公司实习报告（通用14篇）

公司实习报告（通用14篇）公司实习报告（通用14篇）

公司实习报告篇1

一、实习目的、要求

1，了解企业的运作方式和日常业务。

2，把书本中的学问放到实践中去，培育高校生的动手实践力量。

3，在实习过程中，与上级，同事等有效沟通，培育高校生与人沟通的力量和团队协作的力量。

4，巩固、扩大和加深同学从课堂上所学的理论学问，获得实际工作的初步阅历和基本技能。

实习要求：

1、做好实习前预备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果。

2、遵守实习纪律，听从实习支配，完成实习任务。

3、与指导老师定期保持联系，汇报实习进展状况，接受指导老师的指导。

4、实习结束，提交《实习单位鉴定》和《实习报告》。

二、实习主要内容：

1，了解实习单位的全部制性质、经营方针和经营理念。

2，了解实习单位的运作特点，业务要求和主要产品。

3，了解实习单位的进展战略和经营战略。

4，负责帮助实习单位销售部产品的销售。

5，负责销售资料的收集、翻译、与整理。

6，负责用传真、电话、msn等通讯方式联系客户，并供应口译服务。

三、实习报告

时间匆忙，转瞬间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会实践中回到了校内学习生活之中。回首过去一个月在西门子威迪欧电机(上海)有限公司点点滴滴的实习生活，我有很多感悟。我对销售有着极大的爱好，我从上高校起就立志做一名优秀的销售代表。这次在西门子威迪欧的实习生活让我进一步了解了销售这个职业，更坚决了我今后做一名优秀销售代表的信念。

首先，这次在西门子威迪欧电机(上海)有限公司的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校内中学习生活并即将步入社会工作中的高校生来说，是一个不小的收获。

刚到西门子威迪欧的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都非常的繁忙，他们大部分时间都在外出访问顾客、商业谈判之类的。而我一个销售部实习销售助理好像帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中熬炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通，盼望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我关心职业销售代表发送传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮忙，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很基本。

但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了很多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表沟通，从和他们的交谈中，我了解到了作为一名销售人员是多么的不简单。实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们胜利地访问了客户或达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。

实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特殊的了解，由于公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的同学来说是很生疏的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧急的，但是我还是镇静了下来，为客户简洁地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却布满了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。

同时，我也在这次实习中确定了自己的价值。以前，总觉得自己要是走出了校内，什么都做不了。但是通过这次实习，我看到了自己的力量。我能乐观地去工作，去和上级沟通，“找”活儿干。我学会了在工作中学习的方法，我为了工作的需要，能快速的学到工作中所需要的东西。我不了解电机产品，但是我学的很快;我不了解怎么使用打印机、传真机，但是我学的很快;我会化妆，把自己的穿着职业化，但是我学的很快。我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。我想这就是高校所培育的真正的东西——学习的力量。我也看到了转变的力气，有一句名言是：世界上唯一不变的东西就是转变。在这次实习中我的观点等都有了一系列的转变和变化，从这些变化中我学到了很多，也使自己成熟了很多。我现在不怕找工作了，我会不断地学习，充实自我。我信任我肯定能找到一份很好的工作，我是一个很好的“产品”，我能自信地向企业推销我自己。

这次实习还让我学习到了团队合作的力量。西门子威迪欧电机销售部门的实习生不止我一个人。我们五个人是一个实习生的团队，在实习结束后也成为了很好的伴侣。这次实习使我感觉到了团队的力气。有时候接电话，传真许多，真的让人手忙脚乱的，但是在这个时候，完成了手头工作的团队成员总会过来帮忙。在产品展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法回答的产品技术类问题，但是团队中学习理工科的成员总能帮着解决，最终给客户满足的回答——这就是团队的力气，没有团队，是不行能那么有效率低地完成工作任务的。有时候，由于团队成员来自不同的地方，不同的高校。在一些生活、观念方面都有一些差异。在团队合作的过程中，也会有一些小小的摩擦。但是大家都彼此体谅，最终还成为了好伴侣。在以后的职场生涯中，我信任我会加入一个又一个新的团队，也会在与他人交往的过程中遇到种种问题，但是通过这次实习，我已经做好了思想预备，我也已经学会了怎样敬重、体谅他人。我信任，真诚地对待他人，合理地调整人际关系，我也会收获一个很好的人际关系，在团队这个大家庭中，发挥自己的水平和才能。

最终，这次在西门子威迪欧电机的实习经受也敦促我去不断地学习，充实自己。刚进入高校的时候，那时正处于打基础阶段，学习有些繁忙。那时候就想，要是去工作就好了，就不用学习了，由于学习是一项很辛苦又很费时的事情。现在到了大四了，最终到了快走上工作岗位的时候，但是我的想法也转变了。通过这次实习，我了解到了在工作中更需要学习，不学习那么就会很快被社会淘汰。现在想想，在学校中做一个同学其实是最轻松的事情了。工作中所面对的压力要大得多，要考虑到各个方面的问题。在西门子威迪欧电机遇到的那些职业经理人都是在繁忙的工作中抽出时间来去学习，有些领导阶层也在进行着夜间或周末的培训。他们的行动也鼓舞了我去学习更多需要学习的东西，这个学期我回到了学校，我更加珍惜这最终一年的在学校的学习机会。去听更多的好课，去学校图书馆看更多的书籍，享受学习所带来的欢乐。我也会多用一些时间去学习工作中所需要的技能，如更多的电脑软件的使用，英语的听、说、读、写力量的进一步强化，我也会连续学习法语。学问的海洋无穷无尽，学习学问是我们终身的事情。

感谢西门子威迪欧电机(上海)有限公司给我的这次珍贵的实习工作，它使我学到了许多东西，也使我更加确定我将来进展的方向。通过这次的实习，我更加喜爱销售工作，并且更加坚决了我做一名优秀的销售人员的决心。我也更加喜爱学习，我会学习更多学问，由于我信任我所学的学问，在我以后的生活和职业生涯中，无论我以后是职业经理人还是自主创业，都是一笔特别珍贵的财宝。现在实习结束了，我会更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、学习，我信任通过自己的努力我能实现自己的人生目标，为我们的社会制造价值!

公司实习报告篇2

一、实习目的：

初踏社会，心情比较感动、还有些许紧急。感动的是我可以开头我真正的人生;紧急的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新的环境。

时下随着各种通讯技术的进展，互联网已在中国逐步进入普及阶段，很多人在充共享受扫瞄新闻，网上谈天，网络嬉戏，网上交易，收发电子邮件等网络的各种乐趣后，开头不满意于被动式的接受，盼望能主动参加网络，因此大量的个人网站应运而生了。我经过一番查找和思索，最终选择了在郑州世纪创联电子科技开发有限公司进行社会实习，这是一个IDC的公司，相对于我们这些同学，这个也是一个不错的选择。

通过实习，我们同学可以了解社会的一般状况，增加对学科范围的感性熟悉和理性熟悉;了解所学专业在国民经济建设中的地位、作用和进展趋势;了解本专业业务范围内的运用生产与应用方法、信息组织形式、软件开发纪实过程及常用技术方法。从事专业技术工作及管理工作所必需的各种基本技能和实践动手力量。培育同学理论联系实际、从实际动身分析问题、讨论问题和解决问题的力量，将同学所学学问系统化，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。并熟识专业技术人员的工作职责和工作程序，获得组织和管理的初步学问;培育喜爱专业、虚心学习和喜爱劳动的品德;培育团结协作的团队精神。实习期间,我不但学会了很多书本没有的专业学问，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作,一方面检验了课堂理论教学中基本学问把握的程度;另一方面扩大了学问面;再者是熬炼和增加了实际动手和独立工作的力量,培育了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

