有关市场营销营销计划模板集合9篇范文

有关市场营销营销计划模板集合9篇范文摘要：

长期以来,国内居民因生活水平较低,尤其是农村及小城镇地区，对以“厨房〞和“卫生间〞为主要效劳对象的小家电消费很少。据统计,目前国内农村家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速遍及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场开展前景非常广大。随着农村经济的不断开展，今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金开展阶段,市场需求量有较大增幅空间。

对于浴室取暖用的小家电目前常见的只有浴霸和暖风机两种。据不完全统计：农村居民家庭中,浴霸拥有率不到15%,且消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。

二、客户目标：

人口密集的中部地区及家庭用户，沿海地区因开展较快，运营商较多且规模较大，所以竞争力比拟低弱，创业初应防止这一地带。

在中部地区以市县为单位招募代理商，再有市县代理商向下招募乡镇代理。

三、供应分析：

因为目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在沿海一带。公司总部选址应该靠近厂家，便于掌握厂家动态，也不必为货源发愁。考虑资金周转问题，不可能拥有自己的专业运输团队，沿海一带物流兴旺，可通过各大物流公司向全国代理点发货。

四、管理办法：

1、各代理商可能不足资金和管理营销经验而无法到达预期效果，对公司下的各代理商可提供先付定金等真正实施运营后在付款的方式来解决资金短缺问题。

2、定期对代理商进行业务培训，加强管理，保证标准的商品定位和良好的客服以赢得较好的市场信誉和出名度。

五、营销策略与广告

1、成效优先策略：国人购置动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个成效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是成效优先策略，即要将产品的成效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及成效优化。所以在产品采购时要选择出名厂家的产品,以确保产品质量和信誉度。

2、价格适众策略：

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格上下直接影响着他们的购置行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体群众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。在广阔小城镇和农村地区,居民的购置力有限,所以销售价格定位一定要适中,还可以提供优化效劳,比方打折,赠送来满足顾客的心理需求。

3、品牌提升策略：

改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌出名度和美誉度。提升品牌，要求质求量。不断地扩大出名度求质，到达提高公司及产品的美誉度。

4、刺激源头策略：

所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购置需求及欲望，实现最大限度地效劳消费者的策略,还可以说服其它商家合伙销售到达共同利润的目的。

5、现身说法策略：

市场营销营销方案篇2

策动的前提与对象

根据A集团XX产业的开展战略、经营宗旨与宏伟目标，结合国内XX保健品市场现状，设定在未来的销售活动中推出一种以XX、YY为主要成份、科技含量高的肠道保健食品──XX产品。该产品获国家“保健食品〞批文及“绿色食品〞称号。

策动的依据与目的

以市场调查为根底，将收集的信息资料进行整理、分析和利用。本人认为该类产品市场需求大，本产品具有很强的生命力，值得研制开发和市场推广。

策动的另一个目的是为A集团经营决策提供参考。

一、市场分析

中国保健品市场开展速度之快、规模之大令人鼓舞。从“太阳神〞时代至今已有十余年历史。在这十几年的历程中，保健品市场风风雨雨，几经曲折，造就了不少出名品牌，培养了不少营销精英，也让不少企业与商贾竞折腰。九五年前，保健品市场高潮叠起，打从“沈阳飞龙〞、“巨人脑黄金〞之后就一蹶不振；九九年下半年以来，市场又开始升温。新世纪保健品市场将东山再起。随着市场经济和科学技术的快速开展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步标准，保健品市场一定会真正地走向健康稳定的开展轨道。这对于保健品产业的开展和人民生活质量的提高都大有裨益。

〔一〕保健品市场现状

１、保健品的生产企业多、品种多，大局部企业规模小，产品同质性强。20xx年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。

２、市场还处于无序竞争状态，夸大成效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、自生自灭现象严重，给其他标准运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。

３、80％的市场份额掌握在20%的企业与品牌手中。这20％的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。

４、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。生物项目或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。

５、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。

６、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健品市场的惯用方法。

７、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。

８、一对一营销〔1:1Marketing〕、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。

〔二〕XX保健品市场现状

XX保健品市场作为中国保健品市场的一个新兴市场，从无到有，走过了不到四年的时光，与其他类保健产品相比，具有下列特点：

１、国内市场对XX的根本功能虽然有一定的认识，但其广度和深度还远远不够。其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。

