金润花园花园广告推广2

我们是．．．MANTIME木太广告深圳木太广告公司是：一个学习型的广告公司主要成员来自国际（4A）广州（4A）广告公司木太理想：结合中国特色的经济市场，做有销售力的广告深圳木太主要成员曾经服务的客户：万科金色家园、万科四季花城、中城康桥花园、御景台豪园、新亚洲花园、缤纷假日、合正名园、益田名园、金海湾花园、荔林苑、第五大道荔盛苑、嘉多利花园、大梅沙海景酒店、世纪山庄、云顶翠峰、鹏兴花园、大连百年城商场、珠海君怡花园、西安中贸国际大厦、天海豪景苑、贵阳新大陆广场、海滨广场、庐峰翠苑深圳木太正在服务的客户：万科地产*四季花城（大2期）蛇口蓝漪花园宝安新安湖西安中贸国际大厦康佳海外推广长城掌上电脑

金润花园花园销售推广：

*需要一支有经验的营销组合体；

*在宣传推广上，需要一支丰富经验的广告公司木太希望与发展商及销售代理商并肩配合完成金润花园的推广销售金润花园花园广告推广

策略思考MANTIME

深圳市木太广告有限公司广告目的吸引目标对象，促进本项目销售第一部分广告表现策略思考本项目目需要要通过过宣传传什么么才能能（吸吸引消消费对对象））促促进进达成成销售售？我们的的切入入点？？我们需需要：：找到一一个最最能打打动消消费者者并激激发购购买行行为的包装装切入入点位置项目自自身（规划划设计计）价格我们思思考的的方向向切入方方向：：根据据影响响地产产销售售的三三大方方面我们的的切入入点？？我们在在这三三大方方面处处于什什么样样的状状况？？①位位置：：＊处于红红岭这这一看看得见见的成成熟社社区，，紧邻邻笋岗岗片区区，生活配配套（（交通通、购购物、、教育育、休休闲、、娱乐乐等））十分便利利；＊本项目目位于于红岭岭及笋笋岗交交汇区区域，，极具具升值值潜力力；＊笋岗库库区目目前正正在实实施道道路改改造工工程；；项目目未来来发展空间间会更更好；；＊片片区区内同同期开开发、在售售楼盘盘较多多，存存在一一定的的竞争争；小结：：大环环境较较好，，位置置优势势明显显②价价格：＊本本项项目销销售均均价估估计约约在6500元元／平平米左左右，，在片片区属中中档，，价位位上优优劣势势不明明显；；＊户户型型面积积丰富富多样样（57－－120平平米）），总总价适适中，，对初次次置业业及投投资者者有吸吸引力力；我们在在这三三大方方面处处于什什么样样的状状况？？小结：：价位位上有有一定定的优优势，，但仍仍然要要考虑虑楼盘盘自身身的规划划设计计，满满足购购房者者的需需求，，才能能取得得良好的销销售业业绩。。我们在在这三三大方方面处处于什什么样样的状状况？？③项项目自自身（（规划划设计计）：：＊户户型型主要要针对对初次次置业业及投投资者者，与与片区区同期期开发发楼盘规规划有有类似似地方方，有有一定定的正正面竞竞争压压力；；小结：：建筑规规划设设计较较同类类楼盘盘创新新有限限，但但我们们可以以挖掘．寻寻找一一个相相对有有利的的包装装点来来包装装本项项目，，以更好地地促进进销售售。＊建建筑筑规划划设计计，与与同区区同期期楼盘盘相比比无太太多创创新；；凸窗；；人车车分流流；一一楼商商场；；中央央喷泉泉花园园；户户型方方正实实用。。在这三三大方方面哪哪些更更能与与消费费者产产生共共鸣？？大环境境较好好，楼楼盘在在片区区内的位置置优势势相当当明显显位置价位上上也有有一定定的优优势价格项目自自身规划较较一般般，但但可以以进行有效效包装装（位置置、价格格、项项目自自身都都是我我们需需要诉诉求的的内容容）从项目目自身身：－－人人性化化特点点切入入，将更能能与消消费对对象产产生共共鸣！！在这三三大方方面哪哪些更更能与与消费费者产产生共共鸣？？从项目目人性性化特特点切切入的的理由由：1．