LED景观照明推广方案

LED景观照明推广方案

东莞市朗森半导体照明有限公司

目录LED光源基础原理及其特点景观照明常用LED光源分类LED景观照明系统组成DMX512控制系统简介2010年勤上景观照明产品分类勤上产品及品牌战略与路灯销售渠道的差异性市场推广计划目标任务分解公司系统支持平台说明近期进度要求LED光源基础原理及其特点原理：LED（Light

Emitting

Diode），即发光二极管。是一种半导体固体发光器件。它是利用固体半导体芯片作为发光材料。当两端加上正向电压，半导体中的少数截流子和多数截流子发生复合，放出过剩的能量而引起光子发射，直接发出红、橙、黄、绿、青、蓝、紫色的光。1.多变幻：LED光源可利用LED在电流瞬间通断发光无余辉和红、绿、蓝三基色原理，采用LED控制技术实现色彩和图案的多变化，是一种可随意控制的“动态光源”。

2.高节能：直流驱动，超低功耗（单管0.03-1瓦）电光功率达90%以上，同样照明效果比传统光源节能80%以上。

3.寿命长：LED为固体冷光源，因此无灯丝发光易烧、热沉积等缺点。工作电压低，使用寿命可达5万到10万小时，比传统光源寿命长5倍以上。

特点4.环保：冷光源、眩光小，无辐射，不含汞元素，使用中不发出有害物质。

5.高新尖：与传统光源比，LED光源融合了计算机、网络、嵌入式控制等高新技术，具有在线编程、无限升级、灵活多变的特点。

特点景观照明常用LED光源分类1．按发光管发光颜色分

按发光管发光颜色分，可分成红色、橙色、绿色、蓝光等。另外，有的发光二极管中包含二种或三种

颜色的芯片。

根据发光二极管出光处掺或不掺散射剂、有色还是无色，上述各种颜色的发光二极管还可分成有色透明、无色透明、有色散射和无色散射四种类型。2．按发光管出光面特征分

按发光管出光面特征分圆灯、方灯、矩形、面发光管、侧向管等

3．按发光二极管的封装类型分

按发光二极管的结构分有引脚式封装、表面贴装封装、功率型封装。4．按发光强度和工作电流分

按发光强度和工作电流分有普通亮度的LED（发光强度100mcd）；把发光强度在10～100mcd间的叫高亮度。景观照明常用LED光源分类示例图景观照明常用的几种光源LED景观照明系统组成

景观照明系统=LED光源集成电路+灯体结构＋综合布线+控制系统LED光源：由￠5圆头或平头单色或RGB组件灯泡、食人鱼灯泡、SMD3528或5050单色或RGB灯泡、1W-5W大功率单色及ＲＧＢ组件构成的集成电路板（PCBA板）

