酒店及写字间市场调研及推广建议

酒店与写字间市场分析及

本项目公寓产品推广建议调研人：吕美娜刘睿张丽影

目录一哈市酒店与写字间整体概况二本项目与公寓对比分析三哈市酒店与写字间的现状及未来发展趋势四例举哈市酒店与写字间的对比分析五酒店与写字间的目标消费群分析六本项目公寓的优劣势分析七推广建议整体概况随着中国经济近几年的持续高速的发展，国民生产总值的提升，居民收入有了明显的持续增长和生活消费水平的提升，尤其是对房地产的消费和投资需求不断加大，作为国民经济支柱的房地产行业发展迅猛，达到了供需两旺。哈尔滨市是黑龙江省省会，全省政治、经济、文化、科技和交通中心。哈尔滨市全国百强城市中名列第十位，跻身全国城市综合实力十强。从2003年的哈市政治、经济、商贸、旅游的发展来分析，结合城市的季节特色，酒店业、写字间、住宅、产权式商铺及2005形成酒店式的公寓，经济发展趋势良好，但也出现不同季节酒店过胜、写字间及高档住宅及公寓的空置现象，综上所述是市场在发展而为何又出现部分商品过胜呢？那就是市场需要一个合理的供需性及良性的发展势态，我们将通过对本项目的阐述及项目的对比，来促动市场的发展从而让哈尔滨市场有一个全新的商业地产模式及良好的发展前景。1002.71120.11232.11414.81680.50.0500.01000.01500.02000.00102030405生产总值稳步上升单位:亿元房型面积范围(建筑面积)开间（m）进深（m）平均价位(元/m²)是否带装修走廊系数爱建非常男女一房一厨一卫33-41卧室1.8～13客厅1.2～15卧室5～11客厅6～124300(建面)不带装修“工”字型走廊1.67一房一厅一厨一卫43-48二房二厅一厨一卫94-102金安美豪一房一厨一卫29-33卧室2.7～4.0客厅3.6～4.0卧室4.2～5.2客厅4.2～5.84300(建面)带装修1.6米宽1.59一房一厅一厨一卫45-48二房一厅一厨一卫65-70本项目与公寓对比优势分析地段规划设计舒适度优势地处道里区商圈核心位置，商业氛围浓郁，毗邻多个商场、批发市场，人流、商流旺盛。相比：1、爱建所处在哈尔滨市民所说的“安字片”（旧居民区，经济不发达），2、金安美豪周围公交车不多，四周均是旧居民区，靠近道外，地处道里边缘，且交通不便利。大商集团强大的品牌优势，麦凯乐国际商场、新哈一百的重新组建、大型超市、地下600余位停车位，即停即车，以及本项目自身招商业态互补之中，形成一站式购物广场，真正意义上的shoppingmall。相比：１、爱建欲打造新商圈，但目前百联经营十分惨淡。２、金安美豪项目占地面积小，其项目依托哈一百、万达购物广场、中央大街为吸引点，可见一斑。本项目两座大堂，约700余平米，走廊面宽将近2米，整个设计规划角度考虑，舒适度很好。相比：1、爱建没有大堂，户型设计以及走廊迂回曲折走廊形“工”字型，安全性另人担忧，舒适度差。2、金安美豪得房率低，房门设计没考虑噪音传播问题，私密性欠佳。劣势分析价格居家环境劣势基于地段、规划、设计布局等的优势，加之本身土地成本高之原因，可能会导致销售价格偏高。由于项目地处哈市道里商圈的繁华地段，周边人流、车流大之原因，从环境因素综全来看，并非是纯居住之理想选择。酒店的现状及未来发展趋势目前黑龙江省酒店业星级三星级四星级五星级数量104家29家6家(国家评定3家)目前哈尔滨市内酒店业星级三星级四星级五星级数量49（含国家评定18家）15家3家(含新加坡酒店)发展趋势：

