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文档简介
第41页共41页筹划书:啤酒网络营销推广筹划书筹划书:啤酒网络营销推广筹划书。一、网络宣传平台分析^p一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三局部:____、地方性门户网站、地区性网络社区〔论坛、____〕等。〔一〕____这个平台完全由公司控制,宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但____对网民的访问吸引力不强,很少有人会专门去访问一个公司的主页。____一定要注重推广。打个比方,做网站,相当于做宣传彩页;做网站推广,相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广,就像你做了彩页一定要发出去一样,否那么,还不如不做。经过推广的网站可以更好地进步企业知名度、快速获得统计数据和反应信息,甚至对企业产品的晋级换代都大有好处。所以,要想化公司主页宣传作用,做网站推广,进步网站的访问量是关键中的关键。〔二〕地方性门户网站在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台,其宣传方式包括:1、投放网络广告,如购置图片、动画、文字等形式的广告位置,2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。但对于长治的企业来说,门户网站的选择范围小,而且这些网站自身的访问量并不大,导致宣传效果一般。〔三〕地区性网络社区〔论坛、____〕网络社区投放广告本钱小,宣传范围比拟广,而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体,是个不错的宣传平台。宣传方式包括:〔1〕投放广告:〔2〕赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不兴隆,访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章,首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查,长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛,我们可以在这上面做文章。二、网民分析^p及目的消费者分析^p〔一〕网民与目的消费者契合点网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者〔男性为主〕。从这两个主体的重叠局部,我们可以找到网民与目的消费者契合点,将网络推广的主体对象定位为:35岁以下的长治网民。〔二〕长治地区网民构成及特点分析^p〔1〕高校学生:如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。特点:1.年龄在16—24岁之间,空闲时间较多,网络活动频繁。2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。3.年龄较小,假如能抓住这个群体的消费需求,对企业长远开展有极大好处。〔2〕社会人员:包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等特点:1.一般具有稳定的收入,2.同事聚餐,朋友聚会,婚嫁请客较多,对啤酒的消费需求较大,是啤酒消费市场的主体。三、圣合得产品分析^p任何品牌要想在更大范围开展壮大,首先要在一定的区域开展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。圣合得啤酒作为长治外乡的啤酒品牌,具有得天独厚的情感优势。所以,应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”,再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得,长治的,自己的”。所谓大道至简,在千头万绪中找出品牌最合适的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的外乡化优势发挥的淋漓尽致。通过强化圣合得啤酒的外乡化概念,使“圣合得,长治的,自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深化人心,从心理上、情感上为圣合得啤酒和外乡消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌打破产品被同质化的局限,通过扎根外乡文化,赋予产品以情感,从消费者心理入手,以情感去打动长治消费者,从而在长治啤酒市场的竞争中实现打破。四、网络营销推广方案根据以上网络宣传平台、网民、目的消费者的分析^p,我制定了以下网络营销推广方案:〔一〕建立网络宣传平台1.建立____及论坛:建立公司主页和公司交流论坛。全面直观地展示公司的形象。2.建立高校论坛〔可以通过申请网络免费论坛实现〕:根据我的调查,目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛,我们可以为其建立论坛。目的是为目的消费者提供一个聚集的平台,将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中,解决____的访问量问题,到达宣传公司产品的目的。〔二〕宣传推广针对网民的两个构成局部分别采取不同的宣传方式:1.对高校消费者〔以长治医学院为例〕首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去,进步其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量到达一定程度,在论坛投放广告并开展一系列冠名活动,将目的人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”,然后将活动作品提交地址链接到公司主页。2.社会消费者根据这局部人群特点,采取实体宣传和网络推广相结合的方式。网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、____等平台投放广告。