灯体结构：光学透镜、五金或塑胶外形灯体，防水结构件（胶），安装固定件等

综合布线：电源线布置、信号线布置

控制系统：ＤＭＸ５１２系统、视频控制系统DMX512控制系统简介在灯具调光和控制中，人们大量采用了DMX512的控制协议，它是由美国剧场技术协会于1986年8月提出的一个能在一对线上传送512路可控硅调光亮度信息的标准。DMX512通信方式是采用了异步通信格式,每个调光点由11位组成,其中一个是起始位,8位调光数据,两个停止位.每一次传输能512个调光点。DMX512是围绕工业标准EIA485接口设计的。DMX512控控制制系系统统简简介介DMX512是是一一个个国国际际标标准准的的数数位位调调光光通通讯讯协协议议，，依依照照这这个个标标准准所所产产生生的的电电子子讯讯号号，，被被全全世世界界采采用用来来作作为为灯灯光光控控制制器器与与灯灯光光调调光光器器沟沟通通数数据据。。每每一一个个调调光光器器所所连连结结灯灯具具的的亮亮度度强强弱弱是是由由控控制制器器送送出出一一个个数数字字码码来来决决定定，，技技术术上上来来说说它它是是一一个个二二进进制制8位位码码，，8位位提提供供256(2的的8次次方方)个个单单一一输输出出位位准准从从全全暗暗到到全全亮亮。。近近年年来来附附记记忆忆功功能能的的大大型型灯灯光光控控制制器器已已经经发发展展出出来来，，可可以以操操控控、、储储存存、、整整合合并并决决定定对对每每一一个个调调光光位位址址送送出出256段段输输出出位位准准到到调调光光器器来来建建立立丰丰富富而而且且不不同同的的灯灯光光效效果果。。由于于科科技技进进步步之之赐赐，，新新型型的的灯灯光光控控制制器器透透过过以以太太网网络络可可以以控控制制到到一一万万多多个个调调光光地地址址，，而而每每个个调调光光地地址址可可以以连连接接无无限限台台调调光光器器，，这这就就是是为为什什么么大大如如迪迪斯斯耐耐游游乐乐场场，，虽虽然然使使用用的的灯灯具具多多达达数数十十万万，，但但是是在在理理论论上上只只要要一一台台控控制制器器就就可可以以控控制制所所有有灯灯具具，，而而且且透透过过SMPTE时时间间编编码码及及网网络络对对时时功功能能，，可可以以每每天天分分秒秒不不差差的的对对每每个个不不同同主主题题馆馆重重复复各各种种不不同同的的灯灯光光演演出出，，而而不不需需要要控控制制人人员员每每天天来来控控制制。。DMX512控控制制系系统统简简介介DMX512控控制制示示意意图图2010年年勤勤上上景景观观照照明明产产品品分分类类建筑筑景景观观照照明明1.灯灯带带系系列列：：ａ、、常常规规产产品品两两线线、、三三线线、、四四线线R、、Y、、ＢＢ、、ＷＷ单单色色及及四四线线ＲＲＧＧＢＢ或或ＲＲＹＹＢＢｂ、、利利润润产产品品２２７７００００ＫＫ琥琥珀珀色色或或３３５５００００ＫＫ香香槟槟色色白白光光系系列列２.点点光光源源系系列列：：ａ、、ＹＹ、、ＷＷ、、ＢＢ单单色色，，规规格格￠￠６６００、、￠￠９９００、、￠￠１１２２００系系列列ｂ、、ＲＲＧＧＢＢ全全彩彩，，规规格格￠￠６６００、、￠￠９９００、、￠￠１１２２００系系列列ｃ、、其其它它非非标标定定制制（（如如方方形形及及更更小小规规格格尺尺寸寸））图例例３.线线光光源源系系列列：：ａ、、ＷＷ、、ＢＢ、、ＹＹ单单色色管管，，规规格格￠￠５５００，，长长度度１１ＭＭ，，灯灯泡泡数数量量１１４４４４颗颗ｂ、、ＲＲＧＧＢＢ全全彩彩管管，，规规格格￠￠５５００，，长长度度１１ＭＭ，，灯灯泡泡数数量量１１４４４４颗颗，，系系统统采采用用ＤＤＭＭＸＸ５５１１２２控控制制ｃ、ＤＭＭＸ单单白管，，规格￠￠５０，，长度１１Ｍ，灯灯泡数量量１４４４颗，系系统采用用ＤＭＸＸ５１２２控制ｄ、其它它非标订订制（长长度或灯灯泡数量量变化、、ＰＣＢＢＡ版及及控制原原理不变变仅外观观和材质质变化））图例４.