从整个市场来看以2000年为届，新增酒店至2006年增长率在40%以上，同时也存在有不断停业及转让的各星级酒店。哈尔滨由于气候及名胜的限制，在酒店业上有很明显的地区性，如冬季冰雪节及春节期间全市各酒店都是比较好的入住率，可能房源还不够，但进入淡季（春、秋）入住率较低。2005年至2006年上半年许多国际零售、娱乐、家居、餐饮业的商业巨头在加快进军中国市场脚步，也带来了大批投资者在不断出哈尔滨市场的内在潜力。从一季度全省调查行业发展情况来看，在被调查的八大行业中，工业、建筑业、房地产业、住宿餐饮业等7个行业运行于景气区间。6月哈洽会，12月份冰雪节为最佳季节及2月份的全国政协、人大会议，等，全国各大、中、小型会议也在不断攀升并来哈举办，及外资和各地的投资也给市场带了新的活力。酒店勃莱梅客栈凯莱商务酒店曼哈顿商务酒店林苑宾馆江湾会馆诺曼蒂酒店

地段位置交通周围环境地标性凯莱商务酒店中央大街257号交通便利中央大街步行街、松花江畔、防洪纪念塔、兆麟公园建筑明显江湾会馆防洪胡同18号在侧街上，交通一般防洪纪念塔、松花江畔、兆麟公园、中央大街建筑不明显曼哈顿商务酒店兆麟街71号交通便利、道里区中心哈一百、索菲亚、话剧院、周边形成特有的商业、文化氛围和浓郁的文化气息建筑明显，但酒店出入口较偏僻林苑宾馆田地街118号交通便利哈一百、曼哈顿商厦、华联商厦相伴建筑比较明显勃莱梅客栈红霞街38号交通一般中央大街、通江街建筑不明显诺曼蒂酒店尚志大街178号交通一般中央大街步行街、兆麟公园建筑不明显本项目地处道里商圈核心位置十分便利哈一百、索菲亚、话剧院、中央大街、兆麟公园十分明显

规模总层数房间数大堂面积装修凯莱地上7层，地下一层293间400余平米2005年新装修商务酒店江湾会馆地上7层80间100平米2004年底开业曼哈顿23层80间200平米2003年开业商务酒店林苑宾馆10层90间100平米装修陈旧勃莱梅客栈地上7层，地下一层77间50平米2005年11月诺曼蒂酒店地上9层83间100平米2002年新装修本项目29层(地上29层、地下2层)1000套700平米（两个）成品房

价格配套服务标间（面积）套间（面积）商务中心洗衣房停车场餐厅其它凯莱商务酒店170元/天30平方米380元/天50平方米自设200平米地下可停20台车,多用于冬季大车40元/天小车20元/天合并到花园酒店内美容美发江湾会馆180元/天、220元/天380元/天60平米自设无没有单独划分的停车位中餐无曼哈顿商务酒店130元/天27平米150元/天50平米自设外包80多个外包车位京、鲁、川、粤龙江菜系夜总会、桑拿等林苑宾馆160元/天25平米500无/天70平米前台传真复印外包门前自设停车位地下一层十几平米的酒吧\商场勃莱梅客栈150元/天25平米300元/天40平米没有无没有停车场，门口及后院有六、七个停车位无咖啡厅、酒吧均在地下一层诺曼蒂酒店160元/天28平米301元/天51平米自设有没有停车场，门口有六、七个车位中餐游泳馆、夜总会等本项目--100元/天47平米外包外包地下600个车位，环形车道，即停即走中、西餐全方位的商业配套