实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动,而广告语得提交需在圣合得的网站主页提交,将目的消费者引导到____。还可举办“圣合得,上党情”万人条幅签名等活动。〔三〕促销跟进第一个环节,大量铺货于酒家、饭店、超市。第二个环节是招聘促销人员,进展强化训练,要求促销人员在风格上大方、得体、自然,熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味,以便向客人推荐。第三个环节是搞好社区效劳,在社区组织促销活动,吸引大量观众,并且一边免费品味一边现卖。第四个环节是合理灵敏地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推广,只要借助外乡品牌的情感优势,从高校宣传入手,结合实体宣传,将“长治人自己的啤酒”这一概念深化人心,让长治人人人知道圣合得,人人理解圣合得,一定能抢占更多的市场份额。【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读筹划书:网络营销筹划书编写思路在编制网络营销筹划书之前,我们要考虑和解决以下几个问题以下几个问题,并形成文本。1、网络营销筹划的目的要对本营销筹划所要到达的目的、宗旨树立明确的观点,作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证筹划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非七个方面:·企业开张伊始,尚无一套系统网络营销方略,因此需要根据市场特点筹划出一套网络营销方案。·企业开展壮大,原有的网络营销方案已不适应新的形势,因此需要重新设计新的网络营销方案。·企业改革经营方向,需要相应地调整网络营销策略。·企业原网络营销方案严重失误,不能再作为企业的网络营销方案。·市场行情发生变化,原网络营销方案已不适应变化后的市场。·企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。·推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销筹划方案2、网络营销环境的分析^p·行业外部环境分析^p〔1〕政治环境分析^p〔2〕经济环境分析^p·行业内部环境分析^p〔1〕消费需求分析^p〔2〕网页分析^p3、网络营销目的网络营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目的,即网络营销筹划方案执行期间,经济效益目的到达:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。4、详细网络营销方案5、如何广告宣传1〕原那么:①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得生疏,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化:选择广告宣传媒体多款式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵敏的进展,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。2〕施行步骤可按以下方式进展:①筹划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进展公关活动,接触消费者。⑤积极利用新闻媒介,擅长创造利用新闻事件进步企业产品知名度。6、详细行动方案。根据筹划期内各时间段特点,推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用获得良好效果为原那么。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。假如上面五大问题都解决好并形成文字,我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册,就可以顺利的形成企业网络营销筹划书。筹划书:公司网络营销筹划书范文一、公司简介本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广阔人民热爱大自然,保护大自然。本公司以消费绿色产品为主〔包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品〕,创立于XX年1月,产品一经推出就受到广阔市民的好评,如今,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。二、公司目的1.财务目的今年〔200x年〕,力争销售收入到达1亿元,利润比上年番一番〔到达3000万元〕。2.市场营销目的市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目的市场中高收入家庭。2.产品定位质量和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费程度高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。6.效劳建立一流的效劳程度,效劳过程标准化,网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8.促销在网上进展产品促销,节假日进展价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。9.研究开发开发绿色资,着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案。四、网络营销战略经过精心筹划,公司首次注册了二个国际域名〔dfa〕,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、播送和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友谊连接。五、网络营销的顾客效劳通过施行交互式营销策略,提供满意的顾客效劳。主要工具有____、电子论坛,常见问题解答等。