肯德基实习工作总结

第57页共57页肯德基实习工作总结药师实习工作总结(一)回忆一年来，在医院领导和科主任的正确领导下，在同志们的关心、支持、帮助下，本人可以认真履行药师的各项职责，坚持原那么，依法管理药品，无私奉献，圆满完成了医院赋予的各项工作任务。现就一年以来的思想、工作、学习等情况作以下总结：一、加强理论学习，不断增强政治理论程度和思想道德素质理论学习是医务人员的立身之本，成事之基。近年来，我一直将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，努力增强党性观念，进步思想政治素质，结实树立马克思的世界观、人生观、价值观，保持良好的道德风气。一年来，我积极参加各类药品法规知识培训，认真学习了《药品管理法》、《药品消费质量管理标准》等法律法规。在工作和事业面前，我历来顾全大局，从不争名夺利，不计较个人得失，在思想上、政治上、业务上不断地完善自己，更新自己，使自己真正树立科学的开展观、正确的人生观和结实的群众观，为医院建立的进一步开展尽职尽责。二、注重求真务实，不断进步自身的工作才能本人在目前的工作岗位上已工作多年，经过不断学习、不断积累，具备了比拟丰富的工作经历，可以比拟沉着地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理才能、综合分析^p才能、协调办事才能和文字言语表达才能等方面，经过多年的锻炼都有了很大的进步，保证了各项工作的正常开展，没出现过过失事故。在工作上，我做到思想，讲到做到，处理问题迅速，及时掌握药品的第一手资料，消除药品管理中的盲点，擅长发现问题，对一些平安上的破绽及时进展纠正，圆满完成各工程标任务。三、敬业爱岗，勤奋工作，不断获得新进展勤勉敬业是对一名党员干部的起码要求。我可以以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，对工作中遇到的难题，总是想方设法、竭尽所能予以解决，始终可以任劳任怨，尽职尽责。认真遵守医院制定的各项规章制度，努力进步工作效率和工作质量，效劳病人，保证了门诊药房工作的正常开展，没有无故迟到、早退的现象，始终坚守在工作岗位上，我始终认为，一个人苦点累点没有关系，人生的价值在于奋斗、在于创造、在于奉献。我必须以勤奋的理念去实现人生的价值，促进医院药学事业的腾飞。四、尽职尽责，扎实工作，不断获得新成效无论在何处工作，我都本着对医院建立高度负责的态度，坚持任劳任怨，刻苦钻研，与时俱进，开拓创新，各项工作均获得优异成绩。在门诊药房工作期间，其主要体会是：门诊药房是医院的窗口，我们每个人的一言一行代表着医院的整体形象，因此工作中我可以耐心细致地为病人效劳。遇到个别无理取闹的病人也能主动化解矛盾，不让矛盾上交。使每个病人都能体会到医院的优质效劳。在做好本职工作的同时本人可以积极撰写论文，已有二篇论文将要发表。五、不断改良作风，无私奉献，注重廉洁自律时时处处从严要求自己。在本职工作岗位上，能维护大局，注重团结，以诚待人。平时工作中任劳任怨，扎实细致，严格执行药品的法律法规，自觉抵抗社会上不良风气的侵扰。当然，工作中也有一些缺乏和问题。诸如学习还欠深化，知识不够系统全面;有时工作标准不够高，要求不够严，只求过得去，不求过得硬，缺乏创新意识。等等。这些问题和缺乏，我决心在今后的工作中认真克制，努力改良。争取把各项工作完成得更圆满、更彻底。药师实习工作总结(二)为了进步自己的工作才能，在工作理论中我能认真学习，不断探索，丰富自己的理论知识，为了能更好地为患者效劳打好根底.作为一名药剂师坚守自己的工作岗位，履行岗位职责，服从领导分配，不计较个人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦学习理论知识和实际操作才能，不断进步自己的专业程度和实际工作才能，并将所学的知识发挥到临床工作中去.在工作中，我能严格遵守岗位责任制和操作规程，对工作认真，做到细心观察;七查八对.我的成绩是大家帮助的成果。严格要求自己，积极为医院的开展建言出力。作为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，建言出力谋求医院更大的开展是义不荣辞的责任。在做好本职工作的根底上，积极为科室的开展出谋划策，希望明年的工作量可以再上新高。感谢同事们对我的关心和照顾。在这过去的一年里，我获得了一些成绩，但离组织的要求还有一定差距。一是自身素质需要进一步进步，特别是专业知识，需要进一步加强学习，增强知识;二是工作的协调才能需要进一步加强。为适应新形势下工作的需要，我决心在以后的工作中，虚心学习，改良缺乏，踏实工作，再接再厉，不断进步自身素质，更加扎实地做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做最好的自己，不辜负组织对我的期望。回忆两年来的工作，假如说做了一些工作，能顺利完成各项任务，这主要与每位院领导的支持和认可分不开的。与每位同事的关心帮助是分不开的。“知缺乏而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目的”，在这里再次感谢医院给我一个施展的平台，恳请各位领导、同事提出意见，使我进一步完善自己，本人也将以此述职为契机，虚心承受领导和同事们的批评和帮助，努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩为医院的开展建立增添一份微薄之力。药师实习工作总结(三)现将一年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、实在落实岗位职责，认真履行本职工作1、每个工作日按时上班工作，不迟到，不早退;2、努力完成公司销售管理方法中的各项要求;3、严格执行产品的入出库手续;4、严格遵守公司各项规章制度;5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;6、完成领导交办的其他工作岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责作为行为标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照标准职责中的条款要求自己的行为，在日常工作中首先自己要从药品知识入手，在理解知识的同时认真分析^p市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他同事勤沟通，勤交流，分析^p市场情况、存在问题及应对方案，以求共同进步。二、正确对待客户投诉并及时妥善解决比方日常接待顾客退换药品，尽量做到诚信为本、以理服人、以德服人，用专业知识和销售技巧使顾客信服药效，防止退换药品之类的事情发生。三、认真学习我公司相关药品知识坚决做到合理指导顾客用药，组织小组学习药品知识和《药品管理法》、《药品经营质量管理制度》、《产品质量法岗位制度》等相关法规，在大家的共同努力下一次性通过了浙江省药监局的gsp认证。四、市场前景分析^p1、在市场经济的环境里，不管各行各业都防止不了竞争，医药行业也如此，现代药品零售业的竞争主要有四种手段。规模竞争、效劳竞争、价格竞争、产品竞争我公司暂时还没有申请到xx市和xx省医保，很大程度影响到心脑血管及内分泌药品的销售。