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文档简介

互联网时代家居建材未来如何进行精准营销的前景分析随着社会的进展改革开放的进步，家居建材行业也在互联网的冲击下进展的很迅猛，但是，随着当今信息的海量增加，媒体变得更加多元化和碎片化，品牌和产品的数量极大丰富，消费者的选择越来越多，“存异”成为这个时代新的标签，精准营销也更加显得重要了。

过去的10年是建材家居行业进展最为快速的10年，然而在过去10年里，建材家居行业又可以划分为两个时段：

这是建材家居行业高速惯性增长的5年。可以这么说，在此期间，只要企业不犯特别低级的战略错误，几乎都能实现快速增长。

无论是地板、瓷砖、卫浴、壁纸等行业都在经受着高速成长，而那些注意品牌和专卖店建设的企业也获得了强劲的竞争力。更多家居建材行业前景分析资讯，请查看发布的《2022-2022年建材家居行业市场价格专题深度调研及将来进展趋势讨论猜测报告》。

这段时间内，行业内外情形可以总结为：品牌塑造、渠道扩张、跑马圈地，以及企业形象代言人开路，区域开大店进行好的装修，以促销活动为中心实现零售提升。几乎全部在这期间参加进来的经销商都觉得钱很好赚，并且他们的的确确赚到了钱。然而，我们必需了解到，这个时间段也恰逢中国房地产进展最好的几年，经济的快速增长，巨大的市场需求，拉动了自然的增长。

客观来说，建材家居的竞争还处在很初级的阶段，只有少部分的领导品牌开头进行了一系列的小区推广和全年促销活动的精细设计，大多数还是停留在以门店零售运营为核心的营销阶段。

“核心通路营销”升级为“全通路营销”：

全通路营销即指除了店面自身的客户蓄水外，只要有目标客户的地方都可以进行专业化营销行为。

例如：终端卖场的终端拦截、品牌联盟客户共享平台的数据库、家装公司的数据库平台、设计师俱乐部圈子客户、网络推广的客户、电子商务平台直接购买的客户、小区客户、老客户的二次挖掘及推举的客户等等。

由此，对于经销商而言就要转变思路，在区域设立相应的专员部门，如小区推广部、家装部、网络推广部、品牌联盟专员等，并对每个部门制定相应的目标和绩效，从而形成各个通路都形成销售，实现销售的倍增。

“360度店务管理”系统提高客户成交率：

从店面硬件维护、环境管理，以及店面导购员自身的礼仪及形象管理，店面的销售管理，店面的售后管理和全方位精细化建设。例如针对店面蓄水率提升、店面的会议管理（晨会、夕会、方案研讨会）、店面的培训管理、客户服务提升等都是精准营销的关键所在。

这两大系统因经销商的实际状况不断升级和导入，将使经销商具备区域的竞争力量。

家居建材精准营销时代的来临，必将为行业带来新的

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