金融营销培训讲义

金融营销培训金萍果财经传播二00二年二月二日如何进行销售演说销售、演说及二者结合的艺术第一部分销售、演说的可塑性一、销售、演说的可塑性1、人人都可做销售

生活中时时处处有销售每个人都需要做销售每个人都在做销售一、销售、演说的可塑性2、提升演说技巧

达成交易取决于销售人员当众发言技巧反应办事效率传达信息能力决定经营成功与否当前市场环境对演说技巧提出了更高要求一、销售、演说的可塑性3、相关原则：“简单”“三个公司”“白玫瑰”

演说时间是有限的，要求简单交易一般都经过了三个以上竞争者独特的方法和途径总能奏效第二部分精心准备避免敷衍二、精心准备避免敷衍1、形式选择即席发言：没有任何发言稿的情况下，短时间内先打腹稿，然后发言稍做准备：根据草拟的提纲发言照本宣科：完全按照写好的稿子发言熟记于心：把写好的稿子记下来，背诵给听众二、精心准备避免敷衍2、逻辑思路混乱逻辑阻碍达成交易选择达成交易的逻辑思路选择对象习惯的逻辑思路选择反逻辑思路二、精心准备避免敷衍3、语言表达词锋犀利，鼓舞人心，令人难忘，表现专业死气沉沉，粗俗无味，没有说服力迎合听众才能产生足够的影响力二、、精精心心准准备备避避免免敷敷衍衍4、、演演说说框框架架闲时时备备用用演演说说框框架架临时时调调整整演演说说框框架架演说说框框架架演演变变第三三部部分分凭借借信信息息强强力力说说服服三、、凭凭借借信信息息强强力力说说服服1、、自自我我定定位位掌握握演演说说的的类类型型信息息传传递递型型、、说说服服型型和和纪纪念念型型避免免仅仅仅仅传传递递信信息息人人人都都可可以以做做到到三、、凭凭借借信信息息强强力力说说服服2、、消消化化信信息息信息息种种类类：：环环境境信信息息、、听听众众信信息息、、说说服服目目的的定性性简简化化信信息息使用用最最简简单单的的信信息息传传递递方方式式和和途途径径三、、凭凭借借信信息息强强力力说说服服3、、说说服服演演说说贯穿穿始始终终双向向交交流流令人人信信服服培养养顾顾客客的的需需求求提供供理理想想选选择择第四四部部分分有理理有有据据论论据据充充分分四、、有有理理有有据据论论据据充充分分1、、信信息息可可靠靠信息息渠渠道道可可靠靠信息来来源可可靠验证确确认信信息作为信信息的的奇闻闻逸事事四、有有理有有据论论据据充分分2、创创新思思维创造力力几乎乎能解解决所所有问问题突破商商业模模式的的线性性思维维借用别别人的的思考考成果果依靠自自己的的发明明创造造四、有有理有有据论论据据充分分3、赢赢得信信誉利用好好的论论据，，增加加演说说的可可信度度言行一一致体态语语言的的诚信信第五部部分锱铢必必较分分秒秒必争争五、锱锱铢必必较分分秒秒必争争1、精精心安安排时时间预备张张弛不不一的的演说说框架架演说引引子的的时间间演说主主题内内容的的时间间和问问题五、锱锱铢必必较分分秒秒必争争2、适适时提提出要要约演说的的目的的在要要约在演说说中隐隐含要要约不要害害怕被被拒绝绝在恰当当的时时机请请求听听付诸诸行动动第六部部分有效利利用辅辅助助材料料六、有有效利利用辅辅助助材料料2、避避免黑黑暗注意演演讲时时间的的生理理属性性注重布布置适适应演演讲时时间的的演讲讲环境境避免听听众走走神六、有有效利利用辅辅助助材料料3、防防患未未然影象辅辅助材材料的的使用用和备备份平面辅辅助材材料的的准备备充足足场面的的准备备和控控制第七部部分适当辅辅助体体态态语言言七、适适当辅辅助体体态态语言言1、增增强效效果体态语语言分分散注注意力力体态语语言可可以加加强表表达效效果保证演演说时时的动动作能能够支支持演演说内内容而而不分分散听听众注注意七、适适当辅辅助体体态态语言言2、避避免负负面交叉双双臂表表示不不愿合合作发泄的的出口口是肢肢体语语言紧张和和习惯惯是负负面的的源泉泉七、适适当辅辅助体体态态语言言3、勤勤于练练习录象的的作用用镜子告告诉我我朋友的的忠告告对手的的责难难第八部部分如何避避免惹惹人人厌烦烦八、如如何避避免惹惹人人厌烦烦2、幽幽默风风趣富于变变化的的声音音注重遣遣词造造句积累幽幽默以幽默默风格格引观观众开开怀富含感感情的的总结结陈词词热身和和练习习检查和和改进进八、如如何避避免惹惹人人厌烦烦3、时时移事事异适应听听众的的变化化与演讲讲环境境协调调谢谢谢！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。16:01:1716:01:1716:0112/31/20224:01:17PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2216:01:1716:01Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。16:01:1716:01:1716:01Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2216:01:1716:01:17December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20224:01:17下午16:01:1712月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:01下午午12月-2216:01December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3116:01:1716:01:1731December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。4:01:17下下午4:01下下午16:01:1712月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。16:01:1716:01:1716:0112/31/20224:01:17PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2216:01:1716:01Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。16:01:1716:01:1716:01Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2216:01:1716:01:17December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:01:17下下午16:01:1712月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月224:01下午午12月-2216:01December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/3116:01:1716:01:1731December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。4:01:17下下午午4:01下下午午16:01:1712月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。16:01:1716:01:1716:0112/31/20224:01:17PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2216:01:1716:01Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。16:01:1716:01:1716:01Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2216:01:1716:01:17December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20224:01:17下下午16:01:1712月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月224:01下下午12月-2216:01December31,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/3116:01:1716:01:1731December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要