行的最有力的视觉形象传达，给消费者留下深化的印象，并在不断的品牌推广中，提升品牌的知名度和美誉度。最后，将品牌的视觉识别，品牌运作和企业的理念识别以及企业的行为识别全面的统一起来。以同一个“声音”传达最有力品牌形象。2、主题旅游资的规划与建立〔1〕着重修建与“智文化”配套的建筑，打造智文化品牌的根底着重修建标志性建筑“智慧谷”，这并不是仅仅是修建一个简单的山谷，而是建立一个与智文化息息相关的旗舰型建筑，是促成“崇智”和“求智”气氛养成的重要场所。以此为主题，里面包容多个相关的分主题共同组成智慧谷。核心景点建立：“智者圣地”和“智慧林”a、智者圣地配合打造古隆中智文化品牌，修建中国古代历智者的雕塑：姜子牙、管仲、伍子胥、范蠡、李斯、张良、诸葛亮、伊尹、徐茂功、刘伯温、庞统、范增等等智者的雕塑，他们这些人都是中国古代智慧的象征。其中诸葛亮的雕塑应高到达十几米，远远高于其别人，强化诸葛亮作为智者的代表的形象。或者修建一座“智慧堂”将这些智者的牌位供奉其中，供游客朝拜，从而产生一种“崇智效应”。b、智慧林按照八卦图中乾、坤、震、巽、坎、离、艮、兑这八卦来规划种植范围，每个卦相里面种植不同的树种。可考虑在每个方位都邀请各地的高考状元，以及社会精英人士〔商界、学界、政界〕种下一棵智慧树，在树上挂牌对他们进展简要介绍，并概括其智慧精华；也可考虑游客在景区内可以购置树苗自主选择方位种植，或者认购景区内已有的树，并在树上挂牌标明主人种植或认购年月日以及主人寄语，形成一片规模宏大的智慧林，从而产生一种“求智效应”。其他景点建立：a、“诸葛书阁”，古代经典文献古籍，如诸子百家的智慧思想，军事家的兵书，谋略家的奇思异想，当今社会财富家的传奇故事等等表达中国人智慧的书籍。b、修建诸葛亮读书的“学业塔”。正是诸葛亮在这里勤学苦读数十年才有了后来超人的谋略，有了预测天下局势，为刘备出谋划策的才能。c、在谷内修建“三国故事林”，以雕塑讲述故事。雕塑的整体布局为三角形，代表三足鼎立的三国时代；每一角均以魏、蜀、吴的代表人物为主雕；三边以故事情节雕出副将的形象，以《三国演义》中的桃园三结义、三顾茅庐和水淹七军等故事为主。〔2〕在核心根底上配套新开发一些辅助游乐工程a、仿古文化一条街在景区内修建一条仿三国时期的民俗文化街，将古代场景整体移植到现实生活中，运用体验营销的形式，让游客置身其中，从娱乐、餐饮、购物等各个层面感受三国风情。b、放飞孔明灯在黄昏的时候，可以提供特定的场所供游人们放飞孔明灯，这也是与我们的品牌识别非常相吻合的一个活动。而且可以营造出历史和浪漫相映成趣的气氛。孔明灯可以由游客自行购置成品，也可以由专业人士指导游客制作，游客自行支付材料费和学费。在孔明灯上亲手写下祝福的心愿，象征“丰收成功，幸福年年”。同时渲染“在放飞的时刻许下愿望，可以梦想成真”的气氛，进步游客兴致。c、游乐工程游乐工程分为大的两块：动感类和益智类动感类的游乐设施方面，我们仍然主张走仿古和怀旧道路。主要工程是与诸葛亮当时的日常活动和休闲活动相关联的。如：垂钓，尝试耕种，当然还可以加上新近流行的户外体育活动工程——骑射，攀岩，崖降等等。总之，游乐工程设置的原那么秉承亲近自然及贴合历史，不要让过于现代化的游乐设施破坏古隆中整体的历史文化气氛。益智类的游乐活动可以采用简单和谐的猜谜会、游戏局、成语接龙、歇后语等等。二、用精细化的市场运作构建强大的营销力没有营销力保证的品牌构建只能是空中楼阁。在挖掘出古隆中品牌个性的前提下，还必须建立口径统一的品牌推广与运作。在市场管理及宣传体系构建与完善的条件下，用精细化的市场运作到达对全国性市场空间的拓展、对重点市场的稳固与提升等目的。运用多样化的市场推广手段，包括广告、系列活动、销售促进等方式分三个阶段把“智文化”这一个核心概念通过带入市场。第一阶段：导入期——“智出隆中”以诸葛亮为代表的古代智者，均以其权谋来辅佐明主争霸天下，留下了无数关于智慧的传说和资。其中代表者还有刘伯温、鬼谷子、孙子、姜子牙、管仲、张良、伊尹、伍子胥、李斯等等。他们的智慧留在所有中国人的脑海里，产生了长久而宏大的影响力。由于在这一阶段，属于概念导入期，需要把“智文化”这个概念引入市场，植入消费者心中。所以我们可以与这些相关旅游景点结合推广，利用其协同效应，在旅游市场打响“智文化”这一概念，并确立孔明作为“千古第一智者”的历史地位和古隆中“智文化中心”的市场定位。系列活动之一：“品三国文化，走智慧之路”1、活动方式以古隆中为龙头景点，结合其他资景点，形成一条以“智文化”为主题的旅游线路。组织游客游览相关主题景点，感受三国时期的风情，体验“智文化”的魅力。2、活动目的：“确立地位，带动周边，走向全国”通过该活动在全国旅游市场形成一种“智文化圈”，确立古隆中“智慧头”的市场地位，树立其在消费者心目中“智文化中心”的形象；扩大古隆中在途经地市场的品牌影响力，最终带动周边市场，实现古隆中向全国市场的拓展。3、市场推广中的准备工作：a、与拥有三国时期知名智谋人士资的景区联络，确立合作关系，制定出道路。同时，向各大旅行社积极推荐该主题旅游道路，以获得市场拉动力。b、联络《楚天都市报》、《中国旅游报》等主流媒体，一方面，发布活动的，同时，邀请记者全程参与活动，对活动进展全程追踪报道，获得社会影响力。c、制作有统一形象标志的文化衫、帽子、小标旗、水壶、折扇提供应游客和工作人员；制作统一的形象化标语条，贴在旅行途中装备的装备上，如车，摄像机，喇叭等；制作有象征意义的精巧纪念品，活动完毕时发给游客和媒体工作人员。d、联络现场展播场地，在重点市场展出活动情况，如武汉，郑州，西安，重庆。4、活动道路：①省内道路：由古隆中出发，途径荆州，宜昌回到古隆中，沿途三国古迹有公安门、得胜街、洗马池、点将台、拍马山、马跑泉、落帽冢、关公刮骨疗毒地、卸甲山、赤壁古战场等。②周边道路：从古隆中祭拜诸葛亮后出发，途经河南郑州中牟县城的官渡古战场、河南洛阳关林镇的关林、陕西西安的定军山武侯墓、四川成都武侯祠等等，直至回到隆中完毕活动。5、活动开展：第一阶段：在媒体上进展前期宣传造势，将整个活动宣传出去，承受游客和景区报名。并将报名者按其特长和爱好，分为：a、摄影小分队：重现瞬间的历史b、文化小分队：感悟先贤的的智慧〔随时用手中的笔写下点滴感悟〕c、dv小分队：记录眼中的美丽第二阶段：在古隆中举行诸葛亮的祭拜活动后，正式启程行走智慧之路，每到一站，即与当地景区配合进展活动，借助游客手中的笔和镜头，通过媒体，将活动报道出去。第三阶段：将活动中的摄影成果在目的市场进展巡回展览，即在郑州、武汉、西安、重庆四城巡回展览，并由现场的观众投票选出一批佳作，联络媒体对活动进展报道，并对优秀作品作者给与一定的奖励。〔假如选择省内道路，仅在武汉展出即可〕6、配套活动设想：在活动期间，可以针对所到的智慧地的头名人，举办讲座或论坛，邀请文化名人进展专家点评，即把主题活动与古隆中论坛严密地结合起来。〔二〕第二阶段：开展期——“智论天下”在我们生活的这个时代，“智慧”可能是与资本同等重要的稀缺资，并且“智慧”带有极强的个性化色彩，它使得“人”成为“人物”。今天的智者们纷纷将其智慧、谋略用到社会生活的各个层面，使得普罗群众将他们的注意力转移到这些鲜明而独特的“智文化”上。在这一阶段，属于对“智文化”进展深度挖掘和进一步扩大影响时期。我们以命名为“隆中对”的高端论坛形式，把古隆中真正的优势资和社会普遍关注的话题结合起来，打造一个以交流“智文化”、学习“智文化”为核心议题的平台和品牌，以此扩大古隆中品牌在社会上的影响力，拓展其市场空间。系列活动之二——“隆中对”论坛1、宣传口号：智论四方慧聚天下2、活动意义论坛的冠名--“隆中对”会随着论坛影响力的扩大在市场上形成强大的品牌效应，而古隆中作为冠名者和《隆中对》毫无争议的出处，会被更多的社会群众所理解和承受，借此深化和推广古隆中的智文化品牌，提升古隆中的品牌形象，最终形成良好的市场消费力。3、论坛型式以某家强势媒体和古隆中景区牵头，在适宜的时间，选择适宜的地点开展论坛。每期邀请不同的嘉宾，就某一与“智文化”相关的话题展开讨论，可采用直播或录播的形式。4、嘉宾及话题选择嘉宾：可考虑邀请政界、经济界、学界等不同领域的智谋大师。