面光光源系列列：ａ、大功功率低瓦瓦数投（（泛）光光灯，功功率为1W、3W、、6W、、9W。。外形为为小型圆圆形(柱柱形)，，颜色主主要为单单白（色色温2700K、3500K、4500K三种））、单兰兰或RGB全彩彩变色，，主要用用于建筑筑局部重重点面的的照明。。透镜角角度8-25度度。灯具具安装具具照射角角度可以以刻度调调节b、大功功率单行行（线形形）投（（泛）光光灯，功功率为9W、12W、、18W、24W、36W，，灯具长长度为30cm、60cm、、90cm、120cm.颜颜色为单单白（色色温2700K、3500K、4500K三种））、单兰兰或RGB全彩彩变色，，色彩控控制采用用DMX512系统控控制。透透镜角度度15-30度度。灯具具安装具具照射角角度可以以刻度调调节。c、大功功率高瓦瓦数投（（泛）光光灯，功功率为18W、、24W、36W、72W、、108W、144W，外形形规格为为方形、、长方形形及锥状状柱体。。颜色为为单白（（色温2700K、3500K、4500K三种种）及RGB全全彩变色色，透镜镜角度15-30度。。灯具安安装具照照射角度度可以刻刻度调节节。d、其它它非标订订做投（（泛)光光灯（因因建筑结结构导致致的灯具具外形和和安装方方式的非非标，电电子及控控制原理理不变））图例产品图例例广场公园园庭院景景观1、灯串系系列：规格为普普通LED树树灯和LED雪雪花灯串串、LED草莓莓灯串、、LED枫叶灯灯串、LED星星星灯串串灯等亚亚克力得得灯串颜色以白白、蓝、、红、绿绿为主同同时也可可生产RGB控制上分分为常亮亮和增加加小跳机机以产生生跳变图例产品图例例2、造型型灯系列列：主要用于于与LED路灯灯灯杆配配套达到到增强景景观的目目的，材材料主要要为灯带带及铁架架，根据据设计造造型生产产，常规规主要为为动物造造型、古古汉字造造型，花花卉造型型等。图例3、地埋埋灯系列列：外形为圆圆形，直直径为￠￠30mm、￠￠60mm、￠￠90mm、￠￠120mm、、￠180mm,面盖盖为不锈锈钢平边边和斜边边。光源源为1W大功率率，灯具具功率为为1W、、3W、、6W、、9W、、12W、18W单色色及RGB变色色。外形为矩矩形，规规格为60*60mm、45*60mm、、60*120mm，，面盖为为不锈钢钢平边和和斜边，，光源为为1W大大功率，，灯具功功率为3W、6W、9W、12W单单色及RGB变变色。图例产品图例例4、水底底灯系列列：外壳为不不锈钢，，规格为为￠60mm、、￠90mm、、￠120mm,光源源为大功功率1W，功率率为3W，6W、9WRGB变色，，采用DMX512控控制系统统控制图例5、草坪坪灯系列列：常规为压压铸铝灯灯体+灯灯头造型型，功率率为1W和3W。太阳能草草坪灯，，灯具增增加小型型太阳能能和电池池组，其其它与常常规相同同，功率率为1W和3W图例6、户外外壁灯系系列：筒式壁灯灯（连接接臂安装装）单向向出光或或上下出出光，功功率为3W和6W，色色温2700K-5000K，灯体体为压铸铸铝星光贴壁壁式安装装能十字字出光或或多向出出光，功功率为1W或3W，色色温2700-5000K，，灯体为为不锈钢钢。图例7、步道道灯系列列:地埋式步步道灯直直接安装装于地面面，主要要用于人人行步道道的方向向指引，，采用大大功率1W光源源，功率率为3W，出光光方式为为单出光光、双出出光、多多出光。。嵌墙式步步道灯多多安装与与墙角，，采用大大功率1W光源源，功率率为3W，出光光方式为为下出光光。