二、实习时间：

三、实习地点：

郑州世纪创联电子科技开发有限公司

四、实习内容：

本次实习内容可以分为四个部分，就是域名注册、虚拟主机，网站建设。下面我简要介绍一下这四个部分：1、域名注册

在建设网站前首先考虑的就是注册域名，这是在深圳网站建设流程中第一件需要考虑的事情，和主题的确定并行考虑，域名选择的基本原则是好记，基本要求是网友一想起你网站脑海里就会同时出现出你网站的域名，三个字的名字比十个字的名字要好记，通过注册域名，使企业在全球Internet上有唯一标识，也是社会各用户扫瞄该企业的门牌号和进入标识。由域名构成的网址会像商标那样，在互联网上广为流传，好域名有助于你将来塑造自己在网上的国际形象。而同时域名在全世界具有唯一性，域名的资源又比较有限，谁先注册，谁就有权使用，所以你现在就应当考虑，是否要爱护你在Internet上的无形资产。常见的.com为国际域名，而.则为国内域名。定义域名除了要考虑公司的性质以及信息内容的特征外，还应当使这个名字简洁、易记、具有冲击力。

2、虚拟主机的选购

接下来就是选择服务器。也是网站建设流程的关键一步，能否选择正确的服务器对整个建设好后的排名起着特别重要作用。所谓虚拟主机是使用特别软硬件技术，把每台计算机分成一台台虚拟的主机，在外界看来，虚拟主机与真正的主机没有任何区分，我们建议企业上网采纳虚拟主机方式。一般虚拟主机供应商都能向用户供应10M、20M、30M直到一台服务器的虚拟主机空间。一页网页所占的磁盘空间大约20-50千字节，10M大约可以放置200-500页，但假如你对网站有特别的要求，如图片较多、动画较多、需要文件下载或有数据库等，就需要多一些空间(大家可以到『免费资源』去看一下，那里有许多免费空间)对于经济实力雄厚的企业可考虑独立服务器，由于独立服务器可让客户更快速扫瞄及易管理，但独立服务器成本比较高，中小企业一般是担当不起，除非流量相当大的网站才需要构架独立服务器，，但这需要很高的费用及大量的人力、物力投入。

3、网站建设

第三步也是最重要的一步了，你可以选择专业公司来制作也可自己或找个人来制作，但本人剧烈见意最好是找专业公司来实施，无论从专业还是营销方面来说专业公司有肯定的优势，在建设前必需预备充分的资料，这也是网站建设流程中一个关键的一个流程图，其次是建站所考虑的一些问题比如"总体设计方案主题鲜亮'"版式设计'"颜色在设计中的作用'"形式与内容相统一'都是与网络公司相互沟通要考虑的因素。

4、宣扬与推广

最终一个流程就是要考虑建设胜利后的营销，也就是后期宣扬了，专业上叫网站推广，推广的方式许多，有收费也有免费的，制定网站推广流程本身也是一种推广策略，推广不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。同时企业还可借助传统方式来推广如名片、办公用品、宣扬材料、媒体广告等。总之推广方式是多变的。但推广也是一个网站胜利关键，由于任何企业都不想自己建的网站只能自己看吧。

对企业来说，首先企业自身要有推广网站的意识：在任何消失公司信息的地方都加上公司的网址，如名片、办公用品、宣扬材料、媒体广告等。此外网络广告和搜寻引擎登记是目前网站主要的推广方式。通过一些网站做友情链接等方法，可以显著地提高企业网站的知名度和访问量

网站设计八步骤

由于目前所见即所得类型的工具越来越多，使用也越来越便利，所以制作网页已经变成了一件轻松的工作，不像以前要手工编写一行行的源代码那样。一般初学者经过短暂的学习就可以学会制作网页，于是他们认为网页制作特别简洁，就匆忙忙忙制作自己的网站，可是做出来之后与别人一比，才发觉自己的网站特别粗糙，这是为什么呢?常言道："性急吃不了热豆腐'。建立一个网站就像盖一幢大楼一样，它是一个系统工程，有自己特定的工作流程，你只有遵循这个步骤，按部就班地一步步来，才能设计出一个满足的网站。

(1)、确定网站主题

网站主题就是你建立的网站所要包含的主要内容，一个网站必需要有一个明确的主题。特殊是对于个人网站，你不行能像综合网站那样做得内容大而全，包罗万象。你没有这个力量，也没这个精力，所以必需要找准一个自己最感爱好内容，做深、做透，办出自己的特色，这样才能给用户留下深刻的印象。网站的主题无定则，只要是你感爱好的，任何内容都可以，但主题要鲜亮，在你的主题范围内容做到大而全、精而深。

(2)、搜集材料

明确了网站的主题以后，你就要围绕主题开头搜集材料了。常言道："巧妇难为无米之炊'。要想让自己的网站有血有肉，能够吸引住用户，你就要尽量搜集材料，搜集的材料越多，以后制作网站就越简单。材料既可以从图书、报纸、光盘、多媒体上得来，也可以从互联网上搜集，然后把搜集的材料去粗取精，去伪存真，作为自己制作网页的素材。

(3)、规划网站

一个网站设计得胜利与否，很大程度上打算于设计者的规划水平，网站规划包含的内容许多，如网站的结构、栏目的设置、网站的风格、颜色搭配、版面布局、文字图片的运用等，你只有在制作网页之前把这些方面都考虑到了，才能在制作时胸有成竹。也只有如此制作出来的网页才能有共性、有特色，具有吸引力。

(4)、选择合适的制作工具

尽管选择什么样的工具并不会影响你设计网页的好坏，但是一款功能强大、使用简洁的软件往往可以起到事半功倍的效果。网页制作涉及的工具比较多，首先就是网页制作工具了，目前大多数网民选用的都是所见即所得的编辑工具，这其中的优秀者当然是Dreamweaver和Frontpage了，假如是初学者，Frontpage20xx是首选。除此之外，还有图片编辑工具，如Photoshop等;动画制作工具，如Flash、Cool3d、GifAnimator等;还有网页特效工具，如有声有色等，网上有很多这方面的软件，你可以依据需要敏捷运用。

(5)、制作网页

材料有了，工具也选好了，下面就需要根据规划一步一步地把自己的想法变成现实了，这是一个简单而细致的过程，肯定要根据先大后小、先简洁后简单进行制作。所谓先大后小，就是说在制作网页时，先把大的结构设计好，然后再逐步完善小的结构设计。所谓先简洁后简单，就是先设计出简洁的内容，然后再设计简单的内容，以便消失问题时好修改。在制作网页时要多敏捷运用模板，这样可以大大提高制作效率。

(6)、上传测试

网页制作完毕，最终要发布到Web服务器上，才能够让全世界的伴侣观看，现在上传的工具有许多，有些网页制作工具本身就带有FTP功能，利用这些FTP工具，你可以很便利地把网站发布到自己申请的主页存放服务器上。网站上传以后，你要在扫瞄器中打开自己的网站，逐页逐个链接的进行测试，发觉问题，准时修改，然后再上传测试。全部测试完毕就可以把你的网址告知给伴侣，让他们来扫瞄。