每期根据所邀请的人士结合当前时事热点确定一个与时事或群众生活亲密相关的话题，分为不同的层次开展讨论。如宏观层面的话题：国际间的政治经济格局、中国的和平崛起、入世后中国企业的生存和开展等话题；中观层面的话题：企业在行业中的博弈智慧、国内股市动乱等，微观层面的话题：个人在组织中的智慧化生存等。5、媒体策略综合运用各种媒体，一方面在论坛开设前期进展市场造势活动，另一方面选择优势媒体作为经营论坛的战略合作伙伴，为后期活动的开展提供传播平台。6、论坛开发及经营论坛营收的来，一是门票收入，二是与媒体的广告分成，三是后期延伸产品的销售〔如，节目光碟等〕，四是论坛的冠名权。〔三〕第三阶段：深化期公益推广作为推广的最后一个阶段，这一时期的任务是把前期主要集中于高端进展宣传的智文化的概念通过各种详细的、社会广泛参与性的活动落到实处，并以公益的形式获得社会各界的认同和新闻价值点。而创造创造、学习成绩优异等等都是“智慧”在现代生活的各个方面的表达，因此与“智文化”有着亲密的联络。系列活动之一：优秀学子免费游隆中主题：“莘莘学子，感受隆中智”免费游隆中时间：8月15日——9月10日凡高考成绩到达重点线学子持高考成绩单及个人身份证可以免费游隆中。此外，邀请全国各省高考状元及其家长一同免费游隆中，并提供一定数量的“奖学金”，让他们讲述学习方法。、系列活动之二：举办全省“隆中杯”作文、书画大赛主题：以“智慧、三国、诸葛、隆中”为题参赛对象：全省所有大、中、小学生所有参赛作品按照参赛对象分类评比，邀请大、中、小学优秀老师初选，再由作家、画家选出优胜者，并做专家点评。最后举行隆重的颁奖典礼。【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读筹划书:新品营销推广筹划书方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快一种新产品推广的通知，总部制定了严格的监视和考核制度，特别是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗？于是，方成召开了经销商和业务员发动大会，将总部的通知进展传达，当时客户的积极性非常高，甚至有部分经销商振臂高呼一定要勇争第一。第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。想想开会时经销商的表现，方成感到深受经销商的戏弄，火冒三丈。于是，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进展严厉的批评，方成对经销商下了死命令，五日内仍然没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。第二个五日销售通报下来，西安分公司仍然以零进货排名倒数第一。难道是经销商结合对抗自己吗？方成决定拿一个经销商开刀，____。方成来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于方成的到访，一点也不慌张，带方成来到仓库。迎面看到是还有一个月即将过期的一种新产品。刘经理跟方成说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们难道不愿意做新品吗？像这样的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不可能对您有什么看法，只是内心压抑的很……方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的原因，要求所有业务员畅所欲言。通过理解，方成知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有详细规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢承当，大多项选择择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。方成认真分析^p西安市场后，突然感到莫名的恐惧。如今的西安分公司可以说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特别是分公司经理失去了信心。怎么办？诚信方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量认真统计，汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，因为总部分拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。假如不承当的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的场面。产品还有一个月才过期，应该还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决方法是这样的，100万元=半价销售50万元+分公司承当费用40万元+经销商自行承当10万元。很多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商承当啊？方成告诉业务员，经销商承当的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩罚，因为造成新品的积压他们也有不可推脱的责任，在今后的新品推广中汲取教训。解决方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的很成功，方成也逐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。调研经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才可以不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析^p，制定了新品推广方案。方成认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进展充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案提供科学的根据。新产品的推出是面对全国群众，还是针对某个地区，这应该从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否合适本地区推广，以及推广策略。为此，方成从分公司选择三个消费程度不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进展品味活动，并配合简单的问卷调查。问卷内容包括：消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。通过对上述地区的问卷调查分析^p,得出以下结果：新产品以其独特口味,受到少中老年消费者的青睐,消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比较认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为适宜。方成把以上市场调研结果通报给所有客户和业务员，分公司不仅确定了产品的终端售价，也找到了产品的适销人群，更重要的是增强了分公司业务人员和经销商推广该新产品的信心。渠道选择：通过对市场调研的分析^p，分公司要选择首轮推广的重点渠道，那就是终端商店，特别是大卖场。新产品前期不可能一推就上量，所以批发渠道绝对不能进入。这一点需要跟经销商和业务员重点强调。还有一点就是，新产品推广前期各级都有丰厚利润，一旦批发商介入，这种利润就会被人为拉低。压货市场调查的良好反映，鼓舞了分公司全体成员。方成认为，新产品的推广，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动经销商极特别是终端铺货人员的积极性，对于新产品的推广具有重大的推动作用。