建建筑注注重人人性化化将是是未来来的发发展趋趋势；；生命时时代－－－强强调建建筑与与人、、自然然环境境三者者的融融合2．消消费者者对人人性的的关注注程度度要求求越来来越高高；3．同同类楼楼盘的的人性性化特特点没没有本本项目目高。。在这三三大方方面哪哪些更更能与与消费费者产产生共共鸣？？住在人人性化化建筑筑里，，消费费者将将是一一种什什么样样的心心理感感受？？人性化化特点点如何何表达达？是安全全，是是便利利，是是亲近近，是是交流流．．．．从心理理上讲讲——那那就是是舒畅我们的的诉求求对象象他们主主要为为首次次置业业及投投资者者，偏偏年轻轻的族族群，，他们们可能能拥有有不同同的生生活背背景，，拥有有不同同程度度的成成功，，但他他们有有一个个共同同点：：我们广广告的的沟通通定位位？对生活的的态度和和追求他们的生生活心态态和追求求是什么么？1．过上上越来越越好的生生活；对目标消消费群来来说，金金润花园园花园不不仅仅是是人生的的避风港港，更是是一个进进取，养养精蓄锐锐的加油油站。我们广告告的沟通通定位？2．不断断的努力力和获取取更好的的机会；；3．生活活．事业业双丰收收，幸福福和谐因此，我们广告告的沟通通定位？广告语：：舒畅身心心激发人生生金色罗湖湖金金色色家园人对健康康的需要要人对下一一代培养养的需要要现代人对对休闲的的需要人对交通通的便利利性需要要人对生活活的需要要人享受便便利性的的需要人对户型型使用的的要舒畅的生生活项目核心内涵：人性建筑•人•自然的融合广告沟通通主张舒畅身心心激激发人生生积极的生生活态度度消费对象：大部分首次置业，他们不在享受阶段，而在积极奋斗阶段中心花园园水景喷泉泉小区绿化化市政绿化化桂园红岭小学学园岭小学学桂园中学学红岭中学学荔枝公园园人民公园园文化公园园老年活动动中心休闲广场场红岭中路路．宝安安南路红桂路．．大巴225．．228．．202．18．7．．13．24．23．302．．105．．小巴401．415．．468．467．．448户型多样样方正实用用120－－116平米86－99平米米复式61－57平米米饮食娱乐乐学校公园园影楼超市市证券交易易医院等生活设施施一应俱全全片区成熟熟配套齐全全交通便利利公园环绕绕宜商宜住住铁路医院院金润花园园为业主主们提供供的就是是一种尊重重人性的的舒畅和和谐生活活，而这些些是深圳圳其他楼楼盘从未未充分提提及的，，这是我我们楼盘盘销售中中最大的的差异化化销售主主张，又是我们们可以直直接给予予消费者者的承诺诺，在宣传传上具有有重要的的意义。。我们广告告的沟通通定位我们广告告的广告告如何表表现？——在表现上上着重从从“舒畅””切入，视视觉元素上传达达“年轻””、““轻松””、““成功””、“闲逸””等感觉。。——文案表述述上从“人性””上切入散散发，带带出项目的的利益点点，即““人性的的方方面面面带来的舒舒畅”附1：哆——成熟的社社区：红岭及笋笋岗的成成熟社区区，新罗罗湖的中中心；勒——舒畅的交交通：228、、202、18、7、、13、、24、、23、、302路401．．415．468．467．．448大中巴巴来往穿穿梭，无无比畅达达；咪——舒心的配配套：沃尔玛超超市、肉肉菜市场场；银行行、医院院、学校校、证券券、公园园等点缀缀四周，，居家更更轻松；；通过乐章章的音符符来表现现项目的的七大方方面-------舒畅生生活七大大乐章舒畅的生生活感受受如何输输出嗦——轻松的休休闲：内有深圳圳首家商商务中心心主题会会所，““1+1”联合合高尚社社区会所所，外接接香密湖湖度假区区、德式式堡高尔尔夫球会会，8小小时之外外，铅华华洗尽，，身心尽尽得舒展展；拉——称心的选选择：户型方正正实用；；采光极极佳，270度度落地转转角凸窗窗，尽得得美景，，生活倍倍添无限限浪漫；；10多多种户型型任选，，外加诱诱人的适适中价位位，是首首次置业业人士有有香港人人士罗湖湖安家的的首选；；附1：舒畅的生生活感受受如何输输出发——放心的教教育：红岭中学学．