但是我们公司最大的优势是高端品种齐全，尤其市场紧缺的生物制品，可以利用本公司的这些优势来带动其他产品的销售。尽量在效劳，价格上努力，争取使流动客户变为稳定的客户群。2、营销形式分析^p：见机行事说明技巧化解异议在药品推荐中，顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔药品。疑问和挑剔是顾客未购置药品之前对药品的性能、质量、包装、价格、售后效劳等方面有不清楚，而需要进一步解释的较深化的问题，或是对药品不信任而产生的某种疑义，也有可能是其它各种各样的异议。为了化解顾客对药品所产生的异议，店员需要见机行事，并掌握一定的说明技巧。3、首营品种联盟为中小型药品零售企业可以与大企业竞争提供了实力，让中小企业有资本向厂家要更低的供货价格，争夺更多的独家产品。这种竞争趋势将导致市场主导者由商家转为厂家，谁得到厂家的支持就可以得到市场。与药品消费企业达成战略合作协议，将是药品零售业竞争的必然。xx药房等等已经将xx地区的药价压到了最低，并且短时间内急剧扩张连锁门店。我公司目的在于高端紧缺药品，对于以上的药店会产生一定程度的竞争，急迫需要总公司的大力支持，争取代理到更多更好的品种。五、xx年工作设想总结几个月来的工作，存在很多问题和缺乏之处，在工作方法和技巧上有待于向xx经理及其他同事和同行学习，方案在前半年的工作根底上取长补短，重点做好药品知识，性能，及其用法用量的学习，更好的效劳于广阔顾客。早日申请参加医保，抓住机遇，尽快申请到药房门诊，更方便合理的方式销售药品，维护好客户，形成稳定客户群，突击挑战更高的销售战绩。客服实习工作总结因为前一段时间xx教育效劳开设的课程和组织的活动都比拟多，所以客服部的工作量会比拟大，____师问我是否愿意过去帮助。虽然这学期本来没打算做兼职的，但老师说最主要的还是让我到公司学习的，提早接触企业毕竟对自己将来就业有好处么!其实说心里话，我是很喜欢这家公司的，接触这家公司也有将近一年的时间了吧!在这里学习的一年时间里，我参加了很多主题课程和素质拓展活动，这些对于我的成长以及人生都是很有帮助的;此外我爱xx教育的这些老师们，与其说老师，我更喜欢说他们是朋友、是贵人，在这个平均年龄24岁的团队里，我可以看到年轻人努力拼搏的干劲，可以看到他们对于自己事业的热情，他们也大多数刚刚走出大学校园一两年的年轻人，但每个人都非常的优秀，从他们的身上我可以学到很多;此外我更喜欢他们的亲和力，这点与我是很相像的，每次看到我时所表现出来的热情，和对我的关心照顾，我都觉得倍感温暖，我觉得分开家这么远来到长沙上大学，能认识你们对于我来说是一笔财富，我非常珍惜你们带给我的这份感动。这些也是我之所以在那么低的工资下承受这份工作的原因，我喜欢这个团队，我爱这里的每个有梦想的年轻人。记得第一天去公司上班是在10月28日那天吧!我们是早晨9点上班，到公司楼下那挤电梯的场面真是让我至今难忘啊!我和田老师是第三次才挤进去的，好在没有迟到，下次一定早点来，避开这个顶峰期，哈哈!到了公司，我们首先开了个早会，每个老师总结前一天的工作情况以及新一天的工作安排，每个人的目的都是那样明确。工作就是要有方案性，盲目的工作会浪费很多不必要的时间，所以这点也很值得我借鉴，一定要有明确的目的，明晰的思路和执着的追求。接下来就等甘老师分配工作任务了，因为是做客服工作，所以主要还是以打通知学员和储干参加活动和课程为主要工作内容啦!当然还要涉及到资料的统计和汇总等一些工作。之前一直不理解打的威力，这次真的体验到了，一天打了三四百的整个人都是晕的，到下班后很久一直都是晕的啊!我不是一个说话很明晰的人，语速比拟快，又因为南北方的差异，所以我必须把话说的很好，这也是我的工作目的之一，说好普通话，走遍全天下，哈哈!面对那些怎么打都不接的真是无语，还有那些在喧闹环境和信号不好地方接的人更是头疼，好在我是个比拟有耐心的人啊!那天也有一段小插曲，就是我对于____师安排的一个工作任务非常不满意，就是核实调查问卷信息的真实性，我觉得这是对于大学生诚信问题的不尊重，而且调查问卷这个工作之前也找到过我，不得不说我对这个比拟排挤，尤其是核实的方式更是让我承受不了，所以我没过一会就被惹火了。____师有她自己的想法，在某种程度上也有一定的道理，不过与我的价值判断还是不同，我到如今也是承受不了的，这也可以说是我这八天工作遇到的最大问题吧!听田老师的课，讲到有一点是对于上级安排的工作是要不说做不到、不可能、我不干的，联想到这件事，还是比拟纠结的。____师也可能是因为这个工作不费嗓子、不用说那么多话才安排给我的吧!不过因为自己的一些因素真的不愿意做这件事，还请老师多多包涵。之后安排给我的那个工作，也就是给老储干打，通知一个不确定的上课信息，目的在于看这些号码是否仍然有效我不知道公司的费要不要钱，应该不要吧!因为一张纸的本钱会考虑而不会考虑这个，我觉得应该是免费的其实看这些号码是否有效，完全可以确定开课时间地点后，一起完成的，我知道还有新储干要通知，六百多个老储干一起通知工作量很大，但开课信息是周三左右就可以出来的，每一次通知储干上课不也都是周六一天搞定再加上之前和老师报名的么，我觉得这完全是在做无用功，不过我也不想再说什么，我也只不过是一名兼职的学生而已，不管与老师们的关系多好，多说不宜，这样的工作记得貌似还用了一两天呢吧!之后通知学员们参加活动时也有类似的情况，就是没最终确定就开场通知了，当然我也知道开一次课、举办一次活动都是非常不容易的，有很多的不确定因素会发生，但是我想还是应该在把事情落实好后再去通知吧!要不真的很浪费时间的。正常晚上是六点就要下班的，但看老师们还都继续着自己未完成的工作，这种爱岗敬业的精神很值得我去学习，所以我也就继续着自己的工作了，很晚才回学校，第一天上班完毕后用一个字形容最恰当，那就是：晕~~之后的工作也无外乎就是打通知学员、储干开课和活动、录入储干信息、汇总报名和上课的情况等一些工作，收获肯定是有的，不管是沟通才能还是资料汇总才能，甘老师也会经常给我做一些和指导，我觉得也是很受用的。而且我也到工作中一定要注意的一些细节问题，都是对将来自己真正处于职场很有帮助的。在打的过程中，还是有一些问题可以反映出来的，一般被打通知上课的都是不主动报名的，或者说是学习兴趣不高的，有的打在不同时段打了三次还不接的，我只想说真是脑袋有泡!在招学员或是储干的时候，我觉得还是有必要在重质的根底上再重量的，对于让学生主动学习、主动理解开课信息这一点还是要加强的，打通知真的是费时费力。还有老师和我说的社会角色问题，在平时我们是师生、朋友的关系，在工作中你是领导，每个人都有不同的社会角色，这一点也让我知道职场是很现实的，但就我个人而言，我很可以把握这个度。这也鼓励我一定要更加努力拼搏，在将来我不想去做一个看别人脸色的打工仔，我要去创办自己的企业，在社会中可以立足，就一定要有地位。一个月的工作一晃过去了，还有不到五十天的时间也该放寒假了。一方面期末的临近，我也该全身心的投入到学习中去了，另一方面公司在这学期的活动和课程也将告一段落了。我的兼职也就此画上了一个句点。工作的这一个月，觉得还是挺辛苦的，但是苦中有乐，我收获到了很多，学到了很多，不管是储干报到时____师的讲话方式、新来的那位老师的面试方式和应聘者的一些应答方式，还是____师、____师在筹办活动的流程、以及____讲的一些职业生涯规划方面的理念而且老师们对我也都非常的照顾，都让我感到非常的温暖，使我觉得在这个团队里工作很幸福、很快乐。