２、政府、企业都热心开展这一产业，但真正投入的行动和力度还非常不够，科研深度不够，这是XX保健品市场开展迟缓的主要原因。

３、XX保健品生产的企业和品种都少得可怜。由于XX产业自身的特性要求和生产工艺技术的具体困难，国内专业种植、生产和开发XX产品的企业尚未超过十家。目前能生产保健食品的企业只有3～5家。金XX是国内XX制品企业的老大，现有保健品〔口服液、胶囊和含片三种剂型〕和化装品系列两大类，年实际销售额尚未突破4000万元。

４、XX类产品没有突出的科技含量，产品卖点不明显、不新颖，品牌与推广没有创新表现，没有独特的销售主张，所以品牌出名度低。

５、国外进口的相似类产品，定价偏高，推广投入少，尚处于自然销售状态。

综上分析，XX产业开展速度还比拟迟缓，市场蛋糕急待做大；产业前景十分光明、市场商机巨大。

〔三〕肠道保健品主要竞争产品

肠道保健品市场定位在润肠通便、排毒养颜类的产品有上100种。

1、消费需求

现代医学已经证明，除遗传因素外，人体绝大多数疾病由内而生。肠道正是内生疾患之本源。人生下来后，因为吃饭、喝水等生活过程不可防止地在体内，尤其是肠内积累大量的废物、残渣等。这些无用之物顽固地粘连在结肠内壁，假设不清理，日积月累，一个30岁的人，人体肠道就会积肠毒、净化肠道、润泽肠道已成为现代人的当务之急！

2、目标市场

〔1〕据有关资料报道，全国有30%以上的人患有慢性或阶段性胃肠道功能紊乱疾病。在这些患者中50％以上的人患有便秘症。

〔2〕43.8％的妇女都有不同程度的便秘。

〔3〕中老年人50%以上都有便秘病症。

据此，可以分明地认识到国内润肠通便类产品目标消费群体庞大。

3、市场规模：据医疗机构统计资料显示，肠道科普通用药年消费额上百亿元人民币(这一消费不包含药店OTC、保健品商场与柜台的销售额)。

由此可见，肠道类保健品市场需求十分巨大。经初步预测，国内肠道类保健品市场规模将到达150亿元以上。

〔四〕市场时机分析

１、近二年来，医疗、保健、美容行业都在不同程度、不同方式的进行人体净肠方面的宣传教育，净肠类产品在美容界消费需求不断增大。

不少消费者已经认识到净肠的好处和肠道不净的危害。时下流行的“器械洗肠〞、“生物清肠〞、“生态净肠〞等都代表着净肠潮流的兴起。

２、肠道保健品出名品牌“昂立一号〞、“排毒养颜〞和“脑白金〞等在市场上的不凡表现，为肠道保健需求翻开了渠道，奠定了根底。

３、YY类食品、饮料被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。

４、上述出名品牌在市场的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。

５、目前市场上还没有主推或力推“净肠通便〞功能的XX保健品。尤其是没有与YY相配合的XX类保健品上市。

６、XX保健品在国内市场都未形成气候，同时还没有真正科技含量高的产品上市。

７、国家和当地政府大力扶持XX产业的开展。

综上分析，在近年内将XX产品推向市场，正逢天时，也得地利。把握时机，捷足先登者赢。

〔五〕行销阻力分析

多年来，肠道类保健品的年销售额一直排名于八大保健品板块市场的第一位。因此，众多的厂商都眼盯着这一“金矿〞市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。面对竞争十分急烈的保健品市场，定位于润肠通便的产品，它所面临的明显阻力有：

１、产品品种多，蚕食市场现象严重，消费选择余地大。尤其是医药体制改革、OTC市场的放开，这一现象更为加剧。

２、价格上下悬殊，价格心理取向空间大。

３、主流产品市场根底牢，对其撼动有一定困难。

４、我国政府对保健品的功能定位采取大略念定义，给消费者购置决策和市场推广诉求都带来困扰。同时，与国际惯例也不接轨。

５、我国参加WTO后，美国、日本、韩国等兴旺国家一定会大举挺进中国医药保健品市场，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的产品进入。

〔六〕应对市场威胁的方法

１、本人认为，应对市场威胁最有效的方法是名符其实地，造就企业和产品的市场竞争核心能力，即真正开发研制出功能明显、成效可靠、质量稳定的产品──XX产品，这是重中之重。

