策划书-物流公司策划书

第80页共80页筹划书:物流公司筹划书筹划书:物流公司筹划书。阳光物流公司主要业务是运输果蔬，主要以成都龙泉地区为主。通过用车队运输水果，向附近地区提供本地水果。并以优质的效劳满足广阔顾客的需求。一、市场分析^p众所周知，龙泉是成都东部的水果消费基地，阳光城兼顾着水果的输出和蔬菜、消费类产品的输入双向物流运输，以水果的输出和蔬菜的输入最为知名。阳光城的土地根本上都用着种植果树之用，其中大局部是个体种植户，水果品种也不少，4、5、6月分别出产枇杷、桃子和葡萄。消费的水果80%左右用于外销〔每年都有外地商、中间商、或者物流公司来收买〕，根本上发往全国各地的都有，其中以南方居多，另外阳光城的粮食蔬菜、消费品也大局部靠外地输入。这两点就为阳光城开展物流业提供了前提条件。阳光城这种特殊的消费经营环境给我们的物流开展提供了很大的空间，我们把目的市场主要定位在三个方面：〔1〕、广阔的水果种植户、蔬菜消费基地、消费类产品〔卖家〕〔2〕、水果加工企业、阳光城广阔农民群众、外地水果购置商〔买家〕〔3〕、自己做物流中间商或者与物流中间商合作。面对这样大的市场外表感觉容易，其实不然：第一、水果产家大多都是当地的农户，他们自己运输外销的少，大局部是靠外地商自己来采购，这就无形中增加了我们同其他物流公司的竞争力和对外采购的采购人员人数。第二、本地的物流公司众多，有农产品物流中心聚和国际。小型公司也不计其数，比方川宝贸易〔代购代销、代理运输〕，黑金果业，骏豪贸易〔可以装备塑料袋和塑胶袋〕。无公害水果示范消费基地：洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘蓝冷藏物流等等。第三，我们的经历、技术、资金、客户等方面存在缺陷，不及对手，这就要求我们的团队必须通过坚持不懈的努力，拿出我们的拼搏精神，大家齐心协力共创辉煌。为加强我们进入市场的竞争力我们将开展一个集运输、仓储、包装、贸易为一体的运输企业，提倡以质量求生存，靠信誉谋开展，届时将先预备五十辆各种吨位、车型的集卡车，另有几十部协议车辆配合各项工作，为客户提供各种货物的长、中、短途陆运。同时引进最先进的技术设备，注重自身效率的进步。提倡以质量求生存，老实守信，把效劳从开场进展到最后。本公司将为你提供以下效劳：一、公路普通货物运输；二、快递运输。三、货物仓储、分拣、加工、配送；四、特种货物运输、特殊效劳；五、物流方案设计、供给链管理。竞争对手与自身的优劣分析^p：1、聚合国际：四川聚和生态农业开展注册资本5000万元。位于四川成都龙泉驿国家经济技术开发区，紧邻成渝高速公路龙泉出口处,主营市场开发，农副产品批发与零售，进出口贸易，物流配送，农副产品深加工等，同时提供配套的设施、标准的管理、平安的环境、完善的效劳，并对果农客商推出了一系列优惠措施。1、一、免3个月交易费，免费提供电子称;1、二、免费为外地水果收买商提供6个月住宿;1、三、免水果经销商3年摊位使用费;1、四、免费为单位和个人提供6个月办事机构场所;2、我们的优势：机构精简，灵敏机动，人性化效劳，实行的是点对点的效劳，并且合适小规模的运输，方便更多的客户，二、产品与效劳1、对应技术：物流产业对相应的技术要求也很高。我们在阳光城创办一个中小型的物流公司，根本的物流相关技术不可或缺，比方说库存技术，这是非常重要和根底的。除此之外，考虑到我们公司是一个中小型的物流公司，在阳光城的客户群主要是果农和菜农，也就是以运输水果、蔬菜为主，要运输这些比较讲究季节性和时鲜性的产品时，我们还要考虑某些运输货物的特殊性。比方说要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我们公司可能资金、才能有限，会与第三方比较专门的做冷藏工作的小公司合作，一有实际需要，就双方共同合作完成运输，比方说可以合作的有洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘露冷藏等公司。在库存技术方面，我们自身公司有一个仓库，在货物较多时我们可以租用公共或私人的仓库来解决。最后，还有包装技术，在阳光城，因为果蔬的特殊型，对水果和蔬菜都采取物流集中包装的手段，所以，要求我们公司还要建立必要的包装技术。2、产品效劳规划：我们的物流公司的目的群主要是阳光城的果农和蔬农，为他们提供运送果蔬到成都三环和周边地区果蔬市场的效劳，还有才能运送果蔬到四川邻近各省，比方贵州，云南，湖南等省。对于大型的货物运送，我们现阶段还无法独立完成。3、将来的产品与效劳规划：在稳步开展的根底上，我们考虑在十年之类可以把运送才能扩展到中型货物，不再是以果蔬为主。在成都市内和各周边省市逐步建立分办事处，各好的开展外地的物流工作，运输范围也逐步向外扩展。另外，以后争取在客户范围扩大的根底上，在自身网站上建立crm〔客户关系管理〕系统，更好的与客户进展沟通和交易。4、相关支持：在自身网站上设立会员机制，在初期，有才能和条件上网的客户免费入会，还可以在我们____上发布其他相关商品的供给和求购信息。此外，我们还可以定期在____上发布讲座和培训信息，邀请专家来为农民讲解与他们自身相关的经济、法律知识等。公司成型和开展之后，建立crm系统，建立专业的物流相关安排的系统〔如车辆，人员的安排〕，一到达合理的资利用，进步公司经济效益。三、市场与销售]市场预测：市场有很大的开展潜力，竞争者不多，而且他们的网上销售做的不够完善〔调查时发现龙泉的物流企业并没有进展网站建立等工作〕。没有进展网站规划的工作。我们将利用网上营销的优势，与现有的企业进展竞争。同时因为我们是新成立的公司，在战略上我们将采取避强竞争的方式，以防止在企业成立之处被竞争对手击败。如今龙泉做水果等运输的企业逐渐开展起来，以后的竞争会更大，如今正是市场竞争最薄弱的时候，如今大多数的果农都是把水果运往附近地区，我们的物流公司将进展两项效劳工作，一、把水果运输到附近地区。二、我们不做长间隔的运输，但我们可以帮助要进展长间隔运输的果农联络，这样来进步我们在顾客心中的信任指数，以尽快增强在顾客中的形象。再者，如今龙泉的果农比较多，假如能帮助他们把水果运出去，不仅解决了果农水果的储存问题，同时也为他们的水果带来了更大的商机。据以上可知如今龙泉水果市场是很广阔的。由于我们和竞争者的差异不大，我们要采取的产品定位方式是产品使用者定位方法，即找出产品正确的使用者或购置者，使定位在目的市场上显得突出，在此目的市场群中，为他们的地点产品效劳等，特别塑造一种形象。产品定位步骤：1、分析^p本公司和竞争者之间的产品。2、找出差异性。3、列出主要的目的市场。4、指出主要目的市场的特征。5、与目的市场的需求，接着就是把产品的特征和目的市场的需求与欲望结合在一起。同时我们在建立起公司后将树立我们在顾客心目中的形象，以良好的效劳细心的管理赢得顾客的信任，以吸引更多的顾客和商家。渠道：公司建立之处，由于才进入行业，需要大量的业务来回收本钱，有利的销售将是进展回收的最快捷的方式。本公司主要进展的是第三方物流，企业成立时我们通过适当的运输商来弥补我们的缺乏，同时投放大量的广告以把本企业推销出去，让广阔的顾客理解我们公司并逐渐信任，还可以通过广发传单及贴海报的方式把企业推销出去。物流面临的另一个问题是产品的储存，除了利用本公司的仓库外，不排除使用其他公共仓库来缓解自己公司仓库的压力。四、财务分析^p五、风险分析^p1.行业风险有数据显示，我国水果蔬菜等农副产品在采摘、运输、储存等物流环节上的损失率在25％～30％左右，也就是说1/4强的农产品在物流环节中被消耗掉了。而兴隆国家的果蔬损失率那么控制在5％以下，美国蔬菜水果物流那么更为典型，产品可以一直处于采后生理需要的低温状态并形成一条冷链：田间采后预冷——冷库——冷藏车运输——批发站冷库——超市冷柜——消费者冰箱，水果蔬菜在物流环节的损耗率仅有1％～2％。水果运输的条件比较复杂，有的品种怕冷，有的怕热。结合阳光城的实际情况，比方在如今4月就盛产枇杷，枇杷果肉柔软多汁，且又成熟于初夏高温多雨季节，故一般条件下难于贮藏和长途运销。并且假设运用贮藏保____，可使枇杷保鲜期进步到80天以上，但长期贮藏会使枇杷果实风味变淡，同样会降低枇杷的质量。