销售策划模板汇编5篇范文

销售策划模板汇编5篇范文销售策动篇1一、营销背景

该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期效劳及其相关的工商、税务、银行、交管等配套效劳齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质效劳，使广阔的汽车以及其他从属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广阔的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广大市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的发展宣传活动，提高出名度，能够使南方汽车博览中心在群众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安顿制定南方汽车博览中心前期的广告投放方案。

二、市场分析

1.市场环境优势分析

A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

B.樟木头具有“小香港〞之称，是广阔港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业兴旺，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的开展，为南方汽车展览中心发明更加优越的经济环境。

C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其从属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是群众的主流消费，家庭和个人用车将更加遍及，而汽车的消费将更加的贴近群众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后开展发明良好的市场时机。

2.自身优势分析

A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大局部的配套效劳设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其从属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广大。

B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后效劳、配件供给等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

C.高品质的效劳，工商、税务、交管、银行、保险等效劳配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流效劳，为汽车及其从属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的工程，使整个交易中心更加标准化、一体化。

D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1.紧抓市场时机点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其从属行业的经销商和生产商来投资。

2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大出名度和美誉度。

3.早日导入CIS系统(企业形象辨认系统)，实现闯名牌的市场战略目标。

4.引用现代的管理模式和高品质的效劳，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1.广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放方案，以及广告的具体实施。倡议采用南方汽车博览中心的配套效劳优势来作为广告定位。

2.广告诉求

以理性的'广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3.广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传伎俩相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间发明良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比拟明显，选择性、针对性较突出，能够直接达到受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

六、告媒体投放方案表

投放时间投放媒体广告形式广告目的投放办法备注

20xx年12月?南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高出名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，

20xx年1月?南方都市报》汽车专刊、?东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次

20xx年2月?南方都市报》汽车专刊、?东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

20xx年3月?南方都市报》汽车专刊、?东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

20xx年4月?南方都市报》汽车专刊、?东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定

七、备注

本计划为樟木头南方汽车博览中心前期(20xx.12—20xx.4)广告方案，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。到达所想要的效果。

销售策动篇2第一局部工程分析

一、工程优势分析

1、位置优越、交通便利

工程位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。

2、周边配套、设施完善

工程毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。

3、环境优美、绿化率高

工程区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美居住环境及清新空气。

二、目劣势分析

1、市场竞争剧烈

镇内聚合荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄局部客源，令各个工程之间竞争日趋剧烈。

2、由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充沛发挥。

经我公司人员现场调查，解到贵公司现在基本没有专业售楼人员，更无销售工作统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。

第二局部工程推广

一、工程市场定位

本工程地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及工程自身规模，倡议工程档次定位于中档，但包装策动成较高档次，利用周边完善生活设施加上自身优美绿化及小区环境，附加新颖先进智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充斥时代气息二十一世纪都市新住宅小区。

二、工程形象定位

1、附加先进智能化社区管理系统

工程倡导二十一世纪家居生活注重个性发挥，“以人为本〞思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事〞，同时将现代建筑和大自然绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。

为此需具备下列几方面素质：

a。高度社会化

二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微世纪。假如说二十世纪社会分工主要体现在人类劳动方面话，二十一世纪社会分工那么更多渗透至人类生活各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲“家务活〞变得越来越不必要，“购置效劳〞越来越成为新时尚；与此同时，人们有可能，必须将更多精力投入到各自专注领域，否那么其就可能遭到被淘汰危险。这个趋势对家居生活影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，效劳更加全面与完善；二是家政效劳日趋盛行，家庭内清洁、护理及厨艺等“家务〞由各种专业公司效劳来替代。

b。高度信息化

二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产重要资源，决定人们事业成功与否，而且信息特长应用成为人们日常生活一局部。信息化对家居模式影响一方面体现在楼宇硬件设施上，大量电子设备被装配进家居，楼盘“智能化〞将是大势所趋；另一方面，信息消费成为时尚，信息效劳极大地丰盛着人们生活内容。

2、追求和谐与自然

许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，未来二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑格调与绿化、小区环境配合，越来越追求与绿色自然贴近和回归。典雅格调七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐社区文化，融洽人与人之间关系，将使翠怡轩成为都市中绿洲，红尘中乐土。