也很珍惜和你们共处的这一个月的时间，以后假如有时机，我仍然愿意和你们共同工作、学习，你们是我非常好的典范，希望你们在将来的每一天都工作顺利、生活幸福。也希望我们一同努力，年轻就是资本，相信我们都能拥有我们想要的将来，都能实现我们的梦想，不断创造人生的辉煌，我爱xx这个年轻的团队的每一个人，衷心的祝福你们!实习基地工作总结其实，大家进展实习基地工作总结是定期对自己进展一番盘点，也是对自己的一种鞭策吧。以下是实习基地工作总结，欢送阅览!实习基地工作总结1几个月的工总实习转眼就过去了。通过这次实际的基地实习，我不但掌握了一些不懂的详细环节，而且也稳固了我在学校期间所学习到的理论知识。在学校学习，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运用，但一些知识那么不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一局部，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学习和参观，才能到达这个目的。这次实习就到达了目的，我们不仅学到一些新的知识，也稳固了在校期间所学到的理论知识。以前对一些施工技术要点，只是粗略地知道其施工要点，而其详细的施工环节，详细的施工步骤如何，却是知之甚少，但如今实习完毕了，对我们这段时间所看到的那些施工技术，它们的详细环节及详细步骤，我们应该可以掌握了，这样就进步了自己的理论程度，也增强了自己的实际操作才能。这次实习的前两天是学习扎钢筋，第一天是扎一个圈梁。圈梁钢筋的绑扎：1：圈梁钢筋一般在模板织好后绑扎。当采用预制绑扎骨架时，可将骨架按编号吊装就位进展组装，在构造柱处进展搭接绑扎。2：在模内绑扎时，按箍筋间距在模板一侧划好箍筋间距，放箍筋后穿入受力钢筋，与箍筋绑扎。绑扎时箍筋应与受力钢筋垂直，箍筋搭接处沿受力钢筋方向互相错开。3：圈梁钢筋应交圈绑扎，使成封闭形。在内外墙交接处、大角转角处的锚固拐入长度均应符合设计要求。4：圈梁和构造柱钢筋交接处，圈梁钢筋要放在构造柱内侧，锚入柱长度应符合设计要求。5：圈梁钢筋的搭接长度，对一级钢筋搭接长度不少于30d;二级钢筋不少于35d(d为受力钢筋直径)。搭接位置应互相错开，有绑扎接头的受力钢筋截面面积占受力钢筋总截面面积百分率应符合同一截面受拉区不大于25%，受压区不大于50%。6：圈梁与楼梯间、附墙烟囱、垃圾道及洞口部位相碰，钢筋需切断时应搭接补强，构造要求符合设计要求。7：圈梁钢筋绑扎完后应付水泥沙浆付块，以保护层厚度。第二天我们是学习绑扎板三、四、五天我们学习砌筑，主要是砌筑丁字墙、十字墙、l型墙。通过实习，增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣将来能在创始天地。以前听到就业不乐观时候就很茫然，但是通过这次实习，才觉得原来建筑行业是一个非常具有挑战性的职业，假如将来能在这个行业工作，对自己来说将是很大的挑战。为了以后可以胜任这项工作，如今就必须踏踏实实的学好每一门功课。因此给了自己压力，让自己不再觉得无事可作，让自己安心去学习，为将来工作打下坚实的根底。增强了自己的交际才能。建筑行业是一个涉及人非常多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对一个这样复杂的交际圈，你可以从他们身上学习到很多优秀的多西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过不同的接触对象，增强自己的交际才能，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强!实习完毕了，我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西，也相信自己在下一次实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的理论经历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在将来的工作中我将把我所学到的理论知识和理论经历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力!实习基地工作总结2一、实习概况202_年11月2日开场了我们为期两周的实习生活，我们在老师的带着下参观了包钢企业集团，收获良多。包钢是我国重要的钢铁工业基地和全国最大的稀土消费、科研基地，是内蒙古自治区最大的工业企业。1954年建厂，1998年改制为公司制企业。公司总部位于内蒙古自治区包头市河西工业区，中心厂区占地面积36平方公里。包钢拥有包钢股份和包钢稀土两个上市公司。202_年，包钢经济总量和主要技术经济指标到达历史最好程度，销售收入首次打破400亿元大关，到达432.64亿元，同比增加xx0亿元以上，增长31.7%;钢产量到达983.9万吨，同比增加xx0万吨，增长11.32%;上缴税金到达37.96亿元，同比增加xx亿元以上，增长38.8%，为地方经济社会开展做出了应有的奉献。包钢具有得天独厚的资优势。包钢白云鄂博矿是举世瞩目的铁、稀土等多元素共生矿，是西北地区储量最大的铁矿，稀土储量居世界第一位，铌储量居世界第二位，包头也因白云鄂博矿而被誉为世界稀土之都。包钢已经进入我国千万吨级钢铁企业行列。拥有具备国际国内先进程度的冷轧和热轧薄板及宽厚板、无缝钢管、重轨及大型材、线棒消费线，是我国主要钢轨消费基地之一、品种规格最齐全的无缝钢管消费基地之一、西北地区最大的薄板消费基地。包钢稀土产业在国内外具有举足轻重的地位。稀土氧化物总量占全国市场份额的40%以上，钕铁硼、负极粉、抛光粉等功能材料产能占全国市场份额20%以上，稀土金属镨钕占全国市场份额的30%。拥有我国的权威稀土科研机构包钢稀土研究院、瑞科稀土冶金及功能材料国家工程中心，曾为美国发现号航天飞机阿尔法磁谱仪、我国神舟飞船运载火箭和嫦娥一号运载火箭提供重要磁性材料。包钢始终致力于科技进步和自主创新。csp和高速钢轨领域的两项技术成果获国家科技进步二等奖。是德国西马克公司亚洲第一家、世界第二家csp技术培训基地，是意大利pomini公司在中国唯一的磨床培训中心，薄板的消费、管理和无缝管消费技术等实现对国外输出。包钢始终致力于进步品质和打造名牌。热轧薄板、无缝钢管等产品通过国际权威机构认证，钢轨和无缝钢管被授予中国名牌产品称号，无缝钢管被国家质检总局确定为免检产品，白云鄂博牌稀土系列产品享誉国内外。包钢始终以宽广的胸怀推进开放合作、共赢开展。与宝钢签署战略联盟框架协议，不断加强与国内外原燃料供给商的战略伙伴关系。产品销售网络遍布全国各地，在13个省市设有包钢的销售分公司或售后效劳网点，在____、美国等国家设有销售分支机构。包钢始终以高度的社会责任感节约资、保护环境。在行业内首家实现高炉全干法除尘，率先建立全国示范生态工业园区，被列为全国首批循环经济试点单位之一，在我国XX年年首次评比的中国能绿色企业50佳中，包钢位列第一。包钢秉承坚韧不拔，超越自我的企业精神，十一五末方案实现销售收入和资产总值双百亿美元。我们将坚持以构造调整为主线，实现由侧重规模向+规模提升并重的转变;坚持以节能减排为重点，实现由初见成效向全面系统改良转变。