(7)、推广宣扬

网页做好之后，还要不断地进行宣扬，这样才能让更多的伴侣熟悉它，提高网站的访问率和知名度。推广的方法有许多，例如到搜寻引擎上注册、与别的网站交换链接、加入广告链等。

(8)、维护更新

网站要留意常常维护更新内容，保持内容的新奇，不要做好就放在那儿不变了，只有不断地给它补充新的内容，才能够吸引住扫瞄者。

计算机与网络专业技术人员能利用一技之长及在某一方面的专长轻松制作网页，但大量的网络新手如何制作个人主页，建立个人网站呢?我也许总结了以下几点，盼望对一些对这方面缺乏基本了解的人供应一些关心。假如你是个常常上网的网虫，并对如何建立网站有肯定的爱好，那么请你连续读下去，否则我推举你使用某些网站推出的傻瓜式的个人网页或请专业的网页制作公司代劳，完全没必要自己动手。

1.要建立个人网站，首先必需要了解一下目前网页制作的基本语言HTML，入门即可，也许花个一二小时就可。

2.学会使用目前流行的网页制作软件，如、Dreamweaver等一些功能强大，所见所得的软件，初步了解就可，不用全部把握，一般是边用边学，不断提高使用水平。

3.广泛的上网扫瞄各种网页，一开头最好能下载一些较简洁的个人网页，由于他们所用到的技术较为简洁，可用网页制作软件打开讨论。然后推举去扫瞄一些专业的网页设计网站，学习一些排版阅历，同时可下载一些网页结构模版供自己套用。

4.确定你的网站主题，我个人不主见开头就想书库等网上流行的为网站主题，由于第一你不够专业，网上已有太多的同类软件，别人不行能上你的网站下载。其次这类网站需要巨大的主页空间，不仅一开头你申请不到这么大的空间，而且你也不行能常常上载维护。网站主题最好是有你的个人特色，实在不能确定我建议自己做一个私人门户网站，将平常自己常常去的网站做一个较为综合的连结。

5.网页最好不要用特殊与众不同的颜色、字体，由于每个人使用的计算机各不相同，特殊的颜色、字体别人不肯定能看得到。

6.网页要增加美观图片不行缺少，我建议假如你会用一些专业的作图软件最好自己制作，这会有自己的特色，放些私人照片也可以，但切记各种图片肯定要作优化处理，减小它的存储尺寸。提示一下每页不要放过多的图片，由于第一会使网页显得杂乱，其次会使你的网页显示速度过慢。制作图片的常用软件有Photoshop，Fireworks等。

7.网页上可以用一些动画与特效增加你主页的美观与功能，动画可上网找，同样最好能自己制作，GIF格式的最常用，可用Ulead的GigAnimator软件制作，目前流行的是Flash动画，更多变化，尺寸更小，缺点是有些计算机上的扫瞄器缺省没有安装Flash扫瞄软件，有些计算机用户不能看到Flash。网上还有很多免费的Javascript等可供使用，与图片一样，我建议每页不要放太多的动画与特效。

8.网页基本建成后，上网找免费的主页空间，以其主机的速度，供应的空间大小和有无基本的CGI功能及其供应的域名是否简洁易记为考察依据，所谓CGI是指主机服务器上供应的程序，一般你可申请有免费计数器、留言板等。找到速度快，主页存放空间大，域名简洁的网站存放你的网页。

9.接下来是将网页上传至你申请的服务器上，详细上传的方法你在申请主页空间时就会了解，详细使用你制作网页的软件即可，我个人推举使用CuteFTPPro上传，这个软件功能强大，简洁易用。

五、实习总结：

在公司的实习，通过理论联系实际，巩固所学学问，提高自学力量与实践力量，熟识了工作中所需的技能及工作流程，在公司的学习，使我在IDC方面的力量有了更多的提高。加深了对域名，VPS，服务器，网站等的了解。

其实在学校所学的学问多少与实际应用有所脱轨，并且所学学问是有限的，因此在实际工作中会常常遇到从未碰触过的学问技术或与所学的学问不全都等问题。此时，就需要有一个虚心学习的态度，急躁钻研的精神以及良好的自学力量。在此次实习过程中也反映出我的缺点疏漏。以后需要连续刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增加自己的实践操作技能。

公司实习报告篇3

马克思主义说“理论联系实际是我们工作中所应遵循的基本工作方法。”但怎么样才可以让理论联系实际?作为高校生，暑期将至，找家单位实习，其实就是我们将理论联系实际的最好方法之一。这样，我们不但可以接触到社会，而且可以将自己在学校里学到的东西在社会工作中运用起来。跟其他高校生一样经过自己的努力我找到了一家公司——宁波展览有限公司，是一家专业做海外展招商的公司，在那里做了为期一个月的实习。

宁波展览有限公司，是一家代理海外展会向国内企业推广展会招商的单位。电话营销海外会展是我们营销海外会展的一个重要手段，所以我在自己的暑期社会实践报告里也做了一个海外会展电话营销技巧的总结。

谈实习感想，除了让大家先了解我的实习单位，也更有必要让大家了解我是怎么选择这家实习单位和为为什么选择这家单位的，这样大家就可以进一步了解我整个实习过程的一些感受和变化及实习所给我带来的体会。在假期将到来之前，伴侣帮我共介绍了三家可以实习的单位。除了所在实习的单位，其他另外两家：一家是环保器材单位，另外一个家是手机销售单位。但我选择了展览公司，虽然当时我对详细工作还并未很清晰，但当时我首先考虑到，会展与我们的专业有关，与策划有关;其次，考虑到我自己想进一步了解会展行业，由于自己在暑假到来之前的一个学期内，自己看的最多的课外书也是与会展相联系的，自己想进一步了解会展行业，并将自己所学到的书本上的运用到现实工作中来。虽然介绍的伴侣还没能告知自己详细做什么，但是想想既然是会展相关单位，去实习无论怎么样，都会学到一些相关的东西并可以让自己进一步了解会展。所以就这样我选择了第三份：到宁波展览有限公司实习。

由于报名参与了班里的实践小组，教小伴侣学英语，所以直到7月7号才到公司开头正式报到实习上班，与其说是实习，还不如说是正式的开头工作，由于我的工作跟新进去的同事的工作基本上都是一样的。进入公司工作后，才发觉有许多跟我想的并不一样。在开头相关的工作之前，在开头和中间部分时间公司相关人员都给我和新同事做了相关的培训。只是培训的人员也一再强调，做事情时要敏捷应变，我们有时没必要按步就班。我知道他们的意思也就是说要理论联系实际，依据实际状况处理事情，这在我们电话营销时培训人员尤其特殊又强调了。

我们的工作，首先要在网络上发布信息，所以过来的新会展项目资料,在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等，同时我们还要为不同的会展项目做同样的有关我们公司文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开头发送，并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息，同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和所在国家的经济信息等。最终我们还有通过电话向客户供应我们的会展项目信息与客户沟通，即电话营销。我们在边工作的同时，公司还要求我们写实践工作体会上交到公司，与我们的同事共同共享彼此的阅历，这也算是我们从实践中得到的一些理论性的东西。

