I39MARK项目营销分析 (2)课件

HOT2011I’MMARK光耀集团Whereareyoucomefrom,Mark?2008年.光耀橙子9天售罄橙子确立了光耀的“情感营销”模式2010年.DADA的草地开盘必售罄第一次提出“艺术居住”计划，第一次旗帜鲜明“营销”深圳客群我们称这些热销场面为“光耀现象”非景观规模大盘非CBD城市中心非舒适性奢华住宅专业化的营销包装独特另类的广告调性从客户出发，透析人群诉求光耀模式继橙子、巧克力、DADA草地之后又一个光耀模式下的优秀项目诞生它就是I’MMARK！项目定位：深圳东精装艺术居住计划区项目位于惠阳区淡水白云坑金惠大道，淡水河旁，距离深圳龙岗行政界限仅2公里，是一个典型的”盘在惠阳，客在深圳“的跨区域性项目。项目区位惠阳区I’MMARK坪山新城龙岗中心城10分钟20分钟项目区位：项目西邻深圳龙岗中心城，距深圳龙岗行政界线仅2公里，临60米宽城市主动脉金惠大道，距惠阳区政府约2公里，为深圳龙岗、惠阳、大亚湾三城城市扩张的汇聚点。区域对外交通现状：区域对外交通极其便利，深惠高速、深汕高速、沿海高速、深汕公路等多条高速道路和交通主干道连通深莞惠，区域间物质文化人才流通频繁。区域未来交通展望：项目所在区域有规划修建的厦深高铁惠阳南站，深惠地铁三号线白云站出口，城际交通方式多样化，未来区域城市间的交流将会有质的飞跃。项目经济指标项目位于惠阳区淡水金惠大道，淡水河旁，总占地面积近4万平方米，总建筑面积达16万平方米，是光耀集团旗下艺术居住计划区品牌的最新力作。建筑类别板楼、高层占地面积38461㎡建筑面积165615㎡容积率4.3绿化率30%建筑、景观设计澳大利亚IAPA设计顾问有限公司整合推广深圳及时沟通广告公司主力户型52—110㎡一至三房总户数1600户车位937个现状认筹推广阶段预期售价6800—7200元/㎡（精装修）项目配套——“三空”特色空中球场：打造贴合项目客群生活习惯的配套，是项目的一大特色。空中球场不但成为项目景观面之一，同时也营造出项目年轻、富有活力的形象。1、空中球场施工中场外休息露台远眺空中球场项目配套——“三空”特色空中泳池：又称天幕式鱼缸泳池，同时连接着帘状跌水瀑布，位于小区正中央，是主要通行道上一片亮丽风景，观赏、使用两相宜。2、空中泳池跌水瀑布鱼缸泳池主要行人路线泳池图跌水图项目配套——“三空”特色空中农场：南中国独一无二的空中农场，可以种植蔬果，可分区做菜园、植物园等多功能并用。农场可使居住处增添绿植荫庇，起净化空气的功用。同时符合客群积极乐活、健康低碳的生活追求。3、空中农场为何要做空中农场？在国外，空中农场总是与具备乐活、悠闲等符号的住宅联系在一起的。马克住区首创这一空中农场，也为自身“集城市生活与艺术空间于一身”的形象进行了更好的描摹。由始至终在光耀模式的指导下MARK住区秉承着“一切从客群出发”的原则在配套上打造新鲜亮点在户型赠送上费尽心思而最后一步便是—————将客户带到MARK住区来营销篇光耀集团Guanggroup及时沟通CSC马克住区I’MMARK我看这社会现实我看这周遭形形色色我看这城市与爱情我是MARK住区生活在深圳的年轻人都知道它在说些什么WindowshoppingSubwaysleep永无止境的overtime……乐观忍耐向上源于他们在奋斗。

人之相知，贵在知心I’MMARK成功绘述了一场——“文案攻心计”。一、制胜市场推广活动广告文案展示面打造推广活动样板房开放日——5月14日见证“立体式艺术生活体验”！具体活动内容：

手绘沙画、DIY马克杯、手工陶艺，“甜蜜一夏“哈根达斯清凉派对等。陶艺活动轰炸，汇集关注度美食广告文案全城宣言——4月19日能容纳1600个甜蜜爱情艺术小区，让幸福启航！——【I'MMARK】报广案名杂志地铁广告围墙艺术情节移民城市这是一座缺乏归属感的城市，年轻一代在这里承受着极大的工作压力，他们渴望缔造财富神话，渴望安定的一个家；这座城市充满个性，开放而包容。MARK住区，正是抓住了这一大特点。深圳展示面打造营销中心入户大堂建筑外立面采用北欧简约风格，隔栅建筑立面，灰白绿三色交替呈现，富有设计感。外方内圆的设计圆弧吊顶挡板划分区域，圆圈状排布展示面打造八套样板房，三个风格1、“甜蜜世界”采用暖色系（多以粉色），以白色衬底，突显家的温暖，呈现和乐美满的感觉。展示面打造八套样板房，三个风格2、“大气典雅”采用紫色、褐色等，打造惊艳的视觉效果。展示面打造八套样板房，三个风格3、“水晶宫”满目琳琅的装潢，令人赞叹的设计与美感。MARK瞄准的是深圳当代中坚年轻客群采用非传统的新颖的传媒方式也是新型营销的要点之一关注潮流行动派艺术情节热门话题个性形象展示重视沟通，易共鸣通过网络获取讯息除了营销推广活动、广告文案以及产品上独具匠心之外马克住区在深圳、珠三角乃至全国各地均掀起了一股“马克风潮”这其中还有一个功臣便是它非传统的传播途径——新浪微薄二、收获市场2011年5月1日开始认筹一个半月时间筹量140个

初期认筹是1000元抵9.7折现为5000元抵9.7折预计2011年6月25日开盘限购限贷价格敏感景博行代理政策影响制约因素客源不足营销费用高精装修单价较高期待开盘2011年6月25日一批200套产品筹量140个号外：与中原洽谈中，一批不会介入，预计很快做进场准备。HOT2011WEAREMARK不管认筹情况如何MARK住区都收获了极高的市场关注度这对于光耀地产、对于精装艺术住区、对于客群营销来讲都是一场成功的体验旅程

我们共同期待中原进场之后的表现。2005年，四位做到深圳黑弧高层的本土广告人（欧阳海波、祝为君、白勇、邱劲峰）从黑弧集体出走，成立了自己的广告公司，即“及时沟通”。2006年，广州时代花生、时代糖果系列的成功，才使这家广告公司真正成