２、以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。

３、以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。

４、敢于竞争、善于竞争，利用现代化营销伎俩，高品质、高效率效劳于市场。

５、以专业、权威的力量攻克产品批准文号的困难。

６、敢于面对强手，善于避实就虚，充沛用好“知国情〞优势，抓紧时间、把握时机，在“狼〞还未来之前我们就能捕猎。

７、着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业长期稳健开展打好坚实根底。

二、产品定位

〔一〕定位的认识

１、产品是企业生存和开展的根底，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品〔或效劳〕。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。

所以产品定位是所有定位的根底。

２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一〞的。

３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。

〔二〕产品功能定位

产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策动。

１、定位的依据

〔1〕产品自身具有的功能〔作用机理与临床应用证明〕。

〔2〕市场现实需求很强烈的功能。

〔3〕利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。

２、定位的策略

重点功能与多项功能相结合的策略。

３、产品功能

净肠清毒、润肠通便、养胃护肝、补虚养颜。

４、产品命名

采用“成份＋剂型〞的形式命名为：XX产品。

〔三〕产品包装策略

本产品采用高档品质包装。

为了与产品形象、价格形象、企业形象相统一，本产品采用下列包装策略：

１、包装品质：与产品品质相一致，做到华而有实，值得信赖。

２、包装格调：与产品功能相符，体现出清新、健康气息、让消费者感觉到天然绿色食品的亲和力。

３、包装规格：待定。

４、包装形象：力求外观品质、格调等整体形象构成能满足产品宣传形象诉求的要求，能方便消费者认知，有利于终端展示促销。

三、产品价格策略

１、本产品采取中等偏高的价格策略，即质价相符的原那么定价。

２、产品价格与其生产本钱、销售环节价差、企业利润充沛挂钩。

３、同时做好市场竞争中同类产品价格攻击防范。参照关联产品定价。

每一服用周期〔10天左右〕消费额在150～180元，每一疗程为二个服用周期。

四、市场定位

〔一〕目标市场

１、按年龄细分，本产品的目标市场为25岁以上〔不适应者除〕的所有人员；

２、按经济能力细分，本产品的主力目标市场是中青年白领阶层人士；

３、按需求强度细分，本产品的先行目标市场是青年女性和中老年人士；

４、按区域和经济能力细分，本产品的目标市场是大中型城市和中心城市。

综上得到，本产品首期目标市场是中心城市里的有消费能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后随着推广的进展情况不断扩大目标市场。

〔二〕目标市场需求研究

１、购置保健品的主要原因：

〔1〕为了增强身体机能，促进身体健康，延缓衰老；

〔2〕将保健品当做药品来使用，冀望值较高；

〔3〕孝顺父母、探亲访友需要送礼。

２、主要消费者状况

〔1〕年龄状况：

A、25～35岁的女性，55岁以上的女性；

B、45岁以上的男性；

C、23岁以上的子女。

〔2〕收入状况：都有固定的经济收入。

〔3〕文化状况：文化层次较高

３、购置心理状况

〔1〕看重实效；〔2〕看重品牌；〔3〕相互比拟；〔4〕试试。

４、购置场所

〔1〕药店；〔2〕商场；〔3〕超市。

５、购置方式

〔1〕按产品表明书购置；〔2〕按促销人员推荐购置；〔3〕单盒购置。

６、信息来源渠道

〔1〕广告告知；〔2〕终端促销；〔3〕专家、朋友推荐；

〔4〕其他渠道。

〔三〕市场地位

１、竞争策略。假设以上定位能够实现，本产品上市后对于市场竞一定有强大的冲击力。这样不可防止地引起老的功能相近的产品的攻击，新产品的跟进。因此我们势必做好迎接竞争的充沛准备。

２、市场地位。迎头竞争策略决定了我们必须争取的市场地位：2年内，争创XX保健品行业的第一品牌；2～3年内，争创全国保健品行业出名品牌。

五、销售渠道策略

〔一〕渠道体制

根本体制：厂家—经销商—零售商

为了增强厂家对销售渠道的控制能力，增加销售网点和销量，保健品销售通路中间环节宜少，不宜多，这样可以直面经销商、零售商提供效劳与支持，调控市场。

〔二〕渠道建设与运作

渠道建设以终端建设为中心，让产品、信息、效劳直接面对消费者，有效避免广告浪费、窜货、降价倾销，快速收集市场信息、做好销售效劳和各种促销活动。

厂家商家共同投入市场运作，优势互补、互相促进，资源信息共享，形成鱼水关系。厂家为商家提供参谋式效劳。

〔三〕市场管理

市场管理以网络、渠道与售点管理为主。根据市场规模设置管理机构与人员〔如营销经理、销售代表等〕，根本要求是克服空白市场，防止浪费市场时机，同一区域市场同步启动、协同成长。