从7月7号到8月7号，我一共在公司做了一个月，说是一个月，其实真正在公司只是待了20天，由于我们双休日大家都休息。但是话又说回来，双休日虽然名义上说是我们休息，但是做为实习生的我，自己根本没有给自己休息的份，我不知道其他人怎么样，起码我自己是这样。由于实习，公司里的任何事对你来说都是新的，什么都要学，不学就做不好。比如发信息，怎么样才可以效率更高?收集信息，什么信息才是会对公司业务有关心的?电话营销怎么样才可以更吸引对方让对方不挂掉你电话并对你的产品产生爱好?这些都要靠努力，何况我还是个新来的实习生。有人说做名实习生没必要那么拼，简洁点学点就够了。但是我觉得：无论做什么事情，我们自己都要仔细去对待仔细去做，你要尽自己最大的努力。所以我坚持让自己写工作周小节，虽然公司并没有严格的规定，但是我觉得自己有必要这么做。而且后来在工作午休时我总会写一些自己的心得体会，存在电脑里想让自己以后多多留意些东西。但是后来我知道我平常所写的体会，公司的相关人员始终在看。我下午5点半下班，但我下班后公司另一个负责人总会过来习惯用我用的电脑，我写的东西自然他看了。这是个偶然，但却有可能是公司现在为什么开学后还供应给我另外一份兼职工作的原因。公司解释说由于我比较负责，所以找我在课余时间做其他另一份工作。我很快乐，这算是我在宁波第一次由于工作而得到工作。在公司实习一个月，感觉自己学到的除了工作学问外，生活中学到的更多。

公司实习报告篇4

1、实习目的

x年暑假期间，我在**公司进行社会实践学习。在这段学习实践过程中，我将自己所学到的专业理论学问与实践相结合，即加深了自己对学问的理解，也熟悉到自己动手力量方面的不足，感觉受益良多，让我们同学更加了解社会，接触社会，融入社会，也让社会更加了解我们同学。

在工作中让我觉得到许多东西：一是学无止镜，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我们需要坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践。二是"业精于勤而荒于戏'，作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。三是不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，乐观、热忱、细致地的对待每一项工作。实习是一门主要实践性课程。是将理论学问同生产实践相结合的有效途径，通过生产实习，使我们学习和了解从原材料到成品生产的全过程以及生产组织管理等学问，培育树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论学问加以验证、深化、巩固和充实。并培育我们进行调查、讨论、分析和解决工程实际问题的力量，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。通过生产实习，拓宽学问面，增加感性熟悉，把所学学问条理化系统化，学到从书本学不到的专业学问，并获得本专业国内、外科技进展现状的最新信息，激发我们向实践学习和探究的乐观性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。

2、生产实习时间

x年7月8日x年7月22日

3、生产实习单位简介

山东润源实业有限公司地处中国水道名城--临清市境内，始建于1986年，是专业生产自卸车液压油缸和联合收割机的高新技术企业，公司拥有总资产5.8亿，20xx年液压油缸产品销售额近7亿元。公司占地面积45万平方米，生产建筑面积12万平方米。现有职工680人，其中各类专业技术人员200余人;质量管理人员66人，其中质量工程师30人。拥有950台(套)生产加工设备和二十几条生产线。经过持续的数控和自动化改造，实现了高精度、高效率、高效益，受到用户的广泛好评，具有年产液压缸6万套的生产力量。20xx年，润源牌液压缸产品被评为山东名牌，"RY'商标被评为山东省闻名商标，公司被评为山东省消费者满足者单位;20xx年，企业被山东省科技厅认定为山东省高新技术企业，多项科技攻关、火炬方案产业化项目获得科技专项资金支持。产品市场前景宽阔，与中集集团、一汽、二汽、华威、驰田、青特、陕汽、东岳等国内知名改装车企业配套合作，产品畅销全国二十几个省、市、自治区。

企业通过ISO9001：20xx和ISO/TS16949体系认证。

企业在巩固国内市场的同时，加快市场战略转移，把海外市场拓展作为一项长期战略，乐观开拓国外市场，通过网上电子商务交易平台、大型国际展览会等方式，与美国、日本、俄罗斯、阿塞拜疆、摩洛哥、叙利亚、苏丹、刚果等23个国家和地区的四十多个车辆改装厂家、贸易公司建立了长期友好合作关系。

公司制定的"'规划是根据"以人为本，科学进展，整合资源，争创一流'的治理方针，充分发挥名牌效益带动形成的市场优势、企业的技术核心竞争优势和产业链条的拉动优势，力争在三年内，公司将形成年产液压油缸10万支的生产力量，实现销售收入过10亿元，利税过亿元的目标，进展前景良好。

4、实习内容

4.1收割机的组装及留意事项

收割机总装的组成：滚筒总成装配、变速箱装配、分动箱装配、小减速箱装配、垂直搅龙及粮仓总成装配、左铰锥齿盒及过渡链盒装配、深度调整装置装配、导向轮组合件装配、托带轮组合件装配、割台天轴、主副锥齿盒、曲柄组合件装配、割台总装。以及各个部件装配的挨次与留意的技术，比如：变速箱装配1、装半轴;2、半轴及半轴壳装入变速箱壳，并装半轴齿轴;3、装减速轴及齿轮;4装中央传动齿及转向制动装置;5装其次轴、第一轴及齿轮;6装变速拨叉、进倒拨叉;7、装变速拨杆、进倒拨杆及变速箱盖。技术要求：1、各轴转动敏捷无任何阻卡现象，无特别响声;2、各档位挂进退出自如，且各齿轮全齿接合;3、转向分别制动牢靠;

4、各轴无发热或过紧现象;5、无任何渗油现象。收割机总装完成后，最终一步骤试车：1、加变速箱机油至油位螺丝;2、加分动箱机油;3、加柴油机机油至规定值;4、加柴油机冷却水。技术要求：1、柴油机起动正常，排烟正常，无特别响声;

2、割送脱离合器分别彻底，接合牢靠;3、分动器分别彻底，接合牢靠，无特别声音;4、行走离合器分别彻底，接合牢靠，无打滑现象;5、各档位行走正常，无特别响声;6、转向分别彻底，制动牢靠，转弯轻松自如;7、割台、输送、脱粒等部件转动敏捷，无特别声音，无阻卡发热现象;8、发电机充电正常。

