BB电子商务市场

B2B电子商务市场第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场一、B2B电子商务市场概述（1）B2B是（businesstobussiness）电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与交易撮合为主，主要是建立商家之间贸易的桥梁。

趋势：数据显示，从电子商务的三种业务模式来看，B2B依然是电子商务市场的主旋律，B2B交易额占中国电子商务总体交易额的89.5%，达到21480亿元。

第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场一、B2B电子商务市场概述（2）我国B2B电子商务发展历程培育阶段1993-1997成长阶段1998-2003发展阶段2004-2009成熟阶段2010以后第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场一、B2B电子商务市场概述（3）B2B大事记：1993年我国成立国民经济信息化联席会议办公室；1997年4月，中国商品订货系统开始运行；1998年3月，我国第一笔互联网B2B交易成功；2004年国际风险投资对中国B2B行业开始大力注资；二、B2B商业网站的类型

1、综合性B2B网站

将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。这种网站涉及的行业范围广，很多行业都可以在同一个网站上进行贸易活动。如：阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等。

第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场综合性B2B网站的赢利模式：会员费用（主要收入来源）、广告费、竞价排名费、增值服务费（如建站服务费、产品行情资讯服务费、会展费、培训费等）第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场全球进出口企业和企业间的交易市场阿里巴巴集团是全球范围内最具影响力的电子商务服务创造和整合者：提供包括国际进出口市场，中国国内贸易市场，中国个人消费市场，在线支付工具，商务管理软件，个人信息门户等全方位的一站式电子商务服务解决方案。国内贸易企业和企业间的交易市场终端消费者和零售商之间的交易市场

第三方在线支付解决方案提供商中小企业管理软件和服务提供商终端消费者资讯服务门户终端消费者生活服务门户从a开始，做到A微笑文化客户第一员工第二股东第三Logo的含义2.1阿里巴巴的历史及企业文化>>Logo的意义阿里前传中国黄页1995.4-1997

MOFTEC1997-1998年底1999~2000：Alibaba成立湖畔创业1999:阿里巴巴在杭州一间普通的民居也就是马云家中成立，创始团队18人，其中包括马云的妻子。