设计布局开间径深走廊层高卫生间凯莱商务酒店3-6米5米1.2-1.5米2.3米４米江湾会馆3-6米5米1.2米2.6米３.５米曼哈顿商务酒店4米5米1.4米2.6米4平米林苑宾馆3-13米6米1.2米2.4米5平米勃莱梅客栈3.5-5米4-8米1.2米2.4米4米诺曼蒂酒店4-6米7-10米1.2-1.5米2.6米4米本项目最小3.6米最小8米1.8米2.95米4.5米凯莱莱商商务务酒酒店店外外貌貌勃莱莱梅梅客客栈栈外外貌貌勃莱莱梅梅客客栈栈大大堂堂林苑苑宾宾馆馆大大堂堂勃莱莱梅梅客客栈栈过过道道及及走走廊廊勃莱莱梅梅客客栈栈客客房房对比比酒酒店店目目标标消消费费群群体体酒店店““常常包包””房房客客人人外资资、、合合资资企企业业的的投投资资者者、、外外派派人人员员或聘聘请请的的高高级级技技术术人人员员。酒店店常常住住房房客客人人全国其它它城市投投资、经经商的人人员、国际性企企业有业业务往来来人员。。购买、租租赁租赁酒店“散散客”来旅游的的旅客、、来哈办办事、开开会、探探亲访友友等。近来随着着哈尔滨滨经济的的不断速速度发展展，及在在国际上上的知名名度不断断提升，，政府招招商引资资的政策策不对推推出，将将有大批批的国内内外企业业来哈创创业。新贵阶层层、中产产阶级、、单身贵贵族、投投资者、、新婚族族：当地中小小企业老老板、企企事业单单位有较较高收入入；外来驻哈哈、分公公司高收收入者-长期期停留酒酒店房价价过高，，不划算算；长期期租房，，不方便便；合资企业业境外人人士-比比如韩国国人、朝朝鲜人、、及外教教等外籍籍人员。。他们有有的连家家属孩子子都来了了，在中中国过外外国式的的生活；；在市区中中心工作作的白领领阶层一一族（或或新婚者者）––他们疲疲于每天天南北的的早出晚晚归，选选择距其其较近的的商业中中心大型型社区，，以便结结束颠簸簸生活；；投资置业业一族-他们们看中了了在此购购房的风风险小、、回报率率高，即即使短期期内不能能出手，，可以租租给外来来打工等等，待达达到预期期房价时时，卖房房赚大钱钱。目标消费费群体建议议1）进户户大厅设设商务中中心（含含票务中中心）。。2）设服务务中心（先先进的中介介、家政、、洗衣等））。3）配套餐餐饮服务，，如二楼招招商配备早早茶、下午午茶等。4）可提供供给业主优优惠卡。小结通过与酒店店式公寓对对比分析，，本项目许许多优势已已高于酒店店式寓，从从市场来看看，三星及及商务酒店店在一定程程度与本项项目有很多多相似之处处。所以举举例酒店对对比分析，，从而发现现由于哈尔尔滨经济的的讯速发展展带动酒店店式公寓、、写字楼的的市场高需需求，在酒酒店业中也也给我们提提供一定的的客源，主主要“常住住房”客层层是各业界界驻哈人员员及来哈投投资人员。。但如是公公司出资，，公司很难难为员工购购买用于投投资。然而而也会有一一些做项目目的人员考考虑长远发发展，可控控性强的可可先考虑本本项目，于于此同时各各酒店都在在找寻自己己长期的公公司人员成成为VIP客户，针针对本项目目的规划及及定位，完完善市场的的需求，本本项目将很很好的迎合合市场需求求。写字楼供应应现状总供应（㎡

）市场分析与发展趋势案例在租写字楼168,600哈市写字楼市场在租写字楼供应统计，总供应量为17万平米，实际市场可供选择办公写字楼保有量在25万平米左右，与近500万人口省会城市相比，其写字楼市场（单从供应数字来看）是远远供不应求的。华驿大厦恒运大厦东方大厦在售写字楼122,000在售或在建写字楼项目供应量达到12万平米，基本为05年开始推出的项目，今年推出量是前5年推出量总和，租赁市场从去年底有明显下滑迹象，待这批项目交付使用后，市场租赁价格将得到平抑。奥威斯大厦盟科汇未售写字楼供应333,000目前为止，未售项目有11个，预计开发量将达到33万平米，其中大部分在今年下半年开工，明年底或后年交付使用，待这批写字楼推出市场后，对在售写字楼将是极大冲击，对在租写字楼构成崩盘威胁，写字楼空置持续上扬（尤其是功能滞后在租写字楼）。爱建写字楼发展大厦创业中心用做办公用途其它物业酒店在租写字楼供应6,800其它类集中一些地段较好（火车站、中央大街附近、大直街、花园街）的酒店也吸纳一定数量长租用户，基本用途为商务、贸易办事处和联络站。随着商务公寓（远大商务公寓、江南国际公寓、禧年中心）出现，4星级以下酒店长租用户正逐步分流。新世界曼哈顿酒店公寓44,000哈尔滨去年出现集办公、住宅、酒店式管理于一体功能之公寓，弥补写字楼不能居住、酒店不能办公之空挡，项目虽然位置较佳，但面积小、私密性和自主性较差，内部硬件和软件配置并不完善，这类物业市场前景并不被看，对写字楼市场尚不构成冲击，主要分流了酒店商务客户。

