2020年数字农业企业发展策略及经营计划

数字农业企业发展策略及经营计划2020年4月

目 录一、行业发展态势 3二、未来发展策略 3三、2020年经营计划 41、加快数字化转型 42、拓宽增值肥料渠道 43、输出知识产权授权模式 54、加快数字农业服务落地 5四、面临的风险及对策 51、战略布局数字农业的风险 52、人才需求的风险 5

数字农业企业发展策略及经营计划一、行业发展态势数字农业已成为当今世界现代农业发展的大趋势，世界多个发达国家和地区的政府和组织相继推出了数字农业发展计划。2012年，孟山都花费2.5亿美元收购PrecisionPlanting以及该公司的FieldView技术和FieldVIewPlus应用，该技术和应用可以对大数据进行分析并提供种植建议；2013年，孟山都花费11亿美元收购TheClimateCorporation，该公司主要利用天气等数据为农民提供种植建议并提供保险服务，随后将精准种植应用PrecisionPlanting和播种及施肥指导应用FieldScripts均整合到TheClimateCorporation的产品中，并于2015年正式推出了FieldView平台，已成长为美国农场应用最广泛的农业数字平台，服务农田5.5亿亩，农场主10万户。2020年2月，2020年中央一号文件《中共中央国务院关于抓好“三农”重点工作确保如期实现全面小康的意见》提出，依托现有资源建设农业农村大数据中心，加快物联网、大数据、区块链、人工智能、第五代移动通信网络、智慧气象等现代信息技术在农业领域的应用。二、未来发展策略公司秉承用数字化技术赋能全球农业的发展使命，致力于成为世界“数字农业”新价值的创造者。通过深耕种植业产业链，公司目标客户从全球肥料企业延伸到服务农业新型经营主体，公司业务重心从肥料助剂业务转向数字农业业务，致力于通过知识产权授权、土壤大数据、农业传感器、物联网设备、特种肥料等来优化土壤、施肥、灌溉、病虫害防治、作物估产、农事管理等农业生产要素组合，推动种植业产业链的数字化转型。三、2020年经营计划1、加快数字化转型2020年，基于数字农业服务业务发展趋势，公司对土壤大数据、农业传感器、物联网设备、特种肥料等业务领域进行全流程的优化，对采购、生产、运输、财务等业务环节全面数字化，从而满足客户的个性化需求和提升交付能力，在市场快速变化的过程中寻找商业机会。2、拓宽增值肥料渠道通过与农业生产性服务组织建立股权合作或战略合作，将公司所拥有的圆颗粒钾肥、悬浮肥、土壤改良剂、植物营养母粒等主要特种肥料与农业生产性服务组织所掌握的渠道相结合，通过农技服务切入到目标客户。2020年，公司将继续通过与拥有农资渠道、农技服务的供销合作社、农机公司、农技公司或新型经营主体成立合资公司，一方面，推动公司土壤CT快速检测、智能配肥机、增值肥料、土壤改良剂等垂直产品与服务的变现；另一方面，以单品为目标，打通作物从测土、耕种、灌溉、施肥、田间管理、植保服务、产量预测到收割储存的全流程；以田块为单元，使用3S技术、传感器、服务站等黑科技与服务终端为作物提供精准化的种植业综合服务解决方案；以数据为基础，连接土壤数据、灌溉数据、作物估产数据，实现种植管理方案标准化与农业投入品标准化，实现数据可获取与质量可追溯，最终实现农产品标准化与品牌化。3、输出知识产权授权模式2020年，公司不仅积极向海外市场推广知识产权授权模式，同时也向国内客户推动知识产权授权业务，促使公司从直接销售产品到提供技术解决方案，再到全球资源整合提供专业技术服务，促使公司实现从卖产品、卖服务到卖知识产权的商业模式转变。4、加快数字农业服务落地2020年，加快土壤检测评价、科学种植规划、智能滴灌决策、水肥一体化、病虫害识别、作物估产分析、在线种植管理等业务的落地。四、面临的风险及对策1、战略布局数字农业的风险公司参股xx作物估产服务，与xx合作建设分析检测机器人，与xx签署《引进xx农业先进技术合作备忘录》，进一步完善公司数字农业产业链布局。上述项目的实施受到有关环保政策、农业政策与市场环境的影响，因此在订单量、增长性方面存在一定不确定性。对策：公司将不断加强研发过程的控制与管理，结合客户需求不断提高市场判断与应变能力，加强新业务领域的市场开拓与成本控制，以防范战略布局数字农业可能存在的风险。2、人才需求的风险公司积极布局数字农业领域，对农业大数据、农业物联网等领域存在较大的人才需求。由于行业高端技术人才相对稀缺，数字农业领域由于大数据、物联网行业属于人才密集型行业，技术研发、商业化运营及创业公司管理等方面的核心人才对公司业务的发展起到至关重要的作用，由于行业整体的高端技术人才相对稀缺、数字农业领