〔四〕管理创新

在机会成熟条件匹配的区域，建立集厂家、商家与营销人员三者于一体的利益联合共同体，使厂家对市场〔网络、渠道〕等资源的'掌控运用处于主动地位，促进集约化经营。

六、市场开发策略

新品牌产品的上市会遇到各种各样的意外。同时，在策略、实施、管理等各方面都有一个实践、

总结、提高的过程。因此，市场开发必须按方案有序地往前推进。

〔一〕上市初期，选择5～6个中型城市作为首批开发的市场，其特点是：

１、其他保健品市场启动速度快、效果明显；

２、同类型保健品竞争相对不太剧烈；

３、市场容量大，有明显的消费习惯和能力；

４、媒介投入本钱相对较低；

５、政府对市场管理政策相对宽松。

〔二〕开发方案

１、首批方案开发六个有代表性的市场，它们是：

(1)昆明；(2)厦门；(3)宁波；(4)苏州；(5)南宁；(6)东莞。

２、第二批开发方案，在首批开发、推广取得一定成功

经验的根底上再开发下列区域市场。

(1)成都；(2)福州；(3)杭州、温州；(4)无锡、常州；(5)大连；(6)济南；(7)长沙；(8)珠江三角洲等。

３、其他各批方案〔略〕

〔三〕市场开发时间安顿

方案用4～5个月时间完成首批市场开发工作；用3～4个月完成第二批市场开发工作；用3个月时间完成第三批、第四批及第五批市场开发工作。合计用16～18个月时间根本完成全国大中型城市的市场开发工作。

七、销售目标方案〔略〕

八、销售组织工作方案

争取用3～4个月时间完成下列八方面的工作。

〔一〕配套建设市场营销管理机构。

在原有根底上，根据市场开发方案和上市准备工作需要，增强人员力量，建设专业事务部门，组建精干、高效的营销机构。

〔二〕专业企划市场营销计划与实施工作准备。

〔三〕招聘培训与选拨营销经理人员。

〔四〕市场调查研究。

〔五〕产品上市前期造势宣传活动组织实施。

〔六〕产品上市招商活动组织实施。

〔七〕市场开发建设与管理根底工作。

〔八〕强化营销策动与管理力量，做好第二批市场开发工作准备。

九、广告宣传策略

保健产品销售额与广告宣传力度的相关性很强。因此广告宣传策略的制定和实施十分重要。

〔一〕广告目的

将产品销售分成初期、中期和后期三个阶段的话，新产品上市初期的广告宣传目的有：

１、扩大影响，提高产品出名度；

２、告知目标市场，发明需求；

３、教育培养消费群，扩大销售；

４、为中期发明条件，打好根底。

〔二〕广告策略

１、广告宣传造势

采用现代生物项目技术，依据生态理论，仿生学办法研制生产的高科技产品，在上市之前假设能做好“造势〞工作，为产品上市做好“铺垫〞。

〔１〕在国家权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。

〔２〕邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等加入相关评审、检测、评价活动。

〔３〕举办新闻发布会、发展捐赠产品等公益性活动。

〔４〕宣传产品开发研制过程，投入情况〔或者是巨资购置产品专利等〕。

２、招商广告策略

充沛利用上述造势活动取得的成果，更省力更有效地发展上市招商活动。

〔１〕全国性招商广告，在“中国经营报〞和相关刊物上发布，以平面广告为主。

〔２〕区域性招商广告，在目标市场区域里的报纸上发布。

〔３〕广告内容〔详略〕。

３、上市期广告策略

〔１〕投入方案：根据市场开发方案，招商成果和投入产出方案，决定上市期的广告投入方案；根据产品本钱、销售本钱和利润目标，结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。

〔２〕广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。

〔３〕广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。

〔４〕诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。

４、广告创意

〔１〕产品理论体系

保健品上市期要进行大量的功能诉求，为了保持诉求的真实、连续和有效，对于高科技产品必须有单独的理论体系。

Ａ、产品功能理论。以药理作用和产品作用机理为依据，结合产品成份的药用价值，编写一套适合本产品促销的理论，如“双重神奇论〞、“科学净肠论〞。

Ｂ、产品需求理论。根据相关病症发生的原因、表现和后果，编写一套适应本产品宣传的产品需求理论。如“宿便论〞、“肠毒论〞、“肠龄学说〞、“体内环保论〞等，以教育消费者。