其存在的问题，一是在流通过程中产品缺乏加工、保鲜、包装等物流技术处理，商品的附加价值较低，并且其销售的物品除粮食等易于保存的农产品外，一般的鲜活产品如水果必须在一、两天内完成农产品物流全过程，否那么消费者利益会受到很大损失；二是物流半径极其有限，消费者难以在更大空间范围内寻找可出更高价值的需求者；三是单位物流本钱很高，由于这种农产品物流方式的流通量和销售量都很小，致使单位商品的运输本钱、销售的时间本钱和交易本钱都很高。缺乏健全、快捷、灵敏、平安和可靠的物流管理信息系统网络。目前在水果的消费和流通中，不仅农民信息匮乏，即使一些龙头企业也缺乏充分的市场信息，因此造成消费环节与流通环节脱节，致使产品积压损耗现象严重。由于信息不灵，产品销售困难，农产品物流过程中，资金回拢缓慢。2.质量风险由于新颖水果的含水量高，保鲜期短，极易腐烂变质，，因此对运输效率和流通保鲜条件提出了很高要求。①物理损伤长期以来不良操作是引起水果质量损伤的一个主要因素。运输中商品遭受物理损伤对质量影响很大。造成物质损伤的主要原因是不良操作、超载、堆垛安排不当等。虽然使用包装对缓解运输中商品遭受物理损伤的程度起很大作用，但是，仍然不能防止运输中不良操作的影响。绝大多数水果含水80%以上，属于鲜嫩易腐性产品，假如在运输装卸操作中不注意轻装卸就会遭受破损。破损后的商品不易储藏，非常容易引起腐烂，因此在水果运输中要严格做到轻装轻卸。就如阳光城的枇杷为例，枇杷皮薄，且无后熟作用，所以要在它根本完熟时采收。采收过早会影响果实的品质和产量，采收过迟那么影响果实的耐藏性。并且易受机械损伤，伤口易腐烂，果皮易变褐色。如未经处理在室温下存放10天，即有80%果实腐烂，因此枇杷的保鲜对枇杷的运输和销售极为重要运输中码货的安排也是非常重要的，即便货物没有超载，也必须小心地将一车水果有秩序地堆好、码好、限度地保护好。各包装之间要靠紧，这样在运输中各包装物间就不会有太大的晃动。包装要放满整个车的底部，以保证货物中的静压分布均匀。要注意垛码不要超出车边缘。要使下层的我装承当上层整个包装件的重量而不是由下层的商品来承受上层的重量。为此，长方形的容器比较好，形状不规那么的容器，如竹筐、荆条筐，要堆放成理想的格式就困难得多。还有通过对阳光城水果市场的实地考察发现：工人在装卸水果过程中或运输过程中，都站或坐在包装商品上。这样也会产生类似于超载造成的物理损伤，这一行为需要竭力制止。②失水水果保鲜在很大程度上可以说是保持水分。水果在采收以后的运输期间发生失水现象是不可防止的，因为水果的呼吸代谢也要消耗局部水分，由于种种原因造成的水分蒸发，控制运输中水果失。在运输过程中，特别在高温季节，还要注意遮盖货物，使阳光不能直接照射在商品上。但是，遮盖物的放置要使货物前后通风道不被挡住。防止聚热的主要方法是加强通风，就是在堆放包装件时，使各包装之间空气可以自由流动。特别是要注意利用运输工具行驶时产生的空气流动，使空气流过货堆甚至流过包装件内部。六、经营战略1、总体战略我们将利用整个龙泉丰富的水果产业及交通优势，面向成都市中心及周边提供优质的物流效劳，充分发挥龙泉地区的地理优势，积极参与市场分工，交换与竞争，现阶段先努力立足于成都市场，将来致力成为辐射川渝地区以及全国的水果物流集散中心，在实现以上目的后再逐步向国际市场推进，促进龙泉水果市场的现代化，国际化。2.产品及效劳战略2.1：产品开展战略：作为成都龙泉地区一个新兴的物流公司，结合本地实际情况，包括自然交通条件及政策和主要竞争对手等因素，对水果进展保鲜加工储存，主要是优质鲜果及局部干果，建立自己的品牌，充分利用我们现有的营销网络及市场推广人员把产品推向周边市场，通过网站宣传，实现网上信息发布，车辆分配以及车辆状况适时监视，让顾客随时都能理解自己货物的配送情况，实现对顾客的透明化运输。2.2：效劳战略包括网上和网下两个方面，网站效劳主要实现会员制，在线产品展示，____洽谈，交易，投诉及在线faq，定期举行宣传活动，顾客回访等措施，尽可能提供更好的效劳网络效劳是指产品流通过程中的效劳，包括对水果的采集运输加工配送等环节中的效劳，详细有……3.组织管理战略建立一个领导班子集中统一控制组织管理团队，用财务来衡量经营活动，合理地分配公司的人力、财力和物力等各种资。自上而下成立包括总经理，秘书处，财务部，，人力资部，公关部，规划部，营销部，技术部，平安卫生部，执行部等部门，加强对公司内部管理，聘请专业人士及有领导才能的人，建立完善的工资制度，奖惩制度，通过开展各种活动强化公司员工的技能知识素质，对员工进展培训对企业所有成员一视同仁等措施以树立公司的良好形象，让每位成员对公司实现忠诚，满意，形成企业的文化。使得公司在内外关系中可以游刃有余。筹划书:活动筹划书一、活动目的：寝室是学生主要的学习、生活场所，为进一步进步我院学生的文明素质，通过组织广阔同学开展丰富多彩的寝室文化活动，以丰富寝室文化内涵，繁荣寝室文化生活，浓重寝室育人气氛，促进大学生综合素质的全面进步，促进广阔学生养成良好的生活、学习和工作习惯。同时进一步提升我院学生寝室的文化品位，院学生会决定4月在全院范围内组织以文明、颂美、求真、育人为活动宗旨的“商学院第二届届寝室文化节”系列活动。二、活动主题：文明、颂美、求真、育人三、活动时间：XX年4月四、活动对象：商学院全体非毕业班寝室五、筹划机构在院领导、教师的指导下，在团委学生会各部门的配合下，由生活部、女生部详细全面负责和协调各项活动的开展。六、组织机构(活动组委会成员)主任：李红革副书记副主任：蒋利平陈晨黄震沈智祥刘彩委员：陈俊逸、李文智、任栋梁、李鸿浩、钟波李智娴、尹旺民、唐广庆、常晖、姚雷容睿、杨琴、何义起、曾晓东、刘奕活动宗旨：文明颂美求真育人主体活动：1、寝室长大会暨第二届寝室文化艺术节开幕式(活动时间：4月2日晚8：00~10：00)2、“模范寝室大比拼”(活动时间：4月)a、“争做文明学生，共建文明寝室”建议、征集意见书(赞助商：影神)(活动时间：4月2-3日)b、优秀学风寝室评比(活动时间：4月)c、优秀寝室长评比(赞助商：无名酒楼)(活动时间：4月)d、“温馨之家，我爱我家”雅室设计大赛(赞助商：影神)(活动时间：4月4日-12日)e、优秀日常管理寝室评比(赞助商：学子园酒楼)(活动时间:4月)f、“张扬自我个性,展示自我舞台”寝室个性杂志、手工艺作品大赛(赞助商：月儿乐乐)(活动时间：4月13日-16日)3、“我show我喜欢”寝室才艺大赛暨首届寝室文化艺术节闭幕式(现场颁奖)(活动时间：4月27日)4、寝室文化艺术节成果展(赞助商：新蓝电脑)(活动时间：4月28日)七活动内容及安排：活动时间活动名称主要负责部门主要负责人活动简介(详细情况见详细筹划书)4月3日(星期日晚上)寝室长大会暨首届寝室文化节开幕式生活部女生部宣传部李鸿浩钟波姚雷容睿拉开第二几届寝室文化节活动的序幕，进步各寝室参与活动的积极性。4月模范寝室大比拼之优秀寝室长评比生活部女生部学习部李鸿浩钟波姚雷杨琴大力进步寝室长管理寝室的积极性和进步寝室长在寝室的地位.模范寝室大比拼之优秀学风寝室评比生活部女生部学习部李鸿浩钟波姚雷杨琴创造良好的寝室学习气氛,进步学习积极性,表彰优秀学风寝室模范寝室大比拼之优秀日常管理寝室评比生活部女生部李鸿浩钟波姚雷加强寝室的日常管理工作和同学们对自我行为的约束和管理。4月日2-3日模范寝室大比拼之“争做文明学生，共建文明寝室”建议、征集意见书活动生活部女生部报道团李鸿浩钟波姚雷曾晓东让每位同学从我做起，共建和谐、文明寝室。同时征集同学们关于寝室文化艺术节好的建议,让同学们积极参与.4月4日-8日模范寝室大比拼之雅室设计大赛生活部女生部社团部李鸿浩钟波唐广庆姚雷何义起创造良好的学习、生活和成长环境，加强寝室成员之间的协调、互助和合作才能，培养创新意识和集体荣誉感4月10-13日模范寝室大比拼之寝室个性杂志手工艺作品大赛生活部女生部宣传部学生会办公室李鸿浩钟波姚雷容睿常晖通过个性杂志和手工艺作品的内容和形式等各方面的创意，反映出本室不同于其他寝室的特色,张扬本寝室的个性，展示本室的独特风采,展示本寝室特有的才艺.4月25日成果展生活部女生部宣传部李鸿浩钟波姚雷容睿对搜集的作品进展展览，让广阔同学欣赏,此活动面向全校。4月27日“我show我喜欢”寝室才艺赛、闭幕式暨现场颁奖生活部女生部宣传部社团部志愿团李鸿浩钟波唐广庆姚雷容睿何义起武涛对表现突出的寝室给予表彰、颁奖;对整个活动进展总结，标志整个活动圆满完毕。