3、旺中带静，舒适惬意

翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。

4、卖点分析：

a。主卖点

·位处商业中心，旺中带静

·绿化环境，独立私家花园

b。辅卖点

·智能化家居管理系统

·和谐、人性化社区文化

三、工程目标客户定位

根据工程周边楼盘目标消费调查分析，结合工程地段、环境、规划、建筑格调及目前对象消费神理分析，倡议本工程目标客户群定位于中档收入人士，具体分为：

1、工薪阶层中白领一族

此类买家多为工薪阶层中收入较丰白领一族，且以青年买家居多，其较喜欢新潮时尚居住生活环境，购房主要用作自住。

2、外来高收入人士

此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定收入，渴望购房安家落户番禺，本工程对这类外来市民而言存在最大魅力。

3、局部港澳人士

四、工程价格倡议

针对目前楼市竞争剧烈、周边楼盘竞相降价情况，初步倡议本工程在淡市中以吸引人价格和付款方式作为促销最直接伎俩。倡议工程销售价格以“低开高走〞形式陆续出现，即首次公开出售以“超低价〞吸引买家，促成开展商资金迅速回拢，帮忙完善工程配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘抢购热潮。

第三局部品牌形象及广告传播初步策略

一、品牌策略概述

翠怡轩要取得良好销售业绩，就必须建立独特品牌形象，从工程现有状况，建筑设计工程推广策动出发，品牌策略思路是形象同中求异，独特鲜明卖点，个性化小区文化。

二、广告诉求策略

公关方

面可举办翠怡轩儿童书画大赛，番禺环城长跑等类似吸引公众注意力活动。

在楼盘公开出售前及销售顶峰期，配以系列软性宣传文章，营造立体式销售宣传效果。

销售策动篇3目录

1.工程背景....................................................................................................................2

1.1社会背景..........................................................................................................2

1.2校园客观环境..................................................................................................2

2.工程策动...................................................................................................................6

2.1活动主题.........................................................................................................6

2.2活动目的.........................................................................................................7

2.3活动时间与地点.............................................................................................7

2.4活动对象.........................................................................................................7

2.5活动方式.........................................................................................................7

3.工程实施...................................................................................................................8

3.1“店铺形象代言〞活动..................................................................................9

3.2“春风依然，爱你依旧〞情侣活动..............................................................9

3.3“让身体也运动起来！〞运动风暴活动......................................................9

3.4五一黄金周活动.............................................................................................9

3.5“时尚共享，至尊VIP招募月〞................................................................10

4.费用预算.................................................................................................................10

4.2活动中物品费用...........................................................................................10

4.3其他费用.......................................................................................................10

4.4费用总计.......................................................................................................11

5.效果预估.................................................................................................................11

1.工程背景

1.1社会背景

随着全球经济、政治和文化的一体化开展，体育成为一种重要的经济资源，向产业化的方向开展，并成为社会经济开展的新增长点。当前，我国体育产业开展已呈现市场体系整体化、产业布局区域集群化的特点，为我国的体育教育开展带来了前所未有的机遇和挑战。以福建省为例，在这个产业布局集群化开展的大格局中，福建成为重要的体育用品产业基地，体育产业化开展取得了巨大成果。主要表现在体育产业总量的增加值不断攀升，20xx年我省体育产业实现增加值82.34亿元，占当年GDP比重的1.08％，占全省第三产业增加值比重的2.76％；体育产业的总体结构出现依托体育用品业带动其他产业的开展特点，在闽南金三角经济兴旺地区开展出一个体育用品制造的产业集群带，体育用品及相关品牌超过1000个，出现了像安踏、特步、匹克、乔丹、361°等国内出名品牌。以体育用品产业的飞速开展为引，我省大力开展体育竞赛表演业、体育健身、体育培训等行业的开展；体育产业投资结构多元化，其中国有资本所占的投资比重下降，而民营资本已经成为我省体育产业投资的主体，20xx年在我省的体育产业增加值中，民营企业共发明产业增加值53.7944亿元，占全省体育产业增加值总数的98.58％，我省的体育产业开展已经呈现了投资结构多元化的合理趋势。

尽管我们应该充沛肯定体育产业开展所取得的成果，但是客观分析，作为一个新兴产业，在开展过程中必然存在一些问题，宏观上综合表现为产业规模小，竞争力弱，产业结构不合理，而在微观层面那么表现为体育产业的经营管理水平较为落后，熟悉体育产业而又懂得经营管理的体育效劳与管理人才严重匮乏，其中，既包括能够进行体育市场规划、赛事策动与经营的高级人才，也包括兼备经济学、管理学知识和体育知识的市场营销管理人才。这种人才资源的紧缺，为我国现行的教育部门提出了一个多层次、多方位的体育专业人才培养要求，这是体育教育事业的开展机遇，但是同时也是一个严峻的挑战

