金融营销培训2

金融营销培训金萍果财经传播如何进行销售演说销售、演说及二者结合的艺术第一部分销售、演说的可塑性一、销售、演说的可塑性1、人人都可做销售

生活中时时处处有销售每个人都需要做销售每个人都在做销售一、销售、演说的可塑性2、提升演说技巧

达成交易取决于销售人员当众发言技巧反应办事效率传达信息能力决定经营成功与否当前市场环境对演说技巧提出了更高要求一、销售、演说的可塑性3、相关原则：“简单”“三个公司”“白玫瑰”

演说时间是有限的，要求简单交易一般都经过了三个以上竞争者独特的方法和途径总能奏效第二部分精心准备避免敷衍二、精心准备避免敷衍1、形式选择即席发言：没有任何发言稿的情况下，短时间内先打腹稿，然后发言稍做准备：根据草拟的提纲发言照本宣科：完全按照写好的稿子发言熟记于心：把写好的稿子记下来，背诵给听众二、精心准备避免敷衍2、逻辑思路混乱逻辑阻碍达成交易选择达成交易的逻辑思路选择对象习惯的逻辑思路选择反逻辑思路二、精心准备避免敷衍3、语言表达词锋犀利，鼓舞人心，令人难忘，表现专业死气沉沉，粗俗无味，没有说服力迎合听众才能产生足够的影响力二、精精心准准备避避免免敷衍衍4、演演说框框架闲时备备用演演说框框架临时调调整演演说框框架演说框框架演演变第三部部分凭借信信息强强力力说服服三、凭凭借信信息强强力力说服服1、自自我定定位掌握演演说的的类型型信息传传递型型、说说服型型和纪纪念型型避免仅仅仅传传递信信息人人都都可以以做到到三、凭凭借信信息强强力力说服服2、消消化信信息信息种种类：：环境境信息息、听听众信信息、、说服服目的的定性简简化信信息使用最最简单单的信信息传传递方方式和和途径径三、凭凭借信信息强强力力说服服3、说说服演演说贯穿始始终双向交交流令人信信服培养顾顾客的的需求求提供理理想选选择第四部部分有理有有据论论据据充分分四、有有理有有据论论据据充分分1、信信息可可靠信息渠渠道可可靠信息来来源可可靠验证确确认信信息作为信信息的的奇闻闻逸事事四、有有理有有据论论据据充分分2、创创新思思维创造力几乎乎能解决所所有问题突破商业模模式的线性性思维借用别人的的思考成果果依靠自己的的发明创造造四、有理有有据论据据充分3、赢得信信誉利用好的论论据，增加加演说的可可信度言行一致体态语言的的诚信第五部分锱铢必较分分秒必争争五、锱铢必必较分秒秒必争1、精心安安排时间预备张弛不不一的演说说框架演说引子的的时间演说主题内内容的时间间和问题五、锱铢必必较分秒秒必争2、适时提提出要约演说的目的的在要约在演说中隐隐含要约不要害怕被被拒绝在恰当的时时机请求听听付诸行动动第六部分有效利用辅辅助材料料六、有效利利用辅助助材料2、避免黑黑暗注意演讲时时间的生理理属性注重布置适适应演讲时时间的演讲讲环境避免听众走走神六、有效利利用辅助助材料3、防患未未然影象辅助材材料的使用用和备份平面辅助材材料的准备备充足场面的准备备和控制第七部分适当辅助体体态语言言七、适当辅辅助体态态语言1、增强效效果体态语言分分散注意力力体态语言可可以加强表表达效果保证演说时时的动作能能够支持演演说内容而而不分散听听众注意七、适当辅辅助体态态语言2、避免负负面交叉双臂表表示不愿合合作发泄的出口口是肢体语语言紧张和习惯惯是负面的的源泉七、适当辅辅助体态态语言3、勤于练练习录象的作用用镜子告诉我我朋友的忠告告对手的责难难第八部分如何避免惹惹人厌烦烦八、如何避避免惹人人厌烦2、幽默风风趣富于变化的的声音注重遣词造造句积累幽默以幽默风格格引观众开开怀富含感情的的总结陈词词热身和练习习检查和改进进八、如何避避免惹人人厌烦3、时移事事异适应听众的的变化与演讲环境境协调谢谢！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。16:01:1616:01:1616:0112/31/20224:01:16PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2216:01:1616:01Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。16:01:1616:01:1616:01Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2216:01:1716:01:17December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20224:01:17下下午16:01:1712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:01下下午12月-2216:01December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3116:01:1716:01:1731December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:01:17下下午午4:01下下午午16:01:1712月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。16:01:1716:01:1716:0112/31/20224:01:17PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2216:01:1716:01Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。16:01:1716:01:1716:01Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2216:01:1716:01:17December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:01:17下下午16:01:1712月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月224:01下下午12月-2216:01December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/3116:01:1716:01:1731December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。4:01:17下下午4:01下下午午16:01:1712月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。16:01:1716:01:1716:0112/31/20224:01:17PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2216:01:1716:01Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。16:01:1716:01:1716:01Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2216:01:1716:01:17December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20224:01:17下午16:01:1712月-2215、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月224:01下下午午12月月-2216:01December31,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/3116:01:1716:01:1731December202217、一个人