远大商务公寓禧年商务会馆恒运家园其它物业用做办公其它物业用做办公用途基本集中在政府行政事业单位内部办公楼富余部分、商服用房、高层裙房、商业圈内高层住宅这几类物业，但这种非专业写字楼存在使用不便，形象不佳和对外联络不畅等不利因素，租用此类物业的公司将随公司发展情况而有转移办公地点之倾向。九三发展大厦供应分析从整个写字字楼市场现现状来看，，目前写字字楼市场的的供应体系系是庞大的的，不仅仅仅是专业写写字楼，其其他的包括括酒店及住住宅均有涉涉足，这也也说明市场场需求还有有广阔空间间可以挖掘掘。从市场分布布来看，哈哈尔滨市的的写字楼分分布具有很很强的地域域性，较为为集中的分分布在以下下三大区域域，即火车车站-秋林林商圈内区区域、省政政府区域、、开发区会会展中心区区域。道里区一百百附近是哈哈尔滨百年年以来的老老商圈，是是哈尔滨最最繁华地段段，可是却却很少有专专业写字楼楼项目，只只有社科大大厦（在租租）、财富富中心（未未租）、爱爱建写字楼楼（未租））、中俄贸贸易大厦（（在租），，多以酒店店内写字间间形式出现现，如香格格里拉、曼曼哈顿商务务酒店、汇汇融大厦、、天植大酒酒店、永源源伊春商务务酒店等。。随着区域域内商业、、旅游、金金融等迅速速发展，所所以对高档档的专业化化写字楼的的需求呼之之欲出。写字间市场场目标消费费群体国际知名企企业、大品品牌公司－－－对品牌牌形象的要要求较高中小型企业业、本地的的私企－－－经济实惠惠被招商引资资企业－－－政府给予予优惠ＩＴ业、服服装业－－－环境的便便利随着哈尔滨滨经济实力力的不断增增强，大量量国际知名名企业、品品牌公司陆陆续进哈，，而当写字字楼自身良良好的形象象以及优质质服务，逐逐渐形成了了品牌与档档次时，这这样的写字字楼就会成成为品牌公公司的首选选。一些中小型型企业以及及当地的私私人企业没没有大企业业充足的资资金，对于于他们来说说资本积累累远比硬撑撑门脸重要要得多，所所以一个经经济实惠的的写字楼将将会成为他他们的最爱爱。产业发展方方针对区域域入驻企业业具有很大大的指引作作用。近年年来市委、、市政府不不断出台了了一系列对对外资企业业优惠规定定，吸引外外资在空间间上进行合合理组织和和引导，形形成高新技技术产业带带，促进产产业的协调调发展和全全面升级。。毫无疑问问，高新技技术业外资资企业在写写字楼市场场上也将会会占据一定定地位。这几种行业业不仅分布布较为集中中，并且有有大量现货货需要随时时调集、搬搬运等，所所以对方便便、快捷性性要求较高高。本项目需求求定位建议本项目目定位：国国际知名企企业、大品品牌公司、、中小型企企业、本地地的私企以以及考虑环环境的便利利的公司，，重点放在在中小型成成长企业以以及周边商商贸办事处处。当前许多写写字楼项目目把目光聚聚中在那些些国内外大大企业身上上，而本项项目却有效效地弥补了了市场的空空白，瞄瞄准企业中中间力量，，不管是创创新，还是是产品细分分，本项目目会满足一一个庞大的的需求群体体。租金价格走走势对比项目：：香格里拉拉、保利大大厦、华驿驿大厦、奥奥威斯大厦厦从图中可以以看出，除除奥威斯大大厦在05年开始有有上幅之外外，其余全全部呈下降降趋势。分析：02年以来，，哈尔滨写写字楼市场场发展极快快，面对新新的、高档档的现代化化高层建筑筑，旧有的的楼盘相对对日趋落后后。以上所选均均是哈尔滨滨市区内中中高档写字字楼。写字楼保利大厦华驿大厦奥威斯发展大厦禧年中心远大商务公寓

地段位置交通周围环境客群保利大厦中山路93交通便利位于中山路与珠江路交汇处，环境相对安静。以华为等中型企业、办事处为主华驿大厦松花江街15号在侧街上，交通一般位于火车站附近，交通便利但略显拥挤。惠普、东软、ＬＧ等奥威斯发展大厦红军街15号交通十分便利、道里区中心位于红军街与中山路交汇处，毗临南岗商圈西门子、百胜餐饮、三星等禧年中心红军街7号交通便利位于红军街与中山路交汇处，毗临南岗商圈以美容、手机类为主，３０％份额远大商务公寓建设街101号交通不是很便利，位于建设步行街上位于南岗商圈内，毗邻松雷、秋林、远大购物中心主要为服装类，但无大品牌，如三彩等