4月28日寝室文化艺术节成果展生活部女生部宣传部李鸿浩钟波姚雷容睿对搜集的作品进展展览，此活动面向全校。(一)前期工作：主要负责部门：生活部、女生部协作部门：宣传部1)对外宣传：以海报和宣传板的形式宣传，3月下旬第一次对整个系列活动做总的宣传。以后根据各个活动的安排和需要进展宣传。要求：新颖，醒目，有气势，摆放到位2)对内宣传：以通告(负责部门到寝室通知)和开会的形式调动同学们的积极性，迅速投入活动，促进活动能顺利进展。(二)中期工作(主体活动的开展)：负责部门：生活部、女生部协作部门：社团部、宣传部、报道团、学习部团委学生会办公室(三)后期工作：主要负责部门：宣传部、报道团、网络部协作部门：生活部、女生部3)宣传：以宣传板的形式进展总结宣传。4)报道：由报道团在商院快讯、院网站、校播送站、校报等宣传媒体报道活动情况。5)总结：对此次活动写好工作报告，报送院学工办。宣告此次活动圆满成功。九：经费预算(奖金)：建议书：55元雅室设计大赛：560元个性杂志、手工艺：300元才艺赛450元模范寝室：1000元优秀学风寝室：240元优秀寝室长：400元总计：3005元(注：不包括其他开销的预算)商学院学生会生活部、女生部筹划书:婚礼筹划书婚礼举办日期:新人联络:酒店:婚礼布置:婚礼形式:室内(1)室外烛光(1)普通〔〕新郎:新娘:职业:职业:籍贯:籍贯:新人如何认识的:网络短信半年感动故事:相约见面常府街走到雨花西路有哪些想法和要求:开心的,求婚司仪对新人的建议:新人要办的事和筹备的物品:1、五色纸心型汽球一根红线2、礼花8只3、香槟1瓶+香槟塔4红色喜字小拎袋、红包、喜字5、小礼物〔如：中国结、布娃娃、饰品挂件〕6汽球7、水牌、签到簿、水笔、席位卡8、围裙护勺子一杯子9鞭炮〔出门接新娘、到新娘家、接新娘走、到新人新房、中午吃饭、晚上婚宴〕10、手捧花，胸花〔新人2套、双方父母共4支〕、花瓣11、证婚人12、婚庆、摄像、司仪、dj、引坐、主管总监13、新娘结婚当天穿的“红鞋”烛光婚礼〔相亲相爱一家人〕第一场：温馨浪漫的入场仪式(18:18)一、司仪上场、在《ibelive》音乐声中开场！展现出网聊的情景,王子10分钟要到了公主的手机号码,开场了长达6个月的短信交流〔全场安静，追光灯配合！〕到后来的第一次见面(常白街车站),后来相恋三年多,终于定下了终身!今天走上红地毯!二、首先有请王子:拿手机发信息入场!三、再请新娘入场,新郎上前迎接献花、求婚!〔花童撒花瓣〕—《ibelive》四、新人集合入场，登上舞台中央《教堂婚礼进展曲》，喜从天降交换信物!天使送上火种,父母星火相传,新人点燃爱的火焰(烛台).五、证婚人证婚：祝福，期望—孝顺父母、养育孩子。证婚—爱情是神圣的，生活是美妙的，婚姻是合法有效的。。《上场曲》六、新人倒香槟——宣布开席。《超正点》冷烟火第二场：喜庆热闹的祝愿一、司仪上场,请换过衣服的新人再次炫丽上场，《好运来》二、有请双方父母上台并请双方父亲发言，新郎向前一步，举右手为家人撑起一片没有委曲的天空，新娘向前一步与新郎携手共创美妙家园。转过身来，深深一鞠躬！感谢父母养育之恩！《相亲相爱一家人》三、请父母入席后新人向来宾先两边、后中间深鞠躬感谢来宾。四、夫妻闭上眼睛手拉手感受对方的爱，许下承诺。《杨坤月亮代表我的心》1夫妻对拜头碰头,一起携手到白头！2夫妻对拜脸贴脸,欢欢喜喜到永远！3夫妻对拜嘴对嘴,好运相伴永相随!〔礼炮2响〕4“华尔兹交杯酒”5新人互赠礼物,*一杯子,围裙护袖勺子6互动活动第三场:致谢新人和父母一起上场,致谢,撒喜福,合影纪念!顺序:新人的亲戚,新郎的同学朋友,新娘的朋友考前须知：1、音响设备2、酒席几备几3、带胸花4、12点钟之前接新人到新房筹划书:募捐筹划书一、活动背景：爱是无私的，无论飘到哪里，都会融化。爱是石，擦然生命之火；爱是火，点亮生命之灯；爱是灯，带着我们走向光明。同在一片蓝天下，却有着截然不同的境遇。他们每一个充满期待的眼神无不触动着我们每个人的心弦，使我们仿佛有一种使命感，也驱使者每一颗仁慈的心想着能为孩子们做些什么。为此，我们特别发起了此次爱心募捐活动。假如可以的话，我们愿意用生命中的每一分每一秒去爱这个世界上需要被爱的每一个孩子，而如今我们能做的，是利用我们的每一分每一秒去做我们可以做到的事情。二、活动目的：1、呼吁在校学生以募捐的形式奉献爱心，捐赠书籍、文体用品、衣服等，为希望小学的圆梦方案筹集物资。2、以我们现有的才能，通过实际行动去帮助那些需要帮助的孩子们。3、通过此次活动的开展，培养我们对社会的责任感及使命感，带动和影响周围更多的教师和同学参加我们的爱心行动中，播撒爱心，收获爱心。4、通过此次募捐活动，可以让我们为解决贫困孩子们生活、学习上的困难作出力所能及的奉献，用大家的力量共同托起孩子学生活、学习的希望。三、活动主题：携手爱心共建暖冬爱心传递有你参与四、活动时间：2023年10月20日—21日10：00—18：00五、活动地点：15栋〔k栋〕楼下、丁丁屋下六、活动主办单位及承办单位：贵州财经学院青年志愿者协会商务分会七、活动内容：〔一〕前期准备工作：1、由筹划部制作宣传海报，文秘部负责文字资料的准备。2、由人力资部对活动当天的工作人员进展分配。3、由组织部负责活动期间桌椅的放置及活动期间秩序、人员的协调。〔二〕活动详细安排：1、10月19日在学校宣传栏处张贴海报宣传。2、10月20日—21日上午9：50工作人员准时在活动地点集合，10：00准时摆设好募捐点，进展募捐。3、每天活动完毕后负责人和值班人员查看活动募捐到的物资情况，对当日所有数据进展统计并总结归纳，负责人按值班表对值班人员严打考勤。〔三〕活动后期安排：1、由组织部对活动募捐到的物资进展归纳清理，作出详细的统计，由外联部、筹划部、人力资部协助组织部完成此项工作。2、组织部负责将参与活动的人员报于加分办加分。3、召开青协内部总结大会。4、由文秘部负责完成活动总结及活动资料的整理，并做备份留底。九、考前须知：1、活动期间，青协全体成员严谨认真实在做事。2、参节活动人员必须准时值班，特殊情况及时与负责人联络。3、要热情的对待工作，耐心解答捐献者的疑问。4、另有其他考前须知另行通知。八、活动意义：通过此次活动的开展，呼吁在校大学生以募捐的形式奉献爱心，让爱心传递给每一个人，让我们为贫困儿童做一些力所能及的事情，为他们共同托起明天的希望以及让更多的大学生理解贫困地区小学的情况，使我们拥有更强烈的使命感、责任感，去关爱那些需要帮助的孩子们，让他们切身感受到世界充满着爱和幸福的气息。筹划书:经营筹划书一、前言该工程编制的根据：1、东光集团提供的工程资料;2、进展市场调研获得的第一手资料;3、国家统计局1998年、1999年国民经济和社会开展统计公报;4、商业结合会、商业经济学会编辑的内部资料《流通商业参考》。二、工程概况工程名称：东光批发市场。1、工程选址：位于商业中心区。南接中山路、广阔百货;北依火车站。2、工程规模及投资：(1)该工程占地面积2.53万平方米，建筑面积7万平方米，分地上三层，营业面积6万平方米。(2)工程总投资：3800万元，由东光集团投资。3、工程经营者：4、工程经营方式：采取租赁经营方式，即由东光集团投资，商户租赁经营。三、工程经营环境分析^p1、工程所在城市--地区政治、经济、文化和商贸中心，是地区的交通枢纽，有着丰富的人口和人才资及雄厚的经济实力和工业根底。1999年全市经济稳中有进，经济程度逐步进步，国民经济的财政政策作用下，经济运行明显加快，总体经济形势呈现出安康向上的开展态势。目前宏观经济运行已进入"适度"的绿灯区，总体经济开展已进入"景气"状态。2、第三产业开展迅速，每年都以较大力度支持全市经济快速增长。1999年第三产业增加值总量达506.7亿元，比1993年增长65.3%，平均增速达9.9%，第三产业对gdp的奉献率稳步增加。从行业构成看，批零贸易餐饮业、运输邮电仓储业及金融保险业是推动我市第三产业开展的支柱产业。其中，批零贸易餐饮业作为第三产业开展的传统行业，1999年增加值总量达180亿元，在第三产业中高居榜首，以批零贸易为主的第三产业的持续开展既有利于推动居民消费程度的进步，同时也预示了东光批发市场在地区的行业潜力。