六、管理:〔一〕、网络营销战略的施行:制定了良好的开展战略,接下来就需要有可行的推进方案保证其施行,我们可按以下步骤操作执行:1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括:〔1〕综合公司各部门意见,制定网站构建方案,并领导施行网站建立。〔2〕网站日常维护、监视及管理。〔3〕网站推广方案的制定与施行。〔4〕网上反应信息管理。〔5〕独立开展网上营销活动。〔6〕对公司其他部门施行网上营销支持。〔7〕网上信息资搜集及管理,对公司网络资应用提供指导。3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:〔1〕人员工资〔2〕硬件费用:如计算机添置〔3〕软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发〔4〕其他:如上网费、网络广告费等〔二〕、综合各部门意见,构建网站交互平台____作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的程度,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户效劳、公司管理及文化建立、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能:〔1〕信息丰富:信息量太低是目前____的通病;〔2〕美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;〔3〕功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。〔4〕网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心〔5〕交互功能:力求增加访问者参与时机,实如今线交互。〔三〕、制定网站推广方案并施行具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广方案应考虑的因素有:〔1〕本公司产品的潜在用户范围;〔2〕分清楚本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;〔3〕我们应该主要向谁做推广;〔4〕我们以怎样的方式向其推广效果更佳;〔5〕是否需借助传统媒体,如何借助;〔6〕我们竞争对手的推广手段如何;〔7〕如何保持较低的宣传本钱。2.我们可以借助的手段:〔1〕搜索引擎登录;〔2〕网站间交换连接;〔3〕建立邮件列表,运用邮件推广;〔4〕通过网上论坛、bbs进展宣传;〔5〕通过新闻组进展宣传;〔6〕在公司名片等对外资料中标明网址;〔7〕在公司所有对外广告中添加网址宣传;〔8〕借助传统媒体进展适当宣传。六、网络营销效果评估及改良网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反应,借此我们应进展网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括:〔1〕____建立是否成功,有哪些缺乏;〔2〕网站推广是否有效;〔3〕网上客户参与度如何?分析^p原因;〔4〕潜在客户及现有客户对我网上营销的承受程度如何;〔5〕公司对网上反应信息的处理是否积极有效;〔6〕公司各部门对网络营销的配合是否高效。2.评估指标主要有:网站访问人数、访问者来地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应内容、所提意见等等。网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究,它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:促进公司内部信息化建立,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,进步公司管理的质量与效率,进步员工素质,培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的消费组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进展经营方式的战略性转型。筹划人:筹划书:汽配城网络营销筹划书为配合百业国际汽配城快速打造国内汽配行业知名度,快速兴隆百业市场,东莞市丝绸之路网络技术张应东先生本着专业负责的精神,为百业汽配城做以下网络营销筹划。一、网络营销意义百业汽配城的目的是成为华南的现代化、品牌化、规模化的专业批发市场,成为华南地区第一家配套完善的现代化汽配城?在现阶段,百业汽配城进展网络营销的主要目的是:第一、招商;第二、快速兴隆市场,进步租户的满意度和期望值!中国网民1亿2600万,80%网民是企业品牌及产品推广的良好对象。对于百业汽配城,网络营销就是要让这1亿2600万网民中对汽车配件、汽车用品等感兴趣的网民90%都能知道百业汽配城,对于想从事汽车配件、汽车用品等事业的网民知道百业国际汽配城。二、网络营销筹划如今企业品牌推广最常用的是网站是:慧聪,阿里巴巴网络实名,雅虎,*;网络品牌保护一般要抢先注册中文域名。针对百业汽配城的现状,做以下筹划:1、慧聪网vip会员〔48,000元〕慧聪网作为知名网络媒体,凭借强大的品牌优势及强大的客户群体,通过总裁访谈,公司专题的强势报道,能很快提升百业汽配城在国内同行业中的知名度,吸引优质商家入驻,同时,也会吸引很多消费者的眼球,为快速兴隆市场奠定坚实根底!效劳工程:1-1提供“品牌旗舰店”品牌展示位图片广告1年作为慧聪网优质供给商的专区――“品牌旗舰店”,是众多用户关注的焦点!1-2总裁访谈、企业专题各2次/每年〔进步百业汽配城知名度最有力的工具〕总裁访谈:慧聪网专业记者将对李总进展面对面访谈,访谈的图片及报道,将放在慧聪网汽车配件行业网站首页“商人访谈”栏目中,有效期1年。企业专题:慧聪网专业网站设计人员在与百业高层深化沟通后,为百业汽配城做一个专题,为业汽配城的规划,开展,现状等做全面地报道,有效?年。1-3拥有1个【关键词】:^p搜索结果页左帧button效劳三个月1-4提供1个【关键词】:^p搜索结果页顶部banner效劳3个月1-5慧聪网搜索结果页中提供3个【关键词】:^p排名效劳有效期12个月〔1-8位〕当用户在慧聪网首页输入“汽车配件”“汽车用品”“汽配”等【关键词】:^p进展搜索时,百业汽配城就会出如今搜索结果的前8位,处于非常显眼的位置!1-6中国搜索的搜索结果页右侧提供2个【关键词】:^p效劳排名2-4位,有效期1年1-7行业频道首页产品展示位产品展示1周1-8搜索结果页“旺铺推荐”展示位1个月排名效劳〔1个【关键词】:^p〕2.