首先，调动经销商积极压货1、加大利润空间，进步经销商经营积极性。由于前期铺货主要针对终端，所以中间的加价利润是比较高的，特别是大卖场的定价，前期采取“高加价，强促销”的定价策略。强大的利润空间，调动了经销商的压货积极性，对于新产品的推广，提供了良好保证。2、压货方法：新产品推广讲究“一鼓作气,再尔衰,三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。由于前期主要针对终端铺货，终端的平均铺货是1件，另外再加上大卖场新品堆头需要数量，很容易算出经销商需要压货的数量。通常压货主要是考虑批发环节，压货数量出入就很大，也最容易出现不良库存。所以在经销商压货时，分公司要指导经销商正确压货。其次，调动铺货人员积极压货。新产品的推广，关键在于铺货人员的积极性和推销程度，为了增强铺货人员的推广积极性，分公司特别提出让经销商给予铺货人员每件0.5元提成。同时要求铺货人员在每个终端店压货不低于一件，条件比较好的终端店单点压货不低于2件。但是所有产品必须全面上货架或者开箱陈列，不允许滞留终端店仓库。大卖场堆头压货要到达每个堆头不低于30件产品，并全部在堆头陈列，不允许滞留卖场暂存间。拉动在新产品推广过程中实际上就是一个推拉政策的恰当运用。不仅有合理的压货，还要有充分的拉动，方成认为应该从人员拉动和宣传拉动两方面来做：人员拉动：一、经销商方面1、设专人专车集中时间铺货，加强新产品终端铺货。2、调动所有员工和车辆关注新产品，扩大铺货面积，加强终端铺货。3、在铺货过程中，负责提供免费品味品，以利于铺货人员终端铺货。4、时刻关注新产品终端铺货，并有义务把市场情况及时反应公司。5、在推广过程中，对终端商店保证退货承诺，增加终端零售商的销售信心。二、公司方面1、各片区主管业务员，对辖区经销商给予实际指导，跟随经销商市场铺货，及时发现市场问题，指导铺货人员铺货技巧。2、由分公司经理，渠道主管，区域主管等组成监视团，随时抽查各地新产品进展情况，并对各区域业务员进展奖惩。宣传拉动经过一段时间的铺货〔一般情况下，新品铺货需要三个阶段〕，新产品的铺货率已经到达80%左右，如何拉动终端消费，引导消费链良好运转，成为新产品成功上市后的关键步骤。为此，分公司决定采取全方面宣传的手段，拉动终端消费。1、设置陈列奖，突出新产品形象，刺激终端消费。陈列奖的设置区域主要在于乡镇，总结以往经历教训，我们得知乡镇市场认可与否，决定了我们这个新产品市场推及速度以及存在生命周期。为此，分公司决定在乡镇超市设置陈列奖，每个乡镇选择一家在当地具有较好声望的超市，集中陈列新产品，每月给予一件同类产品作为陈列奖励。2、采取品味式铺货方式，让终端店老板和营业员可以成为第一个消费者，从而自发的向消费者宣传新产品。3、选定学校，进展免费派送，引导终端消费。通过前期的市场调查，我们发现新产品的主要消费群体为学生和老板，在学校进展免费派送对于拉动终端消费具有极其重要的作用。于是，我们采取中心城区影响农村的宣传手段，在市区和县城选择一到二家学校，进展免费派送。学生的口碑宣传，对于新产品的终端消费拉动，发挥了宏大的推动作用。4、突出新产品卖点，引导时尚消费，带动终端消费。通过前期的市场调查。我们发现，由于消费者对于产品比较生疏，重视程度不高，假如宣传其内在特征，明晰告之消费者新产品特征，将会吸引消费者终端购置欲望。所以，分公司决定采取突出产品卖点，引导时尚消费。无论是在铺货过程中还是免费派送中，统一宣传新产品特征。5、增加宣传品，加强宣传效果，拉动终端消费。为了更好地配合新产品的推广，如何更加有效的加强宣传，成为新产品推广过程中重要的手段。通过粘贴宣传品，悬挂条幅，进而增加宣传效果，拉动终端消费。方成将推广方案通报给经销商，经过认真的讨论，经销商认可了方成的推广方案，更重要是认可了方成的才能和品行，月底的时候西安分公司以新品销量遥遥位列全国第一。总结推广总结：新产品推广讲究“一鼓作气,再尔衰,三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。实际上由于多种原因导致新产品不敢报货造成新品断货，导致推广活动断断续续，更严重的是丧失了推广的时机。新品推广讲究推拉结合的方式，既有压货也有渠道拉动。最后是终端消费拉动。只有消费拉动，使新产品良性循环，确保新产品推广成功。新品的推广不仅仅是渠道的推广，更重要的是还要关注人心环节的疏通。筹划书:新产品推广宣传筹划书前言我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，好处多多。红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否那么容易变质。如今随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。本筹划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者分析^p(1)目的消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目的消费群体。(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购置，具有比较高的指明购置率，品牌忠诚度比较低。(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦翻开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机翻开市场的契机。产品分析^p(1)优势：◆圣珠红酒的优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!合适每日喝红酒消费者的需要。◆口感较好，能满足一般消费者的需求。(2)优势：◆产品形象模糊◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改良产品的包装档次。以符合其价格形象。◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析^p随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前剧烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率到达66.13%。张裕和通化红酒那么分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位:圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较适宜。功能诉求：圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒广告诉求策略a、广告诉求对象目的消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。b、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，合适于存于家庭饮用。c、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它可以包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。详细可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。