3、工程符合市、区政府开展商贸的总体思路和根本原那么，符合市、区政府关于"规划、标准和规那么市场"的根本思路，并且能对区的"商业街区改造"起到示范作用。市区政府开拓市场的宗指根本思路是：加快流通体制改革步伐，加快流通业从末端行业向先导行业转化的过程。按照"三改一加强"的原那么，以建立现代流通企业制度为目的，建立多元化、产权明晰的流通主体;继续推进新型营销方式的开展，按照大市场、大贸易、大流通的方向构造商品流通体制;加强对市场载体的标准与管理，做到规划合理、标准开展、规那么交易。重点改造和建立我市全国性和区域性批发市场，通过技术改造，使之进步现代物流技术交流程度和管理程度，逐步形成交易功能强、幅射面广的商品集散中心和信息中心。工程的建立目的完全符合市区政府上述需求，因此将会得到各级政府的大力支持。4、综上所述，社会经济开展和运行势态良好，第三产业持续增长，工程经营方针与各级政府对于开展大市场的思路相符，该工程将得到政府的肯定和大力扶持。这些因素为工程的运作提供了可靠的经济及社会政策保证。一、市场及竞争对手分析^p1.市场分析^p(1)社会购置力分析^p。国民经济增长稳中加快，经济效益趋向好转，人民生活进步改善。1999年全年实现社会消费品零售总额263.2亿，同比增长10.1%。城乡市场分别实现不同程度的开展，市区实现社会消费品零售总额230.1亿元，增长11.2%;县及县以下实现社会消费品零售总额13.1亿元，增长4.5%;吃、穿、用商品销售分别增长9.6%、11.7%和9.6%.人民生活得以改善，预计城市居民人均可支配收入达4950元，增长61%;全市农民人均纯收入可达2870元，增长19.7%。(2)消费倾向分析^p根据统计资料，从1997年以来，市城乡居民吃穿消费全面增长，恩格尔系数下降。随着城乡人民生活程度的不断进步，消费观念发生了根本性的变化，消费呈现快速、安康、简便、多样、专业化的趋势。人们对服装消费的需求，特别是对高档次、专业效劳、优雅的购物环境的需求越来越高。1998年投向穿着类的零售额为106.8亿元，比1997年增长11.3%，1999年为132.8亿元,比上年增长12.6%，占社会消费品的零售总额确实22.6%。(3)市场容量分析^p各类商品市场交易活泼，截止1998年，全市各类市场达533个，其中消费资料市场71个，消费市场462个。全市各类市场成交额556亿元，同比增长4.2%。超亿元市场55个,其中消费品市场46个;超10亿元市场8个，其中多数为消费品市场，例如，五赛市场交易额已达110亿元以上。总之，各类市场已经成为城乡居民消费和生活购物的主要场所和空间，也培养了"东光批发市场"潜在客户群体。上述分析^p说明，消费增长平稳有序，需求有所上升，社会购置力正在以较快的速度增长，为该工程的开展提供了坚实的市场根底。并且随着生活程度不断进步，居民正在脱离原来的消费传统，步入更高的消费层次，人们将更多的消费的在"穿"上，而且追求更有个性的高质量的服饰(个性化亦为服装订制业务提供了市场来)居民消费程度的进步和消费习惯的改善，为工程提供了可靠的顾客来。2、竞争对手分析^p"东光批发市场"的根本定位为全国一流的实行标准化统一管理和高水准效劳的服装(成衣)批零、布料(辅料)批零、服装(制服)加工订制的商业中心。基于此，该工程构成市场竞争接触点的有这样几个目的。(1)白雪春天--从事服装(成衣)零售。所经营的品牌知名度较高，与"东光批发市场"竞争承租业户;(2)五赛市场--服装(本钱)、布料(辅料)批零，所经营的服装、布料档次混杂且主要对外埠具有较强的辅射力，与"东光批发市场"竞争的也是承租业户;(3)辽展--服装(成衣)以休闲装、运动装为主打，多数业户经营的是东南沿海"三来一补"企业为消费外单而余下的尾货，进货本钱较低，市场竞争力较强，与"东光批发市场"竞争的是最终的消费者。尽管存在竞争对手，但东光批发市场仍然有足够的优势立于不败之地。其一，白雪春天和五赛市场虽有规模和地利优势，但五赛市场不是服装专营市场，缺乏专业优势;它们只经营服装、布料批零、缺乏服装订做业务，功能单一，品种档次不一;个别摊主以次充好，损害了市场形象;其二，二者离东光批发市场较远，商圈不会重叠;其三，光展等其它小市场虽有价格优势，但存在品种少、规模小等缺陷，难以构成"东光批发市场'的竞争对手。鉴于此，"东光批发市场"工程在功能规划上只要与上述竞争对手进展错位设计，不进展迎头竞争，以现代化管理、高档次、高质量和良好的效劳赢得顾客，就要减低竞争风险，加大投资回报，获取行业竞争优势。二、工程立地条件分析^p1、地理位置"东光批发市场"处在市三大商业区之一的商业区，该商业区域是按照开展区域经济思路建立地区商贸中心的要求，加大市场体系力度建立，于1998年重点改造完成的。该位置享有商业位置和最旺商业传统，交通四通八达，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交车通行市区及郊区，车程短，运力强，具有较强的辅射才能。从西邻的长江街至市的商业中心太原街仅十几分钟路程，如今为一片棚户区所阻隔。目前，区委、区政府正致力于这一棚户区的改造，工程一旦施行，那么北行地区的商业将与太原街、西塔街的商业中心联成一体，其商业时机将更为广阔。因此，该工程具有优于五赛市场、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五赛市场由于市场占地过于庞大、设施陈旧、管理滞后，往往交易最活泼时亦是交通堵塞最严重的时刻，从而影响其今后的开展后劲。2、合配套设置除"东光批发市场"工程本身具有的配套设置外，该工程所处位置周边环境已形成的自然配置功能也非常完备。如北侧距该工程1000米有大型综合百货店银泰市场;南侧有中型店三和百货，具有十几年传统和良好社会口碑的北行农贸大厅，北行副食，西式快餐店麦当劳、肯得基，中式快餐店"小土豆"'老四季面条"，许家鸡味抻面;金龙建筑装饰市场、家具大卖场距此也仅XX米;建行、交行、工商行、招商行、农行都有专门的营业网点密布左右。总之，已形成了良好的社会商业环境和气氛，这是其他竞争者所不具备或不完全具备的优势。3、客流量分析^p总之，根据区人口数、人员构造及客流量已大大超过同时段的其他竞争对手来看，北行作为商业中心的位置是不容置疑的，说明该工程所处的地理位置非常优越，具有商业旺铺具备的根本条件。东光批发市场工程附近客流量图例(车流不计)测算地点与东光工程间隔测算时间客流量(次/分钟)银光百货1000米XX年10月13日14：0098北太轻工500米XX年10月13日15：00122北太书店500米XX年10月14日10：00120北太商场800米XX年10月14日11：00133麦当劳快餐店800米XX年10月14日10：0092三、工程经营管理1、功能规划全国一流的实行标准化统一管理和高水准效劳的服装(成衣)批零、布料(辅料)批零、服装(制服)加工订制的商业中心。摊位设置：按9平米/摊位的国际标准，设置摊位3000个。f1(地上一层)：进口、国产布料批零销售及服装(制服)加工订制：f2(地上二层)：服装(成衣)批零销售;f3(地上三层)：服装(成衣)批零销售;2、工程硬环境(1)该工程从设计的主导思想上注重空间流畅的行为学理念。总体布局具有较强的前瞻性，内部通行便利，有三个主通行口，另设货物进出口一处，设置滚梯四部、客梯三部、货梯三部;(2)在地上二层设有11000平方米的共享大厅，设置侧面采光窗，空间通透;(3)每层设置卫生间两处、休息椅多处;(4)各层将按防火分区要求，设置防火卷帘及相应的中央监控系统和自动报警、喷淋设施;(5)设置集中供暖和冷气设备;(6)采用双回路供电;(7)设置电子保安系统;(8)设置行政用房和工商、税务、银行、邮政、民航、铁路客货运代办;(9)装修标准;外部：铝合金饰面板、塑钢窗、玻璃板门;内部：花岗岩地面、吊顶、中央灯带;卫生间：三酒店标准。3、工程经营管理(1)经营管理策略：借助于东光集团的综合功能，将物业管理与商业效劳严密结合，采用国际化的商业效劳标准，通过计算机管理系统为商户提供标准化、标准化和现代化的效劳，并按国际惯例组织经营，重点宣传顾客(承租业户)满意。(2)经营管理形式：对经营利润实行目的管理，把"企业目的"、"部门目的"和"个人目的"亲密联络起来，到达同径效果，使下接目的能保证上位目的的完成。