Ｃ、产品竞争理论〔即排它理论〕，根据产品功能和成份的特点，

编写一套体现自身优势，洽当地映射有关竞争产品的理论。如“虚不受补论〞。

Ｄ、产品独特的销售主张,每一个产品都应有它自身的销售主张(USP)，这一主张应该是新颖独特最能促销产品，并且能稳定地扎根于市场。本人倡议采用“内清，才能外秀〞、“肠净，才能健康〞的主张。

〔２〕诉求内容提钢

Ａ、科技价值。如“中国首创，国际专利〞。

Ｂ、产地资源优势。如“XX之乡〞、“YY家园〞。

Ｃ、产品功能〔细化〕：“以润致通，轻松自在〞、“净化肠道，去除肠毒〞、“补养结合，保肝护胃〞、“抵御衰老，美容养颜〞。

Ｄ、ＣＩ形象：品牌标识及其他元素。

〔３〕硬性广告口号

Ａ、“内清外秀〞的真谛。

功能诉求与情感诉求相结合，主要诉求对象为青年女性，简称“外秀篇〞。

Ｂ、“肠长清，人健康〞。

功能诉求与情感诉求相结合，主要诉求对象为中老年人，简称“健康篇〞。

Ｃ、“善待肠道，全身受益〞。

功能诉求与情感诉求结合。主诉对象为所有潜在消费者，简称“受益篇〞。

Ｄ、“XX产品，令我神采飞扬〞，综合诉求篇，诉求对象为潜在消费者，简称“飞扬篇〞。

〔４〕软性广告主题

软性广告是硬性广告好拍档，运作得当，其促销作用十清楚显，现草拟主题如下：

Ａ、“败絮其中，怎能金玉其表？〞〔针对女性病症〕。

Ｂ、“都是肠道不净添的乱〞〔共性人群〕。

Ｃ、“天生的真，自然的好〞〔对产品的评价〕。

Ｄ、“白娘子盗仙草的启谛〞〔对产品成份与功能的诠释〕。

Ｅ、“埃及皇后美艳无比的微妙〞〔同上〕。

Ｆ、“一旦拥有，另无它求〞。

Ｇ、“生物科技结晶，肠道保健精品〞〔新闻报道〕。

市场营销营销方案篇3

我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大局部精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。针对这类客户，首次进货必须到达3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须到达5万。力争在八月份之前客户量到达10个。下面是20xx年销售工作方案的分解和实施。

1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好根底工作。

2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。

3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。做到尽职尽责。

4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚决我们公司原那么，我们是厂家。坚决自己的立场。

5、在维护老客户这块。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的相信我们。让他们心里在实际意义上的合作搭档到朋友。我这块我去年我做的太不够了。平时短少沟通。纯属合作搭档性质。以至于真正需要他们时都不给予帮助。

6、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会从容冷静。慢慢学会独立。不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚定自己完成。自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。

7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打就闲聊。

8、心态。每天保持积极向上的心态。用较好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整。杜绝消极。悲观态度。做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。正所谓的概率论。拜访的数量多了总存在我们的客户。

9、为了今年的销售任务。我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好牢固的根底。以至于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。自己却不知道去干什么。

以上就是我20xx年销售工作方案，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难。遇到问题多像同事探讨、沟通。不过现实来说，我现在身上有着太多的缺乏之处，需要领导和同事多多指出。我会用较快的速度改过。新的一年我们做自己的联利。我相信自己能够有着更好的开展，不过前景才是较重要的，我相信自己能够做到较好，这也是我应该做好的。

市场营销营销方案篇4

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：

(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是推销的有利切入点。

(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效办法也是最根底的办法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广大，宿舍分布较为集中。

(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大略需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读，做未来的主人!

推销宗旨：老实守信，效劳至上，让顾客称心!

前期准备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!

六、宣传推销阶段：

(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的机会，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲分明分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的加入英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得恶感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销进行阶段

(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。

(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

九、后期杂志的发送：

(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以称心的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送效劳一定要及时、周到，据此建立读者反应机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安顿该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

(3)为了防止错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，防止出现问题而引起客户的不满!