小学学、桂园园中学、、广播电电视大学学、园岭小学学、幼儿儿园星罗罗棋布，，教育无无忧。唏——完美的智智能：智能化系系统；三三表操表表系统；；安全全智能管管理系统；有线线电视系系统；可可视对讲讲系统；小区背背景音乐系统统。附1：舒畅的生生活感受受如何输输出哆——精心的呵呵护：中央花园园．市政政绿化．．让园景景、街边边、庭院院、绿化立体化化，真正正做到满满目苍翠翠，一路路绿色到家。另另有贴心心实用物物管（垃垃圾分类类．专人人处理．昼夜巡逻逻等）一、通过一些些与人性冲突突的社会问题题引入项目的人人性化特点不清楚人与人人之间的关系系为何日渐冷冷漠，但是我我们清楚人们们更加渴望沟沟通交流，打打开心灵的天天窗，金润花花园洞悉人性性本质需求，，房型设计丝丝丝入扣，阳阳台凸窗，一一次牵手，一一个眼神，一一句话语``````更更多默契油然然而生。其实，生活的的本质就应是是和协舒畅的的！可以享受都市市繁荣和方便便，为何又须须忍受都市的的灰尘和污染染，金润花园园深知人性的的渴望，绿色色为健康之本本，庭院内的的每个角落都都满目苍翠，，连地下停车车场都特设别别致绿化，真真正绿色一路路到家。其实实，生活的本本质就应是感感受舒畅！附2：人性化项目特特点如何输出出如：（广告文案表表达示范）有数据显示，，居住在城市市中的人有80%都时时时感到烦躁，，不安，焦虑虑，迫切需要要一个宁静悠悠然的空间，，金润花园真正正了解人性需需求，采用双双层防噪音设设计，让居家家业主有一份份好心情。一、通过一些些与人性冲突突的社会问题题引入项目的人人性化特点附2：人性化项目特特点如何输出出（广告文案表表达示范）不同的人组成成一个家，不不同的家聚集集成一幢建筑筑，而不同的的建筑构成一一座城市，因因此，人才是是城市与建筑筑的灵魂，城城市建筑应为为满足人性的需求而服务。金润花园，规规划以人为本本，结合建筑筑，室内设计计，艺术，社社会行为学而而合理规划，，带来一个人性性的舒畅空间间、、、、、（广告文案表表达示范）一、通过一些些与人性冲突突的社会问题题引入项目的人人性化特点附2：人性化项目特特点如何输出出第二部分具体推广行动动策略主要内容：2001年9月－12月月31日不同同阶段的推广广主题媒体投放策略略SP的开展建建议住交会的推广广目标及实施施建议现场包装及其其他推广实施的3大原则务实、实效、、节约红岭片区是深深圳罗湖市民民心目中的择择居首选之地地。目前即将将或正在销售售的楼盘近20个，竞争争状况异常残残酷。为将有有限的200万元推广费费用合理的运运用在金润花花园花园全年年的销售进程程中，根据金金润花园花园园的实际特点点，并结合我我们多年的市市场推广操作作经验，提出出下列预算分分配策略。200万推广费用如如何合理分配配？分配原因及理理由：报纸为地产销销售之主选媒媒体,在深圳圳尤其突出;信息量较大大，可直接吸吸引买家打电电话到现场咨咨询之效果，，所以所占比比例较大，考考虑到不同时时期发布量因因根据销售计计划介定，我我公司按常规规做法作出其其中之比例的的安排，仅供供参考。其中发售初期期占该项预算算的50%45万万发售中期占该该项预算的35%31.5万收尾期占该项项预算的15%13.5万A.报纸广告占总体预算的的30%（90万）分配原因及理理由：推广物料（售售楼宣传工具具）为整个楼楼盘形象的重重要展示之一一。