也就是说形成开发投资者、目的管理者、详细承租户之间三位一体的利益链，建立市场规那么下的"一荣俱荣、一损俱损"利益关系。见下列图：4、采用计算机管理系统进展管理计算机已经广泛地应用于各行各业的管理工作中，"东光批发市场"的计算机管理系统将应用于招商、物业、商户、合同、收费、工商管理和物流配套管理上，根本涵盖了所有的业务流程。通过标准化、标准化和现代化的管理方式，树立"东光批发市场"的高档次市场形象。总之，"东光批发市场"工程须在投资者对整个工程进展充分掌控的前提下通过具有较高程度的经营管理机构，充分发挥领导统御技巧和沟通协调才能在运营上对根本业绩、商品定位、招商会谈、销售促进、人员管理的方面制定非常理性和持续开展的方案;确立具有操作性的流程和规那么使各项业务有章可循，从而使人事、财务、商品和卖场管理按既定流程规那么推动和开展。四、工程市场策略1、招商渠道f1(地上一层)的租用者应该是：(1)原南二市场布料市场业户;(2)五赛市场、西柳市场业户;(3)北行轻工大厅二楼服装加工户、大南酒店用品市场从事服装加工业户;(4)原在市内各大型市场(商业城、中兴--春城商业大厦)从事服装加工业户;(5)品牌厂家(黎富、富田洋服、赛诗哲服装厂、派羽服饰、荣仕、惠英旗袍等);(6)散落于市内各区从事洋裁的服装业户。f2、f3(地上二、三层)的租用者应是：(1)在白雪春天中从事下等品牌经营，由于无法起到领导品牌的作用而效益不理想的业户;(2)在五赛市场中从事较高档次品牌，但由于五赛市场整体定位较低而无法吸引较高层次购置力的业户;(3)在北行轻工市场、北行市场中经营，但因整体管理程度过低而无法获得较高业绩的业户;(4)在市内各大型商场经营的品牌，方案进驻(北行)商业区，但因银泰百货和三和百货的结款程序繁琐、结款周期过长而无法进驻的业户;(5)其客观存在新生品牌，极具扩张性，方案在较短时间内占领较大市场份额的业户。2、招商方式：租赁形式根据白雪春天(每个单位--9平方米6000元/月)、五赛市场(每个单位--9平方米4500元/月)，建议档口费为每个单位--9平方米3000元--3500元/月，押金10000元。合作形式：对于可以一次性租赁3000--5000平方米的业户，可以洽谈合作。专卖代理：针对国内或国际品牌，可以洽谈专卖代理和合作分销;从而创立东光春天工程的自营品牌。3、市场推广根据东光批发市场工程的目的客户，以如下手段予以市场推广(与该工程工程筹备同时开场)：(1)形象宣传--着力于政府和媒体关注的地方，突出卖点，予以宣传;(2)实用宣传--针对承租潜在客户，以散发宣传单的形式予以宣传;(3)媒体宣传--以《春城晚报》、《及时晚报》、《华报》、《商报》及桐城、春城电视台为主要媒体展开多渠道宣传，突出"置业首选、黄金升值"的卖点;(4)公关活动。五、工程经济效益分析^p1、工程的盈亏平衡分析^p本钱工程明细表固定本钱工程金额变动本钱工程金额上交租金前期推广费管理费用(工资、办公费等)1500万元100万元294万元税金及附加2131.2元合计1894万元2131.2元总固定本钱=上缴租金+前期推广费+管理费用(工资、办公费等)=1500+100+294=1894万元上缴租金：1500万元/年。前期推广费：形象宣传、媒体宣传、公关等费用，计100万元。工资：按月平均工资1000元/人月计，管理人员30人，保结员60人，保安80人，勤杂工60人，共230人，合计年工资总额276万元。办公费用：15000元/月，全年共18万元。总变动本钱=税金及附加=3200元/摊位月*12月*税金及附加工5.55%=2131.2元保本点出租摊位=1894万元/38400万元-2131.2元=522个摊位实现目的利润1000万元的出租摊位数：摊位数=1894万元+1000万元/38400-2131.2元=798个摊位租金收入和本钱(万元)2、有关敏感性分析^p固定本钱增加10%，利润将下降19%;每个摊位租金增加10%，利润将增加30%;摊位数增加10%，利润将增加29%。从以上分析^p可以看出，只要出租522个摊位便可实现盈亏平衡，按平均每个摊位9平米计，共4698平米，只占总面积的16%;而只要出租798个摊位，就可实现利润1000万元，而798个摊位共7182平米，只占总面积的24%，完全有可能租出去，因此一年实现1000万元的利润是可行的。六、结论地处市三大商业区之一--商业区的东光批发市场，依托于精良的硬件设施、完善的效劳功能和先进的管理手段，以正在逐渐上升的宏观经济形势和迅速增长的社会购置力、市场需求作保证，必将产生非常良好的经济效益。即使规划出租摊位只实现1/4可实现赢利1000万元的目的。因此，该工程在经济效益上是可行的。在社会效益方面，该工程的实现，一是能促进市商品批零市场的进一步完善;二是能促进人们消费程度的进步，从而拉动经济增长;三是满足人们多层次的物质生活需要，进步人们的物质生活质量;四是增加社会就业，服装城需要大量管理人员和效劳人员，可解决大批下岗人员再就业问题。从该工程的社会背景、市场条件以及经济和社会性效益分析^p中，可以得出这样的结论，即以年租金1500万元的价格，经营东光批发市场是完全可行的。七、施行结果"东光批发市场"工程经营可行性报告得到各方批准，目前已进入施行阶段。进展如下：1、工程筹备小线已搭建;2、已按工程选址确立规划用地，即期开工;3、先期建立资金已到位;4、计算机管理系统已经全面启用;5、招商工作已开展。筹划书:公司员工爬山活动筹划书一、活动时间：5月8日二、活动地点：武夷山三、活动人数：业务部全体成员四、活动目的：为营造安康积极的工作环境，提升员工的精神文化品位，加深互相认识理解、培养成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝聚力。五、活动过程：1、各成员于早上8：00准备备好物品在办公楼前集合。2、会长在清点人员之后传达考前须知，和活动目的，完毕后分假设干小组。各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。3、开场出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有处分性的节目演出。过程中有精彩的局部，做好拍照工作。要有一定秩序，注意平安。6、休息。建议休息半小时后开展活动。7、开展娱乐性活动，无固定时间，假设爬山用时过长可对时间进展压缩，假设短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动〔现场决定进展那几个〕〔1〕接歌。分假设干队，由干部带着，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开场时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。〔2〕拉歌。各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。〔3〕成语接龙。〔4〕类似于击鼓传花的游戏，选一人蒙住眼睛，同时进展传花，数停顿后，手中有花者必须表演节目。〔5〕给出几个成语编故事。〔6〕小型辩论会。推举十个人，分成两队在社团就某一问题展开辩论。〔7〕小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学习。〔8〕超级模拟秀。自愿参加，模拟某一明星唱歌或表演.8、午餐。方案用时五非常钟。9、自由活动。原那么上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识互相交谈，看书或其它。10、会员感言。再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。11、全体拍照纪念。12、社团统一组织下山，有序进展，注意平安。13、回校。〔方案用时一小时，到达b楼广场集合〕14、社长做活动总结，并宣布成员写一篇活动感受，然后宣布活动完毕.六、活动安排：1、分组行动。可以延续培训时的队伍或者以各部为队伍，有队长安排调度。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动，队伍要整齐，队长要负好责任。