4.2自动扒胎机的操作

(1)、轮胎的拆卸

1、将轮胎内气放去，清洗轮辋，将旧的平衡块除去。

2、板动手柄，使脱缘装置向外移开，将轮胎垂直置于脱缘装置与箱体靠架之间，并通过手柄将扳铲引至轮辋的外沿。如图3所示。

3、踏下脚开关，即引入板脱过程，在轮胎两面轮辋外径的各个部位重复这一过程，直至轮胎凸缘完全与轮辋轮沿脱开，并滑入轮辋床内。

4、将轮胎置于转盘上，依据轮辋大小及结构可选择内夹或外夹位置，通过操作脚踏夹紧开关，夹紧轮辋。

5、板动横臂，留意：装拆头应处于最高位置，否则有损坏轮辋的危急。压下纵臂，使装拆头离轮辋边沿3-4mm的位置，板下夹具手柄，锁定装拆头位置。

6、用装箱单中的随机附件撬棍，将轮胎凸缘撬起并滑抬至装拆头的拆卸凸块之上，滑轨之下。

7、踏下转盘开关，转盘将带动轮胎旋转，装拆头便能自如地将轮胎从轮辋上卸下。

8、在卸下上面轮缘后，将内胎气阀嘴从轮圈上推出将内胎抽出，然后按同样的方法可将下面的轮胎从轮辋中卸下。

9、松开夹具手柄。纵臂在弹簧作用力下自动复位，抽后推动横臂，使装拆头脱离轮辋，踩下另一开关，松开轮辋。即可将轮辋与轮胎从转盘上取下，轮胎拆卸即已完毕。

(2)、轮胎的装配

1、与拆卸轮胎的操作一样，将轮辋装入转盘并夹紧。

2、将润滑膏涂在轮胎凸缘边上。

3、将轮胎置于夹紧的轮辋上，留意：装配有内胎轮胎时，应转动转盘，使轮辋上的气阀孔处在装卸头顺时针前90度的位置。

4、轮胎相同，将装拆头移到正确位置并锁定。

5、将轮胎斜置于轮辋上，使轮胎凸缘前部引入装拆头装拆滑轨上面。凸块的下面转动而被装入轮圈。上下两面的轮胎装配方法一至，先装下面，后装上面。

6、踏下转动开关，转盘转动，轮胎即自动装入轮圈。

7、为了轻易装配轮胎，请用手按下已滑入轮圈的轮胎部分，使轮胎马上滑入轮圈床。假如轮胎凸缘由于没有润滑膏，重新装配。留意转动时别忘了按下轮胎。

8、松开手柄，移去装拆头，松退轮辋。

(3)、轮胎充气

1、将充气枪上的充气头与轮胎的气门嘴相连。

2、先用0.3MPa的气压给轮胎充气，使轮胎凸缘嵌入轮圈的轮沿内。

3、监视充气枪上的压力表，连续充气直至轮胎气压与规定值相等。

5实习感想

x年7月8日是一个值得牢记的日子，由于这天我们一行16人来到了**公司进行为期一个月的岗位体验及调研活动。此次调研活动是其次届，连续了去年和合作，因此同学们都特别珍惜这次机会。我们的到来受到了公司领导的热闹欢迎，总经理助理郭瑞凤和山大项目办公室副主任老师给我们初步介绍了*和*的合作以及去年活动团队取得的成果，这更加引起了我们对此次活动剧烈的期望。7月9日，我们的团队和*的有关领导进行了实习活动前的协议签约，公司的农装车间主任*给我们介绍了车间的详细状况。下午我们就进入了车间，车间内工人师傅们都在各自的岗位上劳碌着。看到我们的到来，师傅们也都很兴奋，我们问师傅们问题，师傅都很热心地给我们解答。

来到公司的其次天我们正式进入李主任给我们安排的岗位上工作，我被分在了底座组装。我们的任务很简洁，主要是组装各种小零部件，例如链条、辊子等。虽然看似工作简洁，但是实际操作起来还是有难度的，在组装剥皮辊时我们遇到了一点麻烦，通过看图纸和工人师傅商议 ，我们最终确定了剥皮辊的组装方式，通过这个简洁的小工作，我们深刻地熟悉到了实践的重要性。起初我们认为做这种简洁的工作是很没有意义而且学不到东西，但是事实很残酷地教训了我们，我们虽然看得懂图纸，但是不肯定能够了解它的工作原理。我们很感谢公司考虑得这么周到，在车间学到的东西远远比在办公室学到的东西多。在轮岗时，我们都经受了不同的工种，学习到了不同的学问，与之前参与的实习不同的是，在这个公司我们不是被动的猎取学问，而是通过自己亲自动手来获得学问，这样学到的东西是最有价值的。

*公司能够进展的这么好当然离不开员工的辛勤努力和团结，在车间我们感受到了工人师傅的刻苦工作，还有研发人员的仔细态度。公司有明确的奖惩制度，不断使公司进步取得新成果。

这次实践使我走出校内，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才能、磨练意志，在实践中检验自己。这一个月的社会实践虽然比较辛苦，也不知道这是庆幸还是依恋,但回想起来才发觉，原来乏味中布满着盼望，苦涩中流露出甘甜。这次社会实践是好玩的、丰富的、欢乐的。

公司实习报告篇5

一.实习目的

1.通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校内，踏入社会

2.在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的力量。

3.通过毕业实习，清晰地了解自己的不足之处，加以改正。

4.通过毕业实习，完成高校生活中不行或缺的一部分，为顺当毕业做好预备。

二.实习时间

XX年11月20日XX年5月20日

三.实习地点

xx省xx市工业园区花园店幢x室

四.实习内容

我的实习工作主要有以下任务：

跑盘(熟识小区)熟识房源发网客户、房源沟通带客户看房谈判签订合同售后服务

跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，由于跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是也许了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间也许需要5分钟的时间。

熟识房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作供应了必要条件。我们公司有一个特地的erp系统，便于我们最快的查找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们确定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。

客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的状况。前项工作熟识房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户信任你的专业度，客户询问的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你准时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以支配合适的时间带客户去看房。

带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的信任你，做到这样，我们也就胜利了一半。

谈判：这个过程，是体现你个人力量的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围围着价格问题，所以事先报价肯定要留意，报价不离奇，谈判也就很简单了。

签订合同、售后服务：全部的谈判达成全都了，就是签订合同，在这期间，我们有特地负责这一块的专员，我们作为一般员工一般不涉及。我们所要供应的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的进展，供应很大的平台，客户也就源源不断的过来。

五.实习总结

通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深化的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的关心，老师所教育我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的关心。

公司实习报告篇6

实习是我们走向社会的垫脚石，重视和乐观的参加实习会给以后的胜利剔除许多绊脚石。支配教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高思想觉悟、业务水平，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便在以后更好更快地融入社会。通过实习，把课堂上学到的系统化的理论学问，尝试性地应用于实际工作中，并通过亲身实践，了解了实际软件开发的流程，熟识开发的各个环节，实际体会一般软件开发人员的感受，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。通过实习，找出自身状况与社会实际需要的差距，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备。

本次实习的指导思想是"请进来，走出去'。首先是由系里组织企业参观，并请企业高层及技术人员开讲座，接着自己走出去找单位实习。

第一部分：企业参观

这个学校期我们班里老师给我们支配的实习是以走出去和请进来为原则的。走出去是去电信参观和去海底光缆汕头登陆站参观;请进来是请穿越、蓝凌及中国移动等公司高层等来校给我们开讲座。两天的时间让我们见识了许多许多也学到了许多。

首先是去电信参观和去海底光缆汕头登陆站。我们是中午动身去参观的。到了电信大楼后大家都争先恐后地随着带领者进入了会议大厅。第一次进那里不是为了交电话费而是去学习，心里还是很兴奋的。首先是电信的刘向民高级工程师给我们开的一个讲座。讲座的内容是关于网络和企业信息化的。刘高工从理论开头动身，结合电信部门的企业信息化实施进程及现状叙述了网络化、信息化的优点，从各个方面具体的讲解了企业信息化的概念。从技术到应用的过程我们在学校基本没有学到的，通过他的讲座让我们更好的理解了这方面的学问。学习是一个互动的过程，没有问题的学习是很难深化的。我们的问题刘高工都给我们具体的解答。当然，我们也带着一些需要我们自己去深化了解和解决问题走出了会议室，这些问题的个人解决能让我们更好的理解今日主题。收获不是知道别人会这个学问，它应当是通过对这个学问的了解后把这个学问记到自己的脑子里去。自己解决问题真是这样的一个过程。当走出会议厅时我牢牢地记住了刘高工的一句话：企业信息化过程要做到"想法大、起点小、拓展快'。这正是企业信息化过程的精辟总结。