电视广告文字脚本(1)——保鲜篇场景一：(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(2)快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒(3)这时候男子接到女朋友的说今天有事来不了了(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能单独把红酒喝了(表情沮丧)场景二：(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友(2)快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒，只是男子翻开的是圣珠红酒机(3)这时候男子接到女朋友的说今天有事来不了(4)挂了，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。(画外音)“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)——美容保健篇思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容成效。场景：(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。(画外音)“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”拍摄重点：(1)场景得布置，要带点梦幻情调(2)女孩子脸色得变化要处理得当。公益活动思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。主题：心系国防圣珠有责活动方式：消费者每购置一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国教育，比方组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业时机等等。现场品酒活动思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。主题：常饮常“鲜”——“圣珠红酒现场品酒会”活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于普通饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进展一些互动活动。特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场翻开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品味里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监视下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进展品味。假如红酒仍然新颖，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进展现场报道，以到达很好的宣传效果。广告媒介策略1、媒介策略由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。(1)以电视广告为主导，向目的消费者做重点诉求争取以电视广告到达最广泛的覆盖面。(2)以报纸、电台广告为补充，向目的消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进展品牌宣传。(4)用公交车体广告进展宣传。(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进展大型户外广告宣传。2、媒介选择的标准(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介(3)选择最家庭化的媒介(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场3、所选媒介(1)电视媒介选择杭州地区最深化家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目的消费者。(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。(3)公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进展宣传。(5)广揭发布频率：各媒介在广揭发布的时间和频率上互为补充。在广告开场的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。4、整体传播策略因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地翻开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购置欲望通过促销促使消费者直接产生购置行为。整体传播活动由下面的内容构成：(1)媒介广告：通过上诉群众传播媒介发布广告(2)售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。◆现场品味：请消费者现场品味圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。◆赠品促销：向购置一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送◆加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售(4)各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购置本产品。(比方在部分商品包装中参加幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。(5)产品本身的配合：◆由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，假如连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能可以保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求。筹划书:啤酒网络营销推广筹划书一、网络宣传平台分析^p一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：____、地方性门户网站、地区性网络社区〔论坛、____〕等。〔一〕____这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但____对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。____一定要注重推广。打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否那么，还不如不做。经过推广的网站可以更好地进步企业知名度、快速获得统计数据和反应信息，甚至对企业产品的晋级换代都大有好处。所以，要想化公司主页宣传作用，做网站推广，进步网站的访问量是关键中的关键。〔二〕地方性门户网站在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括：1、投放网络广告，如购置图片、动画、文字等形式的广告位置，2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。〔三〕地区性网络社区〔论坛、____〕网络社区投放广告本钱小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。宣传方式包括：〔1〕投放广告：〔2〕赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不兴旺，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做文章。