搜索引擎推广〔共计60000元〕搜索引擎推广重要作用就是:快速兴隆市场,快速全面地吸引消费者的眼球,进步百业汽配城在群众消费者中的知名度!详细操作:当消费者和局部商家在搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等【关键词】:^p时,“百业汽配城”将会出如今最搜索结果页面的最显眼的位置,有很好的推广效果!2-1雅虎搜索竞价【关键词】:^p个数不限,按____收费。预算:3万/年。2-2*竞价排名【关键词】:^p个数不限,按____收费。预算:3万/年。3.网络实名〔共计:48200元〕网络实名是由前3721公司创立的中文上网工具,现仍有一大局部忠实用户使用,并且此类用户大都为商业人士,用户资很优质!当用户在网站或装有3721插件的阅读器的地址栏中输入以下【关键词】:^p时,百业汽配城将排在前几位。3-1固定排名:汽车配件:8000元/年汽车用品:3000元/年汽配:3000元/年汽配城:3000元/年东莞汽车配件:3000元/年东莞汽车用品:3000元/年广东汽配:XX元/年广东汽车用品:XX元/年广东汽车:XX元/年3-2王牌/直达百业国际汽配城:1500元/3年百业汽配城:1500元/3年东莞汽配:2400元/3年东莞汽配城:2400元/3年珠三角汽车用品:1500元/3年珠三角汽车配件:1500元/3年珠三角汽配:1500元/3年广东汽车配件:2400元/3年珠三角汽车:1500元/3年东莞汽车:3000元/年4.中文域名:〔共计17250元〕中文域名是含有中文的新一代域名,同英文域名一样,中文域名全球通用,具有性,是用户在国际互联网上的门牌号和身份标识。中文域名属于互联网上的根底效劳。用户注册后可以对外提供网站阅读、____、ftp等应用效劳。目前有〝〞、〝.〞、〝.〞、〝.中国〞、〝.公司〞、〝.网络〞六种类型的中文域名供您注册。(特别提示:当您注册一个中文域名时,将自动获得包含简体和繁体的两个中文域名)。中文域名是具有重大价值的网络资!是网络时代畅行无阻的通行证!是您企业固有品牌的延伸和增值!保证品牌价值不流失更提升企业形象!品牌保护的威胁在我们周围时常发生。曾几何时,由于企业的一时忽略,而丢掉了自己的中文域名。而后只能通过仲裁、赎买等方式取回爱名,有些却只能永远失之交臂。尽管一些企业通过某些手段拿回了那本该属于自己的中文域名,但为此所付出的时间和金钱代价也是宏大的。1东莞汽配城.2东莞汽配城3百业国际汽配城.4百业国际汽配城5百业汽配城.6百业汽配城7华南汽配城.8华南汽配城9珠三角汽配城.10珠三角汽配城11广东汽配城.12广东汽配城13百业汽配.14百业汽配15东莞汽配预算:1150元/个/5年×15=17250元三、总结根据百业的“九大推广攻略,快速兴隆市场”的规划,网络推广位于第三,以及百业的专业的企业网站,可见,百业对网络营销的重视。以上方案是对整个网络营销推广的筹划,共计预算173450万元人民币。除了这些,在网络推广方面将不用再做任何投资即可获得预期效果!作为职业网络营销筹划人,真诚希望能为“百业”的百年大业助一臂之力!公司网络营销筹划书一、公司简介本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广阔人民热爱大自然,保护大自然。本公司以消费绿色产品为主〔包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品〕,创立于2000年1月,产品一经推出就受到广阔市民的好评,如今,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。二、公司目的1.财务目的今年〔200x年〕,力争销售收入到达1亿元,利润比上年番一番〔到达3000万元〕。2.市场营销目的市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目的市场中高收入家庭。2.产品定位质量最正确和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费程度高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。6.效劳建立一流的效劳程度,效劳过程标准化,网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8.促销在网上进展产品促销,节假日进展价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。9.研究开发开发绿色资,着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案。四、网络营销战略经过精心筹划,公司首次注册了二个国际顶级域名〔dfa〕,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、播送和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友谊连接。五、网络营销的顾客效劳通过施行交互式营销策略,提供满意的顾客效劳。主要工具有____、电子论坛,常见问题解答等。六、管理:〔一〕、网络营销战略的施行:制定了良好的开展战略,接下来就需要有可行的推进方案保证其施行,我们可按以下步骤操作执行:1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括:〔1〕综合公司各部门意见,制定网站构建方案,并领导施行网站建立。〔2〕网站日常维护、监视及管理。〔3〕网站推广方案的制定与施行。〔4〕网上反应信息管理。〔5〕独立开展网上营销活动。〔6〕对公司其他部门施行网上营销支持。〔7〕网上信息资搜集及管理,对公司网络资应用提供指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:〔1〕人员工资〔2〕硬件费用:如计算机添置〔3〕软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发〔4〕其他:如上网费、网络广告费等〔二〕、综合各部门意见,构建网站交互平台____作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的程度,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户效劳、公司管理及文化建立、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。