接下来的是电信的工作人员带领我们去参观他们电信一些高科技的产品。虽然只是走马观花式的看了一下，但是其中的许多新概念新产品还是给了我们很深的印象。高清楚数字电视，智能冰箱等都给我们给下了深刻的印象，熟悉了高科技的力气。科技是要我们的技术来支持才能有进展的，我们将会是进展的动力源泉。通过这个参观也让我了解到，高科技的产品正在我们的生活中所应用，我们要了解社会的需求，将来才能做出最好的产品。

电信参观完之后我们就到了海底光缆汕头登陆站。在演示大厅中，我们看了关于这个登陆站的录像，之后由一个我们以前的师兄结合海底光缆模型给我们讲解了关于海底光缆这个宏大的通讯工程。在这过程中我们问了师兄许多问题，了解了光纤通信技术及相关故障处理，比如海底光缆的铺设、故障测试及其修复等，涉及的内容许多是当前最新的通信技术，使我们受益匪浅。

这个下午之行真的让大家见识了许多，熟悉了许多，当然我们也带着一个个问题回来，要自己去做资料搜寻来解决这些问题。

其次部分：讲座

请进来也是一个重要的环节，听别人的阅历之谈也是一个很好的学习机会。那些人给我们讲的他们的经受和阅历有许多是我们可以学习的。成长的过程中不断努力进取、不断奋力拼搏的兴奋劲儿，与同学们面对面沟通的那份热诚。我们的收获还是不小的。

穿越公司老总给大家叙述了他在从一个初出茅庐的小伙子变成一企业家所经受的酸甜苦辣。白手起家，经过个人和合作团队的刻苦努力最终把穿越搞活。这其中的经受是人生的一大财宝。这也让大家感受到了我们学计算机的优势，也让我们有更多的空间来调整心态。

蓝陵科技有限公司副总给大家介绍了他们公司的学问管理系统，从技术方面让大家叙述了一件产品的完成的各个环节，想到可以用自己熟识的技术做出完整的产品，那是一种胜利的感觉。同时也会带来更多的自信。

移动公司的工程师是一个很年轻的人。或许是正是年轻的原因吧，整个演讲过程中，跟大家的互动沟通的很好，我们大家踊跃提出问题，他都热忱回答。气氛是很融洽和活跃，这就是我们年轻人的活力，也是我们的资本之一。他给我们讲了中国移动的移动业务运营支撑系统(BusinessOperationSupportSystem，BOSS)，叙述了此系统的业务流程及相关技术，使我们了解了当今通信的最新技术，如将到来的第三代移动通信技术3G等。

第三部分：企业实习

经过了学校支配的一些参观实习之后就要开头走出去进行企业实习。但是找实习还是挺难的，现在的许多公司都不喜爱实习生。先是打电话联系了几家大公司，但都不胜利，后来与同学一起去了汕头市易龙计算机科技有限公司实习。

一个月的磨练，一个月的努力，短短的一个月却让我受益匪浅，短暂的实习让我学到了在学校里从未学到的东西，同样也让我懂得了很多浅显的道理。"读万卷书，行万里路。'使我对前辈的话有了新的理解与熟悉。

初到单位的冷落

或许作为大多数实习生初到一家单位都有种不被重视的感觉，内心深处的委屈无法释放，甚至于在某种程度上有点丢失信念的感觉。当然我也有着同样的经受，刚到单位，一切都不熟识，真的有点无所适从的感觉，于是一个人看一些相关的书、观看前辈们工作流程及了解公司管理过程。慢慢地，我开头明白为何自己会被冷落的缘由，由于作为我们这些刚来公司的实习生，刚刚从学校走出，对于许多状况都不是怎么了解，因此大多状况下项目组长不敢一下子给我一些项目做。渐渐地，公司领导才让我参加一些项目的编码工作，这些都使我信念与士气大增，使我对自己的实习生活布满了更大的盼望。

实践让我明白了自己的不足

走出校门，进入公司，我开头接受新的挑战。在公司，一切都要根据公司的规定做事，公司都有一套自己的编码规范，一切都要进行规范化。比如编码时定义变量要规范化，并且都要写文档，而不像我们在学校学习期间那样编码过程都很随便，只要自己看得懂就行。在实习过程中我对这方面感受很深，实习期间，技术不是最重要的，而这种规范化的工作方式正是我们现在这些在校同学所欠缺的，这正是将来能尽快融入工作单位的一个重要因素，所以要培育并习惯这种方式。

我实习，我欢乐

实习的日子虽然辛苦，但却带给我更大的欢乐。在公司的三十多天里，公司的各位领导与同事赐予我无穷的关怀、照看与指导，真的让我感动，一个月的实习生活让我感受良多，项目小组里各位同事团结合作、真心关照都无时无刻不感化着我，真的，我内心的感动是无以言表，他们让我在学习和生活的方方面面都有很大的启发与收获。

三十天的朝夕相处，三十个日出日落，短暂的实习让我学到了不少东西，同样也让我对生活有了新的熟悉，我真的盼望自己以后能够多点实习，从多方面来熬炼自己，让自己各方面的素养都能有所提高。

公司实习报告篇7

一、实习目的

盼望通过这次的毕业实习机会，可以了解广告公司运作，了解报刊媒体的工作，了解代理公司日常业务活动以及这个行业的整体状态，并从中熟悉到与策划设计活动有关的人力、资金、社会的关系，还能拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加报业的理论学问，在社会竞争中，熬炼和提高自己的力量，更重要的是评估自己今后的事业方向。二、实习要求

通过社会实践，娴熟专业技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中熟悉到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。三、实习单位概要

1.广告的简介：

广告是为了某种特定的需要，通过肯定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣扬手段。

广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占据市场、推销产品、供应劳务的重要形式。2.公司介绍：

石家庄宏扬文化有限公本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探究出一套独特而有效的广告公司运作模式,是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以"为客户供应一流设计、帮助客户塑造良好企业形象'为目标，"诚信为本、服务至上'为原则,本着踏实、勤奋、勇于探究的精神，多层次、全方位为客户供应满足而有效的服务。

四、实习的感受

走出校门，踏入社会，迎接挑战将来的我。我怀着兴奋与感动交加的心情拿着简历投向了石家庄宏扬文化有限公。

我应聘进入到石家庄宏扬文化有限公司进行了为期半个月的实习活动，进行学习。从我进入公司，公司员工稳定在10人左右，同时服务的广告客户不超过10个，其中稳定的长期客户也只有五六家，还包括一些未知客户群。当然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期.公司内部设置大约也和其他同级公司相像：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理;下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。由于公司规模不大，内部员工可以敏捷的交叉运作，我也得以参加了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和沟通，获得许多难得的学习和熬炼的机会。以下是我的实习日记以及参加的主要客户的设计项目的工作状况。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简洁的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟识一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对新飞智鑫人力资源公司宣扬册的设计，设计的过程中正好测验一下我的力量。

很幸运，一进公司便能参加的设计项目之中，正好熬炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案，设计主任看后比较满足，便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于阅历不足，我在开头的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参加到比较完整的活动方案之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际熬炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能马上做出反应。

在为数不多的几天时间里，我观看了很多广告方面的书籍和营销销售，在广告销售方面有了一些琐碎的思索。五、实习结论及建议

广告是品牌传播的主要方式之一，它通过各种传媒向消费者传播品牌信息、诉说品牌情感，构建品牌共性，进而在消费者心理上形成强大的品牌影响力。从广告心理学理论角度讲，广告在建立消费者品牌认知、培育品牌意向和转变对品牌的态度上有着重要作用。