在我国由钢铁大国向钢铁强国转变的进程中，包钢愿以大草原特有的热情和开放结交四海朋友，共创美妙将来。二、实习内容1、包钢炼钢厂11月5日我们到炼钢厂参观。包钢炼钢厂是包钢下属的重要二级工厂之一，不仅消费各种市场需要的钢材，同时也承当着为包钢其他二级厂矿提供原始坯料的任务。进了厂房后我们登上楼梯便看见了两个大型转炉，包钢现有两台2xx吨转炉，2xx转炉炼钢工程是国家九五重点建立工程，是包钢薄板坯连铸连轧工程的配套工程，它承当着为包钢新建薄板坯连铸连轧消费线提供优质钢水的任务。据介绍，该工程所采用的转炉设备是1994年首钢为建立山东齐鲁钢铁公司而引进的美国设备，因山东工程取消而转让于包钢。包钢转炉是一套高科技转炉设备，其中包钢转炉干法除尘工程具有明显的节能环保效果，使包钢的循环经济建立又迈出了新的步伐。包钢薄板厂建成投产时，炼钢工艺除尘方式采用湿法除尘，随着国际钢铁业，企业环保意识的增强，湿法除尘能耗大、环保效果不理想等弱点逐步暴露出来，并逐步被成熟的干法除尘技术所取代。包钢炼钢厂1954年建厂，最初由前苏联引进专家和技术，有三座平炉和三座转炉。XX年底，该厂停顿了最后一台平炉炼钢，并于3年前撤除了所有的平炉，全部使用转炉炼钢。现共有7座转炉。5台连铸机。现主要钢产品为：重轨用钢、石油套管用钢等。主要铸钢坯有：大方坯、大圆坯、小方坯、小圆坯、钢水浇注方式除连铸外，还根据客户或实际需要采用局部型铸。炼钢原理就是在高温条件下，用氧气或铁的氧化物把生铁中所含的过量的碳和其它杂质转为气体或炉渣而除去。把生铁冶炼成钢的本质，就是适当地降低生铁里的含碳量，除去大局部硫、磷等有害杂质，调整钢里合金元素含量到规定范围之内。炼钢的主要反响原理，也是利用氧化复原反响，在高温下，用氧化剂把生铁里过多的碳和其它杂质氧化成为气体或炉渣除去。因此，炼钢和炼铁虽然都是利用的氧化复原反响，但是炼铁主要是用复原剂把铁从铁矿石里复原出来，而炼钢主要是用氧化剂把生铁里过多的碳和其它杂质氧化而除去。炼钢工艺的流程大致如下：前期：铁矿石矿石炼铁炼钢：铁水钢厂熔炼钢水浇注钢坯转炉炼钢法：这种炼钢法使用的氧化剂是氧气。把空气鼓入熔融的生铁里，使杂质硅、锰等氧化。在氧化的过程中放出大量的热量(含1%的硅可使生铁的温度升高200摄氏度)，可使炉内到达足够高的温度。因此转炉炼钢不需要另外使用燃料。转炉炼钢是在转炉里进展。转炉的外形就像个梨，内壁有耐火砖，炉侧有许多小孔(风口)，压缩空气从这些小孔里吹炉内，又叫做侧吹转炉。开场时，转炉处于程度，向内注入1300摄氏度的液态生铁，并参加一定量的生石灰，然后鼓入空气并转动转炉使它直立起来。这时液态生铁外表剧烈的反响，使铁、硅、锰氧化(feo,sio2,mno,)生成炉渣，利用熔化的钢铁和炉渣的对流作用，使反响普及整个炉内。几分钟后，当钢液中只剩下少量的硅与锰时，碳开场氧化，生成一氧化碳(放热)使钢液剧烈沸腾。炉口由于溢出的一氧化炭的燃烧而出现宏大的火焰。最后，磷也发生氧化并进一步生成磷酸亚铁。磷酸亚铁再跟生石灰反响生成稳定的磷酸钙和硫化钙，一起成为炉渣。当磷于硫逐渐减少，火焰退落，炉口出现四氧化三铁的褐色蒸汽时，说明钢已炼成。这时应立即停顿鼓风，并把转炉转到程度位置，把钢水倾至钢水包里，再加脱氧剂进展脱氧。整个过程只需15分钟左右。假如空气是从炉低吹入，那就是低吹转炉。随着制氧技术的开展，如今已普遍使用氧气顶吹转炉(也有侧吹转炉)。这种转炉吹如的是高压工业纯氧，反响更为剧烈，能进一步进步消费效率和钢的质量。2、包钢棒材厂11月6日我们参观了包钢棒材厂。参观负责人员为我们详细介绍了包钢棒材厂的相关情况。棒材消费工艺所有轧线设备均布置在+5.00m平台上，轧线标高为+5.80m。当采用热坯消费时，合格的连铸钢坯以单根方式从连铸热坯出坯台架送入输送辊道，输送辊道将坯料向前输送。坯料在输送辊道运输过程中经设在辊道中的坯料秤称重，自动显示纪录每根坯料的重量。在输送辊道上不合格的坯料(人工右眼检查、外表缺陷、弯曲度过大和目测测长不符合要求的坯料)，可由设在输送辊道侧面的剔除装置剔出。合格的坯料经提升机构将其提升到+5.00m平台的辊道上，通过入炉辊道送入加热炉。热送坯料进入加热炉的温度约为600c左右。当采用冷坯消费时，坯料以单根方式经输送辊道向前输送，在输送过程中进展称重，在辊道的另一侧设有不合格钢坯剔除装置，经人工检查外表缺陷和弯曲度达不到要求的坯料在此剔出。坯料后经提升机构将坯料提升到+5.00m平台的辊道上，通过入炉辊道送入加热炉加热。蓄热推钢式加热炉按不同钢种的加热制度，将坯料加热到980~1150c。加热好的钢坯按照轧制节奏由出钢机从加热路侧面单根推出，出炉后的钢坯由输送辊道运送到粗轧机组第一架轧机中。不合格的钢坯由钢坯剔除装置在此剔出。钢坯首先进入6机架轧机组(550x4+450x2)中轧制，然后经1#飞剪切头、尾后送往6机架中轧机组(450x4+350x2)中轧制。粗轧和中轧为微张力轧制。轧件从中轧机组出来经2#飞剪切头、尾后送往6机架精轧机组(350x6)，精轧机组(13#~18#轧机)各机架之前设有活套，进展无张力轧制，保证轧件的尺寸精度。为了ⅲ级带肋钢筋的消费，在中轧机组后设置有预穿水冷却装置，控制轧件进入精轧机组的温度，即控制轧件的终轧温度。实习基地工作总结3转眼之间，三个月的试用期就要过去，回首展望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。一下是我对三个月来的工作总结：实习期的工作可以分以下三个方面：一、费用本钱、客户往来方面的管理1.标准了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购置、领用全面跟踪，方便企业更全面的理解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。2.在集团财务制度的根底上标准了华品本钱费用的管理，明确了本钱费用的分类，重新整理了科目，为加强了工程管理，分门别类的计算实际消耗的费用工程，真实反映当期的本钱。为绩效管理提供参考根据。3.标准商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，可以及时有效的反映财务数据，满足将来经营管理的需要。二、会计根底工作(1)认真执行《会计法》，进一步加强财务根底工作的指导，标准记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进展审核，强化会计档案的管理等。(2)根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进展了备案，使财务工作符合财政部的需要，更加标准化，为不断进步财务工作质量而努力。(3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。三、财务核算与管理工作(1)按公司要求对商业公司包租的商业地产进展登记、分析^p，对各项收入监视、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、亲密联络并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。(2)正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违犯税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联络，获得他们的支持与指导。