可让买家家直观的从该该项内容中感感受到金润花花园之风格及及精髓，可直直接唤起买家家的心理需求求，形成认同同感。我司考考虑到不同时时期的要求作作以上比例安安排。B.推广物料占总体预算的的10%(20万)分配原因及理理由：现场包装为整整个楼盘形象象的重要展示示之一,配合合推广物料,让买家有直直观的视觉效效果。C.现场包装占总体预算的的15%30万分配原因及理理由：户外广告为重重要媒体之一一，考虑到金金润花园的目目标消费群心心理及生活形形态，适应的的户外广告可可达到较好的的效果，而且且时间长，费费用低，可增增加金润花园园宣传层面，，我司考虑到到不同时期的的要求作以上上比例安排。。D.户外广告占总体预算的的10%20万分配原因及理理由：展销会也为宣宣传及销售手手段之一,考考虑到春\秋秋两季政府举举办的展销会会参展外,特特别征对金润润花园目标客客户考虑到适适合地点自行行举办展销会会,直接促进进销售,我我司考虑到不不同时期的要要求作以上比比例安排。其中发售初期期所占该项比比例的45% 13.5万发售中期所占占该项比例的的45%13.5万万收尾期所占该该占比例的10%3万E.展销会占总预算15%(30万万)分配原因及理理由：促销活动为直直接促进销售售的手段之一一,可在不同同销售时期进进行使用,我我们在考虑不不同时期的推推广组合运用用时,特别在在收尾期为促促进尾盘销售售加重促销力力度,所以所所占比例为10%,以达达到销售目的的。其中发售初期期占总预算的的30%6万万发售中期占总总预算的30%6万收尾期占总预预算的40%8万F.促销活动占总预算的10%（20万）分配原因及理理由：特色媒体的使使用为项目销销售的战术手手段之一,易易于引起市场场的关注和口口碑传播，可可在不同销售售时期进行使使用,我们在在考虑不同时时期的推广组组合运用时,特别在开盘盘初期为促进进知名度的顺顺利打开，所所以所占比例例为8%,以以达到销售目目的。其中发售初期期占总预算的的60%9.6万发售中期占总总预算的40%6.4万G.网络及特色媒媒体购买占总预算的5%（10万万）分配原因及理理由：该项费用为不不可预测的费费用,我司司考虑到不同同时期的要求求作以上比例例安排。H.不可预计费用用占总比例的5%（10万万）金润花园200万推广费用分分配表项目比例报纸物物料现现场包包装户外外展展销会促促销特特色媒体不不可预计%15%10%10%15%10%5%30%5%各阶段的推广广主题（2001年5月——12月31日日）公开期（正式发售前前期）——舒畅的生生活该是怎么么样的？（“人性”意意味着什么？？）强销期（正式发售中中期）——舒畅生活活的乐章（舒畅，源自自品质）持续期（销售中后期期）——体验舒畅畅生活感受（舒畅生活每每一天）目标：加深目标群群对项目定位位的认知，扩扩大知名度媒介组合：报纸/杂志志（软文为主主）、广告牌牌、灯杆期、、特色媒体（详详见媒体策略略篇），车体广告，住住交会现场展示诉求重点：舒畅生活的的丰富内涵（人性的，现现代的，健康康的，便捷的的，和谐的，，融洽的………）主要内容：——在报纸地地产专版上连连续软文炒作作内容为对舒畅畅生活的理解解，体现金润润花园花园对对人性的关注注——广告牌等等户外媒体、、特色媒体上上的概念提示示——住交会上上项目的形象象展示和舒畅畅生活的概念念提示结合公开期（5.1———6.15））主题：舒畅的生活该该是怎么样的的？（“人性”意意味着什么？？）目标：展示金润花花园花园舒畅畅生活的方方方面面，积聚聚人气，创造造销售高峰媒介组合：报纸大版面面，杂志专题题版面，楼书书，网络，样样板房，促销销活动诉求重点：从项目的位位置、交通、、户型、教育育等7方面细细分并放大具具体卖点。