广告对消费者主要具有六种影响力，它们是：

1吸引留意力。广告以新奇独特的方式给消费者以肯定的震撼和吸引的留意力。

2传播信息。广告向消费者传播商品和品牌信息，以形成对商品特殊是品牌的认知和形象。

3情感诉求。广告以情感诉说方式打动消费者的心理，引起心情与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生商品或品牌信任感。

4进行劝说。广告在传播商品信息、引起情感共鸣的时候，渐渐影响消费者的态度，并劝说消费者转变原来的态度，促使消费者渐渐喜爱商品并购买商品。

6制造流行与时尚。广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制制造轰动效应，激发更多的消费者参加购买。

六、总结

在为期数周的时间里，我看了很多报刊和与之相关的广告策划，在广告策划方面也有了一些琐碎的思索。广告传媒并不是一个简单的行业，其实报刊上许多广告都是孤独的而被遗忘，一样的道理，许多策划的活动也并不是一呼百应的。现在努力的方向是如何策划一个有新意的活动，怎样让好的创意可以激发人对公司和产品的热忱，如何提升一个产品活动所带来的广告效应。我很盼望将来能够通过学习通过扩展学问面通过自身的努力，做出像样的有价值的策划来，在策划这个单元闯出个天地。

此外，这次实习中，我还参加了广告设计、排版方面的工作，这是另一个大的收获，为了我今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用，增加了我在今后的竞争力。

在以后的生活更要留意理解这样的一段话：将来的世界：方向比努力重要，力量比学问重要，健康比成果重要，生活比文凭重要，情商比智商重要!

指导购买。广告可以大力渲染消费或购买商品之后的奇妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。

公司实习报告篇8

一、实习目的：

实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

二、实习时间：

20xx年6月24日20xx年12月8日

三、实习地点：

四、实习单位和部门：

五、实习内容：

从**年入学，如今已经过去了两年，一刺眼我就已经是大三生，要面对我的实习生涯了，作为一名计算机系多媒体班的同学，我在学校的两年时间对平面设计有了更加深化的了解并且初步把握了设计的目的、流程、印刷排版等学问。娴熟操作PS、CorelDRAW、3Dsmax等软件。

但作为一名在校高校生，在学校里所学的理论学问，都必需要放到客观实际中去，才能真正成为自己学到的技能，所以我们要走进社会，走进公司，在实践中运用自己所学的学问，以便能够拓展自身的学问面，扩大自身与社会的接触面，为将来立足社会做好预备。

在学校我就已经开头想象等到我出学校了以后肯定要怎样怎样大展拳脚，等到自己真正出去实习了才发觉自己是多么天真，没了学校与老师的庇护，我们根本什么都不是，无论是工作力量还是阅历都无法和别人相比，所以我们要收起自己的天真与傲慢，不要眼高手低，踏踏实实的努力实习并从找到自己的不足，完善自己。

6月24晚，我很兴奋，准确的说是兴奋，由于之前也曾参与过一些面试，但没被有胜利，这次无意中发觉了公司的聘请启事，抱着试试看看的心态打了电话，竟然胜利了。就这样我要开头我的实习工作了。

第一天来到公司，公司的老总也没让我急着工作，他先是给我介绍了一下公司，耶告知了我公司的主要业务范围就是家装设计和施工

之后经理告知我说：一名有阅历的设计师，在给客户交稿时，至少要预备三种设计供他选择：

第一：100%自已喜爱的风格，把自我发挥到极至。

其次：50%自己喜爱，50%客户喜爱的风格，各让一半，相互妥协。

第三：0%自己喜爱，完全从客户的要求动身，放弃自己的风格。

为什么呢?

有上述三种预备，交稿时，你往往过的会很从容。没有阅历的新手，只给客户一个提案。你很喜爱，客户不喜爱，观点不同谈不拢，怎么办?找第三者来评价，他通常会顺着客户的方向说，也否定你，这样，2比1，老板说你做的东西不好，打回去重做，当时间紧时，不好的就硬上了，但是老板并不兴奋(用了不喜爱的东西)，你也不兴奋(虽然你用了我做的，但是你仍旧不认可它。)双方都很苦痛。

在施工现场的实习生活中，能够学习到不少新的学问和知道很多我所不知道的事：如卫生间，厨房地面要做相应规范的防潮防水处理。铺装石材、瓷质砖时必需安放标准块，标准块应安放在十字线交点，对角安装。铺装操作时要每行依次挂线，石材必需浸水潮湿，阴干后擦净背面。石材、瓷质砖地面铺装后的养护非常重要，安装24小时后必需洒水养护，铺巾完后掩盖锯末养护。还有一些留意事项啊：1.铺贴前将板材进行试拼，对花、对色、编号，以入铺设出的地面花色全都。

石材必需浸水阴干。以免影响其凝聚硬化，发生空鼓、起壳等问题。

铺贴完成后，2~3天内不得上人这些之类的，真是让我大开眼界。之前在学校里所学的是如何用3Dsmax如何做室内设计，但是在现场我所学习到的是建筑装饰技术的相关学问和在施工现场体验作为一名施工管理与组织者的现场实际阅历。

所谓项目管理就是指为了达到项目目标，对项目的策划(规划、方案)、组织、掌握、协调、监督的总称。装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱行业之一，其在整个建筑行业中所占的比重越来越来大。面对装饰业市场竞争的加剧和行业的规范话进程，面对市场准入和行业的规范化进程，装饰工程施工中施工管理工作显得更为重要。而我作为一名施工管理人员在施工现场的近几十天的实习体验也让我更加明确的熟悉到管理的重要性。是否有优秀的管理体制、系统和人才，便关系到建筑装饰企业团队的施工质量、进度、安全、成本、效益还有能否按期交付使用等问题。

在跟随经理做了这期项目之后，我对室内设计的程序步骤有了一个细致的了解：

设计预备阶段

设计预备阶段主要是接受托付任务书，签订合同，明确设计期限并制定设计方案进度支配，考虑各有关工种的协作与协调;明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，依据任务的使用性质所需制造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等;熟识设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。在签订合同时，还包括设计进度支配，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。

方案设计阶段

方案设计阶段是在设计预备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深化设计，进行方案的分析与比较。确定初步设计方案，供应设计文件。室内初步方案的文件通常包括：

(1)平面图，常用比例1：50，1：100;

(2)室内立面绽开图;

(3)平顶图或仰视图;

(4)室内透视图;

(5)室内装饰材料实样版面;

(6)设计意图说明和造价概算;

初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。

施工图设计阶段

施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点具体、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。

设计实施阶段

设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底;工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需依据现场实况提出对图纸的局部修改或补充;施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收。其次了解室内设计方法，主设计师给我讲解了以下三种：

大处着眼、细处着手，总体与细部深化推敲从里到外、从外到里，局部与整体协调统一。

意在笔先或笔意同步，立意与表达并重经过认真推敲和在工作中的实际运用，我发觉上面三条的确很有用，跟那些阅历丰富的设计师沟通有听君一席话胜读十年书的感觉。

还有其他时间我的重点是学习如何高效，快速地把握绘图技能，还有一些详细的施工常识，为了以后的工作中设计出来的图纸合适，合理，且合乎人们审美标准。我知道了如何详细的施工和施工的步骤，如何设计的更合理和人性化，留意到了许多以前我简单忽视的细节，以便在以后的工作和学习中不出笑话，不出差错，在设计的道路上要比别人早一步，做的更好更周到。