二、网民分析^p及目的消费者分析^p〔一〕网民与目的消费者契合点网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者〔男性为主〕。从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目的消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。〔二〕长治地区网民构成及特点分析^p〔1〕高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。特点：1.年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。3.年龄较小，假如能抓住这个群体的消费需求，对企业长远开展有极大好处。〔2〕社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等特点：1.一般具有稳定的收入，2.同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。三、圣合得产品分析^p任何品牌要想在更大范围开展壮大，首先要在一定的区域开展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。圣合得啤酒作为长治外乡的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最合适的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的外乡化优势发挥的淋漓尽致。通过强化圣合得啤酒的外乡化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深化人心，从心理上、情感上为圣合得啤酒和外乡消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌打破产品被同质化的局限，通过扎根外乡文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现打破。四、网络营销推广方案根据以上网络宣传平台、网民、目的消费者的分析^p，我制定了以下网络营销推广方案：〔一〕建立网络宣传平台1.建立____及论坛：建立公司主页和公司交流论坛。全面直观地展示公司的形象。2.建立高校论坛〔可以通过申请网络免费论坛实现〕：根据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛，我们可以为其建立论坛。目的是为目的消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决____的访问量问题，到达宣传公司产品的目的。〔二〕宣传推广针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式：1.对高校消费者〔以长治医学院为例〕首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去，进步其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量到达一定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目的人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址链接到公司主页。2.社会消费者根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方式。网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、____等平台投放广告。实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得的网站主页提交，将目的消费者引导到____。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。〔三〕促销跟进第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。第二个环节是招聘促销人员，进展强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自然，熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味，以便向客人推荐。第三个环节是搞好社区效劳，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且一边免费品味一边现卖。第四个环节是合理灵敏地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推广，只要借助外乡品牌的情感优势，从高校宣传入手，结合实体宣传，将“长治人自己的啤酒”这一概念深化人心，让长治人人人知道圣合得，人人理解圣合得，一定能抢占更多的市场份额。筹划书:旅游广告筹划方案生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资优势和环境优势，开展旅游休闲经济具有广阔的空间和宏大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资，开展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深化讨论的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资蓬勃开展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。二、前言本案从主题“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的开展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进展工程定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日光阴，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风风俗的理解，进步企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的根底，为企业赢得持续恒久的经济效益。三、市场分析^p1、市场环境分析^p清远山清水秀，环境优美，旅游资具有休闲散心的特征，因此，我们设计的道路主要针对年轻群体〔包括学生、白领、老师等〕1〕、2023年，广东省普通高校总数到达112所，全省普通本专科在校生到达133.41万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生〔光武汉就有一百多万大学生，居全国首位〕带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。2〕、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲方案》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。3〕、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活程度的进步，如今的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击才能下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游工程，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅道路，通过让学生体验____生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建立出一份力。