金蝶销售管理

版权所有©1993-2007金蝶软件(中国)有限公司金蝶K/3销售管理经验交流1销售系统基础数据设置销售业务流程销售价格管理销售计划管理销售报表分析提纲2基础数据设置-客户应用场景主要功能客户基本信息3基础数据设置-客户应用场景主要功能客户基本信息客户的使用状态只有使用状态的客户,才能被销售系统单据所调用.4基础数据设置-客户应用场景主要功能客户基本信息客户的使用状态客户区域管理销售系统汇总表,可按区域统计:销售毛利润表、委托代销清单、分期收款清单、销售订单执行情况汇总表、销售出库汇总表、销售收入统计表5基础数据设置-客户应用场景主要功能客户基本信息客户的使用状态客户区域管理客户结算信息包括币别、结算方式、信用单据上默认携带客户币别、结算方式6基础数据设置-客户应用场景主要功能客户基本信息客户的使用状态客户区域管理客户结算信息客户交易信息提供即时的客户历史交易信息7基础数据设置-物料应用场景主要功能销售计量单位可设置销售计量单位销售系统单据默认携带销售计量单位8基础数据设置-物料应用场景主要功能销售计量单位订单执行比例物料设置超交及欠交比例控制订单出库数量范围9应该什么时间收款？客户本企业交货基础数据设置-收款条件10基础数据设设置-收款款条件应用场景主要功能定义收款条条件11基础础数数据据设设置置-收收款款条条件件应用用场场景景主要功能定义义收收款款条条件件关联联收收款款条条件件在实实际际业业务务发发生生时时，，系系统统将将根根据据业业务务发发生生日日期期及及客客户户收收款款条条件件自自动动计计算算收收款款日日期期12要的的是是什什么么货货？？？？？问题题：：物物料料名名称称与与客客户户的的不不一一致致。。CUSTOMER3MM钢钢板板=我方方客户户解决决方方案案：：提提供供物物料料对对应应表表基础础数数据据设设置置——客客户户物物料料对对应应表表13基础础数数据据设设置置-客客户户物物料料对对应应表表应用用场场景景主要功能启用用客客户户物物料料对对应应表表在系系统统参参数数中中启启用用““在在销销售售系系统统中中应应用用物物料料对对应应表表””14基础础数数据据设设置置-客客户户物物料料对对应应表表录入入对对应应的的物物料料代代码码和和名名称称15基础础数数据据设设置置-客客户户物物料料对对应应表表应用用场场景景主要功能启用用客客户户物物料料对对应应表表在销销售售系系统统单单据据上上将将会会出出现现““对对应应代代码码””、、““对对应应名名称称””两两个个字字段段16基础础数数据据设设置置-系系统统参参数数应用用场场景景主要功能启用用缺缺货货预预警警缺货货预预警警设设置置系统统可可设设置置缺缺货货预预警警的的环环节节及及缺缺货货预预警警的的计计算算公公式式及及条条件件17基础础数数据据设设置置-系系统统参参数数应用用场场景景主要功能启用用缺缺货货预预警警缺货货预预警警设设置置系统统可可设设置置缺缺货货预预警警的的环环节节及及缺缺货货预预警警的的计计算算公公式式及及条条件件18基础础数数据据设设置置-系系统统参参数数应用用场场景景主要功能启用用缺缺货货预预警警缺货货预预警警设设置置当相相应应单单据据保保存存时时，，系系统统会会根根据据缺缺货货预预警警公公式式对对库库存存做做出出判判断断并并预预警警。。19基础础数数据据设设置置-系系统统参参数数应用用场场景景主要功能订单单执执行行数数量量允允许许超超过过订订单单数数量量控制制订订单单执执行行数数量量是是否否允允许许超超过过订订单单数数量量。。20基础础数数据据设设置置-系系统统参参数数应用用场场景景主要功能订单单执执行行数数量量允允许许超超过过订订单单数数量量控制制订订单单执执行行数数量量是是否否允允许许超超过过订订单单数数量量。。21基础础数数据据设设置置-系系统统参参数数应用用场场景景主要功能订单单按按比比例例出出库库同时时选选中中““订订单单执执行行数数量量允允许许超超过过订订单单数数量量””与与““订订单单按按比比例例出出库库””，，系系统统将将按按照照物物料料基基础础资资料料中中设设置置的的欠欠交交与与超超交交比比例例控控制制订订单单出出库库数数量量。。当当出出库库数数量量大大于于欠欠交交比比例例时时自自动动行行关关闭闭订订单单，，当当出出库库数数量量大大于于超超交交比比例例时时不不允允许许出出库库。。22基础数据设置置-业务流程程设计应用场景主要功能灵活的流程自自定义功能1、用户可通通过流程自定定义自已需要要的流程。2、企业中如如果要控制销销售作业中必必有订单，则则在出库单据据或发货单据据中必选订单单。23基础数据设置置-单据多级级审核应用场景主要功能单据多级审核核用户可根据企企业业务需求求灵活设置多多级审核流程程。24销售系统基础础数据设置销售业务流程程销售价格管理理销售计划管理理销售报表分析析提纲25销售流程－购购销业务客户财务销售订单发货作业销售出库发票处理出库核算凭证处理钩稽订单管理客户管理信用管理价格管理销售报价应收管理销售仓存适合于销售方方式：赊销、、受托代销、、现销、分期期收款、委托托代销26销售系统基础础数据设置销售业务流程程销售价格管理理销售计划管理理销售报表分析析提纲27应用场景主要功能物料销售价格格基本价格方案案特价方案销售价格管理理－常用名词词物料销售价格格基本价格方案案特价方案为物料基本计计量单位、本本位币销售价价格28应用场景主要功能物料销售价格格基本价格方案案特价方案销售价格管理理－常用名词词物料销售价格格29应用场景主要功能物料销售价格格基本价格方案案特价方案销售价格管理理－常用名词词物料销售价格格不启用价格管管理时，在销销售系统单据1、订单、发货单、出库单、发票新增时默认取物料销售单价2、依据单据上币别、单位自动进行换算3、不区分客户、业务员、物料辅助属性30应用场景主要功能修改控制销售价格管理理－参数设置置控制单据所取取到的价格是是否允许修改改。