1.2校园客观环境

社会文化环境。大学校园是文明与素质的集中体现地。大学生对自身素质的要求普遍比拟高。“厚德、博学、慎思、唯实〞。大学校园的文化底蕴深厚，文化气氛浓厚。

技术环境。随着我国科学技术的飞速开展，当今大学校园也早已实现了数字化、网络化、多媒体化。并且许多同学对电脑等高科技产业有深入的研究，而且他们许多有已掌握网上购物的技术。大学校园本就是学术技术钻研研究之地，技术环境也比拟好。

自然环境。学校地处城市新区，人烟稀少，交通不是很方便，所以在消费问题上存在着很大的利润。除了地理位置之外，气候因素也比拟严重。四季大

风天气占有1/3，自然环境不容乐观。地理和气候的因素决定了学校服装销售的季节性不是很明显，及时性却占很大比重。

人口环境。校园拥有将近2万名师生，另有3000多名工作效劳人员。人口相对较多，人口素质也普遍较高，市场潜力比拟大，人口环境比拟好。

2.工程策动

2.1活动主题

南宁职业技术学院校园体育用品折扣店3月到8月公关促销活动：结合此次活动时间包括有的特殊性〔五一长假黄金周〕及活动的主要、次要目标人群，我们就得考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题以及学校的一些大事记等问题，以此来确定我们此次活动主线。

结合以上原那么，我们这次活动的整体主题是“当“店铺形象大使〞，赢1000元大奖！〞中间穿插的主题：“春风依然，爱你依旧〞、“让身体也运动起来〞、“特惠黄金周，参与赢大奖〞、“时尚共享，店铺VIP招募月〞等等

2.2活动目的

现在商家促销都离不开这样几种方式：打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式。最为普遍使用的就是打折，商家的折扣越来越低，但对消费者的吸引力却越来越低；况且折扣越低，而没有一个好理由的话，对品牌的损伤就越大。我店以前所做的刮刮奖、买赠等方面的促销，同学们的意见反馈不一，但总体上来说，以前所做的促销是不成功的。

由于店铺的格调转型等原因，使得店铺在品牌的建设方面还没有到位，我们的品牌形象不甚清晰。查看以前的广告物料，我们的广告物料没有一个明确的形象主题。因此，我们这次连环促销的整体目的是：

1、提升五一黄金周期间店铺的销量；

2、提升店铺在目标消费者及潜在消费者中品牌的出名度、美誉度和忠诚度。

3、塑造店铺的形象是一个关注时尚、激励时尚和推进时尚的品牌形象。

4、连环促销的后续促销能够连贯进行，同时又能从竞争者手中抢到更多的消费者和增加回头客的购置机率。

2.3活动时间与地点

时间：20xx年3月到8月

地点：南宁职业技术学院

2.4活动对象

1.此次活动针对的目标市场是以喜欢运动、喜欢刺激的男同学为主；

2.已经持有公司VIP卡的顾客是我们这次促销的主要目标人群；

3.其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的次要目标人群；

4.此次促销在城建学院和其他院校连锁店中进行

2.5活动方式

1.“春风依然，爱你依旧！〞

从3月份开学之后，凡在本店铺购置体育用品的同学均可享受5折优惠，购置衣服满99元返还20元，满199元返还50元。在购置衣服的同时，除了可以享受折扣之外，每天来购置的前三名同学均可得到免费赠送的精美小礼品。

2.“让身体也运动起来！〞

学校在4月份将会举行春季运动会，但凡在本店铺购置运动类服装的均可享受到5-7折优惠。在活动期间进行大批量球服、队服购置的可以享受到3折优惠。并且所有本店的会员在运动会期间都可以免费领取棒球帽一个。

3.工程实施

3.1“店铺形象代言〞活动

1.活动从3月份开学开始。3月10日之前将所有准备工作做完。包括海报、横幅、气球、报名表、以及各种礼品。

2.同学校网站联系，将活动信息以及评分系统登在网站首页，3月15日活动正式开始。

3.3月15日，恰逢消费者权益爱护日，于当天将所有广告物料布置完备，并接受顾客报名。同时开通活动。

销售策动篇4一、活动目的：

依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购置，提升销量以十月销售旺季为契机，通过策动活动，进一步宣传(中金)品牌形象，提高品牌出名度和美誉度，从而到达促销效果。

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、

汇集人气、扩大专卖店的销售业绩。

二、活动主题：

“钻〞动全城“爱〞度佳人

三、活动时间：

20xx年10月——20xx年11月

四、活动