2、企业经营情况分析^p1〕、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，效劳程度却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的效劳态度就很一般，缺乏热情。2〕、旅行社行业间竞争剧烈，导致的市场份额的逐渐下降及客的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比方相当一部分旅行社不靠降低本钱和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和效劳比较粗放，旅游促销手段单一落后。如今旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。3〕、新条例公布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理形式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对效劳需求的变化和法律意识的增强，旅行社效劳为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。4〕、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是如今兴起的经济连锁型酒店还未成气候。5〕、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化效劳、旅游咨询专业化效劳等独立出来的的公司。3、产品分析^p清远具有突出的区位优势、旅游地质资优势和环境优势，开展旅游休闲经济具有广阔的空间和宏大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资，开展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深化讨论的新课题，具有重要的现实意义。旅游地质资可欣赏性地质景观往往是旅游景区建立的根底和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资主要有以下几类：1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。然而广东清远市作为中国第一个也是目前一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游开展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游开展得最成功、最成熟的地方以及全国最漂流地之一。4、顾客分析^p随着国民经济的快速开展,大学生的消费程度不断进步，旅游产品从经济承受才能方面开场为大学生所承受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费构造的优势，使之成为了出游率很高的潜在客市场，开展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一特定群体.的宏大需求。〔详细内容在大学城旅游新道路上市推广方案〕四、广告地区由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山,北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。五、广告受众大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。六、广告策略招徕旅游客，重视旅游宣传尤其对主要客国的宣传,是旅游业赖以生存开展的重要手段。许多景区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。七、媒体策略由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。八、广告预算及分配预算经费大概200—500元左右分配：广告主要在各大大学的论坛来做宣传，而主要的就是派发传单.筹划书:旅游工程筹划方案一、背景分析^p1、概况：浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长234.8公里，流域面积4665平方公里。2、旅游资：(1)自然资浏阳河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。浏阳河漂流：浏阳河第一湾(浏阳市高坪乡境内)。特产：浏阳花炮出名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。(2)人文资开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。(3)红色旅游走出了一大批党和国家的卓越____：*中央________、____王震、全国人大副委员长彭佩云、中顾委主任王首道等。走出了中国第一个为戊戌变法而____牺牲的志士谭嗣同，走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名____烈士。可见，浏阳的“红色旅游”气氛浓重，开展潜力不言而喩。二、区域优势/优势1、优势：(1)浏阳市社会经济根底雄厚，城市经济实力不断增强。(2)浏阳市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。(3)浏阳河旅游资丰富，开展潜力强劲。(4)优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。(5)旅游产业蓬勃开展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资得到充分利用。2、优势：(1)浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。(2)浏阳河景区的效劳人员的效劳意识比较薄弱，效劳程度较低。(3)浏阳河的旅游资缺乏有效的保护，开发缺乏。三、筹划目的1、市场分析^p：一句“浏阳河。。。。。。”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“浏阳河”的目的消费者群非常庞大。无论男女老少，都是“浏阳河”的目的消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈____老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目的消费者。2、最终目的：进步浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省，唱响中国，走向世界。四、筹划原那么1、目的性原那么：(1)把浏阳河打造成国内的休闲旅游景点。(2)将浏阳“红色旅游”资和其它“红色旅游资”整合为经典“红色旅游”线路。2、可行性原那么：(1)浏阳市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。(2)浏阳河经过多年开展，有良好的口啤，如今正在不断完善之中，其开展潜力较大。(3)浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。3、特色化原那么：《浏阳河》唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资缺乏的。因此，加强《浏阳河》的宣传和推广，让人们产生去浏阳河旅游的动机，4、政府主导和市场结合的原那么：(1)政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。