筹划书:品牌啤酒营销筹划书一、前言啤酒做为软饮料,在饮料市场占有着很大的份额,近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次,不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大进步,享受品的消费需要也大大的有所改善,本公司对a牌啤酒的营销筹划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映,合适群众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期降临之前,啤酒仍然是最容易承受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐,相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场,并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销筹划。二、概要提示近几年,中国啤酒业获得很大的开展,xx年总产量达208万t,稳居世界啤酒产量第二位,但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒,啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少,且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状,讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的承受,青岛啤酒问市得到许多朋友的喜欢、说明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的,啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。三、环境分析^p市场背景:(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3)从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为群众化。北方人性格,粗放,豪爽,宽厚,重感情,谈有请,讲豪情。宏观环境分析^p:随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建.相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品本钱增高,不利于开扩农村和远销啤酒.商业时机:(1)xx年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚(2)xx年外表看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的。市场成长:(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的承受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜欢、说明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。消费者分析^p:(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目的群必定事倍功半倍因此,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的承受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购置比拟多。竞争对手分析^p竞争对手为:青啤,雪花,百威,金士百,燕京1)燕京上讲,燕京品牌XX年价值为55.29亿元,燕京啤酒具有很强的地区性,对北京一带市场占有率很高,它的总体战略为做强,做大.2)青啤是全国啤酒第一品牌,从总体看,青啤优势为它有强大的品牌,但是它所到之处,收买的全是倒闭的小厂,质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。3)华润那么依托____总部的大力支持,不断的收买,兼并啤酒企业,对万一构成威胁的,是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强,华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。四.swot分析^p优势1)产品水优势,有潜力可挖;以“绿色、环保、安康”为概念,有一定的市场吸引力。2)a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。3)局部市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。4)司决策层对产品推广决心大,做强做大企业欲望强烈,投资意识强。优势1)企业整体规模相对较小。2)专业资深的市场拓展、营销筹划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;3)未深化理解消费者需求,为消费者提供增值效劳才能弱,自然无法吸引并留住更多顾客。4)和对手比,不如青啤强大的品牌优势,不如华润的资本优势.产品卖点未充分挖掘。时机1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后,行业竞争格局已经根本确立,过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。2)消费晋级推动企业产品构造晋级,推动企业利润增长。收入程度的进步奠定了消费增长的根底,也为a牌啤酒消费增长提供了客观根底。3)国家产业政策支持。