3、建议多准备一面社旗，再爬到山顶时用于社员签名，并作为活动见证存放于社团之中，同时也是各成员心中永久的记忆七、考前须知：1、一切听从领导，遵守活动纪律，以平安为主，为平安起见，一切成员不准擅自分开队伍，如有特殊向干部报告。单独行动，至少三人或三人以上活动。2、为应对各种突发时间影响，各成员必须带好各种紧急药品，以防不测，或有专门同学负责3、个成员注意团队精神，主动关心帮助周边同学。4、各成员需带好午餐，饮用水及桌布等，切记保护环境，午餐后下山前将垃圾搜集起来，统一处理，不得乱扔。5、秋高气爽，天气枯燥，不允许生火。6、干部或组长维持各组的秩序和纪律。八、活动声明：1、本活动由社团人员自愿参加。2、但凡参加者可以允许有请假者的存在，但请假者必须服从上级的安排。3、由于不服从管理而引发的意外伤害个人承当。九、准备物品：1、合身的服装〔校服〕，鞋子2、药品。如创可贴、药棉等。3、相机，口哨。4、每人准备个人适量的水和食物。5、会期〔由两名同学负责〕。筹划人：筹划书:工程筹划书前言通过对润业苑工程的初步分析^p，我们感到这将是一个可塑性非常强的工程，通过专业的营销和筹划操作，它不但可表达出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经历，提出切合市场销售的建议供贵司参考。如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据详细资料提供一套系统的极具可行性的营销筹划报告，以飨贵司慧眼。众成伟业房地产营销管理目录一、市场背景二、工程分析^p三、工程定位四、客定位五、产品建议六、推案策略七、广告策略八、销售执行九、公司简介十、合作形式一、市场背景济南房产市场日趋标准，整体处于上升态势，在市场开展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：(一〕九九年之前，被动销售的暴利阶段：客特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购置存在一定盲目性。开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客心理及市场开展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排挤。工程特征：产品形式单一〔多层为主〕，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征〔集中在千佛山周边〕。销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。〔二)XX年以后，振荡中走向标准的过渡阶段客特征：客层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销筹划理念逐渐承受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开场注重客需求，逐渐向以产定销的道路靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好开展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资进展统一管理，地价开场上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一局部资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。工程特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场承受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：1、客户需求的变化能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、平安性、私密性方向转变。对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的根本根底上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的进步，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。2、市场环境的变化：地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位开展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层开展较快，并逐渐为市场所承受。其中：小高层开展分三个阶段：〔1〕以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销形式并进展包装筹划，注重了前期宣传，引起宏大冲击，前期销售到达良好的效果。〔2〕以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入剧烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。〔3〕市场以客的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向开展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。3、开发商的变化趋势开发理念由传统的单一形式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。营销方面：竞争的剧烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性筹划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，理解客户心态。二、工程分析^p1、根本情况：本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid〔科技商务中心区〕山大路，这是市政府的重点工程，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个开展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力宏大。2、区域消费才能分析^p：经济程度：整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。3、客定位：由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客面相对狭窄，根据客所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差异作如下分析^p：〔一〕本地客：此类客为本案客之根底，且为先期客之主力，我司认为主要有以下类型：私营业主：有较为雄厚的经济根底，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的承受度，但有着冷静的考虑与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、平安、私密及小区规划、配套有较高要求。高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活气氛，以突显自己的价值。这局部客对社区档次、配套、知名度等较为关心。年青成功人士：此局部人有着灵敏的考虑、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客主要选择小户型，但比例有限。小结：本地客大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。