(2)进步浏阳河的市场竞争力和综合实力。五、主题口号唱响古今，璀璨浏阳!六、组织形式主办：浏阳市政府承办：浏阳市旅游局协办：湖南卫视电视台七、主要活动1、音乐晚会：其中有大合唱《浏阳河》版，以及抒情版的《浏阳河》，小品等。2、放烟花：音乐晚会完毕后放烟花。3、征文比赛：要求参赛者围绕浏阳河这个主题写文章。通过这个征文比赛，来进步消费者(特别是年轻一代)对浏阳河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。4、举行音乐晚会当天浏阳市旅游局以6折的价格出学生票，以8折的价格给其它消费者。5、以浏阳河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻发布会。并且把这一信息登载在当地最有影响力的报纸媒体。同时，在湖南卫视播放这那么新闻。八、详细操作1、进展音乐晚会的前题宣传，在湖南卫视《娱乐天天报》播放音乐晚会的宣传片，以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传，为期一周。2、音乐晚会于XX年12月31号在浏阳河广场举行，从晚上8点开场到晚上10点完毕，采用直播形式。请湖南卫视主持人李湘、汪涵联手担任主持。由湖南卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。3、节目开场，首先以vcr的形式回忆浏阳河，画面重点突出浏阳河的时代性，以到达引发观众的共鸣，促使观众尽快进入晚会的主题。4、接着，何炅和李湘进入电视屏幕，并发表开幕词和介绍特别嘉宾，以及介绍晚会的流程。5、接着，主持人李湘介绍浏阳河的旅游资以及浏阳市其它的“红色旅游资”，强化观众对浏阳河作为“红色旅游资”的认知。6、接着，超级女声冠军尚文捷作为表演嘉宾，演唱其参赛成名曲《爱》以及演绎《浏阳河》。7、接着，现场举行“浏阳河征文比赛”的颁奖仪式，并且简单介绍这个征文比赛的情况。8、接着，汪涵访问浏阳市旅游局局长，以其的观点来诠释浏阳河的定位以及开展战略。9、接着，由在浏阳河工作的员工表演小品――《浏阳河的爱》。10、接着，汪涵现场访问游览过浏阳河的旅游者，通过旅游者的口叙进步浏阳河的品牌价值。11、接着，大合唱《浏阳河》―――由专业人士组成的合唱团。让观众重温经典，以此刺激消费者的旅游动机。12、接着，主持人总结，发表感谢词以及提出新的希望。13、最后，放烟花庆贺晚会完美成功。九、宣传推广1、电视广告：找专业人士拍一那么浏阳河的广告。分别在湖南卫视每周的《快乐大本营》以及每天晚上的黄金剧场的广告时段播放;在凤凰卫视《时事直通车》的广告时段播放。每次十五秒，为期两周。2、报纸广告：在湖南当地有影响力的报纸投放平面广告。为期一周。3、公关宣传：以浏阳河的名义赞助各种喜庆活动。如赞助XX年1月举行的《湖南超女跨年演唱会》，积极参与当地慈善活动。4、网络宣传：在新浪网、携程网的首页播放浏阳河的网络广告。为期一周。十、资金支出/收入`1、支出：(1)音乐晚会：约300万人民币。(2)其它活动及播放广告：约150万人民币。(3)总计：约450万人民币。2、收入：(1)广告：约250万人民币。(音乐晚会找商家赞助，包括冠名赞助和其它赞助)。(2)门票：约300万人民币。(3)总计：约550万人民币。地产市场推广筹划书地产市场推广筹划书前言：非常快乐能为云南浩宇房地产开发提供金海岸．华庭市场推广合作建议书！我们提供的本建议书，是基于《营销筹划案》的策略，本着热情负责的态度，配合专业技能和精神，为最终达成配合贵公司的业务开展策略而专门拟订的，如对方案书中有任何问题或不详之处，请及时提供意见或进一步深化讨论。工程形象与VI系统的建立1、工程形象特征及概念确定；工程形象远景：让生活有了全方位、新层次的自然、尊贵体验；工程品牌特性：领先的、创新的、能实现自我价值的成就感；金海岸．华庭——罗平首座大型山水生态型高尚别墅区广告语：金花银瀑陶醉乡青山绿水栖居地仁智之士乐山乐水地杰人灵择水而居山水间尊贵显诗意海岸精彩生活2、工程案名LOGO的设计3、标准色及标准字及标准组合。4、扩展运用媒介组合目的群体简析：年龄在35-45岁之间，多为私营企业主和个体工商户〔还有部分政府官员〕，年收入在15万以上。购置行为多为二次置业。目的群体媒介接触习惯：报纸、电台接触较少，电视接触率相对较高；由于工作关系，户外活动较多。消费行为特点和媒体选择：对于消费者来说，别墅的特点就是昂贵，是需要投入大的资金的，因此现场考察外，通常还需多方搜集信息资料、反复权衡；所以是一种理性消费，他必须有足够的信息支撑其购置行为。对开展商来说，房地产销售最大的好处是客户的本地性强、“作业面”窄、最大的压力是时间紧迫，几千万元资金的投入必须在一年甚至短短几个月内实现回笼，因此不仅需要压迫性的高强度广告攻势，更需要广告媒体能将别墅优势、卖点如孔雀开屏一般充分展示，迅速激发消费者的购置热情。所以说印刷媒体是地产广告的最正确媒体。广告大师奥格威说：“你介绍得越详细，销售得也就越多。”因此售楼书不宜过于简陋，更重要的是，一定要让消费者得到尽可能多的信息。详细媒体选择：户外是重点——%26gt;展示、告知活动为关键——%26gt;互动、加深内涵从地产广告的特性和金海岸华庭针对的目的群体的媒介接触习惯来看，户外广告作为首选媒体，电视、报纸广告媒介作为辅助媒介，详细媒介选择：一、户外路牌：在罗平县繁华商业区和交通要道上挑选3-5块大中型路牌，充分展示楼盘形象；二、《曲靖日报》：通过硬性广告传播信息，通过软性新闻在其上树立权威性和可信度，并且针对一部分政府官员的消费群体；罗平县电视台：创作一条30秒的电视广告，并和其合作进展《金海岸华庭-佳片有约》栏目，每天黄金时段播放精彩电视剧并插播广告；出租车：在其上张贴广告，通过其每天在罗平县城运营进展流动传播；整合广告宣传效劳总体设想：针对罗平县的县城情况和金海岸华庭的楼盘性质，我方建议整个广告推广活动中围绕“山水好景观，楼盘高品质”的核心，做足“山水”的文章，表达出楼盘性质又传递文化气息，略举几例：在售楼现场接待客人用的茶水采用“青山绿水”，符合案名又表达档次，加上印有楼盘名称的茶叶桶就成为精巧的小礼品；在售楼部播放的背景音乐是《高山流水》、《春江花月夜》、《蓝色多瑙河》、《水边的阿狄丽娜》……等与山水有关的中外经典音乐，对楼盘引起美妙的联想；……第一部分：现场包装1、围板：遮挡工地施工杂乱现场，同时大面积展示楼盘形象；在文笔路沿街一线全线设置；2、工地及主要城市干道路牌：在繁华路段和交通要道上树立3-5块；3、楼体招示布、楼层进度牌：说明建立施工的进展情况，可在小区成型建筑物上悬挂；4、导示牌：引导购房者、参观者道路，分小区外和内部导示牌；5、立柱挂旗：建议在文笔路和九龙大道两侧的电杆设置广告牌，起到扩大气势和指引人流双重作用；6、欢送标牌7、看楼专车8、气球、挂旗：设置在售楼部和一些内部设施中，渲染气氛；第二部分：地产市场推广筹划书第2页卖场包装：1、形象墙：设置于售楼部主体背景上，内容为楼盘LOGO和主体广告语；2、实体展板：将要出售的各种户型、单位作一个全面的介绍展示；3、售楼书：发布内容：楼盘概况：占地面积、建筑面积、公共建筑面积、商业建筑面积、建筑覆盖率、容积率、绿化率、物业座数、车位数、物业构造、开展商、投资商、建筑商、物业管理人……位置交通：楼盘所处详细位置图、交通道路图及位置、交通情况文字详细介绍。周边环境：自然环境介绍、人文环境介绍、景观介绍。生活配套设施：介绍周边学校、幼儿园、医院、菜市场、商场、超市、餐饮效劳业、娱乐业、邮政电信……规划设计：包括楼盘规划人、规划理念、规划特点、楼盘建筑设计者、设计理念、建筑特色、环艺绿化风格特色等介绍。户型介绍、会所介绍、物业管理介绍、此外还有建筑装饰材料、保安管理系统、新材料新科技成果运用等等根据楼盘自身优势卖点而侧重不同的介绍。