当我把握的一些基本的绘图技能和施工常识之后，经理便放手让我干一些局部装修修改的绘图工作，我先是去要改动的地方拍照，做记录，后量尺寸，手绘草图，后上机做改前大样图，然后听从经理，工长和监理的看法做改动后的图纸，接下来做该改动地方的技术。

半年的实习生活虽然短暂，但自己学到的东西确是永久的。首先，来意远装饰公司实习的时间里，我的思想上有了很大的转变，以前在学校里学学问的时候，总是老师们往我们的头脑里灌学问，自己根本没有那么强的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，却使我自己的感受很大，自己的学问太贫乏了，公司员工的学习气氛特殊浓，无形中给我们营造了一个自己求知的欲望。其次，在本次实习的这段时间内，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于呈现自我。自从来到这里。我为人处事的方法有所转变，最明显的是我转换了做事的方法，原来是学完了在干，现在是边学边干。这次实习为我供应了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推理的力量。

每个人都必需经受相聚与别离，我们需要安静对待。这段时间，我过得很充实，学到了许多书本上不能学(20xx设计公司实习报告)到的东西，巩固了自己的理论自己，增加了自己的实践阅历，也让我能更加从容的面对以后的道路及挑战。每一次的经受，不管是参与培训还是实习，都能让我学到不少学问，我信任自己的人生会更加精彩，祝愿自己吧!加油!

迈进高校生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会。我在校内里生活了数十载，而社会与校内是完全不同的两个世界，或许我不能完全立即适应这激烈残酷的社会，所以我选择一个过渡的桥梁，这就是――专业实习。

我的专业是装潢设计，也就是平面设计，是我以后就业的主要方向之一但我对装饰设计非常感爱好，所以我选择了一个装饰公司来丰满自己幼嫩的翅膀。这个公司是即装饰设计与施工为一体的大型装饰工程公司，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我得到更好的熬炼，而这种既有科学学问的严谨，也有艺术的魅力。

实习的五十天很快就要结束了。再回首这丰收的一个月，我感到非常的欣慰，它使我在实践中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受报告实习的状况：

一、公司介绍

装饰工程有限公司是一家集设计，施工为一体的大型专业化公司，特地从事高端产品，经过20xx年的高速进展，合成行已经成为国内知名的装饰企业，具有国内一流的工程设计和管理水平，设计作品多次获国内外大奖，十多年来公司先后担当过酒店，会所，别墅，写字楼等大型室内外装饰工程，工程业务遍及全国十多个省市，积累了丰富的施工阅历和雄厚的技术实力，。

公司的主要业务有

与各大房地产商合作，做酒店，会所，别墅，写字楼等大型业务的精装修。

公司特点及优势

①即设计与施工为一体，有国内顶级设计室和浩大专业的技术工人。

②灵敏的信息来源，和牢靠的业务来源。

③良好的信誉

④雄厚的技术力气

⑤高素养的人才结构

二、在公司的工作状况

能在这么有实力的装饰公司实习我非常的兴奋。我也非常的珍稀这样来之不易的机会，好好的向同事们学习增长自己的学问与阅历。

在的这五十天我是渐渐的进入工作角色的，由开头的学习简洁的绘图到成为同事们的助理，再到参加到项目中来，干一些有用的事情。这些慢慢的进步是同事们给与我的确定，也是我努力的结果。我得的不仅仅是学问，还得到了走向社会的自信，下面简洁介绍一下我在合成行所参加的一些工作：

我在的这五十天里，始终跟项目经理做一期底越豪华欧式样板房的工作。刚开时我只能作一些杂事，给同事们打打下手，过了几天就跟经理去已经做完的，花费了三天时间，手绘草图，量尺寸，用于做的竣工图，写竣工报告。实习期间有外出考察，外出考察的主要任务就是考察下一期的工地以及消费市场，做好记录和拍照工作。

还有其他时间我的重点是学习如何高效，快速地把握绘图技能，还有一些详细的施工常识，以免以后的工作中设计出来的图纸合适，合理，且合乎人们审美标准。我知道了如何详细的施工和施工的步骤，如何设计的更合理和人性化，留意到了许多以前我简单忽视的细节，以便在以后的工作和学习中不出笑话，不出差错，在设计的道路上要比别人早一步，做的更好更周到。

当我把握的一些基本的绘图技能和施工常识之后，经理便放手让我干一些局部装修修改的绘图工作，我先是去要改动的地方拍照，做记录，后量尺寸，手绘草图，后上机做改前大样图，然后听从经理，工长和监理的看法做改动后的图纸，接下来做该改动地方的技术变更书面说明等。

我最兴奋的事莫过于参加了这次项目的竣工图绘制工程，我负责了整整一层楼的平面绘制工作，这对我来说是一个巨大的考验，我用了两天拍照，做记录，后量尺寸，手绘草图，用了三天上机绘制。经过最终一周的努力，我把自己制做的图纸上交给领导，领导对我的工作非常的满足，这也使我信念倍增，对将来非常的向往。

这次实习过程我学了一些从未接触过的东西，我有一种体会就是：学问没有界限，只要你肯学就确定能进入到这个学问的领域中来。这对我以后的工作生活是一个很好的启示，只要努力你就可以得到你所想要的东西!

三、实习感想

经过一个多月艰苦而又欢乐的实习旅程我满载而归。我不仅仅学会到了装饰行业的更多学问，把装饰设计的理论和实际紧密的联合起来，我得到更加珍贵的东西就是阅历与自信，我不再可怕社会激励竞争。我现在喜爱上了暴风雪的洗礼，我会真诚的对待以后的每一件事和每一个人。信任有了这次实习的胜利经受，我会在以后的岗位上走的更稳，做得更好!

实习地点：河南省郑州市

实习单位：河南和成欣业装饰工程有限公司

单位性质与概况：该公司位处郑州市陇海路与桐柏路交叉口，凯旋门商务楼9层，属私人企业，公司主要业务范围：家装、工装、景观、园林工程，兼平面广告业务。公司现有员工30多人，是郑州市中型装饰有限公司，曾被评为"河南省优秀装饰公司'。

实习经过

担当的工作岗位：主要担当工程监理，兼设计师和客户代表。

实习期间完成的工作：与客户洽谈业务，设计师助理，工程施工现场监理。

实习任务与重点：任务：通过实习了解家庭装饰的施工工艺，对材料的价格清晰、明朗，了解新型材料在实际装饰中的运用，对施工现场消失的问题提出较快的解决方法，学习公司设计师的设计特长，完成公司安排的任务。重点：把学校学习的理论学问运用到实际的社会实习中，进一步提高自己的综合力量同时融入公司的环境，为项目的团队合作做出自己应有的责任。

参加的项目、工作量、效果：参加工程：江山名居98平方米家装工程。

a:业务洽谈与设计部分

工作量：这是我到公司参加的个家庭装饰工程，所以不论在制图或者是在现场监理的过程中，我都特别的专心。这对我来说是一个展现自我的大好机会，是对我几年来学习成果的一个考验，也是一个挑战。首先是伴随设计师和业务员一起量房，把最初的平面图徒手画下来，在量房的过程中我学习到：测量时尽量留意墙体的厚度，哪些是承重墙哪些是非承重墙，各个梁的尺寸位置，管道的位置，以及窗户、阳台的位置和尺寸都是方案设计必不行少的资料。然后就是主设计师和客户的沟通了，交谈中我知道客户是一个私人企业的经理，这是他初次购房，在我们量房之前已经与几家装饰公司联系过，应当对装饰有肯定了解