(3)在紧张的工作之余，加强财务部团队建立,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。进步团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。(4)作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责详细的工作及业务，首先要以身作那么，这样才能保证在目前的情况下，大家都可以主动承当工作。新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要确保营运资金流转顺畅、确保投资效益、优化财务管理手段等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以细为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项详细的业务，都建立起一套相应的本钱归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监视职能，拓展财务管理与效劳职能，实现财务管理零死角，挖掘财务活动的潜在价值。以上是自己实习期的工作总结，望阅。实习销售工作总结实习，是非常重要的一步，在实习中提升才能，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。下面带来实习销售工作总结，!实习销售工作总结1XX年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于汲取教训,进步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.简要总结如下:我是XX年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经历的,仅凭对销售工作的热情和喜欢,而缺乏对本行业销售经历和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开场,一边学习专业知识,一边探索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经历,如今我对市场有了一个大概的理解,逐渐的可以明晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.在不断的学习专业知识和积累经历的同时,自己的才能,业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步.现存的缺点对于市场的理解还是不够深化,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经历.市场分析^p我所负责的区域为宁夏..青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域如今主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.如今广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.宁夏的经销商多港口的价格市场比拟理解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去的运费就要8000元,也就没什么优势了.从XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的方案,08年的年销量到达80台,利润到达160000,开发新客户10家.我会朝着这个目的去努力的.我有信心!随着市场竞争的日益剧烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的场面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.xx-xx年工作方案1深化理解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态2与客户建立良好的合作关系3不断的增强专业知识4努力完成现定任务量最后，感谢公司给我一个展示自我才能的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。实习销售工作总结2一开场的手忙脚乱到如今的已逐渐适应了周围的生活与工作环境，对销售支持这项工作也逐渐进入了状态。从自身来讲也有了进一步的进步，现将这二个月的工作情况作以下总结：业管方面：1、在中信和交通银行的协议签定的过程中，与分公司保持联络，跟踪协议的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入，和单子的正常出单。2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录和业务播报，假设出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。3、根据总监的要求，制定渠道经营方案并对费用进展预算管理。4、负责制定银行与brc人员鼓励方案,并进展施行与跟踪,并在月末做好费用报销工作。5、与财务和银行方面做好沟通,在每月月初核对做单情况,计算并及时支付银行手续费。6、制定有关业务的培训方案，并对培训过程中产生的费用做好报销工作。7、处理分公司下发的邮件，并完成其安排的任务。8、做好银保单证的征订,并及时对库存资料做好清点和整理。9、做好施总安排的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和效劳工作。作为一个新人，一开场我做事总缺乏方案性，不能很好的分清工作的主次关系，由于自己的粗心，也出现过几次错误。但经过这两个月时间的锻炼，我认清到自己所存在的问题，坚持在开展工作之前做好个人工作方案，分清工作的主次顺序，一项项及时完成，到达预期的效果，保质保量的完成工作，进步工作效率，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作程度较刚接手时有了长足的进步，创始了工作的新场面。在接下来的日子，我要保持良好的工作态势，加紧学习，更好地充实自己，以可以更好地去用胜任这份工作。实习销售工作总结3不知不觉实习期已经完毕了，经过这次的实习让我收获很多，以下是我本次实习的实习报告。一、毕业实习单位简介：和日电讯科技于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共播送系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。和日电讯科技技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术程度的进步，互相间更能取长补短，这是和日电讯可以迅速开展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、挪动网络优化等业务和工程目。