大力支持产业产品构造调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开拓融资渠道、建立信誉担保体系、完善社会效劳体系、创造公平市场环境。4)武汉市的开展“北扩南移”,就业时机的增加。都会给a牌啤酒带来消费上的增长。威胁1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段,这种竞合不仅表如今国际品牌的大举入侵上,而且还表如今国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来宏大的本钱压力。3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场,所运用的促销策略,会带动整个市场利润下划。纵上所述,对于啤酒市场做到三个转化1)从做业务到做市场:企业不仅要把产品转移到客户的仓库,还要帮助客户分销,强化客户与下游渠道的关系,让终端有很好的销售。2)从粗放式的市场扩张运作转变到进步单产为目的:粗放式的市场操作,原来只管理到代理商或者经销商,如今的目的是要进步低游每一个客户的单产,进展精耕细作,从粗放到精细、精益化。3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手:原来是单个人单兵作战,如今变成职业化的团队,不是一个人在运作市场,而是整个团队在运作市场、运作客户,这是深度分销的三个转化。五、营销目的1、目的市场:武汉市2、市场占有率:x%3、焦点覆盖率:大卖场100%;连锁超市80%以上;连锁便利店80%以上;百货商场60%以上;各大酒店。50%以上。4、广告宣传目的:产品味试率30%;品牌知名度40%。5、短期销售行为:至xx年11月产品销售x万箱。六、营销组合策略1.产品策略产品特点:饮时,酒质柔和,有明显的酒花香和麦芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度,酒度为3.5~4度。目的市场:针对有文化的白领,及大学生,收入在XX以及以上的消费群体。产品定位:中高端产品定位。产品包装:①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战.②塑料膜热收缩包装。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装.2.价格策略:价格零售价定位:300之零售进价:2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元3.分销策略1)逐步建立分销结合体,固化下游客户。2)强化分销管理,提升渠道竞争力3)强化分销人员管理,进步对分销网络的掌控4)强化分销创新管理,进步产品核心竞争力坚持五大原那么:集中原那么:人财物资要聚焦,对选定的区域市场进展集中出击。攻击薄弱环节的原那么:啤酒企业要擅长抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。稳固要塞强化地盘原那么:在操作市场过程中,很多啤酒企业喜欢广种薄收,开拓了很多疆域,却收效甚微,其实这对于一个市场是非常不利的,对于品牌也是一种伤害。掌握大客户的原那么:深度分销要掌控核心分销商,掌握核心终端,企业要把资和精力时间更多地分配给企业的大户。未访问客户为零原那么:既然是深度分销,就不应该存在一些访问的盲点,企业要建立健全客户档案与资料管理。4.促销策略(一)广告定位(1)市场定位:以武汉市为主,以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南,江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。(2)产品预期定位:中档,合适已成功或向往成功的人士。(3)广告定位(分,电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功,永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop那么表达身份的象征和品味的象征。(二)广告方案(1)广告目的:年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告,力争在半年的时间内,在湖北省消费者心目中,初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%,力争美誉度为13%。(2)广告手段:在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商,以专业杂志广告、新闻报道支持,销售鼓励为主要手段。(3)小麦王市场推广方案(战略规划)结合市场淡旺变化,我做出市场推广方案第一阶段:市场预热期xx年12月-xx年1月第二阶段:市场升温期xx年1-3月第三阶段:市场炽热期xx年3-4月第四阶段:市场降温期xx年4-6月播送附推广方案中媒体的选择第一阶段:主要宣传载体为:武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.第二阶段:主要宣传载体为:武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.第三阶段:主要宣传载体为:武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.广告推广分期说明1)市场预热期(xx年12月-xx年1月),主要是吸引对它的注意,初步树立产品形象,引导消费者理解白皮小麦制成的啤酒。2)市场升温期(xx年1-3月),主要是依*春节的东风,深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感。3)市场炽热期(xx年3-4月),主要针对春节过后,各公司开业,加强白领的宣传,以各种软性活动,在淡季维持产品热度,为夏季的再次销售高潮作准备,树立完好的产品形象。行销建议:为了配合消费者的消费习惯,对造势所以必行有以下工作开展:1)为了进一步鼓励酒吧,推广小麦王,除在酒吧,安放pop外还开展“好酒喝到口,背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月
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