〔二〕外地客此类客是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型外地驻济企业高层管理人员：此类人群大多为外派人员，收入高、单身，注重生活的品味与个性的张扬，同时希望有一个温馨、私密的生活环境，对品牌、地段、交通、配套、娱乐较为注重。外资企业驻济高层管理人士：参加wto后，外商投资将大大增加，外来管理人员增多，此类客主要对配套、交通、物业管理、智能化较为注重，将成为本案后期客开发的重点。三、工程定位本案位于济南市的，生活设施及市政配套完善，有良好的自然及人文环境，相对于其他竞争楼盘在将来市场竞争中占有其它楼盘难以比较的优势，因此我司建议将本案定位于：会养人的房子——滋养城市贵族。综上所述，在本案目的客中，主要需求点有以下几方面：1、地理位置优越。2、交通动线充足。3、市政与小区配套皆较为齐全。4、社区规划合理。5、智能化程度高。6、有强大的升值潜力。7、户型实用、舒适。五、产品建议由于本案不具备突出的规模优势，国此在配套上应做到“人无我有”人有我精”，依靠独特的内部设施进一步提升本案所处的层次，详细建议如下：〔一〕社区配套设施1、采暖：采用韩式地面供暖系统理由：a无暖气片及其支管，增加使用面积，并且宜摆放家具。b室温平衡、稳定，各房间温度可独立调节控制，具有健身功能。c辐射供暖，无空气对流，卫生、干净。d便于设落地窗。2、门、窗：分户门配可视对讲防盗门，室内采用木质夹板门，客厅设落地窗，其它房间配双层中空塑钢窗。3、保安系统：全方位的防盗自动控制系统，红外线报警系统，设消防电梯，公共场所安装自动感应装置，随时监测火情。4、信息系统有线：市区标准有线电视信号及卫星电视系统。通讯设施：预留两部idd插口。网络：宽带网入户，并预留管线。5、厨房、浴室：墙身镶砌高级艺术瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，装备整套高级厨具，纯洁水入户。6、卫生间：墙面镶砌普通瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，设三盆。〔二〕本案多层商业楼为沿街场所，建议楼顶建造能代表本案风格的造型，而非平顶。〔三〕外立面材料及颜色建议采用高级涂料，颜色采用三段式，底部局部用深棕色或赭石色，中部为米黄或中黄色，上部为淡黄或白色。理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可焕然一新，如发生墙体渗水易查出，而用面砖那么不易查出。b棕色和赭石色最能表达本案的层次感与时代感，整体的暖色彩搭配衬显出独特的阳光住宅的时代感觉。〔四〕绿化布置：根据小区内的容积系数，此建议原那么上小区整体走小而精的道路，通过精致的小景，衬托社区气氛。在绿化布置上要争取实现立体绿化；即草地、灌木、植株互相搭配，互相组合。以独具特色的园林风格增强小区内部的文化和环境韵味，提升小区形象。〔五〕规划布局：要在充分满足园林绿化的同时，适当增加健身设施的建立，把安康主题引入小区，既是品牌提升的需要也是对业主负责的真实表现，这样很容易引起消费者的认可。〔六〕户型设计：户型设计应考虑消费者的实际购置才能和生活习惯，面积应在100——180平方米之间，适当保存200——250平方的大户型，面积配比应掌握在市场消费的实际去化才能根底上。〔七〕户型风格：落地窗设计，室室全明，要让客户真正感受到阳光的感觉。六、推案策略〔一〕售楼处选址：我司建议售楼处向主干道附近迁移，在解放路附近建立、装饰带有楼盘特色和文化的豪华售楼处。理由：〔1〕该地段为济南主干道，人员层次较高，有较大的客潜力。〔2〕人员流动量大，易扩大知名度。〔3〕交通动线兴隆，方便客户咨询。缺点：投入费用高。〔二〕推案操作阶段及操作目的本案操作由期房开场，我司建议将本案操作分为三个阶段：第一阶段：建立市场人气，引起市场冲击，营造楼盘品牌，回笼资金。理由：〔1〕本案为同期开发，需要较大的资金，前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。〔1〕中、后期的销售成功主要依赖于前期建立的良好市场人气，由此而形成的良性循环，因此，本案能否尽快去化，关键在于前期能否建立市场人气，引起市场轰动。在此阶段应注意前期的价格制定,要求与整体结合，为中、后期的操作做好铺垫。理由：价格是整个营销策略中极期重要的一局部，如整个阶段的价格衔接不好，将导致整个工程的失败〔如大明翠庭因价格制定不合理而导致在市场上受挫。〕第二阶段：建立品牌，在立足于本地客的根底上，拓展客面，创造相对较高的利润。理由：〔1〕第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。〔2〕在第二阶段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更广的泛围内拓展客，那么将会为建立楼盘品牌公司形象以及创造利润创造更为有利条件。第三阶段：获取利润，通过楼盘品牌将开发商形象进步至更高层次。〔三〕价格策略目前市场竞争剧烈，操作周期不宜过长，不适宜作大范围的价风格整，因此，我司建议先期以较低价格入市，引起市场关注，建立人气，随工期进展进展微调，在出零、主体封顶、开工三个阶段作大的提升，以拉动市场。整体操作完毕后，将均价控制在3500元/平方米，详细推案策略及各阶段的价格制定，待双方确定合作关系后报与贵司参考。七、广告策略〔一〕主诉求点：突出社区无以伦比的内部优势，以“会生活的人选择会养人的房子”为主诉求点。理由：本案的内部优势得天独厚，其他楼盘无法比较，本案由期房开场销售，如单纯宣传社区品质，存在可信度的问题，而自然环境的优势及小高层的建筑形式显而易见，易被客户承受，产生共鸣，那么引起市场冲击相对容易。〔二〕各销售期诉求1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进展先期引导，主要介绍社区的地理优势及内部配套设施开发观念等。2、开盘期：主打环境优势，结合灵敏的付款方式及优惠措施吸引客户，建立人气。3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现户型、配套设施、绿化、交通、文化、商业、景致等品质，使之成为一广告系列。理由：〔1〕可令社区整体优势全面展现。〔2〕可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。可不断保持市场新颖度，冲击力持久。〔三〕广告媒体选择1、电视——以形象广告为主，结合综艺性广告。2、报纸——软广告与硬广告结合。前期通过软广告进展引导，正式销售期通过硬广告进展冲击3、车体——主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。4、电台——选择覆盖面广、收听率高的电台，如交通音乐之声。5、三维动画——提早展现小区内部的景致和内部设施，便于树立消费者信心，运用高科技的宣传手段还进一步进步开发商的品牌力度。八、操作执行安排我司以多年的筹划代理经历，总结出一套严谨的工程操作流程。完全建立在市场根底上的全程工作安排通过我司专业人士的运作，足以保证任何一个优秀的筹划创意充分演绎。〔一〕前期市调阶段〔第一阶段〕第一阶段人员安排1、市场研究分析^p环境研究分析^p工程地段背景调研附近房地产调研市场消费倾向调研分析^p市调员1员，筹划员1名市调员1员，筹划员1名市调员2员，筹划员1名市调员2员，筹划员2名2、市场调研成果总结专案组动脑会议后，市调负责人与专案主管共同编写市场总结3、物业规划研判专案组动脑会议4、营销方向与设想〔开盘时间建议，售楼处及样板房搭建、布置建议〕5、筹划报告纲要专案筹划员执笔此阶段的工作范围主要是对本案进展详尽的市场调研，并编写市调报告。在对本案的规划情况熟知后，结合前期的市场调研成果，召开动脑会议，初步确认本案的营销筹划方向，并编写初步筹划草案。在与开展商共同就筹划内容协商修正并确定之后，将进展第二阶段的工作内容。〔二〕销售准备阶段〔第二阶段〕第二阶段人员安排1、营销筹划报告的正式交稿主要内容的决定：目的市场定位销售策略制定推广措施及诉求重点广告目的与目的广告预算的编制平面制作物设计要求〔楼书风格建议、dm及单页制作建议、海报建议、展板内容建议等〕现场pop布置建议sp活动建议媒体选择与安排进展专案组的动脑会议由本案的专案筹划员执笔，广告筹划辅助，完成报告。