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和开展。

市场营销营销方案篇5

一、检讨与愿景

20xx年9月至今企业成立长沙易凌分企业，它是企业探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，屡次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队开展过慢，整体业绩不理想。但在企业领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和开展之路，在与各分企业的市场拓展，企业资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

1〕地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的工程有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2〕大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3〕汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。

4〕大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地企业占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。

5〕金融，银行个人零售部，基金出售的推广，这些长沙根本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙信息市场的竞争是十分剧烈的，发展信息业务的企业超过100家，比拟活泼的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比拟多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团企业来的。遇上很屡次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们企业看，门面工夫做得比拟到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的方案

企业规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是企业市场开拓的基本目标。根据市场状况和客户特征，企业在现有市场根底上确定了未来的市场拓展方案：

1〕重视大客户开发与培育。大客户是企业的核心客户，企业透过带给高效、优质的效劳保证核心客户群稳定，确保根底市场并推动企业扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充沛挖掘市场潜力。

2〕区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3〕深化效劳营销战略企业将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化效劳营销理念，将技术支持和配套效劳工作贯通于整个销售过程，进而提升企业市场竞争力。

4〕加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要企业的大力支持，此刻开拓市场人手严重缺乏，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售鼓励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充沛调动销售队伍的用心性和发明性。

5〕实施品牌战略，树立良好品牌形象。企业产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高企业品牌出名度，增强产品的市场竞争潜力。

五、业务人员此刻面临的问题

1〕硬件方便企业办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备缺乏，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按方案2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2〕软件方面主要是培训力度不够，业务员很多根本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做独自的沟通和鼓励。

3〕在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比拟远，长沙交通比拟堵，高低班不是很方便。

六、业务人员管理计划

1〕新业务员到岗后，由企业统一安顿加入岗前培训。每个业务员需透过根本培训前方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、根本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。

2〕业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。

3〕为了让新业务员早日熟悉企业业务，企业对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，激励新业务员大胆拓展业务范围。

4〕新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现用心者视状况可再录用察看。

5〕为达到职责目的及确定职责体制，企业能够贯彻重奖重罚政策。

七、提高业务人员的销售业绩

1〕肯定业务员，认可业务员，鼓励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

2〕养成良好的习惯。无特殊务必按时高低班，坚持每一天至少打50个业务，安顿至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3〕有方案地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4〕多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

5〕帮助业务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20xx万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人时机多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6〕培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是达到成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的办法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的完美结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。〞

7〕做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。

8〕营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，用心的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一齐勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。

八、怎样提高老业务的用心性的问题

1〕制定有效的鼓励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完美的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文气氛。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

2〕加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

3〕带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须的帮助。

4〕配备人员。将新业务人员分配给老业务员带着，并给予必须的奖励报酬。

5〕赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够鼓励其他员工，构成良性循环。老业务员的经验丰盛，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能最大化。

九、长沙市场准备做多少业绩

1〕6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2〕金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。

3〕11，12重点是稳定和稳固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞分明，打好关系。

4〕把握好每次时机，争取2年内突破月销售额20万。

十、面临的问题和推荐解决计划

1〕营销队伍：业务员严重缺乏，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。

2〕硬件方便企业办公室太少：不利于企业扩张，人才的引进。、

3〕电脑配备缺乏，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按方案2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

4〕软件方面主要是培训力度不够，业务员很多根本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做独自的沟通和鼓励。

5〕在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比拟远，长沙交通比拟堵，高低班不是很方便。能够思考企业出一局部，员工自己出一局部在附近租房。

市场营销营销方案篇6

我院既是一个投资公司，也一个医院经营公司。无论何种资本运作，也要建立在投资工程能够产生投资回报的根底上。每项投资都要到达它们尽可能高的最大收益，才能保证我院的健康开展。营销，顾名思义：费人、费时、费钱。所以提医院的盈利能力，是我院工作的重中之重。

由于浙江临安医疗市场〔民营医疗门诊〕开展迅速，伴随着公立医院医疗体制改革步伐加快，*眼科医院的设立将给本市的医疗市场形成有力的冲击，同时给自身也带来一定的风险。医院的生存与开展的空间及前景将取决于市场经营是否出色。

目前，临安市已设立有友好、协和、同济等民营医院，他们均为综合性医院的经营模式，根据了解其在市场营销方面不足合理力度和科学适用的经营模式，在工程选择上没有突出特色，故尔在市场份额和经营利润两方面都没有太好的业绩。