经过十几年的艰辛创业，和日电讯公司先后获得了____nec、____松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，获得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯效劳公司之一。今日的和日电讯科技有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后效劳等多方面为客户提供着专业效劳，以集体的智慧努力为客户做到最好。经过10多年的努力，和日电讯科技已在深圳、重庆、成都、海南、、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技结合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代码+城市代码+对方号码，按拨号键完成呼叫。二、实习时间：202_年8月6日202_年11月7日三、实习的主要内容：我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909ip业务和小灵通业务的宣传和销售。详细工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过屡次宣传和介绍，说服客户承受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip业务。南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气缺乏的感觉。毕竟是第一次到一个生疏地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开场下手，再向各个公司、写字楼发起进攻，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到9月11日，出差贵港完毕，当天返回南宁。我是在202_年8月6日进入了和日电讯科技销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比拟简单，所以，两天时间的学习我就根本理解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开场不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，进步作业才能，回绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交时机。为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的才能。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。秘书实习工作总结年x月x日至x月x日，我在中共开平市委党校进展了十多天的社会理论。这一次的工作和学习经历真的让我获益匪浅，无论是工作才能，人际关系处理的才能，还是修养知识的积累程度，我都感到有所进步，就像经历了一次成人的社会课程，良莠不齐尽收眼底，学到了很多书本以外的珍贵经历和知识。中共开平市委党校是在市委直接领导下培养党员领导干部和理论干部的学校，是党委的一个重要工作部门，由市委副书记兼任党校校长，副校长主管全面工作。作为加强党员党性锻炼的熔炉和培训轮训各级党政领导的主渠道，党校在培养各级党政干部的理论素养、世界目光、战略思维和党性修养、培养专业管理干部和各类专业人才等方面发挥着越来越重要的作用。能有这样一个珍贵的时机到庄严的党校参加社会理论，我感到非常荣幸。x月x日，我以党校劳顺球老师的秘书身份参加实习工作，撰写《在党外中青年干部培训班上的讲话》的稿件，字数左右，领导稍作修改后被录用。这个过程中，我真正体会到一个秘书工作所具备的才能和所需要的素质。一篇不长不短的讲话稿看似简单，其实里面的学问还得讲究。在劳老师的指导之下，我先是从网上下载了好几篇类似的领导讲话稿，分析^p比拟几篇大同小异的稿件，发现领导发言都喜欢把观点列成几个大点，然后再细分几个小点，多而不繁，条理明晰，我才觉察这就是领导讲话的艺术!当我掌握好这类型稿件的框架之后，我还从网上搜集了很多有关党外中青年干部的资料，根据这次开班的实际情况和劳老师写给我关于讲话稿的详细要求(如开班有什么目的和意义，响应了党中央哪个文件的什么精神，所要到达怎样的效果，对学员的要求怎样，提出什么希望等等)，终于也写成了一篇字左右的有模有样的讲话稿了。但劳老师只是看了讲话稿的一页就退稿给我了，他说稿件的语言不符合作为发言的那位领导的一贯风格。我恍然大悟，当秘书非得细心啊!于是经过了我和劳老师的不断修改，讲话稿终于落实了，幸好领导还是很满意的，只是稍做修改便录用了，这也说明我的公文写作程度进步了。接下来的几天我进步很快，能帮劳老师处理一些琐碎事务，如上网搜集资料、撰写公文、整理文件、接收等。秘书工作完毕的那天，劳老师对我说，我可以当专职秘书了，这句话真的是对我工作的最大评价啊!X月x日上午，我以实习生的身份旁听开平市委党校常务副校长关文荫同志作《关于中青年干部成长的讨论》的专题报告，认识到世界观、人生观、价值观的取向是中青年干部安康成长的关键。下午，我跟随我市的中青年干部参加五邑大学教授张国雄博士作《五邑华侨人文文化》的专题讲座，加强了对我市碉楼与民居以及侨乡文化的认识。x月x日下午，我旁听党校原副校长林仲汉副教授作《领导艺术》的课程，觉得当领导不容易，当好的领导更不容易，没有一定的领导艺术是不行的，以致于想到自己在学校内当学生干部离有艺术魅力的领导的间隔还是很远，很应该把上课的内容学以致用。x月x日，我参加了开平市年中青年干部培训班的学习，列席参加干部们的面试会，增长了面试技巧的才能，积累了面试知识的经历。对于这个暑假为期短短十来天的社会理论，我深感体会：一.关于职业秘书的考虑。我所学的专业是汉语言文学，大概的就业方向主要是三个：老师、记者和秘书。我比拟喜欢当秘书，也许是性格所致，我会把日常生活、学习和工作的事情整理得条理明晰，所以我会把秘书的工作当作是自己的兴趣或者是挑战。当我实习期间，我觉察秘书的工作很能发挥自我所长，工作起来比拟容易如鱼得水。从这次的秘书实习看来，我以后会向着职业秘书的方向就业，这次的实习时机给了我很多的体会和很大的启发。二.关于社会与干部的考虑。我对林仲汉领导所讲的《领导艺术》课印象很深化，因为他的字字句句都一针见血地贬斥当今某些地方的基层干部的不齿官行，这让我想到开平乃至其他地方社会的现状。很多的官员不是本着全心全意为人民效劳的宗旨做事，相反，他们恃着自己手上的权利自私自利地为自己效劳，这样的社会谈何进步呢?三.关于开平文化的考虑。由于我本身的所学专业，我对江苏籍的张国雄教授作《五邑华侨人文文化》的专题讲座特别感兴趣，考虑得也特别深。会后，我有一个很大的感慨和疑问，开平文化为什么不是由我们开平人来研究呢?我们自己的文化内涵竟然由别人来告予我们。在佩服张教授的能干之余，我还想到其他的东西。这个讲座完毕之后的一段时间里，我心里一直有悲有喜，很不是滋味。四.关于我个人前途的考虑。我在学校的时候，竞选干部要参加面试，我在参加社会理论的时候，应聘职位需要面试。