图例产品图例例8、广场场数码灯灯柱：根据设计计要求不不同，造造型则不不同，但但灯体内内置LED线路路板，具具全彩变变色功能能。图例产品图例例勤上产品品及品牌牌战略不是不报报，只是是时候未未到品牌的扩扩张力渠道为王王勤上的理理想———行业的的领导者者历史的回回顾———无妈的的孩子没没奶吃划时代的的进取与与创新与路灯销销售渠道道的差异异性市场环境境的差异异：雪中中送碳与与锦上添添花初始期与与发展期期渠道的差差异性：：多样化化（流通通、工程程）客户多元元化（批批发商、、专业灯灯光公司司、工程程施工单单位、政政府背景景贸易公公司等））操作方法法的差异异性：系系统方案案的解决决、效果果至上市场推广广计划推广指导导思想：：“以品牌为为先导、、以产品品为核心心、以渠渠道为根根本”为策略，，“以有创意意的设计计方案引引导客户户、以有有影响力力的工程程案例推推动市场场”为战术进进行市场场推广。。销售流程程与细节节工程流程程：项目目立项———方案案设计———方案案确定———业主主招标———施工工单位确确认———材料采采购———施工验验收销售流程程：信息息收集———产品品推荐———产品品上图———协助助订立招招标标准准——施施工单位位（经销销商）合合作确认认——合合同签订订——收收款生产产发货细节：1.设计计师网络络的建立立2.甲方方品牌的的确认3.施工工单位合合作关系系的确认认具体措施施：1.以国国内重点点城市为为突破口口，派驻驻专人进进行重点点突破。。初步选选定的城城市名单单为：北北京、上上海、广广州、深深圳、南南京、杭杭州、哈哈尔滨、、天津、、石家庄庄、西安安、重庆庆、成都都、济南南（青岛岛）、长长沙、武武汉、郑郑州、乌乌鲁木齐齐、兰州州等。2.开发和利利用当地地重点客客户在当当地合作作建厂，，及时将将我们的的景观照照明技术术传输到到市场前前端，在在价低成成本的同同时也可可增加我我们与合合作伙伴伴的合作作范围，，提升合合作伙伴伴的竞争争力。3.整合渠道道高端资资源，抢抢占行业业制高点点。在重重点区域域内，将将首选飞飞利浦户户外产品品，索恩恩、银雨雨等知名名品牌并并在当地地做过知知名工程程项目的的经销商商及具备备政府关关系资源源并且资资金情况况良好的的客户作作为我们们的战略略合作伙伙伴，利利用其尽尽快打开开当地景景观工程程渠道。。4.利用推广广会的形形式在当当地迅速速提升我我司在景景观照明明方面的的行业知知名度和和美誉度度。推广广会主要要分为两两种形式式：一是是举办20场左左右的针针对国内内设计院院（师））的专项项产品及及技术方方案小型型推荐会会，此类类推广会会一般规规模为20—30人左左右，参参会者为为当地的的照明电电气设计计师，会会议的主主题是技技术方面面的研讨讨，通过过我们的的技术渗渗透形成成与设计计师之间间的合作作关系，，二是举办3——5场与国内内《照明》或或《照明设计计》媒体联办办的大型推广广会，此类会会议一般规模模为150-200人左左右，参会者者为当地的设设计师、工程程公司、业主主、政府官员员和我们的合合作伙伴。会会议的主题是是品牌的宣传传、经典案例例的共享、新新品推荐三方方面。通过品品牌力的扩张张形成在工程程价值链上所所有环节对勤勤上的都有良良好共识，以以便于提升当当地景观亮化化工程签约率率.5.多渠道，多方方法的收集当当地工程项目目信息，积极极参与当地的的工程招投标标。驻地业务务人员除做好好当地经销商商各方面的服服务工作外，，更重要的是是及时收集当当地的景观亮亮化工程信息息。在公司报报备的项目信信息除来源于于经销商告知知外，还要想想办法通过设设计院（师））和政府窗口口的获取项目目信息，鼓励励和引导我们们的合作伙伴伴去参与竞争争。系统支持平台台产品总监：负责事业部的的日常内控工工作，重点协协助常务副总总经理对订单单进行生产组组织和落实