据相关人员的告知，以上三家医院自从开设以来始终没有出色的业绩，并出现连续亏损状况。究其原因，可能是在选择目标市场不明确、工程单一而且不足亮点、医院品牌难以确立等诸多原因所导致。其经营战略经过了三个阶段：贵族特需效劳医院---性病专科医院-----社区效劳医院。并且各个竞争对手经营方式趋于一致，没有差别化的核心竞争力。因此，我院医院要想争夺市场占有率必须加强营销策略，虽然在经营业务存在差别，但同样身为“民营〞医院，给消费者的认识和接受包括感知方面是一样的。所以必须与其他民营医院尽快拉开距离，以我院特有的亮点导入临安市场。

我们必须对现有技术、设备进行升级和包装，同时对医院的整体形象需要特别关注，以免在临安人心目中形成“民营医院〞的负面印象。必须改良“民营医院〞形势严峻的市场营销地位，以求能在眼部疾病的市场上生存下去。

市场营销营销方案篇7

企业开展和企业的生存永远是企业最关怀的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有开展的可能，要是连生存都成了问题，开展也就无从谈起！既然企业要生存，就务必开展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的根本。做好市场营销对企业的开展很有重要性！

企业新产品推广营销策动书计划，市场营销计划策动书资料：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销计划策动书运作如下：

一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。〔两个月不变〕

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引超多目标消费群。

四、活动资料

一〕商场内安顿：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他〞活动。

活动步骤：

1〕销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品〔待定〕。

2〕礼品：分一般礼品和一个大奖〔专柜产品〕，一般礼品为公司制作的小礼品〔待定〕;大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3〕在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它那么是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片〔最好准备工作100张〕。

4〕规那么：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原那么：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二〕商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员〔小姐〕向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一〞;“祝××消费监控专柜隆重开业〞

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三〕城市社区促销：

本社区促销计划应视当地状况来进行操作。

1、社区选取：

1〕最好在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。

2〕务必是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群汇集地，在那里促销宣传，能够说是起到了“事半功倍〞效果。

3〕在贴合上述条件下，先选取1—2家社区〔中档、高档各一家〕进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行标准化城市社区操作。2、社区促销定位

1〕在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2〕当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根底，进行信息互动，进行灵活调整。

3〕让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销资料

1〕社区活动：

a。主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间：在专柜开业一周后，一般安顿在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖n〔n依据实际状况来确定〕，“一〞为社区内主宣传点，“n〞为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样〞，家的灵魂，家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在那里要“入乡随俗〞，尊重他们清静的生活原那么。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家〞的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。

f活动资料：

在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动资料;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传资料;确定宣传方式、确定宣传层次

a〕社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处〔便于集聚人群〕，用公司统一的宣传大蓬〔待定〕宣染;能够挂一个以主题为资料的大横幅;摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动〔见商场内活动〕，抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安顿等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b〕次宣传区视社区状况一般安顿1—3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视状况配备促销人员，也能够不配。

c〕活动反应;

活动反应指主动进入社区活动后的反应状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

d〕宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安顿形象色泽应以专柜根本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e〕宣传资料：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反应、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

f〕宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

g〕宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2〕体验试用活动：

体验试用目的：新产品导入期，消费者不明白产品的功能，更不明白产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们构成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;能够在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也能够根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户〔不同试用样品〕。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已根本了解操作;表明产品保护资料

试用户档案：试用户根本信息表;试用户反应表

3〕与社区物业、居委会的关系营销

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，能够利用门卫进行宣传。方式上能够凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，务必与社区物业和居委会搞好良好的关系，构成长期稳定的合作联盟。

社区物业：根据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

企业新产品推广营销策动计划

4〕消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答下列问题后送小礼品或有时机加入体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术带给依据。

5〕试用者座谈会〔在各城市社区促销初期进行〕

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体状况。

时间;在体验试用后，一般安顿社区试用半月后进行。

加入人：控制在20人下，要选取有代表、有叙述潜力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会资料：

试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品理解程度;促销管理者表明产品、工程来源;体现家庭解决计划;现场煽动、推动;订货登记;派发礼品

会谈方式;互动交流、表明拉动

6〕社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购置的欲望。社区订购能够在试用者座谈会上订购，也能够在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

7〕筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一局部消费群产生购置行为，但消费监控概念