主要内容：——报纸/杂杂志：舒畅生生活的创意阐阐述——楼书：舒舒畅生活的生生动、具体阐阐述——网络：““舒畅生活与与成功人生的的对话”主题题互动式广告告，网上看楼，网网上竞拍等活活动——样板房：：舒畅生活的的生动展现——促销：1.“舒畅畅之旅”主题题景田片区半半日游2.周末售售楼现场的证证券/股市分分析3.主题会会所开放日（详见促销策策略篇）强销期（6.15———10.15）主题：舒畅生活的的乐章（舒畅，源自自品质）持续期（10.15——12.31）主题：体验舒畅生生活（感受））（舒畅生活每每一天）目标：强化、巩固固项目的印象象，促进尾盘盘销售媒介组合：报纸，网络络，单张邮寄寄精致宣传品品、广告礼品品等诉求重点：居家感受，，众说纷纭主要内容：报纸广告（证证言式）SOHO一族族——诉说高高科技带来的的种种便利投资人士———对希望发展展、物业升值值的信心展望望老人（买家的的父母）———“人性空间间”带来的身身心愉悦中年家长———对教育环境境的满意，对对孩子前途的的信心孩子——良好好成长环境带带来的自豪感感媒体投放策略略针对性强实效节约新媒体开发金润花园花园园媒体投放策略略之4大原则则一、普通媒体体的使用在不同的推广广阶段，根据据销售的需求求，使用大众众媒体，如：南方都市报地地产宝典、香香港商报、深深圳晚报深圳周刊、项目地段的巴巴士车体、楼书、单页等等（具体组合合安排见前各各阶段推广））考虑点：1.目标消费群接接触频率高2.费用用较大媒体便便宜二、特色媒体体的使用——深圳黄黄页（生活消费指指南）——山姆会会员店、家乐乐福等售票单单背面——超市购购物袋（一面为超市市，一面为金金润花园标志志、形象定位位语）——饮水机机容器（如图图示）——中巴车车厢内不干胶胶广告（如图图示）——搜房网网考虑点：1.生活接接触频率高，，易于建立知知名度2.费用用低廉，适合合长期投放3.媒体新新颖，易于形形成口碑传播播4.与项目目的定位“人人性（舒畅））”形成呼应应主题促销的开开展策略项目进度促销销节日促销活动促销项目进度促销销开盘促销主题：舒畅生生活筹码大兑兑换内容：*通通过宣传品品或人员派派发筹码券券，上印筹码金金额（如500元））；*安排排在内部认认购或开盘盘的日期，，要求持筹筹码的人人士参加认购购和抽奖，，预订人士士可按筹码码金额获优优惠；通过活动，，使年轻人人广为认知知（筹划码码卷可以在在兑奖前转送他人）），并可在在认购或开开盘的日期期聚人气，，吸引人到到现场参观。会所开放日日主题：网上上冲浪4小小时——商商务主题会会所开放对象：购楼客户或或准客户（强调必须须是夫妻两两人一起参参与）内容：*一对对夫妻为一一组，进行行网上购买买，封闭生生存4小时活动动比赛，既既增强家庭庭的团结意意识（项目的定定位：人性性，即更融融洽），更更让消费者切身体会会到商务会会所的特色色。项目进度促促销样板房开放放日主题：舒畅畅生活的典典范对象：购楼客户或或准客户内容：*参参观样板板房*现场场交流对家家居布置的的体会和向向往*填写写问卷调查查，内容为为“你认为为舒畅生活活应该是怎怎样的？””、“你最最向往的家家居格调是是怎样的？？”*最后后抽奖选出出1名舒畅畅大使，颁颁发荣誉证证书和购楼楼券10000元（（不能换取取现金）项目进度促促销结合工程阶阶段性进度度主题：“舒舒畅生活真真色彩”品品荔枝活动动日内容：☉报纸发布布品荔猜谜谜活动等促促销信息；；☉邀请业主主和准客户户参加品荔荔猜谜活动动；☉答对者可可参加抽奖奖，赠送顶顶级荔枝一一箱；☉凭报纸广广告到现场场购楼者，，可作现金金5000元使用项目进度促促销楼盘全面竣竣工主题：“舒舒畅生活新新篇章”答答谢酒会对象：业主及其亲亲朋好友内容：☉答谢谢酒会和入入伙讯息告告之☉8套套尾盘的现现场