川农《销售管理(本科)》2020年6月作业考核(答案)

（单选题）1:用以衡量销售增长状况，是最常用的指标是（）A:销售量B:市场份额C:销售费用D:产品定位正确答案:A）方面产生了异议。（单选题）2:当客户说“我们下次再买吧”之类的话时，表明客户在（A:需要）方面产生了异议。B:需求C:购买时间D:价格正确答案:C（单选题）3:利用客户的反对意见自身来处理客户异议的方法被称为（A:转折处理法B:转化处理法C:委婉处理法D:冷处理法正确答案:B（单选题）4:从狭义的角度来理解，销售是营销组合中的（）A:人员销售B:非人员销售C:广告销售D:渠道营销正确答案:A（单选题）5:接近顾客的常用方法不包括（）A:产品演示法B:探测法C:询问法D:顾客利益法正确答案:B（单选题）6:利用短渠道从事的分销行为称为（）A:短期销售B:直接销售C:间接销售D:间断销售正确答案:B（单选题）7:销售区域设计的原则不包括（）A:公平性B:可行性C:挑战性D:时效性正确答案:D（单选题）8:推销过程的起点是（）A:约见客户B:寻找客户C:接近客户D:介绍产品正确答案:B（单选题）9:利用代理人来销售商品.寻找客户。具体的说是由代理人代理销售主体寻找客户.销售商品，并从中提取中介费用这种方法是寻找客户的（）方法。A:连锁介绍法B:回忆介绍法C:培训介绍法D:代理介绍法正确答案:D（单选题）10:（）是指为了使得收入能够弥补成本（包括固定成本和变动成本）的最低销售量。A:利润平衡点B:收益平衡点C:盈亏平衡点D:业绩平衡点正确答案:C（名词解释）11:集点优待正确答案:（名词解释）12:客户的异议正确答案:（名词解释）13:销售费用正确答案:（名词解释）14:RFM分析法正确答案:（名词解释）15:逐步访问法正确答案:（单选题）1:用以衡量销售增长状况，是最常用的指标是（）A:销售量B:市场份额C:销售费用D:产品定位正确答案:A）方面产生了异议。（单选题）2:当客户说“我们下次再买吧”之类的话时，表明客户在（A:需要）方面产生了异议。B:需求C:购买时间D:价格正确答案:C（单选题）3:利用客户的反对意见自身来处理客户异议的方法被称为（A:转折处理法B:转化处理法C:委婉处理法D:冷处理法正确答案:B（单选题）4:从狭义的角度来理解，销售是营销组合中的（）A:人员销售B:非人员销售C:广告销售D:渠道营销正确答案:A（单选题）5:接近顾客的常用方法不包括（）A:产品演示法B:探测法C:询问法D:顾客利益法正确答案:B（单选题）6:利用短渠道从事的分销行为称为（）A:短期销售B:直接销售C:间接销售D:间断销售正确答案:B（单选题）7:销售区域设计的原则不包括（）A:公平性B:可行性C:挑战性D:时效性正确答案:D（单选题）8:推销过程的起点是（）A:约见客户B:寻找客户C:接近客户D:介绍产品正确答案:B（单选题）9:利用代理人来销售商品.寻找客户。具体的说是由代理人代理销售主体寻找客户.销售商品，并从中提取中介费用这种方法是寻找客户的（）方法。A:连锁介绍法B:回忆介绍法C:培训介绍法D:代理介绍法正确答案:D（单选题）10:（）是指为了使得收入能够弥补成本（包括固定成本和变动成本）的最低销售量。A:利润平衡点B:收益平衡点C:盈亏平衡点D:业绩平衡点正确答案:C（名词解释）11:集点优待正确答案:（名词