在月日上午，我参加了这次培训班中青年干部第小组的面试旁听，参观这样的在职干部面试于我还是第一次，相对于我自己以前的面试和看过的一些大学生的不同性质的面试，我肯定会把它们做一番比拟。这次的干部面试之后，我才觉察在职干部的程度有些还不如我们在学干部的程度，结果是让人绝望的。从纪律上看，我市的一些领导干部都没有对这次面试重视;从审题和答题的思路、技巧以及语言艺术上来看，他们都较为欠缺，有待进步。不过他们也有让我们大学生学习的地方，他们从开场到完毕都非常镇定自如，不曾紧张过，这是临场的良好心态。我还有两年就要毕业找工作了，经过对这次分组面试的学习，我将会取长补短，争取我的最后成功。一纸难尽我的感慨和体会，总结这次我市党外中青年干部培训班，我觉察跟以往的社会理论很不一样，以前我参加社会工作，或者是推销产品，或者是传授知识，学到确实确实实是技能上的进步，而这次的理论，最为有价值的是思想觉悟上的进步，让我认清了很多的问题，今后我将擦亮双眼，积累经历，成功步入我的社会人生。年月日至月日，我在中共开平市委党校进展了十多天的社会理论。这一次的工作和学习经历真的让我获益匪浅，无论是工作才能，人际关系处理的才能，还是修养知识的积累程度，我都感到有所进步，就像经历了一次成人的社会课程，良莠不齐尽收眼底，学到了很多书本以外的珍贵经历和知识。中共开平市委党校是在市委直接领导下培养党员领导干部和理论干部的学校，是党委的一个重要工作部门，由市委副书记兼任党校校长，副校长主管全面工作。作为加强党员党性锻炼的熔炉和培训轮训各级党政领导的主渠道，党校在培养各级党政干部的理论素养、世界目光、战略思维和党性修养、培养专业管理干部和各类专业人才等方面发挥着越来越重要的作用。能有这样一个珍贵的时机到庄严的党校参加社会理论，我感到非常荣幸。中职实习工作总结实习不是被动的学习，在实习岗位锻炼自己的理论才能，同时也要注意创造性的发挥，和实习单位多多交流，成功转换角色的方法。下面提供中职实习工作总结，!中职实习工作总结1在这个暑假，我到上海科研单位和工厂的实习理论，使我增长了知识和见闻，也让我增长了很多理论知识，很有收获，也很有感触。在几天的活动中，我至少强化了一个观点开展经济要有长远的目光，要有知识，也要有技术。这次的实习，我也增强了一个信念要努力学习知识和技能，全面进步个人的综合素质，为将来开展中国经济奉献自己的力量。在此，要感谢两位老师对我们的悉心照顾和帮助，这些单位的领导和技术人员对我的支持和关爱，他们教给了我许多知识和课本以外的东西，没有他们的帮助，就没有我的暑期理论活动，没有他们的讲解，我也不会学到那么多的东西，有那么多的收获了。非常感谢他们!是的，课本上学的知识都是最根本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最根本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次理论，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以理解的。就比方何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心请教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的和气生财在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所理解做到心中有底，也算是此次社会理论的目的了。除此之外，还有我感触很深的就是认识到了高校和科研单位的差距，内陆和沿海的差距，认识到了资金和人才的重要性，认识到了企业文化对一个单位的重要性，认识到了科研环境对科研团队的重要性等等。暑假作为一个很好的接触社会的契机自然不可浪费。千里之行，始于足下，这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向别人虚心请教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原那么都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经历和知识大多来自公司领导和老师的教诲，这是我一生中的一笔珍贵财富。中职实习工作总结2随着社会经济的快速开展以及社会对人才的需求，企业急需大量纯熟的技术工人，在广东、福建等沿海开放城市和兴旺地区，对技师开出的工资已远远高于研究生的工资标准，再加上近年来的农工荒，顶岗实习学生成了企业招收稳定的员工的一个重要途径;同时中等职业校毕业学生的顶岗实习，是加强学生理论动手才能的培养，进步学生综合职业才能，促进学生就业、就业一体化的重大举措。全面开展顶岗实习是我国中职教育开展的必由之路，是中职学校进一步进步办学质量，增强人才培养针对性，提升学生就业竞争力，促进学生就业的客观要求。根据我近一年在厦门宏发电声股份来对中职学生顶岗实习的指导，总结出做好顶岗实习工作的中应该注意的几个问题，以供参考。一、认清形势目前，顶岗实习是中职学校开展的必由之路。早在2xx-xx年10月28日《国务院关于大力开展职业教育的决定》中就已规定中等职业学校在校学生最后一年要到企业顶岗实习，企业要与学校共同组织好学生的相关专业理论教学和技能实训工作，做好学生实习中的劳动保护、平安等工作，为顶岗实习的学生支付合理报酬。这充分说明了顶岗实习在中职教育人才培养过程中的重要地位和不可替代性。二、明确中职学生顶岗实习的现状1、从学生角度来看。相当一局部学生理论素养不高，对于专业知识缺乏足够的理解;局部学生从小娇生惯养，生活自理才能比拟差，其适应才能、人际沟通才能、情绪控制才能、时间管理才能、动手才能等都较弱，难以适应竞争剧烈的职场需求;还有一些学生就业观念滞后，存在盲目的乐观或悲观情绪，择业观、价值观、人生观尚存偏向。2、从企业来看。大局部企业在挑选中职学校顶岗实习的学生时，是根据学生所学专业再结合企业的消费性质，工作环境和消费情况来决定的，但在实际选人的时候也存在或多或少的误区，一些企业为了满足企业对员工的需求，解决员工短缺问题，适当的放宽了性别限制和身体素质的要求;一些企业过分看重工作经历，为了压缩企业人才本钱，更愿意录用那些有相关实际工作经历、可以直接投入工作的应聘者。3、管理难度大学校与企业双方签订了顶岗实习协议书，明确双方在学生顶岗实习期间的管理职责。学校受人员数量和资金制约，专职班主任往往只能起到巡视、监视、信息反响的作用，学校对学生的整体管理和指导功能弱化，学生在生活、学习、与企业的关系、面临的种种困难无法能得到及时、有效的解决，这在很大程度上影响了实习的质量。4、稳定性差学生到企业开展顶岗实习后，往往会因为各种原因会有一些学生不能坚持到实习期满就分开企业提早返校完毕顶岗实习。企业的用工是有方案的，而且，从招聘到培训，企业均要产生本钱，如今的企业大局部都采用流水线消费方式，学生一旦辞工，会造成消费线瘫痪，企业必将产生经济损失，也必将影响学校和企业之间的合作。三、分析^p原因导致学生在顶岗实习期间稳定性差的原因是多方面的。首先，学生的就业心态和适应社会的才能缺乏。中职学生是为消费、建立、管理、效劳培养的第一线的应用型技术人才，要求必须到第一线工作和锻炼，但很多学生自认为自己是中职学生，怎么能跟大字不只几个的农民工混在一起，拿一样的工资，应该有一个良好的工作环境和工薪待遇。