1、单据上单单价的修改控控制2、对折扣率率的修改不作作控制31应用场景主要功能修改控制限价控制销售价格管理理－参数设置置32应用场景主要功能修改控制限价控制应用场景销售价格管理理－参数设置置如果某某单据据仅选选中““进行行特价价价格格政策策取数数”，，则该该单只只在特特价方方案中中进行行相应应搜索索匹配配；如果某某单仅仅选中中“进进行基基本价价格政政策取取数””，则则仅在在基本本价方方案中中进行行相应应搜索索匹配配；如果某某单据据同时时选中中“进进行特特价价价格政政策取取数””和““基本本价格格政策策取数数”，，则先先到特特价价价格政政策中中去找找符合合条件件的记记录，，找不不到再再到基基本价价中去去找相相应记记录。。33应用场场景主要功能修改控控制限价控控制应用场场景销售价价格管管理－－参数数设置置是否进进行价价格控控制选选项,现有有系统统下对对于价价格管管理的的控制制主要要有：：最低低价控控制、、修改改控制制设置置、可可销物物料控控制等等。选中则则在单单据保保存时时将对对最低低价控控制、、修改改控制制设置置、可可销物物料控控制等等进行行判断断处理理;如果未未选中中则单单据保保存时时不再再执行行最低低价控控制、、修改改控制制设置置、可可销物物料控控制等等的判判断，，直接接进行行单据据信息息的成成功保保存。。34应用场场景主要功能修改控控制限价控控制应用场场景其他销售价价格管管理－－参数数设置置价格管管理资资料是是否含含税：：无无论是是否启启用价价格管管理此此选项项都起起作用用。控制价价格资资料价价格、、单据据单价价、物物料基基础资资料中中的销销售单单价是是否含含税。。35应用场场景主要功能基本价价格方方案销售价价格管管理－－基本本价格格方案案可以区区分辅辅助属属性、、计量量单位位、币币别、、数量量段设设置基基本价价。可进行行价格格有效效期管管理、、限价价、允允许销销售管管理。。36应用场场景主要功能折扣政政策销售价价格管管理－－折扣扣政策策提供两两种折折扣政政策组组合：：客户户、物物料，，可以分分辅助助属性性、计计量单单位、、币别别、数数量段段、金金额段段设置置折扣扣，并并支持持周期期设置置。可进行行折扣扣有效效期管管理、、折扣扣范围围密码码管理理37应用场场景主要功能折扣政政策折扣在在单据据上的的应用用销售价价格管管理－－折扣扣政策策38销售系系统基基础数数据设设置销售业业务流流程销售价价格管管理销售计计划管管理销售报报表分分析提纲纲39销售计划管理40公司销销售计计划编编制销售计划管理-公司司计划划41部门销销售计计划编编制销售计划管理-部门门计划划42业务员员销售售计划划编制制销售计划管理-业务务员计计划43销售售计计划划完完成成情情况况分分析析表表销售售计划划管理理-计计划划完完成成情情况况分分析析表表44销售售系系统统基基础础数数据据设设置置销售售业业务务流流程程销售售价价格格管管理理销售售计计划划管管理理销售售报报表表分分析析提纲纲45销售售报报表表－－主主要要业业务务报报表表销售售订订单单统统计计表表销售售订订单单执执行行分分析析报报表表销售售出出库库统统计计报报表表销售售收收入入统统计计表表委托托代代销销清清单单客户户单单位位销销售售情情况况明明细细表表46销售报表表－主要要管理报报表销售毛利利润表产品销售售增长分分析产品销售售流向分分析产品销售售结构分分析47谢谢谢！489、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:59:5615:59:5615:5912/31/20223:59:56PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2215:59:5615:59Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。15:59:5615:59:5615:59Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2215:59:5615:59:56December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20223:59:56下下午午15:59:5612月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:59下下午午12月月-2215:59December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3115:59:5615:59:5631December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:59:56下午3:59下下午15:59:5612月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。15:59:5615:59:5615:5912/31/20223:59:56PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2215:59:5615:59Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。15:59:5615:59:5615:59Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2215:59:5615:59:56December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20223:59:56下午午15:59:5612月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月223:59下下午12月-2215:59December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/3115:59:5615:59:5631December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。3:59:56下下午午3:59下下午午15:59:5612月月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读