2、我司与开展商会议〔确定广告、市场推广费用及媒体方案、sp活动方案等内容〕3、广告方案及文案设计审核专案组动脑会议：广告企划、电脑设计人员、筹划员、专案经理主控，开展商进展确认与把握。4、印刷品样稿的审核与修正5、现场pop布置详细内容：现场围墙装饰现场横幅和锦旗布置现场灯箱、指示牌展板、模型制作售楼处装修布置售楼处导引牌样板房装修布置我司与开展商共同制作、监视6、市区内长效媒体安排7、销售文件的准备专案筹划8、售讲资料编写9、营业员培训与考核专案经理、专案筹划员、广告企划等10、楼盘报章广告审核与安排广告筹划人员、专案主管11、销售名片印刷广告企划专员监视广告公司完成此阶段根本为筹划报告内容的施行，我司将在此阶段，协助开展商进行与广告公司的接洽、联络与监视，并及时与开展商沟通，协助开展商进展现场布置；进展业务员培训，及一切销售资料的准备与落实。三、销售阶段〔第三阶段〕第三阶段负责人员1、施行广告方案在获得开展商确实认条件下，我司详细施行。2、现场销售情况统计与监控专案经理、筹划员3、量、客户量、成交量统计与通报4、价格反响与检讨5、广告效果统计广告筹划人员、筹划员、专案经理6、广告效果检讨7、销售策略调整专案组动脑会议，并由筹划员与广告筹划人员施行8、广告策略调整9、销售形势分析^p与预测专案组会议10、会议安排每周例会专案经理通报销售情况，理解工程进度〔与开展商〕，业务员反响情况调查月会专案经理、筹划专案与开展商进展销售工作总结，月度销售方案拟定，广告方案拟定。阶段销售会议专案经理、筹划员、广告筹划人员与开展商进展销售阶段总结，销售形势分析^p预测，下阶段总体方案与安排筹划书:春游筹划书动议：程四月上旬提出/筹划：丰雨受程委托制定此方案〔待征求意见后通过〕/主题：游山玩水/时间：5月1日/准备：5月1日前，参加者各自准备好零食、饮料和其他随身物品；建议衣服不要穿多、饮料备足，是具补充能量的纸盒装酸奶或纯奶、假如不想晒黑必备遮阳帽而假如想晒黑那么不要戴遮阳帽、每人备毛巾或手纸、女士勿穿高跟鞋、男士允许备适量烧酒。内容：登杨桥乡海拔约500米的小龙山〔有通顶石阶！〕、参拜小龙山龙泉寺、在龙泉寺吃午餐斋饭、游览龙泉寺西边数公里处“天上人间”景区、假如个别人精力充分可自行加游其他景区、返回龙泉寺稍息后下山返城、返城后由程安排晚餐……分工：丰负责拍照片〔开销约40元〕；程负责晚餐〔开销约50-300元〕；吴负责龙泉寺午餐斋饭〔开销约40元〕；余负责往返路费〔开销约58元，程承当约30元交通费用〕；方和李安排大家在迎江寺吃早点〔开销35-80元〕；刘女士准备适量水果，但由吴和程帮着拿，据说他们非常喜欢干这事。过程：〔以下涉及的时间不必刻板照搬，但也不能太随意〕清晨8时在迎江寺素菜馆集合，由方和李准备早点；8：45乘出租车至菱湖南路下，改乘3路公交车于9：40抵杨桥镇大湾；丰联络杨桥杨某驾三轮车来大湾接送至铜山〔车费10元〕；丰联络龙泉寺主持觉清〔：5830595〕安排午餐斋饭(按每人5元支付)；10：00登小龙山；10：20第一次休息15分钟；10：50第二次休息15分钟；11：30抵龙泉寺观摩露天石佛及寺中众佛像、烧香、休息、午饭〔斋面〕；12：30自龙泉寺出发西行，遇到第一个叉路口选左边，遇到第二个叉路口选右边，进第一个山谷左拐，进第二个山谷右拐，过石板桥向上攀登。这时候所有人心里可能都在抱怨程和丰想出的馊主意，吴在默默喘粗气，丰累得不想说话，余那么回忆起躺在床上休息的美妙感受……13：20抵名为“读书处”的石窟稍事休息，接着拐向右行进，见岩石下有小洞〔注意黑色小箭头标记〕，钻进洞内片刻自北出，眼前豁然开朗，遥见擎天石柱上刻着“天上人间”四个刚毅大字！石柱下有宽阔的石洞群和巨岩群，巨岩上有石桌石椅可供酾酒临风欣赏山河美景。13：30至14：30自由活动：吃零食饮酒、钻山洞、采折鲜嫩竹笋、拍照纪念……15：00分开“天上人间”约于15：45返回龙泉寺休息；16：00分开龙泉寺下山，16：30抵山脚铜山村；乘3路公交车分开铜山村返城；尾音：20年后，有人拄着拐杖在夕阳下回忆：多美的小龙山啊，山下石塘湖波光粼粼，岸边女儿山妩媚多姿，湖中诸岛宛假设仙境！那时我们精力多充分啊，记得是程什么安出的好主意……附注：此《方案书》由程保管并负责前期联络，务必使参加者理解自己的责任。筹划书：服装筹划书19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(levistrauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，参加到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地创办了一家销售日用百货的小店，生意非常兴隆，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢送。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，创办了专门消费帆布工装裤的公司。20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个时机，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。当1996年罗伯特·海斯(roberthaas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位参加利维前曾为和平公司(peacecorps)和麦肯锡(mckinsey)效劳过的哈佛mba，把开通的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开场逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的”。利维公司制订了“全球考虑，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深沉的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动获得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。市场分析^p国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜欢和最捧。随着中国参加wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。如今年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，款式简单流畅，清洗方便，合适许多场合，线条精巧的牛仔裤能吸引更多人的目光。消费者分析^p是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。卖点牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。观念让每一个拥有levis的人觉得levis是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个的牌子，让levis穿着身上是一种荣耀。也就是注重levis的品牌和所代表的“美国精神”产品及竞争对手产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进展一些推广促销的工作。竞争对手有很多，如同级的lee、misssexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如espritetamonlyveromoda等。广告策略广告表现策略：以大胆的想象和粗暴的色彩突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深化人心。广告诉求策略广告诉求是围绕广告主题通过作