让利销销售：介绍成交者者，业主另另可免交管管理费6－－12个月月项目进度促促销节日促销中秋节促销销主题：金润润花园月之之夜地点：顶层复式内容：*免免费品茗赏赏月*高空空观赏都市市之夜风景景线*历代代咏月诗词词赋曲欣赏赏，并进行行诗词赋曲名、作作者有奖竞竞猜,现场场发放广告告礼品及宣传传单张活动促销证券/股市市讲座主题：舒畅畅生活，激激发人生对象：所有客户时间：周末地点：金润花园售售楼大厅（（与售楼业业务区区隔隔）内容：☉聘请证券券/股市著著名专家分分析市场行行情☉凡到场者者，均送精精美礼品住交会的推推广目标及及实施策略略推广目标*展示示金润花园园形象*传达达项目的定定位*树立立项目的知知名度实施策略*展位布置风风格：简洁、温温馨、积极极向上*成本控制：8万元以以内（展版版可同时重重复使用在在售楼处））*展位元素：项目模型型、展版喷喷绘、宣传传单张、售售楼专车及及导示牌现场包装及及其他售楼处现场场包装*围墙墙设计（如图）*广告告牌设计（如图）*售楼楼大厅/样样板房布置置（见实物展展示）香梅路包装装*红荔荔路口大型型路牌提示示*从红红荔路口———香梅北北路口的灯灯杆期形象象导示和和现场氛围围营造整体推广思思路是基于于金润花园园花园的实实际现状，，以策略为为导向，充充分考虑到到策略后期期执行的可可行性；因金润花园园今年的销销售进度安安排尚待明明确，故阶阶段广告未未予具体化化；涉及促销、、公关等活活动的部分分内容，其其具体操作作还有待与与相关部门门研讨而定定。结束束语语提案案结结束束THANKYOU！！祝项项目目销销售售顺顺畅畅！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。15:55:5215:55:5215:5512/31/20223:55:52PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2215:55:5215:55Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。15:55:5215:55:5215:55Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2215:55:5215:55:52December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20223:55:52下午15:55:5212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:55下下午午12月月-2215:55December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3115:55:5215:55:5231December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:55:52下下午3:55下下午15:55:5212月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。15:55:5215:55:5215:5512/31/20223:55:52PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2215:55:5215:55Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。15:55:5215:55:5215:55Saturday