4、折页：楼书的一个简化和补充；5、价格单页落格、付款方式清单落格6、手袋设计7、销售人员工作牌8、信封信纸、名片、纸杯第三部分：样板间形象包装1、楼梯气氛布置2、楼梯间欢送牌3、展示中心导示牌4、户型标牌5、展示空间功能标牌〔主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等〕6、免费赠送标牌〔洁具、橱具等〕二.广告推广阶段策略导入期成长期成熟期以悬念导入，广泛全面的宣传积累消费者关注度，最短时间内打出高知名度。整合推广活动全面带动，有目的的针对目的消费群宣传自己的生活方式，形成品牌知名度和积累品牌美誉度并促成销售。重点在于金海岸华庭社区文化的营造，强调金海岸生活的文化内涵，自然、个性、自在、回归自我的生活。悬念导入强势推广营建品牌媒体推广方案〔暂略〕1、第一阶段推广的策略方案2、第一阶段推广的媒体方案3、第一阶段推广费用预算4、软广告/新闻及新闻事件炒作：按实际需要进展操作。五、pR〔公共关系〕%26;Sp〔促销〕活动粗拟了以下几个设想：1、组织罗平县和附近加油站〔高速公路收费处〕，对〔过路〕进站加油的车辆进展餐巾纸赠送〔包装盒上印上金海岸华庭广告〕；2、和县城各个洗车点合作，制作印有金海岸华庭广告的免费洗车卡在县城发放；3、组织“吃住云商饭店、玩耍帝景华庭”的准业主联谊活动；4、工程进展到一定程度，可组织省内著名书画家“金海岸华庭”的采风活动；〔按实际销售进程施行〕，完毕语：非常荣幸将此建议书提交给云南浩宇房地产开发，并期望能和贵公司共同按时按质完本钱次市场推广任务，我们将会尽心尽责，期待和贵公司同心同力，共同开展！如对本建议书有何异议和建议，请联络并共同商讨，谢谢！顺颂商祺！２００x年７月筹划书：旅游景点市场营销筹划书一、销售目的：信息传播化媒体覆盖化经济效益化二、销售策略：我们把目的市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传进步来访量。我们应当采取以下策略进展销售：1、确定目的市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进展市场营销。2、借助兵马俑对____市场的特殊吸引(特别是____人、学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过适宜的合作方式(让对方进展宣传和推广)，翻开____市场。或采用适宜的宣传方式(和媒体合作)，翻开____市场。3、细分市场，根据每块市场的特点和不同季节特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进展宣传和营销。4、在价格方面，进步价格虽然能进步利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的根底上，采用进步入园人数来进步收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，到达市场覆盖化。三、市场分析^p：1、市场选定：1珠江三角洲2广州3深圳4____2、市场评估：1珠江三角洲：营业额546万，2广州：营业额1049万，3深圳：营业额664万，4____：?注：a以上数据来自xx年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。的根底，有效细分的要求;b历史数据并没有____市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将____市场单另列出，是考虑到兵马俑在____市场可能产生较好高效应，所以进展针对性的市场开拓。3、现状分析^p：1广州：◆客总量：人口810万人，港澳侨胞135万人◆人均收入：1.6万元。年人均消费1.14万元◆市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。◆旅行社：a共计126家。广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。b散客组团社实行零团费的组团方式。c旅行社团费和利润来于景点门票团散差价和购物回扣。d旅行社组织企业团体出游多有事先方案和安排，主导权在企业自身。e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。◆社团：a各省驻广州办事处共有160家。b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。2深圳：◆旅行社：共计55家。a深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。b主要以地接外省团队(包括中转，出境，入境为主)c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。◆酒店：a共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。b主要以酒店外地散客，会议团队为主。c现与明思克合作的酒店有50多家，以二三酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，◆社团：a深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所b以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活泼的部分，每年企业的接待量较大c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游e学生春游和秋游活动f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。g企业联欢活动相对活泼，但由于活动筹划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。3珠三角：◆市场总量：人口6820万人，流动人口1890万人，◆人均收入：1200元/月◆集中地区：东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。◆兴旺地区：东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。◆市场特点：有一定的经济根底，有旅游的习惯;◆销售现状：只开展了旅行社平台的业务◆旅行社：a共计360家。b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。c出游方式多为旅行社组织出游，d与明思克有业务往来的旅行社290家。e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济兴旺地区来团量占总来团量的80%。◆社团：a东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。外来人口590余万。b人均年收入1。6万元。c东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。d台资企业重视团队建立，航母的军事背景使两者有结合点。e未组织人员直接销售。四、解决方法：◆广州：旅行社：价格政策灵敏运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性社团：招聘广州当地业务员，主攻社团市场◆深圳：旅行社：价格政策灵敏运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性酒店：现付方式+配套报务社团：对年接待量大的企业推广vip效劳，进步效劳的附加值。对工厂团封闭部分市场，特价促销。增设参与性活动工程加大与其他景点的互动，吸引学校，结合促销◆珠三角：旅行社：由于是本地组团，旅行社对景点的价格要求不高酒店：开拓。社团：根据台资的特点，以定额包场的方式进展大型工厂团销售。◆____旅行社：挑选一至两家较大规模的旅行社，结合操作____市场的开拓，可以使用受权、优惠等方式换取选传。媒体：适当的媒体投放，宣传活动主题，