规模总层数总面积大堂面积保利大厦地上18层\6层\3层10000左右400余平米华驿大厦地上30层,地下3层12000平米1200平米奥威斯发展大厦地上28层,地下2层10098平米350平米禧年中心地上29层，地下一层34800平米无远大商务公寓地上21层，地下一层8000平米150平米

价格配套服务商务中心洗衣房停车场餐厅其它保利大厦3--3.5元/天M²(含所有物)外包无地下可停20台车,多用于冬季大车40元/天小车20元/天8-10元/位员工餐厅咖啡吧、书吧华驿大厦2.5--3元/天/M²(含所有物业能源费用)自设有地下可停22台车,多用于冬季大车50元/,地上30台免费车位酒店餐厅,客户餐厅10元无奥威斯发展大厦2.5--4元/天/M²(2.5元不含电费)外包无120个车位多个外包车位10元/位员工餐厅夜总会、桑拿等禧年中心1.5-2.元/天/M²(不含物业能源费用)外包无地上20,地下120个无禧年商务会馆远大商务公寓1-1.5元(不含物业能源费用)\售价为7000-9000元/米无无无客户餐厅,大排当形式1-6层为远大购物中心

设计布局开间径深走廊层高卫生间保利大厦6-25米8米1.2米2.4米公共华驿大厦4-26米7.8-8米1.2米2.4米公共奥威斯发展大厦4-26米8米2米3.1米公共禧年中心15米左右6-8米1.4米2.9米6米左右远大商务公寓6-20米6-7米1.5米2.34.5米奥威斯发展展大厦华驿大厦保利大厦远大商务公公寓大堂（1500平方米））过道（1、8米宽宽）电梯（共4部客用用，一部货货用）房间内部（４０平方方米）小结结通过以上几几个案例可可以看出，，华驿大厦厦代表的是是早期发展展起来的档档次较高的的写字楼，，配套设施施完善，物物业服务细细致周到，，所以虽然然目前价格格以及出租租率在同行行业市场中中名列前位位，可是从从其租金价价格走势来来看，连续续三年只能能保住价格格，站在写写字楼市场场未来发展展的趋势来来看，客观观来讲应该该说以华驿驿为代表的的早期写字字楼市场正正在消沉。。而奥威斯斯是于03年末开始始正式进户户的一家集集商场和写写字楼相结结合的综合合性大厦，，其现代化化的办公环环境及便利利的交通等等等使其在在这两年内内快速发展展，不仅价价格逐步提提高，并且且达到市内内最高出租租率。由以上所有有资料显示示，目前开开发区的写写字楼市场场短期之内内并不能达达到预期效效果，需需要经过一一定时间的的培育期，，所以写字字楼的市场场重心仍然然应该是处处于市中心心的高档楼楼盘，正如如奥威斯。。而本项目目可以说与与奥威斯有有一定的相相似性，比比如周围的的环境配套套，都处于于市中心，，并且我们们的项目要要更优于奥奥威斯，因因为我们的的项目位于于百年老商商圈的中心心位置，无无论是车流流、人流、、商圈的密密集度及档档次还是客客人的档次次都更优一一筹。与沈阳市场场相比沈阳市写字字楼现有项项目主要分分布于三个个区域，即即太原街商商业区周边边、太原街街-和平大大街之间，，如总统大大厦等；市市府广场周周边沈阳财财富中心等等；三好街街及青年大大街一带，，如信息产产业大厦等等。写字楼市场场竞争比较较激烈，旧旧有专业大大型写字楼楼明显步履履为艰，以以信息产业业大厦为例例，其04年租金在在3元/天天/M左右右，而目前前价格大约约在1.5-2.5之间,出出租率也由由80%下下降至６００%左右。。近年来，商商务公寓的的迅猛发展展为写字楼楼市场开辟辟了一个新新的发展空空间，也正正逐步被企企业所接受受。它有效效地弥补了了市场的空空白，瞄准准了企业中中间力量，，不管是创创新，还是是产品细分分，商务公公寓满足了了一个庞大大的需求群群体，同时时也正赶上上了沈阳市市场经济的的大好前景景。发展趋势主题化、个个性化、配配套化、人人性化将是写字楼楼市场的必必然发展趋趋势。以租租赁和出售售为主要开开发目的高高档写字楼楼项目而言言，必须具具备一定的的整体规模模，这需要要开发商具具有足够的的经济实力力，所以高品质：集集商业、办办公、居住住、酒店、、会议、文文化娱乐等城市生活活空间三项项以上根据据自身特点点进行合理理组合，进进而在各部部分之间建建立一种互互相依存、、互补、互互助的能动动关系，成成为现在办办公环境的的一种时尚尚。“如何何在客户吸吸引力上面面再强一点点”成为为写字楼市市场的趋势势，所以本本项目可以以说是应市市场所需，，未来前景景看好。推广建议集商场、住住宅、酒店店于一体，，可对业内内客户进行行一系列的的优惠活动动，如：入入住酒店是是否可以打打折优惠等等；经济型公寓寓，营造休休闲办公环环境，灵活活空间设计计；回报率较高高，以1.8元/天天/M²计算，回报报率为6.5%(41平米以以每米1万万元,共41万元,每年租金金为27000)。。不计土地地升值；尽量完善配配套服务，，高档舒适适相结合；；建议本项目目在业态划划分使写字字间与公寓寓形成各自自的独立体体，营造专专业化氛围围；在招商过程程中建议加加大对未来来租户的宣宣传力度。。酒店及写字字楼优劣势势分析酒店写字楼优势1、接待服务项目