第二、对第一线的工作估计缺乏，理想和现实之间的差距较大，难以承受第一线的艰辛工作，有的学生甚至工作不到一天就要求辞工或逃离企业。在广东、福建等沿海开放城市和兴旺地区根本上的上班时间都接近12小时，早上8点进入车间，中午11：30开场轮流吃午饭，一般情况下企业给了员工45分钟的吃饭时间，然后继续上班，下午5：30开场轮流吃下午饭，然后继续加班到9点左右才能下班，有时赶产量甚至加到10点钟左右，除去吃饭的1个半小时时间，有近10个半小时的上班时间，所以顶岗实习的前3个月大局部学生都反映工作时间太长，吃饭时间不够，工作太苦、太累;大局部学生在学校养成了午睡的习惯，没有午休时间，睡不够;饮食习惯不适应，食堂的饭菜不合胃口;到了夏天，气温高达37度左右，有局部的宿舍还没有空调，只能通过风扇解暑，晚上睡不着觉等等问题;第三，由于学校在管理上难以到位，一些学生在工作、生活中的思想问题及种种困难无法得到及时、有效的解决，引发辞职。四、把握细节制定对策1.对顶岗实习的制度要进展必要的改革和完善。特别是学校，首先要及时制定实在可行的管理制度和执行方案，操作性要强。1)在出来顶岗实习前，学校要教育学生树立正确的就业观念和平安意识，从思想上去除分开学校就自由的错误意识，要有角色转换的心理准备。顶岗实习时，学生的身份即转为企业临时员工，主管、班组长替代了老师，生疏的同事关系替代了熟悉、亲密的同学关系。顶岗实习前要做好角色转换的心理准备，有足够的心理承受才能，英勇面对现实，对自己提出高标准、严要求，当面临困难、问题时，不能总想依赖别人的帮助，要培养社会所要求的吃苦耐劳精神、敬业精神，克制独生子女身上的弱点。在校上课期间，很多同学习惯了轻散的学生生活，养成了依赖心理和自律不严的习惯。逃学、旷课等情况时有发生，到了顶岗实习企业仍然不能自律，企业把学生当成员工来要求，而学生仍然把自己当成学生，上班时间一长就想休息，有一点不舒适就想请假，由于消费任务重，一般小缺点班组长是请会同意准假的，请不到假就旷工等等情况的出现。实在不请不到假了就打给专职班主任帮请假，由于大局部企业消费都是流水线消费的，缺一个人就要由班组长自己顶上，有时候同时几个人请假的情况就很难请得到假，班主任只有又找人力资部协调，人力资部谅解老师的难处，迅速跟车间班组长进展了沟通，问题得已顺利解决，但学生发现找老师比找班组长容易请得到假后，以后一有小缺点就打找老师，老师又不理解实际的工作情况，严重影响了消费线上的产量，班组长对老师的意见也比拟大，如今一有学生说请假，班组长就跟学生说，你们只合适做大事的，这种小事不合适你们，最好辞职吧。针对这种情况，人力资部把老师和班组长召集在一起进展了商量，首先，学生生病了，先跟班组长说了以后到厂医务室去看，假如厂医务室不能看的病，由医务室出具证明再到班组长那请假，然后由老师再带到大医院去看，有效的缓解了老师和班组长的矛盾。所以正确引导学生的行为方式和做人处事的方式是很重要的。2)由于许多企业对外来打工的农民工和顶岗实习学生有一套的标准的公司管理制度，不允许带顶岗实习的老师随意进入员工宿舍，不允许老师进入学生工作的车间(许多车间都是流水线消费，并且有的车间是要求无尘操作的)，再加上学生两班倒，导致我们带顶岗实习的专职班主任有的学生根本上一个月也见不到面，有问题都是学生来找老师的，而且许多学生来到实习单位后，老师帮他们统一办了手机卡，许多学生才用了几天手机号就换了，有事你想找也找不到，结我们的管理带来了许多困难。针对这种情况，我们采取的方法是建立所在实习企业的QQ群，把每个顶岗实习学生的QQ号加到里面，然后将他们改成真实的班级和姓名，如今的大部学生的手机都可以挂QQ，而且大局部学生由于有了许多QQ好友，手机号码可以换，不会轻易的改就QQ号的，那么我们老师即使不能常常见到学生，学生有事情也可以及时通过QQ反映上来，我们老师在电脑上就可以马上帮助学生解决一些工作和生活中的问题，有什么重要的事情要通知学生，也可以马上就告诉他们。随时随地的可以理解学生的动态，及时掌握第一手资料，既加强了学生管理，又可以跟学生进展沟通，把学生反映的情况及时反响到企业，成为与企业沟通的桥梁。所以，在跟顶岗实习企业谈合作的时候，帮助驻厂老师解决吃饭问题和网络问题是相当重要的一件事情。有大事发生也可以通过网络反映到学校，让校领导第一时间知道，及时做出决策。3)来到顶岗实习企业的前3个月，学生反映最多的问题是工作时间太长，工作太苦、太累，睡眠缺乏;饮食不习惯，不适应这里的气候，生病的时候请假难等问题。针对这种情况，我们做为驻厂老师及时跟企业的人力资部做了反映，人力资部立即做了协调工作，跟各个车间部门的领导进展了沟通，放宽了吃饭的时间由原来的45分钟改为50分钟，针对我们云南来的学生的品味，让食堂每天给我们准备了一些着辣椒酱，尽量照顾好我们的学生。我们老师也建议学生在上班当中带点巧克力、糖果之类的东西，感觉实在是困了的时候吃一点下去或泡杯茶喝一下;开场的时候，由于天气炎热且工作时间较长，学生一时适应不了，生病的人数较多，有时一天有3∽5人之多，这时就需要及时帮助他们给企业请假(由于消费任务重，一般小缺点是请不准假的)，并及时送至医院治疗。生活上多加关心，通过以上措施，学生们的情绪普遍稳定多了。2.针对中职学生实习期间缺乏明确的法律保障制度，顶岗实习前，学校与企业还要制定完善的顶岗实习协议书，明确企业与学校在学生实习期间，学校与企业责、权、利的分工及学生的衣食住行，细化对工作时间、工作量、正常加班、节假日加班以及工伤损害等规定。如今有许多学生对以购置保险的意识冷淡，厂里在购置医疗保险的时候，广泛征求了顶岗实习学生的意见，采取了自愿购置的方式，结果许多学生没有购置。这是比拟错误想法，学校今后要加大这方面的宣传。3.加大对顶岗实习的宣传和对学生的教育力度，做好施行顶岗实习的宣传、发动工作，让企业、学校管理人员及老师、学生及家长都能理解，施行顶岗实习是职业教育改革和开展的有效环节，让他们在思想上、行动上积极配合，让学生明白要做什么，应当怎么做，准确给自己定位，为有序地落实方案和各项措施奠定坚实的基矗特别是家长要支持在外顶岗实习班主任的工作，许多学生来到企业，一段时间后，就跟家长反映说适应不了当地的气候，工作太苦、太累，饮食不习惯等等问题，生病了，皮肤过敏了，一个个不是向家长要钱就是要求要回去。每到一个地方，总要一段时间来适应当地的气候的，来的时候要适当的带一点常见的治疗感冒、拉肚子之类的药和咸菜之类的东西。出门在外，学生家长有事应该要先打个询问下老师，生病住院等事情老师在随时照顾着的。不要只听学生一面之词，就打让老师批准学生提早完毕顶岗实习，这样你的小孩始终是长不大的，有情况了，老师会及时跟你们家长联络的，因身体原因或其他原因，确实需要提早完毕顶岗实习的学生，老师也会及时告诉你们家长，从企业出发的时间和到达昆明的时间，到时你们再来接一下就行了。不要老是寄钱给学生，让他们培养出节约的美德，不要乱花钱。假如生病住院需要寄钱来的，班主任老师会同时跟学生打说明的。在企业顶岗实习的学生只要上班，每天都由企业提供两顿免费的工作餐，实习学生如今的平均工资都在2000元左右了，最高的4000多元，最低的1800多元。学生自己出现了两个极端，有的同学已经攒了一万多元，有的同学已经给家里寄回去了几千元钱了，有的同学买了笔记本电脑，而有的同学却在当月光族，不但自己赚的钱花光了，而且还把父母寄来的5-6千元也花光了，还跟同学借了一屁股的债。公司为了丰富员工的业余文化生还组织各种文体活动，比方运动会，规模比学校运