2002年年:首首次次实实现现赢赢利利;诚诚信信通通问问世世全年年赚赚了了一一块块钱钱阿里里巴巴巴巴发发展展:赢利利四四步步曲曲2002：：全年年赚赚一一块块钱钱2003：：一天天收收入入一一百百万万2004：：一天天赢赢利利一一百百万万2005:一天天纳纳税税一一百百万万2.1阿阿里里巴巴巴巴的的历历史史及及企企业业文文化化>>发发展展史史抗击击非非典典（（03.05））广广交交会会一场场突突入入其其来来的非非典典并并没没有有打垮垮阿阿里里巴巴巴巴。。相反反，，阿阿里里巴巴巴全全体体员员工工在在非典典面面前前表表现现出了了众众志志成成城城的决决心心中国国首首届届十十大大网网商商，，预示示着着互互联联网网已已从从“网网友友、、网网民民””时时代代走向向““网网商商””时时代代中国国首首届届网网商商大大会会（））支付宝宝正式式发布布(04.12.30)2005年年每天纳纳税一一百万万并购雅雅虎（（中国国）（（05.8.11)阿里软软件正正式成成立(2007.1.8)三、B2B商商业网网站的的类型型2、专业类类B2B网网站：针对一一个特特定的的行业业、特特定的的专业业领域域的上上游和和下游游企业业交易易提供供服务务。专业化化程度度越高高，需需要较较深的的专门门技能能，需需要投投入昂昂贵的的人力力资本本来处处理很很狭窄窄的、、专门门性的的业务务，才才能发发挥该该虚拟拟市场场的商商业潜潜能。。第三章章电电子商商务市市场分分析第三节节B2B电子子商务务市场场二、B2B商商业网网站的的类型型2、专业类类B2B网网站：针对一一个特特定的的行业业、特特定的的专业业领域域的上上游和和下游游企业业交易易提供供服务务。专业化程度越越高，需要较较深的专门技技能，需要投投入昂贵的人人力资本来处处理很狭窄的的、专门性的的业务，才能能发挥该虚拟拟市场的商业业潜能。第三章电子子商务市场分分析第三节B2B电子商务务市场专业类B2B网站赢利模模式：由于垂直网站站的专业性强强，因此其面面临的客户很很多都是本行行业的，潜在在购买力比较较强，其广告告的效用也会会比较大。也也正因为如此此，垂直网站站的广告费较较水平网站要要高。一般来来说，其广告告的千次点击击费用是200美元，即即广告条每被被点击一千次次便会向客户户收取200美元。除了了旗标广告外外，垂直网站站还可以通过过产品列表以以及网上商店店门面收费。。同水平网站站一样，垂直直网站也可以以举办一些拍拍卖会，并向向交易成功的的卖方收取一一定比例的交交易费。此外外还可以收取取客户的信息息费，即数据据库使用费。。垂直网站成功功的关键买卖客户分散散；现有供应链效效率低；可以吸引足够够的主要买卖卖客户；具备一定的行行业专门知识识及客户关系系；可以提供主要要产品目录及及相关查询；；存在可以发挥挥已有客户群群体优势的邻邻近行业。1996年秋秋天化工网创创始人孙德良良从一家刚从从杭州一家倒倒闭的互联网网先驱公司出出来，带着强强烈的网络情情结，试图再再寻一家网络络公司安身。。由于当时初初创公司少且且偏重技术，，没有名牌大大学学历的他他很不幸运，，一段时间成成了“待业青青年”。于是是，他开始盘盘算独自创业业，试图以浙浙江较为成熟熟的服装业为为依托搞个服服装网，自己己当老板。全球化工网成成长轨迹1997年10月16日日，孙德良去去杭州武林广广场参加一场场服装展览会会，不料突遭遭大雨，展会会取消。无奈奈，他只好去去找在附近工工作的同学，，顺便避雨。。发现同学满满抽屉都是化化工业名片。。翻了又翻后后和同学聊了了半天行业特特性，从那些些名片里，他他获得了最基基本的信息：：化工业出口口量大，利润润高，原料价价格变化快，，与国际接轨轨早。而且浙浙江是中国化化工大省，民民企占绝大多多数，以出口口为主。全球化工网成成长轨迹孙德良心中狂狂喜。因为他他感觉在化工工与互联网之之间，有一种种独特的价值值关联。回浙浙江萧山乡下下，凑钱，这这是孙德良的的第一个念头头。几经周折折，父亲为他他借了2万块块，加上家里里的1万元，，他有了3万万元，又拉来来同学，开始始一起创业。。全球化工网成成长轨迹1997年10月，杭州州世信注册成成立，中国首首家专业的垂垂直化工网（（英文版）开开通。年底赚赚20万元。。推出中文版，，并相继在重重点城市设立立办事处。2000年，，杭州中化网网成立。2001公司司年销售额就就达5000万元，利润润超过2000万元，同时确立了基基本商业模式式“会员+广广告”，而会会员、非会员员可在网站上上发布网络广广告。全球化工网成成长轨迹全球化工网成成长轨迹四、B2B市市场提供服务务的种类1、为企业营销提提供服务信息发布、信信息提供、邮邮件营销、网网络广告、咨咨询服务等。。2、为企业采采购原材料提提供服务信息提供、网网上信用评价价、物流服务务、网上支付付等第三章电子子商务市场分分析第三节B2B电子商务务市场第三章电子子商务市场分分析第三节B2B电子商务务市场五、B2B市市场的选择调查结果：一般是考虑虑知名度（40%）、营营销效果（26%）、服服务商信用（（19%）等等。考察依据：信用、成本本、覆盖、特特色、功能和和连续等指标标进行评价。。（1）从B2B电子商务务类别来看，，我们尽量选选择与自己公公司业务相关关的专业性B2B电子商商务网站。（