行李运送、外币兑换服务；电话、电传、电报、图文传真服务；打字、复印、秘书、翻译服务；租车、订票、医务及各种会议接待服务；贵重物品存放服务等。

2、客房服务项目

电话、电视、叫醒服务，洗衣、熨烫、客房酒水、客房保险柜、擦鞋服务等。

3、餐饮服务项目

中餐、西餐、风味餐、自助餐、宴会、酒会、咖啡厅、酒吧及客房送餐服务等。

4、娱乐服务项目

保龄球、网球、游泳池、健身、美容、美发、桑拿浴或蒸汽浴、按摩等。

5、商场服务项目

日用品、食品、工艺品、文化用品、服装、图书、鲜花等。

6、汽车出租服务项目

旅游汽车出租、商务租车服务等。1、物业客户热线24小时随时接听。

2、前台接待：设在大堂内，接受来电、来访、问询。3、各类代办服务：物业为您提供各类代办服务。4、预定叫车接送服务。

5、24小时保安及监控服务。

6、公共区域清洁。

7、会议设施租用。

8、商务中心服务9、会所服务（客户中心等）。

10、餐饮服务

。劣势没有产权，没有升值空间本项目优劣劣势及建议议本项目优势1）占据绝佳地段，交通便利（唯一性）。2）成品房高标准配置（唯一性）。3）营造休闲办公环境，室内配备厨房卧室，注重卧室的私秘性、凹式三七门防噪声。4）框架剪力墙结构（可随意调整房间内的布局）。5）迎合当前市场的“柔性办公”理念，能够简单休憩的功能，方便加班。6）超大地下停车场，保证出入畅通（唯一性）。7）商业配套完善，包括麦凯乐商场，超市、汽车、美容等。成品房带装修，带厨房，设有两个厨具间（可根据使用方便随时调整），自助性强。8）三玻二空式玻璃保暖、隔音防噪（先进的产品，效果较好）9）有先进的通风设施“呼吸窗”（有效的保持室内温度且空气畅通）。10）房屋产权，固定资产，可出租有回报。11）进户智能识别系统．12）租金价格低，竞争力强。劣势1）软件服务达不到酒店及写字楼专业。2）交通情况复杂，相对喧闹３）土地成本高，导致售价偏高建议１）进户大厅设商务中心及票务中心；2）设服务中心（中介、家政、洗衣等）；3）在大堂设信件接收、报纸收发服务。4）配套餐饮服务，如二楼招商配备早茶、下午茶等；5）可提供给业主优惠卡；6）先招商后销。谢谢观赏9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。15:45:4215:45:4215:4512/31/20223:45:42PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2215:45:4215:45Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:45:4215:45:4215:45Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2215:45:4215:45:42December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20223:45:42下下午15:45:4212月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:45下下午午12月月-2215:45December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3115:45:4215:45:4231December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:45:42下午3:45下下午15:45:4212月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。15:45:4215:45:4215:4512/31/20223:45:42PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2215:45:4215:45Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。15:45:4215:45:4215:45Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1